總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作經(jīng)驗總結銷售篇一

總體來看，我區(qū)的政務公開工作取得了一定的成績，但在具體工作中，我們也發(fā)現(xiàn)一些困難和不足：一是推進政務公開的社會氛圍還不夠濃厚;二是公開內容還需進一步拓展;三是工作力量還需要進一步加強。下一步，我們將緊緊圍繞建設服務政府、廉潔政府、高效政府目標，著力在政務公開的形式、內容、渠道等方面狠下功夫，促進政務公開工作規(guī)范開展。

一是進一步加大宣傳培訓。將政務公開納入年度宣傳教育工作中，充分發(fā)揮廣播、報刊、網(wǎng)站等新聞媒體的主渠道作用，加大宣傳，營造濃厚的政務公開工作氛圍。積極加強《政務公開條例》等法律、法規(guī)學習，著力加大基層政務公開工作人員的業(yè)務培訓力度，切實增強政務公開意識，提高業(yè)務工作水平。

二是進一步創(chuàng)新公開載體。加大公開載體建設，積極加快電子政務建設，夯實政府網(wǎng)站、政務熱線等載體平臺，推進網(wǎng)上公開。進一步抓好基層政務、村務、居務公開，豐富公開形式，暢通公開渠道，方便群眾獲取政府信息。

三是進一步深化公開內容。不斷深化政務公開內容，突出公開重點，進一步加大對政策文件、行政權力運行、公共資源配置、重大項目建設、以及涉及企業(yè)、群眾切身利益的事項、公共辦事事項和基層政務公開等情況的公開力度，提高公開透明度。

年度工作經(jīng)驗總結銷售篇二

一、指導思想:。

圍繞__市教育局德育活動專題方案的思路和要點，加大我校德育創(chuàng)新力度，進一步加強學生的政治思想教育，道德教育，紀律教育，法制教育，增強學生的愛國主義，集體主義和社會主義的思想。鞏固校園文化建設成果，強化學生個體，良好品德行為習慣的養(yǎng)成，探索學生良好心理素質形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動教育促進學生全面發(fā)展和健康成長。

二、工作目標:。

(一)強化文明禮儀知識教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

(二)加強法制教育，加強安全教育，確保學期內無責任事故發(fā)生。

(三)深化少先隊活動，不斷提高學生綜合素質。

(四)堅持“三個加強”，即加強常規(guī)管理，加強隊伍建設，加強德育研討。

三、工作要點：

(一)發(fā)揮學校德育的主體作用。繼續(xù)完善德育制度管理機制，以嚴格的制度進行常規(guī)管理和教育。在全校范圍內創(chuàng)設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。

(三)繼續(xù)實施“雙德工程”建設，努力形成以師德帶生德、以生德促師德，“雙德互育、和諧發(fā)展”的良好局面。

(四)結合本學期學校工作重點，進一步加強班主任隊伍建設，培養(yǎng)一支素質優(yōu)良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。具體設想：

1、繼續(xù)做好班主任、輔導員的培訓工作，加強跟蹤指導，開展優(yōu)秀班主任、黨員班主任的帶頭、輻射、指導作用，通過班主任例會學習、經(jīng)驗交流、班隊會的參觀等，促進班主任管理班級的工作水平和能力的提高。

2、開展“選、評、樹”優(yōu)秀班主任三個一活動。即要求班主任有一篇經(jīng)驗論文，做一次經(jīng)驗交流，有一套創(chuàng)新班級管理模式。通過三個一活動的開展，把“選、評、樹”活動推向深入，評選、樹立一批典型的班主任代表，為教師節(jié)表彰優(yōu)秀班主任打基礎。

(五)抓好德育基礎教育，培養(yǎng)學生良好行為習慣。

1、繼續(xù)把行為習慣養(yǎng)成教育作為德育工作長期堅持的重點。嚴格按照各項規(guī)章制度進行強化訓練，以“四個一”的養(yǎng)成教育為德育切入口，強調四個狠抓：抓活動、促養(yǎng)成(通過思品課明禮導行，學科教育抓美育熏陶，班隊活動抓養(yǎng)成訓練，榜樣示范抓正面引導，校園文化抓環(huán)境陶冶，家庭教育抓輔導配合等途徑，從明禮入手，典型示范、訓練養(yǎng)成、檢查督促、評價表彰來提高活動實效)。抓典型、樹榜樣(給學生以良好的示范，比如英雄人物事跡，教師的以身示范、文明學生的評選，禮儀規(guī)范等)。抓重點、求突破(主要是規(guī)范語言，要求學生講普通話，正確使用文明用語，不說臟話、粗話，規(guī)范學生日常活動，不在走廊跑跳、不打架，積極參加興趣小組活動。隊列、間操、各種集會做到快、靜、齊)。抓檢查、求深化(開展文明班級、文明學生評選活動，學校加強對學生養(yǎng)成教育專項檢查評價，每周一評，每月一小結)。

2、繼續(xù)加強對學生的法制教育，交通安全知識教育，毒品知識教育的主題活動，通過圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊會等形式，把這些知識灌輸?shù)胶⒆觽冃闹校囵B(yǎng)他們遵紀守法的良好習慣。

3、開展主題讀書活動，組織學生參加教育局舉辦的讀書演講比賽。

4、開展豐富多采的少先隊活動。繼續(xù)以“弘揚和培育民族精神、文明行為習慣養(yǎng)成教育”為重點，貫穿“五小”活動于始終，求新、求實、求效。

四、工作安排。

第一階段：

時間：九月份主題：宣傳主題“文明在身邊“。

1、開學典禮，制定德育工作計劃。

2、慶祝第25個教師節(jié)系列活動。

3、安全教育，國慶節(jié)黑板報。

4、組織學習文明禮儀知識。

時間：十月份主題：開展文明禮貌活動。

1、國慶活動。

2、“師德師風”主題教育活動。

3、開展“文明禮儀伴我行”活動。

4、安全知識講座。

時間：十一月份主題：開展文明禮儀活動。

1、“文明禮儀知識競賽”活動(各年級初賽)。

2、冬季保健知識講座，安全教育，學生行為習慣強化教育，

3、舉行“我的道德榜樣”征文比賽。

時間：十二月份主題：開展文明行為活動。

1、校園小歌手比賽。

2、“文明禮儀知識搶答賽”(學校決賽)。

3、安全教育。

4、慶祝元旦活動。

時間：元月份主題：開展文明禮儀規(guī)范評比活動。

1、學校根據(jù)《文明禮儀規(guī)范》以班級為單位，以自評、互評、他評等三種方式對學生進行測評，讓學生對自己有著正確的認識，各班評選出“文明之星”。

2、根據(jù)各班開展情況和效果，學校評出文明班級并給予表彰。

年度工作經(jīng)驗總結銷售篇三

寫工作總結可以讓我們知道過去工作的成績與失誤及其原因，吸取足夠的經(jīng)驗教訓，避免來年再犯。以下是小編收集整理的普通設計師年度工作經(jīng)驗總結，歡迎大家前來閱讀。

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了重慶廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅定（就目前國內廣告業(yè)而言，我認為重慶廣告業(yè)尚在發(fā)展階段并且起步較晚）。在對各位同事和領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結。

記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。

記得初到公司時，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復的修改和漫長的等待客戶的回復對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習和認識了公司各相關資料，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關資料有了比較初步的了解，再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。

二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作任務是：

（1）負責完成組長分配下來的設計工作指令。

（2）參與相關廣告創(chuàng)意的討論。

（3）領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當?shù)拿佬g功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。

__年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創(chuàng)意！

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨新的設計任務時，因為覺得自己的水平不夠，感覺充滿了壓力，開始搜集各種資料，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到肯定時，便是工作中的快樂!充滿了快意。

從開始連效果圖都做不好到現(xiàn)在能自己套程序，雖然自己也付出了努力，但是更離不開同事們的幫助。在這三個月里，我學習了制作網(wǎng)頁的基礎知識。從配色到布局，從制作效果圖再到切片，再到用dw制作網(wǎng)頁，最后套程序。每一個環(huán)節(jié)我都沒有松懈，不管是在公司還是回到家里，我都會充分利用時間來學習，補充自己貧瘠的知識。雖然現(xiàn)在的水平還遠遠不夠，但是捫心自問，我在遠洋的每一天都是充實的，沒有虛度，我相信在新的一年里，通過自己的努力和同事們的幫助，我會學到更多的東西，不管是在技術水平上還是其他方面，都更上一層樓。

二、工作中的不足：

雖然通過三個月的努力，技術水平有所提高，但是還是存在很多不足的地方，因為基礎打的不夠好，很多地方學習起來有些吃力，不停的問同事，也給別人帶來了不少麻煩，因為知識的不足，使得開始的學習有些混亂，感覺不知道從哪里開始學起，無從下手，浪費了不少時間。

三、新一年的目標：

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的。因為我剛剛來到遠洋，所以對我來說這也是充滿希望的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。

我們經(jīng)過痛苦煎熬，終于做出來的時候倍感輕松。

在20__年到來之際，在我們展望明年的同時，我們有必要回顧一下這個平凡又不平凡的20__年。回顧起來這近一年的工作中了解到了很多東西，也學了不少知識；雖說還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。通過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的`認識，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處。回顧過去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了些滿意的成果。現(xiàn)將工作總結如下：

1、完成燈光照明設計方案7套。

2、完成燈光效果圖、flash動畫共16個ae動畫1個。

3、投標標書制作3套。

4、閑暇時間市場開闊。

二、日常配合的工作。

1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙。

2、必要的時候與客戶溝通，到實地查看項目狀況。

3、安全員培訓考試。

4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術學習1次。

5、工程燈具廠家查詢。

6、其它資料配合準備。

三、工作上的不足和要改進的方面。

首先感謝在這段時間里公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領導和同事們的悉心關照和指導下，當然自身也在不段努力，使我有了很大的進步。x年里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認識，對行業(yè)內設計也有了一定的了解；但是還需要不斷的學習和實踐。一年來，我參與了公司的多項方案的設計，緊密配合個部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務。日后還須不斷提升自身能力。

1、從設計上，自己從以往偏愛的風格到現(xiàn)在多元化風格(融合主義)，將多種設計元素合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于實踐!

3、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能，提高方案匯報的演講能力。

4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己業(yè)務能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的業(yè)務能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。

本人自參加工作以來，認真工作，對自己的崗位一直盡忠職守，保持鍛煉吃苦耐勞的精神，不斷提高自己的專業(yè)知識和操作能力。在各位領導及同事們的幫助下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界；還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績。現(xiàn)將本人20__年度的工作、學習情況匯報如下：

一、態(tài)度端正，嚴謹科學。

在自己的崗位上一直盡忠盡職，鍛煉吃苦，設計能力也提升不少。

二、認真加強學習。

不斷加強學習，提高自身修養(yǎng)，是具備良好的業(yè)務素質做好本職工作的前提和必要條件。始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。認真加強業(yè)務技能的學習，不斷加強園林方面的知識，學以致用，把專業(yè)知識轉化到實際工作中去，做好理論與實踐相結合。只有不斷的加強學習，不斷提高自己的工作能力，才能在人才競爭中找到一席之地。所以，除了做好本職工作外，還在工作之余認真學習各種園林方面的知識，為能成為一名優(yōu)秀的綜合人才而不斷努力奮斗。

三、不斷進取，與時俱進。

20__年是公司發(fā)展壯大的一年，公司業(yè)務逐漸增長，承接的工程在增加，工程多就更要履行好自己的工作職責。工作中做到嚴格要求自己，認真細致工作，反復檢查、推敲，作為首要工作任務。從事園林資料工作，需要嚴格要求自己堅持做到勤檢查，不落項。認真完成市局的“平原造林”工程各項任務。積極參加會議，按照監(jiān)理要求開展資料填報工作。經(jīng)過這一年的鍛煉與學習，工作經(jīng)驗水平、組織能力有了進一步的提高。在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習、總結經(jīng)驗，總結出屬于自己的經(jīng)驗，不斷進取，學習，創(chuàng)新，不斷地提高本職業(yè)的知識和操作技巧。

時間又給予我一次總結的機會，每一次進步都是在不斷的反復總結經(jīng)驗或得失中得以提高。每一次總結都是在促使我們查找自身不足的同時，結合自己好的工作經(jīng)驗，為新一輪的工作順利進行做更好的鋪墊。今年的工作也暴露出個人的許多問題，年輕氣盛、血氣方剛；這些棱棱角角還要在時間的磨礪下慢慢磨平。領導們的虛心教導令我萬分感動，以后我會更加努力，爭取在業(yè)務上不斷提高自己的技術水平。領導的一句話深深的映在我的腦海里，責任。不管是在本公司還是在別處，這個詞都深深的映在我的心里，這是一個做人的準則，也是從小一直接受的教育原則。時代在發(fā)展，我們也在不斷提升自己，讓自己在這個競爭的社會中與時俱進。面對未來，充實自己，責任在肩。

回顧過去一年，工作上取得滿意的成果。涉及到各個領域，有設計包裝盒、宣傳冊、形象規(guī)劃等等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟損失。

一、工作上不足的地方。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調性；

3、軟件使用的熟練度不夠；

4、沒有計劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時光總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

二、需要要改善的地方。

1、從設計風格上，自我從以往偏愛的個人風格、簡約風格向多元化風格轉變，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創(chuàng)意。

3、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細心，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自我調整好自我的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局；這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能持續(xù)飽滿的精神去工作。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料包括文字的、圖片的，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，最后有了滿意的創(chuàng)意時倍感欣慰。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的快樂！

因為熱愛我的工作，所以明年需要繼續(xù)加強本崗位的專業(yè)識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢，時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。

年度工作經(jīng)驗總結銷售篇四

本學期學校德育工作中，繼續(xù)認真貫徹落實中央8號文件精神，結合我校實際，努力加強德育隊伍建設，深化德育管理，拓展德育活動空間，使學校德育工作的針對性和實效性得以再提高，體現(xiàn)學校德育工作的導向、動力、保證作用，實現(xiàn)了本學期德育目標的要求，取得了一定的成績，現(xiàn)就德育工作中隊伍建設、過程管理、活動開展三個方面的工作情況總結如下：

一、努力加強德育隊伍建設，不斷提高德育隊伍的整體素質。

1、發(fā)揮德育領導小組的核心作用。加強了德育工作領導，完善德育工作管理機制，由校長負總責，德育處具體抓，實行德育處---年級組---班主任三級常規(guī)管理的制度，形成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔的縱向連接的德育工作體系。德育領導小組成員增強了“教書育人”、“服務育人”、“管理育人”的意識，并能以身作則，努力工作，帶領全員積極探索學校德育工作的新途徑。

2、加強教師職業(yè)道德建設。學校堅持依法治校，深入開展師德師風建設，并將把教師職業(yè)道德建設放在教師隊伍建設的突出位置，采取了切實措施，大力提高教師職業(yè)道德素質。每單周三下午組織教職員工學習時事政治、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關教育法規(guī)，樹立正確的教育觀、價值觀、人生觀，形成良好的校風與教風。引導教師愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，以良好的思想政治素質和道德風范影響和教育學生。本學期繼續(xù)組織學習德育綱領文件，鞏固“樹師表，鑄師魂，頌師德”活動成果，評選了10名師德標兵、10名優(yōu)秀班主任和10名優(yōu)秀教育工作者，加大了對優(yōu)秀的表彰獎勵。

3、加強班主任工作的管理和指導。學校通過了培訓、經(jīng)驗介紹等形式開好每月一次的班主任例會，同時利用了有利時機，組織了青年班主任的外出培訓，特別是在聆聽著名教育家魏書生的報告會后，青年班主任覺得自己受益匪淺，部分班主任還主動到校圖書館借閱魏書生代表作《班主任工作漫談》等班主任工作用書,有效地提高了班主任工作業(yè)務水平。同時也進一步健全和完善了班主任工作考核，修訂了《班主任、副班主任工作職責》和《考核條例》，完善文明班級、先進班集體的評比機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，建設了一套較為科學、規(guī)范的德育工作制度。

二、加強校園文化建設，優(yōu)化育人環(huán)境。

1、精心布置宣傳陣地。加強對“‘希望之星’紅領巾電視臺”、畫廊、墻報等文化陣地的指導管理，在把好輿論導向的同時，要力求主題突出，圖文并茂，充分發(fā)揮宣傳教育功能。

2、規(guī)范班室布置。各班教室的布置體現(xiàn)了班室特點，營造了生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的良好育人氛圍。

3、積極做好了迎接“__市教育現(xiàn)代化小學”評估驗收的準備工作，使校園文化具備與教育要求相適應的吸引力和情感感召力，逐步形成有特色的校園文化，凝聚高品位的校園文化精神。

4、加強了校園的綠化、美化與凈化工作，發(fā)揮校園景點的宣傳作用，增強師生的愛校意識，發(fā)揮靜態(tài)環(huán)境的啟迪作用。

5、大力推進“書香校園”進程，提高圖書、閱覽室的開放率，規(guī)范班級圖書角建設，加強讀書指導，提倡辦好班報，鼓勵師生共讀、親子共讀，營造學習型師生、學習型班級、學習型學校、學習型家庭的良好氛圍。

三、加強學生的思想道德教育和基礎文明養(yǎng)成教育。

1、豐富德育活動促進養(yǎng)成教育。認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》和《學生一日常規(guī)》，認真落實“三制”(崗位責任制、衛(wèi)生值日包干制、檢查評比制)，同時深入開展了文明禮儀教育、法制教育、生命安全教育等等。特別是開展了全國青少年“文明禮儀伴我行”活動，通過學習禮儀、實踐禮儀、宣傳禮儀、展示禮儀等方法途徑，實施活動方案，組織學生參加文明禮儀知識競賽、自創(chuàng)文明禮儀童謠等活動，取得了階段性成果。3月19日，我校受到了江蘇省組委會的表彰，7月下旬將有學校代表參加全國在北京人民大會堂舉行的表彰會，屆時將有我校55名師生受到表彰。

2、加強班級文化建設。我們要求班主任積極思考，加強班級制度建設、班風和學風建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，爭創(chuàng)“文明班級”。本學期評選出了學校“文明班級”12個、__市“先進班集體”2個。

3、加強后進生的教育與轉化。德育處要求各班對后進生轉化工作做到了有計劃，有措施，并比較及時地了解掌握有關情況，協(xié)助班主任做好個別學生的幫教工作。目前大部分教師能耐心細致地做好后進生的思想教育工作，不講過頭話，不扣大帽子，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助，較好地控制了學生掉隊。

4、探索嘗試心理健康教育，形成健全人格。

年度工作經(jīng)驗總結銷售篇五

20_年過去了，在這一年的工作中，我得到了公司各位領導和諸多同事的關心和幫助，使我順利完成了工作，學習到了很多的新知識和技能，在能力上有很大的提高。同時在工作中我也清楚的認識到自己的不足。以下是我工作方面的一些認識和總結：

1、嚴格執(zhí)行公司財務審批和簽字制度。在工作中，作為財務人員，我堅持支付每一筆款項，不論金額大小，都應當嚴格執(zhí)行公司相關的制度，執(zhí)行審批與簽字流程。

2、做好現(xiàn)金核對，將財務工作落實到每日、每月。保證財務數(shù)據(jù)的準確性。

3、票據(jù)管理及收付業(yè)務。票據(jù)，是公司財務運營的重要資料，因此我堅持責任到人的要求，嚴格管理相關票據(jù)，從而保證了公司收付業(yè)務的及時開展。

4、確保原始憑證的完整性。原始憑證，不能用來經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生或完成情況，還可以明確經(jīng)濟責任，是進行會計核算工作的原始資料和重要依據(jù)。因此，在走賬方面，我堅持做到原始憑證不丟失，務必確保原始憑證的完整性。

5、銀行轉賬無誤。為了確保公司財產(chǎn)安全，以及財務往來的流暢性。

6.協(xié)助財務經(jīng)理做好財務工作。

7、完成與東華簽訂合同、開具發(fā)票、回款等工作。

20_年我將不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能，完成領導交辦的工作。

年度工作經(jīng)驗總結銷售篇六

首先，我非常感謝領導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛。

一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了材料會計崗位職責，現(xiàn)就我一年來履行職責的情況作如下述職：工作方面：歲月流轉，時光飛逝，碩果累累的一年已悄然過去，充滿希望的一年已然來臨，我深知材料工作始終貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，在過去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè)的做好本職工作，把每天的單據(jù)都整理好，臺賬登記完畢，做到日清月結，同事們來核對數(shù)據(jù)，都積極配合，耐心的整理數(shù)據(jù)。

學習方面：

利用工作之余多看看財務書，提高自己的業(yè)務水平。

紀律方面：

能認真遵守廠里的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己，和同事們和睦相處，互幫互助，有時有遲到的現(xiàn)象，爭取在新的一年里改正。

在新的一年中，我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。還要加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。要把自己的本職工作做到。

年度工作經(jīng)驗總結銷售篇七

一是加強基層政務服務平臺建設。按照省、市對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)政府網(wǎng)站政務公開工作的要求，全區(qū)3個鄉(xiāng)6個街道對政府領導、機構設置、人事、政策法規(guī)、為民服務、財政、經(jīng)濟、依申請公開等欄目進行了充實，對內容進行了完善。將政務公開政務公開與政務服務有機結合，依托“城市生活e站”、政務(便民)服務大廳、便民綜合服務站等著力推行“一站式”服務，方便群眾辦事，提高基層為民服務水平。二是構筑基層網(wǎng)站全覆蓋。全區(qū)3個鄉(xiāng)6個街道均建立了門戶網(wǎng)站，并將“政務公開”、“辦事指南”、“服務事項”等作為重要內容放在首頁醒目位置，加大公開力度。長風鄉(xiāng)、龍獅橋鄉(xiāng)將農(nóng)村低保金、新農(nóng)合補助款等發(fā)放清冊掛在網(wǎng)站予以公開，在方便群眾查詢的同時接收群眾監(jiān)督。孝肅街道則開設了社區(qū)服務網(wǎng)站，重點為居民提供“家政服務”、“健康服務”、“勞動就業(yè)”、“購物消費”等24大類涉及群眾生活各個方面的事項查詢功能，切實為群眾提供便利。

年度工作經(jīng)驗總結銷售篇八

時間如白駒過隙，轉眼間20__年過去了。回顧過去的一年，雖然因為一些特殊的原因，我離開了工作崗位一段時間，但是在工作的期間，我仍然按照公司的工作精神和工作部署，結合自己的崗位職責，認真努力工作，完成了各項工作任務。在此，我將自己的工作情況加以總結，以求總結經(jīng)驗，并在以后的工作中克服不足。

一、相關材料的整理及上報。

在上半年的工作中，我在領導的指導下，和同事們合作完成了一些會計的基本工作：我結合日常費用，對公司的費用計劃加以總結，協(xié)同同事完成了編制中心年度費用計劃表的工作；我協(xié)助綜合部門對中心人員員工每月的工資情況進行審核，完成工資表編制工作以及發(fā)放審批；另外，我督促并協(xié)同相關人員完成了每月的銀行調節(jié)表并及時進行了查證以及處理。此外，我每月都按時匯繳職工社保、公積金、個稅的上報。

二、資料及資產(chǎn)的管理。

在20__年，我們進行了會計憑證的裝訂和整理工作，保管好每月的自制憑證并進行了歸檔處理，完整保留各項資料記錄檔案，對其進行統(tǒng)一管理。除此之外，我定期核對固定資產(chǎn)的賬目，配合固定資產(chǎn)專管員做好資產(chǎn)的管理工作。

三、協(xié)調與溝通。

作為一名費用會計，我們與各部門的交叉工作比較多，我盡自己最大能力進行溝通，以求能夠協(xié)調工作，與各部門及時溝通，完成了各項費用的核算工作。在上下級之間，我也耐心溝通，將存在的問題及時向部長匯報，使先關手續(xù)能夠符合會計工作的規(guī)范，努力做到上傳下達，協(xié)調會計業(yè)務工作。

四、費用的核算及報銷。

費用的核算和報銷是最繁瑣的一項工作。在20__年，我和同事們對各部門的費用使用情況進行審核，并且負責中心應收應付往來賬的核算及結算工作。

在報銷方面，我們嚴格按照公司內部費用的規(guī)范管理制度對費用進行控制，在預算范圍內嚴格掌控費用開支標準，節(jié)約費用，控制每一筆報銷費用都是有效并且合乎制度。此外，我認真審核費用單據(jù)，要求需要報銷的項目手續(xù)齊全并且反映明確。

在20__年的工作中，我充分意識到自己的角色及作用，努力地做好一個執(zhí)行者的工作。對于上級安排的工作，我認真地對待，在工作中遇到問題及時反饋，做到上傳下達、上行下效；對于自己的本職工作，我嚴肅認真對待，不放松一點，確保每一項會計工作以及有關資料的真實性，提高會計工作質量。

當然，在過去的一年中，我的工作也有很多需要改進的地方，我會對自己做出計劃并實行，完善接下來的工作。首先，有很多會計方面的知識需要我去學習了解，在接下來的時間里，我會努力學習，希望能夠學以致用，提高自身的業(yè)務素質；在工作中有不懂的問題及時詢問或反饋給前輩或者領導，為自己的工作積累經(jīng)驗。

20__年的工作任務圓滿結束，我在工作中學到很多，也對自己有了更高的要求。在未來的時間中我會結合自身情況，反思不足，努力做到更好。