總結是對我們的經歷和思考的一種呈現。總結是對過去經驗的總結和提煉，可以幫助我們不斷成長和進步。歡迎大家參考以下總結范文，以便更好地完成自己的總結。
大學生工作的心得和體會篇一
“時光飛逝”的嘆息聲余音未落，記憶中親切地迎接xx屆的新生的情景還清晰可見，轉眼間這學期已將近尾聲，大學生活也已在忙碌緊張的節奏中將近過了一半。作為系團委學生會部委，商英一班班長的我，有著太多的感觸。也收獲了很多??為使下學期的各項學生干部工作能夠更好地組織和開展，我有必要仔細分析和總結一下自己這一學期的工作，以找出自己所存在的不足和值得發揚的地方以力爭得到更好的改善。在此我謹對本學期所做的團委學生會部委工作和班長工作做一個總結：
在這里，我首先要特別感謝一直默默為班級服務的各位班干部以及對我們關心備至的、活潑可愛的楊寧輔導員，還有班級里的每一位同學，全靠你們的努力和支持才能夠把我們班級的各項事務順利開展。在此，我還要特別感謝我們閱歷深厚且足智多謀的班主任莫天宇老師，以及嚴格要求我們而又和藹可親的張遠軍主任。可以說，經過了全體同學的共同努力下,我們商英一班在德,智,體,美,勞方面都有著不同程度的進步，在各項活動中都也取得了可喜的收獲與成績!
我們現在已是大二的學生。在學習和生活上都有了新的體會和目標，在班級工作和與同學們相處之間，也顯得更加成熟，想問題也更加全面。每個同學都表現出了積極向上的態度。
在這段時間的工作中學到了不少東西，其中感觸最多的就是——要做好工作首先必須得到同學們的支持!而要得到同學們的支持，就得處處為同學們著想。我們畢竟都是學生干部，其本質還是學生，那么平時工作中就應該以一名學生應該有的樸實態度去服務同學。另外，在大學校園里，每個人都有自己的學習和生活，在某個特定時間讓全班55名同學都放下手中的事情來參加學院、系部的活動確實很不容易，但是值得慶幸和驕傲的是我們班每次積極參加活動的同學都很多，所以也非常感謝同學們一直以來支持和配合。在這學期，我們班積極參加院、系里舉辦的各種活動，而且表現得也非常好。
作為班長，我一直努力做好自己的各項本職工作，認真履行自己的職責，努力做到帶頭作用，積極配合系主任、輔導員和班主任的各項工作。對臨時出現的狀況和錯誤及時加以改正。搞好與同學之間的關系，盡量做到更完美。但在工作中還是有一些不足之處，就如我在寫給班上同學的那一封長長的信中所談到的，比如有時在發通知時沒有完全顧及到班上部分同學的感受地群發通知(包括信息、郵件等)，因此給部分同學帶來了一些不便，而且有時在分配各項班委工作時存在著一些不足!比如有些班干部未能及時的分配到任務，導致有時比較空閑，而這還望大家見諒!
在今后的工作中，我將盡量彌補這些不足，(如盡量改用更適宜的通知方式以及更好地分配各項工作方式等)，以更好地為大家服務。
1、除了擔任班長，同時作為團委、學生會組織部的部委的我，還必須兼顧好我們部門的工作!
——我們部門作為團委、學生會的主要職能以及日常職能部門，組織部有著她特別的工作性質和要求，首先要求每個人都是一個桿秤——公平。其次又必須是一名好的金匠——細心。組織部主要負責工作有推優工作、團員評議工作、各類評優選先工作、日常檔案整理工作以及黨校安排工作。另外，組織部還必須做到管理好各班團支部活動，負責安排團干部培訓工作，搞好團支部、團員檔案管理工作和對團員的考核工作，評優推先，推薦入黨、入團，收繳團費，做好團總支學生會的工作總結、定期向團委學生會匯報工作以及完成團委學生會安排的其他工作等等工作。而這也鑄就了我細心、耐心的工作作風!
2、實行“班團合一制”可以使我班班支部和團支部密切配合，班委與團支部密切配合、分工合作，提高工作效率，做好班級各項工作。
3、我們在班級工作中，要營造團結班風，充分調動積極因素。
4、作為學生干部首先要盡心盡力做好本職工作。
一個班級、一個系、甚至一個學院正常運行，都離不開學生干部的默默工作。我覺得學生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細心和責任心。當工作繁多時，我們學生干部就要有充分的耐心，根據事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成;當工作比較煩瑣時，我們學生干部就要有十分細心，每一次會議都作好充分準備，每一項活動都作到事先有策劃，事后有總結;“三心”之中責任心最重要，一個學生干部沒有責任心，那么他們不會把他們的本職工作放在心上，心情好時，干一下，心情糟時，放著不管，這樣的干部是絕對不稱職的。
5、在作好本職工作的基礎上，要培養團隊合作能力和處理突發事件的能力，創造性的開展活動，來豐富廣大同學的課余生活。
或許我們能單獨完成一項活動，但是如果我們如果能更好地分配各項工作，那么我想效果一定會比一個人單槍匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當我們決定搞一次大型的活動或完成某項比較艱巨的任務時，事先的籌備工作至關重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作單靠個人的能力應該是做不到盡善盡美的。所以當我們完成某項比較艱巨的任務時，通常需要先制作一份策劃書，然后根據策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負責的擅長工作，如宣傳委員負責事前事后的宣傳活動，勞動委員和體育委員共同負責搬運東西，生活委員負責組織大家清掃場地,紀律委員負責秩序的維護等等，大家齊心協力共同作好準備工作。在活動開展時我們班長要全程監控活動的進行，如果發生突發事件，盡量想辦法處理，事后總結時在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯誤。
6、策劃要具體周到，并能充分的發揮其他各位班干部及其他學生干部的長處，要做到能恰如其分的分配工作，以使得活動的效果更好。
7、我們在做好各項學生干部工作的同時，也要兼顧自己的學習。
可惜這學期我并沒有完全處理好學習與工作兩者之間的關系，把過多的精力和時間投入到各項學生干部工作當中!導致了部分科目成績的下滑!沒能在學習上給同學們做一個好榜樣，希望在以后的工作和學習中加以改進。
這學期我把我的工作重心由以前的前臺工作大都轉為做一些后勤工作及一些基礎性的工作!
可以說，我這學期所制作的這些工作表也基本上把我們大學三年的幾乎所有需要用到的表格都已經全部做好了!以后如果交什么文件的話，——至多只需在原有文件的基礎上稍微做一些修正就行了!為使下學期能夠更好地組織和開展各項學生干部工作，在此我有必要對本學期所做的工作做一下匯總，匯總如下：
一、竭盡全力做好班上各項基礎工作及后勤工作。
1、做好各項學生干部工作文件的所有工作!(包含班的、團委學生會的、華師本科班的、組織部的、03/04/05/06/07屆外語系各班班長、團支書、團干、班干等通訊錄、工作表、e-mail、qq號碼總集合表??)等各種word文檔和電子表格等。
類型有：(考勤登記表、成績登記表、簽到表、班干部表、老師聯系方式表、綜合測評表、成績排名表、宿舍長表、以及包含幾乎全部通訊信息——如qq號、家庭電話、地址、郵編等等信息的通訊錄表、身份證表、還有班上成員就業信息資料表??等等因工作需要而衍生出來的各種各樣、變幻無窮的表格及文檔!)。
過程包括：(通知——組織——填寫——輸入——打印——核對——更改——重新打印——重新檢查——逐漸完善——復印——分發——共享——長期及時更正完善——重新打印出來并復印分發——網上的上傳共享??等等這些一連串的瑣碎的過程)!
共享包括：(打印出來的紙張的分發以及電子版的網上共享)!
2、共享各種“勞動成果”——做好各種學習資料的共享工作。(比如4、6級以及各課程的學習資料、復習資料的分發共享等工作)。
過程包含：(傳閱、填表、登記、制作、打印、復印、分發、發郵件、上傳共享以及長期的完善修改并及時通知或重新制作發放等等一連串的過程)。
二、當老師授課時遇到電腦故障以致課程不能順利進行時，積極并盡力協助老師調試、修理好電腦所發生的各種故障，以使課程能夠順利進行。
三、做好公共郵箱、qq群共享頁面的長期管理以及維護更新工作。
(如用手機話費申請開通280mb容量的網易優盤!pop3離線收。
過程包含：(收集、整理、輸入、上傳、完善、宣傳、共享等過程)。
四、做好各項學生干部通知工作。
方式包括：(飛信通知、信息通知、電話通知、郵件通知等)。
五、逐漸將我的qq空間、網易博客里改變為學生干部工作的不可或缺的補充部分。
(如在我的qq空間、網易博客里發布一些時間要求并不是很緊急的與學生干部工作相關的通知以及發布一些共享學習資料等。并逐漸把其轉換為與同學們分享、交流、溝通的空間及平臺!以便于與同學們更好地聯系!)。
六、熱心地幫助老師、同學修電腦和解答電腦方面的難題。
1.迎接新生。
積極熱情地接待了新來的師弟師妹，樂于助人。
2.綜合測評。
做好我們商英一班的綜合測評的各項工作。
3.黨校學習。
在學習之余，我們班委會還積極組織班上同學參加入黨積極分子培訓班學習。
4.校運會。
我代表我們班以及系部參加了學院第六屆校運會的3000米長跑總決賽，并獲得學院“優秀運動員”獎。
5.積極參加各項義務除草勞動。
不怕苦、不怕累、不怕臟，在各項義務除草勞動做好先鋒模范作用。
6.組織好班上的拉拉隊工作。
比如在專題研討比賽以及圣誕平安夜舞蹈等各項比賽中，積極組織做好班上的拉拉隊等各項工作，給班上參賽同學以更多的信心與支持!
7、做好各項評選工作。
比如做好各項獎、助學金等評選的通知和組織工作，如做好三好學生、優秀學生干部、助學金、勵志獎學金的各項評選的通知、組織工作以及申請表的填寫方式等!
8、積極組織并參加學院的各項比賽。
比如學院的定向越野，我參加的隊取得了學院第五名!(隊名“追逐陽光”)羅勁儀、鄭曉娟她們所參加的隊也為班上取得第十七名的好成績!
班級目前所存在不足：
在取得可喜進步的同時，也存在一些不足。個別同學的心思未能集中到學習上來，學習氣氛不夠濃厚;班干部的作風還有待提高等等，希望在未來的一學期里整合我們班級各方面的力量把我們的班級建設得更好。不足如下：
1、有些極個別同學班級榮譽感不強。
2、班級有時不夠活躍，缺乏一種沖勁。
3、具體分工不是很明確，分工有時不是很合理。
總結：
作為團委學生會的一員以及班長，我有責任做好各項學生干部工作，以更好地為大家服務。我會努力提高自己的能力，豐富自己的知識。盡快發現不足，做好與大家的溝通的工作，盡我所能地把我們的班級建設得更好!
與自豪。為了商英一班的美好明天,讓我們一起努力奮斗吧!
大學生工作的心得和體會篇二
作為一名學生，需要付出很多努力來達成自己的自我價值實現，而找一份學生工作則是其中一環。在面試學生工作的過程中，我得到了很多的經驗和體會，這其中有成功的經歷，也有失敗的教訓。在此分享一下我自己的面試學生工作心得體會。
第一段：認真準備是成功的關鍵。
面試學生工作前，認真準備是重中之重。應聘者需要對公司的背景、職位職責和即將面對的面試官做足功課。這樣可以在面試中展現自己的知識面和熱情，讓面試官對自己留下深刻的印象。
我的面試經歷告訴我，準備充分確實能夠在面試中大大提升成功率。一次面試時，我的表現非常出色，這主要是因為我提前做了充分的準備，對公司的背景和職位了如指掌，并且了解面試官。在面試中，我回答問題清晰明了，展現出自己的技能和熱情。最終我成功拿到了這份工作。
第二段：自信是成功的表現。
面試時，自信給面試官留下的印象是積極的，也有利于增強面試者的心理準備度。一般來說，真正能夠接受這份工作的人，都是通過一輪輪的面試才能夠拿到這份工作的。這也提示我們，在面試中要有自信和語言的表達能力，這是面試成功的關鍵。
在我的面試過程中，我深深地感受到了自信的重要性。在一次面試中，我曾經因為缺乏自信，答案幾乎答不出來。我意識到這點后，便開始時注重自己的禮貌和自信，以自信為表現的核心，總結經驗并加強訓練。最終，我在一次面試中大展鴻圖，成功獲得了這個職位。
第三段：溝通能力和語言表達能力同樣重要。
溝通能力和語言表達能力是非常重要的，因為這些方面也是面試的重點部分。無論是面試的問題，答案或是面試的前奏，溝通能力和語言表達能力都是面試者成功的關鍵。
面試者需要模擬面試過程，研究常見的問題和答案，因為面試者能夠清楚地回答問題說明自己的觀點和態度。面試的關鍵特點是展示出自己的能力，提供應聘人員一個能夠有信心支持他們提高的地方。
第四段：謙虛和禮儀同樣重要。
在面試過程中，謙虛和禮儀同樣重要。這個可能是有點廢話的，但是，謙虛是成功的關鍵。
我有一次面試是在一家大型企業進行的。提問的時候，我非常冷靜、謙虛而且有禮貌。我積極地回答問題，與面試官建立了更深的聯系，最終我獲得了這份工作。有趣的是，我后來了解到，我那位面試官實則被這種親切的態度打動了。
最后一段：總結和展望。
經過了幾次面試之后，我意識到準備、自信、溝通能力、語言表達能力、謙虛和禮儀是我在面試過程中保持成功的關鍵。同時，留下深刻印象的簡歷和成績同樣重要。在以后尋找學生工作的過程中，我將會認真準備，從面試的每一個方面提高自己，以達成自我價值實現和更好的跳板。
大學生工作的心得和體會篇三
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!
20xx年里，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學，學中干，不斷掌握方法積累經驗，我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閱資料和實錘煉，較快地完成任務。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標職責制。
(一)、20xx年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度20x年下半年，行政組織召開20xx年的工作安排布置會議年底工作目標完成情景考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)、對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
三、主要經驗和收獲。
(一)、僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)、僅有主動融入團體，處理好各方面的關系。才能在新的環境中堅持好的工作狀態。
(三)、僅有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)、僅有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)、要加強與員工的交流，要與員工做好協調，解決員工工作上的問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自我。
(一)、經過這樣緊張有序的一年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一步，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個良好的心態，一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
(二)、心得體會范文總結下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自我在思想認識和工作本事上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自我從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務不知素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下頭員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表此刻以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自我為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情景不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為公司創造良好的工作環境和形象。
七、下步的打算。
針對20x年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)、進取搞好與員工的協調，進一步理順關系;。
(二)、加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;。
(三)、加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。
大學生工作的心得和體會篇四
我由一名大一的委員，成長成為科創部的部長，在這個角色的轉變過程中，我學會了很多：
(一)、自主學習做了部長以后，我深刻體會到是一切要自己主動去學去做。只要我想學習，學習的機會還是很多的，老師從不吝惜自己的經驗來指導我們的工作，讓我們少走彎路，還可以通過各種各樣的培訓來提高自己。
(二)、積極進取的工作態度在工作中，像我這樣沒有很多經驗的干部，更需要通過多做事情來積累經驗。
(三)、團隊精神工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。
(四)、基本禮儀無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。
(五)、為人處事作為一名學生干部要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
大學生工作的心得和體會篇五
歲月如梭，猶如白駒過隙。此時此刻，往事云煙卻又歷歷在目。此刻尤能記起大一毅然決然地加入學生會時的那份信心與激情，時過兩年，學生會不斷的有人出去，有人進來，而我依舊滿懷著對學生會的工作激情，留守在最后一班崗位上，只是兩年的工作經歷使我處在副主席的職位上更添加一份成熟與自信!
首先，什么是學生會?這是每一個在學生會的人都要深思熟慮的問題。
記得大一我參加學生會納新面試的時候，教室黑板上寫著：有學生會有學生會。浩哥問我們可否明白其中的意思。稚嫩的我們只把它當成占用教室的標語，此刻想來，這句話的意蘊是很深厚的。我想，這句話能夠這樣來讀：有學生，會有學生會。平日里我們都說學生會是為學生服務的組織，沒錯，一個組織只有做到“從學生中來，到學生中去”，才有可能把活動做活、做好，這是一個組織長盛不衰的群眾基礎。
其次，學生會的成員務必具備的三種品質。
1、自主性。
2、思考型。
3、合作性。
學生會培養的是綜合性人才，這就要求學生會成員務必具備自主性、思考性、合作性。機會總是留給有準備的人，平日的積累是一方面，但勤勤懇懇，踏踏實實地人最后也未必能在換屆時脫穎而出，因為學生會干部務必學會自主思考并創新，聽別人指揮的人永遠只能被牽著走，認真并不是成功的唯一要素。另外，一個人再怎樣會動腦筋，再怎樣有主動性，但是一碰到要和旁邊的合作就十分困難，所以合作性不強，一個個都象一條龍，但是合在一堆就變成一堆蟲了。
再者，必須要重視自己的學習，這是最重要的。
學生會無論在評優還是提干的時候，總會有人后悔自己去年沒有好好學習，以至于在工作上花費了很多精力、時間，到頭來沒有被留下來。
很多同學喜歡把學習不好的原因歸罪于參加學校的活動了，參加學生會工作了，我能夠說，你這就是對自己懶的一種脫罪!深為學生會成員，要明白什么時間做什么事情，只要上課時認真聽老師講課，記好筆記，考試前突擊一下子沒有但是的。而且，學校在臨近考試的時候都會停辦各種活動，怎樣說是為了學校的工作而耽誤的呢?!學生會的每一個成員都就應有潛力來處理好工作和學習的關系，這是起碼要求。
最后，我想談一下學生會的發展方向問題。四個方面發展。
第一，構建學生會制度體系，加強學生會制度建設。
歷史的經驗以及現實的經歷告訴我們，沒有一個好的制度是不可能產生一個優秀的團隊組織。所謂國有國法，家有家規，我們學生會就就應有自己的規章制度。下面我簡要介紹制度建設的基本架構：學生會制度包括學生會會議制度、財務制度、干部選拔制度、活動申請制度、獎懲制度、納新制度、值班制度、報賬制度。
第二，構建日常工作運行機制，完善學生會各項職能。
學生會的日常工作就應構成條理化、系統化。構成系統化并不是把我們的思想僵化，而是以質量第一，效率優先的原則，以最少的時間，最高的效率，使任務的完成質量到達最高。當然這個機制的構建是需要不斷地總結和探討的，不是一朝一夕便可完成的事，所以對于學生會日常運行機制的建立，我還需要進一步的總結思考。
第三，構建重大活動運行機制，提高學生會的應變潛力;。
這套機制的建立主要是應對重大活動的組織及緊急事件的處理，比如說即將到來的迎新晚會、運動會等重要的活動預案力，讓學生會在組織活動中，能夠以最短的時間組建活動負責小組，安排各項工作，同時使得活動負責人能夠盡快以最飽滿的精神狀態投入到工作中，保證活動的有章可循、有條不紊，提高學生會的組織潛力和應變潛力。目前我正在對其具體的框架構建進行思考中，性愛能在已有了初步的計劃安排，唯一缺少的就是實踐的檢驗和改善。第四，建立學生會文化傳播體系，完善宣傳職能。
網絡中心要加強學生會網站的管理與維護的工作力度，及時準確地更新網頁，報道最新學生會的活動狀況。宣傳部要多搜集好的版面創意設計，以備每一次活動所需。
以上是我兩年來的工作心得總結。相信在大家的共同努力下，法學院學生會的明天會更加完美!
大學生工作的心得和體會篇六
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對xx市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上頭的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上頭的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
此刻xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我毛司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx區域，我毛司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃。
在明年的工作規劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和提議，業務本事提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(提議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境勝作的關鍵。
大學生工作的心得和體會篇七
20__年8月8日對我是一個非同尋常的日子，這一天我踏上了北上的列車，從武漢趕往鄂爾多斯。此行將完成我人生中非常重要的轉變：一直在外闖蕩的我要回到內蒙古，回到內蒙乃至全國聞名的傳奇之地--鄂爾多斯，希望與鄂爾多斯的騰飛一起實現自己人生的跨越。從一個基層機關里的職員轉身為央企職工，期望與神華煤制油事業一起成長。
8月15日開始，為期兩周的入職培訓使我受益匪淺。每天上午的軍訓是對身體的考驗，鍛煉和提升。訓練的每一個動作，都使我們深深地體會到了團結、合作的力量和團隊精神的重要。更養成了我們雷厲風行，處理問題干脆利索的軍人作風。今后在工作中繼續保持這種作風，勢必會大大提升我們的工作效率和整體精神面貌。每天下午的理論培訓使我充分了解了煤化工--特別是煤炭直接液化技術的反應原理、發展歷程和生產工藝;學習了公司的安全制度、企業文化和人事管理制度;了解了公司生活區的基礎設施、食宿安排等。這些使我對神華鄂爾多斯煤制油分公司的整體情況有了大概的了解，為我今后在公司的工作和生活打下了良好的基礎。
兩周的培訓，使我對公司乃至煤制油事業有了嶄新的認識。作為公司人力資源部的新員工，我被指定為培訓期間新員工與人力資源部的聯系人，為大家服務。得此便利，培訓期間我與公司各部門的接觸相對多一些。在接觸過程中，我深感在企業工作與在基層機關服務有著諸多不同。相對機關，企業更加注重實效。企業職工更加肯干、務實、陽光。這也是我選擇到企業工作的主要原因。我們煤制油公司人際關系和諧，人們文明、禮讓，相互關心、幫助。在這樣的人際環境中工作、生活，相信會使我精神愉悅，更加全身心投入到煤制油事業中去。公司周圍的自然環境雖不盡如人意，但公司的小環境卻舒適宜人。生產區、辦公區、生活區等地的各項設施齊全，為員工工作和生活都提供了相對舒適的條件。
在培訓結束后的工作中，我將聯系工作實際充分運用培訓中學到的理論知識，保持軍訓中培養的優良作風，積極投入到各項工作中。
首先，我會積極實現角色轉換，盡快融入新的工作氛圍。以前作為大學生村官，在服務基層的工作中鍛煉了自己的基層工作能力，提高了自己為人處事的水平。這些將為今后工作的開展帶來益處，但在基層機關的工作經歷也會給今后的工作帶來一些弊端。比如面對基層群眾，在處理諸如搬遷等工作時容易形成的急躁情緒，在基層機關里的一些拖沓、推諉的作風，都會潛移默化的影響自己。今后，我將努力克服缺點，擺脫以前工作中形成的不利因素，立足本職，多學多問，盡快適應煤制油公司的工作要求，實現角色轉變。
其次，要以積極的工作態度，認真負責，做好本職工作。我應聘的人力資源管理崗位并不是自己所學的專業，對相關專業知識的缺乏必將成為今后工作中的障礙。這就要求我在工作中以認真負責的工作精神，不斷開動腦筋，根據工作實際，多向前輩請教，多學專業知識，不斷充實自己，盡快學會搞懂專業理論知識。在工作中，聯系實際，鍛煉、提升自己的本職工作能力。
再次，要以樂觀的心態，積極面對工作和生活中的困難、挫折。從長江中下游平原到鄂爾多斯高原、從四季可見綠色的江城到三季荒涼的西部、從濕熱的南方到干爽的北方、從服務基層的大學生村官到國企職工、從自己所熟悉的領域到自己相對陌生的工作……。一系列的變化必將使我在今后的工作和生活中面對諸多不便，但我會以一貫的樂觀心態面對一切。我會在工作中多向前輩請教，多與大家合作。在生活中與同事們像親人般相處。相信我會很快與同事們打成一片，很快融入新的工作和新的生活。
總之，我會與鄂爾多斯一起騰飛，與神華煤制油事業共同成長。相信在未來，我會為今天的選擇自豪!
大學生工作的心得和體會篇八
隨著邁入大四，我也開啟了我個人的工作生涯，大四期間想要去外面去實習學校并不阻攔也非常支持，我選擇了去實習，因為站在屋內永遠看不到屋外的景色。
在我去社會上找工作的時候，老師給我講述了很多在求職過程中遇到的困難，這也在我外出的時候碰到了，但是總有些出入，最后還是需要靠我們自己去度過，老師給的建議也只能作參考。
找工作的第一步就是去面試，對于第一次去工作我也是信心滿滿，但是當我參加完多輪面試之后我連最基本的自信都沒有了，因為沒有經驗，我國每年畢業的大學生太多了可以鎖現在的大學生滿地走，想要得到看重最重要的是有工作經驗，有豐富的技術技能，能夠做實事的人。
對于很多公司來說剛出學校的學生有很多的缺點不能吃苦，不能呆長久，也沒有多大的能耐。在前一個星期我都沒有找到自己心目中的好工作，最后我決定降低標準選擇從最基礎的做起，終于經過了20多次的面試我得到了一個公司的認可終于結束了十多天的無業狀態。
到工作中我也面臨你很多挑戰，比如在工作中我們熟悉的也謝world軟件但是公司里面用的版本就不同或者是其他工具，目的也只有一個更加省時省力而已，因此想要找到工作需要付出的不只是辛苦，更多的還是努力花費更多的時間去做好自己的工作才行，每天高強度的工作讓我早早起床，除了上班還要準備自己的早點午飯等，只有準備齊全了才能夠繼續上班。
工作中的壓力也非常大，在學校里面經常會聽說一些企業在招聘人才的時候要抗壓能力強的人才能做，一開始不當一回事，等到了工作才知道什么是要能夠抗壓，那就是一種折磨，公司為了讓我們有更多的動力不但會給我能壓力也會給我們懲罰，雖然懲罰不重但是卻讓我們難以接受，每天都如此成為常態，但是既然來到了一個公司如果只是短暫工作這對我們來說沒有任何意義，我是來學習的是來磨礪的有壓力才好。
雖然心里這樣想，但是當自己面對的時候更多的是想逃避，因為壓力太大，經理組長都在催促，彼此又有競爭著讓我們的工作也非常難做，每天需要面對的事情也非常多，導致自己在工作中很多時候都不能做好。
但是我也通過工作學習了更多的技能，學會了吃苦耐勞，知道了努力工作也明白了自己的工作壓力每天需要面對的任務也很多，工作就需要一顆堅韌不拔的心，就需要永不放棄的動力堅持每天工作。
工作是最好的磨礪讓我知道了工作的艱辛，知道了只有付出才有回報，也讓我在工作中有了成長對于以后的工作我也能夠坦然面對。
大學生工作的心得和體會篇九
轉眼間加入權益部已經有好長一段日子了，回頭看一看這段日子，感慨良多，這個部門與我想象的學生會部門有很大差別，它充滿了溫馨和歡聲笑語，讓我不是為了工作而工作，而是有一種職責和歸屬感，工作時嚴肅認真，玩時盡情的玩，即使到最后我在潛力上一無所獲，我還是不后悔加入這個部門，因為我在那里認識了一群可愛的家人。親切的部長，熱心的同事，可愛的師弟師妹，都讓我充滿感動，首先說我喜歡這個部門。
在工作的這段按期間，部門也舉辦了很多活動，從部門改名到感動華園再到迎新招新，我都參與了，部門改名參與的不多，遺憾的是感動華園也不是很多，但是也都盡量參與了，迎新和招新讓我感觸頗多，迎新那天，我在體育館那里為新生解決?煙猓?很累，但我確實很開心，收獲很多，體會到了那種幫忙別人的快樂，也鍛煉了我隨機應變的潛力，接下來就是部門招新，第一步是ppt，本來我和江波做的，但由于時間沒有分配好，所以就各做各的，最后導致小強通宵該ppt，感覺挺對不起他的'，所以我下定決心要把office軟件學會，也讓我感覺到了合作的重要性，即使潛力再強，不注重合作一樣是徒勞無功，宣講會那天我是操作ppt的，看似很簡單的事情，在我身上卻漏洞百出，讓大家都陪著我一個人練。本想讓給別人做的，但想到既然接了，就要漂亮的完成，最后雖然不完美但我還是努力把它做好了，這兩件事都需要合作精神，招新我做了面試官，應對大一新生，當平心而論，進入大學我學到了很多的東西，有幸加入學生會，更使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺!回過頭來看看自己走過的路，汗水和歡欣并存，成功與失敗同在。也許是這個學期過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，而且以前做過的事情也并不是做得很好，此時此刻想寫一寫總結難免會覺得自己的筆頭有點苦澀。然而，不管自己如何沒有勇氣應對，過去的不能改變，總結終究還是要寫的，因為只有總結了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡更好地認識自己，完善自我，并指導以后的工作。
在學生會里工作能夠讓一個人增長不少知識，不管是在學習方面還是在工作方面亦或是其他方面在學生會，我學會了如何待人處事，懂得了一個團隊團結協作的力量是多么的強大，明白了努力認真的做好每一件事是多么地開心，體會到為老師同學們服務是多么地快樂在學生會這個大家庭里面，我覺得自己就像沙漠里微不足道的沙粒，但沙漠就是這樣的很多顆微不足道的沙粒堆積而成的，雖然我的力量是微弱的，但我們學院的中堅力量——學生會，就是由許多這樣的微弱力量組成的，我們不能夠忽視其中任何一絲小小的力量。“團結就是力量”說的就是這個道理。
積極做事才能把事做對，認真做事才能把事做好。
學習部的工作很繁瑣、也很重要，稍不留神便很容易出亂子，所以要積極做事。積極即是要有職責心、有耐心，二者缺一不可。上大學以來，尤其是加入學生會學習部以后，我最大的收獲就是懂得做人要有職責心。過去的我總是喜歡抱著“事不關己高高掛起”的心態處事待人，總以為自己是世外桃源之人，外面的事情與自己毫無關系。此刻回想起來，那時候的我真的很天真、很愚蠢。此刻我最后明白做人就應有所擔當，若不然人就會很輕浮，整天會感到無所是事。其實當一個人有職責感時，不管他在什么時候做什么事，也必須會定下心來，耐心地把事情做好。所以我覺得有職責心至關重要，也只有積極才能把事情做對。
認認真真地做事情做好，把任務完成得妥妥當當。高中時候，我曾是很散漫的，不懂得紀律的重要性，也不懂得處理人際關系，更不懂得組織工作。都說在大學要想鍛煉自己，必須要多參加活動。我想，跟著師兄師姐們一齊干工作，讓我從對學生會工作的異想天開到踏踏實實，一步一個腳印，盡自己最大努力，把事情做得盡善盡美。從一次又一次活動中我感受到，做好，需要的絕不僅僅僅是激情和刻苦，還要用自己的大腦和心。用腦想每一個細節，細節決定成敗;認真體會被服務對象的心理和感受，思其所思才能做得讓其滿意，正如我們學生會的宗旨所說的“你滿意，我成功”。
我相信學習部是一個真正干實事的部門，真正鍛煉人的部門。我相信，我能把我感動的一瞬又一瞬記在心中，為學習部服務，為我們學院熱愛學習的同學們服務;我相信，有我們，學習部會有更出色的工作，更精彩的活動，贏得大家更滿意的微笑。
大學生工作的心得和體會篇十
20xx年x月x日，我有幸參加了寧夏石嘴山市中小學校長及后備干部華中師大研修班。此次培訓，由來自石嘴山市的多所小學的校長與副校長參加，大家來自不同的地區、不同的學校，帶著共同的目標聚集在華中師范大學培訓中心，組成了一個團結、快樂、奮進的班集體。
兩天來，大家互相幫助，互相交流，從陌生到熟悉，開始了共同努力學習的研修歷程。我認真聽取了胡東芳、劉國華、周彬三位教授的專題講座。教授們幽默、風趣、詼諧的語言讓我們不但忘記了路途的疲勞，而且對自己的心靈產生了強烈的震撼，增長了自己見識。
xxx教授的《校長的素質與領導力——引領特色學校發展》的專題講座。讓我對校長的定位與職責有了全新的、科學的認識：“特色學校發展呼喚校長的領導力。校長是一校之魂，是、決策者和高級管理者，是學科帶頭人，是學校領導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。校長的主要角色應是一位引領者，引領學校的變革，引領學校的特色發展。作為一校之長，要領導好一所學校，就要有執著追求，充滿大愛和奉獻精神;要有正確的理念，獨到的見解、堅韌的品格，廣闊的胸懷”。這些話語無不使我的思想收到一次深刻的洗禮。
兩天的學習研修收獲頗豐，特別是在學校規范化管理、教育理念及辦學思想等方面有了深刻的認識，也為我在今后促進學校教育教學質量的提高、學校教育教學管理模式規范化提供了科學的理論指導。這次的培訓，將是我從事教育事業以來學習教育管理理念的收益的一次。
雖然第一階段的培訓剛剛開始，但是各位專家的教誨讓我受益良多，相信在后面的學習中會讓我從中收獲更大。
大學生工作的心得和體會篇十一
我放棄了在城市中舒適便利的生活，回到了zz老家，決定在這里安居樂業，雖然在小鎮生活沒有在城市里那么方便，但是這里畢竟有我們的家，有家才有歸屬感，才會安心踏實地工作和生活。
當初選擇z，是因為聽說z在這一地區是一家規模比較大的企業，而且離家也很近，后來跟董事長面談過后，才對z有了進一步的了解，z有著蓬勃的生命力，董事長雖然年輕，卻高瞻遠矚，立志于將z做大做強，將我們的產品做成世界氣閥鋼第一品牌。
懷揣著夢想，我踏入了z，希望能跟企業一同進步，一起騰飛。
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剛來到z，一切都是陌生的，但是領導和同事的關懷，他們真誠的微笑，卻似曾相識，感覺很熟悉。z人友愛而質樸，這與“以人為本”的企業文化是分不開的，在z，我感受到了濃濃的人情味。總顧問是一位睿智而慈祥的老人，和藹可親，董事長在外是一位成功的企業家，在公司就是我們的領軍者，關心著我們的工作和生活，指引著我們前進的方向。隨著時間的推移，在領導和同事的幫助下，我慢慢熟悉z，對z的產品和生產工序也有了深入的了解。
在z，我先后在成品庫、質量部工作過，后來又來到煉鋼廠做了一名普通的統計員，雖然我所做的工作很平凡，不值一提，但是我卻堅信再平凡的工作也要認認真真地做好，正所謂在其位，謀其政，這就是最簡單的愛崗敬業。去年，在林總和張廠長的培養和重視下，我被安排去新東方學習和工作，有幸做回了我的專業，現在，連鑄工程正在緊鑼密鼓地進行著，我又回到了煉鋼廠，回到了這個溫暖的大家庭，希望能為連鑄工程，奉獻自己的一份力量！
值得一提的是，在20xx年，z市政府發布了一條政策，對企業引進的優秀大學生給予一定的補貼，雖然資金不多，但公司領導積極為我們爭取，安排我們填寫提交了申請表格，最后我有幸成為補貼名單中的一員，這讓我感覺到了公司和政府對我們的重視和關懷，我更加堅定了自己要在這個企業走下去的決心，不管有什么困難，我都要積極面對，絕不辜負企業對我的培養。20xx年12月份，我很驚喜地收到了陳部長的通知，說我們的補貼已經批下來了，很快就發放給我們。果然，圣誕前夜，大學生座談會上，我們拿到了一年的補貼。最近，我又接到了陳部長的通知，說這兩年的補貼，不久也會發放給我們。我們心里一陣溫暖。
入職z三年多的時間，給我留下了青春最美好的回憶！三年多的時間，z已成為我人生重要的組成部分！
感謝z，自強不息，為我們提供了就業和發展的平臺，感謝z，以人為本，給我們創造了優良的工作和生活環境，感謝z，艱苦樸素，讓我們擁有了眾多吃苦耐勞，積極上進的同事。
大學生工作的心得和體會篇十二
不知不覺，x月已經悄然而至。因為x月第一天來公司。所以x月的到來意味著我的xxx公司已經工作三個月了！
作為一個勤工儉學的學生，三個月正好是我們學校布置的任務之一。回顧這一個季度的工作，我認真學習了領導力培訓，在工作中鍛煉自己，讓自己適應工作環境和變化。現在，我已經基本適應了我的工作。而且通過自己的努力，也取得了不錯的成績。
回想這段時間，作為一名打工學生，我在工作中受到了大家很多的關心，吸收了很多工作經驗。在此，我將我的工作經歷記錄如下:。
作為一名大學生，靜安也在假期打工，通過社會實踐來體驗。但是很明顯，在公司上班的體驗和假期是很不一樣的'。與過去的兼職相比，這份工作更加嚴謹，要求也更高。每天固定的上下班時間，徹底改變了我大學的作息規律。況且，和大學生活相比，每天的工作更考驗人的耐心。比起學校和正常生活，工作真的很辛苦很累。
但俗話說:“有付出就有回報！經過艱苦的適應，我各方面都有了很大的進步。
首先，因為工作的開始，我改變了過去在學校松散的作息時間，精心調整自己的生活規律，讓自己生活的更加規律健康。
而且因為環境的適應，認識了很多新朋友，也因為公司的紀律，鍛煉了自己的責任心和積極性！這些都是重要的變化和成長。
在工作中，通過實際工作，我真切地感受到了我過去在學校的懈怠，因為我沒有注意加強課后的學習和發展，導致我掌握了一些基本的專業能力。當然，雖然一開始我自己的能力確實無法很好的完成工作，但是我還是通過在訓練中的學習和鍛煉，設法掌握了很多技巧。這些都給我的工作帶來了很多收獲。
而且在工作中，我充分感受到了工作的辛苦和不易。也體會到了父母當年說“賺錢不容易”的心情。這份辛苦，如果不是親身經歷，真的很難感受到。
現在回想這三個月，雖然漫長，但是我們收獲了很多。經過這次鍛煉，我獲得了很好的體驗。相信以后正式走上工作崗位的時候，我一定能表現的更好！
大學生工作的心得和體會篇十三
對于學生干部自身來說，學生干部也具有雙重身份，既是普通學生，又是學生中的管理者。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于學生工作的。
吧。
“時光飛逝”的嘆息聲余音未落，記憶中親切地迎接xx屆的新生的情景還清晰可見，轉眼間這學期已將近尾聲，大學生活也已在忙碌緊張的節奏中將近過了一半。作為系團委學生會部委，商英一班班長的我，有著太多的感觸。也收獲了很多??為使下學期的各項學生干部工作能夠更好地組織和開展，我有必要仔細分析和總結一下自己這一學期的工作，以找出自己所存在的不足和值得發揚的地方以力爭得到更好的改善。在此我謹對本學期所做的團委學生會部委工作和班長工作做一個總結：
在這里，我首先要特別感謝一直默默為班級服務的各位班干部以及對我們關心備至的、活潑可愛的楊寧輔導員，還有班級里的每一位同學，全靠你們的努力和支持才能夠把我們班級的各項事務順利開展。在此，我還要特別感謝我們閱歷深厚且足智多謀的班主任莫天宇老師，以及嚴格要求我們而又和藹可親的張遠軍主任。可以說，經過了全體同學的共同努力下,我們商英一班在德,智,體,美,勞方面都有著不同程度的進步，在各項活動中都也取得了可喜的收獲與成績!
我們現在已是大二的學生。在學習和生活上都有了新的體會和目標，在班級工作和與同學們相處之間，也顯得更加成熟，想問題也更加全面。每個同學都表現出了積極向上的態度。
在這段時間的工作中學到了不少東西，其中感觸最多的就是——要做好工作首先必須得到同學們的支持!而要得到同學們的支持，就得處處為同學們著想。我們畢竟都是學生干部，其本質還是學生，那么平時工作中就應該以一名學生應該有的樸實態度去服務同學。另外，在大學校園里，每個人都有自己的學習和生活，在某個特定時間讓全班55名同學都放下手中的事情來參加學院、系部的活動確實很不容易，但是值得慶幸和驕傲的是我們班每次積極參加活動的同學都很多，所以也非常感謝同學們一直以來支持和配合。在這學期，我們班積極參加院、系里舉辦的各種活動，而且表現得也非常好。
作為班長，我一直努力做好自己的各項本職工作，認真履行自己的職責，努力做到帶頭作用，積極配合系主任、輔導員和班主任的各項工作。對臨時出現的狀況和錯誤及時加以改正。搞好與同學之間的關系，盡量做到更完美。但在工作中還是有一些不足之處，就如我在寫給班上同學的那一封長長的信中所談到的，比如有時在發通知時沒有完全顧及到班上部分同學的感受地群發通知(包括信息、郵件等)，因此給部分同學帶來了一些不便，而且有時在分配各項班委工作時存在著一些不足!比如有些班干部未能及時的分配到任務，導致有時比較空閑，而這還望大家見諒!
在今后的工作中，我將盡量彌補這些不足，(如盡量改用更適宜的通知方式以及更好地分配各項工作方式等)，以更好地為大家服務。
1、除了擔任班長，同時作為團委、學生會組織部的部委的我，還必須兼顧好我們部門的工作!
——我們部門作為團委、學生會的主要職能以及日常職能部門，組織部有著她特別的工作性質和要求，首先要求每個人都是一個桿秤——公平。其次又必須是一名好的金匠——細心。組織部主要負責工作有推優工作、團員評議工作、各類評優選先工作、日常檔案整理工作以及黨校安排工作。另外，組織部還必須做到管理好各班團支部活動，負責安排團干部培訓工作，搞好團支部、團員檔案管理工作和對團員的考核工作，評優推先，推薦入黨、入團，收繳團費，做好團總支學生會的。
工作總結。
定期向團委學生會匯報工作以及完成團委學生會安排的其他工作等等工作。而這也鑄就了我細心耐心的工作作風!
2、實行“班團合一制”可以使我班班支部和團支部密切配合，班委與團支部密切配合、分工合作，提高工作效率，做好班級各項工作。
3、我們在班級工作中，要營造團結班風，充分調動積極因素。
4、作為學生干部首先要盡心盡力做好本職工作。
一個班級、一個系、甚至一個學院正常運行，都離不開學生干部的默默工作。我覺得學生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細心和責任心。當工作繁多時，我們學生干部就要有充分的耐心，根據事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成;當工作比較煩瑣時，我們學生干部就要有十分細心，每一次會議都作好充分準備，每一項活動都作到事先有策劃，事后有總結;“三心”之中責任心最重要，一個學生干部沒有責任心，那么他們不會把他們的本職工作放在心上，心情好時，干一下，心情糟時，放著不管，這樣的干部是絕對不稱職的。
5、在作好本職工作的基礎上，要培養團隊合作能力和處理突發事件的能力，創造性的開展活動，來豐富廣大同學的課余生活。
或許我們能單獨完成一項活動，但是如果我們如果能更好地分配各項工作，那么我想效果一定會比一個人單槍匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當我們決定搞一次大型的活動或完成某項比較艱巨的任務時，事先的籌備工作至關重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作單靠個人的能力應該是做不到盡善盡美的。所以當我們完成某項比較艱巨的任務時，通常需要先制作一份。
策劃書。
然后根據策劃書上的要求來分配工作讓他們分別負責的擅長工作如宣傳委員負責事前事后的宣傳活動勞動委員和體育委員共同負責搬運東西生活委員負責組織大家清掃場地,紀律委員負責秩序的維護等等大家齊心協力共同作好準備工作。在活動開展時我們班長要全程監控活動的進行如果發生突發事件盡量想辦法處理事后總結時在分析它形成的原因和處理方法以供今后借鑒避免自己犯同樣的錯誤。
6、策劃要具體周到，并能充分的發揮其他各位班干部及其他學生干部的長處，要做到能恰如其分的分配工作，以使得活動的效果更好。
7、我們在做好各項學生干部工作的同時，也要兼顧自己的學習。
可惜這學期我并沒有完全處理好學習與工作兩者之間的關系，把過多的精力和時間投入到各項學生干部工作當中!導致了部分科目成績的下滑!沒能在學習上給同學們做一個好榜樣，希望在以后的工作和學習中加以改進。
這學期我把我的工作重心由以前的前臺工作大都轉為做一些后勤工作及一些基礎性的工作!
可以說，我這學期所制作的這些工作表也基本上把我們大學三年的幾乎所有需要用到的表格都已經全部做好了!以后如果交什么文件的話，——至多只需在原有文件的基礎上稍微做一些修正就行了!為使下學期能夠更好地組織和開展各項學生干部工作，在此我有必要對本學期所做的工作做一下匯總，匯總如下：
一、竭盡全力做好班上各項基礎工作及后勤工作。
1、做好各項學生干部工。
作文。
件的所有工作!(包含班的、團委學生會的、華師本科班的、組織部的、03/04/05/06/07屆外語系各班班長、團支書、團干、班干等通訊錄、工作表、e-mail、qq號碼總集合表??)等各種word文檔和電子表格等。
類型有：(考勤登記表、成績登記表、簽到表、班干部表、老師聯系方式表、綜合測評表、成績排名表、宿舍長表、以及包含幾乎全部通訊信息——如qq號、家庭電話、地址、郵編等等信息的通訊錄表、身份證表、還有班上成員就業信息資料表??等等因工作需要而衍生出來的各種各樣、變幻無窮的表格及文檔!)。
過程包括：(通知——組織——填寫——輸入——打印——核對——更改——重新打印——重新檢查——逐漸完善——復印——分發——共享——長期及時更正完善——重新打印出來并復印分發——網上的上傳共享??等等這些一連串的瑣碎的過程)!
共享包括：(打印出來的紙張的分發以及電子版的網上共享)!
2、共享各種“勞動成果”——做好各種學習資料的共享工作。(比如4、6級以及各課程的學習資料、復習資料的分發共享等工作)。
過程包含：(傳閱、填表、登記、制作、打印、復印、分發、發郵件、上傳共享以及長期的完善修改并及時通知或重新制作發放等等一連串的過程)。
二、當老師授課時遇到電腦故障以致課程不能順利進行時，積極并盡力協助老師調試、修理好電腦所發生的各種故障，以使課程能夠順利進行。
三、做好公共郵箱、qq群共享頁面的長期管理以及維護更新工作。
(如用手機話費申請開通280mb容量的網易優盤!pop3離線收。
過程包含：(收集、整理、輸入、上傳、完善、宣傳、共享等過程)。
四、做好各項學生干部通知工作。
方式包括：(飛信通知、信息通知、電話通知、郵件通知等)。
五、逐漸將我的qq空間、網易博客里改變為學生干部工作的不可或缺的補充部分。
(如在我的qq空間、網易博客里發布一些時間要求并不是很緊急的與學生干部工作相關的通知以及發布一些共享學習資料等。并逐漸把其轉換為與同學們分享、交流、溝通的空間及平臺!以便于與同學們更好地聯系!)。
六、熱心地幫助老師、同學修電腦和解答電腦方面的難題。
我所做的其他各項學生干部工作部分內容：
1.迎接新生。
積極熱情地接待了新來的師弟師妹，樂于助人。
2.綜合測評。
做好我們商英一班的綜合測評的各項工作。
3.黨校學習。
在學習之余，我們班委會還積極組織班上同學參加入黨積極分子培訓班學習。
4.校運會。
我代表我們班以及系部參加了學院第六屆校運會的3000米長跑總決賽，并獲得學院“優秀運動員”獎。
5.積極參加各項義務除草勞動。
不怕苦、不怕累、不怕臟，在各項義務除草勞動做好先鋒模范作用。
6.組織好班上的拉拉隊工作。
比如在專題研討比賽以及圣誕平安夜舞蹈等各項比賽中，積極組織做好班上的拉拉隊等各項工作，給班上參賽同學以更多的信心與支持!
7、做好各項評選工作。
勵志。
獎學金的各項評選的通知、組織工作以及申請表的填寫方式等!
8、積極組織并參加學院的各項比賽。
比如學院的定向越野，我參加的隊取得了學院第五名!(隊名“追逐陽光”)羅勁儀、鄭曉娟她們所參加的隊也為班上取得第十七名的好成績!
班級目前所存在不足：
在取得可喜進步的同時，也存在一些不足。個別同學的心思未能集中到學習上來，學習氣氛不夠濃厚;班干部的作風還有待提高等等，希望在未來的一學期里整合我們班級各方面的力量把我們的班級建設得更好。不足如下：
1、有些極個別同學班級榮譽感不強。
2、班級有時不夠活躍，缺乏一種沖勁。
3、具體分工不是很明確，分工有時不是很合理。
總結：
作為團委學生會的一員以及班長，我有責任做好各項學生干部工作，以更好地為大家服務。我會努力提高自己的能力，豐富自己的知識。盡快發現不足，做好與大家的溝通的工作，盡我所能地把我們的班級建設得更好!
與自豪。為了商英一班的美好明天,讓我們一起努力奮斗吧!
這一學期又在手指間不經意的溜走了，回顧過去，總是讓自己有點心酸，也讓人充滿希望，再回頭，本學期也即將宣告結束。
轉眼之間回想過去，似乎我們學生時代就要結束了。每每回顧過去的學習、工作、生活等情況，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，許多工作生活的場景都依然深記在我的腦海之中。在積極向黨組織靠攏的這段時間內，我感悟到作為學生干部為系、為班級同學服務的重要性，與同學們的朝夕相處讓我感受到集體的溫暖和彼此間的友愛，從日常工作中得到鍛煉，使我對學習、工作都有了更加深層次的認識。
學生干部的形象是一種無形的力量，無聲的召喚，時刻反映出一個組織的先進性。通過上學期的學風建設活動，讓我意識到了高年級的學生更應該嚴格遵守校規、校紀，必須讓大家真正在思想上重視、行為上付諸實際才是最為根本的。作為學生干部的我，更應該以身作則、起到先鋒模范作用，積極帶動大家參與學習競賽等各方面的積極性，遵守學院的日常行為規范。
古語有云：“己所不欲，勿施于人。”既然我們的成長中有一系列的問題，那還是先從自身方面揪錯吧。這學期以來，在和各部門部長及其他成員溝通交流方面對我來說是一片盲區。我覺得我們的活動仍是可圈可點，有善待改進的地方，比如我們的對一個活動的策劃的可行性研究還不全面，我們在執行計劃時似乎總有一些干擾因素捆擾著我們，從而導致活動不盡完美。回想過去，我們的日子充實，取得的成績可喜;展望明天，我們信心滿懷，自信可以用我們不羈的個性揮灑學生會工作新篇章。
大家表現都非常不錯，對各項工作個個都任勞任怨，沒有半點怨言。
經過一個學年的實踐我在各方面都有所增強，面對這些我都不會驕傲而將會不斷的努力與探索，揚長避短,使學生會的各項工作在穩定中創新，在創新中穩步前進,啄部走向完善，更加積極的工作，創造出更加輝煌的成績。同時加強充實自己，完善自我，在以后的工作學習中，我將會繼續努力，大膽創新，爭取成為一名更加優秀的學生干部!
20xx年即將成為過去，為使下學期的各項學生干部工作能夠更好地組織和開展，分析和總結一下自己這一學期的工作，找出自己所存在的不足和值得發揚的地方以力爭得到更好的改善。在此我謹對本學期所做的團委學生會部委工作和班長工作做以下總結：
身作則、起到先鋒模范作用，積極帶動大家參與學習競賽等各方面的積極性，遵守學院的日常行為規范。因此，上學期我上課總是專心聽講，從來不無故曠課、遲到。我將一如既往的嚴以律己，起到預備黨員的先鋒模范作用，全心全意為同學們服務。
在黨組織生活方面，我積極參加黨組織開展的一切活動，認真學習黨的理論知識和方針政策，在理工基礎類學生黨支部的帶領下，認真學習了陳福生校長在溫州大學教育思想大討論動員大會的講話精神。通過在黨組織的磨練和向其他優秀黨員學習的過程中，我的各方面都得到了鍛煉。在黨組織的號召黨員幫扶有困難同學、寢室結隊活動中，與我結隊的是一位成績較差的同學，通過我與他的交流、開導以及每周兩三次的一起學習，使得他的期末考試成績全部通過。在監督他學習的過程中，我也學到了許多，懂得了怎樣做好一名優秀的黨員。
在班級活動方面，為了響應學院的號召，我積極發動同學們為我院身患疾病的同學捐款，奉獻自己的愛心，為他們的治療出了綿薄之力由于大三的學習任務和壓力都比較大，所以在征得出國留學們的同意之后，我們班確定了以學好專業課知識為首要任務，一切以學習為主、適度參與院、校學生會等部門舉行的活動為輔。作為班長，我和其他班委積極組織策劃各種有意義的班級活動，通過策劃活動，鍛煉了我的決策能力;通過組織開展活動，鍛煉了我的組織協調能力;通過與同學、老師的交往，鍛煉了我的交際和口頭表達能力----更為重要的是擔任學生干部增強了我的工作責任心和集體榮譽感。雖然在工作的時候會占用比較多的學習和休息的時間，但只要妥善處理好學習和工作的關系，我認為是值得的。
在學長輔導方面，我和xx同學繼續著為期一年的學長輔導活動，由于自己現在是大三且學習壓力比較大，因此花在學弟、學妹身上的時間就相對少了。但是由于這是擔任學長輔導小組的第二年，我們多少在這方面積累了一些經驗和工作方法，再加上平時有意識地接觸了很多這個班級的同學尤其是班干部，所以我們開展起工作來相對方便的多。為了真正起到“導學、導管、導教”的作用，我們先后開展了晚自修監督、走訪寢室、團日活動等活動，為整個學長輔導活動出一份力。
一學期的工作學習同時也讓我了解自己在其中的不足之處，有時候真的覺得自己做的還不夠好，工作方法不是很恰當，有時候工作量大的話就比較心煩意亂而且會無意中傷害到某些同學，還有創新意識不足，花在學習上的時間相對不夠多，希望進入大四的我能改進以上不足。充實自己，完善自我。在以后的工作學習中，我將會繼續努力，大膽創新，爭取成為一名更加優秀的學生干部!
大學生工作的心得和體會篇十四
不知不覺，從參加工作至今，時間已過大半年。在這段時間里，我從一個學生轉變成為一個工作者，自己對于這種轉變是深有體會。
其實工作也不是想象中的那么難，面試也不是傳說中的那么艱難，那只是一次思想或者是技術上的交流或了解！我們在學校所學習的東西，都是基礎的，而在公司里所用到的則是更為深入一些的技術，是建立在這種基礎上的，如果在學校學習時就把基礎打好，那相信找份工作不難，參加工作后也將會更加容易。
我所在的公司是專業從事電信領域的計算機軟件開發、系統集成的高新技術企業。其項目來源是競標、接單，根據客戶的需求實現所需要的功能。在這期間，開發人員直接與客戶聯系，由我們自己對客戶負責，因此，有些時候，很多已完成的模塊，都必須根據客戶的要求進行改動；有自己不了解的地方，自己必須聯系客戶以解疑問，若有技術上的不解，也必須請同事幫助或者自己找資料。就這樣，在與客戶的溝通中，讓我學到了一些與人溝通的技巧；在滿足客戶需求的情況下，更讓我提高了自己的技術水平。
當然，有些時候，同事也得忙自己的事情未必能幫到你，因此，在公司中，與同事的相處也相當重要。畢竟，對于剛畢業不久的我，無論經驗或技術都有所不足，特別是經驗方面，那只能是在長期實戰中得來的，因此，如果能得到有經驗同事的指點，那將是在自己迷惑時候對方指給我們的一條明路。而且，無論走到哪里，與人的相處都是每個人必修的課程。而自己最深的體會就是，在學校里，你或許可以得過且過，應付了任務就行了。但在工作崗位上，你一點也不能馬虎，因為你交給客戶的東西必須是完善的。曾經聽說過一句話“要想別人能發現自己，首先得讓自己成為珍珠，放射出光芒”。所以，希望各師弟師妹，能珍惜在校學習的時間，打好基礎！只要自己能行，工作沒那么困難！
不知不覺，從參加工作至今，時間已過大半年。在這段時間里，我從一個學生轉變成為一個工作者，自己對于這種轉變是深有體會。
其實工作也不是想象中的那么難，面試也不是傳說中的那么艱難，那只是一次思想或者是技術上的交流或了解！我們在學校所學習的東西，都是基礎的，而在公司里所用到的則是更為深入一些的技術，是建立在這種基礎上的，如果在學校學習時就把基礎打好，那相信找份工作不難，參加工作后也將會更加容易。
大學生工作的心得和體會篇十五
隨著商業社會的進步，大學生在校內外兼職工作已經不是什么新鮮事了。校園市場的開放，使到許多企業的推廣都能直接的進駐到校園之內，直接讓學生們正面的接觸到各種類別的商企業，我就曾在一單位做過促銷工作。
工作是自己掏錢讓中介公司給介紹的，第一份工作是給“亞都加濕氣”做了一個月促銷，第一天上班腳都站腫了，覺得很累，也不會給顧客介紹那些關于產品的性能，覺得自己口才不好等等，反正覺得一切都很不如意。晚上回去想了一整晚，我干兼職的目的是什么?不就是要看看我能否在惡劣的環境中有沒有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。。正是因為有這樣的環境，才激起了我要在參加社會實踐的決心。“艱辛知人生，實踐長才干”啊!
我不認為錢是最重要的，學到東西才是最重要的!社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。
而我又喜歡去做一些能接觸社會的工作，多與人交流、溝通!恰巧干兼職能培養我們的耐心和毅力!它不但能提高一個人的社交能力、觀察能力，更能讓一個人獲得成就感，從而更加自信，更能肯定自我。
雖然我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過這次社會實踐，使我有了些如上關于社會實踐的心得體會。
大學生工作的心得和體會篇十六
對于這份畢業工作，我有很多感觸。作為一個在學校學中文的人，畢業后的工作是文案策劃，這是一份非常具有挑戰性和挑戰性的工作。好在我有大學所學專業的文學基礎，又有大學期間的廣泛閱讀，所以在工作中成功的取得了微薄的發展。
我從這份畢業工作中獲益匪淺。我成功地轉行到了當今最熱門的廣告行業，也保證了我能在業余時間把讀書變成滋養這份工作的養分。這真是一大幸事。剛開始畢業工作的時候，還是有點膽小。畢竟不是專業課出身，總擔心自己不如其他同事甚至其他打工的同學。后來工作了一段時間，才知道自己的擔心是多余的。因為我大學學的是漢語言文學，所以在學習期間和課余時間看了很多文學作品，尤其是適合發散文案策劃思維的詩詞作品。所有這些浪費的時間都反過來幫助我完成了文案策劃的頭腦風暴過程，也幫助我在工作期間完成了廣告文案策劃項目。
畢業工作期間，一整套廣告文案策劃工作做得不錯，雖然不多。尤其是我在工作過程中做的最后一個廣告項目，不僅贏得了甲方的掌聲，還得到了公司創意總監的肯定。更重要的是，我自己也非常滿意，既達到了預期的效果，又保證了甲方市場利益的收獲。
總之，在這份工作中我收獲了很多，也因為還沒有拿到正式的.工作邀請，所以我會更加努力的對待這一切，提高自己的技能。大學畢業的工作已經結束，我的經歷已經寫好。我該收拾行李繼續學習努力工作了！我還是一個很年輕的人，我相信我的努力一定會給我帶來一份滿意的工作！
大學生工作的心得和體會篇十七
一要擺正位置，明確角色定位。作為從事三支一扶的大學生，從踏上農村工作崗位的那一刻起，就要清醒地認識到，必須擺正好自己的位置，調整好自己的心態，明確角色定位。作為剛踏出校門的新人，沒有一點實際的工作經驗，更別說是在農村基層工作。必須一切從零開始，客觀地評價、分析自己，既要看到自己的優勢和長處，又要對自己的缺點和不足有清醒的認識。只有擺正位置，揚長避短，才能使自己盡快適應工作環境，熟悉工作流程，做一名真正的基層工作者。二要加強學習，提高自身水平。在全國上下正在倡導建設學習型社會的今天，知識更新的速度前所未有，特別是剛從"象牙塔"步入農村基層，就更應該強化學習、勤于思考，不僅要提升自己的理論素養，更要提高自己的工作能力。以前在學校學的多半是專業知識、基本理論，而現在需要把理論與實踐相結合，將書本知識轉化為解決實際問題的能力。
作為一名基層工作者，要能勝任本職工作，不僅要學習政治理論和崗位知識，更要向實踐學習、向領導和同事們學習，并把他們好的思想、作風和方法內化，變成今后工作中的寶貴財富，使自己能在工作中做到思路清晰、重點突出。三要扎根基層，認識基層工作。
既然選擇了農村這條路，就要做好在基層歷練的準備，決心在基層實現自己的人生價值。由于沒有基層工作經驗，工作中不可避免地會遇到很多困難，但"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"，沒經歷過困難和挫折的人不會真正的學會成長，對工作也就不會有透徹的認識。在基層崗位，特別是辦公室工作，很多時候面對的是一些瑣碎的小事，但無論事情大小，我們都要端正心態、踏實肯干，從小事做起、從基層做起，不斷提高自己的工作能力。
在我看來基層工作是一項艱苦和快樂共生的工作。在基層落實每一件事都是一次艱辛的旅行，而干成每一件事都會體驗到“過山車”般的興奮。
朋友們很看不上這些小事，認為大材小用、“牛刀殺雞”，其實這是認識膚淺和工作不用心造成的。譬如，就拿打文件這件小事來說，打文件表面上是按稿件在電腦上敲字，但打文件的背后是包納海川、暗藏玄機，透過那些文件向里看，卻別有一番洞天。和很多朋友一樣，我分到單位后，工作的主要內容也是打文件，可就是打文件這樣一件小事讓我收獲頗豐，受益匪淺。通過它使我迅速掌握了全鄉的.概況，甚至背過了一些基本鄉情數據；快速熟悉了鄉鎮工作流程，學會了運用大部分公文格式；學到了一些專業的行政工作語言，感受到了領導的工作思路和工作方法。看著每一頁文件從打印機里慢慢吐出，我感到這就像是我的孩子，一種成就感油然而生。這種感覺，只有用心傾注了，才會有。而只有用心，你才會重視所有；只有用心，你才會學有所獲；只有用心，你才會成熟干練。
三是要耐心。基層工作是磨練人的意志和性格的練兵場。從棱角突兀變成光滑圓潤，從意氣用事到穩扎穩打，從理論一大套轉向實踐每一步，這是一個痛苦又漫長的過程，就像春蠶和夏蟬一樣，需要自己去蛻變，需要自己去下決心撕破那層殼，從而得到升華。我們就是這樣，需要不斷根據外在環境蛻變升華，需要頂住各種壓力，承擔一些責任，忍受部分委屈，耐住生活寂靜。特別是向群眾做工作時，更是需要有巨大的耐心。比如今年下鄉收合療款，有一位老大娘家里有一名下肢癱瘓的病人，合作醫療對減輕她的負擔很有幫助，可這位老大娘說“病死不關你的事”，說什么也不參加合療，為了實現黨的政策實實在在惠及人民群眾，我們保持著最大的耐心做她工作，為了她一人我們三個人花了整整一下午。雖然我們累一些，但是想到她今后為家人看病的負擔減輕了，內心十分高興。
