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業(yè)務(wù)員工作流程(七篇)

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業(yè)務(wù)員工作流程(七篇)
時間:2022-12-20 09:41:21     小編:zdfb

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業(yè)務(wù)員工作流程篇一

2、具有良好的工作態(tài)度,良好的溝通技巧、有獨立開發(fā)業(yè)務(wù)的能力;

3、公司提供客戶資源,開展直銷以及其他多種營銷方式;

4、團隊共同完成客戶的咨詢、拜訪及產(chǎn)品銷售,制定客服銷售目標;

5、負責客戶開拓跟蹤,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;

6、進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂;

7、對團隊進行有效配合并能提出合理化建議,完成部門業(yè)績目標。

業(yè)務(wù)員工作流程篇二

1、負責銷售部文件、制度、流程、在公司的宣傳、貫徹、落實;

2、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總、分析、上報;根據(jù)銷售數(shù)據(jù)建立回款情況,提供給銷售人員;

3、負責銷售合同發(fā)票申請資料的初步審核、報送、審批狀態(tài)跟蹤,并對發(fā)票申請資料的齊套性和規(guī)范;

4、為區(qū)域銷售人員提供所需支持和服務(wù);

5、處理合作伙伴的一般商務(wù)事件請求,處理日常商務(wù)工作(訂單處理、返款核算、統(tǒng)計等);

6、處理報價,客戶跟蹤、客戶信用管理等相關(guān)事務(wù);

7、參與和協(xié)助與合作方(包括供應(yīng)商)的商務(wù)談判、合同及協(xié)議的起草;

8、搜集行業(yè)的市場信息并進行分析整理;

9、協(xié)助商務(wù)活動安排;

10、負責整理客戶資料。

11、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與財務(wù)對接;

12、負責聯(lián)絡(luò)溝通客戶;

13、協(xié)助主管完善部門規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范,做好銷售的后臺支持;

14、相關(guān)的銷售協(xié)議、合同等存檔管理。

業(yè)務(wù)員工作流程篇三

1、參與業(yè)務(wù)合同的談判,起草合同,合同管理;

2、對銷售市場進行調(diào)研并開發(fā)新客戶;

3、參與多品種銷售合同洽談,并負責起草合同;

4、根據(jù)合同制定年度、季度、月度銷售、委托加工、發(fā)貨計劃;

5、做好鋁錠、鋁液、多品種臺帳管理,催繳貨款;

6、客戶履約情況統(tǒng)計并做出分析;

7、做月例會材料、銷售日報表;

8、發(fā)貨計劃管理、發(fā)貨單據(jù)處理;

9、回款管理和應(yīng)收帳款催收;

10、負責對公司客戶進行管理和提供信息服務(wù);

11、產(chǎn)品、行業(yè)、政策信息收集整理;分析目標市場、競爭對手各方面的情況,及時掌握客戶對產(chǎn)品的需求情況并及時報告;

12、銷售市場的分析、總結(jié);;

13、了解期貨業(yè)務(wù)常規(guī)知識;掌握與期貨經(jīng)營有關(guān)的價格趨勢分析方法;

14、廢舊物資管理及銷售;

15.熟悉本崗位風險源和風險控制方案,掌握本崗位環(huán)境/職業(yè)健康安全預(yù)防知識和操作技能;負責本崗位環(huán)境/職業(yè)健康安全管理目標的運行控制;

16.按環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系手冊和程序文件要求,做好本崗位環(huán)境管理運行控制工作,做好本崗位職業(yè)健康預(yù)防工作;

17、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作;

業(yè)務(wù)員工作流程篇四

1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平,產(chǎn)品知識水平,道德修養(yǎng)水平。

2、掌握所屬轄區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及個人的營銷工作計劃和細則。

3、擴大所轄地區(qū)的'銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉本區(qū)域的市場特點、營銷特點,與本區(qū)域大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。積極完成本區(qū)域規(guī)定或承諾的信息量、銷售量指標。

4、做好本區(qū)域的市場調(diào)查與分析預(yù)測工作,開發(fā)新客戶,為客戶提供主動,熱情、滿意、周到的服務(wù)。

5、負責與客戶簽定銷售合同,督促合同正常履行,并催討所欠應(yīng)付銷售款項。

6、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題須辦理的有關(guān)手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決問題。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

8、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告。做好銷售費用支出控制。

9、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,杜絕經(jīng)濟犯罪。

10、完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

業(yè)務(wù)員工作流程篇五

1.熟悉產(chǎn)品:特性、功能、組成、材料及其成本核價。

2.積極尋找客戶資源并回復(fù)詢盤。任何書面、電話或面對面的回復(fù)必需及時、準確,不知道的要立即咨詢部門經(jīng)理或相關(guān)人員。

3.報價要準確,條件許可下都應(yīng)經(jīng)過部門經(jīng)理的審核方可對外報價。

4.及時安排打樣,收到樣品費和快遞費或者確認運費到付后,嚴格按照客人的要求,參照大貨生產(chǎn)單的格式,書面清晰、詳細地列出打樣單,數(shù)量要比客戶所需至少多一只作為自己留樣。業(yè)務(wù)員簽字,同時交部門經(jīng)理簽字后,安排生產(chǎn)部及時打樣。跟蹤打樣進度。樣品完成后,應(yīng)仔細審核樣品。寄出前,需拍照存入電腦存案,并把留樣注明主要信息封存,以便客人確認訂單后及時查詢。寄出后,應(yīng)通知客戶快件的查詢單號及大概到達的日期。

5.積極主動與客戶保持聯(lián)系,促使客戶盡早下訂單。樣品寄給客戶后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上跟蹤快遞的進度,確認樣品已經(jīng)寄到后,應(yīng)立即發(fā)郵件給客戶,禮貌的詢問客戶對樣品的評價及下單的可能性,一定要得到一個結(jié)果。

6.與客戶確定外銷合同,并在收到定金或是信用證到位后,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間按照合同對產(chǎn)品的包裝的要求,制作生產(chǎn)計劃單并簽字。排單前,先交由部門經(jīng)理審核并簽字。打印相關(guān)份數(shù),下發(fā)到相關(guān)部門,同時把與客戶間的最后確認樣交給生產(chǎn)部門核對。

7.與生產(chǎn)部門全程保持溝通,了解訂單的采購、生產(chǎn)安排、實際生產(chǎn)動態(tài)和包裝到位程度的最新情況,做到能夠及時回答客戶或部門經(jīng)理的詢問。

8.會同質(zhì)檢人員隨時檢查成品質(zhì)量情況,作好詳細的書面驗貨記錄,以便在出現(xiàn)問題時能夠在第一時間采取措施。

9.提早與生產(chǎn)部門溝通,安排好大貨的出貨計劃,確保按時交貨。出貨計劃確認后,并得到客戶的確認后,立即準備好所有相關(guān)資料,委托單證部訂艙、最商檢,并準備報關(guān)單據(jù)。確定進艙或拖柜時間后,立即發(fā)出書面出貨通知單給相關(guān)部門。

10.出貨后,郵件通知客人,并隨附海運單據(jù)副本,催討余款。如果是信用證交易,則由單證部將全套單據(jù)寄指定銀行。業(yè)務(wù)員應(yīng)通知客人盡早議付并清關(guān)。業(yè)務(wù)員還應(yīng)跟蹤銀行匯款情況。

11.負責售后跟蹤服務(wù)。

12.每筆訂單出貨后,及時與部門經(jīng)理溝通,向經(jīng)理詢要這筆業(yè)務(wù)的成本利潤數(shù)據(jù)。書面寫出這筆訂單的效益情況分析作為總結(jié),并復(fù)印一份給部門經(jīng)理。

13.每月做報表和提成核算,每年要做年度總結(jié)和計劃,并交給部門經(jīng)理。平時有問題要多交流。

14.負責維護客戶關(guān)系并開發(fā)新客戶。

15.負責接待來訪客戶。

16.完成部門經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)下達的相關(guān)任務(wù)。

17.與客戶或公司相關(guān)部門,要嚴格按照訂單格式執(zhí)行。有任何產(chǎn)品或執(zhí)行的變更,需以書面形式申明。

18.及時整理客戶資料及其訂貨情況。

業(yè)務(wù)員工作流程篇六

一、業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責:

1、在部長指導(dǎo)下,個體編制各種銷售計劃、目標職責和考核指標,并協(xié)助落實執(zhí)行。

2、重點負責相關(guān)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作,負責與委托的調(diào)研機構(gòu)持續(xù)正常聯(lián)絡(luò),提出市場研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

3、重點負責公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù),負責與委托的廣告公司、發(fā)布媒體持續(xù)正常聯(lián)絡(luò),提交廣告方案供領(lǐng)導(dǎo)選取,并評估廣告效果、提出改善推薦。

4、不斷追蹤國內(nèi)外先進的營銷理念和營銷技巧,收集和剖析案例并與公司比較,對公司營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整,提出有價值的推薦,在獲得肯定后負責編制實施方案。

5、負責對推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。

6、負責對公司商標和品牌的管理,主持或會同其他部門處理假冒商品問題。

7、負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃,爭取最大中標可能。

8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

二、超市業(yè)務(wù)員崗位職責

作為一名超市營業(yè)員,其具體的崗位職責如下:

1.負責超市進貨及管理工作。

2.負責編制進貨計劃,檢查商品銷售和商品適銷狀況。

3.負責招商廠家進店資格的初審把關(guān)。

4.負責商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營品種的檢查,保證經(jīng)營品種類別齊全,品種豐富。

5.負責客戶檔案。

6.根據(jù)進貨計劃和市場狀況,及時了解市場動態(tài),解決進貨中的問題。

7.如違反以上條例者,視情節(jié)輕重處以10—100元的罰金。

業(yè)務(wù)員工作流程篇七

一、職責:

1.主管上級劃分好的區(qū)域、縣份并按月、季、年完成本區(qū)域銷售目標

2.作好客情關(guān)系,負責區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)與維護,協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作。

3.進行市場調(diào)查與研究,建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

4.銷售的預(yù)測。

5.收集并帶給市場情報。

6.做好新產(chǎn)品的推廣和不斷開發(fā)新網(wǎng)點的工作及產(chǎn)品的陳列。

7.做好本區(qū)域每一天、每月、每年的貨款的回籠工作。

8.處理好本區(qū)域的客戶投訴。

9.聽從上一級領(lǐng)導(dǎo)的安排,不能擅自做主。

10.對違背上級決議所造成的后果負責。

11.對由于自己決策執(zhí)行失誤,造成不達目標或經(jīng)濟下降負責。

12.對未完成月份和季度任務(wù)目標負責。

13.對本公司信譽造成嚴重損毀負責。

14.對公司機密泄露事件負責。

15.對事前未做充分調(diào)查版本號行性分析而草率作決定的給公司造成損失負責。

二、權(quán)限:

1、有權(quán)對客戶投訴提出便是理賠。

2、有權(quán)提出本區(qū)域內(nèi)的.促銷申請活動及其他人員配合工作的申請。

3、有權(quán)對本區(qū)域內(nèi)的大客戶的初步洽談。

4、對本區(qū)域內(nèi)的通路提出針對性的看法。

5、有權(quán)提出區(qū)域內(nèi)用車計劃的申請。

6、向銷售經(jīng)理或助理匯報并理解其他領(lǐng)導(dǎo)。

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