無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

買方發盤函篇一

your letter of 日期asking us to offer you the product has received our immediate attention . we are pleased to be told that there is a

great demand for our products in 某市場。

in compliance with your request ,we are making you the following offer subiect to our final main products

are as follows:

commodity:

size:

packing：

price:

payment:

we hope the above will be acceptable to you and await with

interest your early order.(we hope this offer will be of interest to you,

and look forward to hearing from you soon.)

yours faithfully,

買方發盤函篇二

dear sir or madam,

we have received your letter dated 日期 and appreciate your interest

in our products.(we were pleased to receive your letter of 日期 and thank

you for your interest in our products.)

you will note from our cable that we are in a position to offer you

product as follows:

quality:

size:

weight:

colour:

quantity:

price:

shipment:

payment:

this offer is firm subject to your immediate reply which should reach

us not later than 具體日期。

闡述其它事項

we should suggest in your interest that you place the order with us

without delay.

買方發盤函篇三

dear sirs,

thank you for your comment,we learnt that our samples are meet your request,and our quality are acceptable by regret that you thought our prices are higher than other countries with same do hope to co-operate and expand business with your sorry that we can not accept your counter trust us,this is our firm offer,actually we received many orders from other company with such competitive you accept our do not hesitate to inform us,consider the price of raw material are rise hope you can make your final decision . looking forward to your positive news!

best regards

tracy

manager of minc

感謝您的意見，我們了解到，我們的樣品是滿足你的要求，我們的質量是你可以接受的。遺憾的是，你認為我們的價格比同類其他國家的高。我方希望攜手合作和與你公司擴大業務來往。很抱歉，我們不能接受你方的還盤。請信任我們，這是我們的實盤，實際上我們收到很多公司這價格的發盤.如果你接受我方的價格。請不要猶豫通知我們?？紤]到原材料價格上漲。我們希望你能盡快做出最后決定。

期待你的利好消息!

買方發盤函篇四

dear frank,

thanks for your information. we are interested to buy large quantities of angle

grinder and shall appreciate it if you would give us the best fob ningbo price. i have

now listed below the models that are of interest:

ag105l, ag203s, ag880h

please send us some samples for testing. we will pay the sample fees.

we are waiting for your reply.

best regards,

adam

買方發盤函篇五

we have the offer ready for you.

我們已經為你準備好報盤了。

i come to hear about your offer for fertilizers.

我來聽聽你們有關化肥的報盤。

please make us a cable offer.

請來電報盤。

please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract.

請把上次合同中訂的那種質量的竹筍向我們報個價。

we are in a position to offer tea from stock.

我們現在可以報茶葉現貨。

well try our best to get a bid from the buyers.

我們一定盡力獲得買主的遞價。

well let you have the official offer next monday.

下星期就給您正式報盤。

im waiting for your offer.

我正等您的報價。

we can offer you a quotation based upon the international market.

我們可以按國際市場價格給您報價。

we have accepted your firm offer.

我們已收到了你們報的實盤。

we offer firm for reply 11 . tomorrow.

我們報實盤，以明天上午11點答復為有效。

well let you have our firm offer next sunday.

下星期天我們就向你們發實盤。

were willing to make you a firm offer at this price.

我們愿意以此價格為你報實盤。

could you offer us . prices.

能想我們報離岸價格嗎?

all your prices are on . basis.

你們所有價格都是成本加運費保險費價格。

can you make an offer, c & f london, at your earliest convenience?

您能盡快報一個倫敦港成本加運費價格嗎?

id like to have your lowest quotations, . vancouver.

請報溫哥華到岸價的最低價格。

please make us a cable offer for 5 metric tons of walnut.

請電報5噸核桃仁的價格。

our offer is rmb300 per set of tape-recorder, . tianjin.

我們的報價是每臺收錄機300元人民幣，天津離岸價。

we quote this article at $250 per m/t c&f.

我們報成本加運費價每噸250美圓。

words and phrases

offer 報盤，報價

to offer for 對...報價

to make an offer for 對...報盤(報價)

firm offer 實盤

non-firm offer 虛盤

to forward an offer (or to send an offer) 寄送報盤

to get an offer(or to obtain an offer) 獲得...報盤

to cable an offer (or to telegraph an offer) 電報(進行)報價

offer and acceptance by post 通過郵政報價及接受

to accept an offer 接受報盤

to entertain an offer 考慮報盤

to give an offer 給...報盤

to submit an offer 提交報盤

official offer 正式報價(報盤)

買方發盤函篇六

dear adam,

we thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to

enter into business relations with your firm.

complying with your request, we are sending you under separate cover our latest

catalogues and price list covering our exports available at present and hope that you

will find many items in it which interest you.

we look forward to receiving your inquiries soon.

sincerely,

frank

買方發盤函篇七

一項法律上有效的發盤，須具備四個條件。

1.發盤是向一個(或幾個)特定受盤人提出的訂立合同的建議。(注意概念上要與“發盤的邀請”相區別)普通的產業廣告、商品目錄、價目單等不能構成有效的發盤，因為沒有特定的對象，而只能視做邀請發盤。英美法系中規定：向公眾作出的商業廣告，只要內容明確，在某些場合下也視為發盤。大陸法系中規定：凡向公眾發出的商業廣告，不得視為發盤。《公約》持折中態度，如帶有“本廣告構成發盤”或“將售予最先支付貨款的公司”等字樣也視為發盤。

2.發盤的內容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內容不確定，即使對方接受，也不能構成合同成立。

3.發盤人須表明承受按發盤條件與對方成立合同的約束意旨。例如：

(1)使用表示發盤的術語。如“發盤”、“不可撤銷發盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。

(2)明確規定有效期?！?..限xx日復到有效”包括內容一項發盤，通常包含商品的品質、數量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條件?！豆s》第十四條規定“...一個建議如果表明貨物并且明示或暗示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格，即為十分確定?！比绱藖砜?，一項發盤只要包含商品的名稱、數量、價格這三個條件，就算完整。

注意：若發盤中帶有保留條件和限制性條件，如“僅供參考”“以我方最后確認為準”“為未售出為準”這樣的發盤都不構成發盤，而只是邀請發盤。

4.發盤必須送達受盤人。根據《公約》規定，發盤于送達受盤人時生效。如發盤由于在傳遞中遺失以至受盤人未能收到，則該發盤無效。

一個建議，如果內容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個(或幾個)特定的人發出的，則此建議可看做發盤的邀請。方法形式一項發盤須充分了解商品的貨源、生產成本、及有關倉儲、運輸、保險等情況后，同時還應了解國外市場的有關信息，最后以最為對方易于接受的語句(或發盤程序)進行發盤。

有效期：

1.發盤在傳達到受盤人時生效。

2.發盤可以規定最遲接受期限。

3.發盤可以規定一段接受期間。

約束力

發盤具有法律約束力。發盤人發出發盤后不能隨意反悔，一旦受盤人接受發盤，發盤人就必須按發盤條件與對方達成交易并履行合同(發盤)義務。因此，同詢盤相比，發盤更容易得到受發盤人的重視，有利于雙方迅速達成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發盤時如果市場情況估計有誤，發盤內容不當，發盤人就會陷入被動。發盤人在做出發盤前必須弄清上述問題。如果發盤，必須對發盤價格、條件進行認真的核算、分析，確保發盤內容的準確，以免陷于被動。

生效時間

公約規定發盤在“到達受盤人時生效”。公約的這一規定，對發盤人來講具有非常重要的意義。這種意義主要表現在發盤的撤回和撤銷上。

發盤的撤回。發盤的撤回是指發盤人在發出發盤之后，在其尚未到達受盤人之前，即在發盤尚未生效之前，將發盤收回，使其不發生效力。由于發盤沒有生效，因此發盤原則上可以撤回。對此公約規定：“一項發盤，即使一項不可撤銷的發盤都可以撤回，只要撤回的通知在發盤到達受盤人之前或與其同時到達受盤人?！睒I務中如果我們發現發出的發盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯絡方式將發盤撤回(發盤尚未到達受盤人)。如：以信函方式所做發盤，在信函到達之前，即可用電報或傳真方式將其撤回。

發盤的撤銷。發盤的撤銷指發盤人在其發盤已經到達受盤人之后，即在發盤已經生效的情況下，將發盤取消，廢除發盤的效力。在發盤撤銷這個問題上，英美法國家和大陸法國家存在著原則上的分歧。公約為協調解決兩大法系在這一問題上的矛盾，一方面規定發盤可以撤銷，一方面對撤銷發盤進行了限制。公約第16條第1款規定：“在合同成立之前，發盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達受盤人”;而公約第16條第2款則規定：“下列兩種情況下，發價一旦生效，即不得撤銷：

第一，發盤中已經載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。

第二，受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并已經本著對該項發盤的信賴行事”。

公約的這些規定主要是為了維護受盤人的利益、保障交易的安全。我國是公約的締約國，我國企業在同營業地處于其他締約國企業進行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對公約的上述規定予以特別的重視和了解。

有效期

發盤有效期是發盤人受其發盤約束的期限。國際貿易中，發盤有效期有兩種表現形式：明確規定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發生爭議而且還可促進成交，使用較多，但不能撤銷;后者容易產生爭議，但在對方沒有接受前可以撤銷。采用何者，應視情況，不能一概而論。

明確規定有效期時，有效期的長短是一重要問題，有效期太短，對方無暇考慮，有效期長，發盤人承受風險也就大。適度把握有效期長短對交易雙方都很重要。當事人必須根據貨物、市場情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說來，發盤有效期以3～5天和明確有效期的起止日期和到期地點最為適宜。

發盤終止指發盤失去效力。發盤終止有以下情況：

*因受盤人拒絕而失效;若受盤人在拒絕后又在有效期內表示接受，發盤人也不再受其約束。

*因發盤人有效撤回或撤銷自己的發盤而失效;

*因規定的接受期限已滿而失效;

*因“合理期限”已過而失效;

*因政府禁令。有關部門國家政府突然頒布禁止進出口該發盤中的商品的法令;

*因在發盤接受前，雙方當事人喪失了行為能力，或死亡，或法人破產。

交易中，不論哪種原因導致發盤終止，此后發盤人均不再受其發盤的約束。

買方發盤函篇八

購貨發盤

are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds per kilogram. 我公司準備訂購二十箱紅茶，每公斤十英磅。

now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai. 我公司現訂購十臺機床，每臺cif(到岸價)上海1萬美圓。

are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at london metal exchange on 15 th.

我公司即可按倫敦五金交易所15日價購買二百噸銅。

can book 20 000 tons of fertilizers at us $ 200 per ton fob osaka. 我公司可訂購二萬噸化肥，fob(離岸價)大阪，每噸 二百美圓。

d like to buy 100 tons of bitter apricot kernels as per the terms and conditions reached last time, to be shipped at the end of march.

我公司想按上次談成的期限和條件訂購二百噸苦杏仁。三月底交貨。

售貨發盤

can supply 1000 tons of tallow at us $ 300 per ton fob sydney. 我公司可供一千噸獸脂，每噸300美圓，fob(離岸價)悉尼。

d like to supply you 100 tons of walnuts at the price reached last time plus 5%.

敝公司想按上次交易價加5%向貴公司供應一百噸核桃仁。

now offer l00 tons of bitter apricot kernels at the lowest us s 1000 per ton cif shanghai.

我公司現報盤一百噸苦杏仁，每噸最低一千美圓cif(到岸價)上海。

are prepared to offer 1000 tons of groundnut at the market price for immediate shipment.

我公司準備按市場價供應一千噸花生仁，即期裝運。

is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us cif new york. 這是我公司的報盤，一萬塊臺布，每塊5美圓，cif(到岸價)紐約。 stipulating the term of validity 規定有效期

offer is open for three days.

該報盤有效期為三天。

買方發盤函篇九

dear adam,

with reference to your last inquiry, we have already forwarded you the samples

and take pleasure in making the following offer:

art no. ag105l: fob ning bo,

art no. ag203s: fob ning bo,

art no. ag880h: fob ning bo”

please note the prices we have quoted above are based on our moq600pcs for

each item. please feel free to contact us if you have any question.

sincerely,

frank

買方發盤函篇十

dear xxx,

we well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below:

name of item: canned mushroom

pieces&stems specification:24tinned/ctn

packaging: normal export brown carton box with buyers brand

quantity: 1700 ctn /container

price:us$ cfr dammam

payment terms:l/c at sight

delivery date:no later than 30/12/2009

term of validity:27/10/2009

if any query,pls feel free to let me know.

best regards

xxx

買方發盤函篇十一

dear adam,

the new price has already reached to the bottom of price range. you can not buy angle grinder of similar quality at such a price anywhere else. however, as this is the first time to do business with you, we accept your request to give you a discount of 5%.

as we have received large numbers of orders from our clients, it is quite probable that our present stock may soon run out. we would therefore suggest that you take advantage of this attractive offer.

we look forward to receiving your first order.

sincerely,

frank

買方發盤函篇十二

甲方(賣方)合同編號:

乙方(買方

簽訂地點：包頭市

一、煤種、價格、交(提)貨時間、數量：簽訂時間：

二、質量指針：

三、運輸方式：鐵路運輸。發站：包頭。到站：柳村南，收貨人：買方車板前的費用含煤價為煤炭銷售價，由賣方正式報排產車皮計劃。

四、煤炭價格：車板交貨價格：每噸5500卡695+10元含鐵路運費。

五、交貨時間、地點、方式：發站車板交貨。

六、驗收結算標準：煤炭數量以發站鐵路部門軌道衡計量磅單為準。煤炭品質在發貨站臺，賣方提供化驗單，雙方共同抽樣化驗。以國家質檢部門化驗為準。低位發熱量每低壹卡扣元。簽訂合同后，買方確認當月火車運輸計劃下達后，到賣方指定銀行開戶，并存入貨款，由賣方驗資后裝車。

七、結算方式：憑鐵路大票按實際噸位一列一結算，貨款兩票結算，煤炭底價，中間差價，煤炭增值稅發票。及火車運輸發票、此合同為跨年合同，2加12個月，總量240萬噸。如有市場價格浮動，參照秦皇島當月實際交易價格，按每季度上下浮動

八、違約責任：按《xxx合同法》有關規定執行。

九、解決合同糾紛方式：如出現計量、化驗等方面的重大分歧或經濟糾紛，甲乙雙方協商解決。協商不成，可向原告所在地的法院訴訟解決。

十、甲乙雙方應遵守合同保密原則：未經雙方同意，任何一方不得向第三方泄露有關合同內容及信息。

十一、本合同第一條款所列供貨數量為固定數量，實際供貨數量由甲乙雙方在月初時根據實際情況協商確定。

十二、本合同一式四份，甲乙雙方各執兩份，雙方法定代表人簽字蓋章生效。

十三、本合同未盡事宜，雙方協商解決，并簽訂補充協議.，補充協議與本合同有同等法律效力。

買方：(章) 賣方：(章)

單位名稱： 單位名稱：

單位地址：

單位地址：

法定代表： 法定代表：

委托代表： 委托代表：

電 話： 電 話：

開 戶 行： 開 戶 行：

賬 號： 賬 號：

納 稅 號： 行 號：

納 稅 號：

買方發盤函篇十三

向客戶進行詢盤的商務寫作范文

1、文體介紹

在對 外貿 易中， 詢盤 ，也叫詢價(inquiry或enquiry)是買方或買方對于所要購買或出售的商品向另一方作出的詢問。 詢盤 是交易的起點，可以分為：

普通 詢盤 (a general inquiry)：索取普通資料，諸如：目錄(a catalogue)、價目表或報價單(a price-list or quotation sheets)、樣品(a sample)、圖片(illustrated photo prints)等。

具體詢盤(a specific inquiry)：具體詢問商品名稱(the name of the commodity)、規格(the specifications)、數量(the quantity)、單價(the unit price fob ? cif ?)，裝船期(the time of shipment)、付款方式(the terms of payment)等。

詢盤一般多為買方向賣方發出，買方通過詢盤信，簡明扼要的向賣方了解一般的商品信息。利用e-mail 寫詢盤信，無須寫的過分客氣，只需具體、簡潔、措詞得體。有的詢盤信開門見山，直截了當說明訂購打算，希望對方給予一定優惠條件;有的詢盤信則以征詢信息的方式，不許下訂貨諾言，以避免結果未訂購可能形成的日后交易中的障礙。

買方發盤函篇十四

報盤函電 按照這些條件與對方達成交易、簽訂合同的一種肯定表示。

構成一項法律上有效的發盤， 必須具備報盤是指買賣雙方的一方（發盤人）向對方（受盤人）提出各項交易的條件， 并愿下面四個條件：（1）向一個或一個以上的人提出；（2）表明承受約束的意旨；（3）內容必須十分確定；（4）送達受盤人。另外， 發盤是有有效期的。

發盤在被接受之前并不產生法律效力， 可在一定條件下于任何時候被終止。擬制發盤函電的基礎是^v^知已知彼^v^，心中有數， 做到上進有確，策略得當，創造有利因素， 爭取成交的主動權。

請參照以下的選范文。 范文1：交易條件報盤 范文2：虛盤 范文3：調整價格報盤 范文4：實盤 范文5：調價實盤 范文6：解釋報盤 范文1交易條件報盤 ____________： 永久牌自行車報價 感謝你方11月10日有關永久牌自行車的詢盤函。

我們現出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產品在國外需求量大。因此，存貨正迅速減少。

我們的自行車不僅重量輕，而且因價格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們試用了我們的自行車，就會大量續定。

根據你方要求，我們現報價如下： 20英寸男式每輛25美元 20英寸女式每輛27美元 26英寸男式每輛27美元 26英寸女式每輛28美元 付款條件：用通過賣方認可的銀行開立的即期信用證付款。 裝運期：假如有關信用證能在年底前到達賣方，裝運可安排在1、2月份。

不言而喻，上述價格是cif卡拉奇凈價。請注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規格自行車的定購數量超過1000輛，可經予5%的折扣。

范文2虛盤 ______________： 初次詢問價格的回復 我們欣悉貴方10月12日詢價函。首先對您希望購買我方產品表示感謝。

今天，一份配有有關插圖的供出口的商品目錄將旬日內寄往您處。我們認為，就顏色來說，必中您意，確系當前市場所流行。

該貨設計美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。 我方代表，____先生將于下周抵達紐約。

他將非常愉快地攜帶我們手工制作的全套樣品去貴處拜訪。同時，我們已授權他與貴方商討訂貨的付款方式，或就簽訂合同談判。

如蒙貴方給予協助，將不勝感荷。 范文3調整價格報盤 ________________： 重新報盤 謝謝你方10月2日寄來的1051號訂單。

然而，深為抱歉的是，我們不能依照兩月前所報價格接受訂單。目前，正如所知，原料價格大幅上漲。

為彌補部分的虧損，迫于無奈，我們不得不將價格略作調整。 現報最低價格如下： 數量型號價格 30碼27每碼人民幣元 45碼37每碼人民幣元 請復函告知我方，我們是否能依照這些價格接受你方訂單。

盼早日復信。 ？ 范文4實盤 ________________： 純絲印花綢實盤 我們很高興獲悉貴公司殷切需購我們________牌純絲印花綢，第________號質量，即裝。

我們今天電復實盤如下： ^v^你____日信實盤此間15日有效____碼質量第____號每碼____法國法郎上海空運離價取早10月交電傳不可撤銷信用證^v^此實盤當以____年____月____日前收到貴方答復有效。按你們要求，貨物將空運，空運運費由你公司負擔，有關信用證須用電傳開來以利出運。

范文5調價實盤 ____________： 調高價格 想必貴公司已注意到羊毛價格的急劇上漲趨勢，而且種種跡象表明這一趨勢將持續下去。由于成本提高，我方亦不得不調高價格，詳見所附之我公司第____號新的報價單。

新價將自____年____月____日，亦即自今日起兩周后生效。為使雙方業務順利進行起見，我方已決定對于數量超過____（單位）且在下月底前送達我公司的每一訂單給以一項特殊折扣的優待。

當然，這只是一種臨時辦法，以示照顧。相信貴公司定能理解，此次調高價格確系迫于市場變化。

我方除此而外，別無他途。 -------------------------------------------------------------------------------- 范文6解釋報盤 ____________： 解釋報盤 ____年____月____日來函收悉，貴公司認為我們已報去平板玻璃成套設備很適合于貴地的各種條件，擬予采用，甚慰。

至于價格和付款方式問題，現答復如下： （1）付款方式：我公司在出口貿易中公接受信用證付款，這是歷來的習慣做法，貴公司大概早已知道?，F貴公司既提出分期付款的要求，經考慮改為50%貨款信用證在第一批貨物付運時付清；余下50%分兩期在運完畢后1年內末批貨物交付清。

（2）價格方面：我公司肯定地說，所報的價格是經過全面考慮仔細核算的，是符合目前市場水平的。我們在付款方式方面已作出如上讓步，對貴公司已非常有利，所以，對貴方要求減價一事，我們實難照辦。

以上意見請再予研究考慮。對其他條款如無不同意見，請即寄來訂單，以便制訂合約。

接受是受盤人無條件地同意發盤人在發盤中提出的交易條件的肯定表示。構成法律上的一的項有效接受，其必備條件包括起來有以下四項：（1）接受必須由特定的人作出；（2）接受必須以某種方式明確表示出來；（3）接受必須在發盤有效期內送達發盤人；（4）接受必須與發盤相符。

合同的成立，以受益人的接受為重要標志， 擬寫接受函電， 必須在核對無誤的情況下，方可發出該接受函電，因為撤銷一項已。

買方發盤函篇十五

1。

詢盤（詢價）的概念詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。

其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。

詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復，亦可不做回答。

但作為交易磋商的起點，商業習慣上，收到詢盤的一方應迅速作出答復。

詢盤（詢價）的分類

（1）買方詢盤是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。

在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。

①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件

②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。

③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。

④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。

（2）賣方詢盤是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。

賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。

買方發盤函篇十六

為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業技能及就業能力。本人與2022年x月x日至2022年x月x日期間，在__國際貿易有限公司(以下簡稱國貿公司)__分部實習，主要參與__進口__物流和市場貿易;貨運集裝箱運輸__，然后通過物流運輸__，另外，參與為進口__辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供__展廳及市場的相關咨詢服務;收集__企業相關資料，了解__在__的發展市場，跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。

同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

在公司的實習過程中，接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實現了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到到很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。

實習期間，參加了多場企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮^v^眾人同心，其利斷金^v^的加乘力量，企業才能持續成長。

三、收獲與感想

第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。

第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

通過本次實習，使我受益匪淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、fob報價，信用證及t/t，d/t等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

買方發盤函篇十七

dear sirs,

we received your letter dated on10/10/2009 with many thanks. after our careful consideration,we decided to accept the following offer: please note:we will send fehling ^v^rose^v^logo to you by dhl prepare the logo pls scanning the logo for our final confirmation before packaging.

please send your s/c to that we have a good start and do long-term business in the near future. best regards

tracy

manager of minc

我們非常感謝收到你2009年10月10號。我們仔細考慮后，我們決定接受報盤如下：請注意：我們將盡快委托dhl發送斐林“玫瑰”標志給你們。請準備好商標。此外，檢查商標做最后確定在包裝之前。

請把你的合同發送給我們，希望我們有一個良好的開端，在不久的將來有長遠的業務。

買方發盤函篇十八

dear sir or madam,

your letter of 日期asking us to offer you the product has received our immediate attention . we are pleased to be told that there is a great demand for our products in某市場。

in compliance with your request ,we are making you the following offer subiect to our final main products are as follows:

commodity:

size:

packing：

price:

payment:

we hope the above will be acceptable to you and await with interest your early order.(we hope this offer will be of interest to you, and look forward to hearing from you soon.)