通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地把握時(shí)間，合理安排生活和工作。如果要寫一份較為完美的計(jì)劃，我們首先需要明確目標(biāo)和任務(wù)。接下來(lái)，我們一起來(lái)看看一些成功人士制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧，或許能夠給我們一些啟發(fā)和思考。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇一

其實(shí)像這類問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了。

第一、做好市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

第二、整理營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

第三、確立銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

第五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。

1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

第六、做好費(fèi)用預(yù)算。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇二

上述各項(xiàng)總結(jié)、方案和預(yù)測(cè)等擬訂年度營(yíng)銷策略指引；3.營(yíng)銷部長(zhǎng)審核，不通過(guò)則退回管理科修改，通過(guò)則下發(fā)各相關(guān)部門；4.各部門根據(jù)年度營(yíng)銷策略指引和年度營(yíng)銷預(yù)算方案制定本部門的年度計(jì)劃交管理科；5.營(yíng)銷部管理科將各部門年度計(jì)劃匯總成年度總體營(yíng)銷計(jì)劃；6.營(yíng)銷部長(zhǎng)審核，不通過(guò)則退回修改，通過(guò)則簽字送營(yíng)銷副總裁審批；7.營(yíng)銷副總裁審批，不通過(guò)則退回營(yíng)銷部管理科修改，通過(guò)則簽字，下發(fā)執(zhí)行。

二、年度營(yíng)銷計(jì)劃方面的相關(guān)最佳實(shí)踐應(yīng)該是：1.在明晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，確定積極而可行的營(yíng)銷目標(biāo)，圍繞營(yíng)銷目標(biāo)制定營(yíng)銷要素策略，根據(jù)營(yíng)銷要素的組合安排具體行動(dòng)計(jì)劃，各項(xiàng)具體計(jì)劃有必需的財(cái)務(wù)與人力方面的支持。2.充分有效的數(shù)據(jù)支持，不斷提高對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性或快速反應(yīng)能力，營(yíng)銷目標(biāo)與生產(chǎn)能力、資金能力等各項(xiàng)企業(yè)自身?xiàng)l件平衡。3.明確營(yíng)銷與運(yùn)作計(jì)劃流程中各部門的職能和責(zé)任，增強(qiáng)組織跨部門的溝通與合作能力，協(xié)同地制定營(yíng)銷目標(biāo)。4.充分利用最新銷售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，快節(jié)奏地制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，全部計(jì)劃在新?tīng)I(yíng)銷年度前完成，并有足夠的準(zhǔn)備與培訓(xùn)時(shí)間。5.對(duì)計(jì)劃進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)。6.經(jīng)歷了由下至上和由上至下的必要過(guò)程，參與人員意見(jiàn)被平等對(duì)待。

7.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)，保持營(yíng)銷計(jì)劃較大的靈活性。

三、與相關(guān)最佳實(shí)踐對(duì)照，這個(gè)流程的主要問(wèn)題是：1.大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)在流程方面的問(wèn)題是不規(guī)范。就像上面的流程，沒(méi)有規(guī)定誰(shuí)在什么時(shí)間必須做什么事、做到什么程度、怎樣做，從而缺乏考核和時(shí)間壓力，造成時(shí)間拖延。這是最大的一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)的情況往往是：到一定時(shí)候了，老總想起要定計(jì)劃，于是召開(kāi)各部門會(huì)議，在會(huì)上宣布營(yíng)銷管理科作為牽頭部門做年度營(yíng)銷計(jì)劃，要求各部門配合。但老總自己也沒(méi)有指定各個(gè)部門配合的內(nèi)容、時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)，于是要求營(yíng)銷管理科自己去找他們。但在這個(gè)流程中，營(yíng)銷管理科不但不是領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，它的級(jí)別甚至還要比其他部門低。因此，管理科要向其他部門要什么東西，或是要求對(duì)方做什么事情，都非常費(fèi)口舌。遇到不配合的情況，管理科只能到總監(jiān)那里告狀，總監(jiān)到老總那里告狀，最后由老總出面來(lái)協(xié)調(diào)。而老總在沒(méi)有嚴(yán)格流程的情況下，只好臨時(shí)調(diào)度指揮，于是一會(huì)兒安排這個(gè)部門，一會(huì)兒指定那個(gè)部門。可想而知，這其中的效率有多低。

劃要么不能執(zhí)行，要么常改大改。4.部門與流程分割斷裂，溝通嚴(yán)重不足。各部門埋頭做自己的方案或總結(jié)，匯集到營(yíng)銷部管理科的時(shí)間和質(zhì)量得不到保證。5.計(jì)劃中最重要的是各項(xiàng)目標(biāo)的確定，從流程中可以看到：信息數(shù)據(jù)不足，信息部在預(yù)測(cè)前沒(méi)有得到其他部門的資料（如總結(jié)），因?yàn)闆](méi)有大型信息系統(tǒng)，信息部不可能自動(dòng)得到各部門的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，因此，只能根據(jù)外部數(shù)據(jù)和部分不是最新的內(nèi)部數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，而這個(gè)預(yù)測(cè)在多大程度上可以影響目標(biāo)的確定，流程中也沒(méi)有規(guī)定。6.看不到企業(yè)目標(biāo)、策略、總裁意志對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的影響，事實(shí)上，由于營(yíng)銷工作的重要性和營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響，總裁不會(huì)對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定完全放手。如果在計(jì)劃制定過(guò)程中沒(méi)有總裁的及時(shí)意見(jiàn)，總裁只是站在流程的最末端等著審批計(jì)劃，則極有可能發(fā)生計(jì)劃推倒重來(lái)或是重大修改的情況。7.營(yíng)銷副總裁的介入偏晚，如果遞交到他手中的計(jì)劃有問(wèn)題，退回修改的時(shí)間必定很少了。8.沒(méi)有由上至下和由下至上的互動(dòng)過(guò)程，戰(zhàn)略的作用體現(xiàn)不足。9.階段劃分不明顯，工作的節(jié)奏感不強(qiáng)。如何優(yōu)化優(yōu)化方向：從發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)看，在完善、清除、簡(jiǎn)化、整合、均衡、自動(dòng)化和再造幾種改進(jìn)方式中，主要需要完善，其次是簡(jiǎn)化和整合（見(jiàn)圖4）。

空調(diào)銷售已經(jīng)從旺季促銷變成淡季促銷，從3月份淡季促銷提前到了上一年的12月促銷，就好像下班高峰期出租車不好打，于是路邊等車的人都往前走，希望能在別人前面把空車攔截下來(lái)，有的甚至?xí)叱鲆徽镜厝ィ≡谶@種情況下，競(jìng)爭(zhēng)的起跑線又再度被拉平。如何處理被動(dòng)情況下的促銷計(jì)劃就成了難點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把被動(dòng)促銷的準(zhǔn)備做好。什么程度算好呢？準(zhǔn)備到只剩下什么時(shí)間和什么地點(diǎn)沒(méi)有決定，而促銷物料和促銷方法應(yīng)該做到心里有數(shù)，隨時(shí)待命。但由于促銷物料要占用企業(yè)的資金，當(dāng)公司大到一定規(guī)模，僅僅促銷物料一項(xiàng)占用的資金就將會(huì)非常驚人，只有現(xiàn)金流非常充沛的企業(yè)才能這樣做。對(duì)許多企業(yè)而言，并沒(méi)有足夠的資金來(lái)應(yīng)對(duì)對(duì)手的促銷襲擊。那它就需要在不同的區(qū)域調(diào)度自己的促銷物料。如果公司的戰(zhàn)線非常長(zhǎng)，那么大幅度的調(diào)動(dòng)就不是一個(gè)可取的方案。這時(shí)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)反省一下自己的擴(kuò)張方案：是否戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)？是否應(yīng)該收縮在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打？要知道，這不是計(jì)劃能解決的。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇三

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面。

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

二、公司人力資源管理方面。

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

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制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇四

目標(biāo)的制定還需要滿足相關(guān)性，個(gè)人的目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的目標(biāo)相關(guān)，短期目標(biāo)與中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)相關(guān)，個(gè)人目標(biāo)與崗位職責(zé)相關(guān)。

我們制定的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如果不滿足相關(guān)性，則是無(wú)意義的目標(biāo)，是對(duì)企業(yè)資源、對(duì)個(gè)人時(shí)間精力的巨大浪費(fèi)。

一鍵邀請(qǐng)微信好友加入事項(xiàng)小組，一旦接受邀請(qǐng)，事項(xiàng)就會(huì)同步到他們的日程列表，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，打造高效團(tuán)隊(duì)。

協(xié)同辦公：飛項(xiàng)還支持創(chuàng)建每個(gè)事項(xiàng)的專屬群聊，可供團(tuán)隊(duì)在線頭腦風(fēng)暴、上傳文件、傳輸圖片、預(yù)約會(huì)議……對(duì)重要的信息還能直接重點(diǎn)標(biāo)注，保證信息不遺漏。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇五

很多項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒(méi)能順利完成計(jì)劃的原因，就是因?yàn)橹贫ǖ哪繕?biāo)模棱兩可，不夠具體，或是沒(méi)有將目標(biāo)有效地傳達(dá)給每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。

什么叫做具體而清晰的目標(biāo)？舉個(gè)例子：

繼續(xù)舉例子：

可量化的目標(biāo)可以讓我們清晰地知道目標(biāo)完成的進(jìn)度，督促我們朝著既定的目標(biāo)繼續(xù)努力。

比如,老板說(shuō)，今年雙11，你們團(tuán)隊(duì)的銷售額必須比去年雙11提升20%。

你查了一下，去年雙11的銷售額是100萬(wàn)，也就是說(shuō)今年雙11銷售額目標(biāo)是120萬(wàn)。

目標(biāo)：今年雙11銷售額突破120萬(wàn)。

現(xiàn)在，你已經(jīng)有了一個(gè)具體的目標(biāo)。

為了更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，接下來(lái)需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解。

比如銷售額想突破120萬(wàn)，那需要在社群銷售、商城銷售、直播銷售三個(gè)方面都制定具體的目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)社群銷售、商城銷售、直播銷售各自的銷售額目標(biāo)。

你還需要拆分完成各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵行動(dòng)。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇六

制定個(gè)人工作計(jì)劃的主要依據(jù)是企業(yè)（或部門）的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和個(gè)人的崗位職責(zé)，企業(yè)高層（總監(jiān)以上）以前者為主，凡有明確崗位職責(zé)的應(yīng)以后者為主。上司交辦的臨時(shí)任務(wù)（中心工作）也要列入工作計(jì)劃。

企管部將當(dāng)期納入考核的工作轉(zhuǎn)化為kpi指標(biāo)，并考核工作計(jì)劃的完成情況。工作計(jì)劃中的臨時(shí)任務(wù)要注明是否納入當(dāng)期考核，明確要考核的，也要轉(zhuǎn)化為kpi指標(biāo)。

2、列舉當(dāng)期工作內(nèi)容、工作所需資源及提供者、工作成果表現(xiàn)形式及接收人。3、編制工作計(jì)劃草稿，征求上司、資源提供者和工作成果接收人的意見(jiàn)。4、根據(jù)反饋意見(jiàn)調(diào)整并確定工作計(jì)劃。5、實(shí)施。

三、簡(jiǎn)單工具。

部門：計(jì)劃人：

上級(jí)審核：督辦人：考核人：

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇七

第一、做好市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的'分析。

第二、整理營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

第三、確立銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

第五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。

1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

第六、做好費(fèi)用預(yù)算。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇八

一、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

1.如何制定合理的加薪計(jì)劃。

2.淺談如何提高說(shuō)話技巧。

3.應(yīng)屆生如何制定職業(yè)規(guī)劃。

5.如何提升自己銷售業(yè)績(jī)。

7.如何做好新產(chǎn)品的銷售。

8.如何做好鍋爐銷售。

9.銷售菜鳥(niǎo)如何速成職場(chǎng)精英。

10.銷售人員如何提升自己。

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制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇九

1、物品準(zhǔn)備：含產(chǎn)品樣品、公司及產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單、合同書、名片、小禮品等等。這些物品內(nèi)容可以統(tǒng)稱為拜訪包，訪前必須對(duì)拜訪包進(jìn)行仔細(xì)檢查，以防遺漏必用物品。2、信息準(zhǔn)備：主要為客戶方面的信息，同時(shí)還包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。

3、形象及心態(tài)準(zhǔn)備：訪前一定要檢查和調(diào)整自身的形象與心態(tài)，形象和心態(tài)是拜訪質(zhì)量的重要因素。

4、明確訪問(wèn)的目的，由此來(lái)決定說(shuō)話的重點(diǎn)。

曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：^v^如果你有權(quán)勢(shì)，就用權(quán)勢(shì)去壓倒對(duì)手；如果你有金錢，你就用金錢去戰(zhàn)勝對(duì)手；如果你既無(wú)權(quán)勢(shì)，又無(wú)金錢，那就得運(yùn)用謀略。^v^謀略就是^v^出其不意，攻其不備。^v^也就是說(shuō)，乘對(duì)方還沒(méi)有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，行動(dòng)出乎對(duì)方意料之外。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有謀者勝。推銷時(shí)不例外。怎樣運(yùn)用謀略呢？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無(wú)權(quán)無(wú)錢的條件下取得成功。

1、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，^v^擒^v^是目的，^v^縱^v^是手段。怎樣運(yùn)用這^v^縱^v^的手段呢？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說(shuō)對(duì)能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會(huì)這樣呢？道理并不復(fù)雜。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷，顧客就會(huì)認(rèn)為行銷員推銷的商品市場(chǎng)前景看好，^v^皇帝的女兒不愁嫁，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購(gòu)買欲；后一心理，會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲，他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說(shuō)想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。但不管什么心理，給推銷員帶來(lái)的都是成功的機(jī)會(huì)。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略。

2、激發(fā)情感謀略激發(fā)情感謀略，也可稱^v^激將謀略^v^。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對(duì)方的某種情感，讓對(duì)方的情緒發(fā)生沖動(dòng)，失去理智，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。比如，在美國(guó)某商店，一對(duì)夫婦對(duì)一只鉆戒很感興趣，但嫌價(jià)格太貴，便猶豫不決。售貨員見(jiàn)此情形，便對(duì)他們說(shuō)?quot;有位總統(tǒng)夫人也是對(duì)這只戒指愛(ài)不釋手，只因?yàn)橘F沒(méi)買^v^。這對(duì)夫婦聽(tīng)了這話，馬上掏出錢來(lái)，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。俗話說(shuō)：^v^勸將不如激將。^v^如果那位售貨員從正面開(kāi)導(dǎo)勸說(shuō)，那對(duì)夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因?yàn)槿硕加凶宰鹦?，榮譽(yù)感，這對(duì)夫婦也不例外。當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因?yàn)樘F沒(méi)買時(shí)，強(qiáng)烈的自尊、爭(zhēng)強(qiáng)心被激發(fā)了出來(lái)。于是，售貨員便達(dá)到了目的。激將法雖然是行銷談判中常用的語(yǔ)言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。激將法并不適用于任何人。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十

制定年度工作計(jì)劃，是每年工作伊始就要開(kāi)展的工作。如何制定一個(gè)好的年度工作計(jì)劃，對(duì)于推動(dòng)本年度工作的開(kāi)展又十分重要的意義。

所需材料：

1.上年度的工作總結(jié)。

3.領(lǐng)導(dǎo)的工作安排(工作思路)。

4.上級(jí)年度工作計(jì)劃。

方法步驟：

一、領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，制定年度工作計(jì)劃。

二、草擬。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十一

???一、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷*作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

六、費(fèi)用預(yù)算。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十二

(1)充分發(fā)揮關(guān)工委組織和關(guān)工人員的職能，利用寒、暑假開(kāi)展有針對(duì)性活動(dòng)，提高青少年朋友們各方面素質(zhì)。

(2)利用休息時(shí)間、節(jié)假日組織轄區(qū)開(kāi)展各類宣傳活動(dòng)，將轄區(qū)內(nèi)有特長(zhǎng)的離退休老同志充當(dāng)青少年輔導(dǎo)員，開(kāi)展文明教育，并從中理解體會(huì)關(guān)工委工作的特殊意義。

一、全面實(shí)施規(guī)范化管理。

在原有基礎(chǔ)上修訂各部門工作手冊(cè)嗎，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄作為工作重點(diǎn)，做到全面、詳實(shí)、有據(jù)可查。

二、執(zhí)行績(jī)效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量。

以績(jī)效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級(jí)工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過(guò)檢查、考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。

三、強(qiáng)化培訓(xùn)考核制度。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平。有針對(duì)性的開(kāi)展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)等綜合素質(zhì)的提高。對(duì)員工從服務(wù)意識(shí)、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識(shí)、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人力資源。

四、結(jié)合小區(qū)實(shí)際建立嚴(yán)整的安防體系。

從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績(jī)效考核加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)小區(qū)住戶安防知識(shí)的宣傳力度，打開(kāi)聯(lián)防共治的局面。

五、完善日常管理，開(kāi)展便民工作，提高住戶滿意度。

以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維護(hù)，讓住戶滿意，大力開(kāi)展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù)、水電維修等有償服務(wù)，給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計(jì)劃，開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，創(chuàng)建和諧社區(qū)。

根據(jù)年度工作計(jì)劃，近階段的工作重點(diǎn)是：

1、根據(jù)營(yíng)運(yùn)中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計(jì)劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位。

2、根據(jù)《績(jī)效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。

3、擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案。

4、配合運(yùn)營(yíng)中心“溫馨社區(qū)生活剪影”等社區(qū)文化活動(dòng)的開(kāi)展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。

5、按部門計(jì)劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。

20xx年xx區(qū)將以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以公司的整體工作方針為方向，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)及考核指標(biāo)，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績(jī)。

xx社區(qū)。

20xx年x月x日。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)安全工作，確保社區(qū)的和諧與安全，做好各類安全隱患突發(fā)事件防范與處置工作，使安全隱患處于可控狀態(tài)，提高社區(qū)安全事故和突發(fā)事件應(yīng)急快速反應(yīng)和應(yīng)急處置能力，最大限度的避免和減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)本轄區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)本轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特制定我社區(qū)安全工作計(jì)劃：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)安全責(zé)任。

二、堅(jiān)持每月召開(kāi)一次安全工作會(huì)議及安全檢查，專題研究安全工作及時(shí)分析、布置安全工作。

三、加強(qiáng)“打非”力度，對(duì)社區(qū)的煙花爆竹及液化氣銷售點(diǎn)進(jìn)行不定期的排查，確保轄區(qū)內(nèi)無(wú)非法生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸及^v^爆竹。

四、組織展開(kāi)各種安全防范知識(shí)宣傳活動(dòng)，營(yíng)造“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”的社會(huì)氛圍，提高居民安全防范意識(shí)。

五、完善安全工作檔案資料，建立健全安全工作臺(tái)帳。

六、定期開(kāi)展安全檢查，防患于未然，落實(shí)安全生產(chǎn)隱患排查和報(bào)告制度。

七、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)時(shí)期的巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反映情況，督促整改，在重大節(jié)日加強(qiáng)巡查，防止安全事故發(fā)生。

家庭和社區(qū)工作是幼兒園教育的重要組成部分，是幼兒園教育的基本保障。新《綱要》指出:“家庭和社區(qū)是幼兒園的重要合作伙伴。本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取全社會(huì)的`理解、支持和積極參與，積極支持有助于提高教育能力。”如今，無(wú)論是家庭活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)，還是幼兒園本身的社交活動(dòng)，孩子們從教育中獲得的收益都能更長(zhǎng)久。為了促進(jìn)孩子的發(fā)展，需要家長(zhǎng)、老師和群眾交流經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同探討教學(xué)方法。“家庭、校園、社區(qū)一體化”的指導(dǎo)思想不僅是幼兒園的特色，也是我們幼兒園工作的重中之重。在總結(jié)去年家庭和社區(qū)工作成績(jī)和不足的基礎(chǔ)上，本學(xué)年將更加重視家庭和社區(qū)工作?，F(xiàn)在我們制定本學(xué)年的家庭和社區(qū)工作計(jì)劃:。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十三

一、回收“幼兒素質(zhì)發(fā)展報(bào)告單”。

二、班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)（家長(zhǎng)與幼兒參與）。

一、期初家長(zhǎng)會(huì)，家教經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

二、“三八”節(jié)，開(kāi)展家園同樂(lè)會(huì)。

三、早操觀摩（家長(zhǎng)參與）。

四、幼兒“穿、戴比賽”。

五、組織幼兒開(kāi)展植樹(shù)活動(dòng)。

一、社區(qū)活動(dòng)“尋找春天”。

二、開(kāi)展“清明節(jié)”本土文化教育。

三、舉行“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)。

一、班級(jí)拍球比賽，家長(zhǎng)參與。

二、開(kāi)展“開(kāi)開(kāi)心心慶‘六一’”主題教育活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)富有節(jié)日氣氛的活動(dòng)室環(huán)境。

一、舉行“六一”慶祝會(huì)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參會(huì)。

二、開(kāi)展“端午節(jié)”本土文化教育。通過(guò)說(shuō)說(shuō)、做做、折折、嘗嘗等多種形式的活動(dòng)，讓幼兒初步了解端午節(jié)的民間風(fēng)俗，體驗(yàn)民間節(jié)日特有的韻味。

三、填寫、發(fā)放“幼兒素質(zhì)發(fā)展報(bào)告單”。

四、舉行散學(xué)典禮，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。

一、發(fā)放育兒資料和“快樂(lè)小精靈”活動(dòng)報(bào)名表。

二、做好“快樂(lè)小精靈”資料收集工作。

三、慰問(wèn)邛崍市敬老院。

一、“快樂(lè)小精靈”評(píng)選。

二、結(jié)合“快樂(lè)小精靈”頒獎(jiǎng)活動(dòng)和重陽(yáng)節(jié)主題，開(kāi)展“老少同樂(lè)”聯(lián)歡會(huì)。

一、“祖輩聊天室”交流、講座活動(dòng)。

二、育嬰師送教上門指導(dǎo)，內(nèi)容：空氣浴、日光浴、冷水浴走訪家庭：寶北居委。

一、“彩泥高手”——社區(qū)家庭親子活動(dòng)。

時(shí)間：20xx年11月8日上午9：30。

地點(diǎn)：哈密路幼兒園。

出席家庭：各居委。

二、“父母沙龍”第一期。

時(shí)間：20xx年11月22日。

出席對(duì)象：25—30個(gè)月齡的父母。

一、發(fā)放科學(xué)育兒資料。

二、“和諧社會(huì)，和諧社區(qū)，社區(qū)家庭手牽手”迎新年大型活動(dòng)。

一、總體目標(biāo)。

堅(jiān)持以提升企業(yè)品牌，創(chuàng)造良好社會(huì)效益，全面促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量管理為目標(biāo)，優(yōu)化公司文化資源配置，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的參與與支持，在各社區(qū)開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng);并在企業(yè)內(nèi)部深入展開(kāi)文化與技術(shù)交流，不斷提升員工的文化素質(zhì)與專業(yè)水平，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的向心力、凝聚力。通過(guò)社區(qū)文化建設(shè)健康、有序地發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。

二、工作任務(wù)。

1、全面拓展社區(qū)文化建設(shè)思路，使公司的社區(qū)文化工作逐步邁向規(guī)范化、系統(tǒng)化、持續(xù)化的.發(fā)展道路。通過(guò)制定切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，不斷充實(shí)完善公司的社區(qū)文化建設(shè)資源，建立本公司企業(yè)文化、社區(qū)文化資源庫(kù)，并實(shí)現(xiàn)資源共享。

4、拓寬載體，豐富社區(qū)文化內(nèi)含。在公司總經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)下，研究有效的文化載體，如：

2)制作企業(yè)ci系統(tǒng);。

3)制作企業(yè)宣傳片;。

4)定期編排企業(yè)內(nèi)部刊物;。

5)構(gòu)建企業(yè)短信平臺(tái);。

6)定期舉辦趣味生動(dòng)、居民參與性高的社區(qū)文體活動(dòng)。

20xx年，圍繞公司的整體目標(biāo)要求，重點(diǎn)做好“五個(gè)一”的建設(shè)，即“一品、一節(jié)、一會(huì)、一校、一欄”建設(shè)。

“一品”即深化小區(qū)“一居一品”創(chuàng)建工作，立足各小區(qū)實(shí)際，創(chuàng)品牌特色小區(qū)，力爭(zhēng)在二年時(shí)間內(nèi)，推出一至二個(gè)品牌項(xiàng)目，并使其達(dá)到街道第一，市區(qū)有影響的效果。

“一節(jié)”即舉辦小區(qū)文化節(jié)。文化節(jié)要立足小區(qū)，面向社會(huì)，吸引更多的人員參與，讓更多的居民群眾成為文化節(jié)的參與者也是受益者。

“一會(huì)”即舉辦小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，以增強(qiáng)人們科學(xué)健身意識(shí)，提高科學(xué)健身水平和增強(qiáng)凝聚力，達(dá)到體育競(jìng)技與小區(qū)凝聚的雙豐收。

“一校”即開(kāi)辦“社區(qū)講堂”，定期舉辦物業(yè)管理理論學(xué)習(xí)、生活常識(shí)、法律知識(shí)等多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。

“一欄”即建設(shè)文化宣傳欄，每個(gè)小區(qū)利用宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳陣地，定期向廣大業(yè)主公布公司最新動(dòng)態(tài)、相關(guān)知識(shí)等，讓健康、積極的文化去感染人、影響人。

三、主要工作措施。

1、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)文化工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。社區(qū)文化工作要納入各管理服務(wù)中心主任的責(zé)任目標(biāo)和考核內(nèi)容，各小區(qū)要有文化發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，年末要對(duì)各小區(qū)的文化建設(shè)進(jìn)行一次全面考核評(píng)估，并制訂出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，以推進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)。

2、增加文化專項(xiàng)資金投入和文化設(shè)施的建設(shè)。各小區(qū)要廣開(kāi)渠道，多方籌措資金，用好社區(qū)資源，為社區(qū)文化建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。要積極主動(dòng)與轄區(qū)街道、居委聯(lián)系，群策群力，努力發(fā)展社區(qū)文化，力爭(zhēng)做到一年一小變，三年一大變。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工的群體素質(zhì)，構(gòu)建新的文化隊(duì)伍建設(shè)。在各管理服務(wù)中心設(shè)兼職社區(qū)文化員，負(fù)責(zé)各小區(qū)具體社區(qū)文化事務(wù)性工作。

4、加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)的檔案管理，各小區(qū)要建立文化活動(dòng)檔案，文化活動(dòng)做到“五有”即：有計(jì)劃、有安排、有資料素材(圖片、音像等)、有總結(jié)。公司每年進(jìn)行匯總存檔，并匯編公司文化活動(dòng)年鑒，同時(shí)也有利于對(duì)各社區(qū)的文化活動(dòng)考核。

四、附具體工作安排。

1、宣傳欄內(nèi)容安排：

月份主題備注。

1月1、新春快樂(lè)。

2月1、消費(fèi)者權(quán)益日。

2、家居防潮。

3月1、公司20xx年度計(jì)劃。

2、保護(hù)小區(qū)環(huán)境。

4月1、消防知識(shí)。

2、五一快樂(lè)。

5月1、夏日防暑、六一兒童節(jié)快樂(lè)。

2、高空墜物的應(yīng)急處理。

6月1、安全、快樂(lè)過(guò)暑假、日常保健小運(yùn)動(dòng)。

2、物業(yè)管理知識(shí)。

7月1、愛(ài)護(hù)地球，環(huán)保生活，心靈健康。

2、物業(yè)管理知識(shí)。

8月1、小孩入學(xué)前的準(zhǔn)備、交通安全知識(shí)。

2、物業(yè)管理知識(shí)。

9月1、十一節(jié)日快樂(lè)、秋日防干燥。

2、物業(yè)管理知識(shí)。

10月1、尊老愛(ài)幼，全民學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)。

2、物業(yè)管理知識(shí)。

11月1、圣誕節(jié)日快樂(lè)、冬日的節(jié)日錦集。

2、物業(yè)管理知識(shí)。

12月1、冬日保暖、家居防火。

2、物業(yè)管理知識(shí)。

2、企業(yè)報(bào)刊內(nèi)容安排：

一、活動(dòng)主題。

服務(wù)農(nóng)村社區(qū)，促進(jìn)家庭和諧。

和城市一樣，在農(nóng)村許多家庭也存在各種各樣的問(wèn)題，與城市的問(wèn)題不同，農(nóng)村家庭問(wèn)題比較突出的有家庭成員溝通問(wèn)題、夫妻關(guān)系緊張、婆媳相處困難、子女教育不當(dāng)，婦女地位低下得不到應(yīng)有的尊重，以及一些由于傳統(tǒng)觀念所導(dǎo)致的生育問(wèn)題等。這些問(wèn)題給農(nóng)村中的諸多家庭造成很大的困擾，引發(fā)出更多的問(wèn)題，最后呈現(xiàn)出農(nóng)村婦女自殺率高、未成年人受教育水平低下，農(nóng)村離婚率提高等不良的社會(huì)現(xiàn)象。這一系列的問(wèn)題和不良現(xiàn)象不僅影響了農(nóng)民幸福感指數(shù)，而且嚴(yán)重阻礙了我國(guó)目前倡導(dǎo)的新農(nóng)村建設(shè)以及和諧社會(huì)的進(jìn)步。針對(duì)這些問(wèn)題，我們社工希望通過(guò)專業(yè)的農(nóng)村社會(huì)工作的知識(shí)、理論、方法，運(yùn)用專業(yè)的助人技巧、技能，給予一定程度的改善。

而我們本次互動(dòng)的服務(wù)對(duì)象張村社區(qū)也存在著一些不同類型的家庭問(wèn)題，比如婆媳關(guān)系問(wèn)題、親子關(guān)系問(wèn)題、家庭暴力問(wèn)題等等影響家庭和諧的社會(huì)問(wèn)題。所以針對(duì)這些問(wèn)題我們小組準(zhǔn)備在張村開(kāi)展一項(xiàng)社區(qū)活動(dòng)，旨在幫助該村社區(qū)居民樹(shù)立家庭和諧觀念，增進(jìn)彼此尊重和溝通，促進(jìn)家庭和睦，維護(hù)該村社區(qū)的穩(wěn)定與發(fā)展。

我們這次社區(qū)計(jì)劃主要針對(duì)該村社區(qū)存在的問(wèn)題，采用宣傳教育、社區(qū)照顧、社區(qū)幫扶等社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展工作，提高社區(qū)居民的和諧家庭思想意識(shí)，促進(jìn)社區(qū)和諧。

二、社區(qū)背景。

(一)社區(qū)基本情況。

1、社區(qū)居民的人口及其成分：張村的人口規(guī)模較小，大概在1000人左右，男女比例協(xié)調(diào)，60歲以上老年人占的比例為，村民的家庭規(guī)模一般為4至5人組成的主干家庭。該村近十年外出務(wù)工的人員比較多，其中多為年輕人和中年男性，而且多數(shù)在該村所屬的市區(qū)和省會(huì)城市。

2,、住房情況：該村村民的住房情況良好，人均居住面積較大，該村的配套服務(wù)設(shè)施不夠健全、完善，有待進(jìn)一步健全。

3、社區(qū)的地理環(huán)境、交通：該村所處的地理?xiàng)l件較為優(yōu)越，交通便利，有縣里的多條公路通過(guò)，道路狀況了良好，促進(jìn)了該村與縣城及周邊村莊的聯(lián)系。

4、社會(huì)服務(wù)：該村醫(yī)療保健設(shè)施較為缺乏，醫(yī)療教育很少，不過(guò)農(nóng)村合作醫(yī)療為該村村民治病看病的問(wèn)題解決發(fā)揮了作用。

5、價(jià)值觀念：該村村民民風(fēng)淳樸，村民多受傳統(tǒng)思想文化的影響深刻，不過(guò)隨著近年來(lái)外出務(wù)工人員不斷地回鄉(xiāng)，也為該村帶來(lái)了外部先進(jìn)的思想文化。該村村民參與社區(qū)的意愿比較強(qiáng)烈，行動(dòng)也較為積極。

(二)社區(qū)居民及團(tuán)體的關(guān)系與權(quán)力機(jī)構(gòu)。

1、社區(qū)機(jī)構(gòu)和組織：張村村委會(huì)是該村的政治機(jī)構(gòu)，他負(fù)責(zé)處理張村大大小小的日常事務(wù)，雖然規(guī)模不大，但是發(fā)揮了不小的作用。該村有一個(gè)生產(chǎn)紙板的工廠，吸收了本村一些中年婦女等剩余勞動(dòng)力，為該村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。

2、社區(qū)權(quán)利分配和領(lǐng)導(dǎo)：該村村民政治參與的意識(shí)較強(qiáng)烈，對(duì)于該村的一些政府政策影響較大。

(三)社區(qū)問(wèn)題和需要。

1、社區(qū)問(wèn)題：a、社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢，農(nóng)民生活水平有待進(jìn)一步提高。b、該村村民的思想文化素質(zhì)較低，平均受教育水平較低，這也造成了該村一些家庭存在著嚴(yán)重的家庭問(wèn)題。

c、該村返鄉(xiāng)的外出務(wù)工人員存在著對(duì)家鄉(xiāng)傳統(tǒng)文化的適應(yīng)問(wèn)題。

2、社區(qū)需要：a、該村需要進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)合適的經(jīng)濟(jì)資源，提高村民的物質(zhì)生活水平。b、該村村民需要通過(guò)一些教育和宣傳的形式提高村民的思想文化水平，提升村民處理家庭問(wèn)題的能力，并提高村民對(duì)待教育的重視程度。

三、活動(dòng)分析。

自去年12月份組織架構(gòu)調(diào)整以來(lái)，xx區(qū)的日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利開(kāi)展，在清潔、綠化工作方面的質(zhì)量有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車輛的管理、公共設(shè)施設(shè)備的管理、部門內(nèi)部隊(duì)伍的培訓(xùn)建設(shè)等方面仍然較薄弱。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，一直在物業(yè)客服線上工作，接觸工作主要以客戶投訴處理、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)以及社區(qū)文化活動(dòng)為主，對(duì)其他部門在技術(shù)操作、內(nèi)部管理方面知識(shí)的掌握不夠全面，尤其是對(duì)工程、保安在工作的細(xì)化管理上更是弱項(xiàng)，20xx年將是我們物業(yè)工作全面提升的一年，我將針對(duì)欠缺與不足努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司的發(fā)展需求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計(jì)劃：根據(jù)公司在新一年度的戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署，xx區(qū)在20xx年的工作計(jì)劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來(lái)開(kāi)展工作，主要工作計(jì)劃有：

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十四

1、選擇客戶依據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準(zhǔn)最佳、銷售額穩(wěn)定、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)、有穩(wěn)定顧客群的客戶。

3、m、a、n法則一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級(jí)：

a級(jí)---最近交易的可能性最大；

b級(jí)---有交易的可能性，但還需要時(shí)間；

c級(jí)----依現(xiàn)狀尚難判斷。

判斷a級(jí)客戶的m、a、n法則如下：

m（money）:即對(duì)方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。

a（authority）：即你所極力說(shuō)服的對(duì)象是否有購(gòu)買的決定權(quán)，如果沒(méi)有決定權(quán)，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷售介紹的成功過(guò)程中，能否準(zhǔn)確掌握真正的購(gòu)買決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。

n（need）：即需要，如果對(duì)方不需要這種商品，即便有錢有權(quán)，你任何鼓動(dòng)也無(wú)效。不過(guò)^v^需要^v^彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從而開(kāi)發(fā)出其內(nèi)心深處的消費(fèi)欲望。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十五

不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃。

研擬工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。

在內(nèi)容上，對(duì)主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對(duì)自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。

研擬工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)。

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)*。

接著，研擬工作計(jì)劃的原則是“勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)*”。

如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？

為什么要具有挑戰(zhàn)*？

主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化。

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化。

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。

甚至，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù)，或通過(guò)某項(xiàng)認(rèn)*。

2.行動(dòng)具體化。

有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

擬定高度可行*的策略，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃。

你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。

4.與主管面對(duì)面溝通。

我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后，你一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。

面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。

你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。

總之，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。