在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

招商會議總結報告篇一

由招商部操作執行，7月26日下午14點開始17點結束，預計邀約客戶30人，實際到場21家企業31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務協會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，coco,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3、公司精神面貌很好

1、客戶質量不高，沒有現場達成協議，這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發言時間過長，導致部分客戶走開

3、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心，

4、業務人員跟單能力不足，需要加強培訓

5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買

6、現場互動的環節，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高

7、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠

1、加強員工的業務技能培訓，邀約客戶的能力需要加強

2、需要進行現場彩排，控制會場節奏

3、加強執行力，排好時間，包干到戶，采取監督措施，做好獎懲。

4、領導需要重視

招商會議總結報告篇二

整個鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬多家，經過兩個月的努力，不論是人員配置，還是產品知識的講解，我們一直結合廠家和公司制定的現有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家，共計到場24人。由于廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區域市場的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會議過程當中略顯倉促！

20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下，我們在正弘商務酒店舉行招商會，招商的結果不甚理想，針對招商會議過程中出現的問題做以下梳理。

1. 招商過程當中過于強調產品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產品形象相匹配的問題。

無樣板市場，又無核心媒體宣傳拉動，只是在靠當地經銷商的自身實力和人脈驅動市場，為此終端店對產品未來的發展持觀望態度。

3. 鄭州區域市場戰略核心定位不明確，無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠家的決心和定位。

4. 招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對產品、市場、政策的有效溝通。

1.策劃及演出：18000元

2.場地及餐費：8000元

3.中華香煙：1800元

4.酒水：典藏藍21瓶

5.贈酒：典藏藍40瓶

鄭州白酒區域市場終端建設不完善，終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程。為此下一步，無論從團購公關還是二批分銷的角度來看，核心終端的構建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關鍵所在！

全國市場布局思路，快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售，巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。

會議的結果是我們始料未及的，但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場，從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領導能多來鄭州指導工作，同時也希望領導給予鄭州市場更大的支持和幫助，以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力！

鄭州兆利商貿有限公司市場部

百齡窖黃金酒河南運營中心

20xx年x月x日

招商會議總結報告篇三

尊敬的各位領導、各位來賓、在坐的朋友們，大家好!

首先感謝克拉瑪依市新偉華工貿有限公司盛情邀請新疆西域明珠葡萄酒業有限公司參加這次招商會，并預祝此次招商會圓滿成功。

20x年已接近尾聲，我們也即將迎來嶄新的20x年，克拉瑪依市新偉華工貿有限公司搶抓機遇，乘勢而上，不斷提高招商層次、質量和效益，領跑全市，堅持經濟效益與社會效益相統一，不斷開創招商工作新局面，牢牢把握本區區位優勢、經濟優勢、開發開放態度等多種潛力，招商工作成績喜人。

新偉華工貿有著海納百川的氣度，這種氣度體現在貴公司誠信的理念、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務意識。作為兄弟城市的本土民營企業，新疆西域明珠葡萄酒業有限公司在自治區區委、區各政府相關部門的支持和幫助下，取得了一定的成績，這些微薄的成績更是得益于各誠信客戶的鼎力支持。這使得我們從創業開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優秀的企業同臺競技，由小變大，由弱變強，在激烈的市場競爭中逐漸崛起。

新疆西域明珠葡萄酒業有限公司遵循“服務客戶”的經營理念，我們最大的希望就是通過消減公司自身成本提高客戶所擁有的價值。在20x年年初我公司正式全面展開銷售工作，至20x年年底，我公司已發展西北、華中、華南三大銷售戰略區域，并迅速占領三大區域主要經濟省份的市場，目前已經在浙江、江蘇、上海、北京、福建、廣東、海南、廣西、新疆等地建立了眾多的營銷網絡，樹立了良好的品牌形象和企業信譽。未來我們將發展第三產業，轉移產業結構，尋找新的利潤增長點，同時我們將以完成自身品牌建設為目標，加快公司蛻變的進程。我們爭取在短期內成為國內同類行業的優秀企業、全國馳名商標、民營企業的優秀代表。

承蒙關切，有幸參加克拉瑪依市新偉華工貿有限公司精心組織的“20x招商會”，我們今天的發展和明天的強大，歸功于客戶對我公司產品品質的重視，歸功于客戶對我公司服務的滿意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒業有限公司向您們表示衷心感謝。天時人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝愿各位領導、各位企業家們來年財源廣進，心想事成!祝同志們、朋友們康健祥和，合家幸福!我們在守法經營自我發展，積極服務客戶，開創和實現互惠共贏新局面，共同見證民營的騰飛。

謝謝!

招商會議總結報告篇四

剛才，我們一起見證了120 兆瓦地面光伏電站等9個項目的集中簽約。這是在宏觀經濟形勢下行壓力依然很大、市場投資意愿普遍不強的情況下，我市開展的又一次集中簽約活動，也是今年以來我市開展的第三次集中簽約活動。這9個項目的簽約來之不易，凝聚了大家的心血和汗水，是大家歷經千辛萬苦、費盡千言萬語的成果，成績應該給予充分肯定。事實一次次證明，我們有一支能打仗、能打勝仗的招商隊伍，有一套較為對路的招商辦法，這是松滋發展的福音和希望，更是我們決勝全年的保證。首先，我代表松滋市委、市政府，對各位投資客商慧眼識寶地，選擇松滋投資興業，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時，對各招商單位的努力奉獻、辛勤工作表示衷心的感謝!會后，請朱書記和王掛帥統領，招商局和項目辦迅速做好對接，各領銜“四大家”責任領導常駐一線督辦。項目辦、項目落戶地、招商責任單位和相關職能部門，要緊密圍繞項目落戶做好服務工作，盡快按照合同約定繳納土地款，加速項目審批，確保如期落地開工。

回顧近三個月來的招商工作，大家積極“走出去”“請進來”，大員上陣，主動作為，招商效果總體不錯。據了解，還有一大批有價值的項目信息正在加緊跟蹤，一批項目投資客商還在比對挑選，這也是隱性成績。只不過受整體經濟形勢的影響，投資客商在投資上比以往更加審慎，條件要求更為嚴苛，項目暫時還未落地，但大家的辛勤努力有目共睹，決不能否定。這是正?，F象，也是好事。招商跟年輕人相親一樣，是雙向選擇的過程，彼此溝通交流多一些，了解更充分一些，將來的生活就更和諧些、美滿些。只要大家提振信心，抖擻精神，昂揚斗志，克服困難，大海撈針，商海淘金，充分展現松滋的特色和優勢，相信天道酬勤，付出一定會有收獲。

當前正值沖刺全年、收官“x”的關鍵時期，編筐織簍,全在收口，時間非常寶貴。時隔三月，今天再次把大家集中起來，舉行項目集中簽約，目的就是對照年初目標任務，給同志們再提一個醒，工作再加一加壓，鼓一鼓勁，動員各責任單位采取有效措施，切實完成好今年的招商和信息提供任務。年底，市委、市政府將要就今年的招商任務完成情況，一家家過堂考核，一個個驗收結賬。今天，我們利用集中簽約的機會在這里誓師動員，就是要擂響沖刺戰鼓，動員各招商責任單位鏖戰最后50天，奮力摘取招商引資和項目建設的最大成果，圓滿向20x作別，勝利向“x”交卷。下面，我強調四點意見。

一、信心務必堅定不移

今天簽約的9 個項目和8 月份簽約的8 個項目，加上年初先后簽約的12 個項目，今年已簽約項目29 個。分析今年簽約的項目，主要呈現為“四有” 特點：一是重大項目有支撐。 上市公司新都化工在我市投資興建的嘉施利肥業項目，投資大、建設快、回報高。更為可喜的是二期又投資6 個多億，馬上開工，明年7 月可全面投產。二是項目質量有提升。今年簽約的項目很少有“馬拉松項目”和“曬太陽項目”，上個周的現場觀摩大家都看到了，絕大多數項目都按期繳納了土地款，很多項目建設速度都超越我們的預期。今天簽約的9個項目中就有國電投和鄂旅投兩家國企，投資都在10 億以上;20 萬噸甲醛和80萬噸活性氧化鈣項目，既有環保保證，又有較高稅收回報;潤林服飾是進駐我市服裝產業園的“先遣隊”，示范效應好;10萬噸生物質燃料項目，將極大地改善我市工業和民用燃料結構。招商引資正努力做到“項目不一味求多，簽一個算一個，個個成活;投資不盲目貪大，投一分是一分，分分實在”。三是后期項目有儲備。目前，各招商小組都掌握著一批有價值的信息，尤其是博源鹽化工、蘇化集團精細化工、康亦德鈣塑產業園等一批重大項目。這些儲備項目進展都比較順利，希望專班堅持不懈，盯緊抓實，快推快進。四是招商管理有加強。今年以來，通過建立招商微信群，加強了招商面上的指導和過程管理，跟蹤問效有依據。通過建立外出招商備案制度，規范商務活動財務管理辦法，招商活動步入規范軌道。堅持“五個統一”，嚴把了項目質量關和落地關。這些可喜的變化，得益于我們始終堅持“兩個唯一”;得益于工作機制體制的創新;得益于44個專業招商小組勇于擔責，敢于吃苦和鍥而不舍。實踐證明，只要堅定信心，無畏困難，哪怕當前經濟形勢再嚴峻，哪怕招商引資競爭再激烈，年初既定的目標是完全可以實現的。

二、任務務必堅決完成

年初下達給各單位的招商引資任務是死任務，沒有任何條件可講，沒有任何商量余地。從現狀來看，一些招商小組跟蹤的項目還沒有實質性突破，所談的項目還不確定，個別組甚至還沒有一條有價值的信息。從反饋的信息來看，少數單位存在四種消極心態，即掛靠別人過關的心態、指望放水過關的心態、已近年關于事無補的悲觀心態、結不結賬都要過去的無所謂心態。今天的會上，我不再強調抓好招商引資有多么重要，也不再講思想統一有多么關鍵，只重申三點：一是任務必須心中有數。 年初，市委文件下達各個招商小組的任務是“1 +x ”, 即1 個投資過億元的工業項目和1 個投資過20x萬元的其他類項目。兩項任務缺一不可，“1 ”是前提，這是任務中的核心指標。 二是年終必須硬賬硬結。各個招商小組獨立完成自己的任務，自打鼓自劃船。不要指望搭車結賬、拼湊結賬、轉借結賬和沖抵結賬。年底必須一個組一個組的審核、通報。招商局要嚴格把關，決不能“放水”。三是結賬必須獎罰分明。 對完成投資過10億元工業項目的招商引資單位，如無“一票否決”事項，年度績效考核直接定為優勝單位;超額完成本年度任務的單位，優先推薦為招商引資功勛獎。同時，對沒有完成任務的單位，必須嚴格執行“三不”規定，即單位績效考核不得評為優勝等次，單位一把手績效考核一律不準評優，單位領導缺編時不得從本單位提拔干部。四是督辦必須認真落實。認真落實“四辦”機制，加強招商引資會辦、交辦、督辦、查辦，兩辦督查室要加大對招商引資的督辦力度，從現在開始對沒有完成任務的單位要上門督辦，逐一銷號。對招商引資不作為的單位負責人，紀檢監察部門要實行問責。

三、精力務必高度集中

今天距離春節，還有整整三個月時間。實踐證明，這三個月也是招商引資最容易出成果的三個月。各招商小組要集中精力，打好攻堅戰。 一是全員出擊。各招商小組的掛帥市領導、專業招商責任單位負責人要把更多的精力和時間放在招商引資上。特別是沒有完成任務的招商小組，無論是市領導、單位負責人還是專班成員，都要“走出去”，瞄準長三角、珠三角和環渤海等重點區域，瞄準精細化工、服飾鞋帽等重點產業，瞄準松滋籍老板等重點人群，到“一線”，下“深水”，爭取完成任務有突破。二是鎖定項目。時至今日，個別招商小組還在游離搖擺，招商還是盲目無序。要圍繞前段已經接觸過的項目，多研究，多想辦法，多和老板接觸溝通。招商引資是一件“滴水穿石”的事情，咬定了目標，就要恒抓狠鉆。沒有提供有價值信息的單位，要橫向聯動，去“借”信息，去挖信息，決不能觀望等待，天上不會掉餡餅。三是駐點落實。 沒有完成任務的單位，必須派人駐點。會后，招商局要把沒有完成駐點選派任務的單位情況收集上來，而且要派人實地去檢查督辦指導。 四是靶向招商。服裝產業是我市今后靶向招商的主方向之一。希望從今天起，各招商小組要引起高度重視，深入研究這一產業，各鄉鎮要扎扎實實的完成服裝產業人員信息摸底上報工作，全市上下都要把服裝企業老板作為今后招商的重點客商去跟蹤、去對接。

四、龍頭務必實現突破

“一年一個大項目”，是松滋招商引資的工作特色，也是我們不可動搖的堅定目標。博源鹽化工、蘇化集團精細化工、康亦德鈣塑產業園、宜化70噸磷酸二銨項目，是我們當前及今后一段時期的重大項目，請招商局、各個招商專班務必加大“四個力度”。 一是加大研究力度。通過對資源、產業、企業和項目的研究，做到專業招商和精準招商。 二是加大接觸力度 ?！坝H戚不走不親，項目不聯不成”，我們一定要多來多往，勤走勤聯，通過反反復復的“走出去、請進來”，不斷增進了解，加深感情，一步一步把項目往前推。今后“逢三會辦”，所有重大項目都要報進度、講進展。三是加大解難力度。 對重大項目洽談過程中出現的復雜瓶頸問題，要及時研究，重大問題要及時會辦，各部門要服從大局、通力配合，為重大項目落戶清障解難。四是加大簽約力度。 今年底前，要通過密集互訪、密集洽談，力爭再有1-2 個重大項目簽訂協議。

同志們，全面完成今年的招商引資目標任務時間緊、任務重、壓力大。各專業招商責任單位必須立即行動起來，進一步堅定信心、振奮精神、真抓實干，抓緊最后三個月時間，堅決打贏招商引資攻堅戰，全面完成招商引資的責任目標，為“十三五”的順利開局打好基礎。

招商會議總結報告篇五

在這次舉辦的招商會中，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、商品部、后勤組在各個環節中的工作流程、細節都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經驗，為自己對今后整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，并落實確定最終到會人數。

招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞臺區域、后臺區域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。

招商會議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發給所有參會人員準備。

2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，并確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展并向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、led顯示屏和電腦ppt都出現了不盡人意的地方，音樂準備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對led顯示屏和音響設備、ppt內容進行彩排演示，導致上臺演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。