當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

學校新學期招生工作總結范文一

根據《__省教育廳辦公室關于做好20__年秋季義務教育學校招生自查和總結工作的通知》和三臺縣教育局的指導精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20__年的招生工作。現簡要總結如下

一、基本情況

1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20__年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20__年底就召開了專題會議；20__年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20__年7月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。

2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學學。開學后，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。

二、存在問題

1、招收人數達到198人，比分配指標少收了14人。

2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

三、整改措施及今后打算

1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。

4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。

5、加強與建平鎮各級小學的聯系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規范操作，精心組織，認真實施。

學校新學期招生工作總結范文二

為了加強對初中學生的職業技術教育，提高初中學生實用技術水平，圓滿完成__年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作，現匯報如下：

一、安排專門時間，開展職業技術教育

按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節勞動技術課，加強對學生的職業技術教育，培養學生勞動技能提高他們日常生活能力。

二、采取措施，確保完成_年中職招生任務

1、加強領導

中心初中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學校校長分別任組長。

2、明確職責

中心初中校長為全鄉第一責任人，分管副校長為第二責任人;學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。由分管副校長負責組織中職招生相關工作。中心初中與兩所學校校長分別簽訂了_年中職招生工作責任狀，各校與畢業班班主任也簽訂了責任書。

3、分解任務

根據市局下達的_年中職招生計劃數32人，根據兩所初中畢業生人數，按比例將任務數分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人中職招生工作總結中職招生工作總結。

4、加強宣傳

⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業生宣講國家資助政策和中職學校優勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。

⑵將漢川市中職學校招生簡章張貼在校內外醒目處，并發放到每個初中畢業生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業教育手冊》發放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業后合理分流。

5、獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內容，與校長工作，班主任工作結合起來。完成任務和超額完成任務的學校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。

三、完成任務情況與存在的問題

今年，我鄉完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學完成6人，完成率為24%，蝦集中學完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達的任務數有較大差距

出現問題的原因有以下幾個方面：

1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠中職招生工作總結中專招生。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我市中職辦學質量不高、規模不大、就業難;三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。

2、極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。

3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。

學校新學期招生工作總結范文三

一、貫徹政策，深入探討，確保招生宣傳方案科學可行。

今年5月，在學校的統一指揮下，計算機應用技術學院的領導，結合我校實際情況，堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，就20__年的招生宣傳工作計劃進行討論研究，并制定了招生宣傳工作的總方案，為接下來的各項工作形成指導性的綱領。確定方案后，召開學生工作會議，貫徹方針政策，落實分工合作，明確責任到位。各相關職能部門的干部及學院老師積極配合，出謀獻策，對各自牽頭的宣傳路線提前做好安排、聯絡工作，保證招生宣傳工作的順利進行。

二、以實際行動宣傳。

我們對20__年招生宣傳的內容和形式進行反復推敲，力求宣傳內容全面準確，宣傳形式喜聞樂見，收到了很好的成效。我校充分利用學校與社區聯合進行招生宣傳咨詢活動，精心制作學校的招生簡章，全方位，多角度地展示學校的專業設置、學科建設、校園文化和綜合實力。

三、進一步規范招生宣傳工作各項規章制度，使招生宣傳工作常態化。

制定招生宣傳工作各項規章制度，規范招生宣傳相關費用的使用、報銷；制定招生宣傳工作激勵機制，進行每年一度的招生宣傳工作總結及評優；加強招生宣傳力度，展現我校濃厚的文化底蘊、突出的學科建設、良好的教學環境、豐富的校園文化生活，吸引更多的學生關注我校、了解我校、報考我校；注重借助社區的宣傳，積極聯系社區關注我校，宣傳我校，增強我校的社會影響力；進一步做好招生宣傳學生志愿者工作，發揮學生的朋輩效應，調動學生的積極性。

四、招生工作的進行

我院聯合社區開展了免費照相和修電腦的活動，上門服務也是這次活動的一大特色，以下是參加招生宣傳的照片：

學校新學期招生工作總結范文四

20__年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20__年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20__年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

一、20__年取得的成績

20__年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20__招新生2511人），增長了107人，增長率為4.3%。20__年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

二、20__年的招生工作措施

1、領導重視，思想統一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

（1）隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20__年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20__年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統———學前教育專業、建筑行業———建筑施工和工程造價專業、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理

較穩定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械

（2）有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據；（移動、聯通—20__年招生重點宣傳）

3、立體滲透，擴大宣傳

（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天；印簡章60000份；報紙投遞44000份；永川電視臺宣傳67天；永川報宣傳：開放教育 20__年1月8日——20__年3月8日，每周兩次。20__年7月29日———20__年9月19日每周兩次，共計：34期；茶竹永川網招生宣傳30天；永川社保局門前宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計18500車。次。天；榮昌和大足報上宣傳一周。

（2） 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

三、20__年招生工作存在的問題

1、專業發展不協調

雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

2、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4、優惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5、填寫表格不規范

盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。

四、20__年招生工作目標

20__年成績喜人，20__年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝！

學校新學期招生工作總結范文五

此次假期招生其實不好，這幾天一貫在分析因為，現總結以下：

1 、簡章發得不好，幸虧有一名朋友自動幫我，關鍵是本身構造的人數不敷。加被騙天，去發簡章的學校太多，本身的心情特憂郁。本身本人發的都不好。下一次，必定得把人數肯定好。

2、此次我增加兩所小學，可是，到如今為止這兩所小學一個門生都異國，此中的一所，是我親身過去發的，另外一所我沒過去，讓我的門生幫我發的，她辦事，我安心。因為這兩所學校都挨近農村吧，他們大略覺得一會兒拿那么多的膏火給孩子上帶領班，有些心疼吧！不舍得。

3、過來詢問的家長，談到跟我打德律風時，聽到我的聲音，第一反響便是這位教授太年青，見到本人覺得更年青，孩子過來學，安心嗎？對我有所猜疑。看起來年青不是我的錯。再者說我已經三十四歲了，這個年齡也不年青呀，應當算是到中年吧！難道年長的教授便是有經驗安心的教授嗎？他們不消心，不當真，不當真任，也異國效呀？

4、有關膏火，據家長反應，我的膏火是掃數帶領班中最高的，可是，他們走量的門路，我走質的門路，是截然差別的吧！我覺得本身的工作應當值這個。不過呢？如果要做起來，得思慮量呀，下一步，把膏火調整一下，門生多，天然就宣揚了。我的宣揚力度便是不敷。此次做的真的不好，沒干系，起碼假期我不累。如許也挺好的。加油！

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