無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

發盤函中文篇一

thanks for your information. we are interested to buy large quantities of angle

grinder and shall appreciate it if you would give us the best fob ningbo price. i have

now listed below the models that are of interest:

ag105l, ag203s, ag880h

please send us some samples for testing. we will pay the sample fees.

we are waiting for your reply.

best regards,

adam

發盤函中文篇二

geiger, dear sir, i need your quotation for g cans of sliced mushrooms and mushroom stalks, including packing / delivery time / price. the terms are cfr / german port task: thank you for your advance best dear xxx, dear xxx, we have received your inquiry on xx for sliced mushroom and canned mushroom handle according to your requirements. our quotation is as follows: name product: canned mushroom slice and mushroom handle specification purpose: can / carton nw: g packing: ordinary export brown cartons, buyers brand quantity: ctn / conta usa $cfrdaman payment terms: l / c on site delivery date: no later than / / term validity: / (if any) if you have any questions, please let me know at any time.

thank you very much for your offer, but after careful study, we find that your price is too high, we know the quality of your goods good. compared with the products made in europe, your price is higher than that of your competitors. we hope you can reduce the price by about usd / box.

we think this concession should be accepted by you. dear xxx, thank you for your comment. we know that our samples meet your requirements and our quality is acceptable, but unfortunately, you think our price ratio is higher than that of your company similar products from other countries should be higher.

we hope to cooperate with your company to expand business. im sorry, we cant accept your counter-offer. please believe us, this is our firm offer.

in fact, we have received many orders from other companies and the price is very competitive. if you accept our price, please dont hesitate to inform us. considering that the price of raw materials has been rising, we hope you can make a final decision as soon as possible.

we hope you can make a decision as soon as possible, and pay high respect to your active press. after our careful consideration, we have received your letter dated, and thank you very much subject to the following offer: please note: we will. please send the trademark "rose" to you by dhl as soon as possible.

in addition, please scan the trademark before packing for our final confirmation. please send us your s / c, we will have a good start and do long-term business in the near future. sincerely.

中文翻譯：

蓋伊格，親愛的先生，我需要你方對g罐裝蘑菇片和蘑菇柄的報價，包括包裝/交貨時間/價格條件是cfr/德港任務：謝謝你advancebest regardsxxx親愛的xxx，我們很好地收到了你方于xx日根據你方要求對蘑菇片和蘑菇柄罐頭的詢盤，我們的報價是以下：姓名產品：罐裝蘑菇片和蘑菇柄規格用途：罐頭/紙箱nw:g gw：包裝：普通出口棕色紙箱，買方品牌數量：ctn/conta美國$cfr達曼付款條款：信用證現場交貨日期：不遲比//期限有效性：/（如有）如有疑問，敬愛的先生，請隨時通知我，非常感謝你方報盤，但經過我們仔細研究，我們發現你方價格太高，我們知道你方貨物質量很好，與歐洲生產的產品相比，你方價格比你方競爭對手高，我們希望你方能將價格降低大約美元/箱，我方認為這一讓步應該被你方接受親愛的xxx，謝謝你方的評論，我們得知我們的樣品符合你方的要求，我們的質量是可以接受的，但很遺憾，你認為我們的價格比其他國家的同類產品要高，我們希望與貴公司合作，擴大業務。很抱歉，我們不能接受你方的還盤，請相信我們，這是我們的實盤，事實上，我們收到了很多其他公司的訂單，而且價格很有競爭力。如果你接受我們的價格，請不要猶豫地通知我們，考慮到原材料的價格一直在上漲，希望你能盡快做出最后的決定，希望你方能盡快做出決定，并向你方積極的新聞界致以崇高的敬意，經過我們的仔細考慮，我們收到了你方年月日的來信，并深表感謝，我們決定接受以下報盤：請注意：我們會的請盡快用dhl將“玫瑰”商標寄給您。

另外，請在包裝前掃描商標以供我們最終確認。請將您的s/c寄給我們，我們將有一個良好的開端，并在不久的將來做長期的生意。此致。

發盤函中文篇三

一、實習目的

1通過實習培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易實習，讓我們能夠在一個國際商業環境中切身體會商品進出口 交易的全過程，也能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口 交易的主要操作技能。

2通過實習培養外貿實務的具體操作程序，使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧;

3讓我們能運用經濟計量學等方法分析和研究國際經濟貿易中的一些實際問題，具備一定的科學研究能力。

4讓我們具備扎實的專業知識。國際貿易專業人才必須掌握國際貿易專業基本理論知識和基本技能，要通曉我國外貿政策和理論、國際貿易規則與慣例進出口 交易程序與合同條款等。

5熟悉本專業工作的內容，培養學生理論聯系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關工作打下良好的基礎。

二、實習時間

20_年x月01號至20_年x月30日

三、實習地點

_電氣有限公司

四、實習單位及崗位介紹

(一)實習單位介紹

我實習的單位是_電氣有限公司。_電氣有限公司主要經營：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產品。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，我們始終堅持用戶至上用心服務于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。

(二)實習崗位介紹

我從事的職務是外貿業務員。主要職責就是搜索聯系客戶，利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，最 后與客戶建立合約。

五、實習內容和過程

(一)了解公司基本狀況及市場分布

邁出大學，踏入社會，找到了第一份工作。去公司的第一個周，經理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然后就發給我本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經營產品。在上班期間，我嚴格按照經理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產品，并認真記下了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。熟悉公司市場分布。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來自這幾個地區，或者是這些地區的代理商，相對于這幾個地區，北美、等地區的業務量只占比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關說等貿易壁壘、市場需求等原因，這些地區的市場和銷量并沒有很大發展，從一定程度上限制了公司的業務量，通過這一段實踐對我公司產品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，占領更多的市場份額;另一方面，發展新的市場，可以派遣公司員工去當地市場做實地市場調查，了解當地的真實狀況。

(二)具體實施過程

2發盤、詢盤、還盤。公司讓我給客戶發郵件，也就是貿易中說的發盤，雖然剛離開學校可畢竟對專業學的不精，所以忘了發盤的內容，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶，希望能趕快建立一筆業務，拉一筆單子，讓公司看看我的實力，但好像并不那么容易。客戶向我發來詢盤，我及時回復貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，然后給客戶做正式發盤。客戶又發來還盤，我拿不定主意就請示了一下經理，經理同意了接受。經過洽談收到了客戶的正式訂單，也是我的第一筆訂單。

3下生產訂單。得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給業務部。

六、實習總結和體會

在這幾個月的工作當中，我感覺自己受益匪淺，學到了許多在學校不能學到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。

發盤函中文篇四

dear sir or madam,

your letter of 日期asking us to offer you the product has received our immediate attention . we are pleased to be told that there is a

great demand for our products in 某市場。

in compliance with your request ,we are making you the following offer subiect to our final main products

are as follows:

commodity:

size:

packing：

price:

payment:

we hope the above will be acceptable to you and await with

interest your early order.(we hope this offer will be of interest to you,

and look forward to hearing from you soon.)

yours faithfully,

發盤函中文篇五

購貨發盤

are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds per kilogram. 我公司準備訂購二十箱紅茶，每公斤十英磅。

now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai. 我公司現訂購十臺機床，每臺cif(到岸價)上海1萬美圓。

are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at london metal exchange on 15 th.

我公司即可按倫敦五金交易所15日價購買二百噸銅。

can book 20 000 tons of fertilizers at us $ 200 per ton fob osaka. 我公司可訂購二萬噸化肥，fob(離岸價)大阪，每噸 二百美圓。

d like to buy 100 tons of bitter apricot kernels as per the terms and conditions reached last time, to be shipped at the end of march.

我公司想按上次談成的期限和條件訂購二百噸苦杏仁。三月底交貨。

售貨發盤

can supply 1000 tons of tallow at us $ 300 per ton fob sydney. 我公司可供一千噸獸脂，每噸300美圓，fob(離岸價)悉尼。

d like to supply you 100 tons of walnuts at the price reached last time plus 5%.

敝公司想按上次交易價加5%向貴公司供應一百噸核桃仁。

now offer l00 tons of bitter apricot kernels at the lowest us s 1000 per ton cif shanghai.

我公司現報盤一百噸苦杏仁，每噸最低一千美圓cif(到岸價)上海。

are prepared to offer 1000 tons of groundnut at the market price for immediate shipment.

我公司準備按市場價供應一千噸花生仁，即期裝運。

is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us cif new york. 這是我公司的報盤，一萬塊臺布，每塊5美圓，cif(到岸價)紐約。 stipulating the term of validity 規定有效期

offer is open for three days.

該報盤有效期為三天。

發盤函中文篇六

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展招聘國際貿易業務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發展歷史，體會到公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客

發盤函中文篇七

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展招聘國際貿易業務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發展歷史，體會到公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客

發盤函中文篇八

(郵件解讀：客戶告訴你他是一個主要的分銷商，言外之意就兩個，一個是他的需求量會非常大，第二個就是他在當地對這個產品有絕對的定價權。誰白了就是告訴你他很牛叉，所以你在報價的時候要先掂量掂量。后面又說他們在尋找長期的合作伙伴。注意“長期”這個詞用的很巧妙，就是告訴你他們不是一榔頭買賣，如果價格合適，產品質量過關，他們是有后續訂單的。郵件中的第二句話無意就是在向你示威，希望你不要隨意報個高價蒙混過關。)

(郵件解讀：向你們索取產品目錄，給你們一種貌似有大規模采購意向的“錯覺”，同時涉及保險，運費等具體操作層面的信息詢問，貌似馬上就要購買一樣)

(郵件解讀：讓你亮出你具有競爭力的一面，就是讓你提高產品品質的同事降低價格，然后在重復自己有大的訂單量給你施壓。好像如果不把最低價格報給他就不行)

(郵件解讀：在時間上給你施加壓力，言外之意就是如果不盡快回復我們隨時可能換成其他人家的)

德克

2017年5月6日

以上短短的一封詢盤郵件，處處“殺機”，如過你不能正確讀取客戶的信息，就無法正確針對性的進行回復。所以外貿新人應該多看看外貿客戶的詢盤郵件，這樣有助你快速的學習和成長。

希望這篇中文詢盤范文解讀對您有所幫助。

發盤函中文篇九

dear adam,

the new price has already reached to the bottom of price range. you can not buy angle grinder of similar quality at such a price anywhere else. however, as this is the first time to do business with you, we accept your request to give you a discount of 5%.

as we have received large numbers of orders from our clients, it is quite probable that our present stock may soon run out. we would therefore suggest that you take advantage of this attractive offer.

we look forward to receiving your first order.

sincerely,

frank

發盤函中文篇十

為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業技能及就業能力。本人與2022年x月x日至2022年x月x日期間，在__國際貿易有限公司(以下簡稱國貿公司)__分部實習，主要參與__進口__物流和市場貿易;貨運集裝箱運輸__，然后通過物流運輸__，另外，參與為進口__辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供__展廳及市場的相關咨詢服務;收集__企業相關資料，了解__在__的發展市場，跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。

同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

在公司的實習過程中，接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實現了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到到很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。

實習期間，參加了多場企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業才能持續成長。

三、收獲與感想

第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。

第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

通過本次實習，使我受益匪淺。基本掌握進出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、fob報價，信用證及t/t，d/t等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。