為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇一

__月__日-__月__日。

二、活動目的。

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：__節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題。

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

四、活動口號。

五一逛__，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳。

__月__日-__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳。

六、場景布置。

大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略。

1、五一黃金周，低價降到底，推出一期__海報__月__日至__月__日，單品分類，生鮮__，食品__，非食品__，專柜__，老店__。

2、五一逛__，購物中大獎。

3、低價降到底，好運轉不停。

4、__月__日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5、__月__日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出。

6、__月__日“五一逛__，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)。

7、“__”報名正式啟動，__月__日至__月__日報名，__月__日第一場預賽。

8、__月__日__節，母親購物有禮。凡于__月__日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇二

中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

8月25日-9月27日。

終端客戶。

xxx。

專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。

活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的'客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間。

團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

零售促銷：

購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）。

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

業務人員、促銷人員（店員）。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇三

促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。接下來小編搜集了商品促銷活動。

歡迎查看希望幫助到大家。

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷。

的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對。

的控制。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。

1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、cool在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

1、新品上架。

2、限時特價銷售。

3、派送贈品。

4、贈送包裝。

5、加量包裝。

6、抽獎活動。

7、積分卡或積點兌換。

8、返還和優惠券。

9、系列商品展銷。

10、以舊換新。

11、公司內部銷售競賽。

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視。

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺。

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙。

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志。

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告。

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告。

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報。

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇四

20xx年12月24日、25日（周六、周日）

xx酒店

一樣的圣誕節，不一樣的快樂

圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

快樂一：與明星共度圣誕節；

快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；

快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；

快樂四：影視特技震撼體驗；

快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；

快樂六：濃情浪漫圣誕party；

快樂七：大獎多多幸運圣誕。

（一）時間：12月24日

（二）地點：xxxx

1、環境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌，香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點布置景區門口及街面；設置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕（零售）；全景區播放圣誕音樂。

3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。

5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優物美的旅游產品，那圣誕節就一定要到xx酒店。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇五

××珠寶全國各地專店/柜。

恒久鉆石見證美滿婚姻。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

1、展架：65元×2=130元，條幅：150元；

2、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元；

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元；

3、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

4、總計：8780元。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇六

二、活動時間。

11月5日——11月4日。

三、組織機構。

湖南省旅游局。

四、活動簡介。

本次活動是全國首次運用數化呈現技術，并有公眾互動參與的大規模旅游營銷活動。活動以互聯網為主要平臺，大量運用視頻、音頻、動畫等手段，使游客達到身臨其境的感受，從而提高對旅游目的地的感性認識。同時為增強活動的趣味性和互動性，活動設置趣味游戲及抽獎環節，吸引公眾參與，有效提高旅游目的地營銷效果。活動共分為4個階段，三個月為一個階段，每個階段將設置不同主題，步步推進，不斷拓寬活動受眾面，并配合大規模媒體宣傳報道，提高活動知名度及影響力。

五、活動流程。

整個抽獎活動分為四個季度進行，每個季度的抽獎規則提前一個月在湖南旅游網上公布。

第一季度抽獎規則是：

1、每月從本月有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取40名幸運游客，頒發“好客湖南”幸運獎。

2、從本季度有抽獎資格的游客中由電腦隨機抽取30名幸運游客，頒發“好客湖南”獎。

3、游客可以重復參加抽獎，重復獲獎。

六、獎項設置：

1、每月抽取40名幸運游客，頒發“好客湖南”幸運獎。獎品是湖南景區(三a級以上)門票、賓館餐館優惠券或聯通湖南旅游信息服務卡。(合計：全年480名，獎品27000元)。

2、每季度抽取30名幸運游客，頒發“好客湖南”獎。獎品是價值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計：全年120名，獎品10元)。

3、全年抽取12名幸運游客，頒發“好客湖南”貴賓獎。獎品是價值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券。(合計：全年12名，獎品48000元)。

獎品總計：價值195000元。

獎品有效期一年，可以轉讓，不可以兌換現金。

七、游客參與方式：

游客登陸湖南旅游網，網上湖南美景后，只要完成以下任何一項任務，就擁有了一個抽獎資格：

1、完成一個簡單的以旅游城市或景區為主題的網絡游戲。

2、將網站分發給自己的5個朋友。

3、將自己的手機彩鈴設置為“好客湖南”音樂。

同時填寫聯系方式，之后定期抽出幸運游客贏取獎項。

八、領獎通知。

抽獎日后第三天在湖南旅游網上公布獲獎名單，并通過手機、郵件方式聯系獲獎者。

九、兌獎方式。

承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實，獲獎游客預約參加。其他獎品郵寄。

十、活動宣傳。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇七

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。

活動口號：十一買家具就來xx。

三、活動思路。

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日。

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場。

六、活動內容：

1、xx一元“秒殺”更勁爆!

2、xx預訂套裝家具更驚喜!

3、xx套裝組合家具更超值!

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執行細則。

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購;

4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

2、入戶推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。

3、小區推廣：xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;。

5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;。

2、以“預訂xx套裝組合家具，送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;。

2、xx客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;。

3、xx建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;。

4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

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商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇八

心準備了各種精彩游樂活動，將和的小朋友們一起攜手度過美好節日。

一、活動時間。

5月30日—6月1日。

二、活動地址。

___購物廣場___人民商場店___超市。

三、活動內容。

活動一：歡度六一到新世紀。

一年一次的六一兒童節，家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當然新世紀，六一兒童節期間，新世紀特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售!

活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加，詳情見店內海報)。

活動二：非常六一進門送禮。

六一兒童節當日，進店前100名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。

活動三、快樂六一超市有禮。

六一兒童節活動期間，超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎品在一樓服務臺領取)。

活動四、七彩六一——-兒童畫展。

六一兒童節活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，5月29日至6月3日，新世紀聯合卓越學校在新世紀購物廣場一樓舉行“六一兒童節兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現。

活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會。

七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長;舞臺上，孩子們歡歌笑語。5月31日晚，慶祝“六一”國際兒童節少兒文藝演出，在新世紀人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇九

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

讓我們一起踏青去。

4月1日一一5日。

通州區人民商場及周邊。

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮。

活動辦法：

各區主題：

化妝品spring春妝密碼春化妝品節。

服飾類早春新裝上市。

中性休閑+戶外運動改裝特賣會。

耍個性搶流行。

珠寶類春媚炫動我的風采。

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會。

(二)、超市。

踏青郊游—尋找第一抹春光。

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)。

(三)、家電。

啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動。

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動。

1、春暖四月天購物揚紙鳶。

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)。

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)。

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

城東和城北5公里范圍內。

發放負責部門：

1、綜合版，企劃部負責。

2、家電鄉鎮版，家電部負責。

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;。

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;。

6、3月31日晚各門店將本次活動的`pop全部懸掛完畢。保安部負責;。

7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;。

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;。

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;。

a.場內：

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;。

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;。

3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;。

5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;。

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;。

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;。

4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十

吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責任制。

(一)崗位體系。

服務生：2名。

(店內崗位實行兩班倒政策)。

(三)崗位工作職責。

1、總經理：負責咖啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標;分析并報告年度、季度和月度的經營情況;推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監督;妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平;定期收集處理各類數據，保持與投資人的良性溝通。

2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款;促銷咖啡店的產品;準備充裕的零錢、發票;接聽電話并做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養，特別是積分卡的簽發與管理。

3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算，并將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經費。主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等，以便月末進行核查。

4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協助總經理安排日常工作，并對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與及時補給，對服務進行監督，工作崗位安排與缺位頂替;人員與物品的調配，咖啡店衛生和安全的維護;緊急事務的處理，對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋意見的整理等。

(一)活動主題“戀人物語緣定今生”

(二)活動背景。

2月14日情人節來臨之際。

(三)活動對象年輕的情侶。

(四)活動時間2月12日——2月14日。

(五)主辦單位雕刻時光咖啡廳。

(六)活動地點雕刻時光咖啡廳店內。

(七)活動步驟。

1、召開會議。

除自助咖啡類不參與促銷外，其余產品均參加本次活動;并且推出情人節特價套餐。

(八)活動前準備。

活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網絡宣傳等。

(九)活動目標和宗旨。

活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，并且帶動咖啡廳活動期間的營業額及活動后的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。

(十)活動事項————促銷的措施(方案)與實施。

首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折;推出的情人節特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡)，慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果)，蛋撻六個，套餐售價58元;并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

(十一)經營效果預測。

由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，并且優惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業額，同時也可使咖啡廳在活動結束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業額。

(十二)活動結果總結。

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十一

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在xxx入駐xxx的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

優勢：xxx具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2.給予適當數量折扣鼓勵多購。

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2.保持本土化經營。

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經營理念“天天低價”原則。

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十二

本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的`達成。

第一檔：元旦檔。

1、主題：20新年當頭炮。

2、時間：1月1日—1月11日（共11天）。

扮靚新家迎新年。

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

鍋碗瓢盆協奏曲。

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會員檔。

1、主題：會員歲末大回饋。

2、時間：1月12日—1月25日（共14天）。

會員驚爆大抽獎。

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺；

一等獎：50名，各獎電飯煲一臺；

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個；

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

感恩（23/24/25）會員歲末大回饋。

活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，high翻全場，引爆全城！一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要后悔喲！感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節檔。

1、主題：金羊紅火年禮享xx。

2、時間：1月26日—2月18日（共24天）。

4、年貨禮品一條街。

團購最快樂，快來xx。精品年貨，最實惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務。

5、購物送福、福氣多多。

活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。

6、福樂多龍年小廟會（各門依據情況選擇時間段和項目）。

1月23日—2月6日（初一至十五）期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等著您，好吃好玩又好看！

冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。

趣味滾鐵環：每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。

趣味折紙：賣場設桌、椅、a4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優秀作品進行現場懸掛展示。

水杯吹球：賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

踢毽子：顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

貼鼻子：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。

我當小老板：年齡12歲以下的小學生可報名參加，在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。

小小理貨員：年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。

三、活動宣傳。

元旦檔：

1、店內氛圍。

賣場入口主題橫幅。

主通道燈籠裝飾。

堆頭商品吊牌、圍擋。

展架。

2、媒體宣傳（含元旦春節內容）。

晚報半版：12月31日。

信息半版：12月30日（半版）。

手機短信：1月1日（10萬條）。

春節檔：

1、店內氛圍。

賣場入口主題橫幅。

超市入口拱門。

堆頭商品吊牌、圍擋。

展架。

2、媒體宣傳。

手機短信：1月25日（10萬條）。

元宵檔。

1、店內氛圍。

賣場入口主題橫幅。

堆頭商品吊牌、圍擋。

展架。

四、活動分工。

（一）采購部。

負責dm的選品及談判、校稿及費用收取。

（二）門店。

負責dm的發放。

負責各項活動的人員及組織實施。

負責各項現場氛圍的具體營造。

負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

（三）營銷部。

負責dm的設計印刷。

負責各項營銷活動的組織籌備。

負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。

五、活動預算：（略）。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十三

一、活動目的：

為了提高賣場形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內容要符合企業形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯想觸動力，并能體現出企業為消費者帶來的切實利益，增加產品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協助”、“元旦行動、回報社會”的品牌形象。

二、主題：元旦“正能量”手機。

三、主辦單位：全球通訊城手機城承辦辦單位：大學生文藝演出團。

四、路演時間：20xx年1月1日。

五、路演地點：——————。

六、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3、路演人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、活動前期的宣傳，舞臺搭建，等等。

七、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、舞蹈、唱歌等節目，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買欲。

5、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的。

游戲1：游戲名稱：三人抱成團。

游戲內容：

每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！

游戲道具：無需道具需設置獎品。

游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽。

游戲內容：

3、游戲內容：

上場的隊員聽主持人的號令，作出與號令相反的動作！比如主持人說站好，你就得坐下，主持人說向前走，你就得向后退。如有違反著將被淘汰，直到選出一名勝利者。

游戲道具：無需道具。

4、游戲名稱：真假難辯。

游戲內容：四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒，其余三個裝的是水，或者醋，讓參賽的隊員猜誰喝的是酒。

游戲道具：4個杯子、一瓶水、白酒1瓶游戲贈品：禮品。

5、游戲名稱：夾乒乓球游戲內容：由兩人上場比拼，同在一個小盆中夾乒乓球，看誰在最短的時間內夾的乒乓球的數量多，多者獲勝！

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1000元以上者（含1000）即可參加抽獎；

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十四

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

讓我們一起踏青去。

四月新情搶先報。

4月1日到5日。

通州區人民商場及周邊。

(一)百貨：

扮靚自己新春新裝扮。

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節。

服飾類早春新裝上市。

中性休閑+戶外運動改裝特賣會。

耍個性搶流行。

珠寶類春媚炫動我的風采。

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會。

(二)超市。

踏青郊游—尋找第一抹春光。

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)。

(三)家電。

啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的'營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

(四)主題抽獎活動。

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動。

1、春暖四月天購物揚紙鳶。

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)。

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)。

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十五

為迎合端午佳節，我們可以利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家.消費者.超市達到共贏;打擊競爭對手。

一、促銷主題。

品味端午傳統佳節，體驗多彩品質生活。

二、促銷背景。

三、促銷目的。

利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家.消費者.超市達到共贏;打擊競爭對手。

四、促銷產品。

粽子和與包粽子相關的產品(如糯米.腌制的咸肉.紅棗.紅豆.花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑.涼席.風扇等);一些家電(如空調.冰箱等)。

五、促銷對象。

全體消費者。

六、促銷時間。

_月__到_月__三天。

七、促銷內容。

1.憑小票免費領艾草。

活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點。

活動地點：蘇果超市門口。

2.射粽比賽。

活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽子活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個。

3.現場促銷。

活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優惠劵、捆綁銷售等。

(1)像粽子一些熟食類的產品可以采用免費品嘗的方式促銷。

(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優惠劵方式。

(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。

八、相關宣傳。

1.在促銷前，發放促銷單。

2.在超市外張貼門店海報。

3.在超市中，采用pop，廣播宣傳。

4.各種人員相關宣傳。

九、費用預算。

艾草500根。

粽子六種口味每種500個。

各種宣傳費用(海報.宣傳單.人員等)。

活動的舞臺搭建.零散的物品。

十、事物流程。

1.經銷商.業務市場人員.其他渠道匯總意見。

2.確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。

3.研究討論對經銷商的折扣方式.促銷活動的具體方式.主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程。

貨架包裝其他宣傳資料等設計。

5.內部人員培訓(業務市場人員.促銷員)：就產品知識.促銷細節.鋪貨.貨品陳列的具體要求等做詳細說明。

6.經銷商協商.溝通工作：.貨架.宣傳資料等細節。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十六

“賣商品更要賣文化”

第一章：前言。

活動階段：市場的滲入階段。

市場成熟階段。

產品結構的組合。

產品分類比例。

a類30%。

b類40%。

c類30%。

價格比例。

分類所占比例毛利。

相對特價(bc)70%5%。

絕對特價(a)20%2%。

驚爆價(a)10%0%—2%。

活動列表。

此檔期活動活動指數主推產品。

第二章：市場的滲透階段。

此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托。

1、海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳說、等體現出來。

2、賣場氣氛的烘托：店門的出口進口插艾葉。

3、超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）。

4、店內廣播（體現節日的歌曲）。

5、超市處現場加工的粽子。

6、店外組織一些與節日有關的活動。

7、店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）。

第三章：市場的成熟階段。

有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。

節日當天的贈品（艾葉）已全部到位（節日開始前的一天）買商品就送。

節日的軟廣告（父親節、端午節）定稿開始播放。

簡單操作。

直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線。

切實滲透“資本”模式。

以“點”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上。

第四章：活動的組織。

主題：“端午節你我共同的節日”

——共同捍衛端午節大型簽名活動。

地點：__廣場前。

贈品：艾葉一把。

條幅：長_寬。

軟廣告：__廣場將在利潤很底的情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節為“世界遺產”

目的：增加__廣場在當地的影響力。

父親節活動：

今天你送“禮”了嗎？

——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物。

煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列。

精品主推男士用品系列。

商場廣播當天播放關于父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品準入制度。

什么叫商品準入制度？

食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。

它包括3個內容：一是對生產企業實行許可制度，符合許可條件的企業由國家頒發食品生產許可證；二是對產品實行強制檢驗，凡出廠的產品必須經檢驗合格才能出廠，對生產和銷售的產品由政府部門進行定期和不定期監督檢查；三是對產品實行準入標志管理，凡具有食品生產許可資質的企業必須在其產品上印(貼)許可證編號和“qs”食品準入標志。

關于我們的商品采購制度。

我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴格的質量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規定來檢驗，我們商場正積極通過iso9001質量體系。積極引進有“qs“標志的商品。

有關報道：省質量技術監督局負責人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家食品生產許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產品的廠家，將不能生產和銷售，繼續生產、銷售的視為非法生產、銷售。經銷商要把具有國家食品生產許可證的產品作為經銷的主導產品，堅決抵制無證產品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質的產品。