無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇一

活動名稱：圣誕歡樂時光。

時間：2023年12月24日至2023年12月26日。

地點：公司大樓。

目標(biāo)人群：公司員工、客戶、訪客。

預(yù)算：20000美元。

二、流程設(shè)計。

1.預(yù)熱階段：

__12月1日至12月10日：發(fā)布活動海報，邀請員工、客戶和訪客關(guān)注圣誕活動。

__12月11日至12月20日：在線征集圣誕主題，鼓勵員工、客戶和訪客參與創(chuàng)意。

2.圣誕活動階段：

__12月24日：

__12月25日：

__12月26日：

3.結(jié)束階段：

__12月26日晚上：舉辦慶祝晚宴，對參與活動的員工、客戶和訪客表示感謝。

三、宣傳方案。

1.社交媒體宣傳：

__12月1日至12月10日：發(fā)布活動海報，邀請員工、客戶和訪客關(guān)注圣誕活動。

__12月11日至12月20日：在線征集圣誕主題，鼓勵員工、客戶和訪客參與創(chuàng)意。

__12月21日至活動結(jié)束：通過社交媒體平臺發(fā)布活動進(jìn)程，展示活動亮點。

2.內(nèi)部宣傳：

__12月1日至活動結(jié)束：公司內(nèi)部宣傳欄、電子郵件、員工群等渠道宣傳活動。

1.優(yōu)惠策略：

__購買圣誕套餐或商品可享受折扣。

__購買指定商品可獲得積分，積分可兌換禮品。

2.互動策略：

__舉辦圣誕主題創(chuàng)意設(shè)計比賽，邀請員工、客戶和訪客投票。

__在活動現(xiàn)場設(shè)置互動游戲，如抽獎、互動拍照等。

3.內(nèi)容營銷：

__制作圣誕主題的短片，通過社交媒體平臺發(fā)布。

__邀請員工、客戶和訪客參與圣誕主題的創(chuàng)意挑戰(zhàn)，分享他們的圣誕創(chuàng)意。

4.合作營銷：

__與圣誕主題相關(guān)的品牌合作，共同推廣活動。

__邀請合作方參與活動，如贊助商、合作伙伴等。

五、評估方法。

1.社交媒體互動：

__統(tǒng)計活動期間內(nèi)，相關(guān)話題、帖文的點贊、分享、評論數(shù)量。

__計算互動率，評估用戶對活動的參與程度。

2.銷售數(shù)據(jù)：

__統(tǒng)計圣誕套餐、商品的銷售數(shù)量。

__計算銷售額，評估活動對銷售的影響。

3.客戶反饋：

__收集參與者的反饋，了解他們對活動的滿意度。

__分析活動期間收集到的數(shù)據(jù)，評估活動的效果和影響力。

六、風(fēng)險控制。

1.人員安全：

__確保活動場地安全，檢查場地設(shè)施是否完備。

__準(zhǔn)備急救物資，確保在緊急情況下能及時處理。

2.物資安全：

__對活動物資進(jìn)行分類管理，確保物資在活動期間的安全。

__制定物資回收方案，確保活動結(jié)束后物資能及時回收。

3.法律合規(guī)：

__確保所有營銷活動均符合相關(guān)法律法規(guī)。

__確保活動不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。

七、其他建議。

1.邀請圣誕主題相關(guān)的明星或網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場直播，增加活動的曝光率。

2.在活動現(xiàn)場設(shè)置圣誕主題的裝飾，提升活動氛圍。

3.提供圣誕主題的餐飲服務(wù)，如圣誕火雞、圣誕布丁等，滿足員工、客戶和訪客的需求。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇二

創(chuàng)意文案營銷策劃是營銷領(lǐng)域中的一種重要技術(shù)，它可以讓產(chǎn)品在市場中得到更好的推廣。作為一名營銷策劃人員，我深深地認(rèn)識到創(chuàng)意文案營銷策劃的重要性，下面我將和大家分享我在這方面的一些體會和心得。

第二段：創(chuàng)意文案的重要性。

創(chuàng)意是創(chuàng)意文案營銷策劃的靈魂所在，它是文案的基礎(chǔ)。一篇優(yōu)秀的文案不僅要有設(shè)計和排版的美感，更應(yīng)該突出產(chǎn)品的特點和賣點，讓讀者對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇和興趣。因此，創(chuàng)意文案是產(chǎn)品在市場中進(jìn)行營銷推廣必不可少的重要手段。

一篇優(yōu)秀的創(chuàng)意文案需要具備以下幾個要素：清晰明了的標(biāo)題，簡短扼要的文案描述，直觀生動的圖片，突出產(chǎn)品賣點的優(yōu)勢描述，特別是要符合目標(biāo)受眾的口味和需求，讓其產(chǎn)生共鳴并引發(fā)購買欲望。

在實際的營銷推廣中，創(chuàng)意營銷策劃應(yīng)該是整個營銷計劃的核心。比如通過社交媒體平臺，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意文案，將產(chǎn)品分享給有需要的人群，同時與客戶進(jìn)行針對性的溝通和互動，以增加客戶的粘性和忠誠度，使他們更加信任和認(rèn)可品牌。

第五段：總結(jié)。

創(chuàng)意文案營銷策劃在營銷過程中扮演著非常重要的角色。一個好的創(chuàng)意營銷方案可以讓企業(yè)更好地傳播自己的品牌和產(chǎn)品，提升企業(yè)的知名度和市場影響力。同時，為了更好地實現(xiàn)創(chuàng)意營銷策劃的效果，營銷策劃人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索，在實踐中不斷改進(jìn)和提高自己的創(chuàng)意文案營銷策劃能力。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇三

競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；

（三）團(tuán)隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的'方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團(tuán)隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30。

2、地點：憲梓樓208。

（二）初賽(11月20日——26日)。

1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團(tuán)博客公布）。

2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時間：18:00——19:00）。

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）。

11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）。

（四）決賽（12月11日）。

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分。

最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品。

xxxxxx。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支emc。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇四

宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽(yù)鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補(bǔ)品。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個世紀(jì)九十年代。“蘇蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費(fèi)者。“蘇蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者在逐年增加。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅持生產(chǎn)科研相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費(fèi)創(chuàng)造健康為標(biāo)準(zhǔn)，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業(yè)”的榮譽(yù)稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團(tuán)體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)。

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運(yùn)用方法。

二、現(xiàn)狀分析。

(一)宏觀環(huán)境分析。

中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟(jì)因素。

大發(fā)展?jié)摿Γ珜τ谙裉K蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn)。

2.人口因素。

從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費(fèi)群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素。

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。

(二)微觀環(huán)境分析。

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識蘇蜜牌產(chǎn)品。

三、設(shè)定營銷目標(biāo)。

(一)確定目標(biāo)市場。

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個細(xì)分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。

(二)市場定位。

根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強(qiáng)有力的競爭位置。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。

(一)產(chǎn)品策略。

專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。

1.保健防病功能。

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。

2.美容養(yǎng)顏功能。

蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能。

中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。

(二)價格策略。

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補(bǔ)高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。

(三)渠道策略。

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售，并由近及遠(yuǎn)，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商。

(四)促銷策略。

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。

五、促銷方法。

(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提高蜂蜜認(rèn)識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費(fèi)者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。

(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴(kuò)大銷售范圍。

(三)代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。

(七)專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。

六、方案實施與控制。

(一)組織計劃。

1.籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。

2.廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。

3.公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。

4.市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。

5.培訓(xùn)，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

(二)進(jìn)度安排。

1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。

2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。

3、知識講座、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度。

4、組建專業(yè)團(tuán)隊，跟進(jìn)服務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)。

(三)財務(wù)預(yù)算。

廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關(guān)費(fèi)用2萬，聘請專家1萬元，其它費(fèi)用1萬元。

(四)注意事項。

1.資金流向的管理與監(jiān)督。

2.廣告要與市場的進(jìn)展適時跟進(jìn)。

3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié)。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇五

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

活動二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節(jié)”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

1、硬廣：。晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇六

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會處理團(tuán)隊關(guān)系，提高實踐能力。

活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動品牌是中國著名運(yùn)動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團(tuán)隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學(xué)生消費(fèi)的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。

d:進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團(tuán)隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團(tuán)隊負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。

活動費(fèi)用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費(fèi)100元，互動游戲50元。

參賽團(tuán)隊：隊，

隊長姓名：，

聯(lián)系電話:。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇七

這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題。

從市場投入角度來看，產(chǎn)品無論從形象，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升，市場也沒少投。

要尋找問題點就要多問問市常。

經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談，問題逐漸浮出水面：

由于產(chǎn)品上市初期，代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場屬于新品牌，于是制定了低價政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌錾希袡n酒里面都有2—5元/個的促銷品，根據(jù)市場情況，王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品，由于供貨價格低，價格操作空間不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/個的促銷品，其檔次遠(yuǎn)不及同等價位競品的促銷品。在東北的縣級市場，白酒消費(fèi)很理性，促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點。因此，當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價的促銷品時表現(xiàn)了極大的不滿，點擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi)，王客戶已基本上沒有投入的空間。

白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了。

龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問題，方法只有一個，重新確立市場主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的，此路不通;通過仔細(xì)分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

選擇它的理由在哪里呢?

還得從頭說起，王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放疲笃谟捎趶S商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方合作破裂，t酒收回了王客戶的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò)，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)產(chǎn)品也是個裸瓶酒，終端價格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶從外地購買了大量的t酒，以低于購買價直接往終端送貨，沒有多久，t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被-迫壓價以至無利可圖，不到二個月，t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時間無法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間，這就是機(jī)會所在。

因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動一星、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。

現(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴。

通過對市場的認(rèn)真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b、c類酒店進(jìn)貨獎勵，針對消費(fèi)者的促銷并不多，也沒有進(jìn)行過現(xiàn)金促銷，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施：

一、現(xiàn)金促銷。

代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1_20)的促銷空間對消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得)，另有5瓶不設(shè)獎。中獎面非常高，效果比預(yù)想的還要好，酒店的銷量逐漸攀升。

二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，掃除網(wǎng)絡(luò)盲點。

在開發(fā)縣城的同時，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作，開始采取直接送終端的方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多，待銷售形勢不錯后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利潤2元/件，年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵，雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小，但市場是成熟的，所以也樂得經(jīng)銷。

三、長期開展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動。

為了解決宣傳不足的問題，王客戶在各大社區(qū)、菜市場等公共場合擺設(shè)四個龍泉春展示臺，每天5點多開始帶領(lǐng)員工在展示臺開展免費(fèi)品嘗，一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒，一邊做著宣傳，這種廉價的.推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，效果也非常明顯。

經(jīng)過1年的平穩(wěn)運(yùn)作，“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好，這個時候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺，到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此，后期的市場維護(hù)及對競品的打壓顯得由為重要。

一、收“價格保證金”

為了防止價格的混亂，王客戶開始對二批商收勸價格保證金”，如有低價銷售的，一是取消二批經(jīng)銷權(quán)，二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家，但由于龍泉春的銷售情況好，有錢可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進(jìn)一步發(fā)展，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡，大多都是價格混亂引起的。

二、讓競爭對手在家里哭。

“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好，已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲松懈，因為現(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場份額上保護(hù)絕對領(lǐng)先，市場基礎(chǔ)就不穩(wěn)定，必須主動出擊，消除競爭對手，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤，擴(kuò)大市場份額，提高競品進(jìn)入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進(jìn)行一場規(guī)模較大的“終端壓倉，擴(kuò)大市潮的促銷活動，促銷的主要方式是搭贈，根據(jù)情況實行五贈一和十贈一，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止，只是根據(jù)實際情況變化促銷力度)。

由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好，只要有新的半斤競品進(jìn)入市場之前代理商均能得到信息，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就被趕出市場，所以沒有給競爭對手留下任何的機(jī)會。

營銷策劃的創(chuàng)意方法篇八

在廣告漫天飛的時代，消費(fèi)者對傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木，于是，另類營銷應(yīng)運(yùn)而生，另類營銷打破了傳統(tǒng)營銷方式，獨(dú)樹一幟，在很大程度上提高了消費(fèi)者的關(guān)注度，從而迅速提升知名度。事實上，另類營銷并不是新鮮的名詞，另類營銷是事件營銷的一種方式，不同于事件營銷的是，另類營銷在表達(dá)方式上更為夸張，從而能夠被廣泛關(guān)注，且印象深刻。但其弊端也比較明顯，時效性比較短，猶如曇花一現(xiàn)，缺少事件營銷的連貫性。做一個比喻，另類營銷猶如程咬金的三板斧，看下去殺傷力很大，但沒有其他的招數(shù)了，僅此而已。但事件營銷不同，事件營銷更像是魔術(shù)表演，過程讓人望眼欲穿，結(jié)果讓人出乎意料。

另類營銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞，其更大的魅力在于，相對于在報紙電視等媒體的廣告費(fèi)而言，其成本低廉，但效果遠(yuǎn)勝于前者。目前，國內(nèi)非常成功的另類營銷方式并不多見，且大多也逐漸落入俗套，甚至接近于國外的一些行為藝術(shù)。策劃的不恰當(dāng)?shù)脑挘赡軙?dǎo)致其形式大于內(nèi)容，換言之，消費(fèi)者只看到了其內(nèi)容，不知道要宣傳的是什么。

一場視覺的盛宴：某酒店成功的另類營銷。

最為關(guān)鍵的是，剛開業(yè)一個多月，根本就不為人所知，因此，備受冷落。

酒店也曾在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w揚(yáng)州晚報上做廣告宣傳，甚至在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，銀子花了不少，但依舊不見起色。后來，酒店方就策劃了一場另類營銷。酒店方在門前噴繪做了預(yù)告，一美麗的俄羅斯少女身著三點式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人體盛。活動當(dāng)日，該酒店的三樓大廳，美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上，擺好姿勢之后，廚師將事先做好的生魚片、壽司等點心放到少女的肚皮之上，其他工作人員將樹葉鮮花等拜訪在周圍裝飾，一個小時的時間，讓食客大飽眼福。

第二天，表演剛開始，工商人員及帶著相機(jī)、攝影機(jī)的記者們都蜂擁而至。正如酒店方預(yù)期的那樣，在此后的一周時間里，電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)競相報道。在此后的一段時間，理所當(dāng)然的，該酒店的做法很快傳遍整個揚(yáng)州，甚至被其他外地媒體報道。因此，那些私企小老板以及企業(yè)經(jīng)理們就像貓聞到了腥味一般，競相光顧該酒店。看到表演的，深感榮耀一般作為茶余飯后的談資。更主要的是，去過的消費(fèi)者，在談?wù)撁琅啵矊υ摼频甑牟穗纫约碍h(huán)境和服務(wù)給予了很高的評價。

筆者由于平時比較忙，沒看到媒體的報道，對該酒店的知曉是當(dāng)時幾個朋友的介紹。不久，一老板宴請在此酒店，筆者去了之后才發(fā)現(xiàn)，其菜肴及環(huán)境確實非同一般。當(dāng)然，價格也是非同一般。后據(jù)該老板介紹，該另類的營銷方式費(fèi)用投入并不大，俄羅斯少女每晚一個小時的表演，酬金五千元人民幣。起到的效果可謂四兩撥千斤。