總結能夠幫助我們總結過去的經驗教訓，為未來的工作和學習做好準備。6.寫總結時要注重歸納總結，提煉出工作中的規律和經驗，為今后的工作提供借鑒和指導。看范文可以幫助我們拓寬思路，學習他人的總結經驗，提高自己的總結能力。

職業人群的個人工作總結篇一

按：xx年太原市職業教育技能大賽之“平面設計比賽”昨天剛剛結束，上午便意外地收到了我校教師王麗萍寫的個人總結。這是直面自己存在不足的總結，可貴之處就在于直面自己的問題，這樣的教師，一定能成長為一名優秀的教師，這樣的教師，既是學校的希望，也是中國教育的希望。

本次我培訓的共有37人，其中11級的有29人，10級的有8人。榮獲一等獎的'有2人，三等獎的有8人。（說實話，雖然整個培訓過程我很努力，很用心。但是比賽結果還是很出乎我意料的。首先從考試的題型來看，我認為我的復習思路有所偏遲，而且教學生用的軟件太單一了，否則的話我認為效果會比現在更好。當然是選拔就會有失誤，也有一些我認為比較好的苗子這次沒有凸現出來。這也和我平時給他們的培訓思路和練習思路有很大的關系。如果是明年的培訓我會在軟件上、平面設計的廣度上及技巧上再下功夫。）。

1、在平面設計的構圖和色彩上我必須注重平時的學習和提高。

2、把握好考試方向，確定正確的復習思路。

3、平面設計的軟件上，應該多學習，多教學生軟件應用的廣泛性。

4、在培訓過程中的教學也應該增強趣味性，避免因為培訓時間長、培訓過程辛苦，讓學生產生皮實的情緒。

李老師，我真的發現我還有很多的不足，我還有很多需要在教學上改進的地方。

我的感受：聽了你坦誠的、直面自己存在問題的話語，我被你感染了。我不懂你的教學專業，但我感覺你的反思肯定是合理的，非常有利于工作改進的。

你把自己很多的不足坦誠地告訴我，非常感謝你對我的信任。看了你的反思，讓我意識到不斷地反思自己的不足并力求改正，正是一名教師最重要的素質。雖然我較你年齡大了一些，但我們都是成長中的人，你的這篇文章不僅能激勵我，也讓我感到我并不孤獨。

讀你的文章，我生發了許多感慨，如人的成長根本上取決于我要成長，而不是管理者不斷地把要求強加在教師身上，逼迫教師成長。

職業人群的個人工作總結篇二

___年是極不平凡的一年。這一年是我邁出校園踏入社會的第一年，在這一年來，在領導的指導下，在各部門的支持下，使得行政的工作順利開展。所以在這一年中無論是我個人的工作能力，還是思想素質都有了很大進步，在這一年中行政部較好地完成了公司領導安排的各項任務，也完善了公司的考核制度，為公司更正規化做出了努力。現在就這一年來的工作做簡要的總結：

日常的行政工作主要包括員工考勤、衛生管理、員工會議、員工集體活動、辦公用品采購、辦公設備維修及業務人員的其他一些事情的處理工作，這些工作上基本得到了公司領導的認可，公司的正常辦公有序的進行;___年公司的制度有很多變化，協助經理制定考核制度;至于對外物業及招聘的工作是相對較少的，在此一年中配合人口普查、業務人員意外保險的辦理和更改以及聯系招聘學校并對招聘坐車準備。

這一年在工作中出現過一些或大或小的錯誤，或許是因為剛畢業步入工作崗位，在工作中沒有相應的經驗，所以會在一些工作中出現一些小錯誤，但每次都做到及時改正。在不斷的摸索中成長，最終總結出來自己的心得，凡事要想細、想全，凡事要親歷親行。還有就是在一些事情上準備的不夠充分，使得工作效率不是很高，這一點在以后的工作中都有所注意，并有所提高。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，有領導的細心指導和同事的提醒，所以在這里真心的謝謝他們對我的幫助!

在這一年的工作中不斷的摸索，不斷的積累經驗。所以無論是在個人的做人方面還是在工作能力上都有了很大的提升，安都真的是教會了我很多，也給了我一個很好的機會，讓我能夠鍛煉自己在行政管理方面的能力。我要感謝的人真的很多，每一個人對我的幫助對我的鍛煉我都記在心里，這將是我的成長經理中永遠不可磨滅的部分，這一年讓我成長了很多。

職業人群的個人工作總結篇三

x年我在公司總部財務部領導、分公司領導及各位同事的關心、支持和幫忙下，與本部門同事的共同努力下完成了__年各項工作指標任務，并取得了必須的成績。回顧過去，作工作總結如下：

在工作過程中，我們嚴格執行了公司的各項規章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，職責重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就務必不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習領會物業業務知識，盡快熟悉公司制定的各項規章制度和相關的業務知識和各項業務技能。結合實際進行學習和實踐，用心參加各項培訓和學習。

定期提醒各部門把應收費用回收，每月協助分公司負責人向房產局提交各種報表，及時向政府收回1—3季度補貼費用42萬元。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關系，遇到難以收回的住戶的管理費主動、用心與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。房產局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自我的錢，你那么計較緊張干嘛?”

認真做好會計基礎工作，對各部門同事所需報銷的單據進行認真審核，對不合理的票據一律退回更正，完善務必手續。發現問題及時向領導匯報，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔貼合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。

理解公司的工作安排，毫無怨言，領導交辦的工作盡全力去完成。2—5月份兼做了_地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的會計工作任務，贏得了雙方領導的一致贊賞。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協助客服領班順利完成了出納休產假期間的工作任務。

總之在x年的工作中，自我的努力和各位同事的幫忙是分不開的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為公司的發展貢獻自我的力量。

職業人群的個人工作總結篇四

自今年年初以來，培訓學校共舉辦了_。

x個培訓班，培訓職工__。

人天，完成全年合同指標_。

x萬人天的_。

x%，及格率達到了98%以上，參加培訓學員的實際操作技能和基礎知識都得到了很大的提高。

這里簡單地作一個小結，相信對以后培訓工作會大有幫助。

來到培訓學校參加培訓的學員，其業務知識水平是參差不齊，如何兼顧這兩方面的需要，使得所有參加培訓的人員都學有所得，這是擺在教務組織人員面前的一道難題。

為了解決這一難題，我們對學員安排了學前考試，根據每期的具體學員狀況，進行具體的課程設計，并在授課過程中要求授課教師采用循序漸進的方法，結合大量的實際操作的同時，講授一些理論知識，使得學員在理論和實踐兩方面都得到提高。

課程設計方面，我們所采取的策略是先安排些入門性的課程，并安排經驗豐富的教師進行授課，以吸引學員們對培訓課程的興趣，在課程的后期安排與日常生產有密切相關的實踐內容，使得對理論知識了解的學員以及通過前階段培訓對理論知識了解的學員都能從不同的層次和角度去理解和消化所講授的內容。

另外，在_x班中所嘗試的新的教學模式，對于所有參加培訓工作的人員來說，可以講都是第一次的，我們將培訓學員共分成4組：管理組、學習組、服務組、娛樂組，不同的小組有不同的側重，大家各司其職，相互配合。

每個小組的學院定期輪換行使小組職能，整個學習過程把四個小組的職能輪流行使一遍。

管理組主要在教學過程中負責全班的日常管理，并積極帶領其余組參與互動活動;學習組主要是帶動大家積極學習，共同探討并解決達標學習過程中遇到的難題;服務組主要是做好大家后勤服務保障工作，力求提供一個更好的學習環境;娛樂組主要負責在課間休息時，活躍學習氛圍，讓每一個人享受到在快樂學習中的樂趣。

通過分組，既能在短時間內讓原本都互相陌生的學員迅速熟悉起來，增進學員之間的交流，形成小組的集體榮譽感，培養學員的團隊精神，同時也為增強每個學員的學習主動性提供了條件。

整個班級通過師生互教互學，構成了一個真正的“學習共同體”，形成了一個良好的師生互動教學關系。

在為期三周的教學過程中，每一天的課程都是在各小組嘹亮的隊歌聲以及雄赳赳的口號中拉開帷幕。

以往由班主任來點名考勤的做法換成了由各小組主動向管理組報實到人數，每一位學員感覺到當學員也要有較大的管理責任，有小組的榮譽。

在互動的教學過程中，教師對每一節課更加的精心設計和準備，學員們隨著教師的課堂設計積極參與其中。

在經過了一天學習后，各小組履行各自職責的具體情況，會通過各組之間的相互打分，加上他們進行的實踐技能考核分數寫在小組分署統計欄內，呈現出4個組的排名情況，通過這樣的方式，不僅能夠提高各組的學習管理監督意識，還能更好地增強了每個組學員之間的互相幫助。

在實習場地上，我們看不到了以往學員一人練，周邊無人看的局面，而是變成了“一人練，眾人指點找毛病”、“一個組練，其它組認真觀察尋找扣分點”的景象，這種互動教學方式體現了很強的團隊精神，學員的學習熱情真的調動了起來。

當然，教學計劃不可能一次就制定得十分完善，具體的實施過程中，我們是邊實施，邊發現問題，邊及時地改進問題，修正我們的教學計劃，以求達到最佳的效果。

例如：在前期課程安排是理論課程比較多，具體實踐的時間比較少，學員普遍反映不是很好;我們在發現這個問題后，及時對計劃進行修改，增加實踐課的時間，使得學員能有比較多的時間進行操作練習。

目前我們的計劃已基本上能滿足培訓過程中的各種需求。

職業人群的個人工作總結篇五

(一)配齊人員，強化領導。配備了專職職業衛生工作人員1名，落實了分管領導。同時，督促有職業危害的企業設置職業健康管理機構，配備專職或者兼職的職業健康管理人員，負責本單位的職業危害防治工作。20xx年初，局黨組召開了專題擴大會，對全年職業衛生工作進行了專題安排部署。

(二)深化宣傳，提高意識。利用職業衛生宣傳周、安全生產宣傳月等活動，針對生產經營單位普遍對職業病防治工作重視不到位、認識不到位、工作不到位的實際情況，在深入企業開展職業衛生督查和宣傳的同時，督促各鄉鎮開展了《職業病防治法》等法律法規的宣傳。同時，配合市局在岳池縣舉辦了危險化學品、非煤礦山等70余家職業危害較重企業負責人安全管理人員參加的職業衛生培訓班。

(三)突出重點，強化職業危害治理。今年以來，岳池縣安監局確定了危險化學品生產企業、非煤礦山、石材加工、水泥攪拌等為職業衛生工作重點行業，組織開展了專項督查。上半年共計檢查企業50余家，發展各類職業衛生問題130余條，督查1家企業開展了職業衛生“三同時”工作，3家企業開展職業衛生現狀評價。

(四)嚴格職業危害申報。今年上半年中，督促10余家企業正在填寫職業危害申報表，預計在7月將完成網上申報。

(五)嚴格開展職業衛生執法年工作。按照市局文件要求，岳池縣安監局制定了執法年工作方案，并加強了對企業的監督檢查。

(六)基礎臺賬建設工作。20xx年將危險化學品生產企業、非煤礦山企業、石材加工業所有企業納入了職業衛生基礎臺賬建設范圍，要求企業在10月前必須完成基礎臺賬建設工作，并加強了對企業基礎臺賬建設工作督促檢查。

(七)開展職業衛生體檢。要求各企業在7月30日前完成員工職業衛生體檢工作。目前，部分企業自發到岳池縣疾控中心、廣安阿蘭醫院等有資質的單位對員工開展了職業衛生體檢，其他企業正在積極聯系開展中。

(一)思想認識不到位。一是部份企業管理者和員工職業危害意識淡薄，覺得只要不死人就行了，對職業健康工作不夠重視。二是由于地方經濟落后，為了促進地方經濟發展，存在降低條件招商引資的現象，部份未經職業病危害預評價、控制效果評價和“三同時”審查竣工驗收的企業開工建設，帶“病”運行。三是企業片面追求經濟利益，對職業健康工作不重視，對職工工作環境中存在的有毒有害因素置之不理，防護措施和防護用品不符合國家明文規定的要求，甚至沒有必要的防護措施。

(二)職業健康安全監管基礎建設薄弱。一是企業職業危害申報不徹底，企業職工健康體檢工作也不落實，職業健康檔案不健全。二是職業健康宣傳培訓覆蓋面不夠，雖然縣安監局、各鄉鎮、部門加強了安全宣傳，但是依然存在宣傳面不夠廣的問題，很多小型作坊、群眾都未宣傳到位。三是缺乏職業健康專用檢測設備，無法對企業有無職業危害進行檢測，更無法有效開展職業健康安全監管。

(三)職業危害防治形勢嚴峻。歷史欠賬、從業人員流動性增大等問題，嚴重制約了職業衛生工作的開展，企業職業危害防治投入不足，防護設施設備不到位等問題大量存在。

(一)建立健全部門協作機制，形成監管監察合力。積極與衛生、人社、總工會等職能部門搞好協調配合，暢通部門間信息渠道，完善聯合執法等工作機制，形成齊抓共管的合力，共同推動職業健康安全監管工作。

(二)加大職業健康宣教培訓力度。以宣傳貫徹《職業病防治法》、《xx市職業病防治規劃》為重點，利用廣播、電視、報刊、雜志和網絡等媒體，組織開展內容豐富、形式多樣的宣傳活動，努力營造職業健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。辦好企業職業健康安全監管人員教育培訓班，增強企業職業健康監管防范意識，全面提高職業健康安全技能和意識。同時，督促用人單位加強對勞動者的職業健康知識培訓工作，提高勞動者自我保護意識。

(三)認真做好建設項目職業衛生“三同時”審查工作。嚴格執行國家安全監管總局、省安全監管局《關于做好建設項目職業衛生“三同時”監督管理工作的通知》和《四川省建設項目職業衛生“三同時”監督管理辦法(試行)》要求，開展好建設項目職業衛生“三同時”審查工作，貫徹落實好《四川省建設項目職業衛生“三同時”監督管理辦法(試行)》，督促用人單位建好職業衛生“三同時”制度，全面開展建設項目職業衛生“三同時”審查與監督檢查，督促指導建設單位嚴格落實建設項目職業衛生“三同時”的各項要求。

加強對建設項目實施過程中的執法檢查，對建設單位未按規定進行職業危害預評價或未提交職業危害預評價報告，職業危害預評價報告未經審核同意擅自開工的;對建設項目的職業病防護設施未按規定與主體工程同時投入生產和使用的;對職業危害嚴重的建設項目，其職業病防護設施設計不符合國家職業衛生標準和衛生要求而組織施工的;對未按照規定對職業病防護設施進行職業危害控制效果評價、未經驗收或者驗收不合格，擅自投入使用等行為的，要嚴厲打擊，依法查處。

(四)逗硬落實用人單位職業健康主體責任。按照職業健康安全監管的有關法規的規定，用人單位是職業健康安全監管的主體責任單位。要切實按照國家法律、法規及政策的要求，加大對用人單位的職業健康監管監察力度，督促用人單位全面落實職業健康主體責任。完善好職業健康安全管理制度，加大職業健康投入力度，治理職業危害。

公示職業健康危害點，工作場所及設施設備要符合職業健康的基本要求，符合工業設計衛生標準，要采用先進的生產工藝，要按照不使用有毒有害等物質，使用低毒物質替代高毒物質的原則選擇生產原料。產生有毒有害粉塵、氣體、液體和輻射等職業危害較嚴重的生產作業場所的'生產過程要密閉化、管道化，采取工程控制、隔離等措施，堅持全面通風、局部通風，降低有害物質的濃度，加強個人防護等改善作業環境，保障員工的職業健康權益。

(五)強化職業健康安全監管監察。用人單位的職業危害就是生產經營場所的安全隱患，將職業衛生安全隱患和安全事故一樣嚴格對待，嚴格依法查處用人單位的職業危害和職業危害事故。重點監督各用人單位依法落實防治職業病主體責任、建立并落實防治職業病各項制度、依法查處各種違反職業病法及相關法律法規等情況。

(六)切實抓好重點行業領域的職業危害治理工作。進一步深化和鞏固粉塵與高毒物品危害治理專項行動，深入推進非煤礦山、煙花爆竹、危險化學品、陶瓷加工等職業病高危行業的專項治理行動，督促各相關企業切實按照國家有關職業危害防治法律法規的要求，設置職業健康管理機構，配備專(兼)職專業管理人員，完善內部相關管理制度和作業現場職業危害的防護設施設備，落實職業健康監管責任制。

職業人群的個人工作總結篇六

尊敬的各位領導、各位同事，上午好：

__年即將過去。忙碌的一年里，在各位領導及同事們的幫助下,我順利的完成了本年度的工作。我是一名網絡工程師，主要任務是管理好公司的網絡信息系統。下面我就本年度的工作情況做簡要總結述職：

一、工作回顧。

1、網絡建設及維護方面。

年初公司組織結構調整，各部門的辦公區域需要改造，網絡覆蓋工程量大。熊工帶領我們克服人員少任務重的困難，及時的滿足了各個部門的辦公需要。

在網絡的擴建上，我們今年在新的輔助辦公樓設計并建立了網絡分機房。分機房的建立彌補了原有產業園網絡規劃缺陷，解決了后期宿舍樓等建筑的網絡規劃問題。分機房也使得新聞紙三號庫、廢品庫、發行樓和物流倉庫的網絡結構得到了優化。

公司今年的`計算機增至220臺，電話號碼增至整整100個，各種打印機等電腦外設72臺，各種交換機40臺。由于設備較多，日常出現故障的頻率也高。11月份僅各部門的報修記錄就有71條，這還不包括網絡部門自身的工作，如更換核心交換機、網絡改造、機房維護、建立會議影響系統等等。在今年7月7日一臺交換機老化停機,當時正趕上____50年一遇的大雨，路面漬水，我和熊工趕了三個多小時的路程，到產業園更換故障交換機。我面對每天繁瑣的事物，冷靜處理，力求準確、快速，避免疏漏和差錯，基本做到了事事有著落，件件有回應。

2、erp系統建設及維護方面。

今年各個部門都對erp管理極為重視，提出了很多新思路、新要求。如“erp系統殘留數據的清理”、“外協紙庫管理流程重新設計”、“報紙紙張流程的更改和推進”等等。面對這些類似課題一樣的需求，我們都做了認真細致的可行性分析，并請方正工程師來參加討論和論證。目前外協流程和報紙紙張流程的新程序已經開發完成。

針對各個部門反映的erp問題多。我們還特別組織發放了問卷，并收集整理了四類共73條問題，對每條問題都做了詳細的書面回答。

今年以來，我參與起草了“機臺標注用紙改進意見”、“報紙作業分配用紙改進意見”、“外協紙庫管理方法改進意見”、“書刊印刷傳票用紙模塊改進意見”等多個文檔提交給方正公司。除此，還協調方正公司設計開發了“報紙印刷集控中心”的大屏幕信息軟件。

公司進行信息化管理已經多年，而erp系統又是信息化管理的標志。作為網絡管理者，我深知erp系統是公司的樞紐。保證它的正常運行是我的責任，同時我又想對大家說erp是現代化信息管理的工具，如何用好這個工具還需要公司管理的持續改進來實現。

二、對新一年的工作展望。

個人工作需要緊緊圍繞部門的工作去展開，網絡管理上需要改進的方面還有很多。我準備從以下幾個方面去著手:。

1、如建立網絡安全預案，增強對突發故障的預防和應對措施。

2、建立設備的維護檔案，記錄故障頻率和使用年限。

3、規范公共網的管理，保護數據安全;。

這些設想落實起來是一個持續改進的過程而非一日之功。我目前的首要工作是配合熊工完成好明年年初的erp培訓計劃。

新的一年我將努力改進過去的工作，強化業務的學習，提高自身素質，把新一年的工作做好，為公司發展盡一份力。

時間一晃而過，__年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥西安兆隆畢業、踏上工作崗位已經一年零三個月，感謝西安兆隆給了我一個這樣的機會，讓我成功踏入理想的企業進行自己職場生涯的第一站，能和許許多多優秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進入公司已經一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學習，提高自己的理論知識水平和技術水平，踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務。在領導和同事們的關心關懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術，學習和工作等方面取得了長足的進步。在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一總結和明年的規劃進行詳細匯報。

及時解決各部門的電腦軟件、硬件、郵件以及計算機的外設的維護。盡量降低設備的故障率，在其出現故障時能及時、快速、準確的給予解決。在這些故障中，公司目前由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，硬件故障，軟件故障等。很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統。或者是一些硬件損壞，查找出其損壞的硬件，將其更換。

1、網絡問題的維護和優化。交換機，路由器等網絡硬件設備的維護，保證公司所有的電腦都能夠正常的連接網絡。由于公司是一個大型的企業，網絡用戶比較多，公司的局域網類型也比較龐大，在保證網絡連通的同時，也要不斷地進行網絡優化，提高網絡的速度化和其穩定性，提高網絡速度和其暢通性。為完成這項工作，今年總部新加和更換了一百多臺交換機，將原來不太穩定的d-link和h3c交換機換成了在傳輸性能更加穩定的cisco交換機，大大的提高了速度和穩定性。在這個過程中，我也極大的提高自己網絡知識水平，熟悉了公司局域網的諸多環節和一些細節。提高了自身能力。

2、一些外設的維護。例如：打印機、音響設備、視頻會議等。學習這些設備的安裝調試，以及日長的維護工作等。統計公司打印機的類型，耗材用量，比較各種打印機的性價比。了解總部打印機以及其他網絡設備的申購流程，取長補短，為以后的工作打下基礎。

3、在進入公司以后，不管是在工作能力上還是在專業技能上都有了很大的提高。尤其在網路維護和網絡優化方面取得的很大的進步，極大的提高了我對網絡知識的了解。

從__月初到現在，我已經在公司工作__個月了。這段時間我收獲了很多，對于我從學生到一個合格職業人的轉變具有重要意義。

作為一個應屆畢業生初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業務是我以前從未接觸過的，而且和我的專業知識相差也比較大。但是這__個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經過項目領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了項目交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這里對__個月的工作和生活做一下總結，可從中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

__月__日，我正式成為__屆新員工，參加了集團組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了__集團的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，學習如何成為一個優秀的職業人。通過這一個月的培訓，我們感受到集團對每個員工的關懷，感謝集團領導們為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。

__月份，我參加了公司安排的新員工培訓、各種相關業務的培訓和工作技能培訓。培訓期間，我積極主動地和老同事交流，希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環境。培訓結束后，我被安排__通項目組。剛到項目時，項目經理__和我的指導老師__給我推薦了大量的相關資料和文檔，并指導我盡快地適應項目的工作。

從__月份開始，我開始接觸__聯通__網的性能維護模塊，以后的時間里項目根據我的實際情況，合理的給我安排了任務，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

接下來的__月，我開始獨立負責__網的維護工作，并開始了解__網的業務與數據庫結構。學習同事以前編寫的腳本程序，全力準備下個月開始的聯通公司性能新指標體系的改造工作。

__月份，是我們性能模塊最重要、最關鍵的__個月，我們開始了中國聯通新指標體系的改造工作，我主要負責日常的維護工作和數據上報、報表呈現腳本的編寫。由于我們的客戶對這次改造非常看重，我們也加班加點的工作，爭取把工作做得最好。最后客戶對我們的工作很滿意并提出了表揚，我們的工作得到了肯定。

在這__個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

這里我要特別感謝項目經理__和我的入職老師__、同事__對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。作為應屆畢業生初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

同時感謝綜合管理部各位老師組織的每一次技術培訓。由于我們是個it公司，我清楚地了解良好的業務素質和技術水平是做好本質工作的前提和必要條件。公司每月組織的培訓對新員工來說很有幫助，我們可以根據自己的實際情況選擇培訓課程，提高學習效率。

在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在公司領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就本年度的工作總結如下：

首先說說工作態度，因為態度決定一切。

自從x月x日來到公司第一天，我就本著老老實實做人、踏踏實實工作的信念一直至今，說大了是要對得起公司對我的培養、對得起我的薪水；說小了是要對得起自己青春的付出、對得起自己的將來。說實話，其實這份工作對我壓力很大的，剛到公司時工作量不是很大，主要就是把公司以前的設備設施及維護計劃、維護費用預算等等以電子形式表達出來，并建立相應的檔案，再對以前的設備做些維護。

自20__年參加工作，到現在已經有四年半了，在過去的日子里，本人主要負責核心技術領域，信息中心機房擴展設計與建設維護，報業信息系統建設與項目管理，網絡與網絡安全設計與研究完善，技術管理創新，以及協助推進報業集團信息生產一體化等工作、嚴格履行個人崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務。

一、良好的思想政治表現。

我為人處事的原則是“認認真真學習，踏踏實實工作，堂堂正正做人，開開心心生活”，對自己，我嚴格要求，工作認真，待人誠懇，言行一致，表里如一。做到遵紀守法，謙虛謹慎，作風正派，具有良好的思想素質和職業道德。積極要求進步，團結友善，明禮誠信。

二、負重鍛煉，鼓勁挖潛，較好地完成本職工作。

網絡工程師加強責任感、發揚吃苦耐勞的精神、增強開拓創新的意識。

三、不斷加強理論學習，拓展知識領域。

潛心研究計算機技術領域的國內外現狀和發展趨勢，吸收豐富的計算機理論知識，提高解決本專業實際問題的能力，能將本專業與相關專業相互配合，協調解決有關技術難題，并且能指導工程師工作和學習。并且也加強了寫作能力、組織協調能力和判斷分析能力。為了加強自身計算機水平的提高，于20__年度在微軟授權培訓中心接受微軟系統工程師培訓，并獲得中國微軟頒發的mcse系統工程師證書時、同年也獲得北大方正采編高級系統管理證書，在20__年在cisco授權培訓中心接受cisco網絡工程師培訓，同年獲得美國思科頒發的ccna網絡工程師證書，并自學ccnp網絡專家課程、為了掌握更扎實的技術，充實自己的理論知識，從20__年開始就讀于電子科技大學軟件工程研究生專業，并且在20__年底順利拿到工程碩士文憑。在論文方面，先后在電腦報，計算機世界，中國地市報人等報刊發表過論文。

四、今后努力方向。

1、陷于較為嚴重的事務性工作的特殊情況，必須進行角色技術轉變，新時期的現代報業技術人員應是技術組織者，網絡，網絡安全建設者，新聞信息產品的開發員，信息技術服務咨詢專家，信息技術教師的身份。

2、要創新，技術管理更需要有潛意識加強，技術和管理應該并重。

3、不能夠安于現狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于集團技術的發展與創新。

4、加強報人計算機知識培訓力度，促進信息化建設發展，減少建設的整體的維護成本。

時間如沙漏，總是在人們不經意間溜走，轉眼將至年關。在這一年的忙碌工作中，我對自己的工作也有了更深刻的認識和了解，我深刻感受到自己成長了，也成熟了，我收獲了很多，當然需要學習的更多。在此，我對本年度個人的工作進行了全面的總結，如下：

1、公司的發展離不開網絡，在近一年中，公司廠區急速擴建，從b廠區一樓的smt到二樓的組裝測試線，本人有幸參與本次網絡的規劃與實施，由于工程的緊急和生產的擴張，實施的時候為了趕上生產的進度在某些方面難免考慮不周全，還有待進一步的整改。

2、因公司駐外辦公地點的增加，要求能夠進入公司的局域網中進行訪問，本人針對公司原有的軟件進行了調試，確定該軟件能正常安全的使用，可以方便在外移動辦公人員的及時訪問公司網絡（該軟件僅支持adsl寬帶連接，在專線的網絡中不能使用）。

3、公司電腦新舊更替頻繁，在這一年里，公司新增電腦數百臺，在大家的通力合作下完成了數百臺電腦的安裝與調試，確保公司生產正常增長，公司目前一共近20__臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括郵箱的使用，erp和辦公軟件等。雖然說故障原因不會超過軟硬件兩種，但往往在處理的過程中發現新的問題。

4、目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發現病毒的機器及時的進行處理。一年來，針對部分特需要求的電腦，甚至有數次手動更新殺毒軟件。

5、近年來，公司的網絡變動頻繁，很多以前的網線都缺少標識，每次都給網絡的變動帶來極大的困難。在多次的網絡變更中，更多的時間都是在找線中消耗，讓方案無法在預期的時間內完成。在第一次對smt網絡變更中，對此有深刻的體會，原本預計半個小時的工作最后還是拖了近兩個小時才完成，出現該種情況正是因為本人對公司網絡的復雜性缺少認識，在沒有標記的情況下實施方案，結果花費更多時間去確認網線的去向。為了解決上述問題，確保自己對網絡能了如指掌，通過在各個車間的實地考察，終于理清了線序，并對網線和部分機柜進行了編號，同時制定示意圖，方便大家更直觀的理解。

6、應公司領導要求，公司需要讓部分員工能夠使用飛信功能，方便大家進行業務聯系。目前公司的網絡現狀是：除了部門經理和有特需需求的同事具有上網權限外，其他人員均被控制上網權限。要實現飛信功能又不能開通上網權限，因此必須針對飛信開通訪問權限。通過抓取數據流確定飛信ip，但在開通該ip后出現了更讓人費解的問題。在同樣的權限下，部分同事的飛信無法使用，而另外一部分的卻可以。前后經歷近半個月的時間，最終發現是因為飛信在登錄的時候需要到認證服務器認證，當把認證服務器ip也開通后就解決了上述問題。

近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務工作。回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：

1、因為簡單的問題重復出現重復解決，可能到位不及時。

2、自己的思路還很窄對現代網絡技術的發展認識的不夠全面，自己對新技術掌握速度還不夠快。

3、有時出現問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網管的身份感到慚愧。

總結了過去，方能展望未來！最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：

1、在繼續完善公司網絡的同時，加強理論和業務知識學習，不斷提高自身綜合素質水平。把工作做到更好。

2、對公司所有網絡設備進行全面的評估，并針對目前的網絡現狀提出改善方案。

3、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

職業人群的個人工作總結篇七

自20xx年8月我被公司授予技術員職稱至現今，已有四年的時間。在這四年中，我一直在運行部工作，憑借自己的努力和領導的提攜，從一名主值班員晉升到了值班長進而又被提拔到了部門助理一職。在這期間，我對我們公司首站的各系統有了更深入的了解和認知，對一些系統發生的各類事故有了一定的獨立分析和處理能力，做好了一個技術員應盡的職責。

我在學校學的專業是熱工及自動化控制專業，但從事我們的首站運行工作卻最需要的是熱機、電氣等方面的知識。這對我來說就是一個新的挑戰，還需要不斷的學習提高，使自己的專業技能能全面發展。所以，我就找來一些有關這些方面的專業書籍，針對我們的系統進行針對性的學習，同時還請教一些老師傅和專業人員，請他們現身說教。經過自己的努力和同事的幫助，總算功夫不負有心人，我的專業知識和專業技能都有了很大的提高。

職業人群的個人工作總結篇八

200x年7月，我順利完成了學業，獲得從華南師范大學生理學專業碩士學位，并于200x年9月到高明一中工作。參加工作一年中，我擔任高一年級8個班的生物課教學工作。下面就從專業技術角度，對我這一年來的工作做一次全面總結：

在政治上，我對自己嚴格要求。平時積極參加全校教職工大會及黨員大會,認真學習學校下達的上級文件,關心國內外大事,注重政治理論的學習。尤其注重對“三個代表”重要思想的學習，努力提高自己的政治理論修養，努力實踐“三個代表”重要思想，思想上行動上同黨中央保持一致。具有較強的大局意識和組織觀念，工作上以事業為重，不計個人得失，在新的崗位上擺正位置，虛心學習，服從工作安排。在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。積極配合組里搞好教研活動，配合班主任工作，服從安排，人際關系融洽。關心學生，愛護學生，為人師表。

第一年參加工作，對高中生物教學內容不熟悉，雖然相關的生物知識都是大學學過的，但是現在是教師角色，向學生傳授知識。所以學校里學到的專業知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉變角色，適應工作的要求，我認真學習高中生物課程標準，領會其中的精神與要求。認真研讀教材以及教學參考資料。平時多做高考題，掌握重點知識與訓練做體能力。在前半年，我通過自己的努力及同事的幫助，能比較熟練高中生物的教學目標與教材內容。

作為新教師缺乏教學技巧與方法方面的實踐經驗，所以從參加工作以來，除了不斷加強教育教學規律與方法的理論學習，平時積極主動地聽其他老師的講課，學習別人的做得好的方法。同時也主動邀請其他老師來聽課評課，虛心聽取意見和建議。同時自己也堅持寫教學反思，總結自己失敗和成功的經驗。通一年努力，自己的教學業務能力有了很大的提高。如對重難點把握、師生互動、啟發提問等發面都處理得比較好。

做一個有思想的老師是我的奮斗目標。為了更好地適應新工作，做一名合格的中學老師。在努力做好本職工作的同時。我十分注重繼續再教育學習，多次參加各級部門組織的技術培訓。200x年12月和200x年3月，我參加了中小學新教師培訓公共課，修完所學課程。200x年12月參加高明區中小學班主任專業培訓。200x年8月29-30日參加佛山市高中生物新課程選修模塊培訓。一年來，我訂閱了大量有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐；積極參加在邕開展的各類各級教學觀摩活動課，課改示范課等，取別人之長，補自己之短。

在過去一年，我上了一次科組公開課和區級公開課，獲得了同行老師的好評。積極參與本校開發的生物必修1學生練習書的編纂工作。本人擔任青少年科技創新輔導員，《跑籠運動對小白鼠記憶力影響研究》和《游泳運動對小白鼠記憶力影響研究》獲得佛山市23屆青少年科技創新大賽三等獎。擔任高一級生物競賽班輔導員，正在有條不紊的組織學生學習生物競賽內容，為200x年的比賽做準備。

經過自己總結反思與聽取學生的反饋意見，總結一下自己這一年中教學上做的好和不好的地方：

優點：

1、上課有激情，笑容好，待人友善，師生關系融洽，充分吸引了學生對生物課的興趣。

2、重視啟發學生提問，課堂民主，師生互動比較好。

不足與努力方向：

1、講課有時不夠條理、流暢，思維跳躍性大。繼續加強備課工作，熟悉和熟練教學內容。

2、重點內容論述不夠充分突出，學生不容易掌握。繼續摸索和學習突破教學難點重點地技巧和方法。

3、缺乏課堂教學突變事件的應變能力。課堂中經常遇到趁機起哄的學校，教學思路被打斷，影響到課堂效率。以后多向其他老師請教、取經，不斷學習總結方法。

4、教師基本功仍需加強訓練，如：板書條理、整潔，普通話要準確，教學語言吐字清晰，富有感情。

5、加強后進生的教育，由于所教班級較多，有不少學生沒有關心到。希望以后能關注更多的后進生，多給些關心，多給點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

6、加強作業跟蹤。也可能是由于所教班級多，有些未交作業的學生沒有給以及時地批評和懲罰，導致作業對一小部分學生缺乏約束力。希望以后工作做得更加細點。

職業人群的個人工作總結篇九

在20xx年里，我科在醫院領導及護理部的正確領導下，在全院各職能科室的大力幫助下，經本科全體醫護人員的共同努力，使本科室的各項工作取得了焊好的成績，現將這一年來的工作具體總結如下：

在全國上下紛紛爭創“優質護理服務示范醫院”和“優質護理服務示范病房”的大環境下，科室積極組織全體護理人員學習《住院患者基礎護理服務項目》、《基礎護理服務規范》、《常用臨床護理技術服務規范》等件內容。

通過學習，科室要求每位責任護士了解掌握服務內涵、服務項目和工作標準。在臨床護理工作中為了鍛煉患者的生活自理能力，對于病情穩定的康復期患者要求護理人員耐心的給予指導、協助，對于一些生活不能自理、病（危）、臥床等患者要求我們護理人員定期為其理發、修剪指甲，每天定時為其洗、擦、喂水、喂飯，協助其大小便等。通過對《住院患者基礎護理服務項目》、《基礎護理服務規范》、《常用臨床護理技術服務規范》的學習，規范了基礎護理的范圍，強化了基礎護理的落實，提高了護理服務的質量。

科室認真落實護理部—科室兩級網絡的護理質量管理，在科室內抽選部分有責任心的護理人員參加科一級的護理質量管理，每周、每月堅持自查、抽查，對自查及抽查的結果及時反饋，特別是在簡化護理文書之后，科室加大了對簡化后護理文書書寫的規范的自查，發現問題及時反饋給當事人。

除此之外，還加強了對科室中、夜班、雙休日、節假日的查房，以便于及時發現科室護理工作中的不足及缺點，并及時給予糾正。

針對科室患者的特殊性，為了提高患者的生活自理能力及社會適應能力，科室經過精心的準備、組織，先后開展“包粽子”大賽，象棋、麻將、撲克競賽，洗臉、刷牙、洗衣、整理床單位等訓練，通過這些活動及訓練極大地提高了患者的生活自理能力。

科室根據收治患者的特點定期開展相應的業務學習，在每月的護理工作會上護理人員之間相互交流這一段時間護理工作感受、經驗，包括對不同患者應該怎么樣護理，某項操作怎么做更有利于患者的舒適等等，特別是外出學習、進修、參觀的護士，回來就要向其他同事回報學習的感受極其經驗，不同形式的學習使護理人員之間得到了很好的交流，與此同時也提高了護理隊伍的整體素質。

為了很好的落實臨床護理工作中的各項工作，針對科室人員分布的特點科室制定了《五病區護理人員考核細則》，《考核細則》包含了勞動紀律、護理質量、護理安全、服務態度等內容，《考核細則》中不光有明確的處罰金額，也涉及到了對規避了護理安全、風險及表現出色受到醫院、護理部等各級表彰人員的獎勵措施。總之，獎懲兼并制度的實施定不但促進了管理，同時也提高了大家的積極性。

雖然20xx年的工作很順利，沒有發生任何醫療糾紛及投訴事件，但是，工作中也存在一些不足，表現如下：

1、個別護士無菌觀念不強，無菌操作時不帶口罩，一次性無菌物品用后處理不及時。

2、學習風氣不夠濃厚，撰寫學術論文較少。

3、健康教育不夠深入，缺乏動態連續性。

職業人群的個人工作總結篇十

時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實的工作中我們度過了意義非凡的___年。回顧一年的所有工作令人欣喜。在支行各級領導的帶領和分理處主任的指導及同事間共同努力下，我們積極學習業務知識，增加各項業務技能水平，認真履行工作職責，時刻謹記內控制度，_完成了全年各項工作指標，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了較好提高。現將一年的工作情況總結如下:。

一、主要工作內容及職責。

本人于___年6月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對私業務、對公業務、代發工資、反洗錢信息補錄等。看似簡單的操作，卻需要平日多積累多學習操作流程，日益更新，專注、仔細、耐心對待每一筆業務的發生與審核，尤其是對公業務。一個月的支票處理量相對較大，為了減少退票率，也為了提高自己處理對公業務水平，我堅持對每一張票據各個要素進行認真審核，高標準嚴格要求自己及客戶填寫規范。伴隨著每筆業務發生的同時，也將內部控制制度銘記于心，七步服務流程做到大方得體，將各項政策落到實處。

二、我的收獲與成長。

我很慶幸自己能夠加入__行，成為其中的一員，工作近一年的時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創造。當然也只有能為企業做出奉獻，才能實現自己的價值。首先，在一個工作團體里，大家要團結一致，互助進取，因為團結是取得互利共贏的前提;其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個柜員應該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見有膽識;另外，客戶是我們發展的主體，服務好客戶是我們的職責，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶;當然，通過對業務的熟悉和對企業內部控制的了解之后，能為企業的一些潛在的漏洞或發展提出建設性的意見是我們份內之事，也是為企業能做的較好的貢獻。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，還必須要不斷的學習，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優質的服務。我行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律法規，努力提高著自己的業務能力水平。通過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風險的行業，辦理每一筆業務都要注意到每一個小細節和要素，它可以是一個復核、一個簽章、一個客簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業務可能涉及到很多個細節問題，如果因為粗心大意，不用心想，漏掉一個沒有做到，都有可能存在風險，就比如放貸款。細節不是兒戲，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關口，是對我行風險的控制，更是對自己的負責。

三、存在的不足和努力方向。

回顧___年的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學習力度不夠。以信息技術為基礎的新經濟時代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是:其一，加強理論學習，進一步提高自身素質;其二，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。

四、新一年的展望。

屈原有句名言:“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在金融業的道路還很漫長，我堅信源于我對金融事業的熱愛和所學的專業知識，將個人理想與企業的發展緊密結合，充分發揮自己的工作積極性、創造性和主動性，我終會實現自己的人身價值，與我們____行共同走向更好的明天。

職業人群的個人工作總結篇十一

我熱愛黨、熱愛人民，忠誠于黨的教育事業。本著無私奉獻、敬業愛崗的精神，在教師這個領域中，認真履行自己的職責。充分發揮黨的思想政治優勢，緊緊圍繞教學中心工作，團結和帶領全組教職工，切實轉變觀念，投身于教育改革實踐。認真學習，加強政治思想理論的學習。現將一年的工作作如下總結。

一、思想政治方面：

出處 www.xunshida.cn

作為一名黨員，我深知自己的責任重大。不僅要做好自己的本職工作，還要起到模范帶頭作用。學習是社會發展的原動力，是發展和創造的基礎，在這一年里，我始終不忘政治思想理論的學習，始終保持著對教育事業的火熱激情，忠誠于黨的教育事業，領會了精神，落實了行動。把自己的共產黨員的位置擺正，處處以身作則，服從領導的分配和管理，對工作從不挑肥揀瘦。在教學工作和班主任工作中貫穿了既教書又育人的宗旨。自己也通過學文件、學黨的知識認真對照檢查自己的不足和差距。堅持理論聯系實際，把樹立科學的發展觀同教育事業發展緊密聯系起來。作為一個黨員干部，自己的一言一行是十分重要的。因此，我努力創造一種認真學習、民主討論、積極探索、求真務實的風氣。在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學習，不斷加固精神防線，防微杜漸，弘揚正氣;二是樂于接受群眾監督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，找的事情多不厭煩，我相信，自己的以身作則，一定會給本組教職工起到示范和導向作用。

二、德育工作方面：

____年下半年，我承擔了____屆高一(5)的班主任工作。在這期間，我能嚴格按照班主任常規條例做好每一項工作。雖然周常規工作繁瑣，但卻是班主任工作的基礎。只有做好了基礎的工作，才能做好月常規、學期常規等工作。經過一個學期的努力和對班干部的培養，我們班已走上正軌。在上學期的多次考試中成績突出，有不少同學進步很大，尤為突出的是王璐同學，剛進我班時是年級第25名，在期末四區聯考中躍居年級第2、市局第6名。整個學期，我班未發生違規、違紀現象，班干部各行其責，班風、學風蒸蒸日上。

在做好本職工作的同時不忘探究，使班主任工作既有可行性又充滿幸福感：首先我學會了“偷懶”，凡是班干部能解決的，決不動手。既培養學生的自我管理能力，又減輕自己的工作負擔。其次，學會欣賞學生。我們應該學會欣賞每一位孩子，這不光是為我們自己的身心健康著想，也是為孩子的健康成長著想。第三，充分理解學生，與學生交友。不論發生什么事、多大的事，都要保持冷靜的頭腦，先設身處地為學生著想，再考慮處理的意見，盡量不要激化矛盾，這樣既可以解決問題又使學生與我的關系進了一步，為今后的德育工作鋪好路。

本著既教書又育人的原則，作為班主任要做好班級管理工作。考慮到學生比較重視班主任的課，作為地理教師，也要對所帶班級進行班級管理，把德育工作深入課堂，融入教材。只有這樣，才能拉近學生與老師的關系，使其他班級的學生感到地理課就象是班主任的課，自然就重視起來，有利于成績的提高。

三、教學工作：

上半年，我帶高一4個班的地理課。針對面臨會考的學生，我廣泛吸取經驗，尋找的信息，在考慮整體的基礎上，下功夫培養尖子生。有很多個晚上我都是陪著一些學生一起學習。值得慶幸的是：____年的地理會考，我們取得了市局第2、平均分在80分以上、及格率也超過了98%的好成績，順利完成了學校下達的任務。

本學期我帶高一5、7、8三個班的地理課。由于班額大、學生多，因此在教學過程中遇到了不少困難，但我堅持做到盡快熟悉每一位學生，掌握他們的動態，將學生分為不同層次，因材施教，采取多種教學方法，提高整體教學水平。同時與本組同課頭的兩位老師團結、協商，不斷優化教學方法。做到了能以教學為中心，扎實開展工作，使教學穩定有序進行。關注教學反饋，堅持啟發式教學原則，以教師為主導、學生為主體，加強師生互動。在上學期學校組織的四次大考中，我所帶的班級的綜合絕對評價水平兩次第一、兩次第二。

在市教育局組織的全市范圍內的教學能手大賽和優質課調講、研討活動中，我的《氣候資源》一課獲得優質課。

在新疆地理知識競賽暨全國奧林匹克競賽新疆選拔賽中，我所帶的學生有三個榮獲一等獎、兩個榮獲三等獎。

四、教研組工作。

作為學科組組長，學期初制定了切實可行的教研工作計劃，我帶領本組成員積極參加市局教研所以及我校教研室所組織的各項學習和教研活動。協助市地理教研員完成了假期高中新課程培訓、泥火山調研、自治區地理教研簡報、地理教師簡筆畫培訓等全市范圍內的活動，還完成了本組內的公開課題聽課及評課。加強教學檢查力度，工作重點抓常規教學的規范性。規范教學行為，突出教學質量，從嚴要求，發現問題及時反饋，把問題消滅在萌芽之中。

五、培養新人方面：

本學期我承擔了新分配教師____的指導老師工作。為了使該老師及早成熟，我做到了及時檢查教案和作業批改情況，能按時聽課，手把手的教，對自己的特長毫無保留，除了提出合理化建議外，我甚至親自在初一上示范課。使____老師進步很快。在關心其工作之外，還在生活上給予了關懷。____年6月，____老師順利轉正，她的轉正課也受到了好評。

六、業務進修方面：

這一年來，作為學習共同體的成員，我沒有間斷過學習。平時很注重新知識和新信息的積累，在提高自己的知識水平的同時，還將所有資料與同事共享。____年暑假，我參加了市教育局組織的為期11天的骨干教師培訓和為期7天的自治區教育廳組織的高中新課程改革培訓。

新的一年又將來臨，我將繼續努力，不斷探索，不斷學習，不斷總結，無論在何時，無論在哪個崗位，都作出自己應有的貢獻。

職業人群的個人工作總結篇十二

2020年已過一半，回首上半年工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折的惆悵，2020年是職業衛生體系改革的重要一年，由原安監部門規劃到衛健委部門，職業衛生發生了重大變化，在上半年部分法律法規涉及到變更，上級主管部門涉及到變更，現就本年度工作。

總結。

如下：

一、虛心學習、努力工作，完成任務。

另一方面通過小組之間互相學習，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握，在同事之間的互相幫助下，每個評價人員逐漸摸清了工作中的基本情況，把握住了職業衛生相關評價的注重點，但在評價報告當中，還有一些評價內容需要細化，做到本著對企業負責的態度，在后期的工作當中，加強細化部門相關的知識的培訓，爭取把報告做到盡善盡美。

（二）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本崗位上發揮應有的作用。

二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

經過2020年上半年緊張有序的工作，我認為我部門工作技能上了一個新臺階，職業衛生評價的每項工作任務，都有了明確的計劃和步驟，基本可以做到條理清楚，事事分明，從根本擺脫了崗參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。總結下來，在這一年的工作中接觸的新項目也產生了許多的新問題，但后續問題解決過程中也學到了新的知識、新經驗，在評價過程中由于其相關知識能力的薄弱，工作的馬虎，導致評價工作出現了不少錯誤，通過小組之間的內審檢查進行了及時的整改，在后期的工作中，我部門要加強組員之間的內審以及組與組之間的內審，在工作中斃掉馬虎不細心的態度。

在下半年的職業衛生工作中，我部門會繼續努力，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，我們要團結才力量，要合作才成功。

職業人群的個人工作總結篇十三

時光如白駒過隙，不覺間又過去了一學期。回首在__“9+3”免費職業教育學生管理教育的工作，充滿了機遇與挑戰。在學校和州駐校工作組的正確領導下，我始終牢記使命，增強責任心，積極開展工作;克服困難，認真履行職責，自覺做到“愛崗敬業”和“為人師表”。現就本人在校開展工作情況總結如下：

一、基本情況。

二、發揮優勢、增強責任感和管理意識、努力使“9+3”學生自覺融入學校常規化管理中。

我充分發揮自身懂藏語和了解__學生生活特性等諸多優勢和特長，認真總結并借鑒自己在__職業學校管理教育學生的工作方式和經驗，進一步深化思想認識，增強管理意識，幫助學生進一步規范言行，積極學習，盡快融入到新的環境、新的學校、新的生活中來，促進了本校“9+3”免費職業教育學生管理教育工作取得良好成效。

1、到校以后，我自覺學習省、州有關文件精神和領導講話精神，領會精神實質，深刻認識做好__“9+3”學生管理教育的重要意義，切實增強責任感和管理意識，確保工作做到位，不偏移、不走樣。

我還注重發揮自身優勢，主動與文化基礎和漢語表達較差的__同學溝通交流，增進情感，使之盡快融入新校園。有針對性地向工作組和學校提出建設性的意見和建議，為進一步做好工作打下堅實基礎。

2、配合學校加強學生的自我管理和融入教育，鼓勵學生積極參加學校的各項活動。為了加強班級凝聚力，我還組織帶領他們經常開展跳鍋莊、看電影、打籃球等有意義的活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團結向上的良好班風。積極向校學團會推薦優秀的__學生骨干，激勵他們進取、進步，努力形成積極向上的氛圍，增強他們自我學習、自我管理的能力。

三、加強引導，嚴格管理，切實做好在校“9+3”學生管理教育工作。

1、按照有關要求，我自覺加強對學生的“五項教育”工作。

認真做好了“9+3”學生隊伍的思想引導工作，要求他們嚴格要求自己，珍惜來之不易的的學習機會，常懷報答之恩，常思報答之情，以實際行動回報黨和政府以及學校老師的關愛之情;要求他們自覺做到遵紀守法，刻苦學習，明禮誠信，尊敬師長，團結同學。

通過努力，使學生的思想認識發生了深刻變化，不良行為習慣得到極大改變，違紀違規現象得到明顯減少。在青海玉樹地震發生后，當我積極捐款，并倡導同學們獻上自己的一片愛心之時，同學們個個飽含深情，自愿捐出自己原本微不足道的零花錢。

有的還省吃儉用擠出自己生活費，有的通過寫信寄衣物等不同的方式表達情誼，支援災區，獻上愛心。這一幕幕感人情景，無一不觸動著全校老師們的心，使老師們又一次了解認識到__同學們的內心世界，自覺增進了師生情意，拉近了距離。

2、嚴格管理，親情關愛，無私幫助。

在校與同學們日日夜夜、朝夕相處的生活中，我始終把自己當做學生的良師益友和親人，與同學們一起進取進步。無論是學生生病，還是學習出現問題時，我主動關心，切實幫助解決實際困難。在了解得知個別同學家庭生活困難時，我力盡所能，積極為他們買衣物、捐款等，幫助他們渡過困難。

同時，自己還主動擔當了學校與學生間，學校與“9+3”學生家長聯系溝通的任務，減輕了學校和班主任工作的壓力。對個別違紀違規，無所事事的同學進行思想輔導，嚴格管理，我常常對他們的成績和成長給予充分的肯定，對于他們的失誤和過錯也是及時批評指正。

3、我經常找班里的基礎較差的學生談心。

穩定他們的情緒，及時幫助他們發現身上的優缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正錯誤，不斷進步。同時，我還采用多種途徑與家長保持密切的聯系，經常與家長交流學生的在校情況和表現，讓家長們起到協助、配合與監督的作用，有效促進了“9+3”學生的管理教育工作。

4、認真落實“三禁兩不”規定，積極服從學校各項安排。

按照省、州、市有關要求，同時基于對學生管理工作的需要，學校試行了半封閉式管理和準軍事化管理，為進一步配合學校做好相關工作，我主動承擔工作，認真執行“三禁兩不”規定，做好了學校各項值班安排任務，積極做好學生晚上就寢查寢工作，并以多種方式定期或不定期進行學生管制刀具等危害物品的摸排調查和清理工作，防止學校學生不安全事故發生。

由于學校安排周密和駐校工作組的全力配合，截止目前，本校“9+3”學生未發生過一起安全隱患和事故，學生呈現出了積極進步，健康向上的良好局面。

綜上所述，一年來，我認真按照要求，積極工作，主動承擔任務，與工作組一道有序有效地開展了“9+3”學生管理工作，取得了良好成效。今后，我將繼續按照有關要求，再接再厲，全力配合協助學校做好學生管理工作。

職業人群的個人工作總結篇十四

隨著時間的流逝，加入xx已經一年了，總結xx年的工作以予在xx年中更好的發現自己，完善自我。xx年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，xx年的工作做出以下總結：

1.嚴格按照公司的管理制度進行資金的'把關，杜絕浪費及不正常的開支。

2.按規定認真收取營業款，核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外，余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶，同時與總部出納進行核實。

3.嚴格保證現金的安全，及時收回公司各項收入，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都會雙重復核，以確保準確無誤開出收據，及時收回現金存入銀行。

4.嚴格執行借款手續，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關費用及時按時與借款人結算借款金額，按相關規定和流程結清前一天的借款，并掌管保險柜、保管有關印章和空白收據及發票。

5.堅持以財務的規章制度為準，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。

6.根據總部會計提供的依據，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

7.堅持每日進行庫存現金盤點，嚴格保證現金的安全，防止收付差錯及時登記現金和銀行存款日記賬，做到日清月結。每天核對現金日記賬與總賬。

8.配合主管會計做好各種賬務處理，保守公司秘密，每天下班終前向主管會計報送現金日記賬和相關附表的報表。

9.做好憑證、賬簿和有關業務記錄的保管與移交工作。

1.吸取xx年遺憾與不足及收獲的經驗，來進一步完善自己的工作。

2.嚴格執行本職崗位工作制度，發揮財務控制、監督的作用。

3.學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。

4.加強與上級領導溝通，把分內的工作做好。

5.完成領導臨時交辦的其他工作。

以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的xx年將在充實、喜悅、收獲中度過。

在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

職業人群的個人工作總結篇十五

時光飛逝，不經意間本學年的各項工作基本結束了，回顧整個學年，頓時感慨萬千，總的來說我順利的渡過了一個緊張而又忙碌的學年。現將本學年的各項工作總結如下，不足之處謹請各位領導同事批評指正。

今年九月旅游部正式成立，在校領導的正確領導和處室的大力支持下，旅游部全體人員加強團結協作，積極開展工作。按照工作部署，緊貼系部實際，加強教育。

教學。

改革，強化“以學生為本”的理念，創新管理機制，明確服務位置，不斷提高管理能力和管理水平。部門工作正逐步走向正軌。為保持進步，克服不足，現總結如下：

1.加強師德師風教育，切實落實“教書育人”

本部下設18個班級，現1020名學生，專業教學老師10名。進一步加強師德師風教育，要求每個老師參與到諸如學生社團活動的指導、專業技能大賽的指導、社會實踐指導、學生就業指導等多種活動中去，使老師轉變觀念，對學生的教育培養，不僅僅是課堂知識的傳授，也應該更多的關心他們專業素質的培養。

2.實踐教學活動方面。

系部積極參與專業活動比賽，如本校的技能展示，10月份的重慶職業技能大賽，12月份旅游部班級文化建設活動，都取得了一定的成績。在這個良好的競技平臺上，學生運用專業知識，掌握了更多的現場應變能力，提升了自身的技能素養。

3.常規教學管理方面。

教學例會制度。堅持每周定期召開教學會議和教研會議，總結上周教學工作，部署本周教學安排。針對教學運行過程中存在的問題，積極商討解決方案。

二、學生工作。

1.規范學生日常管理。

重視學生的日常紀律，學生管理人員，每天早上檢查遲到、早退和班級衛生情況，及時對違紀情況進行教育和處理，加大對違反校紀校規學生的教育和管理。幫助學生提高學習主動性，開展新學期學生教育工作，分為“認識大學、熱愛專業、端正態度”、“認識自我、關愛自我、明確目標”兩個階段開展。良好的學風、班風建設需常抓不懈，持之以恒。建立勤奮好學、團結協作、共同進取、作風優良的班集體。

2.學生干部的選拔、培訓和指導工作。

學生干部是做好學生思想政治工作的一支重要力量，是校風、學風、系風、班風建設的帶頭人，是活躍校園文化活動的組織者。組織了兩期學生干部培訓，同時堅持每周召開學生干部工作例會，學生干部互相探討工作中遇到的困難，指導他們去解決，尤其是培養學生干部的組織能力和服務水平，充分發揮他們的橋梁和紐帶作用。

3.加強校園文化建設。

開展多種形式課外活動，豐富學生業余生活，積極創造良好的學風、校風建設。組織開展了班級茶話會、學長學姐優秀事例報告會、4.加強學生的安全教育管理工作。

強化學生交通、治安、消防等方面的安全意識。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把人身安全放在第一位。

5.黨團建設。

在學生中認真組織好入黨教育，組織學習了黨規黨章，十九大報告，習近平系列重要講話精神等內容，使同學們系統地學習黨的有關知識，對黨有進一步的認識。認真履行發展黨員程序，使黨員發展工作公開、公正、公平、合理。嚴把黨員隊伍和學生隊伍的入口關，并加強指導監督以提高他們的能力和素質。本學年，中共黨員人數有所增加。

三、

存在問題和不足。

1.師資力量薄弱，師資水平不高，科研底子薄。主要是自身對教師培訓認識不夠，缺少專業帶頭人，科研激勵機制不健全等原因。

2.專業建設力度不夠，不能及時學習專業前沿動態，學科駕馭能力有待加強。

3.課程建設質量不高，改革力度不大，資源共享課程質量不高，深度不夠，需進一步規范、細化、提高。

4.學生管理的服務意識有待進一步加強。

四、新學年工作展望。

1．加強教學紀律，注重教學常規過程管理。堅持每天檢查學生的到課率、出勤率，維護正常的學習紀律。嚴把“三關”：教學資料關、備課質量關、材料歸檔關。重點加強學生思想教育，提升學生綜合素質.2.加大課程建設力度，精品課程建設再上臺階，體現專業特色，實訓課要采用項目驅動或任務引領式教學，為實訓（實習）暨就業基地建設做好準備。

3.加強師資隊伍建設，提高教師的業務水平。建立聽課指導小組制度，有重點地針對性地聽課、研討、跟蹤指導，真正幫助老師在備課、教學方法、駕馭課堂能力等業務素質方面有實質性提高。

4.繼續做好系部的教學督導工作，通過召開師生座談會形式來了解教學運行情況，同時繼續擴大組織學生開展評教評學活動。

5.繼續加大學生專業素質培養和養成教育。推動學生參與比賽和活動的興趣，以賽導學，以賽促學，發揮各主流活動的引導意識，多舉辦技能競賽，提高學生的專業素養，培養學生的綜合素質。

一、思想上高度重視。

在中職學校做班主任不是一件容易的事情，我首先樹立為學生服務的意識，班主任工作沒有捷徑可走，靠的是踏實的工作作風和清晰的工作思路。在這一年的班主任工作當中，我的思想非常集中，就是要把班級帶好，讓每一個學生的能力得到提高，因為有了這個指導思想，我努力掌握每個學生的特點，讓每個學生根據自己的特點來展示自己。除了在圍繞班級特點來展示各項活動外，還要緊扣學校工作中心。因為我們的班級還是生活在學校這個大環境中。所以，在班主任工作中，不但要有自己的特色，還應該為學校的發展服務。

二、具體工作。

1、疫情工作長抓不懈：根據學校疫情管理的相關規定，我嚴格落實因病缺勤登記追蹤制度、通風消毒制度等規定，為學生創造良好的學習生活環境。

2、優化班規：本學年我繼續擔任19級1班和19級13班的班主任，在日常努力抓好學生日常行為規范，對儀容儀表，違禁物品等方面常檢查，常督促、常落實。并且優化了班級管理規定，從考勤、文明禮儀、活動參與、行為習慣、衛生等方面進行管理，實行小組量化積分考核制度、每月進行評比，鼓勵學生多展示自己的優點，多做好人好事，多為班集體做貢獻。

3、班干部管理與自我管理。

選擇學生中品學兼優、作風正派、關心同學，有組織能力的同學，在同學中擔任班干部，并不定時進行方法指導，大膽任用，嚴格要求，加強教育。在平時留心觀察發現和培養用心分子，擴大先進面，使更多的優秀學生有擔任班干部的機會，得到鍛煉。經過本學年的努力，逐漸培養出了一批有責任心、工作潛力強、威信高的班干部，進一步帶動了班風學風建設。

4、抓好學習中心工作，構建良好的學習氛圍。

除了對學生學習情況進行全方位的了解外，還經常與各科任老師溝通交流，以隨時了解學生們的學習情況，在班上構建一種互相競爭、共同進步的學習氛圍。

5、做好學生的德育教育、安全思想教育、職業道德教育。

這是中職班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。本學年我充分利用班會時間對學生進行愛國主義教育，集體主義教育，安全主題教育等，并且細心觀察班級中存在的問題，及時進行教育、引導。在學生頂崗實習的過程中，對他們灌輸艱苦奮斗、愛崗敬業、誠實守信的職業道德精神。

6、加強與家長的聯系。

班主任是聯系學校、家庭的紐帶，我特別注重和家長建立良好的關系，加強溝通，使得家校攜手，同步教育，更好的促進學生的健康成長。

為了提高教學質量，上好課，在教學方面，我做了如下工作；1.我積極配合教務的各種工作，嚴格按照要求，深入細致的備好每一節課，寫好教案，備課時認真鉆研教材，學習大綱，為了讓學生能更直觀的感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，盡可能的讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和興趣。2.上課時，組織好課堂教學，關注好全體學生，注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，保證每節課的質量。3.認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，布置作業少而精，及時了解學生的學習情況，減輕學生負擔。4.積極參與聽課評課，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高教學水平，努力摸索適合自己的教學模式。

個人職業測評。

職業人群的個人工作總結篇十六

xxxx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xxxx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

現在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的.工作模式與工作環境是工作的關鍵。

職業人群的個人工作總結篇十七

__年，我公司在__市通信分公司及地方政府的正確領導下，以“_”重要思想為指導，認真貫徹落實_的十六大精神，堅持以“市場為導向、以服務為宗旨、以改革為動力、以發展為目標”的工作思路，深化改革、加快發展，公司員工團結奮進，頑強拼搏，以必勝的信念、決戰的精神，克服種種困難，進一步強化服務和發展兩大職能，業務發展、業務收入實現了雙贏。運行維護、通信服務、精神文明建設等各方面工作取得了顯著的成績。主要表現在：

一、主要經濟效益指標完成情況。

截至_月_日，我公司固定電話放號_部，完成占年計劃_部的_%，期末到達_部;發展來電顯示業務_部，來電顯示開通率達_%;發展寬帶用戶_戶，完成占年計劃_部的_%，期末到達_戶;發展小靈通_部，完成占年計劃_部的_%;業務收入累計完成_萬元，完成占年計劃_萬元的_%;較上年同期增長8.7%。

二、抓機遇，促發展，各項通信業務保持健康發展態勢。

年初以來，我公司在市分公司的正確領導下，立足“早”字、抓住“突”字、突出“快”字，業務發展保持了健康、穩定、快速發展的勢頭。在年初工作會上，我們本著工作早安排，措施早制定，任務早分配，業務早發展的經營思路，加快發展。一是深入市場了解用戶需求，發展潛力，鎖定業務發展目標，為全年業務發展經營思路打下思想基礎;二是對設備資源實行到了動態調配，限度地挖掘設備線路資源利用率，為業務發展起到保障作用;三是根據人口分布、經濟狀況、市場潛力等情況，將計劃指標細化分解，落實到人，繼續實行全員營銷，并重新制定到了經營考核措施，進一步加大到了績效考核力度，有效提高了全體員工的業務發展積極性;四是公司領導和管理人員繼續實行了包片發展負責制，績效工資與包片單位一同考核，促使包片領導和管理人員能夠及時了解所包單位的經營情況、存在的困難，及時督促所包片的業務發展進度;五是拓展業務發展渠道，加大營銷力度，確保各項任務的完成。在市話發展上，我們以新建樓群、新建小區、開發區為業務發展區域;農村電話上，我們以北部經濟發達鄉鎮、人口較為集中和經濟相對富裕的村落為重點，積極發展固定電話，以_政軍機關、家庭收入較高的人群、文化層次較高的人群和私營個體業主為對象，大力發展adsl寬帶業務，積極發展來電顯示、數據基礎業務等增值業務;六、積極開辟新業務，小靈通業務是今年我們首推的一項新興業務，從立項到開通放號總計還不到三個月時間，做到了精心組織、全體動員、密切配合，搶設計、搶施工、搶進度，早宣傳、早開通、早見效益。

公司全體員工在業務發展勞動競賽活動中，轉變觀念，認清形勢，奮力拼搏，扎實搞好當前各項工作。公司內部迅速掀起了業務發展新高潮，有效促進了通信業務的快速發展。

三、優化網絡，加快建設，通信能力有了較大提高。

在通信市場烽火四起，多家電信運營商爭奪市場份額的競爭體制下，我公司在建設資金短缺等諸多困難的情況下，嚴把投資重點，對工程項目進行可行性論證，把有限的建設資金投入在回收快，利用效率高的建設項目上，充分利用工程舊料、余料進行工程建設，提高通信能力;對現有線路設備資源進行清理和調整，優化網絡配置，全面提高線路利用率和設備實占率。

(一)、基礎建設方面。今年以來，我們新建了__所生產樓，機房搬遷已進入實施階段;積極努力爭取專項資金購置___模塊局機房及營業室，機房搬遷工程已進入緊張地籌備階段。

(二)、通信建設方面。今年以來，我們完成了小靈通設備的安裝、調測和網絡優化工程，_月_日開通放號,_月底完成縣---鄉光纜施工工程;新建___兩個接入網點，交換機擴容_線。

(三)在設備維護方面，運維部先后制定了機房各項規章制度，規范各項原始記錄，對各機房，重點對無人值守機房，認真落實防火、防盜、防破壞、防爆炸等一系列措施，對運行維護工作實行績效考核，公司積極開展了創建文明機房活動。在抓好通信建設同時，我們認真抓好設備維護，優質的網絡服務，促使運維管理上臺階。

今年以來，在全體維護人員的的共同努力，我公司通信設備運行正常，各項運維指標均在全區前茅，網絡接通率達_%，長話接通率達_%。

四、深化改革，加快發展，企業管理得到加強。

在企業深化改革的進程中，我公司加大改革力度，建立了符合現代企業的經營機制。一是繼續深化用人制度改革。實行了委代辦員工派遣制度，并讓委代辦員工參加了“三險”，通過實行此項改革，極大地調動了委代辦員工的生產積極性，進一步增強了委代辦員工的忠誠度和敬業精神;二是深入開展員工思想政治教育，在公司內部深入開展“民主評議行風”和“道德規范進萬家，誠實守信萬人行”的活動，組織員工深入學習了《王樹明的故事》一書，要求全體員工站在企業發展的高度，認清形勢，奮力拼搏，促進公司各項業務的快速發展;四是強化學習，不斷提高員工隊伍素質。今年以來，我公司始終堅持“以人為本”的管理理念，加強人才培養和教育培訓，不斷提高員工綜合素質。切實加強員工崗位培訓和繼續教育為重點，加快人才培訓步伐。積極組織好員工職業技能鑒定學習考試，形成了企業用人和員工雙向選擇，崗位能上能下，人員合理流動的用人機制。通過各項活動的開展，公司機關作風有了明顯改進，關心用戶、優質服務、愛崗敬業的企業氛圍正逐步形成。大局觀念、團隊合作意識、市場意識、競爭意識都在加強，進一步提高了通信服務水平。五是在_風廉政建設方面，公司領導班子堅持“從嚴治_，從嚴治企，從嚴治領導班子”的方針，把_風廉政建設工作納入_建工作目標，與公司業務發展同部署、同檢查、同考核。在抓好_風廉政建設責任制中我們堅持做到了“四到位”(即：責任領導到位、責任內容到位、責任落實措施到位、責任考核到位)。每年年初，公司經理與各部、室、分支機構負責人簽訂了《年_風廉政建設目標管理責任書》，進一步完善了_風廉政建設各項規章制度，明確了責任內容。有效地提高了全體_員干部廉潔從政、勤政廉政的自覺性和防腐拒變能力。

五、強化服務理念，完善服務制度，促進服務水平得到提升。

六、嚴管理，抓落實，安全工作得到進一步加強。

___年以來，我們認真推行安全保衛責任制，堅持“預防為主”的方針，加強社會治安綜合治理工作，確保公司內部穩定、安全，積極配合執法部門同盜竊、破壞通信設施等違法犯罪做斗爭，先后成立了社會治安綜合治理領導小組和防汛領導小組，制定了汛期應急通信預案等，從而保證通信的安全暢通。在“安全生產月”活動中，由于我公司積極組織、廣泛宣傳、措施到位，在活動中取得了較好的成績，員工的安全生產意識得到進一步增強。

總之，我公司全體員工在市場形勢復雜，改革和發展任務繁重的情況下，堅持以發展為主題，以市場為導向，以客戶為中心，識大體、顧大局，克服種種困難，經受重重考驗，較好的完成了上級下達的各項任務。

職業人群的個人工作總結篇十八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，作為一名電視后期制作的工作人員，在年里基本上完成了公司和中心既定的相關任務，如今回過頭來理清這一年內完成的任務時，卻發現存在著不少的缺點。為了更好的對工作進行細分和改進，所以特對年完成的工作和收獲進行總結。

一、視頻轉碼工作。

回顧這一年的工作歷程，我有很多的感想和體會。首先感謝_在這一年能給我展示才能、實現自身價值的平臺。感謝技術制作中心在這一年給我工作上的諄諄教誨。也感謝周邊所有的同事在工作中在日常生活中對我的輔導和幫助。

“工作之中也是一個很好的_”，這是我在視頻轉碼工作中得出的經驗。面對轉碼軟件和后期制作遇到困難時，我有幸得到了領導和同事的指教，在指教的過程中我不懂就問，不會就學。把實戰聯系到操作之中，把理論聯系實踐在工作中結合起來，強化了我多動手，多動腦的學習方式，這對我認知新知識，消化新知識起到了很好的作用。如今這些新技術，新軟件在我平時的工作中可以得心應手的熟練使用，都是受益于部門領導的栽培和周邊同事的賜教。

二、后期制作工作。

年初的時候，面對vod視頻轉碼中碰到的edius和捷成兩款轉碼軟件時，我不知何從下手，同事們說道：不懂就問，問中求懂，這樣才能把兩款軟件摸透，摸清。之后的時間里，我獨自在工作中去領悟，在休息中去揣摩。功夫不負有心人，經過操作和實踐，我終于熟練了這兩款視頻編碼軟件，但我高興的為時過早，進入后期數字編碼，面對那些調試等相關精準的碼率，心煩意躁的我時不時在工作中遇到難處。

堅定信心的我沒有被這些精準的碼率__，而是耐下心思去調控去測試，在無數次的測試和琢磨過后，一些準確的視頻碼率出現在我面前。現在當我回過頭來看著這一些符合播出標準的視頻時，心中非常的有成就感。當然這些成功得意于領導和同事們的大力支持和協助，所以我非常感謝杜伊楠同事在這一年里對我的教誨和輔導。

三、不足之處。

在一些技術技能上取得全新進步的同時，但我也認識到自己的不足之處。在實際操作中，我知道自身的素質和后期制作的方向感在那些老同事的眼力還有一定的差距，但我能夠克服困難，自己去領悟，自己去努力，在學習中認識自己的缺陷，在請教中增進自己的不足。

在這一年的工作中，我感覺自已上了一個新的臺階，領導給的每一項工作我都有了明確的計劃和安排，行動有了方向那么工作就有了目標和認識，現在面對那些棘手的技術問題時，我心中都有自信的去面對，處理起來條理清楚，得心應手，從根本上擺脫只顧埋頭苦干，不總結經驗的現象。在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。我在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，在處理問題的同時我也學習到了許多新知識和新經驗，這都對我在技術上的認識有了全面的提高和進一步的完善。

職業人群的個人工作總結篇十九

本人自20××年入職以來，一直在公司項目部擔任園林工程師，在工作當中，認真監督檢查施工現場的每一個環節，并積極學習各類施工規范、圖集標準。在工作之余，我通過書籍、網絡等多種形式不斷提高自己、充實自己，掌握了大量的專業基礎理論和知識，使自己的學術水平有了很大的提高，現已取得招標師、二級建造師、造價員、助理理師等各種證書。這種不斷學習的態度讓我終身受益。由于自己在工作中的不斷努力和刻苦學習，專業技術有了長足的進步，同時也積累了豐富的園林綠化施工和工程管理經驗。這些都使自己在業務水平方面有了很大的提高。未來我還將繼續努力，爭取取得一級建造師。

一、成績及目標。

在施工現場管理過程中，作為園林專業工程師，積極主動與其他專業工程師及設計部、審計部工程師相互溝通，對施工中的問題盡量以最快的速度解決，并對可能產生的問題提前做出的有效的預控措施。

二、職業規劃及建議。

在今后的工作當中，我將積極響應公司的領導，與公司同仁密切配合，針對工程中存在問題和遇到的挫折及時調整，并不斷總結經驗教訓。利用業余時間加強專業知識、技能的學習，提升自己的工作能力，做好一名優秀的園林工程師，并爭取在其他專業上得到擴展，為公司的發展貢獻自己最大的力量。

三、建議及意見。

針對公司目前的情況，建議如下：

1、加強公司的流程建設，對不必要的環節進行精簡，形成合理有效的程序文件。如將現場設計變更、簽證辦理的流程提煉成簡潔的流程圖，下發各個項目部以便于操作。

2、將售后服務維修工作的主責放在物業公司。項目部工程師只負責質量投訴的現場責任鑒別，責任確定后由物業公司聯絡施工單位進行維修及相關工作。這樣可以減少售后服務工作的對接，便于及時地處理維修工作。

3、組織拓展培訓，可以增強員工之間的團結配合意識，也可以提升個人的自我挑戰能力。

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職業人群的個人工作總結篇二十

教育是以人育人的事業，教師作為這一特殊的職業，直接負擔著培養下一代健康成長的歷史重任，因此，師德比其他職業道德，有著更加強烈的典范性，高尚的職業道德和良好的教師形象是每個教師做好教育工作的先決條件，是時代的要求，也是教師不斷進取，贏得成功的力量所在。

愛崗敬業是中華民族的傳統美德，是實現人生價值的重要途徑，是教師職業道德建設的基石。對于教師來說，最基本的道德準則就是忠誠自己所從事的教育事業，社會與人民對教師寄予重望，因為"振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師"，學生本人和家長對教師也寄予很高的期望。我們不能設想一個沒有敬業精神的教師能夠為培養人才的教育工作盡心盡力，所以只有教師具備了高度的責任感和強烈的事業心，才會在教育實踐中，全身心投入，潛心鉆研業務，努力掌握現代科學理論知識，廣泛搜集最新教育信息，不斷改進教學方法，樹立正確的教育觀。同時有了對事業熱愛之心，就會甘于平凡，為人民的教育事業默默奉獻，在平凡的三尺講臺上奉獻自己的才智和畢生的精力。

一個人最崇高的愛是愛別人，一個教師最崇高的愛是全心去愛每一個學生。熱愛學生是教師的天職，是教師職業道德的核心，也是對教師職業道德評價的重要標志。許多教育家都指出，沒有對學生的愛就不會有真正的教育，愛是教育學生的前提。所以教師要真正實意關心學生，充分尊重、信任學生，嚴格要求學生，教師只有內心充滿對學生的愛和尊重，才會事事從學生的利益出發，處處為學生著想，維護他們的自尊心，在他們需要幫助時伸出援助之手，在他們取得點滴成績時投去贊許的眼光，同時教師的愛能拉近師生間的距離，是增強師生關系的潤滑劑。

作為一名教師，我堅持教育面向全體學生，平等待人，因材施教，平時注意全面了解學生動態，經常找他們談心，交流思想，增進感情，如果有人因病缺課，我盡力爭取時間給予補課，做他們的良師益友，對后進生，更是對他們循循善誘，做耐心、細致的教育工作，用真誠去感化他們，因此得到了學生的信賴，他們把我當成知心朋友，有什么心事都跟我談。記得有一次，我收到一位學生給我的一封信，信中訴說了他因學習成績差經常被媽媽打罵的苦惱，要求老師給予幫助，我及時找該生談話，對癥下藥，指出他在學習上存在的問題，同時發掘他的閃光點，并通過家訪，爭取家長的支持和配合，使該生慢慢克服了學習上的困難，經過努力，學習成績有了明顯的提高，在家長面前找加了自信。

教師尊重學生，愛學生，不僅意味著最終贏得學生的信任和擁戴，提高教育的功效，也還意味著教師能虛心地向學生學習，在教與學的過程中，與學生一起成長，共同進步。

除了父母，教師是學生相處時間最多，對學生影響最大的人。教師在教育中的`示范作用是巨大的，學生總是以老師做為模仿效法的對象，老師的思想、品德、行為、習慣都會在學生的心靈深處留下烙印，對學生的成長起著潛移默化的作用。加里寧有這樣一段話："教師每天仿佛都蹲在一面鏡子前，外面有幾百雙精細的，富于窺伺出教師優點和缺點的孩子的眼睛，在不斷地盯視著他。"因此，教師必須十分注意自身的修養，嚴格要求自己，把做人與育人統一起來，時時處處做學生的良好榜樣，以大方得體的儀表，穩重端莊的舉止，親切和藹的態度，文明禮貌的語言，嚴謹持重的行為和高尚的道德情操等，形成一種無聲無形的教育動力，去感召學生，啟迪學生，最終達到為人師表，教書育人的目的。

前蘇聯教育家馬卡連柯說過："學生能原諒教師的嚴厲，刻板甚至吹毛求疵，但不能原諒教師的不學無術？教師要給學生一杯水，自己就要成為一條常流常新的小溪。高超的學識本領不僅是教師自我完善的基礎，是從事教學工作的保證，還是教師樹立教學威信的源泉。面對日新月異飛速發展的世界，教師不能墨守陳規，固步自封。現代社會、現代教育的急劇變革向教師提出挑戰，要求教師承擔多重角色，要求教師具有多方面、綜合性的能力，因此，教師應樹立起"終身學習"、"永遠探索"的思想，在教育實踐中，潛心學習理論，運用理論，鉆研業務，掌握現代科學知識，發揚探索和創新精神，為教育事業不斷攀登，終生奮斗。

做為一個教育工作者，要對立良好的職業道德，時時以育人者的標準嚴格要求自己，努力塑造好自己的人格，處處為人師表。要認真鉆研教育學、心理學、人才學，關心現代信息，要打破門戶之見，相互交流，相互學習，博取眾長，使自己的常識專精博覽，以適應兩教育的要求，為培養現代化高素質人才而努力。

作為一名普通教師，我熱愛教育，熱愛學校，盡職盡責，教書育人，在課堂教育中，注重培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，耐心答疑，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。授課之余，刻苦鉆研業務，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法提高教育教學科研水平。

教師并不是生活在與世隔絕的孤島上。教師置身于現實生活中，市場經濟的環境下，如何不受市場經濟的負面影響，要“守身如玉”，“一塵不染”，敬業盡職，專心致志，作好教育人的工作。做一名真正的教師，名副其實的教師，必須有高度的自尊、自重、自強不息的精神，嚴以律己的精神。教師要勝任當代社會的教育工作，不僅要有精深的知識和較強的教育教學能力，還要有良好的職業道德。教師職業道德是教師在其職業生活中，調節和處理與他人、與社會、與集體、與職業工作關系所應遵守的基本行為規范或行為準則，以及在這基礎上所表現出來的觀念意識和行為品質。

總之，師德修養是一個循序漸進、逐步提高的過程，既要有崇高的師德理想作為個人修養的目標，又要從自身實際出發，有切實可行的具體要求；從現實實踐中的具體問題入手，刻苦磨練，堅持不懈，日積月累才能取得成效。

對照《教師法》和《中小學教師職業道德規范》的要求，結合自己的教育教學工作，本學期關于教師職業道德方面的總結如下：

1、在愛崗敬業方面，我能夠做到熱愛教育、熱愛學校，教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德，傳播有益學生身心健康思想。愛崗敬業是教師處理與教育事業之間關系的準則，是全部教師職業道德的基礎前提。從出勤方面來說，我在學校的時間可以說是最多的教師之一。能做到每天早上7：30到校，下午放學后才回家。

2、在為人師表方面，我模范遵守社會公德，注意處理個人職業勞動與自身人格塑造之間關系的準則，以身作則。在尊重家長方面，我愛聽取學生家長意見和建議，取得支持與配合。由于工作性質的原因，我和學生家長接觸比較多。這學期還特地到家訪了四次，主要是為解決學生的一些特別難的問題。

3、在關愛學生方面，我關心愛護學生，尊重其人格；耐心教導，保護學生合法權益，促進學生全面發展。熱愛學生是教師處理與學生之間關系的準則，是全部教師職業道德的精髓。從我所從事的學生思想工作的情況來看又有點特殊，接觸的后進生特別的多，要是不從心里愛他們，那確實是無法想像的。當學生受傷的時候，我一般是主動送到醫院的，這學期此類事件發生了三件。

4、在終身學習方面，我注意樹立優良學風，刻苦鉆研業務，不斷學習新知識；我注意嚴謹治學，提高業務水平。

職業道德的概念有廣義和狹義之分。廣義的職業道德是指從業人員在職業活動中應該遵循的行為準則，涵蓋了從業人員與服務對象、職業與職工、職業與職業之間的關系。