人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

啤酒營銷策劃書篇一

一個地區性企業得網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（、貼吧）等。

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民得訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司得主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣得網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品得升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站得訪問量是關鍵中得關鍵。

在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發布一些有關圣合得得文章。這樣看文章得人就會對產品產生興趣。

但對于長治得企業來說，站得選擇范圍小，而且這些網站自身得訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個不錯得宣傳平臺。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動

但是長治地區得網絡社區文化并不發達，訪問量很大得網絡社區并不多。要想在網絡社區得宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身得訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己得網絡交流，我們可以在這上面做文章。

網民與網絡宣傳推廣得直接對象是網民。而網民得主體是35歲以下得年輕人。

啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。

從這兩個主體得重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網民。

（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校得學生等。

特點

1、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3、年齡較小，如果能抓住這個群體得消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

特點

1、一般具有穩定得收入，

2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場得主體。

任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定得區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣得重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品得本土化優勢發揮得淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力得對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化得局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場得競爭中實現突破。

根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者得分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃

1、 建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。

2、 建立高校（可以通過申請網絡免費實現）：根據我得調查，目前長治學院、長治醫學院等學校得學生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網站得訪訪問量問題，達到宣傳公司產品得目得。

針對網民得兩個構成部分分別采取不同得宣傳方式

1、對高校消費者（以長治醫學院為例）

首先必須通過實體宣傳得方式將我們建立得“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。

2、社會消費者

根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合得方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

啤酒營銷策劃書篇二

二、公司介紹。

三、營銷環境分析。

(一)宏觀市場環境分析。

(二)微觀環境分析。

三、營銷目標。

（1）財務目標。

（2）營業目標。

五、行動方案。

七、風險控制。

八、總結。

近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，總產量達六百多萬噸，穩居世界啤酒產量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業進行了深入全面的調查，來進一步挖掘青島啤酒市場。

是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加懂得尊重規則、遵守規則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業形象。重塑新基礎，再創新輝煌。在新的百年，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂”的公司使命！青島啤酒將不斷創新，由生產導向型企業向市場導向型企業轉變；由經營產品向經營品牌轉變；由著力于生產規模擴大向著力于運營能力提高轉變，為消費者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產品！20北京奧運會，青島啤酒為北京奧運會官方贊助商就驗證了這一點。

二、營銷環境分析。

（一）、宏觀市場環境分析。

1、政環境：我國的市場經濟體制進一步促進了整個宏觀經濟經濟的持續快速發展，啤酒行業取得前所未有的發展，成為拉動我國食品工業快速發展的主要動力之一。

2，經濟環境：啤酒消費不同于白酒，其消費量一般都較大，隨著經濟的發展帶動居民消費水平的提高，居民的啤酒消費量和啤酒消費層次與可支配收入也呈現正相關的關系。

3，人口環境：人口是構成市場的基本要素。我國人口基數大，這代表著一個巨大的潛在消費市場。而且，據調查有60%-70%的中青年群體對啤酒逐漸形成一種高于白酒的認可度。

4、科技環境。

（1）青島啤酒采用標準的全自動化流程生產工藝，大大減少了勞動量，縮短了產品成本。

（2）對材料成分量的控制更為精確，對麥芽糖化，糊化，消毒，殺菌，發酵等過程時間完。

（3）青島啤酒不斷從國外引進高端技術，比如低溫滅菌技術。

（二）、微觀環境分析。

啤酒營銷策劃書篇三

近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，2007年總產量達六百多萬噸，穩居世界啤酒產量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業進行了深入全面的調查，來進一步挖掘青島啤酒市場。

二、公司簡介。

1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產企業——青島啤酒股份有限公司。目前，青島啤酒產銷量已進入世界啤酒行業前十名，產品出口到五十多個國家和地區。

1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司。

九十年代后期，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮。目前，青島啤酒公司在國內18個省、市、自治區擁有50家啤酒生產基地，構筑了遍布全國的營銷網絡，基本完成了全國性的戰略布局。2001年，青島啤酒開始實施戰略調整，由“做大做強”轉向“做強做大”，系統整合，成效卓著。2002年，青島啤酒與美國ab公司結成戰略聯盟，走向了“競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入臺灣市場，加快了海外擴張的步伐。

百年釀造，百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過了iso900。

1、iso1400。

1、ohsas1800。

1、haccp及iso22000五大國際體系認證，在同行業率先搭建起了質量、環境、安全、衛生等全方位的控制平臺。

2007年1-3季度青島啤酒公司實現啤酒銷售量419.3萬千升，實現銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業榜首，是中國啤酒行業唯一一家a級信用企業。青島啤酒在繼續為國家和社會創造大量財富的同時，表現出良好的盈利能力。品牌價值達到258.27億元，繼續位居全國啤酒行業首位。這意味著青島啤酒無論在經濟影響力、技術影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經展示了行業領導者的絕對優勢。自九十年代以來，青島啤酒就連續多次被媒體和相關機構評選為最佳企業公民，其品牌價值更是得到了快速的提升，并被社會和公眾所認可。青島啤酒在社會主義新農村建設進程中做出了突出貢獻，成為啤酒行業榮獲“中國十大貢獻企業”獎的企業。

2008年，汶川大地震后，青島啤酒合計捐款1357萬元，并啟動愛心家園計劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴旭說道：責任是中國品牌軟實力的一個重要指標，責任也是支撐百年青啤的dna。誠信是“說到做到”，誠信是透明的，付出了責任就贏得了信任。責任與誠信是做出來的，不是說出來的。青島啤酒的責任與誠信是為消費者創造快樂，用責任與誠信來打造品牌的軟實力。消費者是品牌的資產，能否提升消費者對品牌的滿意度是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加懂得尊重規則、遵守規則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業形象。

重塑新基礎，再創新輝煌。在新的百年，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂”的公司使命！青島啤酒將不斷創新，由生產導向型企業向市場導向型企業轉變；由經營產品向經營品牌轉變；由著力于生產規模擴大向著力于運營能力提高轉變，為消費者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產品！

分析。

優勢（s）：a，悠久的企業文化/強大的品牌效應。

b，社會資源占領能力強。

c，完善的銷售網絡。

d，規范的管理體系。

劣勢（w）：a,運行成本較高產品贏利能力差。

b,內部運行效率較低。

c,銷售區域的狹窄制約。

d,中高價位產品的低市場占有率。

機遇(o):a,消費需求的多樣化/高端需求發展。

b,差異化多樣化的產品策略。

c,百年奧運的營銷機會。

威脅(t)：a,競爭品牌創新的營銷策略。

b,競爭品牌快速靈活的反應機制。

c,競爭品牌的低價競爭。

2.目標市場細分戰略。

（1）、市場細分：青島啤酒主要把產品線集中在淡色啤酒，濃色啤酒，黑色啤酒。

主要細分依據：a，地區細分不同地區的人們喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜歡濃烈，豪爽型，南方人喜好溫柔細膩型，這種啤酒口味較淡。廣東，福建，成都地區喜好口味濃醇，泡沫細膩，苦味等。

b,人口細分不同的年齡段的人群需求是不同的,例如：剛剛畢業的大。

學生比較喜歡淡色啤酒，成功人士比較喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好濃烈啤酒，這類啤酒度數較高，顏色較深。

c,心理細分按照消費者的個性來推出的純生，金質，青啤王就是為滿。

足中高端顧客朋友的需求。

2）、目標市場：范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費群體。青島啤酒在蘇州地區主要用差異化市場營銷策略。消費者的需求多樣化,針對消費者的不同需求,這就決定了青島啤酒要推出的啤酒品種多樣化。任何細分市場都可能帶走一部分顧客，為了留住顧客，青島啤酒在啤酒市場的戰略必須要靠多樣化的產品全部覆蓋市場。

3.4ps分析。

1）產品策略:青島啤酒的品種雖不算多，但是在每一品牌上都做的很精。針對不同地區的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青島啤酒推出了純生啤酒;而成功的中年商務人士以及公務人士;他們上班工作族生活品質較高,有一定的經濟能力,所以在商務洽談場合選擇金質啤酒;剛步入社會的大學畢業生,經濟能力有限，在休閑場合，他們會選擇青島山水啤酒。還根據照消費者的個性來推出的灌裝啤酒,為的就是強調年輕人的個性和年輕。

現有的青島啤酒產品線有淡爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等幾大類。優質系列有純生，金質系列有青島金質啤酒等。

為提高青島啤酒的產品質量，青島啤酒不斷從國外引進高端技術，比如低溫滅菌技術。青島啤酒還積極開發新產品，例如青島啤酒創新產品青啤王，青島2000獲世界創新啤酒。青島啤酒為其不同類型產品進行了異質化的包裝，以突出其目標市場效應。例如金質啤酒，純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性，為青島啤酒的啤酒業打入市場打下了堅定的基礎；在青島啤酒的高端產品金質啤酒主要采用了統一豪華包裝的策略，依托青島啤酒理念和核心價值觀，打造倡導健康的品牌，但產品包裝成本較高。豪華的包裝也體現了青島啤酒的高品位品牌戰略。以維護消費者心目中的高品質地位。

2）價格策略：為增強盈利能力，青島啤酒和華潤的競爭已從初級的同質化產品價格競爭，轉入消費行為細分，尋求差異化、創新化發展，開發各種苦味、香醇爽口，區分同質化產品，提高產品附加值，避免價格戰。

青島啤酒在低端產品，中端產品、高端產品都有分布，像低端產品青島山水啤酒，其價格比較低，基本上接近成本，這樣能夠清理市場，增加自己的市場占有率，例如青島灌裝啤酒市場價是3.50元每灌，而其他品牌同類產品要高出0.5元到0.7元。高端產品有青島純生、青島金質等，高端產品能增加青島啤酒的銷售額，并對自己的品牌塑造有積極作用，如青島金質啤酒都在8元以上。

3）渠道策略：青島啤酒在現有的基礎上還要強化分銷管理，提升渠道競爭力，加強分銷創。

新管理，提高產品核心競爭力。青島啤酒在與燕京啤酒競爭的同時，青島啤酒優于燕京啤酒，青島啤酒具有百年歷史，而燕京啤酒歷史還不到30年的歷史，兩者在2008北京奧運會為官方贊助商時，青島啤酒銷售額高于燕京啤酒不到20億，青啤市場占有額高于燕京不到8%，燕京驚人的發展速度令青島啤酒膽顫心驚。為此青島啤酒在拓寬渠道策略的同時要堅持五大原則。

集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區域市場進行集中出擊。像上海，北京這樣國際化大都市進行重點攻擊以搶占高端市場。

攻擊薄弱環節的原則：青島啤酒企業要善于抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。例如北京的燕京，燕京經銷商多為方便面、飲料等非現飲終端產品的經銷商，缺乏運作現飲終端市場相應的網絡與經驗的實際狀況。青島啤酒就應該在北京增加現飲的終端市場，以領先搶占市場，以形成固定的消費群體。

鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。在網上有時看到顧客抱怨買的不是正宗青島啤酒。在這里要強調一下，我們國家企業應該加強品牌的管理。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業要把資源和精力時間更多地分配給企業的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業要建立健全客戶檔案與資料管理。

獎活動等經常在進入旺季時采取，擴大銷售額，搶占市場。青島啤酒這樣雖然會失去一部分消費者，但從長期來看，更能塑造品牌。為了能更好的銷售產品，凡購買滿多少青島啤酒會贈送一瓶新研發的產品給顧客，這樣不僅可以增加銷售的同時還可以推銷出新產品給顧客。我們在酒店用餐時有時會看到推出的青島啤酒的新產品，這樣就節省了人力，降低了成本。青島啤酒很少進行人員推銷，高品質，高品位的產品進行人員推銷有時降低品牌的形象。

啤酒營銷策劃書篇四

活動日期：

一、比賽安排。

邀請9位到場客人，分三組進行比賽，使用三種不同器皿進行啤酒飲用。

（冰桶、扎壺使用吸管、啤酒瓶）。

二、游戲規則。

1.在使用三種器皿飲用時，不能灑酒由裁判警告一次，如第二警告取消比賽資格。

2.比賽采取限時計時制，規定一輪時間在三分鐘，以先喝完計時為比賽成績。

3.三輪比賽結束后，為淘汰制，三組勝出者進行決賽。

三、比賽獎品。

一等獎價值1000元酒水代金券。

二等獎價值800元酒水代金券。

三等獎價值500元酒水代金券。

紅酒浪漫之夜。

活動時間：8月15日。

一、環境布置。

1.浪漫圖片寫真kt板制作15張。

2.全球頂級紅酒寫真kt板圖片10張。

二、活動安排。

1.當晚邀請一位美女，女嘉賓扮演紅酒女郎。

2.當晚購買紅酒均贈送神秘，小禮品（在網上購買小禮物5元左右精致，購買20件送完截止）。

懷舊80之夜。

活動日期：8月28日

一、環境布置。

1.80后動漫寫真kt板制作15張圖片。

臺上制作pop寫真kt板（我愛80后）。

3.在網上購買禮盒，內裝80后小禮品，到場嘉賓均贈送一盒(購買25盒)。

二、當晚活動安排。

到8點半開場半小時懷舊80后音樂半小時。

下載動漫主題或插曲高潮部分，在中場穿插調節氣氛。

3.10點開始80后答題送禮品活動，由dj提問客人回答（準備15道題答對者可獲得小禮品一件）。

啤酒營銷策劃書篇五

啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業行家表示，為繁榮我國啤酒市場，滿足消費者需要，我國啤酒產業應以產品的多樣化，適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。

除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外，還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態的轉型大進步，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最輕易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾進啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打進武漢的市場，并走向全國。特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，xx年總產量達211萬t，穩居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒盡大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒（保健啤）的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發遠景和開發思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受，青島啤酒問市得到很多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

市場背景：

（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒 。

（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養。

（3）從酒類看，自古就有"南黃北白"之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

宏觀環境分析：隨著我國進世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經濟前途一片大好。我省居民收進較快增長，在武漢市內，城市正在"北擴南移"，投資在不斷的加大。努力減少啤酒企業的新建。相關政策，法律背景國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產品本錢增高，不利于開擴農村和遠銷啤酒。

貿易機會：

（1）xx年開進始進消費者市場，消費規模受挫甚

（2）xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

市場成長：

（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

（2）青島啤酒問市得到很多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

消費者分析：

（1）消費者目前的是不輕易喝醉的啤酒、

（2）味道太濃太淡消費都不喜歡

（3）導進期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

（4）現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要

（5）消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

啤酒營銷策劃書篇六

經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。

1、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

1、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

a、從商品角度切入。

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來xx啤酒吧。

b、從世界杯角度切入。

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

2、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

3、促銷活動。

（1）以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目（對面世界杯、關注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

（2）在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

（3）可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動經費預算，并給出此次活動評估方案。

以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市場。

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

啤酒營銷策劃書篇七

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e市場文化背景。

從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2微觀環境因素a市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

2002年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c營銷環境的規納和總結。

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二產品分析：1產品特征分析。

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。4生產工藝。

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。5外觀與包裝。

包裝上沒有什么新意。6以同類產品作比較。

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。7目標市場定位。

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。三消費者分析。

1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。購買時間：多為中餐和晚宴。b.現有消費者態度。

1.消費者對本產品認識還比較低。2.對本產品的指3.名4.購買程度，5.并不6.是很高，7.在多數酒店里，8.有推銷小姐。、9.對本產品使用以后，10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，11.有較好的評價。四.企業和競爭對于競爭狀況分析。1.企業在競爭中，2.所處什么地位。哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。

2.企業的競爭對手。

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3.競爭對手的基本情況，燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

啤酒營銷策劃書篇八

中國有著廣大的啤酒消費市場，所以對啤酒企業來說有著巨大的吸引力，這也促使了國內啤酒市場的發展繁榮。但是，在繁榮的背后也有著殘酷的一面，啤酒行業地域性競爭日益激烈，從全國到各省市都彌漫著啤酒競爭的硝煙。啤酒是一種快速消費品，同質性比較強，因此企業的盈利必須靠營銷來實現。現在企業的銷量多少取決于企業營銷渠道建設的好壞，它的成功標志著其營銷理念的成長。

啤酒行業是一個必須注重營銷渠道的行業，這也是由于產品的特性決定的。多數啤酒企業，一直用著傳統的營銷渠道，也就是依靠經銷商渠道來實現企業利潤。在渠道方面還在采用低端模式，因此低層次的價格競爭依然存在，這說明企業對于渠道的重視程度還不夠。啤酒企業主要采用的是直銷、代理商、批發商等渠道方式進行產品銷售，并且把消費者按地域劃分為幾個層級市場，依次是城市、縣區、鄉鎮。

可以看出渠道存在以下幾個問題：

（一）渠道繁瑣。啤酒是一種飲料酒類的快速消費品，在運輸和存儲方面都有著特定的要求。一般啤酒企業渠道采取的都是金字塔形的結構，大理啤酒公司的渠道也是，所以其層次太多，產品從廠家出發要經歷很多次轉換才能到消費者手上，并且隨著每一次的下發，伴隨著的就是運輸倉儲等費用，提高了終端的零售價格。多層次的結構也使得產品容易出現各種損耗，公司銷售就越加繁瑣，同時降低了公司品牌的推廣度。比如，在公司進行促銷通知的時候，往往就會造成很多地區代理商得到的消息不一，也會對公司的銷售產生影響。

（二）管理松散。從企業縱向銷售渠道來看，由于渠道中層次比較多，使得大理啤酒公司在把控渠道的時候力不從心，往往不能直接與零售商或者代理商、經銷商等商量，往往通過一層層的方式往下傳達，容易出現信息失誤等情況，從而導致公司的損失。而且眾多代理商對公司的認同感不一，對公司品牌也會有很大的影響。而且大多數經銷商以及業務員的素質不一，無法進行具體的對待，使得對其的管理措施無法具體進行。從企業銷售渠道橫向來看，渠道的橫向寬度太寬，各個渠道之間存在競爭的情況，可能會加劇不同供應商之間的矛盾，這樣導致企業在資源分配以及協調關系之間需要投入過多的精力和時間。

（三）地域重疊。一般情況下，同一個地域會有三種銷售渠道同時存在，分別是代理商、批發商和連鎖超市。啤酒層級代理商的繁多，使得公司無法了解每個地域有多少代理商，這樣往往就會造成很大地域的經銷商重疊，而有的地方卻沒有代理商。同一地域內的代理商會存在主要目標消費群體的重疊。這樣也使得市場產生很大漏洞，無法對本地市場進行有效的資源調節和分配。地域覆蓋的重復不利于新市場的開發，不利于拓寬消費市場的數量。

對啤酒企業渠道的改進設計，需要根據存在的問題進行解決。

要對自身的渠道進行梳理，把覆蓋區域的市場情況弄清楚，并且篩選出好的代理商與銷量比較差的代理商，進行區域的資源整合，有效地配置資源。企業在渠道改進時，要逐漸減少二三級代理商的存在，由公司的銷售人員進行代理，渠道的建設也必須利用地域進行劃分，對城市采用直銷的方式，對縣鄉也必須進行掌控，劃分為三種子渠道進行組合管理。同時，在地域性渠道建設的同時也要控制網絡渠道平臺的管理。

（一）針對啤酒企業周圍大城市的直銷渠道。

面對啤酒企業所在的城市及周邊城市采用直銷渠道可以更好地促進這類地區消費的提高。高消費能力、新的消費觀念、從近運輸成本優勢等，啤酒企業在這些方面具有很大的優勢。啤酒企業直接在這些城市中設立辦事處或直接銷售中心，是一個特殊的臨時存儲的建立，并且利用銷售團隊對各種檔次飯店、超市連鎖店、酒吧等地進行分類直銷，不僅使得開拓市場速度變快，也有益于產品銷售以及價格控制、品牌推廣與維護。同時，啤酒企業從辦事處到消費者的過程還應該包含三條子渠道。首先，直接銷售大眾消費品，從而使市場的利潤迅速地提高，同時有效控制營銷成本，防止市場低利潤和難以承受的高營銷成本以及銷售渠道崩潰。其次，把啤酒推銷到高檔酒店、夜總會等娛樂性場所。因為都市生活的人白天都是忙于各種事情，晚上是去娛樂場所放松的時間，因此在這些地區要講究包裝效果，打出高端大氣的品牌，通過這些地方消費者的宣傳，提升大理啤酒的知名度和美譽度。最后，在各大賣場、連鎖超市等場所銷售。它們直接出售給消費者或通過自己的連鎖店銷售給消費者。優勢在于，一方面零售業的規模已經有一個強大的分銷能力；另一方面城市生活節奏的加快使人們習慣于在一個大型超市一次性批量購買。

（二）針對二級目標市場的渠道建立。首先這類市場是建立在大城市向周邊輻射的中小城市，距離啤酒廠比較遠，所以在這一市場除了原有的經銷商代，還要設計啤酒公司的辦事點，這樣既方便公司了解當地市場以及信息的傳遞，也加強了對經銷商的控制。這類市場對于大理啤酒企業來說比較具有優勢，因為其屬于本地啤酒產業，相對于外來啤酒有先天性的優勢。雖然二級市場相比于一級市場消費能力不足，但是城市數量多，相對人口就多，一般都不會形成特別主導的品牌，是高、中、低檔產品進行銷售的理想場所。

（三）鄉鎮地區的輔助代理商渠道。農村是一個廣闊的市場區域，農村地區對于啤酒的消費正在逐年增長，這一市場的潛力很大，但是相對、分散。由于這一分散問題，經銷商往往存在著效率低、缺乏經營管理觀念、分銷能力不足、過于注重眼前利益等缺點。因此，針對這些問題，大理啤酒企業可以在農村地區采取輔助代理商渠道模式。篩選出來優秀的代理商，利用其在該地區的關系渠道覆蓋該地區各鄉鎮，輔助建立各個終端網點，使企業銷售網點得到更大的覆蓋，完成品牌的宣傳。

（四）網絡渠道平臺的設計。網絡營銷是今后的發展趨勢，對于國內越來越多的網民，啤酒企業開展網絡營銷渠道是必不可少的。很多啤酒企業在建設區域網點的同時也就給網絡銷售帶來了實現條件。企業不僅僅要利用各大站進行自己品牌的宣傳，更要利用網上建議平臺進行定點送貨等。

（一）物流管理。企業要考慮到目標消費者的地理位置還有他們對產品運送便利性的要求，才能把子渠道掌握好；同時大理啤酒也要注意其競爭對手所提供的服務水平，以便自身服務水平的`設定。瓶裝啤酒面臨最大的挑戰是其易碎的特性，所以在運輸過程中，以及在倉儲管理等方面，應該建立完善的信息跟蹤系統。通過信息系統的跟蹤指導，為啤酒的物流提供便利。庫存對于啤酒來說是很重要的，啤酒種類比較多，要對其實行分類管理，即abc分類管理辦法。

（二）渠道關系管理。啤酒企業需要維護好各級經銷商、批發商與企業的良好合作關系。因為渠道合作的好壞直接影響到雙方經營利潤的多少，關系好意味著雙方合作利率最大化，這就使得雙方利潤就高。雙方開始渠道的關系，從交易的時間分散，一個單一的交易條件，建立渠道關系產生這樣的交易需要，直到尋找驅動時間交易產生利益。雙方要在互動的關系發展過程中，逐漸提升雙方的信任與承諾水平，并在以法律機制治理渠道關系的同時，引進倫理治理機制，通過法律的保障，也以倫理基礎上的自律，維持和推動關系型渠道的發展。