寫總結是一個思考和回顧的過程，可以使我們更好地認識自己、改進自己。做好總結前，可以先回顧整個過程，找出亮點和問題所在。在閱讀總結范文時，要批判性思考，辨別其中的優點和不足，以便更好地借鑒和改進。

學校行政人員的季度工作總結篇一

不知不覺，我進入已經一年多了。前臺行政文員這個職務我是第一次接觸。在這段時間中，我努力學習讓自己適應公司快節奏、高效率的工作環境。在領導和同事們的關心幫助下，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作，學習了我該學習以及領導讓我學習的所有內容，雖然沒有完全學會，更沒有達到爐火純青的地步，但是在以后的工作中我會理論結合實踐，進一步去學好這些內容。同時我也順利完成了領導交辦的各項任務。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將這一年以來的工作做一個總結：

一、學習了大量工作相關知識。

1、我花了近時間學習了公文的寫作、排版，到目前為止在領導和同事們熱情的幫助下，我已基本能獨立完成這項工作。但是還有很多不足的地方，在以后的工作中我會進一步去努力。

2、我用幾天的時間學習了《生產管理制度》《安全管理制度》《行政管理制度》等，學習完之后按領導的要求獨立編寫了《檔案管理制度》和《辦公用品管理制度》。

3、學習了《商品條碼系統成員》(培訓手冊)和《商品條碼應用指南》(編碼快速入門)，學習完之后聯系了商品條碼制作商。

4、學習了《企業人禮儀手冊》和《公文寫作教程》兩本書。學習完之后制作了“企業禮儀培訓”的幻燈片。

5、學習了一部分產品知識，了解了我們公司現有的產品，但是對xx市場以及其他公司的產品了解甚少，在這方面還有待加強。

二、在公司領導的幫助下完成了公司公文的寫作、發布、審批、歸檔等工作。

1、這兩個月我完成了從第x期到第x期的全體員工會議紀要、xx部第x期會議紀要、xx部第一期會議紀要，發布了“號的公司公文”，并在公司平臺予以展現。

2、根據工作需要，對xx公司和xx公司的合同類檔案分門別類的做了正本和副本歸檔，并制作了相應的電子表格，在公司平臺上的檔案類欄目予以展現。同時完成了領導交代的打印、復印、傳真等工作。對公司所發放的通知及文件，及時做到了上傳下達。

三、整理了檔案柜里的所有檔案、制作了員工花名冊和員工通訊錄。

1、由我和一起整理了檔案柜里所有的檔案和資料并制作了相應的表格發給了x經理。

2、重新制作了員工花名冊，在平臺里面錄入了所有員工的個人資料。

3、完成了員工通訊錄的表格，發到了每位員工的郵箱里。

四、把辦公用品納入到公司的統一管理之中。

1、我和一起統計了公司的辦公用品庫存并做了相應的表格，然后做了辦公用品臺賬。

2、發布了《辦公用品管理制度》的文件，從20xx年開始實行。

來這兩個月學習了很多，收獲了很多。我懂得事情輕重緩急，做事較有條理。在工作中雖然學到了一些知識，但還是學的不精，在以后的工作中我會積極向同事請教，努力學習，把在學校學到的理論知識運用到實踐當中，爭取做一名優秀的員工。在20xx年我會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情，提高自己的悟性。

學校行政人員的季度工作總結篇二

這一年，是不平凡的一年。這一年，學校經歷了百年校慶等一系列重大活動，我個人也在這些活動中起到了應有的作用。現將一年工作小結如下：

一年來，能夠認真參加學校組織的各項活動，自覺主動地學習政治理論，特別是在“三個代表”重要思想學習過程中，能夠深刻領會其精神實質，并用以指導自己的工作。黨的十六大召開之后，能夠主動認真學習和領會十六大精神，在圍繞主題、抓住靈魂、把握精髓上狠下功夫。平時能夠關心時政、關心國家大事，思想上、行動上自覺與黨中央保持一致。能夠注意加強自己的思想作風修養，做到團結同志、顧全大局。能夠主動幫助和愛護年輕同志。在為人與事中，嚴以律己、寬以待人。工作中，能夠勇于承擔任務，遇事不推諉、不扯皮，敢于負責，講究效率。能夠一切服從工作需要。具有吃苦奉獻精神，不計個人得失，在對外交往和接待工作中，能夠廉潔自律、公私分明。

(一)接待工作

今年上半年，因為學校搞百年校慶，接待工作十分繁重。根據學校工作需要，我除了完成了日常分管的辦公室業務工作之外，主要精力投入在校慶接待工作中。為了做好這項工作，我從3月份開始就著手構思接待方案，先后易稿十多次，有時為了將接待工作中的一些細節安排妥當，常常夜不能寐。經過近兩個月的認真準備，終于制訂出了一套長達一萬多字、詳細而完備的校慶接待方案。在整個校慶接待過程中，我不僅是接待方案的主要制訂者，同時也是一線工作的具體組織者和工作人員。校慶時，來賓達到近6000人，但由于計劃周密，組織得當，接待工作一直在有條不紊地進行，校慶接待工作的成功，保證了校慶的順利舉行，也受到了來賓的好評和校領導的肯定。

除校慶之外，在今年的接待工作中，我還主要參與了李嵐清副總理第三次視察我校、以及教育部、水利水電部等領導視察我校、中科院化學部院士常委會年會、數學“天元基金會”揚州會議、全國高等教育研究會秘書長工作會議、全國語言文字工作會議、廣東省教育代表團和兄弟院校來校交流考察等一系列大型重要接待活動。在接待工作中，鍛煉了自己的能力，積累了接待高層次來賓和大型組團的經驗。同時我校的接待工作也得到了來賓的好評，從而在樹立學校形象，宣傳學校方面起到了積極的作用。

(二)協調工作

今年以來，我參與協調處理的主要行政事務有：廣陵學院建設過程中的有關事宜;“5+1”樓宇拆遷事宜;新生接待及開學典禮工作;逸夫圖書館的正式開館儀式;校運動會的有關組織協調工作;學校基本工程建設中涉及的有關事宜;學校創安檢查及綜合治理的.有關工作;清房工作;教職工子女入中小學讀書的聯系工作、校慶之后有關物資的清理和帳目的結算等工作。今年暑假中，校辦主要負責同志人事變動，我不計較個人得失，幾乎放棄了整個暑假的休息時間，主動處理協調與辦公室相關的行政事務，從而保證了校辦工作沒有因領導人的變動而受到影響。

除上述工作之外，在協助有關部門和學院搞好接待、加強車隊管理及處理人民來信、來訪等工作方面也較好地完成了任務。

1、對政治理論和高教管理理論學習不夠系統。

2、在工作節奏較快的情況下，往往不夠注意工作的方式方法。

學校行政人員的季度工作總結篇三

xxxx年，在市委、市政府的關心和支持下，學院不斷鞏固科學發展觀學習成果，以建設xxxx省示范性高職院校為統領，進一步明確辦學理念、育人理念和工作理念，推進內涵建設，先后獲得＂xxxx省文明學校＂＂xxxx省平安校園＂＂撫順市社會科學工作先進單位＂＂撫順市檔案工作先進集體＂等榮譽，辦學實力顯著增強，社會聲譽穩步提升。

示范校建設工作取得階段性成果。通過召開動員大會，完善組織機構，建立規章制度，組織培訓學習和考察，宣傳辦學成果，進一步明確建設目標，理清工作思路，營造建設氛圍。

專業和課程建設與改革深入發展。開展教師說課競賽、基于工作過程的教案檢查和行動導向教學法課題研究等活動，不斷深化高職教學改革。精細化學品生產技術專業被評為省級品牌專業，web應用技術被評為省級精品課。承辦省高校思想政治理論課沙龍，促進＂兩課＂建設。擴大以證代考范圍，深入推行雙證書制度，不斷提高學生專業性實踐能力。參加全國化工職業技能競賽、全國數字藝術設計大賽等省級以上技能大賽，獲團體、個人共計13個獎項；以＂實踐、協作、創新＂為主題舉辦第二屆學生技能大賽，推動以賽代訓人才培養模式深入發展。

校企合作形式豐富多彩。鞏固與大連尼奧公司等＂訂單＂企業的合作關系，推動＂訂單式＂人才培養模式不斷發展。與恒星集團合作成立＂撫順恒星偉業設計裝飾有限公司撫順職業技術學院設計中心＂，將撫運安全儀器研究所引進工程訓練中心，促進校企合作面向產學研結合，向縱深化發展。

實訓基地建設成效顯著。建筑裝飾工程技術實訓基地被確定為中央財政支持的職業教育實訓基地，化工系和機電系被列入xxxx省普惠制培訓基礎能力建設項目，教務處被省教育廳評為實驗室建設和管理先進集體。與撫順罕王集團還原鐵有限責任公司等一批企業簽訂了校外實訓合作協議。

教師隊伍建設取得新進展。機電一體化教學團隊被評為省級教學團隊，1名教師被評為省級教學名師，1名教師被評為省級專業帶頭人。全年選派29人參加雙師素質教師培訓，專任教師中的＂雙師＂比例進一步提高。聘請1名韓國籍外教，不斷提高韓語教學水平。

開展輔導員家訪、致家長一封信和＂談心＂等活動，使學校、家庭和社會教育有機融合，形成大學生思想教育工作的合力。開展＂專家進校園教壇浴春風＂等精品校園文化活動，邀請臺灣新黨主席郁慕明、著名書法家啟驤等社會名人來校講學，開闊學生視野，豐富課余生活，提升文化品位，強化素質教育。深入挖掘＂見義勇為＂、＂拾金不昧＂和＂品誠業精＂等先進學生典型，進一步樹立學院教書育人的良好社會形象。

學校行政人員的季度工作總結篇四

本學期來，在學校領導的正確領導下，我們按照學校工作計劃，進一步解放思想、克服困難、求真務實、開拓進取、創新工作，充分發揮職能作用，較好的完成了20xx—20xx學年第一學期的工作任務，取得了一些成效，現將主要工作情況，總結如下：

做好辦公室工作，爭創一流業績，必須要有較高的政治理論素質和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠參加學校的各種會議，積極學習各項教育法律、法規，及時了解、掌握教育發展的新動向、新經驗，積極參加學校組織的形式多樣的學習教育活動，樹立高度的服務意識，辦公室工作人員服務態度和藹、熱情、耐心、細致，為領導和學部提供良好周到的服務。在落實各項工作時，大家都工作中注意態度和方法，和同事們的關系處理得比較和諧，各項工作都得到了各學部、學校教師的支持，落實順利。

作為學校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協調好每一次活動，安排好每一次接待，使學校的人力和財力發揮了最大效益。

本期通過辦公室安排的主要活動有七次，期中電視臺錄像的有四次：

1、廣州英豪教育集團家庭教育李文杰教授到我校做主題演講，《把愛送給下一代》；

2、瘋狂英語的水力到校做《讓祖國不再失望》；

3、全校喬遷及開學典禮大會；

4、劉宏濤個人演唱會《濤聲宏韻》；

5、期中考試后的全校家長會，累計到校家長在1200余人。

6、人大到校視察工作。接送人大代表40余人到校視察指導工作。

本期接待工作主要做好了三件事情：

1、短信詐騙事件的接待和來訪家長，給他們耐心做好解釋和勸慰工作，是家長通過這些事件再次了解學校的對待學生負責的精神。

2、甲流的預防和處理過程中家長的對學生接送、解釋工作。累計接待家長、護送學生回家人次達到200人次。

3、學生家長關于借資款退還工作的迎接、解釋、疏導工作。中間接待量達到300人次。

服從服務于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學校工作大局協調統一。對于會議活動組織和協調，明確提出了大型活動必須做到“組織超前、服務周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。

本學年學校先后承辦了：

1、10月份中二學部全縣語文觀摩課，由盧君會、王小芳主講。

2、10月份中三政治觀摩，由張新海老師主講。

3、11月份縣教體局領導及教研室全體教研員到校聽課并指導工作，歷時一周時間的接待和服務工作。

4、12月份中三化學全縣觀摩課在我校舉行。

5、10月份我校教師計算機培訓結業考試在我校舉行。參加56人，全部順利結業。

6、12月底，全縣初中優質課競賽在我校舉行，辦公室全力配合，不分節假日，協調各學部及老師，做好了競賽的各項工作，為學校贏得了良好的聲譽。

在此期間，學校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環節加強了組織協調，承擔的很多工作都得到了學校領導的充分肯定。

辦公室工作能否創造出一流的業績，關鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業心，責任感。因此，我們學校校委會的指導下，辦公室同志各自分工，但又相互配合，立足自己的崗位樹立責任意識，發揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創造性地開展工作。又相互配合，學校大型活動不是個人能組織的，為此，我們相互配合，是大型活動相互支持，相互協作，使學校各項大型活動舉辦的有聲有色。

甘于奉獻，誠實敬業是辦公室工作人員的必備素質。辦公室工作的無規律性，經常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。

1、當好校長的行政助手。根據學校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉工作，并按文件、通知要求，協調處理好辦公室職責范圍內的事。

2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓都由辦公室參與。每次會議或培訓，辦公室在會標設計、照相、新聞報道等方面，都做到科學安排、細致落實，保證了會議或培訓的順利召開。

3、做好教職工的考勤登記管理工作。學校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學校辦公室每月向學校領導匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。

4、做好人事檔案和文書檔案的規范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網上文件的收發、傳閱和分類歸檔整理，學校各種請示與報告的分類呈送，做好了校內各部門工作總結與計劃的收集整理。辦公室建全了檔案收集歸檔制度，各學部的文件及時收集、歸檔；建立了學校大事記收集制度。按時、按質、按量完成好上級來文、來電交辦的各種事項報告的辦理工作，做到來文、來電辦理不誤時，不延時。

5、加強文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務能力。協助學校領導針對重要工作部署以及組織擬定以學校名義發布的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結、計劃等。

6、加強校務公開工作和學校宣傳工作。充分利用學校宣傳欄等，對我校各方面的發展情況進行及時的宣傳和推介。

7、做好安全治安和甲流的預防工作，認真測試體溫并作好記錄，為學校營造和諧、健康的社會氛圍。

8、其它工作。負責接聽電話并作好電話記錄，及時將電話通知精神傳達給相關人員；做好計劃生育工作；做好門衛工作；做好教職工年度考核、年終總結等組織工作；完成學校領導臨時交辦的其它各種工作任務。

10、做好各種臨時工作。今年涉及全校的事多，工作量大、責任重大、涉及面廣，為保證高質量完成這些工作，校領導將重任放在了辦公室，辦公室全體同志沒有怨言，愉快接受任務，迅速開展工作，圓滿完成各項任務，受到了領導的`肯定和信任，也鍛煉了隊伍，提高了辦公室工作人員的工作能力。

為了加強對各學部相互管理制約，我們完善了過去的各種管理制度，如制定了關于《周周考的若干規定》、《關于周周考的積分辦法》、《關于班級宣傳欄的管理規定》、《關于學生請假規定》、《學部考核辦法》、《文明小組競賽實施方案》、《文明班級競賽實施方案》突出了制度管理，嚴格照章辦事，我們進一步建立和完善了辦公室工作職責，完善了紙張使用、請銷假、值日等各種常規管理制度，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

學校行政人員的季度工作總結篇五

我于20xx年9月進入學校工作，擔任行政辦主任一職，主要負責學校行政事務和招生辦工作，三個多月來，在校領導的指導下，在各部門的幫助下，在行政辦全體人員的大力支持下，完成了各級交給的多項任務，行政辦工作正常高效運轉，取得了較好的成績，但也存在許多不足，現將具體情況總結如下。

1、積極學習，盡快適應學校工作。

我退伍后一直在醫院和企業從事營銷工作，雖然在部隊從事行政和機關工作十多年，但對于學校和教育工作還是比較陌生。自進入學校工作后，通過走、問、聽和學等多種方式，向領導、同事和其它部門人員學習，了解感受學校文化，學習學校各項管理制度，特別是通過同本部門的彭秋梅、王栓科等老員工學習招生規定、醫保管理和文字寫作等各項工作，使我對行政辦各部門、各崗位工作都做到了熟悉，運作過程心中有數。通過向校領導、各分校和各部門的學習了解使我對各部門工作內容、運作流程和人員情況有了一定的了解，使我徹底融入到英才學校這個集體，對從事教育行業有了很大的興趣。

2、勤奮工作，起到帶頭表率作用。

做為行政辦負責人，只有自己工作業務能力強，踏實勤奮努力工作，履行好自己的職責，起到良好的帶著模范作用，才能影響和帶動全辦公室人員工作熱情，以更高的標準完成各級交給的任務。剛到學校后，接到的第一項工作是編撰《集團動態》英才合刊，因自己長期從事文字工作，從專題策劃、組稿、排版到錄校等工作，我進行了前期充分的研究，連續一個星期加班到深夜十二點，以主題突出、內容新穎和圖文并茂，這期合刊受到了集團公司的較高評價。

近三個月配合其它部門我親自撰寫各種申請報告和稿件近四十篇，充分發揮了行政辦文字寫作的任務。連續兩次擔任值周領導，我都認真負責，查食堂和夜自習，每晚都堅持十二點學生就寑，確保各宿舍樓無事后才離開。不論是校領導交給的任務，還是配合其它部門開展工作，我都從不推辭，盡自己的能力去完成，在學校組織的國學講座、校安工程、消除安全和法律事務等工作中，都想一切辦法去完成各項任務。

3、抓好管理，確保所屬各部門高效運轉。

行政辦除負責學校臨時性事務外，主要擔負招生工作，不論是家長咨詢，還是接待來訪，都要求全辦公室人員齊心協力，熱情周到，確保學校這個窗口真正起到文明禮貌，按章辦事。學生醫保關系到學校和學生的切身利益，因遺留和政策原因，我校學生地區復雜，辦理較麻煩，為此，辦公室專人專門時間多方協調，使這一問題得到了較好的解決。今年以來，學校人員增加較快，學生和教師信函量較大，特別是網購數量增大，每天十多家快遞公司送到行政辦，行政辦及時通知到每個老師和學生，確保了無差錯。在做好電話通知、收發和文件管理等日常事務性工作的同理，行政辦始終抓好文字材料撰寫、新聞報道和圖片資料等工作，向《伊犁晚報》、《集團動態》和電視等媒介投送稿件，較好的宣傳了學校各種活動，進一步在樹立了學校的良好形象。打字室擔負全校打印和印刷工作，工作量大，任務重，都能按時高質量的完成各項工作，確保了學校教學工作的正常開展。圖書室主要擔負教學圖書和資料發放工作，都能無差錯的準確及時的發放到每個學生手上，平時錯閱中嚴格執行制度，即做到了熱情服務又確保了出入庫無差錯。

雖然我盡力去完成各項工作，但也存在許多不足之處，一是老好人思想，管理力度不夠，抓職工考勤和工作標準方面做得不夠。二是由于對教育行業不是很熟悉，所以輔助領導決策和建議較少。三是對外聯絡協調方面有待加強，因多年在部隊和內地工作，對本地人員關系不是很熟悉，所以外聯工作開展不足。

在其位，謀其政，為更好的做好辦公室的工作，我決定從以下幾個方面不斷加強和提高。一是做好承辦職責。承辦職責是辦公室主任的首要職責，不論承辦哪一事項都要堅持嚴肅認真、從速辦理的.原則，能直接辦理的直接“主辦”，不能直接辦理的聯合各職能部門“會辦”，不能辦理的及時“轉辦”、“催辦”。二是做好參謀職責。參謀職責是辦公室主任在輔助領導決策過程中應承擔的重要職責。要積極進行調查研究、收集各方信息，把調查中獲得的大量第一手資料進行綜合分析，及時向領導反饋，協助領導決策。三是做好管理職責。辦公室主任既要參與政務，又要承辦大量的事務，事務管理是辦公室主任不可推卸的責任。因此，不論是與領導工作有關的活動，還是其他職能部門不管的雜事，我都做到了主動加以關注、協調。四是要做好起草公文、輔助決策、接待聯絡、會議管理、檔案管理、收發值班等其它事務性工作。

在新的一年里，我將不斷強化責任意識和效率意識，快捷、優質的完成領導交給的各項任務，熱情認真的做好各項服務工作，為英才學校發展盡職盡責，貢獻自己的力量。

學校行政人員的季度工作總結篇六

本學期，由于部分行政工作崗位的調整，我除了是黨務工作者外，還接管了行風、校務公開、退教協、關公委等工作，肩負的責任更重了，面對這繁雜甚至有些機械的眾多事務，雖然不能做到周全考慮、忙而不亂，但有著領導的信任與支持，全體教職工的理解和配合，年終順利通過了教育系統對我校落實黨建、黨風廉政建設責任制、政風行風建設、校務公開的檢查，并代表縣教育系統接受省教育廳關于開展政風行風建設工作檢查；在鎮關公委的復評驗收中以全鎮最高分通過復評并代表鎮接受縣公關委的驗收。在默默享受著這忙碌而充實的快樂時也不時盤點著“我到底做了什么，還要怎么做”，現將本人工作小結如下：

1、制訂《中心小學創先爭優活動實施方案》，部署黨員結合自身的教育教學以及管理崗位簽定了個人創先爭優承諾書、《我為我的教學（管理）崗位訂目標》承諾活動，通過扎實開展黨員承諾活動，自覺接受學生、家長和社會各界的監督，切實增強學校黨組織凝聚力、戰斗力、創造力，進一步形成了學先進、趕先進、作貢獻、當表率的良好風氣，為潯小教育質量的迅速提升提供堅強組織保證。

2、開展“解放思想，先行先試，搶抓機遇，跨越發展”大討論活動，通過學習、討論、征集建議、批評與自我批評等活動，各階段小結的基礎上進行總結、查找問題、制訂整改方案，促使黨員教師做到了認識的再統一，觀念的再更新，思想的再解放。

3、“聯創雙帶”促雙贏。一是與雷鋒中心小學黨支部簽訂共建協議書，相互學習、取長補短、實現雙贏互動，推動了城鄉教育均衡化發展；二開展“黨員結對幫扶后進生”、“黨員師帶徒”等活動。做到每名支委成員聯系帶好一個黨小組，每一名黨員帶好一名青年教師、帶好一個班級、帶好一名后進生。

4、做好發展黨員工作。培養一名預備黨員，轉正一名黨員，發展了一名積極分子。

5、組織開展“廉政文化進校園”、“爭做優秀黨員”、“爭做學習型黨員”、“黨員教學示范崗”等主題實踐活動，把黨組織活動與教學工作有機結合起來，培育先進，宣傳典型，以點帶面，全面推進學校教育教學工作。

6、認真研究制定了《中心小學xx年政風行風與校務公開工作實施方案》、《中心小學校務公開工作實施意見》，把政風行風的評議對象、評議內容、評議的方法步驟、組織領導、主要措施和校務公開工作進行全面的安排部署，并做好各階段的計劃和自查總結工作。

7、建立信息化管理制度。一是加強黨建專欄網頁建設，認真管理，及時更新內容，積極主動宣傳黨的方針、政策，推廣理論創新成果。二是將每月學習材料及時上傳到專欄，組織全體黨員利用業余時間進行“網上學習”。

8、堅持以“服務、關愛”為宗旨，全面貫徹落實省、市、縣退教協和關工委工作要求，協助退教協會全面開展工展，充分發揮了教協和關工委在構建和諧校園、和諧社會中的職能作用。

這一學期的工作中，我辛苦而欣慰、忙碌而充實、勞累而快樂！在今后的工作中，我會更加努力，不斷地克服不足之處，豐富工作經驗，更好地為學校、老師服務。

文檔為doc格式。

學校行政人員的季度工作總結篇七

本季度，由于部分行政工作崗位的調整，我除了是黨務工作者外，還接管了行風、校務公開、退教協、關公委等工作，肩負的責任更重了，面對這繁雜甚至有些機械的眾多事務，雖然不能做到周全考慮、忙而不亂，但有著領導的信任與支持，全體教職工的理解和配合，年終順利通過了教育系統對我校落實黨建、黨風廉政建設責任制、政風行風建設、校務公開的檢查，并代表縣教育系統接受省教育廳關于開展政風行風建設工作檢查;在鎮關公委的復評驗收中以全鎮最高分通過復評并代表鎮接受縣公關委的驗收。在默默享受著這忙碌而充實的快樂時也不時盤點著“我到底做了什么，還要怎么做”，現將本人工作小結如下：

1、制訂《中心小學創先爭優活動實施方案》，部署黨員結合自身的教育教學以及管理崗位簽定了個人創先爭優。

承諾書。

《我為我的教學(管理)崗位訂目標》承諾活動，通過扎實開展黨員承諾活動，自覺接受學生家長和社會各界的監督，切實增強學校黨組織凝聚力戰斗力創造力，進一步形成了學先進趕先進作貢獻當表率的良好風氣，為潯小教育質量的迅速提升提供堅強組織保證。

2、開展“解放思想，先行先試，搶抓機遇，跨越發展”大討論活動，通過學習、討論、征集建議、批評與自我批評等活動，各階段小結的基礎上進行總結、查找問題、制訂整改方案，促使黨員教師做到了認識的再統一，觀念的再更新，思想的再解放。

3、“聯創雙帶”促雙贏。一是與雷鋒中心小學黨支部簽訂共建。

協議書。

相互學習、取長補短、實現雙贏互動推動了城鄉教育均衡化發展;二開展“黨員結對幫扶后進生”、“黨員師帶徒”等活動。做到每名支委成員聯系帶好一個黨小組每一名黨員帶好一名青年教師、帶好一個班級、帶好一名后進生。

4、做好發展黨員工作。培養一名預備黨員，轉正一名黨員，發展了一名積極分子。

5、組織開展“廉政文化進校園”、“爭做優秀黨員”、“爭做學習型黨員”、“黨員教學示范崗”等主題實踐活動，把黨組織活動與教學工作有機結合起來，培育先進，宣傳典型，以點帶面，全面推進學校教育教學工作。

6、認真研究制定了《中心小學20xx年政風行風與校務公開工作實施方案》、《中心小學校務公開工作實施意見》，把政風行風的評議對象、評議內容、評議的方法步驟、組織領導、主要措施和校務公開工作進行全面的安排部署，并做好各階段的計劃和自查總結工作。

7、建立信息化管理制度。一是加強黨建專欄網頁建設，認真管理，及時更新內容，積極主動宣傳黨的方針、政策，推廣理論創新成果。二是將每月學習材料及時上傳到專欄，組織全體黨員利用業余時間進行“網上學習”。

8、堅持以“服務、關愛”為宗旨，全面貫徹落實省、市、縣退教協和關工委工作要求，協助退教協會全面開展工展，充分發揮了教協和關工委在構建和諧校園、和諧社會中的職能作用。

這一學期的工作中，我辛苦而欣慰、忙碌而充實、勞累而快樂!在今后的工作中，我會更加努力，不斷地克服不足之處，豐富工作經驗，更好地為學校、老師服務。

學校行政人員的季度工作總結篇八

20xx年，是不平凡的一年。這一年，學校經歷了百年校慶等一系列重大活動，我個人也在這些活動中起到了應有的作用。現將一年工作小結如下：

一、思想作風方面。

一年來，能夠認真參加學校組織的各項活動，自覺主動地學習政治理論，特別是在“三個代表”重要思想學習過程中，能夠深刻領會其精神實質，并用以指導自己的工作。黨的十六大召開之后，能夠主動認真學習和領會十六大精神，在圍繞主題、抓住靈魂、把握精髓上狠下功夫。平時能夠關心時政、關心國家大事，思想上、行動上自覺與黨中央保持一致。能夠注意加強自己的思想作風修養，做到團結同志、顧全大局。能夠主動幫助和愛護年輕同志。在為人與事中，嚴以律己、寬以待人。工作中，能夠勇于承擔任務，遇事不推諉、不扯皮，敢于負責，講究效率。能夠一切服從工作需要。具有吃苦奉獻精神，不計個人得失，在對外交往和接待工作中，能夠廉潔自律、公私分明。

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學校行政人員的季度工作總結篇九

我叫，1970年1月出生，大專學歷，中共黨員，現任__初中政教處主任，分管學校紀律、衛生、學生心理健康、宣傳及體育工作。一年來工作盡心盡責，思想上追求進步，時時處處以學生利益為出發點，始終以維護學校和教師利益為己任，工作方法得當卓有成效，工作中能夠配合學校領導，體察教師疾苦，很好地起到承上啟下的橋梁作用。

轉眼間，20__-20__學年已經結束，現就這一年來的工作和學習情況做以總結，以期在以后的工作中能夠繼續發揚優點，同時能盡量避免不足，同時也希望各位領導及同志們不吝賜教，從而促進我不斷提高：

一：樹立正確育人觀，用愛心教育學生。

初中學生大多是12-16歲年齡階段，身體和心理正處于接近成熟區，具有較為明顯的個性特征，在懂事知事的背后大都存在遇事沖動、缺乏理智同時又自尊心極強等特點，常常有些學生(甚至是老師心目中的好學生)會做出一些令人匪夷所思的傻事來。針對這一現實，我提出要在處理違紀學生前“了解學生、了解學生心理、了解學生特點、了解事件背景”的要求，從而使“處理”學生從簡單的“處理事件”轉變成“改變學生的世界觀”，大大減少了“違紀學生”所背負的心理壓力和創傷。

同時，我還采用傳統美德教育，教育學生“愛國至上、孝親至上”，所作所為應以“愛國和孝親”出發，并以《弟子規》讀本為范本，錘煉總結出“愛國、親仁，尊長、謹信”八個字與學生共勉，在教育學生中取得了良好的效果，也得到了眾多家長的贊許。“孩子犯錯誤，上帝也會原諒”是我們政教處的名言，同時也是我們的要求。

“以改正錯誤為下一個起點”是我們處理學生的目的，也是我們工作的出發點。有些學生因為諸多原因，思想暫時偏離了軌道，甚至有些已經發展到仇視教育，對待這些學生更不能性急，初三有個同學，父親精神有缺陷，導致父母離異，從小失去了親人的管束，加上同學們的歧視，養成了孤僻、嫉世、不服管教的性格，當我偶然得知這一情況后，便開始設計教育她的方案，去年冬天，有一次我星期天晚上值班，見她在教室里精神煩躁，就主動詢問她，當得知她五歲的弟弟下落不明時，我主動提出送她回去看一看，我為她弟弟買來面包和飲料，冒著零下十幾度的低溫，騎車20多公里把她送回了家。

在返校的路上，她向我訴說了家庭的不幸，以后我又多次找她談話，并囑咐班主任老師對她多加關心，現在，這個女孩已經擺脫了家庭的陰影，并能很好地融入學校的集體生活中去了。據不完全統計，光今年我接送學生和為學生看病取藥不下30人次，通過這些舉動，也打動了一些學生，同時也改變了一些學生對學校甚至是對社會和人生的看法，正如前幾天我收到的一封來自轉入洛陽上學的學生的信中所說：您對我的處理，我覺得其實更是一種指引，您使我懂得了我該怎樣去生活.每一個學生，他肩負的是一個家庭的希望，甚至是一個家族的興衰，我們有不可推卸的責任為他們在成長的道路上領路引航。

二：搞好學校衛生工作，展示學校對外窗口。

出自 www.xunshida.cn

學校衛生工作用兩個詞就可概括：形象和繁瑣衛生代表著一個單位的整個外部形象，又折射出了學校的管理和精神面貌為了保證師生能夠有一個干凈的工作和學習環境，同時也保證學校能隨時以良好的校園環境迎接各級各類領導及同行的檢查、訪問、驗收等，我們政教處為此做出了大量的工作。

衛生工作由楊具體負責，僅今年，除日常清掃、保潔工作外，組織植樹、種花、除草、平整校園等大型衛生活動十幾次，并以一流的環境衛生確保了“市級示范初中”驗收順利過關，并多次迎接國家、省、市、縣級領導的檢查，衛生工作一直是我們的亮點之一。

三：關注學生心理健康，探索培養合格人才。

隨著社會的不斷發展，心理健康已被人們初步的認識到其重要性，做為教育的一個重要組成部分，初中教育也開始接觸和涉及到這個領域。由于以前對此不太熟悉，單靠上學時學過的《心理學》知識，在工作實踐中常常捉襟見肘，為了盡快開展此項工作，我采取了三項措施，首先在查閱因特網、相關書籍等，尋找相關理論知識，然后到孟津一高、縣直中學等該項工作開展較早的學校學習和調研;第三，到洛陽一個心理咨詢中心求教。

通過一系列的摸索，我整理出了《心理輔導教師工作要求》和《心理指導工作流程》，并委托年輕教師高擔任此項工作，為方便學生咨詢，我們在政教處門口設置“心理咨詢信箱”，并利用大會向學生宣傳心理咨詢的“保密、自愿、來者不拒、去者不追”等原則。同時，對紀律觀念淡薄的學生，在耐心教育的同時，也從心理學方面予以分析和“辨癥施治”，初三有位同學，脾氣暴躁，經常違反校紀，不但經常毆打同學頂撞老師，對其父母態度也十分惡劣，經多次教育，見效甚小，曾一度被其父母帶回家(他已完成九年義務教育)。為了挽救這位同學，我們調查發現，該生有3個姐姐，其父母在將近60歲才生下他，故此從小溺愛有加，養成了自私、任性、爭勇好斗的性格，而其家長又因文化水平不高，不善調教，小時候只知道百依百順，到現在后悔莫及。

抱著對每個學生負責的態度，我們多次到這位學生家中，對他曉之以理、動之以情，并對其父母進行分析和勸說，最終，這位同學從內心認識到了家長對他付出的艱辛和自己的錯誤，表示要改過自新，報答父母的養育之恩，家長也表示要嚴格要求，正確對待。另一位同學，家境富裕，父母工作忙，無暇管理，學生從小染上小偷小摸的毛病，我們得知這一情況后，沒有正面處理，而是關愛有加之外，講故事、說道理，讓這個小女孩重新走上了人間正道。

隨著互聯網的普及，給人們生活帶來極大便利的同時，卻也給個別的孩子們帶來了滅頂之災，沉溺與虛幻世界的學生，有些形成性格孤僻，不與“凡人”來往，用他們的話講，網絡中的世界才是潔凈的，現實生活中的人自私、骯臟、爾虞我詐，甚至有些學生因為虛幻世界的影響而走向極端，我校也有個別學生有此傾向，針對這一情況，我查閱了大量的信息，并和洛陽心理咨詢處聯系，在學生家長的配合下，秘密的對他們進行了心理矯正，并取得了較大的成功，這個活動孟津縣教育電視臺曾進行了專題報道。

象這樣的事其實很多，有時候一個正確的方法就有可能會挽救一個靈魂，但也許一句話也可能會毀掉一個人的一生。作為學生心理教育這個工作，我們需要做的工作還很多很多。四：做好宣傳工作，積累先進工作經驗。宣傳工作是宣揚正氣，也是構建兄弟學校之間縱向聯系的通道。政教處的工作本質就是發揚正確的思想和樹立模范事跡，來帶動和指導全體學生向著正確的人生道路行進。在此思路的指導下，我們把宣傳工作分為兩個部分，一是對內的宣傳，主要是學校內部所發生的好人好事的宣傳，一是對外的宣傳，主要是學校在某些方面做出的較大成績的宣傳。

我校住校生多，帶錢的多，丟錢的也多，學期剛開始最多，我們在一方面提醒同學們管好錢物以外，另一方面大力宣傳拾金不昧的行為，僅這一年內，我校上交拾到的錢物價值20__元以上，單宗金額最高400元，正是良好的宣傳造就了高尚的品德和積極向上的學校風氣。在義務勞動、捐資助殘、保護環境以及實踐“八榮八恥”等方面宣傳都起了巨大的作用。我們同時還重視學校的宣傳，政教處為了加強和學生家長的聯系，印制“家校溝通卡”300余張，向學生及家長發放，孟津教育電視臺播出以后，送莊初中、橫水完中等兄弟學校政教處負責人到我校參觀學習，交流經驗，我們取長補短，共同提高。

戒除網癮的活動報道后，我也收到了十幾位家長和老師的咨詢電話，并且向他們詳細的介紹了活動的情況，為這些老師和家長提供了一些心得體會。為了更好、及時地宣傳我們的工作，學校派我到孟津教育電視臺學習新聞攝制，在那里，我抓緊時間，潛心學習，爭取早日學成返校，更好地為我所熱愛的教育事業奮斗。

四：體育工作，抓面促點，成績斐然。

體育教育在“五育”之中占著重要地位，我校始終重視體育工作，但因種種原因，體育成績一直以來不甚理想，在我分管這項工作以后，就主動立下“軍令狀”，要打一次體育翻身仗，20__年秋季一開學，便向體育組的老師提出具體要求，“做好新生軍訓，抓住課堂教學，把握課間訓練，搞好體育活動，瞄準冬跑春運，培養體育考生”。

一時間，體育活動在我校轟轟烈烈開展開來。上學期組織了軍訓匯報表演、廣播體操比賽、長跑運動會等大型活動，11月份組建長跑隊，我和體育組老師一道帶隊訓練，準備縣冬季長跑運動會，后因縣城修路運動會取消，但我們的心血沒有白費，這次訓練為我校培養了一大批運動員苗子。春季開學后，我又一次提出目標：全力準備春運會，為培養體育考生打基礎。春寒料峭，我們在抓好日常體育工作的同時，開始了訓練工作。為了讓學生取得最好成績，我到孟津一高找來體育教師，親自為學生傳授動作要領，體育組老師分人包干，堅持早晚訓練，我親自包姚__同學的跳高。

20__年4月5日，縣春季田徑運動會，全部來自我校的10名運動員取得我鎮數十年來最好成績，位居全縣初中組第三名，并有三人和縣一高達成錄取意向，另有三人被二高看好。姚__同學在一高體育加試中以1.73米的成績破縣中學組男子跳高記錄20厘米，被一高老師譽為“跳高天才”。明確的分工，是為了更好地合作，在工作過程中，我在完成我分內工作之余，總是主動勇挑重擔，在學校打井的那段時間里，為了減少學校開支，我借來水罐車，又先后拉水40余車，無論是寒風刺骨還是大雪紛飛，不管是星期天還是春節放假期間，只要需要，我總是隨叫隨到。

因拉水或其他事情積壓了工作，我總是處理完才回家。整個冬季，我幾乎天天都是工作到晚上8、9點鐘才回家吃晚飯。做為政教處主任，雖說不算什么領導，但總覺得比老師們輕巧一些，所以，只要看到老師們有困難或需要，我總會挺身而出。我覺得，自己的付出如果能夠給別人帶來一些幫助，那么這些付出就有了價值。當然，因為個人能力有限，往往是心有余而力不從心。

總之，這一年來，我覺得收獲還是很多的，但是遺憾也有不少，仔細回想起來，其實有些工作再細致一些也許會更加完美。將近期末了，其實也是新學期的開始，無論收獲還是遺憾，都將成為過去，我保證，也請大家相信，我會更加地努力工作，用我的實際行動來回報加在我頭上的兩個神圣的字眼：教師和中共黨員。謝謝大家!

學校行政人員的季度工作總結篇十

我是四月底來到xx公司工作，擔任行政助理，協助行政人事部經理做好各項工作。行政工作是一項很重要的基礎工作，在這三個多月里，我在公司領導和同事的關心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領導請教、向同事學習、自己實踐摸索，短期內便熟悉了公司的行政工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的.工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領導交辦的工作任務，在管理方面也盡到了應盡的責任。為了總結工作經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將7月份的工作做如下簡要總結。

1、在上級領導下重新修訂了《行政部各職務描述》，并在工作中執行了《八小時復命制度》。

2、協助上級完成了《3515銷售部日常工作規范及考核辦法(暫行)》的初稿，還有待完善;制訂了《關于嚴禁銷售部職員在公司外兼職的規定》和《關于銷售合同收款的規定》。文件已發送到各部門經理，由部門經理到部門內部宣貫落實。

3、協助上級針對公司各部門對內對外任務的交辦，制訂了相關的《關于實行任務交辦制的規定》及《任務交辦書》。

4、制訂的《關于公司月辦公例會的規定》和《關于工齡工資的補充規定》，都將在八月份正式實行。

5、在上級領導下開展了一次銷售部娛樂活動，其目的是為了放松銷售部人員心情，活動反映效果良好。

1、協助上級做好了各部門的協調工作，與各部門建立了的良好關系都是通過與各部門進行有效溝通和不定期的座談會交流。現已制訂了《關于公司月辦公例會的規定》，其目的是為使公司各部門能夠相互協調的工作，配合公司整體發展的需要。

學校行政人員的季度工作總結篇十一

本人于20xx年_月底來到行政事務部辦公室崗位，過去的一年，有感慨，有喜悅，有探索，有突破。各級領導的幫助指導和同事們的支持下，自身素質和能力得到了較大提高，現將一年來工作情況匯報如下：

作為一名行政主管，我能夠充分發揮承上啟下、協調左右、聯絡內外的樞紐作用，從信息調研、文件起草、綜合協調的文秘工作，到會議組織、來賓接待、印章管理的行政工作，都體現出行政主管工作的重要性。行政工作無小事，每一件細小的工作都可能牽一發而動全身，從而影響到學校的形象。自擔任行政主管后，迅速投入到各項工作中，完成了各類文件起草、會議安排、信息上報、信訪接待、參謀督辦、印章使用、檔案存放以及其他服務工作。特別對倉庫物品出入、印章管理等工作要求嚴格按照制度執行，避免因責任心不強造成學校經濟損失和產生負面影響。

堅持把學習擺在重要位置，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。利用空閑時間學習《應用文寫作大全》、《秘書學》和各種行業報刊雜志，以此提高自身素質和能力。

完成學校年度總結、目標完成情況和下年度工作安排的'起草、報送、印發工作。做好學校日常公文起草、處理和文印工作，全年收轉、傳遞、報送各種請示、報告318份。校對、印發黨委、行政、工會、團委各類文件共198份。向市建委上報各種文字材料163份，做到了及時、準確、規范，滿足了學校正常的工作需要，樹立了學校的良好形象。

耐心接聽、解答用戶來電，全年共接聽用水業務咨詢、反映問題、投訴電話2860余個，收發傳真材料500余份，接聽率100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷，大量用戶出現用水問題，每天辦公室接聽用戶來電80余個，都能夠及時、耐心的為用戶解答。接受、處理、反饋市建委xx服務平臺，市消費者協會、市長信箱、市人大、政協提案，累計40余份。按照學校領導安排，較好完成了外地水司人員及上級部門的接待、安排和招待任務，一年來共接待來訪53次。業務招待煙、酒、會務用品均按學校標準，嚴格做好登記、領用、報銷工作。

根據上級工作部署，制訂了學校環境和立體美化綜合整治實施方案，分別于xx年4月、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動。活動期間每天收集整理活動開展情況，填寫綜合整治日報表，堅持一日一報，節假日不間斷，及時將整治情況上報市建委。

建設工作編寫、制定了學校xx年行風建設實施方案、學校行風建設匯報材料、xx年度學校行風建設工作總結，以及行風建設工作的整改報告。監督、解決用戶提出的各種用水投訴，滿足用戶的用水需求，為用戶提供方便快捷的服務。

學校行政人員的季度工作總結篇十二

轉眼新的一學年即將結束，我在江心學校工作已是第二年了。總結_—_這一學年的工作，我常在想：在學校教育工作中我做了些什么工作，發揮那些作用。因為我知道，在工作中不斷反思、不斷總結，對于我這樣一個教務處副主任來說，是非常有意義的。只有這樣，才能讓我能全身心地投入教育工作中，為今后的工作打下堅實的基礎。

在這一學年中，我除擔任小學部三年級數學教學工作外，還擔任此班班主任，負責學校小學部教務工作。工作中，我全面貫徹黨的教育方針政策，始終按照區教體局的精神，努力當好教務主任的參謀和助手，當好老師們的勤務兵，當好學生們的良師益友。

一、加強自身學習，提高自身素質。

隨著歲月的流逝，時代的進步，僅憑在原來學校的工作經驗是遠遠不能勝任現在的工作的。所以，我意識到自己必須加強學習，提高自身素質，為增強自己的業務理論水平而打下堅實的基礎。在這期間只要是一有學習的機會，我都會努力學習。加強師德師風學習，用許許多多優秀教師的先進事跡來激勵自己，做一名合格的人民教師，用自己的青春年華來為教育事業的發展增加一抹色彩。

同時努力提高自己的業務水平，積極參加區教研室組織的“手拉手”、聯片教研活動，并承擔了一次“手拉手”交流課。積極參加區第六屆“崛起杯”，并獲得了筆試二等獎。

二、加強課改教學實驗。

新課程對教師提出了更高的要求。學校要發展，要生存，必須要有一批高素質的教師隊伍。那么我們就要組織更多的教師參與到教育、教學、教研等活動中來，努力提高教師的課堂教學水平。課堂教學是實施學校教學的主渠道，因而我們非常注重課堂教學的效果，特別是新課改理念下的課堂教學。在教研會上和業務學習時間，組織我校教師認真學習新課程標準，更新教育觀念。我和其它主任及校長深入課堂聽課，聽后認真評課，并給出指導性意見。這一年來，學校組織了多名青年教師進行了各學科的公開研討課活動，讓全校的老師都參與到新課改的摸索中。

三、加強服務意識。

作為教務處副主任，要給自己定好位，既要努力做好教務主任的助手，又要做好老師們的勤務兵。在工作中始終要以公正的態度和工作原則去解決問題，不能只講交情，講關系;在行動上，自己要起到模范帶頭作用，樹立榜樣，在困難面前，帶頭承擔，別人不愿做的事自己來做。在榮譽面前，不爭不搶。總之，自己的一言一行，始終要以學校大局出發，不要過多計較自己個人的得失。擺正自己的心態，端正自己的態度。那么我就要加強自己的服務意識，做好以下幾方面的工作：

1、在校長及教務主任的領導下，和其它教導處成員研討，制定好學校的教育教學工作計劃，并組織實施。

2、協助教務主任為分管學科制定有關的規章制度和檢查考核制度，負責好小學部教學工作日常工作。

3、關心全體學生的發展，協助大隊部組織好學生各種競賽、文娛活動。

4、協助分管領導組織好小學部備課，聽課，評課工作。檢查教學計劃，集體備課記錄，組織好教研活動，幫助學校發展青年教師。

四、存在的問題。

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務性工作而對教學教研工作不夠深入和細致，沒有靜下心來總結很多老師的教學經驗。

五、今后的努力方向：

1、不斷學習，更新知識結構，不斷提高管理水平，，跟上時代進步的新要求。

2、謙虛謹慎，深入群眾，努力將工作做到好上加好。

3、加強教學研究，虛心學習，不斷提高業務能力和學生的學業成績，向課堂要效率。

一年來，作為校務會成員的我，緊密團結在校長周圍，和其他成員團結一致，同心協力，齊抓共管。

學校行政人員的季度工作總結篇十三

第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今季度銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去季度十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一季度多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的'難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結。

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700。

2月總業績：241800。

3月總業績：252300。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去季度12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標。

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

學校行政人員的季度工作總結篇十四

__年，是不平凡的一年。這一年，學校經歷了百年校慶等一系列重大活動，我個人也在這些活動中起到了應有的作用。現將一年工作小結如下：

一、思想作風方面。

一年來，能夠認真參加學校組織的各項活動，自覺主動地學習政治理論，特別是在“三個代表”重要思想學習過程中，能夠深刻領會其精神實質，并用以指導自己的工作。黨的__大召開之后，能夠主動認真學習和領會__大精神，在圍繞主題、抓住靈魂、把握精髓上狠下功夫。平時能夠關心時政、關心國家大事。能夠注意加強自己的思想作風修養，做到團結同志、顧全大局。能夠主動幫助和愛護年輕同志。在為人與事中，嚴以律己、寬以待人。工作中，能夠勇于承擔任務，遇事不推諉、不扯皮，敢于負責，講究效率。能夠一切服從工作需要。具有吃苦奉獻精神，不計個人得失，在對外交往和接待工作中，能夠廉潔自律、公私分明。

二、履行職責方面。

(一)接待工作。

今年上半年，因為學校搞百年校慶，接待工作十分繁重。根據學校工作需要，我除了完成了日常分管的辦公室業務工作之外，主要精力投入在校慶接待工作中。為了做好這項工作，我從3月份開始就著手構思接待方案，先后易稿十多次，有時為了將接待工作中的一些細節安排妥當，常常夜不能寐。經過近兩個月的認真準備，終于制訂出了一套長達一萬多、詳細而完備的校慶接待方案。在整個校慶接待過程中，我不僅是接待方案的主要制訂者，同時也是一線工作的具體組織者和工作人員。校慶時，來賓達到近6000人，但由于計劃周密，組織得當，接待工作一直在有條不紊地進行，校慶接待工作的成功，保證了校慶的順利舉行，也受到了來賓的好評和校領導的肯定。

除校慶之外，在今年的接待工作中，我還主要參與了李嵐清副總理第三次視察我校、以及教育部、水利水電部等領導視察我校、中科院化學部院士常委會年會、數學“天元基金會”揚州會議、全國高等教育研究會秘書長工作會議、全國語言文工作會議、廣東省教育代表團和兄弟院校來校交流考察等一系列大型重要接待活動。在接待工作中，鍛煉了自己的能力，積累了接待高層次來賓和大型組團的經驗。同時我校的接待工作也得到了來賓的好評，從而在樹立學校形象，宣傳學校方面起到了積極的作用。

(二)協調工作。

今年以來，我參與協調處理的主要行政事務有：廣陵學院建設過程中的有關事宜;“5+1”樓宇拆遷事宜;新生接待及開學典禮工作;逸夫圖書館的正式開館儀式;校運動會的有關組織協調工作;學校基本工程建設中涉及的有關事宜;學校創安檢查及綜合治理的有關工作;清房工作;教職工子女入中小學讀書的聯系工作、校慶之后有關物資的清理和帳目的結算等工作。今年暑假中，校辦主要負責同志人事變動，我不計較個人得失，幾乎放棄了整個暑假的休息時間，主動處理協調與辦公室相關的行政事務，從而保證了校辦工作沒有因領導人的變動而受到影響。

除上述工作之外，在協助有關部門和學院搞好接待、加強車隊管理及處理人民來信、來訪等工作方面也較好地完成了任務。

三、不足之處。

1、對政治理論和高教管理理論學習不夠系統。

2、在工作節奏較快的情況下，往往不夠注意工作的方式方法。

學校行政人員的季度工作總結篇十五

我自擔任行政辦公室副主任一職以來，始終堅持服從以校長為核心的領導，始終堅持求真務實、真抓實干的工作作風，本著虛心、踏實、勤奮的學習態度，在多位領導的關心、幫助和指導下，在辦公室同志們的支持和配合下，已經對辦公室主任工作有了進一步的了解和認識。

首先，我對辦公室主任的工作職責有了一些切身的體會，并積極開展工作。

1、協助領導做好行政管理工作，組織召開全體教職工大會、學校行政會等會前做好各項準備工作，會中做好會議記錄，會后做好保密和及時歸檔。

2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發和復印工作，及時請領導閱辦，做到了文件轉接有登記。

3、與其他同志一起做好辦公室電話業務咨詢、會議通知的接報和轉報工作，完成各項統計報表的上報工作，如教職工工資調整統計表等。

4、解決和安排上級單位布置的工作，做到重大問題及時上報。

5、做好學校印章的管理和使用工作。每次蓋章前都慎重審查，實事求是，尤其是校外人員蓋章要特別查清事實，避免造成不良后果和對學校產生不利影響。

6、做好學校教職工出差派車工作、職工津貼、學校接待的審檢和簽字工作。

辦公室工作多且細，而且需要隨叫隨到，包括節假日，但是我仍然時刻做好著心理準備，決不辜負領導對我的信任。

其次，我還積極主動地閱讀、學習辦公室保存的的以往的文件和資料，時刻做好接受新工作挑戰的準備。同時，我加強自身的政治理論學習，認真學習了上級下發的各類文件，進一步增強了黨性，提高了自己的政治洞察力，牢固樹立了全心全意為學校服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。

當然，我也發現自己還存在一些問題。

1、主要是作為辦公室副主任，作為領導的參謀助手作用還不能充分發揮，現階段我只能盡全力做好領導安排的各項工作，在工作中不斷總結和積累經驗，而要做到為校長排憂解難，對遇到的問題提出有用的參考意見和建議，這一點還心有余而力不足。

2、與其他科室的交流溝通不夠，對學校行政工作的整體認識比較欠缺，部門間的協作還需進一步加強。所以，在今后的工作中，我不僅要一如既往的踏實工作，虛心學習，還要不斷的思考總結。

3、辦公室主任既是辦公室指揮員又是戰斗員，是領導意志和意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任的伙伴。

4、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發揮領導的參謀作用，積極為領導出謀劃策，探索工作的方法和思路。

5、積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也懇請領導對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能更加完善。

學校行政人員的季度工作總結篇十六

（一）。

面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導，一、總體目標完成情況：

1：銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。區域新余1新余2分宜1分宜2合計區域新余分宜10年11年人員工資計劃目標60萬元25萬元25萬元110萬元計劃目標50萬60萬20萬50萬大型戶外銷售回款52萬元45萬元25萬元20萬元97萬元實際達成35萬52萬15萬45萬報紙電臺庫存19萬元29萬元14萬余47萬元+/--15-8萬-5萬-5萬其它費用3、7萬2、5萬0、8萬0、2萬實際銷售33萬元16萬元5萬余50萬元完成增長30%200%聯誼會用酒180件260件011件14萬+（5萬）11萬元2：10年與11年1季度銷售數據對比3：與1季度銷售費用對比區域公交車聯誼會3、5萬4、3萬1、5萬1、1萬陳列獎品100件貴賓105件鴻運073件鴻運，50件銀牌新余3、5萬6、4萬4、5萬2、25萬10年酒水新余4、5萬4、5萬11年分宜0、3萬10年分宜0、6萬11年000003、5萬酒水00二、目標完成過程中的經驗總結（一）、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

（二）、今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1.質量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。2.競爭比較激烈，其他企業價格對比差異。在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰，把市場同價產品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創利方面的壓力。

3.內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。

我部門2季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

（一）、總體銷售目標60萬。

未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，這是11年度最困難的一個季度。

（二）、未來的'工作在過去的經驗上主要需要改善之處1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾。

針對無利不起早的“老板”心態，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等）。

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺。

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質：

（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

（4）做好售前、售中、售后服務。總結：

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓年成為名副其實的創利年！

學校行政人員的季度工作總結篇十七

時光匆匆，轉眼又是一年。回顧一年來的行政工作，現總結如下：

思想上看，本人能堅持黨性，堅持黨的教育方針政策，努力學習科學理論，踐行科學教育觀，將理論與實際相結合，探索德育工作的有效途徑。在理論上我努力學習，大量閱讀，開拓視野，提升理論能力。

我能很好地服從大局，認真做好分管行政工作。在這一年中，在學校及德育處的領導規劃下，組織籌劃并開展了一系列的德育活動：即刻行動做夢想實現家——省橫中xxxx屆高三學生百日沖刺動員大會；“貝爾集團”獎學金頒獎典禮暨xxxx屆高三26天高考沖刺動員大會；xxxx屆高三畢業典禮；參加了省橫中xxxx級“創新實驗班”自主招生的試題編制及面試等相關工作；參與了模擬政協競賽工作；組織了省橫中德育研討會；組織xxxx級新生三天入學教育、新生一周軍訓、家長會、家委會、開展社會實踐活動、撰寫了相關活動的報道。每次活動我都要做到充分謀劃，關注細節，追求實效，努力創新，精益求精。因此，每次活動雖然是一種負擔，一種壓力，但也是一種動力。我從活動中收獲了成長，豐富了經驗，深刻了思想。

我能起到良好的表率作用。在高三年級時，我能與廣大教師同甘共苦，尤其是與幾位文科班班主任共同探討存在的問題，并努力尋求對策。為了讓年級實現高考新突破，我與年管會其他成員一起，勤于思考，勤于巡查，勤于探索。尤其是每周一次的班主任例會，我基本都能作較好的安排，讓班主任例會成為資源共享的平臺。平時，開好年級學生例會，做好學生評優工作。

當然，我在工作中還存在很好問題：

1、缺乏創新意識，在很多事情的處理上缺乏開拓精神。

2、學習不夠，水平有待提高。

展望新的學期，我將繼續努力工作，及時查找工作中的不足之處。我要加強理論學習，在思想上，在工作上，能進一步提高思想認識，提高業務能力。以更加務實的工作作風做好各項工作。

學校行政人員的季度工作總結篇十八

我于20xx年x月進入學校工作，擔當行政辦主任一職，主要負責學校行政事務和招生辦工作，三個多月來，在校領導的指導下，在各部門的幫忙下，在行政辦全體人員的大力支持下，完成了各級交給的多項任務，行政辦工作正常高效運轉，取得了較好的成績，但也存在很多缺乏，現將詳細狀況總結如下。

1、積極學習，盡快適應學校工作。

我退伍后始終在醫院和企業從事營銷工作，雖然在部隊從事行政和機關工作十多年，但對于學校和教育工作還是比擬生疏。自進入學校工作后，通過走、問、聽和學等多種方式，向領導、同事和其它部門人員學習，了解感受學校文化，學習學校各項治理制度，特殊是通過同本部門的彭秋梅、王栓科等老員工學習招生規定、醫保治理和文字寫作等各項工作，使我對行政辦各部門、各崗位工作都做到了熟識，運作過程心中有數。通過向校領導、各分校和各部門的學習了解使我對各部門工作內容、運作流程和人員狀況有了肯定的了解，使我徹底融入到英才學校這個集體，對從事教育行業有了很大的興趣。

2、勤奮工作，起到帶頭表率作用。

做為行政辦負責人，只有自己工作業務力量強，踏實勤奮努力工作，履行好自己的職責，起到良好的帶著榜樣作用，才能影響和帶動全辦公室人員工作熱忱，以更高的標準完成各級交給的任務。剛到學校后，接到的第一項工作是編撰《xx》英才合刊，因自己長期從事文字工作，從專題籌劃、組稿、排版到錄校等工作，我進展了前期充分的討論，連續一個星期加班到深夜十二點，以主題突出、內容新奇和圖文并茂，這期合刊受到了集團公司的較高評價。

近三個月協作其它部門我親自撰寫各種申請報告和稿件近四十篇，充分發揮了行政辦文字寫作的任務。連續兩次擔當值周領導，我都仔細負責，查食堂和夜自習，每晚都堅持十二點學生就寑，確保各宿舍樓無事后才離開。不管是校領導交給的任務，還是協作其它部門開展工作，我都從不推辭，盡自己最大的力量去完成，在學校組織的國學講座、校安工程、消退安全和法律事務等工作中，都想一切方法去完成各項任務。

3、抓好治理，確保所屬各部門高效運轉。

行政辦除負責學校臨時性事務外，主要擔負招生工作，不管是家長詢問，還是接待來訪，都要求全辦公室人員齊心協力，熱忱周到，確保學校這個窗口真正起到文明禮貌，按章辦事。學生醫保關系到學校和學生的切身利益，因遺留和政策緣由，我校學生地區簡單，辦理較麻煩，為此，辦公室專人特地時間多方協調，使這一問題得到了較好的解決。今年以來，學校人員增加較快，學生和教師信函量較大，特殊是網購數量增大，每天十多家快遞公司送到行政辦，行政辦準時通知到每個教師和學生，確保了無過失。在做好電話通知、收發和文件治理等日常事務性工作的'同理，行政辦始終抓好文字材料撰寫、新聞報道和圖片資料等工作，向《xx晚報》、《xx動態》和電視等媒介投送稿件，較好的宣傳了學校各種活動，進一步在樹立了學校的良好形象。打字室擔負全校打印和印刷工作，工作量大，任務重，都能按時高質量的完成各項工作，確保了學校教學工作的正常開展。圖書室主要擔負教學圖書和資料發放工作，都能無過失的精確準時的發放到每個學生手上，平常錯閱中嚴格執行制度，即做到了熱忱效勞又確保了出入庫無過失。

雖然我盡力去完成各項工作，但也存在很多缺乏之處，一是老好人思想，治理力度不夠，抓職工考勤和工作標準方面做得不夠。二是由于對教育行業不是很熟識，所以幫助領導決策和建議較少。三是對外聯絡協調方面有待加強，因多年在部隊和內地工作，對本地人員關系不是很熟識，所以外聯工作開展缺乏。

在其位，謀其政，為更好的做好辦公室的工作，我打算從以下幾個方面不斷加強和提高。一是做好承辦職責。承辦職責是辦公室主任的首要職責，不管承辦哪一事項都要堅持嚴厲仔細、從速辦理的原則，能直接辦理的直接“主辦”，不能直接辦理的聯合各職能部門“會辦”，不能辦理的準時“轉辦”、“催辦”。二是做好參謀職責。參謀職責是辦公室主任在幫助領導決策過程中應擔當的重要職責。要積極進展調查討論、收集各方信息，把調查中獲得的大量第一手資料進展綜合分析，準時向領導反應，幫助領導決策。三是做好治理職責。辦公室主任既要參加政務，又要承辦大量的事務，事務治理是辦公室主任不行推卸的責任。因此，不管是與領導工作有關的活動，還是其他職能部門不管的雜事，我都做到了主動加以關注、協調。四是要做好起草公文、幫助決策、接待聯絡、會議治理、檔案治理、收發值班等其它事務性工作。

在新的一年里，我將不斷強化責任意識和效率意識，快捷、優質的＇完成領導交給的各項任務，熱忱仔細的做好各項效勞工作，為英才學校進展盡職盡責，奉獻自己最大的力氣。