人生沒有彩排，每一次的經歷都是實打實的。多進行寫作練習和修改，可以提高寫作的流暢度和表達效果。這些總結范文囊括了各種不同情境下的總結，適合不同人群的需求。

銀行保險啟動會領導講話稿篇一

大家早上好!

回眸xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結奮進,迎難而上,用執著的信念開拓了今日的輝煌。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標,你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的"不認輸,不服輸"的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來"。

"有恒凌云志、無謂永攀登"。xx年業務,組織發展的關鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。

伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現在做起,從我做起,勤勉從業,精勵不休,發揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現目標!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

銀行保險啟動會領導講話稿篇二

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現場的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規模、期繳”雙達成的桂冠，繼續領跑全系統。在此，我謹代表分公司總經理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20**年，我們在總公司“以價值為導向、發展大個險、建設大分公司”的戰略指引下，規模、期繳齊抓共進，保費平臺實現新跨越。截止12月21日，我們共實現保費收入87.7億元，穩居系統第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創造上穩步向前。截至12月21日，大個險累計實現保費收入11億，全系統第一，提前兩年完成了新三年戰略的10億大個險目標。

平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現規模、期交雙豐收。此外，fic也表現不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續期突破2億元，13個月繼續率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發展，為河南分公司早日實現“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、勤勉專業的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

20**年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現新三年的偉大目標。要繼續堅持以價值為導向，以營銷為核心，發展大個險，建設大分公司;堅持以客戶為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專業化經營。力爭成為系統內總規模第一、大個險第一、價值貢獻最優的大型分公司。

對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優質客戶，快速實現客戶價值最大化;要大力發展期繳、fic、銀保二開;要進一步強化專業經營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎;要進一步強化系統運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現“三好”公司做出應有的貢獻!

我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領下，在全體銀保將士的團結協作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

銀行保險啟動會領導講話稿篇三

同志們：

大家下午好！首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業務部已經對一季度保險業務完成情況做了分析，并對xxxx年郵儲銀行代理國壽保險業務推動方案做了講解，國壽保險公司也做了產品業務培訓，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業務下步工作做了很好步署和鋪墊，下面我就代理保險業務發展談三點意見。

這幾年，代理保險業務發展迅速，收入占比也不斷提高，xxxx年代理保險業務收入達62.78萬元，占個人業務收入的20.86%。充分休現了發展保險業務是提高個人業務收入的途徑之一。因此各單位要深刻認識此次會議的重要性，要將本次業務推動方案認真分析領會，把活動方案傳達到一線員工，將活動任務分配到各個網點，充分調動前臺員工營銷積極性，增進員工整體意識，樹立團隊精神，提高工作效率和業績，各單位要高度重視，做到分管領導親自抓、業務經理具體管、網點支行長認真辦的層層落實，借助一季度業務旺季之機，努力扭轉代理保險業務發展緩慢的格局。

各單位要加強與當地國壽保險公司溝通和聯系，指派專人負責聯絡和落實交流工作；每月通報業務開展情況并統計業務數據，以便及時了解和活動開展情況，默契合作，推動業務的健康發展。在推行新產品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決。要向保險公司學習先進的營銷理念，提高網點營銷能力，從而提高網點出單率。

各單位在保險業務發展過程中，務必嚴格執行監管部門各項要求，貫徹落實區分行代理保險及中國人壽保險業務的各項業務規章制度，確保依法合規經營，防范業務風險，提升服務質量，促進全市代理保險業務持續、健康發展。

這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業務推動會，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發展機遇。各單位應高度重視本次會議工作，認真按照本次推動方案內容開展各項工作，努力完成活動方案的各項任務指標，我希望通過這次聯合培訓，成就更多保險業務，加強雙方保險業飛速發展，讓我行的代理保險事業再創輝煌。

謝謝！

銀行保險啟動會領導講話稿篇四

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好！

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現場的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規模、期繳”雙達成的桂冠，繼續領跑全系統。在此，我謹代表分公司總經理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20xx年，我們在總公司“以價值為導向、發展大個險、建設大分公司”的戰略指引下，規模、期繳齊抓共進，保費平臺實現新跨越。截止12月21日，我們共實現保費收入87.7億元，穩居系統第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創造上穩步向前。截至12月21日，大個險累計實現保費收入11億，全系統第一，提前兩年完成了新三年戰略的10億大個險目標。

平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現規模、期交雙豐收。此外，fic也表現不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續期突破2億元，13個月繼續率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發展，為河南分公司早日實現“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、勤勉專業的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝！

xxxx年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現新三年的偉大目標。要繼續堅持以價值為導向，以營銷為核心，發展大個險，建設大分公司；堅持以客戶為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專業化經營。力爭成為系統內總規模第一、大個險第一、價值貢獻最優的大型分公司。

對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優質客戶，快速實現客戶價值最大化；要大力發展期繳、fic、銀保二開；要進一步強化專業經營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎；要進一步強化系統運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現“三好”公司做出應有的`貢獻！

我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領下，在全體銀保將士的團結協作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在xxxx年開門紅的戰場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅！

謝謝！

銀行保險啟動會領導講話稿篇五

保險公司是市場經濟中以“經營風險”為主要功能的特殊企業,風險經營能力的水平與合理性,直接關系保險公司的企業績效。下面是本站小編給大家整理的保險啟動會領導。

講話稿。

僅供參考。

十分感謝行領導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業務的產品經理協助大家做好三季度競賽的產品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰經驗累計的比較少，在坐的各位專業經理、柜員，都可能比我實戰經驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產品競賽任務。

通過前期行領導對本次競賽的工作指導，及一些相關文件的學習，站在產品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：

2、多勞多得，干多少，拿多少，產品激勵充分兌現到具體銷售人員。

3、熟悉競賽產品計算規則、做好高收入產品銷售，做好本網點特色產品銷售，是競賽成功與否的關鍵。那么，從本次競賽產品來看，保險產品無疑是目前全員創收的一個有力手段。

同時，目前保險產品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產品開單即有保險公司直接兌現激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現給大家，期繳產品按照銷量的8%折算收入，躉交產品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發現客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現場預單36萬元，通過后期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產品闡述會是十分重要的。

那么我們8月份的具體目標就是做好產品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網點所有人員只要發現目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發現。

為了更好的完成相關工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：

1、網點保險產品聯絡員做好保險駐點人員的業績督導工作，形成保險公司競爭態勢。

3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網點保險闡述會計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。

以上，就是關于保險產品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業績的，余額越高，開戶折算比例越大，請特別大家關注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產品競賽任務。

我叫，現任中國人壽縣支公司經理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進行簡要匯報。

一、基本情況：

中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務院領導，總部設在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位。縣支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構，現有員工近200余人，在全縣各中心場鎮設立了營銷服務部，同時與全縣各金融機構、郵政建立了長期合作戰略關系，為全縣多家企業承辦了人身意外保險。20xx年實現保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。

一、開展農村小額人身保險工作的目的和意義。

根據《四川省人民政府辦公廳轉發中國保監會關于印發農村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監會《關于進一步擴大農村小額保險人身保險試點。

工作方案。

》(保監發[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農民的保險需求，擴大農村地區保險覆蓋面，切實改善低收入農民朋友的生活保障水平，大力提升保險業服務“三農”的重要舉措。

三、就20xx年小額保險試點進行簡要回顧。

20xx年末,在縣委、縣府的領導下，各部門的配合下，在全縣個別鄉鎮開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風險和局部矛盾，起到了社會穩定器的作用。

四、小額保險險種說明。

投保年齡：為出生滿30天至65周歲。

保險費：每人30元(以村為單位)。

保險期間：一年(從承保之日起到次年對應日止)。

保險責任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元。

五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進行簡要匯報：

1、怎么做。

一是認真執行市、縣文件精神和工作部署，嚴格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。

二是加大與各鄉鎮的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進。

三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進措施，每周有分析、有小結，每半月以書面形勢向小額保險工作領導小組進行專題匯報。

二、做什么。

一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設了三個小額保險工作組，由專人負責，深入各鄉鎮配合相關人員開展小額保險相關工作。

二是在宣傳工作上。對本次試點鄉鎮公司統一制做宣傳標語，光蝶，逢場天發放宣傳資料，同時結合各鄉鎮召開黨員干部宣導會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。

三是及時承保，快速理賠。為了充分體現惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務工作組，為小額保險提供快捷服務。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發生的保險責任案件在手續完整之日起四個工作日內進行賠付，對特殊案件采取帶款現場理賠，確保投保客戶利益及時得到解決。

我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領導小組的領導下，各鄉鎮的共同努力下，一定能取得園滿成果。

各位領導、各位伙伴：

大家下午好!

出自 www.xunshida.cn

感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當中說了很多大的成就，大的業績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業務目標，我們的業務目標就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。

我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領導，會不會賠錢啊?領導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節!

大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。

所以在此我號召，在場的每一位領導、中支總經理、服務部經理、外勤績優伙伴，跟著總經理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業生涯中，大家知道，我帶領一支優秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標我們要把它實現。我是20xx年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續期保費是50億，今年我們泰康續期保費是160億。

我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業。我說這些的目標，是為了激發每一個人和分公司一起實現廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!

廣東分公司是系統里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續及后續管理等各個系列，為系統發展進行了積極的探索，積累了在寫的經驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發展速度減慢，在某些方面我們在系統的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現在營銷的保費已經滑落到了系統的第八位。而且在市場上也有些同業公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰略，就是珠三角戰略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我帶著這樣一個重托來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。

為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。

亞運結束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業績不平穩，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核。總公司提三嚴格的，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優秀的表現，來回報總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。

那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業常態下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優美的教態，給我們展示了一個優秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現在的永福人生，都是我們系統里最好的產品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產品是最好的產品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優點的一個產品。這個產品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領產品開發團隊開發出來的，所以在廣東賣得最好。

我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩操勝券穩做會長的高雪玲會長曾經跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經營?拿客戶當上帝，拿客戶當領導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什么，就是經常走動，過年過節見面一定要送禮要問候，他有困難我幫他，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優秀伙伴當中，有太多太多的優秀伙伴，我們要學習，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。

泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我帶隊去美國新奧爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優伙伴，那時的高珊已經是連續三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現在開始，高珊給羅娟拎包，我規定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當中，兩個人的心理發生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊，拿自己的優點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。

好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天。客戶經營就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經包。

為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。

開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產能高。五百名是設計失誤，這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優，和大江以北比，我們的經濟更優，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我帶領的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統廣東最大的亮點。希望各中支總經理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個。

口號。

：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!

講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰區的司令長官帶領大家往前沖，我們20家中支總經理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!

銀行保險啟動會領導講話稿篇六

各位領導、各位伙伴：

大家下午好!

出自 www.xunshida.cn

感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當中說了很多大的成就，大的業績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業務目標，我們的業務目標就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。

我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領導，會不會賠錢啊?領導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節!

大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。

所以在此我號召，在場的每一位領導、中支總經理、服務部經理、外勤績優伙伴，跟著總經理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業生涯中，大家知道，我帶領一支優秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標我們要把它實現。我是20xx年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續期保費是50億，今年我們泰康續期保費是160億。

我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業。我說這些的目標，是為了激發每一個人和分公司一起實現廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!

廣東分公司是系統里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續及后續管理等各個系列，為系統發展進行了積極的探索，積累了在寫的經驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發展速度減慢，在某些方面我們在系統的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現在營銷的保費已經滑落到了系統的第八位。而且在市場上也有些同業公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰略，就是珠三角戰略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我帶著這樣一個重托來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。

為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。

亞運結束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業績不平穩，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核。總公司提三嚴格的，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優秀的表現，來回報總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。

那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業常態下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優美的教態，給我們展示了一個優秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現在的永福人生，都是我們系統里最好的產品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產品是最好的產品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優點的一個產品。這個產品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領產品開發團隊開發出來的，所以在廣東賣得最好。

我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩操勝券穩做會長的高雪玲會長曾經跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經營?拿客戶當上帝，拿客戶當領導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什么，就是經常走動，過年過節見面一定要送禮要問候，他有困難我幫他，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優秀伙伴當中，有太多太多的優秀伙伴，我們要學習，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。

泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我帶隊去美國新奧爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優伙伴，那時的高珊已經是連續三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現在開始，高珊給羅娟拎包，我規定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當中，兩個人的心理發生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊，拿自己的優點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。

好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天。客戶經營就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經包。

為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。

開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產能高。五百名是設計失誤，這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優，和大江以北比，我們的經濟更優，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我帶領的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統廣東最大的亮點。希望各中支總經理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!

講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰區的司令長官帶領大家往前沖，我們20家中支總經理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!

銀行保險啟動會領導講話稿篇七

我叫，現任中國人壽縣支公司經理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進行簡要匯報。

一、基本情況：

中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務院領導，總部設在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位。縣支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構，現有員工近200余人，在全縣各中心場鎮設立了營銷服務部，同時與全縣各金融機構、郵政建立了長期合作戰略關系，為全縣多家企業承辦了人身意外保險。20xx年實現保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。

一、開展農村小額人身保險工作的目的和意義。

根據《四川省人民政府辦公廳轉發中國保監會關于印發農村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監會《關于進一步擴大農村小額保險人身保險試點工作方案》(保監發[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農民的保險需求，擴大農村地區保險覆蓋面，切實改善低收入農民朋友的生活保障水平，大力提升保險業服務“三農”的重要舉措。

三、就20xx年小額保險試點進行簡要回顧。

20xx年末,在縣委、縣府的領導下，各部門的配合下，在全縣個別鄉鎮開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風險和局部矛盾，起到了社會穩定器的作用。

四、小額保險險種說明。

投保年齡：為出生滿30天至65周歲。

保險費：每人30元(以村為單位)。

保險期間：一年(從承保之日起到次年對應日止)。

保險責任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元。

五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進行簡要匯報：

1、怎么做。

一是認真執行市、縣文件精神和工作部署，嚴格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。

二是加大與各鄉鎮的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進。

三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進措施，每周有分析、有小結，每半月以書面形勢向小額保險工作領導小組進行專題匯報。

二、做什么。

一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設了三個小額保險工作組，由專人負責，深入各鄉鎮配合相關人員開展小額保險相關工作。

二是在宣傳工作上。對本次試點鄉鎮公司統一制做宣傳標語，光蝶，逢場天發放宣傳資料，同時結合各鄉鎮召開黨員干部宣導會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。

三是及時承保，快速理賠。為了充分體現惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務工作組，為小額保險提供快捷服務。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發生的保險責任案件在手續完整之日起四個工作日內進行賠付，對特殊案件采取帶款現場理賠，確保投保客戶利益及時得到解決。

我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領導小組的領導下，各鄉鎮的共同努力下，一定能取得園滿成果。

銀行保險啟動會領導講話稿篇八

尊敬的，各位朋友們：

大家下午好!

出自 www.xunshida.cn

今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與x銀行的業務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。

一、回顧與感謝。

x銀行與關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰略合作的態度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創造了合作典范。20xx年，在國內、外經濟環境不斷變化、市場監管力度不斷加強、壽險市場持續高速發展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，實現銀保新單保費突破5億元，占據銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰，攜手邁進，全年x銀行代理新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業務有所下滑，但也說明x銀行巨大的保費空間及發展潛力。為加強與x銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將x銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表分公司對x銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

二、形勢與目標。

站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。20xx年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場監管進一步加強，規范經營的環境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發展銀保業務，堅定不移鞏固市場主導地位。x銀行中間業務收入提升的發展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優化業務結構，大力發展期交業務，努力提升經營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發展目標，即代理新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發展，目標的設定只是我們向前發展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協力，攜手共進，20xx年我們一定能夠創造新的輝煌!

三、方法與措施。

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：

一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道，切實考慮x銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。x銀行的執行力度是各家銀行中最優秀的，也是最重要的戰略合作伙伴，我也要求各營業區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。

二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業務的順利發展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業務開展的大好時機，所以如何做好春節階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷售節奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。

三是在保證規模的同時，期交要繼續保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續發展，滿足雙方日益增長的手續費收入和創費創利能力發展需要，保證期繳業務在20xx年開門紅期間延續今年的順勢發展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業務要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業務長期支持的慣性。

十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創造出更多更大更好的業績。最后，祝愿x銀行在新的一年各項業務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!

謝謝大家。

銀行保險啟動會領導講話稿篇九

十分感謝行領導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業務的產品經理協助大家做好三季度競賽的產品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰經驗累計的比較少，在坐的各位專業經理、柜員，都可能比我實戰經驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產品競賽任務。

通過前期行領導對本次競賽的工作指導，及一些相關文件的學習，站在產品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：

2、多勞多得，干多少，拿多少，產品激勵充分兌現到具體銷售人員。

3、熟悉競賽產品計算規則、做好高收入產品銷售，做好本網點特色產品銷售，是競賽成功與否的關鍵。那么，從本次競賽產品來看，保險產品無疑是目前全員創收的一個有力手段。

同時，目前保險產品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產品開單即有保險公司直接兌現激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現給大家，期繳產品按照銷量的8%折算收入，躉交產品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發現客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現場預單36萬元，通過后期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產品闡述會是十分重要的。

那么我們8月份的具體目標就是做好產品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網點所有人員只要發現目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發現。

為了更好的完成相關工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：

1、網點保險產品聯絡員做好保險駐點人員的業績督導工作，形成保險公司競爭態勢。

3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網點保險闡述會計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。

以上，就是關于保險產品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業績的，余額越高，開戶折算比例越大，請特別大家關注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產品競賽任務。

銀行保險啟動會領導講話稿篇十

尊敬的xxx，各位朋友們：

大家下午好!

出自 www.xunshida.cn

今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的20xx年開門紅業務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與xxx銀行的業務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。

xxx銀行與xxxx的關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰略合作的態度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創造了合作典范。20xx年，在國內、外經濟環境不斷變化、市場監管力度不斷加強、壽險市場持續高速發展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實現銀保新單保費突破5億元，占據xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰，攜手邁進，全年xxx銀行代理xxx新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業務有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發展潛力。為加強與xxx銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表xxx分公司對xxx銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。20xx年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場監管進一步加強，規范經營的環境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發展銀保業務，堅定不移鞏固市場主導地位。xxx銀行中間業務收入提升的發展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優化業務結構，大力發展期交業務，努力提升經營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發展目標，即xx代理xx新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發展，目標的設定只是我們向前發展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協力，攜手共進，20xx年我們一定能夠創造新的輝煌!

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：

一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道，切實考慮xxx銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保20xx年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執行力度是各家銀行中最優秀的，也是xxxx最重要的戰略合作伙伴，我也要求xx各營業區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。

二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業務的順利發展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業務開展的大好時機，所以如何做好春節階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷售節奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。

三是在保證規模的同時，期交要繼續保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續發展，滿足雙方日益增長的手續費收入和創費創利能力發展需要，保證期繳業務在20xx年開門紅期間延續今年的順勢發展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業務要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業務長期支持的慣性。

xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創造出更多更大更好的業績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項業務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!

謝謝大家。

銀行保險啟動會領導講話稿篇十一

同志們：

這次會議是xx銀行發展歷史上一次非常重要的會議。在召開集團公司年中工作會之前，我們把大家找來，舉辦全行高級管理人員財務培訓班，非常及時也非常重要。以培訓和開會相結合的形式，豐富大家的財務知識，提高高管人員理論素質和領導能力，進一步統一思想，拓寬視野，對郵儲銀行健康持續發展具有十分重要的意義。

下面，我講六個方面的意見。

一、貫徹落實會議精神，做好財務管理工作。

銀行成立以來，在大家的共同努力下，我們取得了良好的成績，發展勢頭不錯。隨著改革的不斷推進，郵儲銀行的經營管理工作也需要不斷加強。現階段，我們的財務系統建設顯得格外重要，尤其要加強建章立制工作。在總行正確領導之下，財務部門建立了一系列的規章制度，很詳細，也很明確，非常必要。

改革過程中，我們按照黨中央國務院的要求，進行了分賬核算的工作，取得了很好的效果，圓滿完成了中央交辦的任務。郵銀分賬核算之后，加大了銀行責權利相統一的自主權，這也要求我們必須把財務系統建好。根據銀行發展的需要，總行出臺了一系列制度，還有一部分制度也在積極醞釀當中，大家回去之后，要按照這次會議的要求，盡快把各自的制度建設好，盡快按我們學到的這些知識給財務工作開個好頭。要從一開始就立下好規矩，打好基礎。同時，我們其他各條線也都要盡快建立好完整的制度。

二、高度重視，加強二類網點管理。

關于二類網點的問題，國華副總經理代表黨組講過了。在這里，我再次強調，必須加強二類網點管理的緊迫性。

首先，大家必須明白總行要盡快解決這件事情的戰略意義。從監管的角度來看，現階段，我們在其他方面工作不出大毛病的情況下，二類網點的管理是各級銀監部門不斷關注的問題。我們的二類網點管理一旦在哪個地方出點什么事情，那我們所面臨的壓力將比現在要大得多，處境也要艱難得多。從我們自身來看，郵儲銀行定位為一家擁有36000個網點的全功能大型零售商業銀行。這種戰略定位要求我們必須把二類網點管好。我們必須面對現實，實事求是，找出符合xx特色的，能夠逐步過渡、不斷改進的二類網點管理辦法，才能保住這些寶貴的銀行牌照；也只有我們自己積極主動地去工作，搶在外界人士指手畫腳、說三道四之前，把問題解決了，才能不斷推動xx和銀行共同發展，實現全行業利益最大化。我們必須掌握改革的主動權，這些年xx改革發展的實踐表明，正是因為我們積極主動的改革，才把握住了改革發展的主動權。

其次，要按照總部的統一要求，切實加強二類網點管理。在這里再次強調，我們對內可以暫時習慣地稱呼為“兩長制”、“一長制”，對外界標準的說法是“一種模式”、“兩種模式”、“三種模式”，對外不要再多講“兩長制”。最核心的一點，是要能夠讓相關部門理解，我們目前有這樣一種模式，有一批二類網點，相當一段時間內，業務重點還是傳統業務，二類網點的支行長主要是加強小額信貸發展和對資金安全的管理。這種模式將在我們不斷發展的過程中來逐漸完善。這也是我們這次下發二類網點管理初步意見的主要目的。

大家要深刻認識到，改革進行到現在，二類網點的情況很復雜，已經做了反復調查研究，就不要再爭論，要按照集團公司黨組、銀行董事會定下的初步意見去執行，一步一步再逐漸完善。最關鍵的一點是，我們要盡快分期分批把余額8000萬、5000萬的二類網點，真正派上支行長。這些支行長的來源首先考慮從企業過來，其次可以考慮從外部招聘，另外，也可以選派一批大學生來擔任。我們更提倡的是，縣、市乃至省一級機關的同志下去當支行長，讓這些人到各地市去鍛煉鍛煉，他會成長得好。同時，要提倡我們的業務人員、特別是有經驗的業務人員到基層去鍛煉。凡是這么走的，我們給予鼓勵和獎勵，晉升的渠道也更加寬闊。

大家一定要按照總部統一要求，配備好二類支行長，高度關心他們。這些同志是我們組織中的.重要組成部分，千萬不能把他們邊緣化。我了解到，這些同志工作都很辛苦，但是缺乏很好的歸屬感，覺得沒著沒落的。大家一定不能因為當了行長，只顧去應酬，就把這些基層的同志忘了。在我們黨的歷史上，把黨支部建在連隊上，高度重視基層黨組織的戰斗堡壘作用，這是我們黨的優良傳統。

最后，總部要加強對二類網點管理工作的檢查。各省行長回去之后，一方面要落實這次會議精神，一方面要繼續把這件事情抓緊、抓好地落實。要抓緊跟銀監部門溝通，爭取他們的理解。二類網點數量占到郵儲銀行的百分之七八十，在數量如此眾多的情況下，我們一定要努力地、不斷地溝通，爭取他們的理解。說到溝通，我補充一句，我們不僅要和銀監部門溝通，還要加強和人民銀行的溝通。近幾年，人民銀行對我們幫助很大。資金市場好的時候，就讓我們大量轉出老存款，增加我們的自主運用收益；資金市場不好的時候，轉出老存款的速度就稍慢一點。這是人民銀行給我們的最大的幫助，對我們收益水平的提升具有重要的意義。因此，我們各省的行長要重視這一點，要加強與銀監部門和人民銀行的溝通。

三、加強風險管理，切實保障郵儲資金安全。

資金安全是我們當前非常重要的工作，千萬千萬不能出大事。這點上，前一階段我們做得不錯，不少案件是我們自查出來的。對于自查工作，我們要盡快制定相關辦法，激勵自查人員積極高效工作。可以通過獎勵團體的方式，提高稽查隊伍工作的積極性。稽查隊伍是我們培養的一支專業隊伍，要積極主動地發現問題，發現隱患，防范資金案件。發現案件，領導要表揚，要給予一定的獎勵。

文檔為doc格式。

銀行保險啟動會領導講話稿篇十二

各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好!

流年似水，桃符更新，在這辭舊迎新的日子里，我們歡聚一堂，迎來了中國工商銀行支行揭牌儀式。在此，我謹代表x有限公司向出席今天簽字儀式的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎!對各位一直以來給予大力支持，表示衷心的感謝!

中國工商銀行作為全國實力最雄厚的一家金融銀行單位，一直以來關心、支持工程項目的發展。中國工商銀行浙江省支行為工程提供融資服務，幫助不斷的發展。在今天中國工商銀行支行揭牌的大好日子里，我們希望雙方進一步增強做好工程融資和投資控制工作的緊迫感和使命感，加強合作，誠信高效，在已經建立的良好合作的基礎上，共同推進銀企合作再上新的臺階。

x項目是國家決定實施的首個x項目，建設發展在國家戰略發展規劃中具有非常重要的意義。在x年，公司相繼簽訂了及其它主要合同，一期工程開工建設蓄勢待發。在工程全面開展之際，我們希望中國工商銀行繼續為工程項目提供強有力的資金支持和全方位的金融服務。

我們相信通過各方的努力和合作，x有限公司有信心、有能力建設好ap1000技術核電工程，努力實現殷切期望，為推動國家新型發展，改善能源結構，構建環境友好、資源節約的和諧社會做出應有的貢獻!

預祝工商銀行支行揭牌儀式活動圓滿成功!謝謝大家。

銀行保險啟動會領導講話稿篇十三

同志們：

爆竹聲中除舊歲，春風送暖入屠蘇。時值新春佳節到來之際，xx縣農商銀行向一直支持我們的各界領導，廣大客戶朋友，向全縣父老鄉親，向全行干部員工及員工家屬致以最誠摯的問候及最衷心的祝福!

即將過去的20xx年，是xx縣農商銀行書寫責任，充滿感動的一年。

這一年，我們始終堅守“普惠金融、扶微助小、服務地方經濟”初心，積極融入xx地區雙城經濟圈建設和“強富美高”社會主義現代化xx縣發展大局，全面對接縣域經濟發展各項金融需求，持續提升金融服務質效。充分利用金融資源，延伸金融服務半徑，擴大金融服務范圍，助力脫貧攻堅成果鞏固與鄉村振興有效銜接，為高質量構“三地”、興“三城”、建“強縣”做好金融服務，做足金融保障，勇當xx縣“農村金融主力軍銀行、地方金融主力軍銀行、普惠金融主力軍銀行”。

這一年，我們勠力同心，銳意進取，推動改革創新：“xx青振興貸”、“xx信e·貸”、“xx信e·小額農貸”、“服保貸”等一系列產品推出;中間業務有效拓展;農村金融綜合服務站建設初見成效;市場份額穩居縣域金融機構首位。

展望20xx年，我們將以嶄新的面貌，飽滿的熱情，堅定的信念開啟xx縣農商銀行普惠金融的新篇章。作為xx縣業務規模最大、機構網點最多、服務覆蓋面最廣的金融機構，我們有信心、有決心、有能力提供更便捷、優質、高效的`金融服務。在省聯社黨委及xx農商銀行黨委的堅強領導下，在社會各界人士的鼎力支持下，在全行干部員工的共同努力下，xx縣農商銀行的未來將會更加燦爛、輝煌!

新年新春新氣象，濃情濃意農商行!

恭祝大家新春快樂，闔家幸福，萬事順意!

銀行保險啟動會領導講話稿篇十四

尊敬的各位領導，同志們：

今天是x銀行x分行正式開業的好日子。x銀行x分行的開業，是x金融界的一件大事、喜事。借此機會，我謹代表x市委、市政府向x銀行x分行致以最熱烈的祝賀!

x銀行成立以來，在x市委、市政府的正確領導下，在監管部門的有效監管下，堅持“服務地方，服務中小，服務民營，服務市民”的市場定位，按照建立現代商業銀行的要求，銳意進取，開拓創新，經過十一年的不懈努力，從一家地方性銀行成功實現了向區域性銀行的戰略轉型，顯示出地方銀行強勁的成長性和發展性，取得了很大的成績，也使x銀行備受同行矚目，贏得社會贊譽。近年來，x市經濟發展呈現出經濟增長速度較快、經濟結構不斷優化、增長方式積極轉變的良好態勢。今年以來，全市工業生產穩步增長，固定資產投資快速增長，消費市場繁榮，財政收入增長較快，金融運行平穩，城鄉人民生活水平穩步提高。上半年全市實現生產總值86.9億元，增長12.0%。其中第一產業實現增加值12.5億元，增長9.46%，第二產業實現增加值28.3億元，增長12.3%，第三產業實現增加值46.1億元，增長12.5%。

但是，我們也清醒地認識到，與經濟發展相比較，x市金融發展相對滯后，金融總量規模較小，金融機構體系不完善，金融已經成為制約x經濟又好又快發展的瓶頸和短板。為了進一步完善x市的`金融體系，x市委、市政府確定了大力推進x金融改革開放、通過采取各種措施改善金融生態環境、積極引進銀行、證券、保險、基金等金融機構、進一步完善金融體系、增加全市金融資源總量的戰略思路。今年年初，x市政府邀請x銀行來x設立分支機構，并向xx正式行文懇請協調相關部門批準x銀行來x設立分支機構。x市委市政府對xx轉去的文件十分重視，對x銀行在x設立分支機構表示支持和鼓勵。今天，x銀行x分行正式開業了，我們深信，x銀行x分行將為x市金融業注入新的活力，將會進一步推動x中小企業和民營企業的快速發展。

銀行保險啟動會領導講話稿篇十五

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態發言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。

關于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加注重發展質量和推進轉型升級。從行業來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發展也面臨諸多有利條件和個性化優勢;從我們自身來看，我們有規模化的經營優勢處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行，我們有專業化的人才優勢年齡、學歷結構四大行最好，我們還有全球化的集團優勢海內外一體化、多元化經營等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖傳秘方”。從內部政策來看，現在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性循環。

總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在于我們能否充分發揮自身優勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現績效進位目標，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。

這里先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現中間業務收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數據充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：

一是目標上要積極進取。根據分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產品化”的要求轉化為具體的客戶儲備，確保每一項業務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節來的較早的實際，盡量把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業務單位、支行網點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。這里強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區網點提供人力資源支持。各網點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確保客戶的等候時間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營銷節點，多渠道進行業務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產品、服務優勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發動、內外互動，公私聯動，不斷激發全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施。

第一、要以“四項機制”為重點，加大業務拓展，實現全方位的開門紅。

要認真落實“四項機制”，即首席客戶經理制、公私聯動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的.單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業務上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業務發展、改善凈息差水平、實現利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業務的發展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業內的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區域內的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業在我行開戶，并通過現金管理、企業網銀等產品，加強對企業的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業務和協議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業務。同時加大對短融、中票、企業債、公司債等可能的市場機會發掘和業務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現金管理平臺的結算類資金沉淀規模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業務批發做”，加大代發薪業務拓展。對于18個“零售業務批發做”項目和40個代發薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業有我有，不低于主要同業”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡為載體，持續營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，為儲蓄業務發展提供產品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯動。持續關注基本戶和授信戶代發。

二是千方百計創造中收來源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，為我行創造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業、資金等創新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業務拓展，實現車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產品定價為杠桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業務綜合收益提升和貢獻度。

三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業務。

第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現高效能的開門紅。

我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務領先是實現這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經營客戶”上來，一線從客戶需求出發，二線從一線需求出發，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。

一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯動，保證網點忙而有序，柜面業務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規范網點的標準動作，幫助網點持續做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業化、差異化服務優勢。

二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網點和部門出現的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規第一”為底線，防范化解風險，實現高質量的開門紅。

當前，經營環境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發現的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發期，要加強合規經營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易;在與同業的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內控薄弱環節并加快整改，有效杜絕各級機構在業務發展過程中突破合規底線的問題;要認真落實安全生產責任制，加強營業網點等重點區域和重要環節的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發事件。

各位同仁，20**年“開門紅”戰役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在20**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻!

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銀行保險啟動會領導講話稿篇十六

大家早上好!

回眸20xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結奮進,迎難而上,用執著的信念開拓了今日的輝煌。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標,你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認輸,不服輸的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。

有恒凌云志、無謂永攀登。20xx年業務,組織發展的關鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。

伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現在做起,從我做起,勤勉從業,精勵不休,發揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現目標!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

銀行保險啟動會領導講話稿篇十七

同志們：

帶著豐收的喜悅，滿懷奮進的豪情，我們迎來了新世紀的又一個新年。在此，我代表××單位黨委向戰斗在各個工作崗位上的全體員工，致以親切的節日問候和新年祝福!過去的一年，是我國改革開放和現代化建設輝煌燦爛的一年。全黨深入貫徹xx大精神，興起學習貫徹“”重要思想的新高潮;黨的xx屆三中全會提出了不斷完善的社會主義市場經濟體制的總體框架和戰略部署，為我國在新世紀經濟發展和社會的全面進步提供了強大動力;全國各族人民緊密團結在以為的黨中央周圍，沿著黨的xx大指引的方向，正闊步走在全面建設小康社會的陽光大道上。喜人的成就，必將載入共和國波瀾壯闊的光輝史冊。

過去的一年，是××單位全面貫徹落實xx大和xx屆三中全會精神，加快重組改制進程，具有重大而深遠意義的一年。全行上下深刻認識國有商業銀行綜合改革是黨中央、國務院在新世紀新階段做出的重大戰略部署，充分認識我們肩負的重大使命和歷史責任，不斷開創改革發展的新局面。制度創新、業務創新和服務創新能力不斷加強，內部管理和風險控制能力有了新的增強，降低不良資產攻堅戰取得全面勝利，人事與激勵約束機制改革平穩推進，經營效益創歷史最好水平，資產質量明顯好轉，繼續在國有商業銀行中保持領先地位，各項業務保持了持續健康穩步發展。豐碩的成果，必將煥發全行員工創造幸福生活和美好未來的壯志豪情。

新的一年，是我國全面建設小康社會、促進經濟健康、協調和可持續發展的重要一年，××單位也將在深化改革中迎來與共和國風雨同舟周年的華誕。站在歷史與未來的交匯點上，我們循著××單位發展壯大的脈搏，親切感受跨越飛躍的旋律，激動感奮的心緒引領我們把視野投向更遠的未來??展望新的一年，號角更為激越。黨的xx屆三中全會和中央經濟工作會議已經描繪了嶄新的發展藍圖，不僅對完善社會主義市場經濟體制作出了全面規劃和工作部署，而且對深化金融企業改革作出了明確具體要求。高標準、高效率、高質量地做好新年度的工作，我們責任重大。展望新的一年，信心更為堅定。我們將積極適應經濟社會發展的新形勢，抓住重組改制歷史機遇，勇于面對困難和挑戰，萬眾一心，拼搏開拓，邁出加快推進體制改革、業務穩健發展的新步伐。半個世紀的足跡，我們根植華夏，走向世界;半個世紀的汗水，我們廣納百川，根深葉茂。完全可以相信，經過一代又一代建行人的不懈努力，我們將在××單位這片豐腴而廣袤的沃土上創造更加美好的奇跡。

偉大的事業生機蓬勃，改革的前景無限光明。全行員工眾志成城，我們的力量巨大無窮。在這充滿希望的耕耘季節，讓我們積極行動起來，把激情和心血、把聰明和才智全部投入到改革和發展中去，為早日實現把××單位建設成為現代金融企業的目標而奮斗!