總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

教師資格考試心理學知識點總結篇一

空中有仆人人有對貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險的恐懼，當我們面臨這些恐懼時，我們會去尋求解決恐懼的方法。各大商家也通過引燃或者放大你的恐懼，來實現對商品的營銷。

北京霧霾非常大，一些口罩商家通過兜售恐懼：沒有霧霾前北京的肺癌病例為1000例，有了霧霾后，每年增加50%，xxx口罩，通過10層過濾，凈化霧霾，不進入人體，更安全更健康。

商家曲解電子產品和家用電器的輻射對孕婦和胎兒的危害，“孕婦防輻射衣”賣火了。在淘寶上搜索孕婦防輻射衣，看看產品銷量，看看產品詳情，無不是在告知輻射的危害和放大你對輻射的恐懼。

那么，商家該如何利用恐懼心理來營銷呢？

分為兩個步驟：

第一，找到用戶的恐懼點。用戶怕什么？在教育方面，孩子家長怕孩子落后于人；在女性方面，女性怕自己變得肥胖，怕自己隨著時間流逝不在年輕；男性方面，怕自己性能力不行。這些都是最直接的恐懼。企業要找在這些消費者的恐懼。

第二，給最直接的解決方案。 “孕婦防輻射衣”，直接告訴消費者我們針對孕婦，能夠放輻射，簡單直接粗暴。如天貓上的婧麒旗艦店這家店，口號是“防輻射、穿婧麒”。

從眾心理也叫羊群效應，經濟學里經常用“羊群效應”來描述經濟個體的從眾跟風心理。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此，“羊群效應”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

消費者在很多購買決策上，會表現出從眾傾向。比如：購物時喜歡到人多的商店；在品牌選擇時，偏向那些市場占有率高的品牌；在選擇旅游點時，偏向熱點城市和熱點線路。

如天貓店“孕婦防輻射衣”的婧麒旗艦店，大銷量在淘寶上擁有了非常好的排名，通過大銷量和好評度，讓每個進入店鋪的人士進行非常高的轉化。

喜茶剛開始推出市場時，找了很多的兼職進行購買排隊，很多消費者看到排隊的人特別多，，然后也去消費者。這也是利用了消費者的從眾心理。

消費者推崇權威的心理，在消費形態上，多表現為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。這種對權威的推崇往往導致消費者對權威所消費產品無理由的選用，并且進而把消費對象人格化，從而達成產品的暢銷。常見的就是明星代言、網紅直播、社群領袖、kol等。

我們生活中常見的權威心理利用是《養生欄目》，養身欄目通過聘請國內知名的養生專家，進行養生知識講解和養生產品推薦，很多中老年人都非常愿意購買這些產品。

如婧麒旗艦店，他是這樣利用你的權威心理的：

2011年，全球領先的市場研究機構ac 尼爾森，婧麒評為十大防輻射孕婦裝品牌。

2012年婧麒防輻射服在京東商城當當網和一號店等各大電子商務平臺排名第一位。

2014年百度搜索風云榜最熱門防輻射服品牌。

2014年度防輻射服“全球十強品牌”榜首。

這些數據的展示，都是告訴消費者我是防輻射孕裝的權威，我是行業最牛的品牌。消費者基于權威心理，會買。

愛貪圖小便宜的人在心理上都有較強烈的占有欲望,這種占有欲望在每得到一次小便宜的時候便會產生相應的滿足感。在我們的人性中，都或多或少的存在占便宜心理。

各路商家也利用消費者的這種心理，做了非常多的相應活動，如：贈品、免費體驗、打折、清倉、大減價、五折起、藥店送雞蛋活動等。

在電商行業，會常用一些以下套路：

店鋪優惠或者商品優惠，設置優惠券，達到多少金額免郵等

十一，雙十二等大型活動、店鋪周年慶活動

滿減官方購物券、實付滿xxx送xxx

……

這些相關的營銷套路都是為了讓你感覺到便宜，產生占便宜的心理。電商需要預留40%以上的價格空間來進行促銷也是為了滿足客戶的這個心理。其實都是要告訴你現在在打折就對了，錯過了就沒了。

股市中的貪婪。在股市中，大家都知道低買高賣，但是很多人賺了10%、20%都不肯收手，股市下跌時候被套牢。不僅賺的`10%進去了，連自己的本金都只剩50%了。

生活中的貪婪。賭博、免費贈送、一人丟錢一人撿跟你分錢把你騙、1元抽大獎等無不是利用人性的貪婪。最后很多時候你會發現，你被一步一步誘導套牢。

只要你曾經消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似“清倉、大減價、五折起”的招牌下，到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上涌，不能自制地興奮、激動，迅速說服自己，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。

占和貪婪心理有點類似，但是貪婪心理是占便宜心理的升級版，一旦人陷入貪婪心理，就有可能吃大虧。買彩票、炒股、玩金融、抽獎、賭博了一個轉發抽獎活動，一定程度上用到了人的貪婪心理。

攀比心理也叫面子心理、妒忌心理。“大款”人物高消費的示范效應及消費者本人“面子消費”心理的影響，消費者的消費行為互相激活，導致互相攀比。這種心理極易造成追逐消費熱點、負債超前消費乃至搶購等怪現象。

客戶購買產品的攀比心理，是基于客戶對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在階層人群為參照而表現出來的消費行為。有攀比心理的客戶，在購買產品時，產品帶給客戶的心理成分遠遠超過實用的成分。對客戶來說，攀比重在“擁有”——你有我也有。

如身處辦公室，一大幫女生都在講高檔化妝品、口紅、包包，有些人還拿出來給你展示，而你卻什么都沒有的時候，你就會妒忌、攀比，進行去做一些超出自身能力消費的購買動作，千辛萬苦去省錢，就為了買個包，更甚者貸款買奢侈品等。像很早以前的年輕人賣腰子買iphone，都是攀比心理作祟。

在營銷過程中，我們如何利用攀比心理來做成營銷呢？

在銷售產品的檔次上做文章，也同樣是利用人們“攀比”心理的一種手段。

如客戶a將折扣券送給了客戶b，那么b來激活的時候，就可以利用一下這個攀比心理，可以跟客戶b說：“你朋友a是我們這里的vip客戶，所以您也是我們的貴賓，您也可以擁有跟他一樣的權利，只要您再填140元，那么…”。

在消費心理學中，人們把“物以稀為貴”而引起的購買行為提高的變化現象,稱之為“稀缺效應”。

小米的饑餓營銷、限量（全國只有100套）、限時（二十四小時內付款）、限人數（一人只能買一件）都是利用了消費者的稀缺心理。

在銷售商品時，人們常使用“一次性大甩賣”、“清倉大特價”來引誘顧客，使顧客提高購買行為。

在營銷中運用最廣的稀缺心理是饑餓營銷，營銷界比較著名的案例是小米的饑餓營銷。商家可以有意的調低產量，造成供不應求的現象，這樣既可維護產品形象，一定程度上提高產品銷量、售價、利潤率。

小米手機饑餓營銷案例（初期）：

小米手機供貨緊張，每次發布只有一萬兩千人才能拿到真機。對于小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定制器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。而對于小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的饑餓營銷罷了。

要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。

當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，饑餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

沉錨效應指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象，沉錨效應普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式。

通常來講，人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規定作行為導向，達成行為效果的心理效應，被稱為“沉錨效應”。

在營銷上面，各大商家可以通過對比和參照物等沉錨效應來做營銷。

生活中的沉錨效應利用賣番茄：

去菜市場買番茄，會習慣的問一句：“番茄

教師資格考試心理學知識點總結篇二

（1）從眾心理：

①特點：跟風、隨大流；

有弊—不健康的、不合理的從眾心理誤導經濟發展，對個人生活也不利。

③態度：應具體分析，盲目從眾不可取。

（2）求異心理：

①特點：追求與眾不同、標新立異；

②評價：有利—可展示個性，也可推動新工藝和新產品的出現；

有弊—代價大，社會不認可；

③態度：應具體分析，過分標新立異不可取。

（3）攀比心理：

①特點：炫耀性、盲目性、向上比；

②評價：不健康，不實用，對個人生活不利； ③態度：不可取。

（4）求是心理：

①特點：講求實惠，符合實際需要；

②評價：理智的消費，對個人生活和社會都有利；

③態度：健康的，值得提倡和發揚。

（1）量入為出，適度消費。

要求：符合自身實際，把消費控制在自己的經濟承受能力之內，既不過度超前又不過分抑制滯后。

（2）避免盲從，理性消費。

要求：避免盲目跟風、避免情緒化消費、避免只重物質消費忽視精神消費的傾向。

（3）保護環境，綠色消費。

①主旨：保護消費者健康和節約資源；

②核心：可持續性消費；

③要求：5r原則—節約資源，減少污染；綠色生活，環保選購；重復使用，多次利用；分類回收，循環再生；保護自然，萬物共存。

（4）勤儉節約，艱苦奮斗。

當今還需要艱苦奮斗的原因：

①從歷史上看，我國有勤儉節約，艱苦奮斗的優良傳統；

④艱苦奮斗作為一種精神財富，任何時候都應該發揚光大。

（1）金錢的含義：金錢就是貨幣。貨幣是商品交換長期發展的產物，其本質是一般等價物，在一定意義上，貨幣是財富的象征。

（2）貨幣的作用：貨幣具有價值尺度、流通手段、支付手段、貯藏手段、世界貨幣等職能；在社會主義初級階段，仍然存在著商品貨幣關系，各種經濟活動也都離不開貨幣。

（3）如何獲得金錢：要取之有道，用正當手段賺錢，靠誠實勞動和合法經營致富。

（4）如何使用金錢：要用之有益、用之有度。要把錢用到最需要的地方，用于做最有意義的事情。

教師資格考試心理學知識點總結篇三

幼兒眼異物最為多見的是小沙粒、小飛蟲等入眼。異物人眼后，可粘在瞼結膜的表面，進入瞼結膜囊內，也有的則嵌在角膜上。對于不同的情況，應采用不同的方法。具體的方法是：讓幼兒輕輕閉上眼睛，切不可揉搓眼睛，以免損傷角膜。教師清潔雙手后，方可為幼兒處理。沙粒粘在眼結膜表面時，可用干凈柔軟的手絹或棉簽，輕輕拭去。若嵌入眼瞼結膜囊內，則需要翻開眼皮方能拭去。

2.氣管異物

氣管、支氣管異物多見于5歲以下的幼兒，幼兒口含食物或小物件，哭鬧、嬉笑時最易發生氣管異物。幼兒氣管有異物時，會出現嗆咳、吸氣性呼吸困難、憋氣、面色青紫等現象，此時情況緊急，應立即加以處理。若發生在年齡較小的幼兒身上，可將其倒提起來，拍背。若發生在年齡較大的幼兒身上，可讓其趴臥在成人腿上，頭部向下傾斜，成人輕拍其后背，或成人站在患者身后，用兩手緊抱幼兒腹部，迅速有力地向上勒擠。若仍不能取出，應立即送往醫院處理。

3.外耳道異物

外耳道異物一般分為兩種，一種是非生物異物，如幼兒玩耍時塞人的小石塊、紐扣、豆類等;另一種是生物異物，如小昆蟲等。幼兒外耳道異物屬非生物異物和水時，可用傾斜頭、單腿跳躍的動作，將物品跳出。若無效，應上醫院處理。切不可用小棍捅、用鑷子夾，否則易損傷幼兒外耳道及鼓膜。若外耳道異物為小昆蟲，可用強光接近幼兒的外耳道，或吹入香煙的煙霧將小蟲引出來。若不見效，應立即上醫院。

4.咽部異物

咽部異物以魚刺、骨頭渣、瓜子殼、棗核等較為多見。咽部異物最好用鑷子取出，切不可采用大口吞飯的方法，否則會使異物越扎越深，出現危險。若無法取出，應立即上醫院處理。

5.鼻腔異物

幼兒處于好奇，常把豆子、小珠子、紐扣、橡皮等較小的物品塞入鼻中，這不僅會影響呼吸，還會引起鼻腔炎癥，甚至引起氣管異物。因此教師應仔細觀察，及時取出異物。具體的方法是：深吸一口氣，用手堵住無異物的一側鼻子，用力擤鼻，異物即可排除。若異物未取出，切不可擅自用鑷子夾取圓形異物，否則會將異物捅向鼻子深處，甚至落入氣管，危及生命。發現鼻腔異物應馬上去醫院處理。

(三)驚厥(抽風)

教師資格考試心理學知識點總結篇四

一、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內。每小題1分，共30分)

1.兒童容易出現對成人反抗行為的時期是(???? )。

a.心理發展的敏感期???????????? b.心理發展的轉折期

c.心理發展的穩定期???????????? d.心理發展的關鍵期

2.“3歲看大，7歲看老”這句俗話反映了幼兒心理活動(???? )。

a.整體性的形成???????????? b.獨特性的發展

c.穩定性的增長???????????? d.積極能動性的發展

3.孩子能知道“我”和他人的區別是(???? )。

4.不論在什么情況下嬰兒都能找到藏起來的物體的年齡是在(???? )。

a. 4～6月?????????????? b. 6～12月

c. 12～13月???????????? d. 15～18月

5.兒童開始掌握時間概念約在(???? )。

a. 1歲以后???????????? b. 2歲以后

c. 3歲以后???????????? d. 5歲以后

6.幼兒知道“夏天很熱，最好不要到戶外去”反映了幼兒(???? )。

a.感覺的概括性???????????? b.知覺的概括性

c.思維的概括性???????????? d.記憶的概括性

7.視觸協調出現的主要標志是(???? )。

a.不斷地把成人放在他手上的物體扔到地上

b.能伸手抓到東西

c.看到喜歡的東西時會手舞足蹈

d.一抓到東西就不放，且將它塞到嘴里

8.教師往往對小班幼兒說：“站到靠墻的一邊”而不是說：“站到右邊”是因為(???? )。

a.幼兒的方位知覺發展落后于方位詞的理解

b.幼兒方位知覺的發展還未達到“恒常”水平

c.幼兒的方位辨別能力比較弱

d.幼兒的方位知覺發展早于方位詞的掌握

9.在幼兒的記憶中，占主要地位的記憶是(???? )。

a.形象記憶???????????? b.運動記憶

c.情緒記憶???????????? d.語言記憶

10.下列活動屬于“言語過程”的是(???? )。

a.聽故事???????????? b.練習打字

c.彈琴?????????????? d.練聲

11.下列哪種活動體現了幼兒的再造想象?(???? )

a.有些孩子經常會生造一些詞語。

b.在繪畫時，有的幼兒把太陽畫成綠色。

c.有的幼兒在看圖說話時，能說出許多圖上沒有但與主題相關的內容。

d.幼兒把音階想象成“走樓梯”，從而來理解音階

12.標志著兒童思維真正發生的是(???? )。

a.語詞概括的出現???????????? b.直觀概括的出現

c.動作概括的出現???????????? d.感知概括的出現

13.對其掌握通常可以說明其智力發展相對達到較高水平的詞類是(???? )。

a.動詞?????????????? b.名詞

c.形容詞???????????? d.連詞

14.能體現前運算階段兒童的認知特點的活動是(???? )。

a.兒童能夠找到不在眼前的物體

b.兒童能抓住毯子的一角，通過拉毯子來取得放在毯子另一角的玩具

c.孩子認為比他小的都是弟弟妹妹，他們將來都會變成自己

15.下列說法正確的是(???? )。

a.學前兒童對昨晚和明早的認知水平高于對上午、下午、晚上的認知

b.學前兒童對明早的認知水平高于對昨晚的認知水平

c.4歲幼兒已基本上掌握了早、中、晚的時序

d.學前兒童對一年四季的認知早于對“周”的時序的認知

16.城鄉幼兒發音正確率差異較顯著的時期是(???? )。

a. 2歲??????????????? b. 3歲

c. 3～4歲???????????? d. 4～5歲

17.下列哪種推理屬于傳導性推理?(???? )

b.孩子看到母雞帶著一群小雞，認為老師帶小朋友做游戲時也像母雞。

c.有個孩子認為金魚是世界上最驕傲的動物，因為它總是搖頭晃腦的。

d.有人喊孩子的爸爸，爸爸沒回答，孩子就說：“爸爸沒聽見。”

教師資格考試心理學知識點總結篇五

2017年教師資格考試時間

2017年教師資考試分數線

2017年教師資格證面試報名時間及入口

中小學教師資格考試網：2017年教師資格證準考證打印入口

小編在這里祝福大家考試取得好成績!發揮出最好的水平。你是個聰明和頭腦靈活的人，我相信你一定成功!!!

教師資格考試心理學知識點總結篇六

2016年教師資格證報名網上支付問題詳解

2016教師資格證考試報名審核常見問題解答

2016年中小學教師資格證報名入口及時間匯總

教師資格考試心理學知識點總結篇七

8.選擇教學策略教學策略指教師采取的有效達到教學目標的一切活動計劃，包括教學事項的順序安排、教學方法的選用、教學媒體的選擇、教學環境的設置以及師生相互作用設計等。

(1)以教師為主導的教學策略

指導教學是以學習成績為中心、在教師指導下使用結構化的有序材料的課堂教學。

(2)以學生為中心的教學策略

①發現教學：發現教學，又稱啟發式教學，指學生通過自身的學習活動而發現有關概念或抽象原理的一種教學策略。

②情境教學：情境教學指在應用知識的具體情境中進行知識的教學的一種教學策略。

③合作學習：合作學習指學生們以主動合作學習的方式代替教師主導教學的一種教學策略。

(3)個別化教學

①程序教學：程序教學指一種能讓學生以自己的速度和水平自學，以特定順序和小步子安排材料的個別化教學方法。其始創者通常被認為是教學機器的發明人普萊西。

②計算機輔助教學

③掌握學習：掌握學習是由布盧姆等人提出來的，其基本理念是：只要給了足夠的時間和適當的教學，幾乎所有的學生，對幾乎所有的學習內容都可以達到掌握的程度(通常要求達到完成80%～90%的評價項目)。

教師資格考試心理學知識點總結篇八

第一章教育心理學概述

1、如何理解教育心理學的研究對象和范疇

教育心理學是研究學校情景中學與教的基本心里規律的科學。它是應用心理學的一種，是心理學與教育學的交叉學科。

2、教育心理學在基礎教育課程改革中能發揮什么作用

教育心理學不僅能夠給新課改提供理論上的指導，而且能夠給解決新課改中遇到的問題提供研究方法上的指導。

㈠科學理論上的指導作用

⑴為教育現象提供不同于傳統常識的新觀點

⑵為課堂教學提供理論性指導

⑶幫助教師分析、預測并干預學生的行為

㈡研究方法上的指導作用

3、教育心理學的發展經歷了那些階段

教育心理學從最初附屬于普通心理學或融合于發展心理學，到成為一門獨立的學科并形成比較完整的體系，大致經歷了以下四個時期：⑴初創時期（20世紀代以前）；⑵發展時期（20世紀20年代到50年代末）⑶成熟時期（20世紀60年代到70年代末）⑷完善時期（20世紀80年代以后）

4、教育心理學的發展呈現出什么新趨勢

面度信息社會教育的新變化，教育心理學的研究表現出以下幾種新趨勢

第二章中學生的心理發展與教育

1、如何理解心理發展的含義

2、中學生的心理發展有什么特點？對教育的有何意義

㈠中學生認知發展的基本特點

㈡中學生觀察力發展的特點

⑴目的更明確⑵持久性明顯發展⑶精確性提高⑷概括性更強

㈢中學生記憶發展的特點

⑴有意記憶占主導地位⑵理解記憶成為主要的識記方法⑶抽象記憶占優勢

㈣中學生的情感發展特點

皮亞杰在20世紀60年代創立了“發生認識論”他的基本理論是

影響發展的因素：⑴成熟。指機體的成長，特別是神經系統和內分泌系統的成熟⑵練習和經驗。指個體對物體作出動作過程中的聯系和習得的經驗⑶社會性經驗。社會環境中人與人之間的西那股作用和社會文化的傳遞⑷具有自我調節作用的平衡過程?。智利的本質是主體改變客體的結構性動作，是介于同化和順應之間的一種平衡，是主體對環境的能動適應。

教育價值：⑴充分認識兒童不是“小大人”是教育獲得成功的基本前提從思維方面講，成人考慮問題往往從多方面入手，且常常是通過命題思維，而兒童就不同；從言語方面說，成人的言語具有穩定性、社會性、邏輯性和交流行，而兒童就不完全如此。

⑵遵循兒童的思維發展規律是教育取得成效的根本保證。根據皮亞杰的研究，兒童的思維發展經歷了感知運動、前運算、具體運算和形式運算四個階段，每一個階段都有其特定的優勢和劣勢。兒童的智力發展不僅是漸進的，而且是遵循一定順序得，每個階段之間是不可逾越得、不可顛倒的，前一階段總是后一階段發展的條件。因此，教育必須遵循這一規律。