方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

學生會招生計劃方案篇一

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

***培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

學生會招生計劃方案篇二

__鎮朝陽幼兒園是一所省二級、市三星級普惠性民辦幼兒園，坐落于__鎮朝陽顧家村，園舍占地面積3830平方米，建筑面積3752平方米，幼兒園園舍整潔，環境優美，設備齊全，為孩子們營造了一個良好的學習與活動的空間。現有教職工54名，班級14個，每班配備二位教師、一位保育教師。幼兒園曾榮獲“__市現代化達綱園”、“區a級食堂”、“__區無煙單位”、“__區平安校園”、“__區衛生單位”、“__區巾幗文明崗單位”、“__區第一批普惠性民辦幼兒園”等榮譽稱號。

招生對象。

現幼兒園20__年秋季招生工作即將開始，根據《__市__區教育局關于做好20__年幼兒園招生工作的意見》精神，今年計劃招收小班新生4班，中大班插班生若干名。具體招生情況如下：

1、招生范圍：

朝陽區域所有村莊、小區適齡兒童。

2、年齡范圍：

小班（20__年9月1日至20__年8月31日）。

中班（20__年9月1日至20__年8月31日）。

大班（20__年9月1日至20__年8月31日）。

招生時間及辦法。

一、報名時間。

__月__日9：00至__月__日17：00，小班適齡兒童的父母或法定監護人（以下簡稱“監護人”）可登錄浙江政務服務網“__市幼兒園入園、義務教育入學報名招生系統”(以下簡稱“招生管理系統”），網址：進行登記操作。

二、報名對象及條件。

1、戶籍在朝陽的適齡兒童。

2、監護人房產在朝陽內且住宅房產權利人僅為父母的適齡兒童。

3、戶籍在__區且實際居住在朝陽內的適齡兒童。

4、實際居住在朝陽內符合條件的流動人口適齡子女。除符合上述年齡范圍外，原則上其父母還需具備以下兩項條件：

（1）父母雙方在我區有相對固定的住所，截至20__年__月__日，已連續在我區居住一年及以上，無中斷，且持有效《浙江省居住證》，查驗日《__省居住證》仍在有效期限內。

（2）父或母一方在我區依法參加社會保險，截至20__年__月__日，已按月連續參保一年及以上，無中斷，查驗日仍然在參保，補繳無效。

三、報名辦法。

監護人在浙江政務服務網注冊賬號后，通過授權登錄招生管理系統，完成適齡兒童基本信息填寫，對照報名條件選擇“__區”、“__鎮”進入報名通道，并按照身份類別、登記信息、選報朝陽幼兒園（建議使用電腦進行操作，操作方法見招生管理系統上的《幼兒園報名操作指南》）。在報名期間，網上填報內容可更改，報名時間結束則不可更改。

監護人須真實填寫所有注冊登記信息，如有失信行為，取消錄取資格。

錄取辦法&收費標準。

一、錄取辦法。

1、按照《__市__區教育局關于做好20__年幼兒園招生工作的意見》、《__鎮幼兒園20__年秋季工作招生方案》的文件精神，分批有序錄取。

2、__月__日至__月__日預錄取，幼兒園將通過電話通知家長，未錄取者不再另行通知。

二、收費標準。

按計劃，今年將上調普惠性民辦幼兒園保教費收費標準指導價。待調價相關文件出臺，會及時公布我園保教費收費標準。目前，我園保教費收費是800元/月·生。

三、溫馨提示。

1、監護人請按時上傳相關所需資料完成網上報名。

2、時刻關注網上招生有關信息。

3、咨詢電話：__—__。

張老師：138__。

王老師：159__。

鄔老師：136__。

學生會招生計劃方案篇三

為切實落實20__年職教招生工作，確保完成職教招生指標，根據教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。

一、指導思想。

以教育局《關于加強20__年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20__年職教招生工作實施方案》為指導，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協力、多措并舉的原則，努力做好20__年職教招生工作。

二、高度重視，加強領導：

總校成立職教招生工作領導小組：

組長：_____。

副組長：______。

成員：_______。

領導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數字、文字材料的收集和整理工作，每周統計全鄉職教招生工作進度，匯總后向上級匯報。

主任：____。

成員：____。

三、強化措施，落實責任：

招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來落實。

(二)加大宣傳力度，營造良好氛圍。首先召開全鄉中小學校長會和全體教師會，統一思想，提高認識；其次召開以校為單位的家長會和學生會；再次發放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準確地宣傳我市職業學校的辦學理念、辦學目標、學校規模和招生就業等一系列基本情況，提高學生及家長對職業教育的認識；最后下鄉做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動員、逐一落實。

(三)分解指標，劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學領導和教師為中堅力量，以小學領導、教師為輔助，將招生指標分解到各小學，并成立以小學校長為組長，副校長為副組長，所轄小學教師為成員的招生工作小組，明確責任范圍。所有教師都要包片，親自進村深入到熟悉的學生家中去開展工作，這樣更有利于職教招生任務的完成。

(四)加強監管，防止外流。為防止生源外流，我鄉根據市教育局的規定做出如下安排：一是為防止外縣市職業學校到學校招生，學校每天安排領導到學校門口值班，制止外縣市學校到我校附近宣傳。特別是六、日及節假日的時間，為防止學生去外縣市參觀，學校每村安排1—2名小組長，隨時注意動向，一旦發現有去外縣市參觀跡象，立即報告學校，及時采取措施進行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯系給外市縣提供生源。對以上問題一經查實依照規定頂格處理。

四、嚴明紀律，落實獎懲：

全鄉干部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關文件進行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學校取消評優評模資格；對招生指標完成好的學校進行表彰獎勵。

為圓滿完成好20__年職教招生任務，各單位要提高認識，加強領導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發揚“三千”精神，努力營造良好的招生氛圍，確保“打”一場漂亮仗。

學生會招生計劃方案篇四

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

xxxx年xx月xx日。

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想。

四、宣傳內容：

1、20xx秋季班招生宣傳。

2、秋季班因校制宜的班別宣傳。

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳;。

2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;。

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;。

4)地鐵或公交站牌廣告;。

5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣傳活動：(見附表1)。

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤。

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮。

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。

參與對象：3-13歲幼少兒及家長。

活動內容：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動。

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。

二等獎：價值20元課程代金券1張。

三等獎：小新星手提袋1個。

幸運獎：小新星清涼小扇子1把。

(備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)。

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

共

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學生會招生計劃方案篇五

一、園況分析：認真列出本園的優勢與不足，確定工作目標。

二、預計招生考試人數，人人心中有目標。

三、招生考試措施：

內容一：聯合小區做活動。

（一）利用周六、日可以到幼兒園周邊小區設置招生考試咨詢點，進行和父母面對面的交流、解答問題，并登記留下咨詢父母的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼幼兒園的海報。

3、橫幅的懸掛。

4、準備接待父母，及咨詢者。

資料準備：父母手冊、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅。

（二）結合節日聯合小區做活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動。

具體措施：

1、了解周邊小區的分布圖，鎖定目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定活動內容。

3、提前向父母發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織活動并進行宣傳、發放材料及信息收集。

內容二：到超市、商場投放宣傳資料。

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。根據本園的現狀，應從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場與負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況。

內容三：教師與父母之間手遞手的發放宣傳材料。

為了保證幼兒園資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和父母手遞手的發放，以便能和父母進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生考試口徑。

3、發放宣傳資料并向父母介紹幼兒園特色。

4、留下父母資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理父母資料。

內容四：組織進行親子活動。

根據季節的不同組織不同的親子活動。如春秋季可以組織幼兒和父母的運動會，也可以在周六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和父母一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下父母的資料，為幼兒的入園打下基礎（鎖定魚苗）。

內容五：網絡宣傳。

網絡是幼兒園的又一窗口，合理利用網絡宣傳也可為幼兒園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、也可以選擇網絡廣告。

4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

內容六：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

學生會招生計劃方案篇六

導讀：廣東東莞2017年中考招生計劃方案政策已經發布，全市2017年繼續實行考生在學業考試前網上填報志愿的辦法。具體內容請看如下信息，想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生考試網!

為貫徹落實《教育部關于進一步推進高中階段學校考試招生制度改革的指導意見》、《廣東省人民政府關于深化考試招生制度改革的實施意見》和《東莞市教育事業發展“十三五”規劃》中對教育事業發展的要求，形成基于初中學業水平考試成績、結合綜合素質評價的高中階段學校考試招生錄取模式和規范有序、監督有力的管理機制，促進學生全面發展健康成長，維護教育公平。現就東莞2017年中考招生工作提出如下意見。

(一)指導思想

以《教育部關于進一步推進高中階段學校考試招生制度改革的指導意見》為依據，堅持育人為本，促進學生德智體美全面發展，培養興趣愛好，為學生進一步發展打好基礎。堅持普職并重，招生規模大體相當，讓學生選擇適合自己的高中階段教育。堅持公平公正，不斷完善規則程序，為學生創造平等升學的機會。堅持科學規范，遵循教育規律和學生成長規律，使學、考、招有機銜接，減輕學生過重課業負擔。堅持因地制宜，加強統籌管理，注重改革創新，積極探索實踐。

(二)工作目標

不斷健全和完善初中學業水平考試各項管理制度，改革優化教育教學質量評價制度，加快構建科學完善的學生初中階段綜合評價體系;深入推進和進一步深化基礎教育課程改革，規范學校辦學行為;加強招生計劃管理，嚴格按計劃招生，規范學校招生行為，全面實施“陽光招生工程”;進一步加強對特長生招生錄取工作的科學化、規范化管理，努力形成多渠道升學、多樣化成才的普通高中辦學模式;進一步規范各類考生的照顧錄取政策。

初中學業水平考試(以下簡稱“學業考試”)是義務教育階段的終結性考試。學業考試成績既是確認考生是否達到義務教育畢業標準要求的主要依據，也是高中階段學校招生錄取的重要依據。

所有2017年本市戶籍初中應屆畢業生和計劃在我市升學且具有我市初中學籍的非本市戶籍初中應屆畢業生均要參加學業考試。

非本市戶籍的初三學生，計劃回原籍參加學業考試的，可不參加我市的學業考試，如要在我市取得九年義務教育證書，則必須參加我市5月中旬統一舉行的畢業考試。

(一)報名條件

1.符合下列條件之一的考生均可報名參加學業考試：

(1)具有我市戶籍的初中應屆畢業生和重讀生;

(2)具有我市初中學籍的非東莞籍初中應屆畢業生。

2.有下列情況之一的考生，在填報志愿時有所限制：

(1)在我市初中應屆畢業的進城務工人員隨遷子女(以下簡稱“隨遷子女”)，可在我市報名參加學業考試，報名辦法與本市戶籍考生相同。這部分考生可報考我市公、民辦中等職業學校(含技工學校)。如要報考我市普通高中，須到就讀學校提交申請，并按要求提供“異地中考”有關證明材料，經有關部門審核通過后，可報考我市有隨遷子女招生計劃的公辦普通高中和所有民辦普通高中。具體辦法按市人民政府辦公室《關于印發〈東莞市進城務工人員隨遷子女接受義務教育后參加高中階段升學考試辦法〉的通知》(東府辦〔2013〕43號)和《關于印發東莞市進城務工人員隨遷子女接受義務教育后報考普通高中資格認定細則的通知》(東教基〔2013〕6號)以及《關于東莞市進城務工人員隨遷子女接受義務教育后報考普通高中資格認定的補充通知》(東教基〔2013〕7號)執行。

(2)在我市就讀的港澳戶籍應屆初中畢業生，可直接報考我市民辦普通高中和公、民辦中等職業學校(含技工學校)。如還需報考我市有隨遷子女招生計劃的公辦普通高中的，按隨遷子女同等要求提交有關證明材料，經有關部門審核通過后，還可報考我市有隨遷子女招生計劃的公辦普通高中。

(3)在我市就讀的非東莞戶籍(含港、澳戶籍)初中應屆畢業生，若其父母至少有一方為東莞戶籍的，須到就讀學校提交申請，并按要求提供有關證明材料，經有關部門審核通過后，可報考我市有隨遷子女招生計劃的公辦普通高中和所有民辦普通高中。

3.在我市初中應屆畢業且符合政策性照顧條件的非本市戶籍考生，享受本市戶籍學生同等待遇，與本市戶籍應屆畢業生享受同等的報考和錄取資格。政策性照顧條件和所需證明材料如下：

類別政策性照顧條件證明材料

1在我市工作，持有引進人才類別的《廣東省居住證》(有效期在3年以上且在證件有效期內)的非本市戶籍人員的子女1.持證人及考生本人戶口簿原件及復印件;2.人才引進類《廣東省居住證》原件及復印件;3.能證明持人才引進類《廣東省居住證》人員與考生親子關系的`證明材料(如戶口本、出生證或獨生子女證)原件及復印件;4.持人才引進類《廣東省居住證》人員的單位證明(列明單位名稱、地址、持證人的任職時間及職務等);5.單位工商營業執照復印件(復印件上蓋上單位公章)。

2在我市工作，持有市人力資源局發出的《特聘工作證》的非本市戶籍人員的子女1.持證人及考生本人戶口簿原件及復印件;2.《東莞市人才特聘工作證》原件及復印件;3.能證明特聘人才與考生親子關系的證明材料(如戶口本、出生證或獨生子女證)原件及復印件;4.特聘人才的單位證明(列明單位名稱、地址、持證人的任職時間及職務等);5.單位工商營業執照復印件(復印件上蓋上單位公章)。

3祖籍為東莞或在莞投資、就業的華人華僑子女市外事局審核出具的整套《東莞市華僑華人子女入學證明》。

4臺胞的適齡子女市臺灣事務局出具的《廣東省臺灣人士子女照顧錄取證明書》。

5東莞企業所聘用高層次人才：依照《東莞市特色人才特殊政策實施辦法》認定、評定的，在我市就業或投資的特級、一、二、三、四類高層次人才填寫《東莞市企業人才子女入學申請表(個人)》，連同申請人特色人才證明、工作證明、家庭戶口本、結婚證、小孩出生證、小孩戶籍證明的原件和復印件及學生教育程度證明一并提交。

4.下列人員不具備報名資格：

(1)高中階段學校(含普通高中和中等職業學校)在校生;

(2)戶籍和學籍均不在我市的學生。

(二)報名辦法

市中招辦于3月中下旬前從學籍管理平臺上將各學校初中應屆畢業生的各項數據(包括個人資料、相片等)導入中考管理系統，導入到中考管理系統的數據即為考生報名數據。考生須于4月上旬登錄中考管理系統完善考生個人信息。

在我市就讀的初中應屆畢業生在現就讀學校報名。具有我市戶籍但在市外學校就讀的初中應屆畢業生和初中重讀生在戶口所在地鎮(街、園區)宣傳教育辦(局)報名。

2017年繼續實行考生在學業考試前網上填報志愿的辦法。考生可自行上網填報志愿，也可在學校有關人員的指導下集中進行網上填報志愿。填報志愿的時間為5月下旬。

2017年學業考試包括考試科目和考查科目。考試科目委托省教育考試院命題和制卷，實行統一考試、統一網上評卷和統一公布成績。

(一)初三學業考試科目設置和計分辦法

初三學業考試科目共8科，分別為：語文、數學、英語(含聽力、口語考試)、思想品德、物理、化學、歷史、體育與健康。計分辦法為：語文、數學、英語各為120分，物理、化學各為100分，直接計入學業考試成績總分。思想品德考試卷面分值為100分，考生考試成績按70%的比例折算后計入學業考試成績總分。歷史考試卷面分值為100分，考生考試成績按30%的比例折算后計入學業考試成績總分。體育與健康考試項目分值為100分，考生考試成績按60%折算后計入學業考試成績總分。

(二)初二學業考試科目設置和計分辦法

2017年初二學業考試科目為地理、生物，兩科卷面分值各為100分，考生考試成績按30%的比例折算后計入2018年學業考試成績。2016年初二級學生參加地理、生物考試的成績按30%的比例折算后計入2017年學業考試成績。

(三)考查科目

考查科目為信息技術科，考生考查成績分“合格”和”不合格”兩個等級，不計入學業考試成績總分。考生考查成績不合格的，普通高中原則上不予錄取。信息技術科目考查時間安排在5月下旬。

(四)英語口語考試

參加學業考試的考生均要參加英語口語考試。英語考試成績由筆試及口語考試成績構成，其中筆試部分(含聽力)占90%，口語考試部分占10%。英語口語考試時間為5月上旬。

(五)體育與健康考試

體育與健康考試按國家教育部和省教育廳關于初中畢業生升學體育考試的要求，結合我市的具體實際情況確定考試辦法，考試時間為4月下旬。

學生會招生計劃方案篇七

我們說培訓學校需要招生策劃，一是因為當代培訓學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為培訓學校的招生服務。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，培訓學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃。

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃。

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。培訓學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

六、管理策劃。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃。

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續;沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

學生會招生計劃方案篇八

如下：

，力爭心中有數。并且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

二.協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

三.新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。（1-2月份）。

四.對03級實習生加強管理，規范管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。（4月份）。

五.積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。（3-6月份）。

六.認真組織好xx年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

七.推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織并開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）。

八.爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）。

九.繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息并及時聯絡。（5月份）。

十.聯合各專業辦做好帶畢業生回訪初中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一.抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）。

十二.布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

十三.繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）。

十四.爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五.積極開展中國職業技術。

教育。

學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》子課題。

調研。

工作。

爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來。

十六.擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

學生會招生計劃方案篇九

??要取得效果，一定要買一點紀念性的`小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協助招生。

??5、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

??6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

??三）招生措施。

??方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

??方式二：聯合小區做活動。

??方式三：到商場小區設置招生點(張貼海報)。

??方式四：教師與家長之間手遞手的發放。

??方式五：進行親子活動。

??方式六：夾報、書刊等．。

??方式七：刊登廣告。

??方式八：網絡宣傳。

??方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動。

??超市商場投放宣傳材料。

??根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

??根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

??周邊超市分布：詳見附錄。

??具體措施：

??1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

??2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

??3、負責人跟蹤發放情況。

??聯合小區做活動。

??結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

??活動的基本形式j親子運動會、親子手工制作等活動。

學生會招生計劃方案篇十

??(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

??(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

??(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

??(4)重視。

??(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

??(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

??(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

學生會招生計劃方案篇十一

??1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

??2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

??3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

??4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

??宣傳資料的夾報，書刊等方法。

??對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

??1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報，雜志宣傳。

??2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發放。

??3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。

??刊登廣告和網絡宣傳等等也是很不錯的方案。

??利用節假日進行演出和外出活動。

??利用兒童節，圣誕節，母親節，父親節，教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外出，進行踏青，活動。在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

??秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。