每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

市場營銷傳播策略篇一

我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網的內容，帶動新聞網流量，而切實還應該推廣的是松原新聞網的品牌、形象和網站以及公司的企業文化。

通過互聯網新媒體的推廣加上常用的seo方式再結合一系列的營銷炒作策略，將網站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個層面，將網站的存在價值發揮到最大化。

3個月

pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日

1、建立獨立的企業博客

網站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗不

佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得網站應該建立屬于自己的博客，做為發布網站信息、企業文化，維持與公眾與市場的關系，建立品牌和推廣用。

（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創為主，字數500到1000，也可以更多，字數少了可讀性不強，多了人們沒耐心看。

（2）、設一個板塊專門發網站的新聞信息，如新聞，動態等，作為宣傳網站，為網站做外鏈用

（3）、設立網站高層板塊，因為分析當前市場經濟，各行業發展前景為主，吸引一些企業老板及投資者高級經理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關注。

（4）、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機、娛樂為主，以吸引普通民眾，因為網站的潛在用戶就是在這些人里產生。

（4）、設立鏈接板塊，鏈接我們的網站，也可以在博客有權重之后交換高質量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。

（5）、還可以建立聯系我們，關于我們等板塊，比如我們網站是如何處理投訴，投稿，建議等問題，讓用戶對我們建立信任和了解。

2、qq軟件推廣

qq軟件包含：qq群（qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄）、qq好友、個人說明、個性簽名、好友印象、好友買賣等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。

3、關于微博營銷

微博營銷并不適合所以實體企業或新型企業，因為粉絲群不好建立，但是適合我們的網站，因為我們是做新聞媒體的門戶網站，一是有吸引用戶的新聞報道的便利條件，二是所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。

（1）、去各大有影響力的微博建號，然后關注別人，慢慢增加粉絲。

（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創意，可以以重口味、幽默結合廣告，在利用ps，p點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。

（3）、關注微博轉載率，如果一篇微博在網絡上被大量轉載，那我們曝光網站品牌的機會就到了，可以發動公司的員工也去轉載給他們的好友。

（4）、微博搞活動也要有創意，比如可以在情人節、七月七、光棍節等特殊的日子，我們幫人寫情書、寫藏頭詩等，然后讓別人留下郵箱，我們發的時候附上公司的網址和微信二

維碼圖片。

注：微博開通后的事情應以建立強大的粉絲群為主。

3、微信營銷

微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護，沒有一個專門的。微信營銷團隊不好做。

總結：成功的推廣更有各的特點，不成功的方法都是一樣的，我們是做網站的，那么以網絡為主的話，推廣就要創新，有創意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲，增加關注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：

（1）在做網站的線下宣傳的時候，在dm上加上顯眼且清晰的。微信二維碼，增加微信的曝光率。

（2）在做網站的線上選傳的時候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。

（3）在我們的兩報一網的標題部分永久的加上新聞網的二維碼掃描。

（4）還可以在微信上做相關的活動推廣，比如抽獎，關注得禮物等方式吸引人關注我們的微信二維碼。

4、貼吧推廣

百度貼吧是一種基于關鍵詞的主題交流社區；它與搜索緊密結合，準確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動媒體，關注人數8萬人左右，發帖量7,826,439。

所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。

（1）、關鍵詞尋找貼吧

根據推廣性質針對的選取適合的貼吧，尋找關鍵詞。這就和網站的關鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關鍵詞，找到交流區。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業貼吧和松原相關地區的貼吧。

根據目標人群針對的尋找貼吧交流區。這樣我們關鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關注新聞發生的是記者，記者就是我們要找的關鍵詞。

（2）、文章的標題和內容

根據觀察，點擊率高的文章，標題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準確。所以我們在起標題名時，一定要利用這些相關的敏感詞語。

內容上我們要結合自己的網站發布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優勢，專業性。同時帶上文章出處的網址。

（3）、頂帖與評論

后期的頂貼內容，我們盡可能的去渲染文章帶動的影響效果。這些我們可以多注冊一些id，輪換的去頂貼。 頂貼的時間

文章發布好之后，后續的工作就是每天去維護，做好頂

貼工作就行了。根據上網的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網人數比較多的時候。這時我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時間安排在九點到十點之間，下午我們在4到5點之間再頂一次貼。

5、人人網推廣

利用日志做網站推廣。雖然說現在人人網人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學生多一些。所以日志要添一些學生喜歡的主題。如xx常識、打折飛機票的定法、每年考證時間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經典語錄等等，這些都是學生最關心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關注，網站推廣的目的也就能達到了。

現在的年輕人都會對感情有特殊的對待，大部分人對會關注這個話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發現不少這方面的分享，如： —— 當我想你的時候，你會不會也剛好正在想我。 不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你，所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學生感興趣的話題來推廣自己的網站。

最近網絡爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，

這對企業的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發表，也可以作成視頻，目的在于讓網站迅速被大眾熟知。

視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網站的優點、網站的介紹等視頻的點擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內手機自燃的視頻點擊率1萬多，可以發現現在人們喜歡是重口味或者是熱點視頻，平凡的并不會被關注。

1、可選擇有實際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標題要勁爆，吸引人。

2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內容如一個人正在和職員公布人物的時候，比如有一個重點特大新聞事件急于登網通告什么的，這時候剛說完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。

現在一些大型網站注冊普遍需要手機驗證或實名驗證，但是這樣做帶來了很不好的用戶體驗效果，致使了大量的目標用戶白白流失，所以我們注冊只需要有用戶郵箱就好了，

然后定期或不定期的給已注冊用戶發送熱點新聞，維護鞏固老用戶，以做到用戶不流失，也可以帶動網站真實流量。

備注：除以上操作人員外還需：

文字采編人員：2人

市場營銷傳播策略篇二

科技推動著現代化的步伐，經濟浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。

1、新媒體概念

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點

從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：a、交互性與即時性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個性化與社群化。但是，隨著時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。

1、做品牌賣授權

“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業，到現在經營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，并向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。網絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網，包圍著所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業”為單位的個體已經無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶網絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托網絡強大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務”，通過“賣”這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是網絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字、電視（如視頻點播等），并能接入因特網，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯網這一強大的搜索引擎，實現節目的點播。電視互聯網通過技術手段將互聯網內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯網區別于傳統互聯網。云媒體的云共享技術能實現傳統媒體與網絡媒體資源的共享，實現“三網融合”。

3、做免費賣服務

新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產品而外優質服務的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務，但是后期專家殺毒等服務卻是收費的。

4、賺關注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯系到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級

據了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設計方法。收集2000名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同網絡游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。

1、信息復制問題

有些媒體為了更快收益，不斷“復制”他人成功模式與內容，制造了相同的媒體產品。還有的媒體不通過內容審批就看點擊率，盲目復制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導了輿論。

2、虛假抄作之風盛行

3、知識產權保護

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規范力度，加強版權立法和打擊版權侵權力度，才能讓原創企業利益得到很好保護，促進傳媒產品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業引入資本支持，提供融資服務。

市場營銷傳播策略篇三

麥當勞：“憤怒的小鳥”合作營銷

廣 告 主：麥當勞

廣告代理：tbwa（上海）廣告公司

現在的青少年，他們的眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者ipad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。要想讓青少年重新回到麥當勞，必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。麥當勞選擇和暢銷電子游戲“憤怒的小鳥”合作，通過獨一無二的店內體驗，重新喚起年輕消費者對麥當勞的熱愛。

挑戰

麥當勞目前正面臨危機。 盡管以每天一家新店的速度在擴張，但是消費者客流量仍比競爭對手低30%。更糟糕的是， 當整個品類正以6%的進店率增長時，麥當勞卻在下跌。

此外令人擔憂的是，麥當勞正在流失其最重要的消費群——青少年。在第二季度末， 青少年的消費比例下降了62%， 滲透率下降了36%， 進店頻率也下降了39%。在青少年中，麥當勞不再是酷的代名詞。

我們需要扭轉這個局面，讓青少年重新回歸麥當勞！我們希望，讓至少20%的青少年由選擇肯德基轉變為選擇麥當勞。為此，我們必須得增添一股“酷勁”。

對于麥當勞來說，所推廣產品——牛肉類漢堡和魚類漢堡，其銷售額的增加也將會成為我們衡量活動成功的標準之一。

目標

在客戶生意上，魚類漢堡銷量需要增長至少100%，牛肉類漢堡產品增長至少10%。

在消費者行為上，拉動更多青少年更加頻繁來麥當勞消費，進店頻率要高于肯德基至少20% 。

在品牌認知上，通過獨一無二的店內體驗，重新喚起年輕消費者對麥當勞的熱愛。

洞察

現在的青少年，他們的眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者ipad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。如果他們不是在跟朋友傳短信，就是在玩游戲。手機，放在口袋中，唾手可得。這對青少年來說，是最直接最快觸及到新鮮體驗的方式，可以滿足他們對得到更多信息的無休止渴望。

如果我們有任何機會讓青少年重新回到麥當勞，我們必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。這樣他們才能積極的參與到我們的活動中來。

核心創意

“憤怒的小鳥”在中國風靡一時，下載量也超過了100,000,000次，在手機游戲中獨占鰲頭。于是，我們問自己：怎么利用這個游戲來做一些神奇的事情？然后，我們做到了——我們成為世界上和暢銷電子游戲合作的第一家品牌！

每個來麥當勞的顧客，只要他手機里安裝了“憤怒的小鳥”的游戲，通過移動定位技術，他就能在麥當勞的門店中下載“憤怒的小鳥”麥當勞獨家限量關卡，而其中的內容也會每天更新，使顧客不斷保持新鮮感，每周都有新的期盼來麥當勞坐坐。

而這個“憤怒的小鳥”麥當勞關卡也是麥當勞獨一無二擁有的，無法在其他地方體驗到的！由此，加強了這個活動在年輕消費者中的口口相傳。

實施

首先，我們得制造懸念！“誰偷了我的漢堡？”“誰偷了我的薯條？”

有人膽子很大，竟然敢偷麥當勞的漢堡！

而偷漢堡的竟然是“憤怒的小鳥”里貪婪的豬們??他們必須被阻止！

于是，我們集多萬人之力把貪婪的小豬們擊敗，并幫助失主拿回漢堡！”

我們的活動由戶外teaser開始，用“憤怒的小鳥”把餐廳裝飾一新，留下些許線索，以獨特的lbs系統邀請路人進入麥當勞餐廳，如果他們的手機上安裝了“憤怒的小鳥”，在他們路過門店周圍時，就會收到麥當勞的推送通知，邀請他們進入店內，一起打擊貪婪的豬，找回漢堡。

如何評估是否取得實效（包括kpi）？這些效果對品牌而言為何具有重要性？

效果

目標：在客戶業務上，魚類漢堡銷量需要增長至少100%，牛肉類漢堡產品增長至少10%。

結果：魚類產品銷售額增量超過381%；牛肉類漢堡產品銷售額增加了16.4%，在活動期間，共售出1840萬只牛肉漢堡。

目標：在消費者行為上，拉動更多青少年更加頻繁來店里消費，頻率要高于肯德基至少20% 。

結果：年輕消費者比例，高出主要競爭對手肯德基20%；青少年進店頻率，高出主要競爭對手肯德基28%

目標：在品牌認知上，通過獨一無二的店內體驗，重新喚起年輕消費者對麥當勞的熱愛。

結果：品牌好感度，高出主要競爭對手肯德基 25.9%。

點評：

作為廣告人，我們都清楚地知道一點——廣告主不會為沒有價值的廣告買單。那么，就這一點來說，麥當勞“憤怒的小鳥”營銷策劃無疑是成功的。

此次營銷策劃的目的是什么？——將青年人重新吸引到麥當勞。

受眾，即青年人關注的是什么？他們的生活常態是什么？——低頭族，眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者ipad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。

如何吸引他們的注意力？——與時下風靡全國，下載量超過100,000,000網絡游戲“憤怒的小鳥”進行奇妙的連接，不得不說這是一個聰明有效的營銷策略。

設置獨一無二的的麥當勞關卡，吸引青年低頭黨一族來麥當勞消費。而作為視頻宣傳，麥當勞“憤怒的小鳥”廣告，采用三維動畫與實拍合成方式，將憤怒的小鳥游戲與麥當勞元素巧妙結合，詼諧幽默地傳達出活動信息，達成宣傳效果。

——黃孝仕

市場營銷傳播策略篇四

寶格麗：永恒的誓言

2013月5日，寶格麗推出全新婚戒系列bridal collection 。希望借助合適的媒體平臺向核心受眾推廣此系列產品，完整傳達其蘊含的“永恒的誓言”產品概念，觸達目標消費者的心靈。

目標受眾

消費者洞察：1. 分析品牌受眾（高端人群）；2. 結合pptv平臺用戶人群特征，得到貼合目標受眾的pp人群為pad端的高端用戶群體（具有購買力、高學歷、擁有奢侈品、20-40黃金年齡段、活躍于一、二線城市、收視行為全天高度活躍）。

執行時間

5月6日~5月31日

創意表達

通過詳細的數據與洞察我們得出只有“分析”+“定向”兩者不斷的配合才能完整體現互聯網投放的核心價值。所以我們推出了針對bvlgari本次產品的“pptv觸激消費意愿-視頻傳播方案”

傳播策略

我們通過 “五大精準定向”：人群、地域、時段、內容、形式，從這五點出發，進行更精準更深入的投放分析。

投放鎖定為：人群（25歲~40歲女性）、地域（上海、北京、南京）、時段（5月至6月）、形式（平臺前貼片）、內容（韓劇、美劇、熱門劇集）。

執行過程

介于洞察中我們對客戶的了解與自身用戶與產品的屬性，根據第三方與pptv產品數據中心的綜合分析，得出了對本次客戶的核心策略“五大精準定向”。

媒介渠道洞察：

從人群出發，pptv的主要受眾人群都為年輕白領、公司中高層管理者與在校學生。其中25歲至40歲最具產品購買力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于pptv多種終端產品覆蓋面廣。用戶的收看時段全天分布，近平均化。其中主要溝通用戶的高度觀看內容集中在韓劇、美劇等pptv新上檔的熱門劇集。此內容的前貼片廣告形式流量屬于平臺重點資源。

市場機遇：

9月、10月為一年中婚禮高度集中的時期 “金九銀十”。

但是由于客戶屬于高端奢侈品牌，主打的不是產品銷量。其主要傾向于建立對品牌文化的提升，加強用戶知名度與好感度，樹立堅實崇高的品牌形象。

所以投放時段設定在“金九銀十”的前幾個月，5月至6月。

時段制定是考慮到主要受眾有結婚意愿或者通過身邊正在籌備婚禮或已婚的好友處得知相關信息，引發對婚介產品的關注。我們在此時的投放，就能更好更充分地發揮其有效的功能，完美且超量地達成客戶要求的kpi。

基于以上的內容我們通過制定詳細縝密的策略基礎，了解客戶需要的同時加強與客戶更深入的溝通與配合。幫助客戶解決本次營銷中遇到的種種難題。

效果總結

1、品牌ta：20~40歲女性

推廣目標：提升品牌知名度及喜好度

評估工具：pv&click，評估是否達到預估值。

2、不到30天，廣告總曝光近400萬，在前期預估的266萬基礎上超額完成率達139%。

通過第三方調研機構對核心受眾的調研得出，產品認知提升70%。對客戶的品牌偏好超過媒體市場營銷案例分析，其預購意愿接近97%。

點評：

傳統媒體與新媒體之間的選擇，是一個日益彰顯的傳播抉擇，究竟結果如何，當然無需置疑，因為網絡是打開世界的主流窗口。問題是在抉擇之前，首先要對消費主體有一個精確的消費心理定位，那些產品適合在哪些平臺傳播，這樣才會達到預期的目的。pptv的主要受眾人群都為年輕白領、公司中高層管理者與在校學生。其中25歲至40歲最具產品購買力。所以，精準的傳播平臺結合精準的消費受眾，才能達到珠聯璧合的效果。

市場營銷傳播策略篇五

嘉寶莉贊助中國男籃傳播策劃案

廣 告 主：

廣東嘉寶莉化工集團有限公司

廣告代理：

廣東廣旭廣告有限公司

借助體育賽事做行銷本已司空見慣，但對于關聯度不高的油漆產品來說，實屬不易。嘉寶莉漆貴在與中國男籃之間找到了一個契合點，從而確立了傳播原點：“中國驕傲，精彩看我。”。圍繞這個中心點，借力男籃世錦賽，通過路演、tvc及其年底促銷三波品牌推廣活動，將消費者對體育的熱情轉化為對嘉寶莉品牌的好感度與購買力。

，后姚明時代的中國男籃一舉一動都牽動著國人的眼球，而世錦賽與亞運會的影響力，更是讓中國男籃成為一個極具關注度的優質體育資源。希望從業內走向大眾的民族強勢品牌嘉寶莉油漆迅速與中國男籃確定了合作，希望借力中國男籃實現品牌與銷售的雙向突破。

然而，油漆是一個低關注度的消費品類，加之尚在嘗試階段的嘉寶莉只能拿出有限的大眾傳播資源，如何充分利用中國男籃官方供應商的資源，拉近品牌的曝光與實際銷售之間的距離？成為我們與嘉寶莉油漆合作后面臨的首要課題。

1、 尋找傳播原點

中國男籃，嘉寶莉品牌，我們需要尋找一個傳播的原點，將體育資源和品牌緊密地扣在一起，圍繞這個原點展開創作和推廣，讓資源為品牌服務，那么中國男籃和嘉寶莉之間的傳播原點在哪里？

一切從消費者開始，嘉寶莉漆的核心消費群是一群充滿對生活充滿熱情、心態積極的中青年群體，對他們而言，體育競技代表的是一種激情、是一種表達自己家國情結的載體，民族自豪感是國家隊體育賽事帶給他們的最大感懷。是否可以從這里尋找男籃與嘉寶莉品牌的契合點？

經過與客戶的反復探討，我們明確，傳播原點就是：中國驕傲，精彩看我。

中國驕傲：中國男籃無疑是中國驕傲，代表體育競技的高點；嘉寶莉作為中國本土涂料的第一品牌，當然是中國涂料產業的驕傲；而民族自豪感正是體育賽事帶給中國大眾最深切的感觸。

精彩看我：中國男籃正在一步步成長為世界籃球強隊，它的表演很精彩；嘉寶莉作為本土涂料第一品牌，它的發展很精彩；而個性化裝修時代，嘉寶莉油漆能讓為消費者提供更多展現自我家居精彩的可能。

通過“中國驕傲，精彩看我”將中國男籃、嘉寶莉品牌和消費者緊密地連接起來。

2、 圍繞原點，構建傳播體系

嘉寶莉希望能借助體育資源迅速達成品牌和銷售的雙提升，根據尼爾森的相關資料，在目前中國的傳播環境下，電視廣告仍是最有效的迅速提升品牌知名度的方式，因此tvc是必不可少的傳播手段之一；

如果說tvc是品牌影響的高空放大器，那么如何切實支持嘉寶莉全國一萬多個終端的實際銷售呢？路演與促銷無疑是最好的手段。

明確了傳播手段，如何圍繞傳播原點，將形成一個連貫、環環相扣的傳播體系，我們為嘉寶莉構規劃出：

圍繞9月的男籃世錦賽，綜合利用tvc、路演、促銷，形成賽前、賽中、賽后三波段的推廣體系。

3、 賽前：籃球娛樂園，油漆熱賣場

如何將“中國驕傲，精彩看我”與路演的特色結合起來？

如何將路演做到生動化、互動化，將男籃的資源運用到最大呢？

經過與客戶的反復探討，我們提出了嘉寶莉路演的整體思路：充分利用男籃世錦賽的吸引力，在嘉寶莉的重點銷售城市，創建嘉寶莉籃球娛樂園的路演策略。

在具體實施中，我們充分利用男籃明星隊員形象烘托現場氛圍，以籃球主題游戲吸引消費者互動，以觀戰世界賽為男籃助威作為活動的終極體驗大獎激發消費者的參與熱情，充分利用男籃和籃球元素構建籃球娛樂園。

籃球娛樂園只是基礎，嘉寶莉品牌和產品的特色如何在園中得到最佳體現，才是關鍵。

為此，嘉寶莉特別推出配合主題活動的專項產品——精彩100墻面漆，推出帶有油漆色彩體驗的手印墻釋放消費者支持男籃世錦賽的熱情，從產品和品牌兩個層面將籃球娛樂園打上嘉寶莉的印記。

整個路演通過互動、演藝和現場展示將男籃資源放大至最大，吸引消費者參與，同時在現場售賣嘉寶莉的主力產品，在一場路演中，將品牌與銷售體驗融合在一起。

嘉寶莉在全國20多個城市復制了這一路演形式，在擴大品牌影響的同時刷新了銷售業績。

活動物料：籃球游戲物料、人形填色牌、助威手印墻等。

4、 賽中：線下飽和后，線上tvc呼應

截止到8月，嘉寶莉漆的路演已經在重點銷售區域形成了品牌和銷售熱潮，如何在線下火爆的基礎上，配合世錦賽賽程擴大影響？我們為嘉寶莉制作了緊扣男籃資源的tvc。

作為整個傳播推廣體系中的一環，tvc當然也將圍繞“中國驕傲，精彩看我”的傳播原點進行創意。如何充分挖掘男籃的視頻素材形成流暢的創意表現，清晰地傳達出“中國驕傲，精彩看我”？經過內部的頭腦風暴，以及與客戶的反復溝通，tvc的線索漸漸清晰：中國男籃在國際化的符號背景中，揮灑出精彩的中國色彩，中國驕傲，精彩看我。在整個tvc中，我們選取了國際性的地標建筑：長城、巴黎埃菲爾鐵塔、悉尼歌劇院、紐約布魯克林大橋等，作為男籃拼搏的舞臺，隨著男籃明星球員的精彩投籃渲染出各種繽紛鮮亮的中國色彩，將男籃、嘉寶莉有機地融合在一起，相得益彰。

好創意匹配最佳的播出時機才能最大限度地提升影響力。嘉寶莉選擇男籃世錦賽期間在央視播出tvc創意，為了更充分地利用賽事及媒體資源，經過與客戶的探討，我們在世錦賽開賽前，以字幕的方式創作了前導廣告，提示消費者關注賽事，關注嘉寶莉的廣告創意。

前導廣告配合tvc創意，加之世錦賽的播出時段，將嘉寶莉品牌影響成幾何倍數放大。

9月世錦賽期間的tvc投放，將線下的關注度與線上的影響力充分結合，充分詮釋了“中國驕傲，精彩看我”，將嘉寶莉民族油漆品牌的驕傲，表現得淋漓盡致，與男籃歷史性打入世錦賽八強相得益彰。

5、 賽后：用亞運承接賽事余溫，展開年底促銷

經過世錦賽前的路演、世錦賽期間的央視5套的tvc投放，已經為嘉寶莉品牌積累了相當的品牌勢能，如何在世錦賽后油漆行業銷售旺季來臨之際，將品牌勢能轉化為終端銷售？成為我們新的挑戰。

世錦賽后，亞運成為中國大眾新的關注點，而中國男籃自然成為嘉寶莉與亞運之間最佳的傳播按鈕，成為嘉寶莉年底促銷的借力點。

經過與客戶的反復溝通，結合嘉寶莉的現實情況，我們明確了如下的推廣思路：充分將路演及tvc中的傳播要素，引入大終端（銷售終端+社區），喚醒消費者的品牌記憶，增加到店率，配合企業的促銷政策，創造更多的銷售機會。

在此思路下，我們將歲末的促銷定義為漆彩盛會，通過男籃的視覺元素與盛會的概念與亞運做鏈接，吸引消費者關注；我們將世錦賽期間的籃球娛樂園路演mini化、規范化，成為嘉寶莉在社區的推廣模板，交由經銷商自行操作；我們將tvc中的核心元素，直接引入到歲末促銷的主視覺創意中，以此喚醒消費者已接收到的品牌信息；我們將促銷政策簡明化、口號化，便于消費者直觀了解促銷信息。

借著國慶的銷售熱點，串聯起亞運的熱潮，我們為嘉寶莉打造了一輪擦邊亞運的年底促銷：將體育熱情轉化為終端銷售，將男籃作為借力亞運的橋梁，將路演mini化送進社區，實現終端、社區的聯動促銷，最大化促進銷售。

一個體育資源，充分利用兩場賽事，以tvc、路演和促銷構成分波段的傳播推廣，以最小的投入形成最大化的品牌與銷售促進，這就是我們為嘉寶莉量身定制的油漆品牌體育傳播推廣。

點評：

體育營銷作為常用的市場推廣策略之一，被很多企業采用。但同時，體育營銷也是操作成本最高的推廣策略之一，如何創建一個真正能夠實現企業、品牌和消費者之間有效溝通的平臺，企業如何借助贊助，同時善用整合傳播推廣策略，實現自己的營銷目標，而非僅僅花錢“贊助”及簡單的傳播手段。所以，傳播推廣計劃的連貫性和節奏性至為關鍵。

嘉寶莉贊助中國男籃項目的關鍵，在于如何讓低關注度的消費品類，首先與這樣一個體育平臺建立關聯，將體育文化融入到品牌文化中，然后利用聯合平臺進一步建立與消費者的關聯。值得稱道的是，項目規劃者除了找到“中國驕傲，精彩看我”這樣一個傳播原點外，圍繞原點建立了一整套環環相扣，線上線下相互呼應的傳播推廣體系，很好地解決了規劃執行的連貫性和節奏性問題，讓傳播效果有效滲透至終端銷售環節，完成了品牌提升與銷售促進的同步推進，讓油漆與籃球這兩個結合難度偏高的元素做了精彩嫁接，可算作體育營銷案例中一個精彩案例。

——何 坊