通過寫心得體會，我們可以培養良好的思考習慣和學習方法。心得體會要注重邏輯性和條理性，避免內容雜亂無章。接下來，請大家一起來欣賞一下這些精心整理的心得體會范文。

普法心得體會分享篇一

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;。

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因。

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業績猛增的5類銷售人員。

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質。

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;。

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。

2)了解產品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

普法心得體會分享篇二

普法，即普及法律知識，提高全民法治素養，是構建和諧社會的重要一環。通過普法活動，人們不僅可以了解法律的基本知識，還能夠增強法律意識，提高自我保護能力。下面將從個人經歷出發，總結普法心得體會。

第一段：初識普法的重要性。

在我還是學生時，我對法律并沒有過多的認識，只是知道一些常識性的法律規定。直到我的一次成人儀式上，我參加了普法知識考試，才體會到了普法的重要性。考試中，我第一次接觸到了一些法律知識，我才發現，原來法律在我們生活中無處不在，無論是工作、學習還是生活，都需要法律的保障。從這次普法考試開始，我的法治意識逐漸覺醒，我開始關注國家法律法規的修訂和出臺，開始關心身邊的法律事件。通過普法活動，我逐漸認識到，普法對于保障社會公正、維護良好秩序至關重要。

第二段：實踐普法的努力。

在參加過一次普法考試后，我意識到通過讀書和靜態學習，很難完全理解和掌握法律知識。我開始主動參加各種普法活動，如法治宣傳講座、法律知識競賽等。通過這些活動，我不僅可以與法律專家面對面地交流，還能夠通過實際案例的分析和討論，更加深入地了解法律運用的具體問題。此外，我還通過參與社會實踐活動，結合現實場景，將法律知識運用于實踐當中。通過這種實踐，我發現將理論知識與實踐結合起來，才能夠更好地掌握法律知識，并在實際生活中運用自如。

第三段：普法讓我受益匪淺。

通過參與普法活動，我不僅對法律有了更深入的認識，同時也增強了自己的法律意識和自我保護能力。在日常生活中，我懂得了如何通過法律手段維護自己的權益，而不是采取過激的行動或者選擇放棄。當我在購物時遇到問題，我能夠運用消費者權益保護法來維權；當我遭受人身侵害時，我知道如何通過刑法來維護自己的合法權益。普法讓我明白，法律不僅僅是一種約束，更是一種保護。只有通過了解法律和運用法律，我們才能夠在社會中更好地保護自己的利益和權益。

第四段：普法弘揚社會文明。

普法不僅僅是為了提高個人法治意識，更是為了弘揚社會文明。普法活動的開展，可以幫助廣大人民群眾樹立法律意識，增強社會公德心、職業道德和家庭道德，從而構建文明和諧的社會風尚。只有讓每個公民都知法、懂法、守法，才能建設一個公正、法治的社會。同時，普法也能夠幫助社會調整行為規范，減少違法犯罪事件的發生，形成良好的社會秩序。

第五段：普法未來的展望。

普法是一個長期而持續的過程，需要全社會的參與。我希望未來普法活動能夠更加精彩，吸引更多的人參與其中，通過廣泛宣傳、全面開展，讓每一個人都能夠了解法律、遵守法律，形成人人爭做文明守法好公民的社會風尚。同時，我也希望普法可以更加貼近生活，面向群眾，采用更多形式的普法活動，讓法律知識更加深入人心，更好地為廣大人民群眾服務。

總之，通過個人參與普法活動的體驗，我深刻認識到普法的重要性和作用。通過不斷學習和實踐，我不僅懂得了如何運用法律保護自己的權益，還培養了良好的社會責任感和法治理念。我相信，只要每個人都能夠積極參與普法活動，提高法治素養，我們必將邁向一個更加文明、和諧的社會。

普法心得體會分享篇三

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富。

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識。

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識。

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識。

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識。

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高。

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人。

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

普法心得體會分享篇四

本文的作者自詡是個學渣，但是經過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業院校的選擇；4、專業課的準備；5、考研中的挫折6、復試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學生命科學學院的一名學生，男，本科專業是野生動物與自然保護區管理，這是個偉大而又很心酸的專業，工作很好找（保護區都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業面非常狹窄，找工作就只有投不限專業的崗位（連招生物科學、生物技術、環境科學都不收我們專業），我又是一名實實在在的學渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。

當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業選修課上，一位我很尊敬老師要學生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。

我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發現被坑了，更新奇慢，最后在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才開始復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。

1、詞匯：學一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學長難句，試著劃分句子的結構（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復習一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。

2、長難句：長難句的學習非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。

3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節課程，直到把基礎課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。

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6、完形填空：我壓根就沒怎么準備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發現那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學校了。專業課開始也只看生物化學（反正大多數學校都要考），最后要9月份填報學校了，我才草草決定考川大（因為同學送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業相關。其實最終并不小）。所以我整個考研學校和專業的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業。

專業課，最開始在準備中科院的專業課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態，翻了幾頁，發現不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態持續到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯系師兄師姐，也不去看看別人的考研經驗貼，也不跟考同一個學校的同學交流，繼續拿著王鏡巖的那個生化書（已經在復習第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發現我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關的知識點找出來，查漏補缺，自己總結真題的答案，最終復習得還不錯。普通生物學我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習題集），這個不是很難。

剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業課沒怎么看，實習也沒有學到東西，真的后悔。回到學校，聽到有人把專業課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業課，換了一個教室，發現我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我幫助，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學，一個考上暨南大學，我和另一個考上四川大學，圓滿了。

1、提前聯系導師：這點非常重要。我考的生物安全專業，去年招了7個人，8個人進復試。而今年我們剛去就被告知減為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調劑的命運（調劑大多都沒有獎學金），所以，提前聯系導師就非常重要了。如果導師確定要你了，整個復試過程就會非常輕松。我報考的時候聯系了一次，分數出來了聯系了一次，復試名單出來的時候聯系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯系多個老師，關于如何聯系導師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。

2、高分：剛剛說了聯系導師的重要性，但是要如何才能讓一個導師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學科就是沒有有男生占優勢，所以就得努力拿高分。

3、英語好：很多導師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數。

4、表現好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導師明確說要你，那就要在復試中好好表現了，把本科所在的實驗、實踐都重新構思一遍，最好能背下來，報考專業的專業知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。

不論是在準備初試，復試中的面試，還是跟導師見面一定要自信陽光，展現出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預祝你們都考一個好成績！

普法心得體會分享篇五

本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

普法心得體會分享篇六

張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。

在淘寶區考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

感恩一切的'發生，一切的發生都有利于我！

經歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

淘寶區的李俊良是多么放不開的人，綻放環節讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結果如何，當6號晚上我去淘寶區考他時，驚喜的發現他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！

普法心得體會分享篇七

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風險！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記住：你只能承擔計算過的風險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時候，離場！！！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規則。很多時候，你根本對股票已經失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產生相應的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。

5，忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經驗，明天一定會漲。但是如果經驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應該做什么，怎么做！！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

普法心得體會分享篇八

時至今日，“分享”已經成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關注并認可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學到了知識、獲取了經驗，更發現了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發現分享的力量與價值。

第二段：分享是一種正向的互動過程。

分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。

我曾經在學習編程的過程中，在網上遇到了一個非常熱心的網友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我幫助和指導。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發掘自己的潛力和價值。

第三段：分享可以增進人與人之間的聯系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進人與人之間的聯系。在分享活動中，人們可以結識新朋友，發現有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經歷。

我曾經參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業。在團隊中，我們一起協作完成了多項公益活動，交流了許多人生經驗和職業技能。這個過程中，我不僅學習到了不同的東西，更結識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵人們持續前進。

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標。

我曾經遇到過一個非常優秀的職場導師，他在我的職業發展中給予了我許多指導和鼓勵。在和他的交流中，我發現自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰更高的目標。

第五段：結語。

分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結識新朋友、激勵人們不斷前進。在人際關系和職業發展中，分享可以發揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發現分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。

普法心得體會分享篇九

湯磊。

6月11日下午，我校全體班主任到高新區參加了“五五普法”課程學習中，除了學習教師應具備的職業道德外，還學習了與教師這個職業息息相關的法律法規，即《教師法》、《未成年人保護法》的有關內容。

作為教師，知法是重要的權利義務，學法是重要的必修課程，守法是重要的師德內容，用法是重要的基本功架，護法是重要的基本職責。以前，許多教師不懂教師法，所以即使有自己的權益受到侵犯，也不懂利用法律武器來維護自己，故有法等于無法。教師作為一支具有很高文化素質的社會隊伍，學好法律是一件重要的事情。尤其是教師法更是一門必修的科目。通過認真學習《教師法》、《教育法》，我認識到：國家在充分考慮教師的利益不受損害的同時，也對教師提出了更高的要求，鑒于近幾年來隨著經濟大潮的沖擊，有些教師不安于現狀，不能正確對待自己的教育對象，把教師的職業道德置于腦后，做出了有違教師形象的事情。

甘于清貧的孺子牛精神，有退一步海闊天空的境界。而忽略了教師面對成千上百性格各異的、情緒不寧的學生時所承擔的巨大的精神壓力和心理壓力之下可能產生的心理反應。不過這種壓力也造就了教師百折不撓、勇于奉獻的青松般的性格，但教師畢竟是人而不是神，老師的言行也不是放之四海而皆準的真理，我們提倡教師要講究職業道德，要棄那些功利的、腐朽的思想、簡單的粗暴的方法，既要教書，又要育人，把培養社會主義優秀接班人的責任勇敢地承擔起來，在教育教學工作中充分考慮到學生的個性差異，用多樣化的、積極的方法調動學生學習的積極性，避免與學生發生沖突，多鼓勵，少批評，多表揚，不諷刺、挖苦學生，不體罰或變相體罰學生，使學生感受到家庭的關愛，從而迸發出學習的熱情。同時根據《未成年人保護法》的規定，加大對未成年人的保護力度。對一些侵害未成年人合法權益的行為要及時、有力的打擊、懲處。要在以人為本的理念下，根據未成年人的特殊心理、生理特點，因材施教，因人而導，有的放矢；教育工作方式、方法要適應時代發展的要求，不能用老套套，要注意改進方式，不斷創造一些新的工作方法；把學校教育、家庭教育、社會教育結合起來，把社會上各方面的力量整合起來；將一些原來形成的工作機制、工作做法規范化，用規范化建設來提高維護未成年人合法權益工作的整體水平。

自己的勞動和智慧共同開發了祖國的大好河山，創造了燦爛的中華文明，涌現出許多偉大的思想家、政治家、軍事家、科學家、文學家和藝術家。中華文明不僅對東方產生了深遠的影響，而且為整個人類文明做出了不可磨滅的貢獻。今天，我們繼承和發揚這一傳統，必須認識到改革開放和現代化建設是一項宏偉而艱巨的事業，需要把整個民族的精神振奮起來，把全國各方面的積極因素調動起來。現階段我們要把個人的理想和事業融入到為祖國培養人才這個偉大事業中去，以自己的聰明才智投身于社會主義的教育事業，為祖國的未來貢獻一生。

普法心得體會分享篇十

“五五”普法已接近尾聲,“六五”普法即將開始。在新形式下,能否能繼續深化普法依法治理工作,進一步提高全民法律意識和法律素質,提高全社會法治化進程,實現依法治國方略。很大程度上取決于是否有一部適應社會形勢需要的普法規劃,下面我就對談談學習“六五”普法的心得體會。

定,以規范和約束依法治理工作。

三是要強化考核評估保障機制。“六五”普法規劃要在量化考核上下功夫,建立一種權威性的長效評估機制,明確創建目標,制定工作標準,定期檢查驗收,公開評比結果,普法主管部門每年應根據工作安排,制定相應的考核辦法,對各部門,各單位實行百分制考核評議。對連續兩年取得考核優秀等級的單位及負責人實行“一票否決”,取消其評先評優資格,單位掛牌整改,主要負責人引咎辭職或由普法主管部門建議同級黨委,政府予以免職。要建立領導干部法律知識水平和依法辦事能力考試考核,領導干部法律素質考察,領導干部法律知識任職資格考核等制度。規定領導干部普法考試不合格,其法律知識水平和依法辦事能力考核不得評為合格以上等級。法律知識水平和依法辦事能力考試考核兩年未達到合格以上等次的,不得提拔重用。在提升職務或跨區、跨行業轉任新職務時,還必須在任前接受法律知識任職資格考試考核。凡考試考核不合格的,暫緩任命并進行補考。兩次考試不合格的不予以任命或不再提請任命,以督促各單位及其主要領導認真履行職責。重視抓好普法依法治理工作。使普法依法治理工作始終充滿生機和活力。

其工作人員要依法行使國家權力,保障人民當家作主的權利得以實現。要通過建立執法責任制,全面推進依法治理工作。要將普法依法治理工作納入“三個文明”建設的各種獎項之中,廣泛表彰學法、守法、依法辦事,公正司法等方面的先進集體(個人)。尤其注重對從事普法教育工作的先進典型的表彰獎勵,逐步改變五年表彰一次的慣例。同時對習法和行政執法人員的違法行為勇于揭發者也要予以表彰獎勵,以弘揚正氣。

五是要加強隊伍建設保障機制。普法隊伍建設是普法依法治理工作能否順利進行的根本保障。但是,就目前隊伍建設壯況來看,仍是一個薄弱環節。拿我縣來說專職普法人員2人(編制在司法局),基層單位多數是兼職人員,這根本不能滿足日常普法工作需要。“六五”普法期間,一方面可以通過單獨列編的形式,徹底解決普法人員不足,不專的問題。另一方面要加強法制新聞隊伍,法制文藝宣傳隊伍,法制宣傳隊伍“五支隊伍”建設力度,充分發揮他們在法制宣傳教育中的中堅作用。同時加強執法建設,提升隊伍的整體素質,堅決清除那些違法建紀人員,促進執法狀況的全面改善,以引導廣大人民群眾更好地學法,守法和依法辦事。

六是要強化經費投入保障機制。目前,大部分地區都存在普法經費數額不足,不能到位,不能專款專用的現象,這在一定程度上限制和影響了普法工作的順利開展。“六五”普法期間,可借鑒科普法和一些地方黨委政府關于加大普法經費投入的做法,由習法行政、財政部門研究出臺具體的保障辦法,明確提出建立依法治理最低經費保障機制。

將普法經費列入財政預算,并隨著經濟的發展適用增加。同時,要加強硬件建設。對普法必用的東西,微機、攝像機等基本設施。

七是要強化理論研究保障機制。加強普法依法治理論研究,可以為加快普法依法治理立法和指導普法依法治理工作全面深入開展提供理論支撐。隨著市場經濟的深入發展,普法依法治理的環境條件等發生了很大變化,如果理論研究跟不上形勢需要,無異于自斷前程。因此,在“六五”普法期間,要動員一切有志于普法工作的人士特別是基層普法工作者,以與時俱進的精神,深入基層,調查研究,形成一套科學指導普法依法治理偉大實踐的理論體系,使普法依法治理工作逐步走上科學化,規范化的軌道。

這是本人通過學習普法總結的粗淺認識，這還很膚淺，在今后的工作學習生活中還將繼續學習普法的精髓。爭做普法志愿者！

茫崖石棉礦中學：鄭春梅。

普法心得體會分享篇十一

依法治國、建設社會主義法治國家是一項長期的奮斗目標，一個漸進的過程，不可能一蹴而就。而普法教育作為依法治國的一項基礎性工程，必然是一項艱巨和長期的任務，需要堅持不懈地抓下去，所以，我們不應有要不要普法的想法，而需要有怎么樣才能把普法搞得更好一些的謀劃和措施。針對目前普法工作現狀，我認為，新時期新形勢下必須堅持以人為本，按照科學發展觀的要求，以思維創新為前提，以實踐創新為基點，以機制創新為保障，在把握切入點、增強針對性、立足多元化上進行探索，尋求突破，切實把普法這項依法治國的基礎性工作抓深抓實。

播理念，即普法不僅僅是普法工作者的事情，每一個公民既是受教者，又是施教者，普法不單純是灌輸，由一群人灌輸給另一群人，而應是一種互動，一種雙向交流和感染。公眾在學法的過程中，了解法律，理解法治精神，接受法治思想的熏陶，逐漸有了法治理念，并用之去指導行為方式，其用法的過程本身就是對法律知識和法治觀念的極好傳播。 要樹立"以人為本"的理念，體現人文與民本精神。需要才是根本，普法對象眾多，內容廣泛，普法教育要承認和重視不同對象人群的個性特征，以滿足人的需要為立足點，滿足和服務于不同時期不同階層的需要，一切以適于公眾掌握、滿足公眾需求為標準。普法只有成為人們的內在需要時，才能持之以恒和深化發展。從人的心理角度來說，當普法內容形式符合普法對象個人需要時，他就會對其產生親和力、認同性，從而引發積極的態度。所以，我們在工作中要堅持以人為本，貼近實際、貼近生活、貼近群眾，用豐富多彩、生動活潑、喜聞樂見、寓教于樂的形式，培養公眾對法律的興趣，對法律知識、法律文化、法律思維的探索愿望，從而贏得廣大民眾的主動參與，使普法有機地融入公眾的物質生活和精神生活中，成為社會生活不可或缺的一部分，而不再是為了普法而普法。

法工作更應著眼于解決實際問題，以求真務實的精神，認真遵循和善于運用其規律創造性地開展工作，切實增強普法教育的效果，確保其影響力和長期效應。一方面，要總結繼承近20年來的經驗積累，把一些較成熟的做法固定下來，形成制度，使之升華和發揚光大；另一方面，要以發展的眼光來看待和推進普法工作，在對形式主義、過時落后、效果不佳的方式方法堅決摒棄的同時，創新手段，使普法工作在廣度、深度和力度上不斷有新的突破。

普法心得體會分享篇十二

我通過教師法制教育學習，堅定了學法和用法相結合，努力提高自己的法律素質依法管理學生的信念。在教師法制學習的過程中，我有以下幾點體會：

通過這一次的學習。牢固樹立科學發展觀、正確的人生觀和價值觀，徹底找出自己思想、作風、制度、紀律等方面存在的突出問題，有效增強自我的法律意識，能夠做到面對違法行為不為之所動，嚴格規范自己的一言一行，做到全心全意的為教育服務，為學生服務。

生活作風上，能夠牢記“學法、用法”的教導，用工作紀律嚴格約束自己，在思想上筑起抵抗違法的堅固防線。反對違法行為，勤勤懇懇辦事，堂堂正正做人。

目前，通過學習我法律意識明顯增強，依法經營明顯改善，工作作風明顯改進，工作質量和工作效率明顯提升，存在的問題得到有效解決，通過教師法制教育的學習，可以時刻讓我進行自我約束，增強防范意識，擺正自己的位置，明確自己的職責，能夠做到嚴以律己，盡職盡責，恪守職業道德。

教師法制學習的目的不但是要求我進行自我約束，同時還能增強我的警惕意識，增強了處理突發事件的能力，遇到險情能夠作到觸變不驚，臨危不懼，能夠機警的去應對所面臨的險境，能夠采取恰當的方法去解決遇到的難題，能夠果斷勇敢的去化解各種危機，當小學生生命受到威脅時能夠義無返顧的去保護小學生，與不遵守法律的人和事做斗爭，保護小學生的生命和利益。

教師法制教育學習后，我不但更新了觀念，改善了思想，同時也更加了解了當前的社會形式及發展趨勢，我們今后在工作中將面臨更大的挑戰和考驗，只有在不斷的學習中才會進步，學習的過程也是我們成長的過程，更是使思想不斷成熟的過程。法制教育的學習我們應該繼續的堅持下去，在學習中不斷的進步我們的工作也才會取得更好的成績! 我們的人生軌跡也才會留下更好的印記!

今后的努力方向：一是始終堅持教師法制教育學習，不斷提醒自己作為一名從事教育的老師所要履行的職責，重點加強教師法制教育學習，在思想上筑起法律的堅固防線，警惕各種校園的違法的現象出現。二是要加強對小學教育教學中出現各種各樣的問題及時采取應對措施等深入分析，汲取經驗教訓，時刻為自己敲響警鐘，進一步提高小學生預防犯罪的意識和小學生自我法律的防范能力。

普法心得體會分享篇十三

動考試，讓我從中學會了許多法律上的知識。讓我明白，毒品對一些自制力不強的人有很大的誘惑，只要一吸上就很難戒掉了，我們怎么才能不去接近他呢？法律告訴我們，只要我們不去網吧，不吃陌生人的東西就不會染上著可怕的毒品，過一個健康人的生活了。

現在我們來說說安全出行的事吧!上帝對每一個。

人都是平等的，一個人只有一次生命所以我們要珍惜自己的生命，就拿新聞里的那件事來說吧！一個孩子和媽媽正走去賣菜的路上，一輛卡車撞上了那位6歲的孩子，孩子倒在了血泊中，媽媽看到的孩子死在自己的眼前，不禁驚叫起來。事后，那位驚叫司機起來抓到了公安局，經警方調監控，那位司機酒后駕車，闖了紅燈才使那位6歲的小生命消失，如果司機沒有酒后駕車沒有闖紅燈的話孩子就不會死，如果…….再多的“如果”也救不了這完全調謝的蓓蕾重新開放了。

這次的法制教育會讓我懂的了“要珍惜生命”安全駕駛”’"不要被毒品誘惑”過一個快樂、健康的人生。

普法心得體會分享篇十四

今年，“加強和創新社會管理”正式寫入政府工作報告和“十二五”規劃綱要草案。這對于各級政府來講，都是一個全新的課題。而作為“六五”普法主力軍的司法行政部門，要做好這項工作，必然要在創新方面大做文章。政府工作報告指出，加強社會管理要‘以居民需求為導向’。因此，在普法層面，做好這項工作，最基礎的任務就是要了解居民的需求，要用心適應形勢任務的新要求和人民群眾法律需求的新變化，用心推進法制宣傳教育工作創新，不斷增強法制宣傳教育的針對性和實效性。

育工作的全過程，著力解決群眾關心的熱點難點問題，在服務群眾中教育群眾。司法行政部門不僅僅承擔著法治宣傳教育的任務，而另一個基本的職能就是在民眾的權益受到侵害的時候帶給法律上的支持和援助。因此，這就要求司法行政工作人員進一步強化服務理念，提高自己的專業知識，將法律宣傳和法律援助一齊抓。

里也并不是沒有采取過這樣的方式，例如“一月一法”活動的開展，即把普法的任務分到各相關部門去落實。但是，在實踐中還是存在一些問題。因此，這種部門聯動的方式應得到政府的大力支持。在過去的操作過程中由于一些部門普法意識不高配合力不夠的問題，導致這種聯動的普法形式并沒有發揮其應有的效果。而事實上，部門聯動的普法形式有其必然的優勢，各單位各領域所負責的領域不同，也對所轄領域的法律更加了解，因此，在普法過程中有先天的優勢。另外，在過去的經驗里，我們通常會利用大型的節假日集中開展一系列主題宣傳活動。比如最基本的方式是設點的方式進行發放宣傳單和咨詢活動。每年的活動都大同小異，沒有個性的亮點，當然作為最基本的傳統方式，要繼續繼承，因為這種方式是最直接也是最便捷的。但是，我們是否能夠思考將此也作為一種常態來對待，當然我們還要借助媒體進行宣傳，首先要讓百姓明白，然后每到這天，有需要幫忙的群眾自然會集中去咨詢，而暫時不急于需求的群眾也會去了解，這樣的常態咨詢方式才不會流于形式。我們最終的目的是期望構成一種由被動的法律宣傳變成百姓主動學習法律的意識，從而營造一種濃厚的法治氛圍。