在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

運維綜合實訓心得體會篇一

隨著社會的發展，會計成為現代經濟社會中不可或缺的重要職業之一。為了提高學生的實戰能力和應用能力，我校在課程設置中引入了綜合會計實訓課程。在這門課程中，我們學習了會計基礎知識，并通過實操來加深對會計工作流程和方法的理解。在這次綜合會計實訓課程中，我有一些新的體會與感悟。

首先，綜合會計實訓課程在增強實際操作能力方面起到了重大作用。在實訓課程中，我們使用真實的商業案例作為材料，通過模擬企業的實際情況，進行各種會計操作。通過這種實踐，我們不僅理解了會計理論知識，更加深刻地掌握了會計工作的流程和方法。在實操過程中，我發現自己的實際操作能力和問題解決能力在不斷提高，這對我今后的職業發展無疑是一種巨大的幫助。

其次，綜合會計實訓課程在團隊合作意識培養方面具有獨特的優勢。在實訓課程中，我們被分為小組，每個小組都需要完成一系列的會計實操任務。在小組合作的過程中，我們需要相互協作、分工合作，共同完成任務。通過這個過程，我們不僅學會了如何與他人合作，還學會了如何充分發揮每個人的優勢，實現資源的最大化利用。綜合會計實訓課程培養了我們的團隊合作意識和溝通協作能力，這對于我們今后的工作無疑是非常重要的。

第三，綜合會計實訓課程在培養責任感和抗壓能力方面有著獨特的作用。在實訓課程中，我們需要按照時間節點完成各項任務，這要求我們具備嚴謹的工作態度和高度的責任感。在實操過程中，由于會計工作的復雜性，很容易出現一些錯誤和問題，這就要求我們具備解決問題的能力和抗壓能力。通過這個過程，我們逐漸養成了嚴謹的工作態度和扎實的工作方法，更加明白了責任感對于一個會計人員的重要性。

第四，綜合會計實訓課程在職業素養培養方面具有深遠的意義。在實訓課程中，我們需要以一名會計人員的身份參與到實際的會計工作中。這要求我們具備良好的職業道德和職業操守。在實操過程中，我們需要保護企業的利益，嚴守職業道德，保證會計信息的準確性和可信性。通過這個過程，我們逐漸培養了品德修養和個人素質，為今后的職業發展打下了堅實的基礎。

最后，綜合會計實訓課程為我們提供了一個了解會計工作實際需要的機會。在實訓課程中，我們親身體驗了會計工作的繁重程度和復雜性，增強了我們對會計職業的認識。通過這個過程，我認識到會計職業不僅僅是課本上的知識，還需要掌握實際操作能力、團隊合作精神、責任感等多方面素質。只有不斷提升自己的能力和素質，才能在激烈的就業競爭中脫穎而出。

綜合會計實訓課程是一門與實際緊密結合的課程，它為我們提供了一個鍛煉自己、提高自己的機會。通過這門課程，我深刻體會到了會計工作的重要性和專業素養的要求。我相信，在今后的工作中，我會繼續努力提高自己的能力，不斷學習和實踐，以成為一名優秀的會計人員。

運維綜合實訓心得體會篇二

隨著科技的不斷發展，人們的生活中已經離不開電。電的來源除了太陽能、風能等清潔能源外，依然以煤、油、氣能等化石能源為主。而發電廠就是其中的重要一環。為了更好地學習掌握發電廠的實際操作技能，我參加了一次發電廠的綜合實訓，深受啟發和收獲，現在來分享一下具體體會。

第二段：地理環境。

首先，我去到的發電廠位于一個狹長的山谷里，在一片綠樹叢中彷佛充滿了生機。發電廠毗鄰一條大河流，形成了風景優美的河谷景象。這里山高水又深，朝氣蓬勃，夜晚星星點點。在這種動態的生命力、清新環境、雄奇景色所構成的集體氛圍下，我感受到了宏大與靜的融合。

第三段：技術訓練。

其次，我們在實訓中學到了如何操作各種設備，調配煤、水、油等原料，啟動各種測量儀器、傳感器和控制器，確保發電機組以穩定的轉速運轉。這門實踐技術的學習不僅可以帶來欣喜和刺激，更感覺到了實驗室與實踐相結合的實質性意義。

第四段：危險風險。

另一方面，有時我們的實訓也顯露了工業領域的危險和風險，讓我們更加警覺。如：現場高溫、高壓、高振等各種夾心的風險因素，要求我們堅持安全至上的原則，降低事故風險的同時也加強了對安全防范技能的掌握。雖然這種感官性體驗是有代價的，但它也為我們的安全意識提供了一把重要的鑰匙。

第五段：總結。

總之，這次綜合實訓讓我不僅更好地掌握了核心技術，提升了操作技能，還增強了全局觀和安全意識，收獲非常豐富。在這里，我向所有曾經授課、指導我實驗技能的人員表達我的謝意，希望我們在今后的發電業中都能有更多的收獲和成長。最后，我認為實踐對理論的加強不言自明，希望大家也能積極投入到實踐中來，掌握更多更全面的技能知識，為國家的能源事業做出更大的貢獻。

運維綜合實訓心得體會篇三

制造業是一個重要的經濟領域，它直接關乎到國家工業水平的提升。而在現今社會中，制造業迅速發展，對于人才的需求也日益增長。為了培養更多、更優秀的制造業人才，各高校紛紛加強制造業綜合實訓的教學，以提高學生的實際操作技能。在經歷了一段時間的制造業綜合實訓之后，我深感益處多多，本文將分享我所得到的啟示和體會。

首先，在實訓過程中，我掌握了不少實際技能。制造業的操作技能很大程度上都需要長時間的實踐和積累，而在實訓環境下，我有了充分的機會學習，更直觀地感受機械設備的操作特點。我學會了使用各類工具，比如鉗子，扳手，螺絲刀等，同時也學會了對機器設備進行檢修和維護。通過實操，我得到了實踐經驗的積累，對于將來就業有著極其重要的作用。

其次，實訓使我發揮了自己的想象力。在實際操作中，我發現非常有趣的情形，便是在機器設備的維修過程中經常會出現各種問題。這些問題需要我們獨立思考，尋找解決方案。這促使了我在想象力上產生了質的飛躍，讓我在實踐中充分發揮了自己的想象力。這樣的技能在工作中是非常有益的，因為在實踐中人們面臨的問題都是具有一定難度的，需要我們發揮想象的力量去尋找合適的解決方案。

第三，實訓教我了如何通過合作獲得成功。在實踐中，如果我們想要完成工作，并且得到較好的效果，那么合作是非常重要的。在實訓過程中，我結識了很多朋友，大家互相幫助，在實際工作中，我們都各司其職，互相協作，取得了不少的進展。這樣的技能對于將來的工作也有著重要的作用，無論自己在什么位置，都需要合作共同完成任務。

第四，實訓教我了如何善于總結。在每次實訓結束后，我們都會開展總結會，并且交換意見。這是非常令人受益的，因為每個人都擁有獨特的工作體驗。在輪流分享中，我們可以互相學習和總結經驗，不斷優化自己的工作方法和技能。這種總結技能對于工作和生活都十分重要，因為總結可以讓我們更好地掌握經驗，避免在工作和生活中重復犯錯。

最后，實訓教會了我如何認真負責。在實際工作中，認真負責是非常重要的，因為每一項工作都需要我們投入精力，用心完成。在實訓中，我們有自己的任務，必須要認真對待，以致能夠取得成功。這種精神和態度將會在今后的工作中起到很大的作用，讓我們更好的合作和完成任務。

總之，通過制造業綜合實訓，我獲得了不少的技能和啟示。這些技能和啟示將為我今后的工作生活提供必要的支持。我堅信我所經歷的實訓將為我的人生之路開辟更廣闊的道路，并讓我在人生道路上前行更加自信和堅強。

運維綜合實訓心得體會篇四

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實訓。這次實訓從2005年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實訓，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業認識實訓結束。

我們的實訓內容我們組的實訓內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在于企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于企業的生存和發展，有利于提高企業營銷活動的有效性。

1、該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2、該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的'營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

該企業的營銷特點及分析該企業采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;。

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;。

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;。

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保回歸”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。

（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。

（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。

四、實訓體會和收獲三周的專業認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內容及方法。這次實訓我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養了學習專業的興趣，相信在今后的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三周的實訓中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實訓的任務。

運維綜合實訓心得體會篇五

前言：

近年來，隨著制造業的持續發展，制造業綜合實訓逐漸成為各大高校培養人才的熱門課程之一。在我參與制造業綜合實訓課程的過程中，我深刻的感受到，這門課程不僅在提高我們的理論知識水平上有一定的幫助，更能夠幫助我們感受制造業的真諦和思維方式。

首段：

在制造業綜合實訓的課程中，我特別感受到了實踐與理論之間的密切聯系。在實踐中，我們需要不斷的去嘗試、去探究，只有在實踐中才能更加深入的理解和掌握這一門課程所要表達的各種理論知識。與此同時，在理論知識的學習中，我們可以更有目的的去完成實踐任務，更加靈活地運用所掌握的知識。

次段：

在制造業綜合實訓課程的學習過程中，我尤其感受到了團隊合作的重要性。在制造業的生產過程中，每個人都需要扮演著特定的角色，只有相互配合、相互依賴，才能夠順利的完成任務。因此，在實踐過程中，我特別注重與伙伴之間的溝通和協作，通過取長補短、分工合作的方式，使我們的實踐得到充分的發揮和提高。

第三段：

在制造業綜合實訓過程中，我也特別欣賞師姐師兄們的指導。在實踐中，我遇到了很多困難和問題，但是通過和師姐師兄溝通交流，我逐漸找到了解決問題的正確方法，同時也對于實踐過程有了更深入的理解。

第四段：

在制造業綜合實訓的課程中，我也意識到了創新的重要性。在完成實踐任務的過程中，我們不僅需要掌握一定的理論知識，更需要具備一定的創新思維和能力。只有創新才能推動制造業的發展，在實踐中創新不僅能夠解決問題，更能夠帶來無盡的驚喜和新發現。

尾段：

通過制造業綜合實訓這門課程的學習，我對制造業有了更深刻的理解和認識，特別感受到了實踐與理論的密不可分，團隊合作和創新的重要性。在未來的學習和工作中，我將持續發揮所學到的知識和經驗，不斷提升自己的能力，為制造業的發展作出自己的貢獻。

運維綜合實訓心得體會篇六

發電廠綜合實訓是電氣工程專業必不可少的一門實習課程。在這門實訓課程中，學生將深入了解發電廠運行原理、維護保養、安全檢查等方面的知識，通過實踐操作使自己更加熟悉發電工作流程，從而為自己未來的職業生涯打下良好的基礎。

二段：具體描述實訓活動的過程和內容。

在這門實訓課程中，學生們將分別進行發電廠控制室操作、勵磁控制實驗、HPS信號分析和煙氣排放監測等實驗。在控制室操作實驗中，我們需要了解各控制臺的具體功能和操作步驟，通過模擬實際過程來加深對于發電流程的認識。在勵磁控制實驗中，我們通過調節磁場強度，控制發電機輸出電壓和頻率，從而深入了解發電機勵磁原理。在HPS信號分析實驗中，我們需要對各種傳感器信號進行分析和處理，從而了解信號處理技術在發電廠監測中的應用。煙氣排放監測實驗則需要我們了解污染物的產生原因和排放標準，通過實際操作來監測煙氣中的污染物排放情況。

通過這次實訓，我們對于發電廠的各個環節和設備有了更加深入和全面的了解。在實踐操作中，我們體驗到了發電工作中的困難和技巧，深刻認識到發電廠工作需要高度專業的技能和責任心。同時，我們也學會了團隊合作和溝通交流的重要性，更好的配合實驗操作和項目管理。

四段：對實訓中存在的問題和不足的分析和反思。

在實訓過程中，我們也注意到了一些不足和問題。實訓時間有限，對于一些細節和技術細節無法做到深入講解，需要學生們自己進行查閱和擴展了解。同時，實驗設備和設施雖然較為完善，但是在一些關鍵設備上仍存在使用不夠方便和精準的情況，需要對設備進行進一步優化和改進。

五段：結論。

總之，通過這門實訓課程，我們進一步了解了電氣工程專業的核心知識和技能，豐富了自己的實際操作經驗。在未來的發電廠工作和職業生涯中，這些知識和技能都將對我們起到至關重要的作用。同時，我們也應該對實訓中存在的問題和不足進行深入的分析和反思，從而能夠不斷改進和提高發電廠實訓課程的教學質量。

運維綜合實訓心得體會篇七

為公司的生產經營活動提供保障，為公司的發展提供服務，具體職能包括以下幾大項。

1.物料入庫：對于采購人員采購的成品配件，必須先經過品保科的檢測合格，根據經過品保科簽名確認的入庫單辦理驗收入庫手續。仔細核對入庫單注明的型號、數量與實物是否相符。

2.產成品入庫：生產出來的產品入庫之前必須先經過品保科的檢測，根據生產科提交的已經過品保科簽名確認的進倉單，仔細復核入庫成品的型號、數量是否相符。

3.物料及成品領用：公司員工領用倉庫物料必須oa填寫物料領用流程，并經過該員工部門經理的審批，根據已審批過的領料流程辦理領料手續。

1．借用出庫：根據已經過審批的借用流程辦理借用出庫手續，嚴禁任何人未經過審批直接借用機器，仔細核對借用的型號與數量，并在用友上做好相關的調撥單。

2．維修發票的開具：收到申請人的開發票申請后，按照申請人填寫的金額和單位名稱正確開具定額發票（單位名稱和項目必須寫清楚），并在開票記錄本上詳細記錄開票的單位名稱、金額、申請人以及定額發票的數量。

3．借用退庫：根據借用退庫流程仔細復核退庫的機具是否與退庫單注明的型號、機器編號、數量保持一致，如不符應退還相關人員進行處理。同時，需根據退回的機器在用友上做好相應的調撥單。

1．接到商務提交的銷售出貨單流程，首先查看庫存是否有需要出貨的機具，如有該型號的庫存，需根據銷售出貨單，仔細復核實物與申請是否相符，如完全一致，則需及時通知品保科領出進行檢測。

2．如庫存沒有所需型號的機具，則需將相關情況及時反映給生產中心安排生產。

3．務必記注發貨的基本原則：按照商務提交的銷售出貨單的先后順序及輕重緩急安排發貨，發貨后要處理oa流程歸檔，并做好投保單。

4．已經過檢測的機具，在發貨之前需打印好產品交付單，并將交給包裝員。

運維綜合實訓心得體會篇八

時光匆匆，歲月流梭!轉眼為期一周的車工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自我的動手潛力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!我們實習的第一天看了關于車工實習的有關的知識與我車工實習過程中的注意事項的碟片。看到那飛轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年的車工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎樣會不激動萬分呢。

銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。

其中銑工的實習安全技術為：

推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀回到時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。之后便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們三天來奮斗的結果。說起來一件、一件的零件的完成都那么的簡單，其實做起來，我們才會真真正正地體會到作為一名銑工的苦和累，也體會到為什么有人把銑工說成“銑工是地獄!”，但是我們也才會切身地體會到作為一名銑工的喜和樂。真真正正地體會到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛的螺母。

母、螺釘等。這些以前讓人難以致信的小鐵器，竟然是自我親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。

車工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自我所學的知識。車工實習更讓我深深地體會到人生的好處——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!

運維綜合實訓心得體會篇九

變電站是我國電網的重要節點，也是保障電力能源傳輸的基礎設施之一。而為了更好地保障電網的運行，各高校已經紛紛開辦了變電站運行與維護課程。在這些課程中，學生們會進行一系列的變電站綜合實訓，以掌握變電站運行與維護基本技能并深化對電網的認識。在此次的變電站綜合實訓中，我獲得了很多收獲與體會。

第二段：實訓內容。

在此次實訓課程中，我學習了變電站的基本構造、組成及各個部分間的關聯。同時，我們還學習了變電站高壓開關、隔離開關、斷路器等主要設備的性能、使用方法和維護常識。在理論掌握之后，我們也進行了實踐操作，利用各種實際情況進行模擬，掌握了不同設備的操作流程與實用技巧。除了操作技能的掌握之外，本次實訓還加強了我對于電網系統、接線模式和維護常識的認識。

第三段：收獲與體會。

通過本次變電站綜合實訓，我的理論知識得到了鞏固與深化，了解到各設備之間的互動，每個人在實踐維護過程中都有其重要角色。同時也讓我意識到，在操作變電站設備的時候，精細、嚴謹的態度至關重要。另外，此外還感受到了團隊合作的重要性，在實踐中不斷學習、分析和解決問題是增強技能的必要條件。因此，在今后的工作或學習中，我也會保持這樣的態度，去與他人協作并致力于提升自己的技能水平。

第四段：反思與總結。

在實踐中，我們還會面臨各種突發情況或失敗，此時則需要一種積極的態度來應對并解決問題。要想減少維護設備的PPT率，我們就需要對設備的安全維護有更多的認識和理解，并且在維護過程中遵循程序，保證維護的安全性和有效性。只有從心底注重每一次操作，才能夠使得維修達到更好的效果。同時，在本次變電站綜合實訓中，也加強了我對待技能培訓的重視，需要尊重師傅的教導、縝密的思考、勤于動手、勇于實踐才能更快地適應職場上的操作環境。

第五段：展望未來。

經過本次實訓，我對于變電站運行與維護領域增加了很多的認識，并深刻感受到了成長與改變。因此，我也會在未來的學習或從事工作中，持續深入學習變電站運行與維護基礎知識，增強技能實力，并與團隊合作，為實現更高水平的變電站安全性和電能傳輸效率不斷拼搏努力。

運維綜合實訓心得體會篇十

九月開學伊始，我們經管學院的大四學生跨專業組合在一起，參加了一門名為現代服務綜合實訓的實習。這是一個由兩大內容組成的課程。實訓為期六天，前三天做的是核心業務模擬，剩余三天是外圍機構模擬。整個程序是在一個房間設置七家賣手機的公司相互競爭的一個業務模擬，另一個房間設置了銀行、工商局、稅務局、審計局、物流公司，招標公司，還有會計事務所。這些部門都是學生參與的，當然都有老師指導。辦理相關事項需要到相關的部門辦理，完全模擬與真實操作，所以在操作的過程中不可避免的有些繁瑣。但充滿樂趣。現在我著重談談前三天在做核心業務時的心得。

前三天的日子里，我被分到制造企業里的第一組，天注定我們要當no.1。但是事實并沒有像想的那么簡單。看似很容易的事情，其實做起來經常會讓我們焦頭爛額，也許是經驗欠缺，這個時候才知道，原來經營一家企業是這么的復雜。而這僅僅是模擬，現實生活中有很多時候比這更加復雜。

第一天上午由于系統問題，我們不能進行實際操作，但老師在調試的時候并沒有讓我們無所事事，而是詳細地講述了這次實訓的注意事項。比如怎么在企業里給一組11個成員分工，企業的部門設立，每個部門都負責什么具體事情以及具體公司運營步驟。這次跨專業實訓，一個組有來自經管的各個專業的同學，農經、市場營銷、國際貿易、工商管理以及我所在的會計專業。所以我們就按各自專業特點進行了分工，比如會計專業負責財務，營銷專業負責銷售等等。由于營銷專業的同學曾經在小學期等時間里已經經歷過像這樣類似的企業實訓了，所以這對于我這樣的從來沒有經歷過的學生來說，與其他組員合作的同時，也是一次很好的向他們學習的機會。

下午一切工作準備就緒，電腦已經調試好，我們正式向勝利發起挑戰，第一步是創建公司。首先要先到模擬平臺上填寫企業的基本資料，同時要派人去隔壁的房間里工商部門那邊辦理相應手續。前幾部都完成了之后到銀行建立賬戶，當然這里也分幾步，并不是一下就能完成的，也需要虛擬平臺上等級，同時填寫表格。然后審計部門審查，最后到稅務局注冊，都完了之后才發許可證。當然這其中的過程里面并沒有那么順利，因為每一步驟都需要雙方部門甚至多方審核通過，才能進行下一個步驟，所以有被駁回或者欠缺修改的時候無法避免。作為ceo的我，在這個階段也得到了很好的鍛煉，我發布任務，制定計劃，注冊信息，分配同學們一起行動，過程雖然辛苦，但收獲頗多。

第二天和第三天就是生產的過程。老師那里根據我們每次的進度情況，更新季度時間，兩天一共5個季度，不算第一個季度做的那些準備工作（購買廠區、租賃或者購買廠房以及倉庫、購買生產線、做廣告以及預定原料）以及大家在第一個季度里商榷這幾個季度的營銷策略經營手段等等，從第二季才開始正式生產。從第二季度到第五個季度每次第一個工作就是銷售部去搶訂單，這是個讓我印象最深的步驟之一，我千叮萬囑銷售部必須時刻刷新，緊緊地盯著電腦屏幕，不斷地比價格，力爭搶到訂單，所有人都被爭先恐后的氣氛帶動了起來，在這個過程中，一旦搶到了訂單，我們便有了獲利的可能。

同學幫幫她們。為了經營，我會派人去和別的組進行組間交易，起初錢并不好掙，都快資金斷流了，但經過幾個季度穩定之后，我們于第三季度一躍成為盈利最多的企業，成就感頓時涌上心頭。直到最后結束的時候，我們組的成績還算是很理想的，沒有貸款，沒有租賃廠房而是算成固定資產，就這樣一點點做l型產品一直到第二年第一個季度末期不僅賺回了投資的1000萬元，還從中得到了利潤，多賺取了300萬元。

在整個實習的過程中，由于我是ceo，所以我對整個業務有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為ceo，應做到以下。

作為ceo，是管理者，要在宏觀上把握。要做到計劃，組織，控制，領導，創新。

1、計劃：無論任何制造企業，各項資源進行合理規劃是相當重要的，而這也是它至關重要的第一步，有了好的規劃，才能更好的施行生產。這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都不能僅僅靠腦子去空想，還要通過數據的比較分析得出結果，這樣去真正做到用數據說話。精準的預測計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業的命運。

2、組織：一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧，溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注，僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。不論是模擬實驗還是實際經營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說這次模擬企業讓我了解到如何運營數據、合理規劃資源，以及學習到經營一家公司的各個具體步驟幫助我今后從業，還有重要的一點，那么就是這次的經歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。

3、控制,：在整個生產過程中，我們企業算是運行比較穩妥的，我們要在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

4、領導：指導組員行動，增強互相配合和信任，多溝通，同意大家思想，激勵每個組員自覺地為實現組織目標共同努力。

5、創新：創新之于一個企業是生命的源泉，只有創新才能提供新生命里，才能持久經營，才能立于不敗之地。

所以我們這次跨專業實訓是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠，完全依靠憑空構想在實戰中根本不能勝利，而其代價是極其慘重的。就如同這次實訓的過程中，有的組做得很好，有的組甚至面臨破產。通過學習，我深刻體會到了一家企業從創業到生產經營路途上的困難以及獲得成果的喜悅，而作為一個管理者，必須要承擔的各種責任，學習運用長期的戰略思想以及與團隊配合制定和評價企業決策，與同學們一起進步，提高自身實際操作能力，我想這一切都將讓我受益匪淺。

12月6日，我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天里，我們運用學而業經管類跨專業仿真實訓系統，結合綜合實踐課程資源體系，在現代企業運營的全景仿真環境中進行任務。

其他同學討論結合等辦法，嘗試著把問題一一解決，從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候，相關客戶制造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關客戶公司有更深入了解，方便了以后審計業務的開展，并出具驗資報告。通過這次實訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實很受用。

后三天的跨專業綜合實訓我們組被分配到外圍做稅務局的角色。首先老師給我們講解了關于稅務局的業務工作范疇，稅務局的工作主要包括企業進行稅務登記、稅務申報、稅款的繳納核銷、稅收檢查、出口退稅、稅收統計等，其中實訓涉及到的業務僅有企業開業稅務登記，申報和繳納增值稅、企業所得稅、城建稅等稅費的場所。

我們注冊后登陸稅務局系統平臺，開始為企業辦理稅務登記。在這過程中，每個企業都需要填寫電子版以及紙質版兩份申請，每個事項如何填寫都需要我們跟企業講明白，因此在這項業務中，熟悉工作是第一步，我們首先要明白各個表如何填寫，才能跟企業講明，然后正確填寫，在審核時順利通過而減少工作的反復性。其中我們與包括銀行、工商在內的其他外圍業務有關聯與交叉。比如只有在工商局完成注冊的企業才能進行稅務登記等工作，所以每次企業都是在拿到一處審核通過的表去另一處辦其余的業務項目。

這三天的外圍實習作為稅務局的角色熟悉了稅務部門的運營流程和工作業務范疇，同時提高了自己與人溝通的能力，團隊協作的能力和適應工作業務的能力，鍛煉自己的綜合實踐能力，對我來說受益匪淺。稅務局作為一個與外界企業打交道的部門，首先會接受很多企業的咨詢，我們在熟悉業務的同時要為他們進行合理的講解，以減少工作的反復性，我們相對來說是一個服務性質的工作，要舍身處理的為他人著想，便利他人的同時也便利了自己的工作。其中，溝通是非常重要的，耐心與前來辦理業務的企業進行溝通，能夠樹立良好的素質形象，解決實際問題。還有排隊的人可能很多，如何疏導，安排讓排隊等候的人耐心等待是非常重要的，這點涉及到工作效率和工作技巧，通過實訓便提高了這方面的能力。

雖然我們都學習了三年的專業知識理論，有關會計的專業基礎知識與基本理論，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是只是紙上談兵。對于實際操作，我們也有無從下手，一竅不通的時候。在老師和同學的幫助下，我才得以一步一步曲折的完成本次專業模擬實踐。整個實驗階段，真正讓我感受到了財務以及稅務工作的繁瑣，體驗了作為企業和外圍服務部門的各項工作，鍛煉自己適應綜合實踐工作的能力，提升了自己的交際能力，協作能力，這次實訓是非常有意義的，為我們即將踏入社會做了良好的鋪墊與前期引導，不至于未來踏入企業完全茫然和不知所措。本次模擬實訓課程不僅培養了我們嚴謹的工作態度和敬業精神，而且為我們畢業后走上工作崗位，縮短適應期、提升勝任工作能力，打下扎實的基礎。

運維綜合實訓心得體會篇十一

變電站一般位于城市中心或者周邊，是輸電系統中的重要組成部分。然而變電站的設備和維護檢修需要高度的技術水平，而這些都需要通過實踐訓練來掌握。本文將就筆者在變電站綜合實訓中的心得體會做一個總結，以期能夠對其他學習者提供一些參考。

第二段：理論基礎。

在實踐之前，我們需要了解一些基本的理論知識。變電站包括主變壓器、斷路器、隔離開關、阻波器等。我們需要學習每個設備的結構和工作原理，以及各種操作符合的規范和規程。通過這些基本理論知識的掌握，我們可以更加自信而且有效地完成變電站綜合實訓的任務。

第三段：實踐操作。

變電站實踐課程一般是由實習生的實踐操作和導師的輔導組成。實踐操作的過程充滿了緊張和挑戰，因此需要我們不斷安排功課，并且認真跟隨老師的引導。在實踐中，我們需要了解如何操作各種設備，比如如何更換隔離開關以及在進行操作的過程中需要注意哪些細節等，我們需要認真記錄整個過程，并且及時向導師請教。綜合實訓最終目的是不斷學習和提高，因此在弄清楚操作的基礎上，我們需要向導師提出更多的問題，并且不斷探索細節。同時，練習技能需要我們經常重復操作，在接觸實踐前需要多考慮安全因素。

第四段：實踐中困難。

在實踐過程中，我們也會遇到一些困難，比如設備維護周期不好安排、維修費用較大等問題。遇到這些困難的時候，我們需要耐心思考和分析如何解決問題。學習者需要不斷強調了解和學習相關制度，方法是必須要有的。具有完善知識體系以及規范操作的學生無論在實踐中或者是面對問題都會更加高效。同時，我們也要注意這個行業的新興技術，并且持續的累積這些新技術。

第五段：總結。

通過對變電站綜合實訓的學習，筆者認為這次實踐訓練可以提高設備維護的技能，同時也增強了對電力行業知識和技能的掌握。尤其在實踐操作中我們需要注意安全問題，并且關注實踐中問題的解決方法。維護學習的興趣和對技術的追求使實踐會更加有助于掌握知識和技能。在實踐過程中，我們還需要利用好引導老師的技術水平和學習經驗，以期得到更多的指導和幫助。這種反復的學習和實踐會更加有助于知識和技能的掌握，延長學習者的職業發展。

運維綜合實訓心得體會篇十二

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實訓。這次實訓從8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實訓，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業認識實訓結束。

我們的實訓內容我們組的實訓內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在于企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于企業的生存和發展，有利于提高企業營銷活動的有效性。

1、該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2、該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

該企業的營銷特點及分析該企業采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保回歸”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品；另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。

（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取；在知識儲存上應該非常雄厚；在個人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。

（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。

四、實訓體會和收獲三周的專業認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握；更好的是我們開始學會發現營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學習了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實訓報告的書寫內容及方法。這次實訓我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養了學習專業的興趣，相信在今后的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三周的實訓中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實訓的任務。

運維綜合實訓心得體會篇十三

第一段：介紹背景及目的（200字）。

園區網綜合實訓是我所在大學為了提高學生的綜合實踐能力而推出的一項實踐活動。每年暑期，學校組織有意愿參加的學生到園區網進行為期十天的實訓。本次實訓的目的旨在提升學生的實踐能力、培養學生的團隊合作意識以及增強學生的項目管理能力。

第二段：實訓內容及收獲（200字）。

實訓期間，我們組成了一個5人的小組，每個小組負責獨立設計并實施一個項目。我們決定開發一個園區信息管理系統，以提供園區內企業、工作人員和游客的信息查詢等服務。在實訓過程中，我們需要先進行市場調研，然后進行需求分析、系統設計、編碼和測試等環節。通過這個項目，我不僅學到了如何規劃開發一個系統，還學到了團隊協作和項目管理的重要性。

第三段：團隊合作與項目管理（200字）。

在實訓的過程中，我們五個人分工明確，每個人都有專門的任務，同時又要與其他小組成員進行密切的溝通合作。我們定期開會討論進展，解決遇到的問題，確保項目的進度和質量。此外，我們還學到了項目管理的重要性，通過合理的時間規劃、資源分配和風險控制，我們的項目能夠按時完成，并且達到了預期的效果。

第四段：困難與挑戰（300字）。

然而，實訓過程中也遇到了不少困難和挑戰。首先，由于我們小組成員的專業背景不同，各人對于系統的設計和開發有不同的理解，導致在需求分析和系統設計的階段出現了一些糾紛。其次，在編碼過程中，我們遇到了許多技術難題，需要不斷的學習和探索解決方案。最后，時間的壓力也是一個挑戰，由于時間有限，我們必須合理安排任務，保證項目的進度。

第五段：心得總結及展望（300字）。

通過這次園區網綜合實訓，我不僅學到了專業知識和技能，更重要的是培養了團隊合作和項目管理的能力。在實訓過程中，我與隊友相互幫助，克服了各種困難，最終完成了一個令人滿意的項目。同時，我也認識到自己在項目管理和溝通協作方面還存在不足之處，需要進一步加強。未來，我希望能夠在實踐中不斷提高自己，在團隊合作和項目管理方面取得更好的成果。

總結：通過此次園區網綜合實訓，我深刻體會到實踐能力對于專業學習的重要性。只有將所學的理論知識應用到實際項目中，才能真正提高自己的能力。同時，團隊合作和項目管理也是我在實訓中學到的寶貴經驗，希望將來能夠運用到工作和生活中，取得更大的成就。