為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇一

比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優惠25000元，f3最高優惠10000元!

20_年4月29日——5月7日。

大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。

1、f6尊貴型最高優惠25000元，活動價84800元。

2、f6舒適型最高優惠13000元，活動價76800元。

3、f3豪華型最高優惠9000元，活動價61800元。

4、f3標準型最高優惠7000元，活動價53800元。

5、f3豪華型dvd版最高優惠10000元，活動價65800。

【范例】。

4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝。

降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優惠。并且有現車可提!

4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優惠。

如果在價格上有所優惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內容。例如：購買_系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者。

五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。

此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點的`門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務。

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案。

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優惠卡，留下親人聯系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優惠。

此外，也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷方案上。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇二

二、活動時間。

11月5日——11月4日。

三、組織機構。

湖南省旅游局。

四、活動簡介。

本次活動是全國首次運用數化呈現技術，并有公眾互動參與的大規模旅游營銷活動。活動以互聯網為主要平臺，大量運用視頻、音頻、動畫等手段，使游客達到身臨其境的感受，從而提高對旅游目的地的感性認識。同時為增強活動的趣味性和互動性，活動設置趣味游戲及抽獎環節，吸引公眾參與，有效提高旅游目的地營銷效果。活動共分為4個階段，三個月為一個階段，每個階段將設置不同主題，步步推進，不斷拓寬活動受眾面，并配合大規模媒體宣傳報道，提高活動知名度及影響力。

五、活動流程。

整個抽獎活動分為四個季度進行，每個季度的抽獎規則提前一個月在湖南旅游網上公布。

第一季度抽獎規則是：

1、每月從本月有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取40名幸運游客，頒發“好客湖南”幸運獎。

2、從本季度有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取30名幸運游客，頒發“好客湖南”獎。

3、游客可以重復參加抽獎，重復獲獎。

六、獎項設置：

1、每月抽取40名幸運游客，頒發“好客湖南”幸運獎。獎品是湖南景區(三a級以上)門票、賓館餐館優惠券或聯通湖南旅游信息服務卡。(合計：全年480名，獎品27000元)。

2、每季度抽取30名幸運游客，頒發“好客湖南”獎。獎品是價值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計：全年120名，獎品10元)。

3、全年抽取12名幸運游客，頒發“好客湖南”貴賓獎。獎品是價值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券。(合計：全年12名，獎品48000元)。

獎品總計：價值195000元。

獎品有效期一年，可以轉讓，不可以兌換現金。

七、游客參與方式：

游客登陸湖南旅游網，網上湖南美景后，只要完成以下任何一項任務，就擁有了一個抽獎資格：

1、完成一個簡單的以旅游城市或景區為主題的網絡游戲。

2、將網站分發給自己的5個朋友。

3、將自己的手機彩鈴設置為“好客湖南”音樂。

同時填寫聯系方式，之后定期抽出幸運游客贏取獎項。

八、領獎通知。

抽獎日后第三天在湖南旅游網上公布獲獎名單，并通過手機、郵件方式聯系獲獎者。

九、兌獎方式。

承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實，獲獎游客預約參加。其他獎品郵寄。

十、活動宣傳。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇三

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

讓我們一起踏青去。

四月新情搶先報。

4月1日到5日。

通州區人民商場及周邊。

(一)百貨：

扮靚自己新春新裝扮。

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節。

服飾類早春新裝上市。

中性休閑+戶外運動改裝特賣會。

耍個性搶流行。

珠寶類春媚炫動我的風采。

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會。

(二)超市。

踏青郊游—尋找第一抹春光。

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)。

(三)家電。

啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的'營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

(四)主題抽獎活動。

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動。

1、春暖四月天購物揚紙鳶。

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)。

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)。

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇四

一、春節活動背景：

舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春。

2)元宵節情緣元宵節。

3)情人節感受溫馨浪漫。

三、春節活動時間：

x月x日—x月x日。

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m_2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進行制作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的。

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語。

1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷。

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇五

五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）。

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）。

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）。

（戶外用品、運動用品、園藝用品）。

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）。

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）。

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）。

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益。

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。

勞動光榮低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）。

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）。

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）。

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷，大規模的品嘗買贈活動）。

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達xx元贈xx物品）。

2、互動有獎游戲（一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎）。

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）。

3、刮刮卡（一單購物達xx元贈卡一張，刮開兌獎）。

4、現場試吃試用（請廠家多提供）。

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）。

6、小鬼當家。

我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇六

硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據活動規模適當選擇。

二、費用預算所有贈品費用+宣傳費用。

三、場地要求不限。

四、活動步驟。

1、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;。

3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統一說辭，安排職責分工。

4、整個活動過程都需要安排人員監控活動，每日清點物料，維護活動現場陳列，處理突發事件。

五、注意事項。

1、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續進行，否則等同于降價。

2、活動范圍應控制在主推產品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3、選擇贈品時需要注意：季節性、實用性、和產品的關聯性。贈品要保證品質并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇七

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。

活動口號：十一買家具就來xx。

三、活動思路。

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日。

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場。

六、活動內容：

1、xx一元“秒殺”更勁爆!

2、xx預訂套裝家具更驚喜!

3、xx套裝組合家具更超值!

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執行細則。

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購;

4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

2、入戶推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。

3、小區推廣：xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;。

5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;。

2、以“預訂xx套裝組合家具，送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;。

2、xx客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;。

3、xx建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;。

4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

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商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇八

一年一度的端午節快到了，為迎接端午節的到來，組織慶祝端午節活動，小編為大家提供端午節活動。

歡迎大家閱讀參考。

活動背景：農歷五月初五，是中國傳統的節日--端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

活動目的：增加人氣，提高銷售額。

活動主題：端午飄香，粽是情。

活動時間：20xx年6月20日--21日。

活動主辦方：x有限公司。

活動承辦方：水東購物廣場。

活動內容一：包粽子比賽，獲購物卷。

具體操作：

一活動分三天舉行，初賽、復賽、決賽，進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。

二比賽規則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復賽，第二天的復賽選出十個人進入決賽，第三天(端午節)進行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。

三活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的布置由市場部負責。場地的衛生由環保科隨時跟進，場地的秩序由防損部維持。活動主持在店內選出。

活動內容二：購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作：

1、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。

2、憑購物小票到服務臺領取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。

3、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。

活動宣傳：

1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇九

吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責任制。

(一)崗位體系。

服務生：2名。

(店內崗位實行兩班倒政策)。

(三)崗位工作職責。

1、總經理：負責咖啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標;分析并報告年度、季度和月度的經營情況;推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監督;妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平;定期收集處理各類數據，保持與投資人的良性溝通。

2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款;促銷咖啡店的產品;準備充裕的零錢、發票;接聽電話并做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養，特別是積分卡的簽發與管理。

3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算，并將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經費。主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等，以便月末進行核查。

4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協助總經理安排日常工作，并對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與及時補給，對服務進行監督，工作崗位安排與缺位頂替;人員與物品的調配，咖啡店衛生和安全的維護;緊急事務的處理，對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋意見的整理等。

(一)活動主題“戀人物語緣定今生”

(二)活動背景。

2月14日情人節來臨之際。

(三)活動對象年輕的情侶。

(四)活動時間2月12日——2月14日。

(五)主辦單位雕刻時光咖啡廳。

(六)活動地點雕刻時光咖啡廳店內。

(七)活動步驟。

1、召開會議。

除自助咖啡類不參與促銷外，其余產品均參加本次活動;并且推出情人節特價套餐。

(八)活動前準備。

活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網絡宣傳等。

(九)活動目標和宗旨。

活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，并且帶動咖啡廳活動期間的營業額及活動后的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。

(十)活動事項————促銷的措施(方案)與實施。

首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折;推出的情人節特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡)，慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果)，蛋撻六個，套餐售價58元;并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

(十一)經營效果預測。

由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，并且優惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業額，同時也可使咖啡廳在活動結束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業額。

(十二)活動結果總結。

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十

???????20xx年12月24日、25日（周六、周日）。

???????××酒店。

???????一樣的圣誕節，不一樣的快樂。

圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

快樂一：與明星共度圣誕節；

快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；

快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；

快樂四：影視特技震撼體驗；

快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；

快樂六：濃情浪漫圣誕party；

快樂七：大獎多多幸運圣誕。

（一）時間：12月24日。

（二）地點：××××。

1、環境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點布置景區門口及街面；設置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕（零售）；全景區播放圣誕音樂。

3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。

5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優物美的旅游產品，那圣誕節就一定要到××酒店。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十一

12月31日（星期日）——元月3日（星期三）（4天）。

繽紛元旦歡樂送禮。

活動一：

繽紛元旦買四送一。

購可口可樂買四瓶送一瓶。

活動二：

元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天。

活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎（贏4、99元的可口可樂一瓶）。

采購部負責組織活動贈品500—1000份。

活動三：

喝可樂贏海報。

1、傳單10000張。

2、企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）。

3、在商場門口粘貼活動內容寫真裝飾。

6、a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）。

7、一樓南門裝飾元旦氛圍，大活動版面2塊。

8、臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍。

9、過大年背景做商場出口、入口及商場內立體版面懸掛。商場出口1個，商場入口1個，商場內寫真懸掛40套。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十二

一、目的：利用315消費者權益保護日這一節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象。

二、時間：3月10日——3月18日（3/15日為消費者權益保護日，包括前后的雙休日）。

三、活動主題：消費者維權知識有獎判斷。

三、活動內容：

（一）“消費者維權知識對與錯”有獎投箱活動。

1、思路：活動期間，商場每天準備1000張有關消費者維權知識的紙片，每張紙片上內容為一條有關消費者維權知識的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯系電話后，根據對錯判斷投入商場內設置的對錯兩個箱內。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品（抽獎產生）。

2、獎項設置：

一等獎：1名價值1000元獎品（購物券）；

二等獎：5名價值500元獎品；

三等獎：50名價值20元獎品；

鼓勵獎：若干名小禮品一份。

3、注意事項：

_營業員不得參與活動（可采取憑購物小票領判斷題的做法）；

_此活動可以由某廠家贊助，以節約費用，但最好由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

_維權知識問題從有關消費者權益保護的法律條文中取得。

_活動持續時間、獎項設置、獲獎人數、每天發放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業自己控制確定。

（二）當地消費者協會現場受理消費者維權活動。

（三）當地消費者協會受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如2010年__市十大消費者維權案例。

（四）商場設立有關消費知識的講座。

3、超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃。

活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃。

活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

活動一：

活動時間：2月20日至3月8日。

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客。

活動的地點：本市的所有___超市均參加此次活動。

活動內容：購滿40元的顧客可以到服務臺領取一張報名的表格，在獎聯上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過2000元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們為你準備的獎箱。

注意點：顧客在寫獎品的時，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規定，不得填寫大于2000元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。

獎項設置:。

一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過2000元的商品。

二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品。

三等獎：10名。

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。（最多返還不得大于200元）。

活動二：

同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務你們。

其中可包括以下內容：

一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方；

二：您對我們有何種的建議；

三：我們要如何服務您；

四：您在我們的超市有過種種的不愉快；

五：您對我們的評價；

六：我們要如何經營好我們的超市；

七：您想希望我們以后怎樣讓利給您；

八：對我們的出售的商品有何要求；

只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：

一等獎（二名）：獎1000元有的mp3一臺。

二等獎（五名）：獎300元的照相機一臺。

三等獎（十名）：獎100元的商品。

鼓勵獎若干名：獎20元的購物券。

開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區。

領獎時間及地點：3月15日-3月22日營業時間內，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得稅，由本公司代繳。

活動宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率。

從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率。

文字：

超市dm支持（每一星期為一期）。

各超市店門前張貼pop廣告宣傳。

4、中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃。

活動時間：3月13日-16日。

活動主題：___超市“情牽3.15”系列曲進行時。

活動口號：與幸福同行與精彩握手。

活動內容：

旋律a：春潮涌動----讓您歡喜讓您欣慰。

走在風和日麗的三月，您一定被春風春雨感動，被自己的浪漫情懷感動，現在，請讓我們來感動您。

您對___超市的關心由來已久，我們的成長凝聚著您的支持，我們除了感謝還是感謝。油鹽柴米醬醋茶，讓我們為您精打細算，漫漫風雨人生路，我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒，特價商品和部分專柜商品外，全場一律8.8折讓大利酬賓。您歡喜，我欣慰，___超市永遠是您生活的好幫手。

旋律b：愛灑寶寶----媽媽，我把祝福和夢想飛上天了。

___超市的風箏帶回家中，同時也請您把___超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長，天天向上。

寶寶，只要你的爸媽代你在超市購物滿15元，這只漂亮的風箏就屬于你的了，你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

旋律c：情牽“3.15”----有獎問卷調查活動。

凡在本超市購物滿15元起，評電腦小票可到服務中心領取“有獎調查卷”一份，填寫后交回服務中心即可參與現場的摸獎，內設一等獎4名，獎價值38元的文體商品組合；二登獎6名，獎價值28元的化妝品組合；三登獎10名，獎價值18元的任意商品組合，并根據編號評出特別獎2名，獎價值500元的購物券一張。好心情自然有好運氣，好運氣一定給您好心情。

旋律d：情涌___超市----購物淘金之旅。

“走溫馨通道，踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備。我們在超市內不同地方分別放置了15套“誠信經營，放心消費”的電腦打印字，如您能把每一套字完整地找出來，那么請到我們的服務中心把您的獎品拿回家。每人限找一套，15套驚喜送給15位朋友。祝您幸運。

一、活動背景:。

二、活動主題:。

繽紛女人節、誠信權益日。

三、賣場布置:。

1)賣場主要以暖色調為主，如果有需要，__店可自行購買相關物資進行布置，在專區做重點布置。

2)3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條。（放心購物在__天天都是3.15）。

3)商場內可自制小吊旗，主要以企業的形象標語為主。人人關心商品安全家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節日專用吊旗（由__部統一設計制作），對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1)婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用。3.8婦女節各營銷店有專區陳列，主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標注，商品建議全部用槍紙標價。

五、員工服務用語:。

1)3.8婦女節當天，凡進入__商場的女顧客必須祝她節日快樂，尤其是商場服務臺的工作人員。

2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語。

六、大宗團購及顧客回訪:。

1)短信息的派送，堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見。

2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪，并做好企業形象宣傳工作。

3)各__店的大客戶老客戶進行回訪，并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作，得到相關信息，并有利開展好工作。

七、活動宣傳方式:。

1)婦女節期間各__店各掛橫幅一條，關愛女人你的美麗你做主。

2)植樹節主要采用的方式是街道宣傳方式進行，由__科統一制作廣告旗，__店上報需求，廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。3)3.15的到來，又是一個對于我們商業重大的考驗節日，需要我們全城戒備，各__店客制作橫幅一條，并有海報進行本次的主題宣傳。

4)3.15期間__店各制作噴繪海報一張，主要以超低價商品為主。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十三

為迎合端午佳節，我們可以利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家.消費者.超市達到共贏;打擊競爭對手。

一、促銷主題。

品味端午傳統佳節，體驗多彩品質生活。

二、促銷背景。

三、促銷目的。

利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家.消費者.超市達到共贏;打擊競爭對手。

四、促銷產品。

粽子和與包粽子相關的產品(如糯米.腌制的咸肉.紅棗.紅豆.花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑.涼席.風扇等);一些家電(如空調.冰箱等)。

五、促銷對象。

全體消費者。

六、促銷時間。

_月__到_月__三天。

七、促銷內容。

1.憑小票免費領艾草。

活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點。

活動地點：蘇果超市門口。

2.射粽比賽。

活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽子活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個。

3.現場促銷。

活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優惠劵、捆綁銷售等。

(1)像粽子一些熟食類的產品可以采用免費品嘗的方式促銷。

(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優惠劵方式。

(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。

八、相關宣傳。

1.在促銷前，發放促銷單。

2.在超市外張貼門店海報。

3.在超市中，采用pop，廣播宣傳。

4.各種人員相關宣傳。

九、費用預算。

艾草500根。

粽子六種口味每種500個。

各種宣傳費用(海報.宣傳單.人員等)。

活動的舞臺搭建.零散的物品。

十、事物流程。

1.經銷商.業務市場人員.其他渠道匯總意見。

2.確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。

3.研究討論對經銷商的折扣方式.促銷活動的具體方式.主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程。

貨架包裝其他宣傳資料等設計。

5.內部人員培訓(業務市場人員.促銷員)：就產品知識.促銷細節.鋪貨.貨品陳列的具體要求等做詳細說明。

6.經銷商協商.溝通工作：.貨架.宣傳資料等細節。