方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

琴行春季班招生方案篇一

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

8:20

開始場(chǎng)地布置，放音樂

宣傳布置

有獎(jiǎng)猜謎（整個(gè)活動(dòng)）

9:00

現(xiàn)場(chǎng)召集小朋友入場(chǎng)

英語水平測(cè)試

參加所有活動(dòng)前一率登記（由 負(fù)責(zé)，登記表參與抽獎(jiǎng)）

9:05

開場(chǎng)組織，活動(dòng)介紹

9:10

跟我跳

9:20

跟我學(xué)

9:50

家長說明會(huì)

10:00

抽獎(jiǎng)活動(dòng)

10:20

引導(dǎo)咨詢報(bào)名

11:00

結(jié)束

琴行春季班招生方案篇二

（1）社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，xx日全面收回社區(qū)資料。

為確保促銷活動(dòng)順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷計(jì)劃，在開展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

一般上述a、b、c、d四點(diǎn)我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解，特別對(duì)于收費(fèi)問題我們可以通過施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對(duì)于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。

（2）社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定

主要是根據(jù)通過對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位（如果下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光），等來確定促銷活動(dòng)場(chǎng)地如何布置，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置。

（3）活動(dòng)計(jì)劃書的擬定

內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有：

①社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：

主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備vcd、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。

②社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：

產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種

產(chǎn)品數(shù)量

③社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：

人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)派單等。

產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。

④社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括：

簽字筆或?qū)懽止P

包裝袋或塑料袋

膠帶，貼橫幅，謎語

贈(zèng)品

（4）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開展要求：

工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。

產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。

促銷點(diǎn)的布置：x展架，遮掩傘、促銷臺(tái)、促銷帳蓬要盡可能利用，場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力。

贈(zèng)品、說明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。

促銷活動(dòng)開展中有人員要求:

服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶

形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。

態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。

口號(hào)響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。

事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。

介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

（6）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束

俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問題。

促銷現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。

與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送，以便后繼活動(dòng)的開展。

琴行春季班招生方案篇三

龍巖對(duì)于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場(chǎng)明確。對(duì)于我們無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、大型連鎖琴行的特點(diǎn)，一般都是以樂器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營模式，小型音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的樂器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對(duì)龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對(duì)一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。

2、名為“一對(duì)一”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費(fèi)，掛羊頭賣狗肉。第一點(diǎn)，“一對(duì)一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用，同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤最大化。更有甚者，收取1對(duì)1的費(fèi)用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，“一對(duì)一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時(shí)，增加收費(fèi)，教學(xué)漫無目的，最是痛心。

3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分。“學(xué)海無涯”針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對(duì)父母而言則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。父母會(huì)問：什么時(shí)候會(huì)是個(gè)頭啊！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程。

前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程

課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班

課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級(jí)強(qiáng)化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班

補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級(jí)，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課，或后期報(bào)名的，由老師進(jìn)行補(bǔ)課，趕上班次進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次。

中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂合唱團(tuán)，音樂會(huì)員俱樂部

招生計(jì)劃：

招生渠道：以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里

1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲②s集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購

2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂器銷售。

3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動(dòng)。

4、購物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

宣傳思路：

1、微信課程促銷

2、開設(shè)特色，特價(jià)班。

3、大型表演，針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展

4、戶外廣告投放

5、商家聯(lián)合

樂器銷售計(jì)劃：

銷售渠道：

1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議

2、酒店、酒吧

3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買

3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購，淘寶，微店，等~

運(yùn)營目標(biāo)：

第一階段：5月份 — 9月初

1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂隊(duì)。

2、在暑期實(shí)現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實(shí)現(xiàn)招生120名學(xué)員。實(shí)現(xiàn)樂器銷售14萬的

3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。

4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，完成人員分配。

第二階段：9月初 — 1月下旬

1、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。

2、匯報(bào)演出，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場(chǎng)知名度，鼓勵(lì)學(xué)員參與表演。

3、針對(duì)樂器的市場(chǎng)銷售，開設(shè)團(tuán)購，贈(zèng)送體驗(yàn)課程。

4、微信課程運(yùn)營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂愛好者。

5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂器銷售20萬。

第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定2017年市場(chǎng)規(guī)劃。

發(fā)展規(guī)劃：

一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷，搶占市場(chǎng)份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。

二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化學(xué)員粘性，對(duì)有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報(bào)考名校）

三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。

四、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運(yùn)營。

五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。

四、場(chǎng)地配置

場(chǎng)地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。

教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。

鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。

教師用琴：1臺(tái)

教學(xué)電子琴：10臺(tái)

吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格

古箏教學(xué)區(qū)：

教師古箏：1臺(tái)

教學(xué)古箏：10臺(tái)

1對(duì)1補(bǔ)課教室：

鋼琴：1臺(tái)

古箏：1臺(tái)

辦公規(guī)劃：

前臺(tái)：

電腦：2臺(tái)

接待處：

桌椅2套、茶具、報(bào)刊架

倉庫：

琴行規(guī)劃：

高端鋼琴：若干

古箏產(chǎn)品：若干

吉他產(chǎn)品：若干

其他類型樂器若干

桌椅一套

五、投資收益

固定成本投入：

教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。

教學(xué)布置:

1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)電鋼+1臺(tái)鋼琴

2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺(tái)電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元

2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)古箏+1臺(tái)老師古箏

2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺(tái)古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元

3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元

前臺(tái)辦公區(qū)：電腦2臺(tái)5000元+打印機(jī)1臺(tái)800元=5800元

銷售區(qū)：2臺(tái)鋼琴（其中一臺(tái)三角鋼琴）30000元+3臺(tái)古箏6000元+10把吉他6000元=42000元

預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為：111700

（其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用）

收益分析：

培訓(xùn)收益分析：

按全國不同城市平均每人每人70元收費(fèi)計(jì)算（正常為60-100之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運(yùn)營成本，課程優(yōu)惠完

每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利35*48=1680

按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊(duì)較大的可達(dá)到20名） 每個(gè)月學(xué)費(fèi)盈利1680*10=16800

一年12個(gè)月（扣除過年一個(gè)月）課費(fèi)盈利16800*11=184800。

樂器銷售收益分析：

按每個(gè)月銷售1臺(tái)鋼琴、2臺(tái)古箏、5把吉他計(jì)算，一年共12臺(tái)鋼琴、24臺(tái)古箏、60把吉他，每臺(tái)鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計(jì)算，一年可盈利72000、每臺(tái)古箏優(yōu)惠完按照2000計(jì)算，一年可盈利24000、每把吉他800元計(jì)算，一年可盈利28800

樂器銷售盈利：177600

一年盈利約為：362400元

補(bǔ)課須知：

補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請(qǐng)。學(xué)校會(huì)與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。

季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生，統(tǒng)一清課

考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評(píng)價(jià)。針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。