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電信公司領導講話材料范文篇一

大家好!今天，我們電信擂響了全員實戰營銷的戰鼓。今天的會議就是要動員全體員工以飽滿的熱情投身到這場實戰營銷活動中去，發揚不怕疲勞，連續作戰的精神，用自己的勤勞和智慧，為公司發展增量增收，為公司建設添磚加瓦，大家齊心協力，再次掀起電信“比、學、趕、幫、超”的業務發展新高潮。本次活動的開展，是公司領導班子審時度勢、準確把市場握脈搏的決定，是我們今年工作任務是否能全面完成的關鍵所在。因此，我們必須舉全員之力，全公司之力，確保本次活動一舉成功!這里我先講兩點意見。

一、堅定信心，不畏艱難，以“行動”來統領思想

1、要迎著晨光實干，而不是對看晚霞幻想。發揚善謀實干、不驕不躁的精神。克雷洛夫有句話說：

一級干，一級做一級的堅強后盾。這次活動時間緊、任務重，各部門必須相互支持、通力協作，形成合力。當前，各單位負責人一定把組織開展實戰營銷活動作為一項最重要的工作來抓，抓準，抓早，抓狠，抓出成效。

2、黨員要爭當模范。 一個黨員就是一面旗幟，一個支部就是一個保壘。在這次活動中，黨員一定要發揮模范作用，吃苦在前，勇于奉獻，以實際行動為黨徽增光，為黨旗添彩;共青團員要爭當先鋒，不怕苦不怕累，以迎難而上的斗志和飽滿的熱情，譜寫新時代青春的贊歌。

3、渠道要勇挑重擔。目前，渠道建設已經逐步深入，在這次活動中，渠道一定扣準定位，充分調動客戶經理、社區經理、農村統包人員的積極性，有效開拓集團客戶、大客戶市場，商業客戶、流動客戶市場及農村電信市場，要高度重視保存量和活務量營銷工作，充分發揮渠道針對營銷、組合營銷作用，妥善使用“捆”“包”營銷武器，促進主營業務收入穩步增長。

4、后臺支撐要確保。前端是窗口部門，直接面對客戶，后端是支撐，實現資源的合理調配使用，為前端提供充分的能力保障。當前后端要進一步強化服務意識，全心全意為前端服務。總之，前后端一定要通力協作，共同把實戰營銷活動推向新高。

5、全體員工要團結一心。全體員工都要發揚愛崗敬業的主人翁 精神，樹立公司發展我發展，公司興衰我有責的責任意識，積極主動地投入到本次實戰營銷活動中來，千方百計地發展業務，盡心盡責地抓好管理，全心全意做好服務，忠于職守地保障安全，迎難而上，排難而進，團結一心地推動電信的進步。

下面，我想就本次實戰營銷活動再提幾點要求：

1、要處理好發展與服務的問題。電信業從本質上說就是服務行業，而服務的對象是唯一的，即電信客戶。事實證明，兩個企業，在技術發展同等成熟的階段，市場競爭，靠的就是服務。服務，對我們企業來說，是生命線，服務不僅能提高產品的附加值，而且是提升企業品牌競爭力的關鍵。因此，服務是一個企業發展的決定因素之一，中國電信“用戶至上，用心服務”的理念，我們一刻都不能忘。

2、要處理好發展與成本的問題。當前，公司發展的重中之重就是做大公司規模。在加快業務發展的同時，我們一定要控制好成本。一要合理運用營銷成本的前提下，加快3g業務發展;二要從嚴管理，減少存量和欠費，三要把成本意識植根于每位員工的心中，從我們做起，從小事做起，使人人、事事關注成本成為電信的企業文化。成本是實現收入來源的根基，有投入才有收益，成本更是企業運行的血脈，電信要做大規模決不能以不計成本為代價，相反，我們要更加注重成本的使用，節約成本，實現有效益的良性發展。

3、要處理好局部與整體的關系。

電信公司領導講話材料范文篇二

各位來賓、各位代表、同志們：大家早上好!

在我省努力實現汶川特大地震災后重建工作“三年任務兩年基本完成”、災后恢復重建取得重要階段性成果的時刻，由中國電信主辦、中國通信學會承辦的“中國電信bss/eda論壇”，在各相關單位的共同努力下，今天在四川峨眉山召開了。在這里，我首先代表四川省通信學會對這次論壇的順利召開表示熱烈的祝賀，對前來參加這次論壇的中國電信企業信息化部和廣州研究院領導、中國通信學會劉彩副理事長和全國各省、市、自治區電信分公司企業信息化部的領導，以及在論壇上作報告的專家教授表示誠摯歡迎，對大家長期以來、特別是過去一年多里給予四川和四川通信業的關注關心支持，表示由衷的感謝!

四川地處長江上游，位于西南腹地，歷史悠久、資源富集、山川秀美、人杰地靈，是我國改革開放和社會主義現代化建設總設計師鄧小平的家鄉，自古享有“天府之國”的美譽。全省幅員面積48.5萬平方公里，居全國第五;人口8700萬，居全國第三;轄21個市、州，共181個縣。新中國成立后，四川進入了新的歷史發展時期。經過60年的發展建設，特別是近30年來的改革開放，四川的經濟建設突飛猛進，綜合經濟實力不斷增強。國民生產總值、糧食總產量、工業總產值和社會消費品零售總額均約占西部12省區的1/4。電子、機械、化工、軍工等行業在全國占有重要地位。省會成都則是西南地區商貿、金融、科技中心和交通、通信樞紐，是極具吸引力的開發投資區和西部重要的中心城市。

我省通信行業伴隨著四川經濟的發展、特別是上世紀八十年代中期以來，進入了持續發展的快車道。現已建成中國西部地區規模容量最大、用戶最多，質量最好的電信通信網絡。特別是去年來，在克服5.12地震災害造成的困難和危害、全力以赴進行災后重建的同時，年底前還完成了三大全業務電信運營商的組建，使電信市場進一步繁榮，通信運營業繼續保持了持續穩定的發展。到目前為止，我省電話用戶達到4785萬戶(其中移動電話用戶占2/3)，在全國排第七位，電話普及率達到每百人54.37部;互聯網用戶也達到了388萬戶，列全國第十一位。上半年完成通信業務收入180多億元, 在全國排名第七位，同比增長10.3%，比全國通信收入增長率高8個百分點;現在全省的電話用戶數、去年一年的電信業務收入和電信固定資產總投入，分別是改革開放初期1980年的500多倍、600多倍和上千倍。

上半年，四川省政府與中國電信、中國移動、中國聯通集團公司，分別簽署了為期五年、總投入達1000億元的戰略合作框架協議，整體進度很好;成都至國際出口高效直達專用數據通道項目建設方案已報工信部審批，成都國家統籌城鄉綜合改革實驗區相關本地網調整已獲工信部批準啟動，并啟動了“無線城市”規劃編制工作。隨著省政府與三大運營商的戰略合作協議的全面落實，全省通信業發展水平和信息化水平將進一步提高，為社會進步和經濟發展將做出更大的貢獻。作為親身經歷了幾十年通信業發展過程的一員，我與大家一樣，對這些年通信業的發展進步也備感驕傲和自豪，今后在座各位肩負的任務也更加艱巨而光榮。

今天，中國電信在這里舉辦bss/eda論壇，是完全適應行業重組后電信運營商全業務經營和3g業務開展的需要。通信業的發展，要求運營商必須以客戶為中心，滿足客戶更加個性化、多元化的需求，這就對我們運營商的業務支撐系統(bss)提出了更高的要求;企業數據應用(eda)構建了完整的客戶統一視圖，有效支撐精細化營銷和差異化服務。

我也很高興地了解到，我們省通信學會的團體會員——四川電信在集團公司企業信息化部的指導下，近年來在bss系統和eda系統的建設和應用上都取得了很顯著的成果：省集中的計費和crm系統極大地提升了電信的全網運營、全業務融合支撐能力，有效地提升了客戶服務水平。在線計費系統ocs也已于今年1月上線，它具備了實時計費、扣費、信控能力，有效規避了客戶欠費風險、改善了客戶感知。同時，基于數據倉庫建設的針對性營銷系統，利用科學預測模型，大大提高了營銷的準確性，有效降低了營銷成本，將系統里面的數據轉變為實實在在的企業價值。四川電信的企業信息化部門作為這些成果的建設者和推動者，也越來越成為了企業的支撐參謀部門和價值創造部門。這些成果，也為我學會的其他會員單位提供了非常寶貴的經驗。

我們通信學會是科協主管下的通信科技學術性社會團體，各省通信學會是中國通信學會的組成部分。通信學會是黨和政府聯系通信科技工作者的橋梁和紐帶，是發展通信科技事業的重要社會力量。各通信學會通過搭建開放的學術活動平臺，營造了適宜通信科技創新和通信人才成長的學術環境，努力為通信事業發展服務，為提高公民通信與信息技術素質服務，為廣大通信科技工作者服務，對促進通信科技進步、促進通信科技普及、促進通信人才成長、促進通信科技與經濟結合起著積極的作用，成為推動我國通信事業發展和社會的信息化，以及建設創新型國家工作中的一支不可忽視的力量。通信學會也和運營企業、各通信單位保持著非常密切的關系。

作為這次論壇的東道主之一，我們將竭誠為大家服好務，努力協助中國通信學會為中國電信承辦好這次論壇。

作為這次論壇的舉辦地——峨眉山，是我國佛教四大名山之一，核心景區面積154平方公里，主峰金頂高達3077米，最高峰萬佛頂為3099米;“高出五岳，秀甲天下”，是一個集自然風光與佛教文化為一體的中國國家級山岳型風景名勝。1996年12月6日列入《世界自然與文化遺產名錄》。

峨眉山平疇突起，巍峨、秀麗、古老、神奇。它以優美的自然風光、悠久的佛教文化、豐富的動植物資源、獨特的地質地貌而著稱于世。被人們稱之為“仙山佛國”、“植物王國”、“動物樂園”、“地質博物館”等，素有“峨眉天下秀”之美譽。希望各位來賓、各省代表在會議結束、閑暇時間，能夠安排游覽峨眉山，領略一下祖國的大好河山!

最后，祝這次論壇圓滿成功!

電信公司領導講話材料范文篇三

員工朋友們：

大家晚上好!

在這金秋送爽、丹桂飄香，喜獲豐收的季節，當人們還沉浸在舉國歡騰的“國慶”氛圍之時，又迎來了一年一度的中秋佳節，兩節同輝，九州共慶!

中秋節，是中國傳統的節日，是豐收的節日，是合家團聚、把酒邀明月的喜慶節日;關于中秋，自古就流傳著許多美麗的傳說，“嫦娥奔月”在中秋之夜不僅給人以無窮的遐想，而且將中秋之夜點綴得浪漫、溫馨，更加迷人。古往今來，多少文人墨客在中秋之夜，盡情抒發自己情懷，留下許多不朽的詩句!“海上升明月，天涯共此時” 、“舉杯邀明月，對飲成三人” 、“舉頭望明月，低頭思故鄉”……

中國人歷來把團圓看得彌足珍貴，月圓人有緣，相聚在，此時此刻，員工朋友們!你們放棄了與家人、與親人共祝佳節美好時光，仍然堅守崗位、辛勤工作在銷售第一線，我代表公司向你們表示感謝!員工朋友們，你們辛苦了!

三年，時光飛逝，我們一起共同走過，正因為有你和你們這些可敬、可愛員工的不懈努力，才會如旭日東升，銷售業績年年攀升，取得了一次又一次的輝煌與成就。 發展需要靠你、靠我、靠大家!靠員工朋友們的共同的努力，才會做強、做大，才能夠實現可持續發展。

員工朋友們，你們在自己的崗位上，用飽滿的熱情、辛勤的汗水和優質的服務，正在譜寫壯麗的詩篇;你們如同一滴滴雨露，滋潤著這片沃土。如今，銷售旺季已經到來，愿員工朋友們抓住商機，再創佳績，再立新功。努力吧!員工朋友們，我為你們喝彩!我為你們加油!我相信，在我們大家共同努力下，明天一定會更加美好!

最后，祝員工朋友們擁有更多快樂和更大的收獲!

祝愿員工朋友們中秋佳節愉快、闔家幸福!

電信公司領導講話材料范文篇四

同仁們、朋友們：

今晚，我們在這里歡聚一堂，隆重紀念“五一”國際勞動節，進一步展示我縣廣大群眾積極投身創建某某市衛生城市的熱情和決心。首先，我謹代表某某縣委、縣人大、縣政府、縣政協向全縣廣大工人、農民、知識分子和中國特色社會主義建設者致以節日的祝賀!向歷屆全國和省部級勞動模范，向全國“五一”勞動獎章獲得者，向全國、市、縣級先進工作者致以崇高的敬意和良好的祝愿!

近年來，在縣委、縣政府的領導下，以堅定的信念和勤勞的雙手，奮斗在經濟建設主戰場，用實際行動展示了當代工人階級積極進取、自強不息的豪邁氣概，譜寫了某某的經濟建設和發展的新篇章。特別是作為工人階級的代表，各級勞動模范和先進工作者緊跟時代，勇于創新，艱苦奮斗，無私奉獻，為我縣經濟社會發展作出了杰出貢獻!

現在，我國已進入全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的新的發展階段。新的發展孕育著新的機遇，新的希望。勞動最光榮，勞動最偉大。讓我們緊密團結在以--同仁為的黨中央周圍，

同仁們，朋友們，創建某某市衛生城市，是縣委、縣政府為改善人居環境，提高生活質量，提升某某城市形象所作出的重大決策，是廣大干部群眾翹首期盼、寄予厚望的民心工程。當前，全縣人民正以飽滿的熱情和積極的行動投入到“創衛”工作當中。今天，由縣總工會和市政局聯合策劃、舉辦的這臺晚會，所有節目都是市政系統職工自編、自導、自演的。這些節目，不僅謳歌了我縣工人階級和勞動群眾的時代風采，更展示了全縣人民創建衛生城市的精神風貌。希望全縣干部群眾，積極行動起來，全民動手，人人參與，綜合治理，整體推進，打一場“創衛”攻堅戰，以扎實有效的工作和優異的成績，全面迎接“創衛”檢查驗收!

最后，祝全縣工人、農民、知識分子和中國特色社會主義建設者工作順利，身體健康，萬事如意!

祝愿某某縣今年創建某某市衛生城市一次驗收成功!

祝縣總工會、縣市政局慶“五一”暨“創衛”文藝晚會圓滿成功!

電信公司領導講話材料范文篇五

各位同仁們，大家好!

我總覺得時間過的很快，轉眼間將迎來了大富豪第三個春節，上次年會我站在這里向大家講話的情景好像還沒過去多久，就又是一年春節了。過去的三個春秋代表我們共同成長了不尋常的三歲，也代表著我們團結一心、共同努力的成果!更代表著全體同仁們三年來的辛勤工作譜寫成功旅程;

那么首先，我向大富豪所有同仁們送上由衷的祝福和感謝。祝大家新春愉快，身體健康，萬事如意!

20xx年對我們大富豪而言是很重要的一年。 這一年里，先是封路到通路，接著同行業增設數家，且規模也不小。這無疑給我們一些壓力。雖然我們月績有所下降，但大家的精神卻讓我深感欣慰，你們沒有退縮!一直堅定不移走我們自己的路，能保持大富豪牌子的美譽有賴于在座各位的辛勤工作分不開，其中的酸楚與喜悅更能看出大富豪大家庭的凝聚力!

在此請允許我代表大富豪公司 向 負責日常營業工作，一直盡心盡責的 劉道勝經理 表示衷心的感謝!向負責日常監督考核的劉金華、潘玲玉、丁強、翁啟斌四位領班表示真誠的謝意!向大富豪所有的員工再道一聲：你們辛苦了!

雖然我們不是最好，但我們一直努力做得更好!這句話說起來容易，真正做到做好又有幾個，但然也包括我在內。所以我一直在強調‘自我檢討’，只有檢討自己才不會犯同樣的錯誤或降低犯同樣的錯誤，只有檢討才能讓自己看到進步。在日常管理工作中，管理員對你們的嚴格，有個別同事耿耿于懷，對這問題我們做為管理人能夠理解也必須理解。但是，事情的經過它代表著引導和培育。也許待若干年、也許等你開始認識更深一層時，你自然了解做管理人的不易，你才能夠真正理解與接受。

出人頭地，必須具備點：

1. 鍛煉工作的認真態度

我們要為工作而工作，不要只是為生活而工作!愛崗敬業早已成為各行各業的學習口號，但太多人并不認識它，我想在今后的工作中讓大家感受愛崗與敬業的真理，去認識工作的意義，去證實我們并非社會負擔，而是貢獻者!

2. 造就自己身價

不管你出身于什么家庭，什么環境，你不能自傲更不可氣餒和自卑，人生就象長跑，在跑步前你要做的就是做好一切心理準備。只要你不放棄，社會就不會放棄你。其過程，你得到的不僅僅是一點工資。只要你用心做好每件事情，去塑造你自身價值就是你邁向成功的步伐。

3. 不要只向‘錢’ 看

我們都是為錢而相聚，為錢而拼搏。但一些同事看錢勝過于一切，看錢過重者目光自然不會長遠。而目光短淺者必然賺不到太多的錢!為人決定了你的財富。(請各位同仁們仔細分析我這句話)

4. 生存之道

人必須要懂得如何與他人相處，相處之道在與理解、體諒和寬容。遇到事情首要是為別人著想，只有別人微笑了，你才能是合格的!你才能算是融入在人性叢林里的覓食者。

曾經有人這么問過我：你的快樂是什么?為這問題我想了好久(因為以前我從來沒有想過)，最后我得一答案，我很快樂，我的快樂不在游山玩水間，也不在紅燈綠酒中!工作它能使我興奮與快樂，工作它能使我充實，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能見到你們，能和同事們一起努力奮斗，共同進步，這就是我最大的快樂!在此我感謝大家給了我這個機會，謝謝!

我想告訴大家：雖說我有雄心與壯志，但我更需要各位同仁們的鼎力相助，共同努力踏平坎坷，在我市豎立永不生銹的保健休閑業品牌。我希望諸位重新調整自己，攜手步入20xx年的盛旺時期，再創大富豪輝煌!

最后，再次祝愿大家 家庭和睦!身體健康!新春快樂!幸福如意!謝謝!

電信公司領導講話材料范文篇六

同志們：

新年剛過，我們移動公司成立工會，這是三明移動公司和移動公司領導對我們全體員工加入工會組織的關心和支持。同時，也是對我縣工會工作的大力支持。今天大會的召開。是我們移動公司事業發展、工作推進的一個盛會，也是我們移動公司全體員工生活和工作中的一件大事，這對我們移動公司各項事業的改革和發展都有著重大的意義。在此，我僅代表縣總工會向這次大會的召開表示熱烈的祝賀!向全體與會的員工以及你們的家屬致以親切的問候和崇高的敬意!

多年來，我們移動公司工會小組，就以創新的精神，積極探索新形勢下工會工作的新思路，服務移動公司發展戰略：一是以科學發展觀統領全局，把工會的目標和行動統一到企業的發展目標上，把員工的智慧和力量凝聚到企業發展大局上，組織員工為公司發展獻計獻策;二是以“創建學習型組織，爭做知識型職工”活動為載體，增強企業員工創新觀念能力，為員工辦好事、實事，努力營造良好的創新氛圍;三是以職代會建設入手，推進職代會、企務公開、勞動合同三個關鍵機制建設，完善企業民主管理，促進企業和諧發展;四是以提高員工素質為抓手，全方位培育移動特色文化，用改革的精神加強移動員工隊伍建設，樹立移動員工形象,創一流的移動員工隊伍。多年來，我們移動公司工會小組積極配合行政加快業務創新，改進服務質量，提高了服務水平。促進了各項業務平穩較快發展，取得了令人矚目的經營業績。為全面完成我縣移動公司各項發展目標發揮了積極作用。

新形勢新任務對工會工作提出了新的要求，我們移動公司工會必須加強自身建設，努力提高三種能力：

一是提高工會代表和維護員工合法權益的能力。代表和維護員工合法權益，是工會組織的基本職責。工會組織要著眼于市場經濟條件下經濟關系、勞動關系的新變化和員工合法權益實現的新特點、新要求，加強工會維權工作理論研究，拓寬維權渠道，增強維權手段，要善于維權、依法維權。

二是提高工會協調社會利益關系和化解矛盾的能力。工會要站在全局的高度，更加積極地參與社會利益關系特別是勞動關系的協調，正確反映員工的愿望與要求，妥善處理好各種利益關系，化解各種矛盾。建立健全勞動關系協調、勞動爭議調解機制，妥善處理各種勞動糾紛，避免因工作失誤造成員工隊伍的不穩定，杜絕影響移動形象和社會穩定的事件發生，為促進移動事業的發展創造和諧穩定的環境。

三是提高工會為員工服務的能力。工會組織和廣大工會干部要增強服務意識，把員工真正作為自己服務和維護的對象，把員工的利益 放在第一位，凡是涉及員工切身利益和實際困難的事，都要全力去辦，盡力去做。要進一步加強工會組織的作風建設，改進工作作風和工作方式。工會干部要以對員工高度負責的態度，經常深入基層，善于與員工打成一片，講真話、報實情、務實際、辦實事，千方百計幫助廣大員工解決實際困難和問題，不斷提高為員工說話辦事的能力，努力 把工會組織建設成深受員工歡迎，深受員工愛戴，深受員工擁護的員工之家。

同志們! 新時期對我們移動公司工會提出了更高的要求，希望移動公司工會把握形勢，圍繞中心，服務大局，努力實現“雙維護”和“雙發揮”，積極營造和諧穩定的發展環境，為移動公司各項事業的發展作出更大的貢獻。

最后，祝愿我們移動公司的全體員工：身體健康、工作順利、合家幸福!

謝謝大家!

電信公司領導講話材料范文篇七

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

新年伊始，我們__集團迎來了在座的60位學員的結業歸來，首先我代表公司管理層對各位學員表示熱烈歡迎!歡迎大家——承載著我們企業殷切期望的各位學員，今日學成歸來!歡迎大家帶著新年過后百倍的精神勁走上新的工作崗位!歡迎大家從今天開始真正成為我們__集團大家庭里的一員!

接下來，我們的學員們會進行為期四天的崗前培訓，我希望大家，能不辜負公司領導對大家所寄予的厚望，認真參加崗前培訓，并能以此為新的起點，現在更加勤奮地學習，四天后更加努力地投入工作，爭做一個認真、負責、愛崗敬業的好員工，爭做促進我們__集團快速發展的企業骨干!在培訓前，我想對大家談談有關職業道德的幾個話題，什么是職業道德?作為一個企業員工，職業道德就體現在，要愛崗敬業，忠于企業;要誠實守信，樂于服務、奉獻于企業。大家剛剛踏上工作崗位，在這里，我給大家三點快速成長的建議：

一、忠心于企

作為一名企業職員工，我們首先要感恩于我們的企業，是企業給了我們發展的空間、展示的舞臺。從另一個角度來看，“既來之，則安之”。我們既然已經選擇了企業，就要對得起自己的選擇，做到無悔于其。選擇確定的剎那，應該是激情與夢想的起點，暢想的是并不遙遠的美好未來。忠心于自己的選擇，忠心于企業，所有的付出都是為了企業，同時也是為了自己的理想。

二、真心于人

我們工作在生活中，生活在工作中。這種密切的關系將我們緊緊地連在一起。“我們來自不同在天和地”“四海之內皆兄弟”，來自五湖四海的我們，為了生活，如同一家人一樣生活在一起，工作在一起，相互敬仰、扶持，相互學習、交流，同樣的目標，同樣的追求，真心的對待彼此，我們連成了一個整體。但同事之間、上下級之間難免會發生爭執、誤解，有工作中的，也有生活中的。這只是生活中的小插曲，沒有了它，生活就沒有了色彩。

三、盡心于事

關于這一點，給大家三點建議。

1、認真做好每件小事!

把一件小事做好不難，但要把每件小事都做好，就不容易，更不平凡!不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也應該全力以赴、盡職盡責地去完成。小任務順利完成，有利于你對大任務的成功把握。

2、力爭做到每天多做一點。“每天多做一點”的工作態度將會讓你從你的同事中脫穎而出，不管你是普通職員還是管理階層，這都一樣。你的上司和同事都愿意加倍地信賴你，從而給你更多的機會，我希望大家永遠記得一句話：什么是機會?如果不是你的工作，而你做了，這就是機會。

3、不計較得失!大家都知道，付出多少，得到多少，這是一個眾所周知的因果法則。或許回報有時無法立刻得到，卻可能會在不經意見，以出人意料的方式出現!正如有人所說，上帝是公平的，機會是均等的，上帝在關上一扇門的同時，必定會為你打開一扇窗!

總之，我們的企業在發展，我們的企業需要大家的加入，需要大家和它一起成長，一起發展。展望未來，我們大家任重道遠。站在新的起點上，我希望各位學員必須清醒地看到前進中的困難與挑戰，正視自身存在的差距與不足，以更加堅定的信念、更加飽滿的熱情、更加務實的作風、更加強大的合力，共同譜寫我們__集團發展的新篇章，為集團發展提供強有力的智慧和力量。希望大家：正做的事要精益求精，該做的事要雷厲風行，未做的事要胸有成竹，將做的事要開拓創新!謝謝大家。

要在公司的改革大和發展中，發揚一股干勁，一種拼搏精神，一種火熱的激情，自覺承擔起振興公司的歷史使命，為振興公司領跑，為加快發展開路。

三、努力學習，全面發展，爭做高素質的勞動者

牢固樹立終身學習的觀念，不斷用現代科學技術文化知識武裝自己，刻苦鉆研技術，精益求精，努力掌握各種職業技能，做到一專多能。

要樹立愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、奉獻社會的良好職業道德，努力成為有理想、有道德、有文化、有紀律、高素質的勞動者。

四、維護大局，弘揚正氣，爭做維護穩定的排頭兵

我們要在思想上、行動上與公司的發展保持一致，自覺維護和發展安定團結的政治局面，始終不渝地發揮工人階級作為黨和國家以及建設中國特色社會主義偉大事業的堅固基石作用。

要發揚工人階級識大體、顧大局的優良傳統，正確對待改革發展中遇到的暫時困難和問題，堅決維護職工隊伍團結和社會穩定。

同志們，在改革開放和社會主義現代化建設新的征途上，工人階級重任在肩。改革和發展正蓄勢待發，讓我們在公司的領導下，求真務實，奮力拼搏，銳意開拓，積極進取，立足本職，敬業愛崗，用我們辛勤的勞動來建設我們__公司，祝__公司名號會更好!

電信公司領導講話材料范文篇八

各位領導、同志們：

您有幸進入了衣通天下公司。我們也有幸獲得了與您的合作。我們將在共同信任的基礎上，度過您在公司工作的歲月。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。

衣通天下是一個功利集團，我們一切都是圍繞商業利益的。因此，我們的文化叫企業文化，而不是其他文化或政治。因此，衣通天下文化的特征就是超值文化，就是服裝超值，員工超值。因為擁有超值服裝，是我們的立足之本，因為我們員工超值，才能提供更加超值的服務，才能比競爭對手先前一步提供更加優秀的支持與保障。才能讓我們這個企業比普通公司擁有更快的發展速度。超值才能換來商業利益。因此，我們要以超值來定隊伍建設的宗旨。我們只有用優良的超值服務去爭取用戶的信任，從而創造了資源，這種信任的力量是無窮的，是我們取之不盡、用之不完的源泉。有一天我們不超值了，就是要關門、破產了。因此，超值貫穿于我們公司及個人生命的始終。對我們每個員工而言，將做得到的事，做到了，做好了，是工作價值的體現，而將別人認為做不到，或做不了的事，做到了，就是超值。做好了，就是超值員工。比如，對招商部一個超值員工，搞掟一個原本不想開店的人或沒想做服裝的人，做成了衣通天下，那就是超值員工，我們終端網絡渠道事業的超速發展，就需要這樣的超值員工。這樣我們的事業就能持續超速前進。

在當前繽紛復雜的服裝產業,要么領先，要么就滅亡，沒有第三條路可走。衣通天下幼稚走上了這條路。當我們走上這條路，沒有退路可走時，我們付出了寶貴的代價，我們的高層甚至為此犧牲了幸福與快樂。后來的人也仍不斷在揮灑自己的青春，目的是為了達到業界最佳。

公司發揚的是先生產、后生活，從量變到質變的精神。我們的發展必須高于行業平均增長速度和行業主要競爭對手的增長速度。過去以200%的增長速度發展，以后基數大了，肯定速度會加快，那么以怎樣的速度保持在業界的較高水平，這對我們來說是個很大的挑戰。我們通過保持增長速度，給員工提供了發展的機會，公司利潤的增長，給員工提供了合理的報酬，這就吸引了眾多的優秀人才加盟到我們公司來，然后才能實現資源的最佳配置。只有保持合理的增長速度，才能永葆活力。

衣通天下公司不單需要有高層次、高素質的經營人才和管理人才，同時還必須有一個能被這些人才認同的價值體系，這就是說要建立一個共同擁有的企業文化。衣通天下的企業文化是建立在當今優秀企業文化基礎上的企業文化，同時，這個文化是開放的、包容的，不斷吸納世界上好的優良文化和管理的。如果把這個文化封閉起來，以狹隘的民族自尊心，狹隘的衣通天下自豪感，狹隘的自我品牌意識為主導，排斥別的先進文化，那么衣通天下會失敗的。

衣通天下公司是一個以”通”字為起點，著眼于通市場、通模式、通結構的服務管理型企業。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發揮，并有所成就的。因此，沒有責任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在衣通天下進步的機會。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。

進入衣通天下并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責任定待遇。對新來的員工，因為沒有考評記錄，起點較低，晉升也許沒有您期望得那么快，為此深感歉意。公司管理是一個矩陣系統，運作起來就是一個求助網。希望您們成為這個大系統中一個開放的子系統，積極、有效地既求助于他人，同時又給予他人支援，這樣您就能充分地利用公司資源，您就能借助別人提供的基礎，吸取別人的經驗，很快進入角色，很快進步。求助沒有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。如果封閉自己，做一天和尚撞一天種，害怕做了沒有人知道，想單打獨斗，搞出點名堂來，是不可能成功的。就算您搞出來，也需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。實踐是您水平提高的基礎，它充分地檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。只有實踐后善于用理論去歸納總結，才會有飛躍的提高。要擺正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言：“沒有記錄的公司，遲早是要垮掉的!”多么尖銳。一個不善于總結的公司會有什么前途，個人不也是如此嗎?

衣通開始也是個平凡的公司，他沒有特別值得光宗耀祖的悠久歷史，也沒有強權攝力的背景資源蔭護，除了一群普通的衣通人，一群來自五湖四海的年輕人，還有一群普普通通，活生生的大中專畢業生。就象一個我們出生時，都是一無所有，因為我們同上帝早已約定好了，我們再去約會時，也是不需要給他帶任何禮物的。衣通的客戶，無論上游供應商，還是下游銷售商，甚至我們的最終消費者，都是普普通通的企業與個人，自身資源與素質都是參差不齊，這也決定了我們干任何工作，都得從最普通地方著手去考慮。在中國，普通老百姓是最大的人群，也是最大的市場。讓天底下普通老百姓最快最便宜地得到最新的時尚，就是衣通公司的歷史使命。

衣通天下公司有什么呢?連有限的資源都不算完備，但是我們的員工都很努力，拼命的創造資源。真正如國際歌所述的，不要說我們一無所有，我們是明天的主人。“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我們自己”。多少個日日夜夜的含辛茹苦，只有我們自己與朋友才真正知道。客戶的一聲辛苦了，會使人淚如雨下，只有衣通天下人才真正地理解它的內涵。能夠活下來是多么的不容易，為了能生存下來，我們的物流與市場人員沒日沒夜的拼命干，拼命的追趕潮流，他們有名的狼群文化，將萬古流芳。我們銷售隊伍，努力進行市場接軌，不惜調換一些功臣，也決不遲疑的堅持進步;行政服務隊伍，一聽槍聲，一見火光，就全力以赴支援前方，并不需要主管指令。為了點滴的進步，大家熬干了心血，為了能保障公司正常的工作時間，至今90% 的員工還住在公司附近農民房里，我們許多員工還居無定所。一切是為了活下去，一切是為了公司與事業的振興。世界留給我們的財富就是努力，不努力將一無所有。

這個世界上，平凡的企業，平凡的人，往往創造著天下最不平凡的傳奇。衣通天下，這個財富傳奇，從20xx年開始，在我們衣通人手中就要開始締造。我們的辛苦勞動，改造了一批服裝流通新模式，也隨之在造就一批衣通天下人。衣通天下唯一可以依存的是人。當然是指奮斗的、無私的、自律的、有技能的人。

衣通天下堅決反對空洞的理想。作好本職工作。沒有基層工作經驗不提拔。不唯學歷。大家看到，我們所有的人，進入公司以前，都不問出身，不論資排輩，進入公司以后，碩士、學士、設計師、銷售師、培訓師、財務師，以及在以前取得的地位均消失，一切憑實際才干定位，已為公司絕大多數人接受。希望您接受命運的挑戰，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。不經磨難，何以成才。因此，在衣通天下，不論什么學歷，進公司一星期后學歷自動消失，所有人在同一起跑線上。一切憑實際能力與責任心定位，對您個人的評價以及應得到的回報主要取決于您實干中體現出來的貢獻度。憑自己的實踐獲得機會。在衣通天下，您給公司添上一塊磚，公司給您提供走向成功的階梯。希望您接受命運的挑戰，不屈不撓地前進，您也許會碰得頭破血流。但不經磨難，何以成才!在衣通天下改變自己命運的方法，只有二個：一、努力奮斗;二、做出超值的貢獻。

我們崇尚奉獻精神，并在公司的價值評價及價值分配體系中體現：決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奉獻者定當得到合理的回報。我們呼喚英雄。不讓雷鋒吃虧，本身就是創造讓各路英雄脫穎而出的條件。雷鋒精神與英雄行為的核心本質就是奉獻。雷鋒和英雄都不是超純的人，也沒有固定的標準，其標準是隨時代變化的。在衣通天下，一絲不茍地做好本職工作就是奉獻，就是英雄行為，就是雷鋒精神。

衣通天下依靠自己的宗旨和文化，成就與機會，以及政策和待遇，吸引和招攬天下一流人才。我們在招聘和錄用中，注重人的素質、潛能、品格、學歷和經驗。按照雙向選擇的原則，在人才使用、培養與發展上，提供客觀且對等的承諾。我們將根據公司在不同時期的戰略和目標，確定合理的人才結構。

衣通天下公司在招聘、錄用過程中，最注重員工的素質、潛能、品格、學歷，其次才是經驗。很多企業更多地注重人的經驗，而我們更看重人有無發展培養的潛力，所以每年我們公司的培訓費用大。我們堅持人力資本的增值大于財務資本的增值。我們尊重知識、尊重人才，但不遷就人才。不管你有多大功勞，決不會遷就。我們構筑的這種企業文化，推動著員工的思想教育。

衣通天下公司十分重視對員工的培訓工作，每年為此的付出是巨大的。原因是中國還未建立起發育良好的外部勞動力市場，不能完全依賴在市場上解決。二是中國的教育還未實現素質教育，畢業的學生上手的能力還很弱，需要培訓。三是信息技術更替周期太快，老員工要不斷的充電。總之員工之間的相互培訓，已逐漸形成制度。我們對所有的學生以同樣的標準來要求，從一開始就培育團結合作、群體奮斗的精神，從而推動實現集體奮斗的宗旨。將來在工作中，會更多的放松一些對個性的管理，有了這種集體奮斗的土壤，個性的種子才能長成好的莊稼。

我們尊重有功勞的員工，給他們更多一些培訓的機會，但崗位的設置一定要依據能力與責任心來選拔。進入公司以后，學歷、資歷自動消失，一切根據實際能力、承擔的責任來考核識別干部。

公司采取自由雇傭制，但也不脫離中國實際，促使每個員工成為自強、自立、自信的強者，使公司具有持續競爭力。由于雙方的選擇是對等的，領導要尊重員工，員工要珍惜機會。對雙方都起到了威攝作用，更有利于矛盾的協調。領導也不會隨意擠兌一個員工。對人才沒必要一味遷就、承諾，隨意承諾是災難。企業和員工的交換是對等的，企業做不到的地方員工要理解，否則你可以不選擇企業，若選擇了企業就要好好干。自由雇傭制是企業穩定的因素。

們在報酬與待遇上，堅定不移向優秀員工傾斜。所有人員除享受醫療保險外，還享受醫療保險等健康待遇。我們堅決推行在基層執行操作崗位，實行定崗、定員、定責、定酬的以責任與服務作為評價依據的待遇系統。以績效目標改進作為晉升的依據。我們堅決執行不斷繼承與發展的，以全面優質服務為標準的管理體系的績效改進的評價系統。我們堅決在產品與營銷體系推行向創業與創新傾斜的激勵機制。創新不是推翻前任的管理，另搞一套，而是在全面繼承的基礎上不斷優化。一切以有利于公司的目標實現成本為依據，要避免進入形成上學的誤區。

每個員工通過努力工作，以及在工作中增長的才干，都可能獲得職務或任職資格的晉升。與此相對應，保留職務上的公平競爭機制，堅決推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成長規律，依據客觀公正的考評結果，建立對流程負責的責任體系，讓最有責任心的明白人擔負重要的責任。我們不拘泥于資歷與級別，按公司組織目標與事業機會的要求，依據制度性甄別程序，對有突出才干和突出貢獻者實現破格晉升。但是，我們提倡循序漸進。

我們要求每個員工都要努力工作，在努力工作中得到任職資格的提升。我們認為待遇不僅僅指錢，還包括職務的分配、責任的承擔。干部的職務能上能下，因為時代在發展，企業在大發展，而個人的能力是有限的，這是組織的需求，個人要理解大局。

公司也很重視優秀員工的晉升和提拔，我們區別干部有兩種原則，一是社會責任(狹義)，二是個人成就感。社會責任不是指以天下為己任，不是指先天下之憂而憂、后天下之樂而樂這種社會責任，我們說的社會責任是在企業內部，優秀的員工是對組織目標的強烈責任心和使命感，大于個人成就感。是以目標是不是完成來工作，以完成目標為中心，為完成目標提供了大量服務，這種服務就是狹義的社會責任。有些干部看起來自己好象沒有什么成就，但他負責的目標實現得很好，他實質上就起到了領袖的作用。

您有時會感到公司沒有您想像得公平。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望太高。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您不懈地努力，您的主管會了解您的。要承受得起做好事反受委屈，“燒不死的鳥就是鳳凰”，這是衣通天下人對待委屈和挫折的態度和挑選干部的準則。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。要深信，在衣通天下，是太陽總會升起，哪怕暫時還在地平線下。您有可能不理解公司而暫時離開，我們歡迎您回來。您更要增加心理的承受能力，連續業績沒有了，與同期伙伴的位置差距拉大了。我們相信您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。

世上有許多“欲速則不達”的案例，希望您丟掉速成的幻想，學習踏踏實實、一絲不茍的敬業精神。現實生活中能把某一項技術精通是十分難的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對您都是一個學習和提高的機會，都不是多余的。努力鉆進去興趣自然在。我們要造就一批業精于勤、行成于思，有真正動手能力和管理能力的干部。機遇偏愛踏踏實實的工作者。

公司永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人做高級領導工作。遵循循序漸進的原則，每一個環節對您的人生都有巨大的意義。您要十分認真地去對待現在手中的任何一件工作，積累您的記錄。要尊重您的現行領導，盡管您也有能力，甚至更強。否則將來您的部下也不會尊重您。要有系統、有分析地提出您的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負責任，也浪費了別人的時間。特別是新來的同事，對于沒有全面了解的事情。要深入地分析，找出一個環節的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。不要嘩眾取寵。

公司建立了各級管理團隊，在高層開放民主。在公司的授權下，各級部門首長辦公會議負責日常運行的管理。部門首長辦公會議是實行權威制，一旦決定了要堅決執行，有不同意見可以反映，但必須服從它的決定，以及快速反應。

公司管理決策的原則是從賢不從眾。管理的原則是集體負責制。公司建立了以各部門經理為首的主管負責制，它隸屬于各個以部門建立起來的協調組。組成員來自相關的部門，組成少數服從多數的民主管理。議事、不管事。有了決議后由各部門經理去執行。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發揮了集體智慧。這是公司雖然快速發展但沒有摔大跟頭的因素之一。民主管理還會進一步擴展，權威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。

為幫助員工不斷超越自我，公司建立了各種培訓中心，培訓很重要，它是貫徹公司戰略意圖、推動管理進步和培訓干部的重要手段，是衣通天下公司通向未來、通向明天的重要階梯。你們要充分利用這個“大平臺”，努力學習先進的科學技術、管理技能、科學的思維方法和工作方法，培訓也是你們走向成功的階梯。當然您想獲得培訓，并不是沒有條件的。

我們要重視培養干部，造就我們事業的中堅力量。在任人唯賢與任人唯親相結合的干部制度下，造就一個融合的管理隊伍的團隊。我們說這個任人唯親就是指認同衣通天下文化，而不是指親屬。對擁有專業技術的新員工，我們要團結愛護他們，放在一定的崗位上使用，而不因暫不具有衣通天下文化而歧視他們。

知識、管理、奮斗精神是衣通天下創造財富的重要資源。我們在評價干部時，常常用的一句話，此人肯投入，工作賣力，有培養前途。只有全心全意投入工作的員工，才能造就成優良的干部。我們常常把這些人，放到最艱苦的地方、最困難的地方，甚至對公司最不利的地方，讓他們快快成熟起來。

公司要堅定不移地貫徹做實精神，號召一切員工都要向客服中心學習。土夯實了一層，再撒一層，再夯。只有這樣我們才能不斷地造就資源，實現可持續發展。要把超值服務落到每一個員工、每一個環節、流程，落實到我們每一個思維、每一個動作。不要把學習停留在口頭上，要真正用心去學習。客服中心員工向我們展示的是什么呢?就是最具代表性的衣通天下文化，只有它才會生生不息，把我們帶向繁榮。

公司實行小改進、大獎勵，大建議、只鼓勵的制度。能提大建議的人已不是一般的員工了，也不用獎勵，一般員工提大建議，我們不提倡，因為每個員工要做好本職工作。大的經營決策要有階段的穩定性，不能每個階段大家都不停地提意見。我們鼓勵員工做小改進，將每個缺憾都彌補起來，公司也就有了進步。所以我們提出小改進、大獎勵的制度，就是提倡大家做實。務實是貫徹部門首長的權威管理制度、破釜沉舟，把危機意識和壓力傳遞到每一個員工。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內部機制永遠處于激活狀態。

盡管公司制定了許許多多條條框框來規范與管理我們的員工和客戶，但請你們一定要自覺執行，不要隨意去違反，但這些規章制度不是死的僵繩，不是讓我們做”好好學生”和”好好先生”的借口。公司允許個人和干部犯小錯誤，我個人認為，一切只要為公司的效益與銷售目標所做的一切都不是可恥的。特別是銷售與招商人員，為了銷售目標，理應大膽地敢沖敢冒進。敢突破，敢改革。最根本的是突破自己心中的那些條條框框。解放自己固有的平庸思想。

衣通天下還是一個年輕的公司，盡管充滿了活力和激情，但也充塞著幼稚和自傲，我們的管理還不規范。只有不斷地自我批判，才能使我們盡快成熟起來。我們不是為批判而批判，不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判，總的目標是要導向公司整體核心競爭力的提升。

就像一個桶裝水多少取決于短的一塊木板一樣，不均衡的地方就是流程的瓶頸。知識經濟時代，企業生存和發展的方式，也發生了根本的變化，過去是靠正確地做事，現在更重要的是做正確的事。過去人們把創新看作是冒風險，現在不創新才是最大的風險。

我們處在21世紀變化極快的十倍速時代，這個世界上唯一不變的就是變化。我們稍有遲疑，就失之千里。固步自封，拒絕批評，忸忸怩怩，就不只千里了。我們是為面子而走向失敗，走向死亡，還是丟掉面子，丟掉錯誤，迎頭趕上呢?要活下去，就只有超越，要超越，首先必須超越自我;超越的必要條件，是及時去除一切錯誤。去除一切錯誤，首先就要敢于自我批判。古人云：三人行必有我師，這三人中，其中有一人是競爭對手，還有一人是敢于批評我們設備問題的客戶，如果你還比較謙虛的話，另一人就是敢于直言的下屬，真誠批評的同事，嚴格要求的領導。只要真正地做到禮賢下士，沒有什么改正不了的錯誤。我們市場營銷系統的自我批判要經常展開，因為身處最前線，最敏感，也最活躍。只有自我批判，迅速地調整、改正一切必須改正的錯誤，否則早就被逐出市場。

職業化、規范化、表格化、模板化的管理還欠缺。衣通天下是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷，端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業化、表格化、模板化、規范化的管理。重復勞動，重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。這也是我們特殊時期的特別問題.

對人負責制與對事負責制是兩種根本的制度，對人負責制是一種收斂的系統。對事負責制是依據流程及授權，以及有效的監控，使最明白的人具有處理問題的權力，是一種擴張的管理體系。而現在衣通天下的高、中級干部都自覺、不自覺地習慣于對人負責制，使流程化管理推行困難。衣通天下今后要做大做強，就要從目前的對人負責制逐步轉向對事負責制。

我們是否正確認識了公司的生死存亡必須來自管理體系的進步?這種進步就是快速、正確，端對端，點對點，去除了許多中間環節。面臨大批的人員隨it的推行而轉崗和下崗，我們是否作好了準備。為了保住帽子與權仗，是否可以不推行電子商務。這關鍵是，我們得說服我們的競爭對手也不要上，大家都手工勞動?我看是做不到的。沉舟側畔千帆過，我們不前進必定死路一條。

20xx年后，我們的市場部們人員今后也將被公司派往全國各地督導巡訪，也許你們會碰到冰天雪地、赤日炎炎、在白山黑水、在崇山峻嶺中。沒有日夜的概念，終年奔波在路上，客戶的需要就象命令。大年卅爬上高高的云貴高原，也許就是為了填補我們現在工作中的一點點小小的疏忽;當我們坐在溫暖的辦公室內，你們卻為了趕不上車，在車站外面徘徊;當我們一遍一遍受到培訓，增加晉升機會，你們卻因公司發展太快，服務工作跟不上，一直呆在遠離公司的地方，一呆就是二月不回來一次。當我們與家人團聚，你們在遠離公司的地方，堅守崗位。不站好這班崗，哪有市場。當你們打電話向公司求援時，可能會受到“明白人”的斥責，說你們素質水平不高。我們這個時代最崇高的是責任心，最可貴的是蠟燭精神，你們將照亮公司消耗了自己。當我們獲得輝煌時，你們象螢火蟲一樣默默的發光，不管您知道不知道，消耗畢生的精力與心血，在閃著您成功的五彩繽紛時，不曾注意的微光。

也許你們胸戴紅花回家轉。但不管你是否胸戴紅花，我們會永遠地想念你們，關心你們，信任你們，即使你們戰敗歸來，我們仍美酒相迎，為你們梳理羽毛，為你們擦干汗和淚，??。你們為公司，已付出了你們無愧無悔的青春年華，用青春和心血鋪就了衣通天下成功的道路。

我們公司正在構筑著明年大發展的基本格局，明年將有更大規模的人才補充，今年我們已經進了大量新員工，正在招聘一大批專業人才，還要招聘大批客戶經理、大批銷售和招商經理，我們將向他們提供優秀的待遇，以支持他們與我們共有構筑今后公司大發展的勢頭。從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創造我們的幸福，全靠我們自己。我們也要從他們身上學習更多的優秀經驗與技巧。

物質資源終會枯竭，唯有文化才能生生不息。一個高新技術企業，不能沒有文化，只有文化才能支撐她持續發展，衣通天下的文化就是奮斗文化，我也不能形象地描述什么叫衣通天下文化，我看了“可可西里”的電影，以及殘疾人表演的“千手觀音”，我想他們的精神就叫衣通天下文化吧!對于一個新員工來說，要融入衣通天下文化需要一個艱苦過程，每一位員工都要積極主動、腳踏實地地在做實的過程中不斷去領悟衣通天下文化的核心價值，從而認同直至消化接納衣通天下的價值觀，使自己成為一個既認同衣通天下文化，又能創造價值的衣通天下人;只有每一批新員工都能盡早地接納和弘揚衣通天下的文化，才能使衣通天下文化生生不息。

再也不要說我們一無所有，我們有上百名可愛的員工，用文化粘接起來的血肉之情，它的源泉是無窮的。我們今天是利益共同體，明天是命運共同體，當我們建成內耗小、活力大的群體的時候，當我們跨過這個世紀形成團結如一人的數千人的群體的時候，我們抗御風雨的能力就增強了，可以在國際市場的大風暴中去搏擊。我們是不會消亡的，因為我們擁有我們自己可以不斷自我優化的文化。

這種自我優化的文化伴隨這些機會與危機 ,為衣通天下培養和造就了一支奮斗的隊伍，有組織、有紀律的隊伍，一支高素質、高境界和高度團結的隊伍，許多年輕的干部正在職業化的進程中，陶冶自己，重塑自己，他們不怕艱苦，勇于獻身，努力學習，是我們事業的寶貴財富;只要勇于自我批判，敢于向自己開炮，不掩蓋自己身上存在的問題，我們就有希望保持業界的先進地位，就有希望向更多的人提供服務。我們不盡快使這些超值服裝全國覆蓋，其實就是投資的浪費，機會的喪失;

中國優秀企業的成長之路注定充滿坎坷與荊棘。選擇了我們這條道路的人生注定艱辛與勞碌，同時也更有價值。我們沒有任何經驗可以借鑒，完全靠摸索，在市場中摸爬滾打，在殘酷的競爭中學習;我們公司高層管理團隊夜以繼日的工作，許多高級干部幾乎沒有什么節假日，所有的主管24小時不能關手機，隨時隨地都在處理隨時發生的問題。我們只有比別人更多一點奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無法追趕上競爭對手的步伐，根本無法縮小與他們的差距。

我們引導員工懂得高雅的文化與生活,積極、開放、正派地面對人生.人生苦短,不必自己折磨自己.不以物喜,不以己悲.同時也要牢記,唯有奮斗才會有益于社會.人生是美好的,美好并非潔白無暇.任何時候,任何處境都不要對生活失去信心.有機會去北京,可以去景山公園看看,從西門進去,那兒是一片歌的海洋,熱得象海嘯一樣奔放,這些都是垂暮之年的老人,幾十人一族,幾百人一團,都在放聲歌唱,多么的樂觀,多么的豁達.看看他們的夕陽紅?快樂的人生,無論處境多么困難,只要你想快樂一定會快樂.

要關心時事，關心國家與民族的前途命運。提高自己的覺悟。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山激揚文字。公司不支持您，也不會保護您。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。公司在飛速的發展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔起明天的太陽。我們以“產業立身”的方式去關心、去愛自己的社會和家庭。

公司要求每一個員工，要熱愛自己的家，熱愛我們這個多姿多彩、剛剛開始振興的公司。只有背負著他們的希望，才可有進行艱苦的搏擊，而無怨言。我們總有一天，會在服裝世界的舞臺上，占據一席位子。任何時候、任何地點都不要做對不起社會、對不起他人的事情。要嚴格遵守公司的各項制度與管理。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不貪污、不盜竊、不平庸。嚴于律己，寬于待人。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。

我們每個員工從小事開始關心他人。要尊敬父母，幫助弟妹，對親人負責。在此基礎上關心他人。平時關心同事，以及周圍有困難的人。修養自己。只有有良好的個人修養，才會關懷祖國的前途。我們培養員工從小事關心他人，關心自己的親人，幫助我們的親人就是幫助我們的國家。只有有良好的個人修養，才會關懷祖國的前途。一個人連父母、家庭都不愛的人，愛天下未免缺乏真實感。

衣通天下十年后鑄就的成就只有兩個字――誠信，誠信是生存之本、發展之源，誠信文化是公司最重要的無形資產。信息安全關系著公司的生死存亡。員工在參與公司產品銷售、服務等過程中，一是不要侵犯了客戶和個人的隱私權，二是不要將公司的智力資產泄漏出去甚至據為己有。誠信和信息安全作為對每個員工的最基本要求，任何人只要違反，都必將受到處罰。

在公司的進步主要取決您的工作成績，一個獨樹一幟的服裝流通產業，沒有文化是不行的。業余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。不要搞不正當的娛樂活動，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。為了您成為一個高尚的人，受人尊重的人，望您自律。

最近這網上、媒體中對衣通天下有一些內容，也是毀譽褒貶不一，我們好多客戶及新員工，對譽不感興趣，對一些不了解我們真實情況的文章和信息卻憂心。我說了，我們不是上市公司，我們做的一切不需要公示社會，主要是對企業員工負責，衣通天下始終代表最廣大客戶的根本利益，我們要對企業的有效運行負責。我們今年要交稅40多萬， 20xx年要交100多萬的稅。現在，各級政府對我們都信任。我們不能在媒體上去辯論，這樣會引起爭論，中國的紙太貴，為我們這樣一個小公司爭論太浪費。為我們這樣一個小公司，去干擾原本的宣傳重點，我們也承擔不了這么大責任。他們主要是不了解，我們也沒有介紹，他們以后了解就好了。

目前，國家政治穩定、經濟繁榮，這就為衣通天下企業的發展提供了良好的社會環境，我們要十分珍惜。21世紀是歷史給予我們這一群人一次難得的振興機會，機不可失，時不再來。一個企業要長期保持在競爭中的優勢，唯一的辦法便是擁有自己的競爭力。當衣通天下擁有持續超值的產品以強勁的競爭力沖出亞洲，走向世界的時候，它代表著一個精神向全世界展示：我們雖然平凡，但決不平庸，今天、明天、后天??，還會再創輝煌。