通過報告可以評估自己的工作表現或研究成果，為今后的工作提供經驗和啟示。在寫報告時，要注意語言的準確性和專業性，避免使用模糊、主觀或夸張的表達方式。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考和學習。

個人述職報告經驗分享篇一

大學生歸根結底依然是學生，絕大多數同學在經濟上仍舊依賴著家庭，沒有獨立，手中可供支配的鈔票自然不會很多，因此，有些同學就容易產生錯誤的觀念：“反正我也沒多少錢，根本不必去理財。”于是，沒有目的地進行消費，一味地“跟著感覺走”，往往容易導致花錢如流水，等到沒錢用的時候卻早已忘記自己的花銷去向，這樣的例子屢見不鮮，難以盡述。其實，只要我們冷靜下來制定一個切實可行的理財方案，不僅能夠節省開支，而且可以培養自己的理財能力和計劃管理能力，為將來的生活奠定良好的基礎。

我們知道，一直以來大學生都被當作社會的佼佼者，一直是社會關注的焦點，他們的未來也就是社會的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會主義經濟建設中承擔重要的責任，他們的利益也就是社會的利益。

為什么大學生要學習投資理財?可以這么說，21世紀的中國社會主義市場經濟建設將會有長足的發展，大學生作為未來市場經濟的直接參與人，必須要具有長遠的目光，能夠使自己的腳步跟上時代的發展而不被社會淘汰，那么投資理財是大學生必須要掌握的一種生活技能，要實現社會物質財富的極大豐富，那么我們首先就得學會怎樣合理利用社會物質財富，只有使社會物質財富在經濟生活中不斷的運轉，那才能夠實現我們建設社會主義市場經濟的目標。

進入大學之后，我們當中的很多學生都有了自己的財產，雖然對大多數人來說，手上的余錢可能不多，也沒有那種拿去投資的必要，但是我想，目前你可能不會去投資去理財，但是你現在必須為將來考慮，因為投資理財是一項技能，一項生活的技能，現在不投資，但是現在可以學習怎樣投資，也就是假如現在你有一筆錢，你打算怎么樣利用它，使它既不被浪費，又能夠實現增值。我個人認為大學生很有必要學習這項技能，面對我們當前的金融證券市場的嚴峻形勢，市場迫切的需要真正有知識和能力的投資者和管理者，而我們大學生在將來無疑會在這個舞臺上唱主角，這就導致了我們現在必須認真而又努力的學習理財。

學習理財技能，并不能單純的認為這又是加重了學生的負擔，或者這本來是由那些經濟，金融，管理類人才來學習的技能，每個大學生都應該學習理財，也許你學不好怎樣去投資，怎樣去利用你的財富，但至少你應該知道將自己的財富交給什么樣的人去管理，去實現它的價值，去利用它為社會也為你自己帶來利益。

我們人活在世上，追求的就是利益，當然我所說的利益，并不是一味的惟利是圖，為了個人的利益而損害他人的利益，我所說的利益，就是怎樣在有限的物質資源環境下，實現物質資源的合理配置與利用。

我們大學生當中有一部分人認識到了投資理財的重要性，他們也用自己的實際行動去證明自己的能力，當中不缺乏投資理財的高手，當然也還存在很大一部分人，對投資理財并不感冒，甚至嗤之以鼻，其實這種思想是一種錯誤的思想，即便你認為你現在是學生，離社會還有一段距離，但是你能保證你不與社會發生任何的聯系嗎?恐怕不能，人與人之間始終存在著各種各樣的關系，其中就包括經濟關系，說白了就是利益關系。

我真正系統的學習投資理財的知識，還是進入大學之后，大一的時候也不知道自己應該干點什么，總是覺得那么的無聊，為了打發學習后剩余的時間，經常和幾個玩得好一點的同學去圖書館借書看，辦一張卡，就可以免費借四年的書，何樂而不為，剛開始的時候，也沒有怎么關注經濟類的書籍，可能那個時候情緒低落，什么事情都拋到腦后，學習也有點荒廢了。

支出方面堅持艱苦樸素的作風。該花的錢不要摳門小氣，一定要花，能省下來的則盡量省，盲目的攀比絕不可取。飯要吃好，衣要穿暖，身體是革命的本錢，千萬不要為節省幾塊錢而餓著肚子，因小失大;上街購物最好選擇在各大商場超市促銷打折之時，常常可以買到物美價廉的東西，或者結伴到大的批發市場或跳蚤市場，價格肯定讓人滿意;一些參考書價格很貴，可以考慮向上幾屆的師兄師姐們借用，用完及時歸還，絕大多數的人還是樂意幫助師弟師妹們的，或者在校內的跳蚤市場選購學長們的舊書;大學里聚餐、出游活動多，尤其是在同學過生日或者節假日的時候，如果自己的經濟條件允許，那么，這樣的活動能參加還是盡量參加，這也是一種必要的日常社交行為，不去顯得不合群，倘若眼前情況的確不允許，那一定要和同學朋友們說明，以求理解與信任。

大一大二的學習生活相對來說比較輕松，可供支配的業余時間很多，有精力的話可以考慮勤工儉學，不僅能夠補貼日常的生活費，為家里減輕負擔，而且可以及早地接觸認識社會。家教、臨時促銷員、校園業務代理等兼職都是不錯的選擇。此外，還可以做一個簡單的個人支出賬本，定期瀏覽回顧，看看自己的錢都花在了哪里，哪些確實該花，哪些花的冤枉，總結經驗教訓，做好下一階段的預算。對于當前火爆的證券基金市場，我覺得作為一名大學生，且不說沒有強大的資金后盾做支撐，而且涉世未深，學習壓力比較大，所以在沒有充分準備和足夠把握的情況下，最好還是選擇暫時不入市。

大學生也應該成為理財人士中不可或缺的一個主體，把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時能夠月有節余，成為真正的理財高手，為未來的學習和生活做好充分的準備。總的來說，大學生學習投資理財，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時的功夫就可以學好，或是光學習理論就能夠畢業的事情，主要還是在自己實際參與上面，只有去市場上體驗失敗于成功，才能真正的看出一個人是否真正學到了點什么，或是根本就不適合于直接去投資理財，當然對于這種人，他們應該學習把自己的資金交給什么樣的人去管理了，以后的人生要面對各種各樣的情況，同時我也希望這篇文章給你和我都帶來幫助，讓我們共同參與社會主義市場經濟的建設與發展，因為市場需要有才干有能耐的人去參與，你我共同努力。

當代的大學生也就是未來社會主義市場經濟的建設者與參與者，大學生若想在社會上立足，就必須學習投資理財，這是學會生存的一個重要方面。

我們知道，一直以來大學生都被當作社會的佼佼者，一直是社會關注的焦點，他們的未來也就是社會的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會主義經濟建設中承擔重要的責任，他們的利益也就是社會的利益。

個人述職報告經驗分享篇二

尊敬的各位領導、各位同事：

我代表全科，述職全年：__年，嚴格執行會計法、基層醫療單位財務和會計制度，完成會計基本職能，依法履行職責，保障資金安全，規范運行，無違規違紀。

總括全年：

1，將會計業務分為社區衛生服務中心與醫院特色兩大部分以響應基藥補償制度；

2、制訂物價管理規定，價格維護制度，規范醫療收費行為；

3、積極配合審計稽查一次，物價檢查一次，從中使相關制度和業務更加規范；

4，貫徹基層醫療單位財務和會計制度改革，7月份新舊帳套準確銜接。

5，及時完成填報基本公共衛生服務均等化等報表，做好統計工作；

6、及時準確發放職工工資、獎金，力爭職工滿意。

7、前鹽社區和醫院的資產清查一次，做到賬實相符。

8、窗口收費結算，賬目全部及時收歸財務，保障杜絕私自收費的發生。

預計明年：

第一，細致劃分社區業務和特色業務，積極爭取財政基藥補償撥款；

第二，爭取房間，加強財務檔案歸檔工作；

第三，加強業務學習，力爭管理端口不斷前移。

懇請院委會、職代會的各位領導和同事對我財務工作進行檢查、監督和指導，使財務公開、透明、嚴謹。

謝謝同事們的支持！

個人述職報告經驗分享篇三

尊敬的領導：

20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結如下：

我是20__年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

市場分析：

我所負責的區域為……周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。__區域現在主要從__要車，價格和__差不多，而且發車和接車時間要遠比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單。

__的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發__。國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從__港要車，但是價格沒有絕對的優勢。__和__一般直接從__自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是__去__的運費就要__元，也就沒什么優勢了。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

述職人：__。

20__年x月x日。

個人述職報告經驗分享篇四

各位領導、各位同仁：

大家好！

我是小嶺中心小學教師——劉春霞。現年39歲，教齡17年，大專學歷。

在教育教學中，認真鉆研教材教法，研究學生，認真參加教改實踐活動。本人系統地學習了“教育學”、“心理學”和“信息技術”等繼續教育課程資源。認真記錄心得筆記，用所學的教學理論充實教學實踐。

為了提高自己教育教學水平，幾年來先后參加科研骨干教師培訓和學科骨干教師培訓以及繼續教育校本培訓。

2002年，我市實施新課改，本人參加了學科培訓，并經過培訓，提高了思想認識。在學校承擔了科研課題研究，在課改年級開展實踐活動，參加課改研討會。取得了一定的成績，為此，本人被評為阿城市課改先進工作者，教師職業道德先進個人及哈市優秀教師光榮稱號。在教育教學工作受到學校領導和教師的好評。

在這幾年里本人先后撰寫了論文《培養科學素養，探求自然知識》獲得省級論文二等獎。《校本培訓在教師成長，學校發展中的思考》獲得省級論文二等獎。《教師要成為素質教育的主力軍》阿城市一等獎。《轉變教育觀念是實施素質教育的關鍵》獲哈市論文一等獎。

在取得優異成績的同時，我首先感謝校領導和同事們的幫助和支持。對我信任，給了我良好的展示機會。在今后工作中，我將繼續努力，不斷學習科學文化知識，研究教材，學習新課程標準。以全新的教學理念，投入教學中，轉變角色，做學生的合作伙伴，引導者和促進者。總結積累經驗，撰寫科研論文，在課改實踐中捕捉案例，教學反思，在實踐中成長，在反思中進步，大膽實踐，鍛煉自己、完善自己，使自己成為一名學科教學能手，把握每一次機會，再接再厲，取得更優異的成績。

個人述職報告經驗分享篇五

幾年來，觀察同一期入職部門的新員工，經過一、兩年后，他們的差距就拉開了，有的新員工能很快成長為優秀的骨干員工，金牌獎獲得者;有的員工卻是表現平平。這是什么原因呢?優秀員工成長的經驗表明：入部門時學位的高低、是否來自重點大學或普通高校、是否專業對口、是應屆生或是有多年工作經驗的社招生、能力的大小等等，與能否成長為優秀員工不是線性正相關的。他們的成長經驗或者說成長的關鍵行為在于：熱愛工作，全力以赴，融入團隊，把握機會。

一、熱愛工作。

新員工帶著對未來職業生涯的美好設想步入華為公司，期望做自己感興趣的工作。但是，新員工來自全國各地，學就各項專業，每個人有著不同的業務興趣，部門根據產品的需要分配工作，很難滿足每位新員工的興趣和愛好，這是新員工首先要面對的現實，誰能正確對待，誰的進步就更快。

實際上，一個人職業生涯的成功不是設計出來的，不是事先設計出來想干啥就干啥，而是要面對現實，離開現實和需求，不會有個人職業的成功。

優秀員工的選擇是：

把不是自己感興趣的工作，但是組織分配給自己的工作做好，來證明自己的優秀，這是一個人素質高和成熟的表現。

因為熱愛工作，才能在分配的工作中發現和培養自己新的興趣;因為熱愛工作，才能激發自己的潛能，去追求工作結果的完美。

每一次克制自己去適應組織的需要，做好工作，就意味著您比以前更優秀、更成熟。

二、全力以赴。

任總講，員工要在華為改變命運，一是努力奮斗，二是做出突出貢獻。要使自己進步快，做出突出的成績，首要是全力以赴的地工作。

1、介紹一位新員工在兩年內成為金牌獎的經驗：

聚焦工作，面對現實，腳踏實地一步一步地進步。

出色地完成培養計劃;。

主動爭取做更多的事情，做的工作越多，進步越快;。

在技術上有發言權，發言具有影響力;。

其他員工遇到難題要向自己求助;。

主管重視自己的意見;。

主動承擔難度大、工作量大的任務，把工作做優秀。

2、排除干擾。

每位新員工入職時都有自己的目標。在短時間內，全力以赴做好一件事不難，要想成為一個優秀的骨干員工，最重要的是要學會排除干擾，把精力聚焦在工作上。

幾年的觀察，主要是排除兩個方面的干擾：

(1)首先，要理解和處理好付出與回報的關系，新員工入職一年左右，工作上開始能獨擔任務了，對周邊的員工也熟悉了，這時一些員工容易產生與周邊員工在回報上的攀比，能否理解和處理好付出與回報的關系，將嚴重地影響著自己的進步。

一位獲金牌獎的員工是這樣講的：“誰都想漲工資和多得獎金，但是，不是自己想就能得到，想多了反而分了心，工作熱情降低，工作績效變差，更沒有了漲工資和多拿獎金的條件了。”“自己考慮的事情是把工作做好，回報是領導考慮的事，自己著急也沒有用”。實際上，我們應該明白一個管理原則，在層級組織中，員工的評價和回報是由上一級組織確定的。但是，我們有的員工卻是懷著極不平衡的心理，不與別人比績效，而與別人比回報，嚴重地阻礙著自己的繼續進步。他們不能歷史地、客觀地評價周邊員工的貢獻，過高地評價自己，更不懂得經濟社會普遍存在著兩種回報――資本回報和勞動回報，我們周邊的老員工既是投資者又是勞動者，而且是責任更大的勞動者，正是創業者和老員工的資本投入和忘我的奮斗，打下了今日華為的基礎。

排除干擾，理解和處理好付出與回報的關系，縱向自己比進步，橫向比工作績效，切忌陷入橫向比回報。更不能因待遇問題而發牢騷，生活經歷告誡人們：牢騷待遇是一種從愚蠢開始，以后悔告終的傻事。

華為的評價標準是以責任結果為導向的，而且這個評價體系是健康的，公正的。道理很簡單，更上級考核你的主管也是以責任績效為導向的，主管不獎勵作出貢獻的人，而去獎勵只會拍馬屁的人，他負責的團隊不會成功，產品不會成功，你的主管就得不到好的評價，也得不到提升。

(2)獨立思考，排除“人云情緒”的干擾。

受這種“人云情緒”的影響，阻礙著自己的進步。

前者，沒有看到，我們與業內一流企業的差距，我們缺一流專家，一流公司需要各個領域的一流專家。后者，沒有看到全球it泡沫的影響，那時，我們與員工講，華為的評價和回報以責任績效為導向，干好干差絕對不一樣，只是現在我們管理者手中缺乏激勵資源。20xx年形勢好轉，調工資和配mbo的時候，干多、干少、干好、干差不一樣就體現出來了。我們向員工介紹一個經歷，從我的研究生身上看的經歷：文革期間人云讀書無用，但是一些青年認為：社會要進步、國家要建設、個人要智慧，讀書絕對是有用的。他們在上山當知青的艱難困苦的條件下仍堅持學習。文革后，他們成了第一批大學生或研究生，出國訪問學者，今日學校的學科帶頭人或學院領導人。當他們的同齡人感到讀書有用時，時間上落后了，機會更少了，而且要付出更大的努力。這個經驗教訓就是：當人云沒有希望和機會的時候，不值得努力的時候，正是希望和機會所在，正是值得努力的時候。

觀察成長為優秀的骨干員工的例子，積累自己的技能和績效，全心全力做好眼前的事。先求耕耘，再問收獲。

三、融入團隊。

融入團隊與同事互助、和諧相處，是至關重要的，是成長快的重要因素之一。融入團隊首先要處理好與主管的關系，沒有主管的支持和幫助，很難獲得快的進步和處理好團隊關系。

怎樣融入團隊?

不要給主管添麻煩。

用實事證明自己支持主管的工作。

正確地對待來自主管的批評。

建議：不埋怨主管，我們都是同齡人不是圣人;。

記住：切忌對著干，基本原則是“保存上司的面子，保存自己的機會”;。

出路：把上司對你的“批評”印象轉化為上司對你的贊賞，這就是你的本事，是你成熟的表現，是你今后成功的基礎。

樹立團隊成功，主管成功，個人成功，與團隊的榮辱共存，離開團隊就沒有“自。

我”，你就完全融入團隊了。

四、把握機會。

機會就在身邊，分配的工作就是機會;。

每件事都應視為是機會;。

不能寄希望于明天，要踏踏實實從今天做起，從現在做起;。

不能寄希望于離開本職工作的其它崗位;。

沒有一步登天的機會。

機會與成功并存，成功有一個積累的過程：

或者是--某一方面的技術專家--面更寬的專家--系統級的專家--某領域的專家。

機會也會擦肩而過，沉積也是有一個積累的過程：

不重視當前的工作--寄希望于做更有挑戰性的工作--當前的工作做砸了--可能做工作量更少一些、難度更低一些的工作--如不及時調整自己的心態，重視做好當前的工作--就會逐漸地消沉下去。

以上供您們參考、借鑒，祝您們在華為成功!

個人述職報告經驗分享篇六

走過播種希望的春天，迎來萬物崢嶸的盛夏。在這個熱情日盛的季節，緊張而又充實的教學工作已接近尾聲。如果說枝繁葉茂是夏對春的總結，那么就讓這個述職也為本學期工作劃上圓滿的句號。

一、稻穗的智慧。

態度決定一切。前國足教練米盧如是說。踢球需要態度，工作更需要態度。認真，是成功的前提。勤奮，是成功的保證。謙虛，可以增進交流，獲得新知。在工作中，我以認真，勤奮，謙虛這六個字為自己的準則。不希望一躍千里，只念每日有得集腋成裘，在工作點滴中積累智慧，磨礪完善自我。做一個彎腰俯首但顆粒飽滿的稻穗。

二、一枝紅杏的向往。

存在的就是合理的，但存在的不一定就是有價值的。是做晝夜不停重復工作的搬運工，還是做運用智慧推陳出新的設計者？我的答案是后者。社會的進步是新事物產生的過程，語文教學亦如是。為師者對文本的個性解讀，能激發學生創新探究的欲望；教學思路的巧妙設計，能蕩起課堂的層層漣漪；學法指導的不斷嘗試，可以撐起學生能力培養的藍空；和諧的師生關系，平等的對話空間，讓教學相長由理想的天空駛入現實的原野。讓思考成為一種習慣，創新是進步的靈魂。在教學中我始終堅持嘗試，堅持思考，希望在這座百花園中成為一枝紅杏，盡管面臨著墻外的風雨。

三、孺子牛的樸實。

四、常懷感恩之心。

在述職的最后我還是要再次表達在__年中考結束之后我的感謝之心。感謝學校領導給我當班主任的機會，感謝語文組的全體老師給我的指導，感謝__班全體授課老師給我的支持，感謝__、__班全體學生對我的信任，也相信__的明天會更好！

個人述職報告經驗分享篇七

我叫__，20__年__月畢業于東北師范大學外國語學院日語語言文學專業。現就職于華南農大珠江學院翻譯系，教授日語。

八月份進入珠江學院以來，在領導的關心和支持下，在同事的協助和幫助下，我很快容如何了這個體。順利的開始了學習和工作。教學方面，我擔任了日語專業的日企實務，經貿英語的二外日語，以及公共選修課的日語教學；管理方面，我現在是商務日語專業__級__班的班主任。現述職如下：

一、教學科研方面。

日企實務這個課程有很強的實用性，學生如果能在畢業之前，就能夠了解和學習到日本企業的基本運作方式和管理特點，以及國際貿易的一般常識，這對他們畢業后迅速融入企業有很大幫助。在本課程的教授中，我努力做到日語基礎知識的鞏固，專業術語的講解，國際貿易的介紹等各方面的平衡，達到教學目標。

英語專業的二外，作為必修課，每周平均3課時，但是在語言學習的初級階段，課堂上的三個課時是遠遠不夠，需要學生在課下做大量的基礎訓練。因此，我每周都會有單詞考試，以督促學習。強調二外學習的重要性，使學生端正學習態度，提高學習效果。

公選日語。外語方面的能力拓展。這部分學生主動選擇日語，是日語教育工作者愿意看到的，但是如果是憑一時的熱情而走進教室，我想是遠遠不夠的，在教學中我也發現了這樣的問題，很多人低估了日語學習的難度，對自己要求不嚴，學習效果不想。

二、班主任工作方面。

新生入校，對大學學習和生活的的特點不了解，沒有真實感受，需要前輩的指導和幫助，讓他們順利的進入大學生這一角色。因此在工作中，我充分傾聽學生的想法，通過班級干部了解他們的思想和學習狀況，積極與學生溝通，嚴格管理，熱心幫助。

三、今后的工作計劃。

教學方面，繼續提高教學能力，不斷更新知識體系，改進工作方法，努力做到給學生一杯水之前，保證自己有一桶水。班主任方面，保持和學生的密切聯系，做好他們學習和生活的的參謀和指導者。尊重學生的個性，但管制他們的任性；抓好班干部隊伍建設以及班。體建設，營造良好學習氛圍。

個人述職報告經驗分享篇八

尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：

大家早上好!

首先感謝區部領導和各位經理給了我今天這個機會，讓我代表各位經理，和大家分享我們的心里話。

我從19xx年4月加入保險業，至今也9個年頭了，取得了優異的成績，獲得了無數的獎勵。xx年就走出國門到韓國旅游，從一個農村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業是一個機會無窮的行業，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經理，真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽，感謝xx區部，感謝所有的伙伴們!

再說說咱們xx區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經理，向x總和各位伙伴表個態：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發展添柴加火!我們部經理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區部的展業高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!

最后，我代表全體經理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發大財!

謝謝大家!

個人述職報告經驗分享篇九

閱讀的重要性日益引起人們的關注，各國對閱讀教育的重視程度也日益明顯。下面是本站小編整理個人閱讀經驗分享的范文，歡迎閱讀!

在11月30日晚，黨支部舉辦了第一期的讀書分享會，在分享會上，各位發展黨員積極發言，與大家共同分享讀書之中收獲的。

心得體會。

共同勉勵共同進步。我想談談的是《送你一顆子彈》這本書。

這本書的作者是劉瑜，其研究領域主要集中在政治學，能夠在面對“民主”、“自由”等詞匯前不糾纏不清，而給予當代一種清晰的聲音，用梁文道先生對其的評價，就是“她替這些蒼白的名詞補回了該有的細節和血肉”、“她的評論正是這時代最需要的營養劑”。而《送你一顆子彈》這本書最初被創作的時候并不是想著寫成一本書，因而這本書記錄的是作者20xx—20xx年生活里的點點滴滴，而且文筆風格迥異，被“審視”的東西也就雜七雜八了。比如有街上的瘋老頭，有同宿舍的室友，有愛情、電影和書，大到制度，小到老鼠。

在書中，我想挑一句引起我思考的話來簡單談一談。

在這句話中，我首先意識到的是——人是群居動物。無論一個人優秀與否，墮落與否，若是不生活在社會中，不生活在群體里，也就無從有人的感覺，而只是一個獨立的個體，這個個體的屬性可以被隨便定義，因而也就不能成為我們所認為的“人”。而在群體中生活，那么就會影響與被影響，而最直觀的，就是來自于他人的看法與目光。

這種看法與目光是可以是人與人之間的第一印象，也可以使長久接觸之后定型形象，總之，它產生于別人的心中，但是卻寄宿于本體中。人們渴望好的評價，渴望被承認，渴望從別人的口中、心中獲得自己真實活著而且有意義的證據;但是由于人們又希望這種評價，這種承認能夠讓自己被廣泛認可，因而會有人在此為了他人、為了大多數人的認可而迷失了自我，從而丟失了對夢想追求的自由、對自己價值觀追求的自由。

為什么自己活著這件事情需要別人的認可?為什么會在看似進步的道路上丟掉了生活自由?

正如《v字仇殺隊》中臺詞說道，面具戴久了就會忘了自己本來的模樣。因此，作為當代的大學生，需要靠自己來豐富這個世界，而不應該戴上面具去迎合這個世界。

20xx年8月26日青年教師培訓班在91小開展了假期讀書交流沙龍，各個學校的老師都展示和推薦了自己在假期中讀的一本好書，有的向我們展示了書的內容，有的向我們講解了這本書給自己的啟示和解決的疑惑，整個活動精彩紛呈，讓人沉浸其中不能自拔。

8月26日早晨我們有幸聆聽了來自新疆師范大學很有權威的程良宏教授的講座，很接地氣向我們介紹了新疆現在的教育趨勢，和我們作為老師要怎樣提高自己的專業素養，怎樣才能一步一步的邁向卓越。在講座的最后還向我們推薦了許多對老師很有幫助的教育期刊和優秀教師、學者。讓我們在今后的成長過程中不會覺得乏味，在遇到專業發展的瓶頸時期就能夠很好的在網站上查詢相關資料。為我們今后的發展奠定了很好的基礎。

下午的讀書沙龍也讓我受益匪淺。尤其是最后一名出場的81小王婷婷老師，她臨場應變的機智，和繪聲繪色的講述特別吸引我。其實在讀書和班主任常規工作之間切換也不是那么困難。還有兩位漢語老師對讀書之后的體會講解的也十分生動深刻。

在聽完整個讀書匯報交流后我有以下幾點感觸：

出處 www.xunshida.cn

1.其中有一位老師說的我雖力不從心，但我仍在堅持。我覺得在現在的工作中越來越難做到的就是堅持，能夠堅持的去做一件事情我覺得很不容易，我在今后的教學工作中也要注意培養自己的堅持性，不斷進取。

2.視線專注，要看到自己首先先要解決的問題。讀書交流會上只有一本書籍是和語文相關的，剩下的書籍雖然可以閱讀，但是不能夠體現語文教師的專業性。我們在教學中或者在班主任工作中遇到什么問題及應該專注于它不斷探索。

在交流會后趙新翠主任還針對此次交流會提出了一下幾點建議值得我思考：

1.讓閱讀后的課堂實踐成為課堂教學的關鍵。不能光去讀書而不去應用。

2.而且語文教師應該具備的專業素質應該體現在我們的課堂中。

以上是我對此次讀書交流的心得。希望我能不斷閱讀，堅持去做一件事情，不斷向前進!

或許是胎教的作用，琪琪的聽故事習慣從還在媽媽肚子里就開始了。每天晚上是我們母女固定的故事時間，這種習慣一直沿襲到現在。孩子大了我也深深體會到閱讀，是一種能給孩子帶來無限樂趣的娛樂活動，同時，也是他們獲取知識、開闊視野的一種學習方法，更是享受親子關系最好的方式，于是再忙我們也會擠出時間和女兒一起讀書，和孩子一起陶醉在書的世界里，一起享受讀書帶來的快樂與幸福。自從幼兒園給孩子訂了《分享閱讀》后，琪琪從被動的聽故事，過渡到現在的主動閱讀，在不知不覺中，使我和孩子都受益匪淺。以下是我對《分享閱讀》的幾點體會與大家共勉：

一、分享閱讀重在“分享”:。

我們都知道早期教育對孩子的重要性，早期教育是在家長的幫助下使孩子能快樂認知，在家長和孩子之間建立良好的親子關系，閱讀無疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女兒都非常享受這個閱讀時間，聽完故事孩子將美麗的故事帶入夢境，幾次從睡夢中笑醒都說是夢到媽媽講的故事了。

二、分享閱讀強調“閱讀”

我們都知道也許孩子在小的時候，并不能稱之為閱讀，而是用耳朵靜靜的聆聽，睜大眼睛仔細的觀察，為什么媽媽能把一頁一頁漂亮的圖畫講成那么動聽的故事，帶著這樣的疑問孩子慢慢長大到可以自己主動閱讀的階段。我很感謝幼兒園給孩子選擇了這樣的一套教材，對孩子培養閱讀習慣非常有幫助。在《分享閱讀》的公開課我了解到，它分為教學讀本和家庭讀本，教學讀本還有一本大大的讀本，可以讓全班的孩子共同學習，互動教學。老師教會了孩子認真的一個字一個字的大聲朗讀出來，從視、聽、想、讀多個環節培養了孩子閱讀的好習慣。

三、《分享閱讀》系列圖書的色彩明快，奪人眼球。

四、《分享閱讀》對孩子的認知能力大有幫助。

我在女兒的教育上，沒有刻意的讓她認字，我覺得沒有必要讓孩子過早的為了認字而認字，而是在玩中學，在學中玩。《分享閱讀》又給了我很大的幫助，不知不覺孩子已經認識不少的字了，能進行簡單的閱讀，看見生僻字也會問我，學習變得更主動了，令我非常欣慰。這使我更堅信閱讀給孩子帶來的好處不可估量，是她一輩子也受用不完的。

由于時間倉促，以上是我對《分享閱讀》系列讀本的一些感受，我認為它是開啟孩子早期閱讀大門的一把金鑰匙，再次感謝幼兒園老師的正確選擇。

個人述職報告經驗分享篇十

作為想優秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當的銷售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。

從我的實際經驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果：

1，外貌。

別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!

外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。

看上去忠厚老實是有相當優勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsale看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。這種人有個得天獨厚的優勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結結巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強調他公司的產品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優勢，重點在于熟悉你要賣的產品，熟悉相關產品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。

看上去精明能干的呢，就要打造專業人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業，不但形象要專業、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業人士形象!

有的人按性格分，什么內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內向，但是不是說內向的人不能做銷售。

2，行業。

那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當的方式。

3，產品。

產品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有臺機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。

有形的產品銷售側重點在于強調東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構成的、怎么搭配的、有什么好。

無形的產品銷售側重點在于強調用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調理念、抽象的東西。

4，薪水。

目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業平均薪水。

這二種薪水構成方式體現了不同公司對銷售的態度，低薪高提成是強調業績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網站的等;高低薪低提成強調的是穩定，公司發展已進入穩定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強調穩定)。

對于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩步來，該怎么做就怎么做，穩步發展客戶，一步一個腳印。

5，單子金額。

單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發展關系，細耕慢耘，不停的發現問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據《輸贏》畫的一個導圖。

單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。

6，銷售模式。

銷售模式分為傳統式銷售和顧問式銷售。

傳統式銷售是指你說為主，就是賣產品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發掘客戶需求，然后引導出你的產品，本來沒有需求也要引導發掘出來(因為你要賣啊)，然后再賣產品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。剛出現這種叫法的時候，傳統式銷售就是指傳統行業的銷售，顧問式銷售是指it行業的銷售，現在這個說法慢慢淡化了，強調直賣和挖掘需求了。

你要合理選取，結合使用。

7，顧客類型。

不同的顧客類型要采取適當的銷售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這里就不多說了。

這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是復合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。

反正不管怎么分，你都要記住：做銷售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!

以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發生。但是對一般銷售來說，還是把握一般規律，增加成功率吧。

個人述職報告經驗分享篇十一

我叫xx，今年月被調任為公司財務總監一職。在我擔任財務總監這_個月以來，在公司領導的關懷和全體財務工作者的幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進步，工作上奮發努力，作風上務實創新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提高，較好地完成了領導交給我的各項工作任務。

自擔任財務總監以來，我一直自覺堅持把政治理論學習放在首位。我深感不學習就要落后，不學習就趕不上時代潮流，不學習就不能創先爭優。因此，我堅持和全體干部成員一起學習公司制定的財管理規定，會計核算暫行辦法，預算管理暫行辦法等各項規章制度，熟練掌握會計核算的各個環節，認真學習新企業會計制度，研討新問題，努力提高自身獨立解決各種問題的能力。

工作中，作為財務總監，我率先垂范，樹立競爭意識、責任意識，認真履行崗位職責，不斷提高工作能力和服務質量。

一是加強財務管理制度建設，提高財務信息質量。

根據我公司原制定的各類財務管理內控制度的實際執行情況，為進一步規范財務工作、提高會計信息的質量，對原定財務管理制度體系進行了完善，包括：財務組織機構和崗位職責、財務核算制度，采購管理制度、內部控制制度、發票管理制度、欠費管理制度。通過對財務人員的職責分工，對我公司的各類報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。平時通過開展的交流會的形式，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規范各項財務行為，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地運行和控制。

二是加強預算核算管理，提高財務工作執行力。

20xx年，在上級主管部門的大力指導下，采取四項措施，強化財務預算支出管理，提高了財務工作的執行力。一是一是加強預算執行工作的組織領導，明確工作職責，建章立制，把預算管理工作切實抓好，確保完成全年支出任務;二是準確編報用款計劃。加快了項目工作進度，全面完成項目基建預算。在部門預算編制的基礎上，按時完成了20xx年公司采購實施計劃草案編報工作，全面完成了20xx年度預算編報工作，認真做好了集中支付賬戶用款計劃編報工作，將基本支出和項目支出按月、季度的用款計劃合理分配，力求達到均衡預算，均衡支出;三是完善預算執行動態監控機制。

將上級主管部門的“支出控制預警提示”有效地利用到日常財務工作中，做到時時監控、提醒。定期開展預算執行情況分析，查找存在的問題，認真剖析原因，提出解決方案，對影響預算執行進度的潛在問題有預見性和應對措施;四是加強財務支出管理。嚴格履行財務支出審批程序，按照本公司擬定的《公司財務支出管理辦法》對每月發生的人員工資和日常公用開支以外支出項目均嚴格執行事前審批手續，且支出票據統一要有經手人、審核人、主管財務人三人簽字后方可報銷。及時清理應付未付款項，按月或按季結算各項支出，當期費用在當期結算。需要履行公司采購程序的支出項目，早做準備，按時支付款項，確保公司采購的順利實施。

三是運用財務管理軟件，做好會計輔助核算工作。

扎實做好網絡版財務管理軟件會計輔助核算業務仿真演練和推廣應用工作。組織財務人員認真學習會計輔助核算業務操作流程，熟練業務操作方法;結合實際擬定我公司會計輔助核算業務項目，充分利用計算機資源和網絡版財務管理軟件，及時進行憑證錄入、記賬、報表數據生成上報工作，認真地進行季度預算執行分析，關注日常公用支出增減變化原因，強化財務分析效果，努力提高預算管理水平，優化了核算流程。通過使用會計輔助核算模塊，堅持“優先保證”原則，優先安排了人員基本支出和保運轉的日常公用開支，嚴格壓縮招待費、會議費、車輛費用支出，力爭提高資金使用效益，達到了科學管理，提高效益，減少行政運行成本、推選定額管理的目的。

四是加強日常的財務管理，嚴格控制成本費用。

根據公司年初下達的經濟責任指標，我們在分解收入指標的同時，下達了我公司成本費用計劃。隨著我公司新業務的不斷推陳出新，業務規模不斷擴大，無形中增加了財務的工作量，應收帳款、費用及各項開支不斷增大，對財務工作提出了更高的要求。

我部門加強了日常管理，主要措施有：

1.嚴格執行財務制度，規范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督。加強了日常公用經費管理，壓縮三項經費，落實減排節能工作。堅決杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為我公司增收節支。在實際工作中做到每周出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與市場部人員緊密配合，積極有效的回收資金。

2.各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據，費用報銷具有實效性，做到監督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據符合。倡導大家明白一個道理，集體的利益高于一切，集體與員工是同呼吸共命運的，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過集體的.成長來體現的。從而增強員工主人翁責任感，人人為增收節支，開源節流做貢獻。

3.嚴格執行我公司成本定額管理辦法，每季通報，加強了考核，杜絕一切不合理的開支，有效控制了支出。

五是加強經濟責任審計工作，實現“陽光”財務建設。

積極按照公司年度審計計劃安排，組織專人全面完成財務審計自查任務，及時上報財務審計自查報告。并就審計的問題和建議認真地進行剖析，找出存在問題原因，及時地進行整改，并將整改落實情況上報市公司財務科。成立專門的“小金庫”清理自查領導小組，扎實做好“小金庫”自查自糾及“回頭看”工作。根據公司年初制定的政務公開實施方案，實現“陽光”財務建設，對財務管理的重大問題和干部關心的重要事項按照省公司財務公開辦法中明確的財務公開程序、范圍、時限要求，通過會議傳達、公司內網站發布等多種形式適時進行公開，提高財務工作的透明度和辦事效益，實現財務管理和民主決策、民主管理、民主監督相結合，切實加強對財務項工作的督促和指導。

六是加強固定資產管理，認真做好固定資產清理工作。

加強日常管理是做好固定資產管理工作的基礎。健全了固定資產管理帳簿、憑證、報表，認真執行固定資產購進、出售、調入、調出、報廢、等手續，切實加強固定資產日常管理。對公司符合條件的財產均納入固定資產進行管理，正確運用網絡版財務管理軟件中的固定資產管理系統進行業務核算，定期報送固定資產報表。優化公司資產配置，提高國有資產使用效益。年度內凡是符合固定資產管理范圍的新增資產，當月一律按其購置發票或資產調撥單登記固定資產賬簿進行管理使用。

個人述職報告經驗分享篇十二

一、勤奮。

什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。

為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯系，就算他能力沒有別人好，但是他的業績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優勢富集理論的體現。

那么作為銷售人員，勤奮體現在幾個方面呢，二方面：

1，找客戶。

一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!

知道要找客戶了，那么怎么找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業名錄，到行業報刊、雜志，展覽、會議，行業網站、b2b網站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯系最后做成。

2，談客戶跑客戶。

就是說除了必要的及時聯系客戶外還要多聯系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現在網絡發達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。

但是勤奮也不是要你沒事就聯系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。

二、學習。

學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。

學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業資訊、業界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。

對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。

對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統性，為進一步發展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。

三、思考。

思考主要指分析問題和現象、總結經驗。

對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環節為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。

你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。

縱觀現在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態，掌握這三能力，心態自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!

最后祝愿所有的人都成為優秀的銷售人員!

個人述職報告經驗分享篇十三

學習——就像人們的衣食住行一樣貼近我們的生活，“在工作中學習，在學習中工作”，學習講究的是感悟，是主動的去擷取，去開拓未知的領域，達到創新，以提高效率創造更多的效益。如何提高個人的素質就需要打破原有的固定思維模式。要學會用新眼睛、新角度看世界，逐步學會自我超越，學會心靈的轉換，學會用系統思考解決問題等。

首先，是觀念的轉變。思想是行為的先導，比之于知識的老化，觀念的老化更為危險。知識的老化可以通過學習來彌補，觀念的老化，則往往使人坐井觀天，固步自封。“態度決定一切”從每個人的言行舉止中可以反映出他的思想。學習是一種理念，一種檢驗自身的標準，應該把它融入到自己的思想與工作中去。因此，對教育觀念的更新，顯得尤為重要。作為教師應多讀有關新教育理念的著作，多讀走在時代前沿的優秀刊物，充實并更新教育理念。

其次，是制定計劃。每個人應根據自己的實際狀況，目前自己所達到的階段，制定一個切合自己實際，對自己來說具備可執行性的學習計劃。這個計劃可以放在心理作為一種潛在的目標，也可寫下來每日三省，有了計劃然后堅持不懈的去執行與實現。畢業兩年來一直實踐著自己的誓言，在這個過程中，有過彷徨，有過失敗，但是更多的是戰勝自己的喜悅，和朋友一起奮斗建立友誼的感動。然后，努力超越自我。一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在工作中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。平時，我會多讀一些名著和完善人格方面的書，對自己有一定的幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。回顧這兩年，我很高興能在同事有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同事們也無私的伸出了援助之手。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。

做一個快樂的人，工作著是快樂的，工作著是美麗的。其實，快樂就是一種心態，也是一種信心的體現。“今天我做了什么?學到了什么?”在每天的工作中我們不斷的問自己、不斷的總結，從辛勤的勞動中去體現自身的價值。只有保持這種心態，我們才能去體會到一份成功的樂趣，從緊張工作中找到一種成就感;具有這種成就感，我們才能體會到工作、生活中的快樂。確實，我們只有快樂的學習、快樂的工作，才能有清醒的頭腦和飽滿的熱情去面對工作中的難題，才能毫無畏懼的去面對挫折與困難，才能持之以恒、才能務實高效地去解決出現的問題。充實自我、沖破瓶頸、超越自我，最終達到超越領先的境界。

通過這兩年的工作生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變得成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同事和朋友，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。

兩年的工作生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。

個人述職報告經驗分享篇十四

在11月30日晚，黨支部舉辦了第一期的讀書分享會，在分享會上，各位發展黨員積極發言，與大家共同分享讀書之中收獲的心得體會，共同勉勵，共同進步。我想談談的是《送你一顆子彈》這本書。

這本書的作者是劉瑜，其研究領域主要集中在政治學，能夠在面對“民主”、“自由”等詞匯前不糾纏不清，而給予當代一種清晰的聲音，用梁文道先生對其的評價，就是“她替這些蒼白的名詞補回了該有的細節和血肉”、“她的評論正是這時代最需要的營養劑”。而《送你一顆子彈》這本書最初被創作的時候并不是想著寫成一本書，因而這本書記錄的是作者20xx—20xx年生活里的點點滴滴，而且文筆風格迥異，被“審視”的東西也就雜七雜八了。比如有街上的瘋老頭，有同宿舍的室友，有愛情、電影和書，大到制度，小到老鼠。

在書中，我想挑一句引起我思考的話來簡單談一談。

在這句話中，我首先意識到的是——人是群居動物。無論一個人優秀與否，墮落與否，若是不生活在社會中，不生活在群體里，也就無從有人的感覺，而只是一個獨立的個體，這個個體的屬性可以被隨便定義，因而也就不能成為我們所認為的“人”。而在群體中生活，那么就會影響與被影響，而最直觀的，就是來自于他人的看法與目光。

這種看法與目光是可以是人與人之間的第一印象，也可以使長久接觸之后定型形象，總之，它產生于別人的心中，但是卻寄宿于本體中。人們渴望好的評價，渴望被承認，渴望從別人的口中、心中獲得自己真實活著而且有意義的證據;但是由于人們又希望這種評價，這種承認能夠讓自己被廣泛認可，因而會有人在此為了他人、為了大多數人的認可而迷失了自我，從而丟失了對夢想追求的自由、對自己價值觀追求的自由。

為什么自己活著這件事情需要別人的認可?為什么會在看似進步的道路上丟掉了生活自由?

正如《v字仇殺隊》中臺詞說道，面具戴久了就會忘了自己本來的模樣。因此，作為當代的大學生，需要靠自己來豐富這個世界，而不應該戴上面具去迎合這個世界。

個人述職報告經驗分享篇十五

20xx年8月26日青年教師培訓班在91小開展了假期讀書交流沙龍，各個學校的老師都展示和推薦了自己在假期中讀的一本好書，有的向我們展示了書的內容，有的向我們講解了這本書給自己的啟示和解決的疑惑，整個活動精彩紛呈，讓人沉浸其中不能自拔。

8月26日早晨我們有幸聆聽了來自新疆師范大學很有權威的程良宏教授的講座，很接地氣向我們介紹了新疆現在的教育趨勢，和我們作為老師要怎樣提高自己的專業素養，怎樣才能一步一步的邁向卓越。在講座的最后還向我們推薦了許多對老師很有幫助的教育期刊和優秀教師、學者。讓我們在今后的成長過程中不會覺得乏味，在遇到專業發展的瓶頸時期就能夠很好的在網站上查詢相關資料。為我們今后的發展奠定了很好的基礎。

下午的讀書沙龍也讓我受益匪淺。尤其是最后一名出場的81小王婷婷老師，她臨場應變的機智，和繪聲繪色的講述特別吸引我。其實在讀書和班主任常規工作之間切換也不是那么困難。還有兩位漢語老師對讀書之后的體會講解的也十分生動深刻。

在聽完整個讀書匯報交流后我有以下幾點感觸：

出處 www.xunshida.cn

1.其中有一位老師說的我雖力不從心，但我仍在堅持。我覺得在現在的工作中越來越難做到的就是堅持，能夠堅持的去做一件事情我覺得很不容易，我在今后的教學工作中也要注意培養自己的堅持性，不斷進取。

2.視線專注，要看到自己首先先要解決的問題。讀書交流會上只有一本書籍是和語文相關的，剩下的書籍雖然可以閱讀，但是不能夠體現語文教師的專業性。我們在教學中或者在班主任工作中遇到什么問題及應該專注于它不斷探索。

在交流會后趙新翠主任還針對此次交流會提出了一下幾點建議值得我思考：

1.讓閱讀后的課堂實踐成為課堂教學的關鍵。不能光去讀書而不去應用。

2.而且語文教師應該具備的專業素質應該體現在我們的課堂中。

以上是我對此次讀書交流的心得。希望我能不斷閱讀，堅持去做一件事情，不斷向前進!

個人述職報告經驗分享篇十六

1.事件經過：

20xx年12月4日上午10時左右，有一輛小轎車停靠在我站打開前機器蓋子檢查車況，檢查完成后司機沒有把車輛前部機器蓋子扣牢就啟動車輛，前機器蓋突然后翻，打碎了打擋風玻璃，幸好沒有傷到司機和造成其他交通事故。

2.事故原因：

司機安全意識差，檢查完車輛后沒有把前機器蓋子扣牢。

3.事故教訓：

(1)車輛維修、維護后一定要仔細查看各部件是否恢復完好才能啟動車輛。

(2)加強安全意識培訓，從小事做起。

個人述職報告經驗分享篇十七

所謂“安全經驗分享”是指企業員工自己看到、聽到、收集到或親身經歷的“安全事故、事件、未遂事件或習得的hse知識”，分享給大家的過程。企業要組織開展經常性的安全經驗分享活動。建議：最少每周每人“被分享”一次，并長期堅持。安全經驗分享可以在不同的場合，通過多種途徑、方式和形式，比如：口述、做成ppt講解、郵件等。在各種會議開始前(班前會、生產會、安全會，培訓課堂等)和通過郵件進行安全經驗分享，是目前被很多企業優先采用的好的分享方式。本企業或身邊發生的事故、事件或未遂事件，更具有直接的現實指導意義和警示作用，更要想著常分享，警鐘長鳴!

進行安全經驗分享的人，可以是企業的任何員工或相關人員——企業員工都有責任和義務進行安全經驗分享。企業各級領導(班長以上，含班長)，更應帶頭做安全經驗分享。

開展安全經驗分享，是企業的一項基層基礎工作，堅持做下去，對企業安全文化養成，防止安全事故發生，能起到很好的促進作用，并能夠：

1，充分發揮安全事故在安全管理中難得的警示作用，警鐘長鳴，把安全事故——“壞事”變成有用的“好事”，使員工由：“無知無畏”，變“有知有畏”。使員工從事故中吸取教訓，防止事故再次發生。

2，啟發員工互相學習，激發員工積極參與安全經驗分享和hse管理，創造一種以hse為核心的“學習的文化”。

3，逐步培養員工由“要我安全”，轉變為“我要安全”和“我會安全”“我能安全”。使員工能夠自覺的糾正不安全的行為，逐漸養成良好的hse行為習慣，積極發現身邊存在的安全事故隱患，促進全員hse意識不斷提高，形成企業良好的安全文化氛圍。筑牢企業安全基石，防止事故發生。

另外，為了更好的做好安全經驗分享，企業和相關部門、站隊，要組織和要求做好事故案例編制收集和整理，建立事故案例庫。