為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
琴行秋季招生方案篇一
為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區活動活動的促銷計劃，在開展社區活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面：
一般上述a、b、c、d四點我們可以通過社區的物業管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這一點則需要社區活動負責人親自了解。
（2）社區活動點的考察與選定
主要是根據通過對社區環境的考察后進行綜合分析，確定活動點數量和活動位置，促活動的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，并根據促銷點位置、大小和方位（如果下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區活動負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。
（3）活動計劃書的擬定
內容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有：
①社區活動宣傳物料的準備：
主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備vcd、等音響設備擴大影響力。
②社區活動產品的準備：主要包括下列兩點：
產品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種
產品數量
③社區活動人員的準備：主要有以下2點：
人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷人員數量和分工）如少兒部活動，現場維護、現場咨詢，現場派單等。
產品知識的培訓、促銷活動的統一和促銷技巧的培訓。
④社區活動工具的準備：包括：
簽字筆或寫字筆
包裝袋或塑料袋
膠帶，貼橫幅，謎語
贈品
（4）社區活動活動的開展要求：
工作人員到位時間：為保證社區活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現場的布置，進行前期預熱。
產品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規模，吸引消費者眼球。
促銷點的布置：x展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。
贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現異議。
促銷活動開展中有人員要求:
服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶
形象端莊、姿式端正、語言文明規范。
態度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。
口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。
事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執。
介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
（6）社區活動活動的結束
俗話者“行百里者而九十半”社區活動活動的結束，我們仍面臨下面二個問題。
促銷現場衛生的清理。
與店主或物業負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結束與店主或物業負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。
琴行秋季招生方案篇二
時間
內容
負責人
8:20
開始場地布置，放音樂
宣傳布置
有獎猜謎（整個活動）
9:00
現場召集小朋友入場
英語水平測試
參加所有活動前一率登記（由 負責，登記表參與抽獎）
9:05
開場組織，活動介紹
9:10
跟我跳
9:20
跟我學
9:50
家長說明會
10:00
抽獎活動
10:20
引導咨詢報名
11:00
結束
琴行秋季招生方案篇三
龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經存在了不少的音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰。
現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個特點：
1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構，都是教師比較專業，但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協調樂器銷售與音樂培訓的關系。
2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。
3、教學目的不明確，培訓方向不劃分。“學海無涯”針對培訓行業最希望的是學生可以不斷的續費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭啊！只能等到學生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續報課程。
前期課程規劃：大班教育、6~10人以上課程
課程開設：電鋼班、吉他班、古箏班
課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班
補課制度：按照課程內容開設第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部
招生計劃：
招生渠道：以校區點輻射周邊10公里
1、網絡：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發布、課程團購
2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂器銷售。
3、社區：傳單派發，文化展，參與社區活動。
4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷
2、開設特色，特價班。
3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發展
4、戶外廣告投放
5、商家聯合
樂器銷售計劃：
銷售渠道：
1、同行業培訓機構：鋪貨協議
2、酒店、酒吧
3、內部學員，以及學校樂器班學員購買
3、網絡：團購，淘寶，微店，等~
運營目標：
第一階段：5月份 — 9月初
1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當地中小學興趣班，倡議承建學校管樂隊。
2、在暑期實現開設5期的課程。實現招生120名學員。實現樂器銷售14萬的
3、打好社區關系，協助社區，組織老師和學員進去表演。
4、招收老師整頓教務，建立市場團隊，完成人員分配。
第二階段：9月初 — 1月下旬
1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學員，免費培養有才華的學生，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演。
3、針對樂器的市場銷售，開設團購，贈送體驗課程。
4、微信課程運營，線上課程指導。吸引粉絲，培養音樂愛好者。
5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業結束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方案，改善教學布局。制定2017年市場規劃。
發展規劃：
一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務體系，構建教師、市場團隊。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）
三、增加榮譽，提高教學資質。商戶、社區、媒體、政府合作共贏。
四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。
五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區。
四、場地配置
場地背景設置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風雅。
教學規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。
鋼琴教學區：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學電子琴：10臺
吉他教學區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格
古箏教學區：
教師古箏：1臺
教學古箏：10臺
1對1補課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架
倉庫：
琴行規劃：
高端鋼琴：若干
古箏產品：若干
吉他產品：若干
其他類型樂器若干
桌椅一套
五、投資收益
固定成本投入：
教室裝修，根據學校面積，以及所用材質進行定價。
教學布置:
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元
3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元
前臺辦公區：電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800元
銷售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元
預計投入總費用為：111700
（其中教材、銷售區產品、老師用琴共56500屬于可轉化成本。不含室內包裝費用）
收益分析：
培訓收益分析：
按全國不同城市平均每人每人70元收費計算（正常為60-100之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優惠完
每個學生一年課費盈利35*48=1680
按現有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名） 每個月學費盈利1680*10=16800
一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利16800*11=184800。
樂器銷售收益分析：
按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000、每臺古箏優惠完按照2000計算，一年可盈利24000、每把吉他800元計算，一年可盈利28800
樂器銷售盈利：177600
一年盈利約為：362400元
補課須知：
補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協商統一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上。再次缺課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。
季度清課：按照每一季度，已完成學期內的學員。根據需補課的學生，統一清課
考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。
