報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業管理、政府機構等。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

每日工作報告篇一

3、以前做業務員現在想自己做

4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的.劉老板溝通印象較深，剛開始是進入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰的員工后請我坐下喝水溝通，我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學習學習的時候，劉老板就沒有興趣和我再進行溝通。當時我并不知道他是總老板，后來問員工得知。

他不和我繼續交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯網方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會更注重提問他關于互聯網在他思想中的情況，他選擇網上推廣首先看重的條件，都有哪些數據去支持。

1、網站的整體流量與影響力

2、更關注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個數據作為參考依據。接著下業所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題，但不同的身份確實可以知道一些不同的信息。

今天做得好的是

1、有激情

2、時刻保持了微笑

3、比以前跑了更多的客戶。

需要提升的是

1、對慧陪網的優勢要把握好做到專業講解

2、慧聰網、汽車電子的客戶流量數據能知道。

3、提高溝通的效率，更快的時間了解更多客戶的情況。

加油、加油、加油。

每日工作報告篇二

今天是x月最后一天，也是我到公司實習的第一天，對于這一次實習，從剛剛放假到現在是既緊張又期待。

我早早的便來到了我實習的'公司，負責我實習的是公司財務部門一名前輩是x會計，他為人熱情、和藹可親。年紀50歲左右隨后，我稱呼他為xx。他向我簡單的介紹了公司歷程和規章制度。第一天來實習，我有些拘謹。xx給我安排了一個座位，他根據我是剛剛從學校出來的新手，所以主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名會計，一名出納。我感覺今天的任務就是熟悉公司環境，第一天便這樣輕松的過去了。

每日工作報告篇三

今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個客戶是做汽車導航的。生產模式為加裝組裝形式，工廠內有幾個員工在作業。工作的效率很低，內部的產品擺放得很亂。看見老板是很忙碌的在工作，很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關于我們產品的事情。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的，生產基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時間較長，了解到客戶現在的經營狀態是幾乎停止的情況。

因

1、市場做實體生產的企業多了，主要是從房地產轉過來做的。國家對房地產的調整，每一個家庭只能購買一間房。讓許多地產商都沒有炒樓的機會了，所以許多商人就轉做制造生產這方面。市場的就被更多的人去分割了.

2、企業之間除了品質的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業的利潤就很低了，這讓客戶自己對這行業沒有太大的信心。

不想做產品推廣，維系幾個老客戶就行了。今天見了兩個客戶都是小作坊形的企業，總體的情況：

1、生產工廠內部混亂，沒有良好的管理。

2、員工作業效率低。

3、產品主要以加工和組合別人生產廠家的產品，沒有自己的核心競爭力產品。4、企業沒有長遠的發展目標，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。

1、了解了一些小企業的經營模式與情況。

2、從同事身上了解到部門同事的一些信息，對以后在慧聰工作有一個方向。

3、需要熟悉產品，能把產品講解的很好。

09月26日。

今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發客戶，隨后分開了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網的買賣通會員，詳細了解知道。客戶沒有常常在線發發，有求購商要產品都不知道。

問題在客戶沒有很好的利用這個資源，這方面的原因也有我們同事做的服務沒到位沒有去讓客戶重視這個事情。第三個客戶做外貿產品，市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網站推廣，但根據我們的了解他所用的網站針對性不專，針對性不夠強。談了幾個客戶，溝通的時間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現我們專業煤體能帶來的作用，我們公司的核心產品也沒能很好的介紹。

經過今天的經歷，自己需要快速提升的是對產品的了解，產品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧，但對產品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時要常常思索產品的介紹方法，如何讓產品去打動客戶，溝通時不要忘記銷售產品這個目標，想辦法把話題拉到產品上去，加油。

09月27日。

今天上午去醫院做了入職體檢，出去的時候由于沒有帶錢過去。去到醫院后再出來尋找銀行取錢，手續費白白去了4元錢。這錢本來不用出的，由于自己沒有當機立斷做好準備先去工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準備，往往是浪費錢財、時間與精力。下午和杰哥出去看客戶見了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。

每一個客戶是做路暢產品的，杰哥在聊天的過程與客戶聊到的內容有與客戶分析其它品牌的產品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會隨時關注市場的動態。第二個客戶黃總，是在我們慧聰網工作了幾年然后出去自己創業的。與杰哥的關系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精神，做事爽快，整個人放得很開，較容易相處。而且他的經歷讓我對在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對整個汽車電子市場有一個整估的了解。從生產商、經銷商、的銷售方式都有很好的撐握，對以后自己創業有很大的幫助。

傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對我這星期的表現覺得不好，

1、問人問題的時候方式不對，一些問題會讓人覺得不舒服。

2、表達觀點的時候思路不清晰，與人沒有眼神的交流。

3、沒有很快的溶入團隊。這些問題我都愿意接受，自己確實存在這樣的情況。良言，就應該聽。但我要爭取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調整心態，上帝的思典夠我用。就把這樣事當做是一次職業心態調整的過程。

09月29日。

今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產品，銷售的渠道。問一些較淺的問題，先建立一下關系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進的客戶。今天內心的斗爭很大，是否堅持在慧聰不拿工資工作到出業績。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個很好的平臺，有很好的培訓，前兩個月做好了可以去北京培訓，杰哥對我也很關照，幫助我成長。

令一方面，前期如果三個月不出業績就沒錢支持自己的生存問題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭是看長遠的目標，為后面的高薪拼一拼。愛拼才會贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。

10月08日。

1、以慧聰新員工。

2、以外地游客。

3、以前做業務員現在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開始是進入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰的員工后請我坐下喝水溝通，我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學習學習的時候，劉老板就沒有興趣和我再進行溝通。當時我并不知道他是總老板，后來問員工得知。

他不和我繼續交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯網方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會更注重提問他關于互聯網在他思想中的情況，他選擇網上推廣首先看重的條件，都有哪些數據去支持。

1、網站的整體流量與影響力。

2、更關注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個數據作為參考依據。接著下業所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題，但不同的身份確實可以知道一些不同的信息。

今天做得好的是。

1、有激情。

2、時刻保持了微笑。

3、比以前跑了更多的客戶。

需要提升的是。

1、對慧陪網的優勢要把握好做到專業講解。

2、慧聰網、汽車電子的客戶流量數據能知道。

3、提高溝通的效率，更快的時間了解更多客戶的情況。

加油、加油、加油。

福路到6點結束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對客戶。

10月10日。

今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒有進行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網出去的老員工。今天的工作狀態不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰，總覺得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。

10月11日。

今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說，從杰哥的思路中學習到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學會給客戶做方案，讓客戶覺得我是很專業的。今天去了掃客戶，掃了倚云國際和福怡大夏。

10月13日。

惠雜志。感覺很好。

入的認識，總結要撐握公司的產品還要自己實際的操作。這樣會快速的理解產品。

重視很多。要在業務知識上熟練，對行業能清楚的了解。

總的來說，今天的工作感覺是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個客戶的方案。在信心上又增強了，加油。上帝的恩典夠我用。

11月15日。

今天第二次拿星月光電的營銷推廣方案給江小姐，出現了突然情況而且我還沒處理好，給自己上了銷售原則的一課。2點鐘，準時到星月光電店里，但沒有提前給江小姐一個電話。進店面內，一個還沒認識沒建立關系的陳老板和我先談了起來。先問我網絡廣告多少錢，當時一時間不知道說什么話引導到價格之外的事情。直接把價格給陳老板看了，他的反應是很貴。直接就說不想做了，但我沒退路了。死馬當活馬醫吧，直接和他聊起來，問一些公司的情況以后，開始介紹公司和產品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。

其實當他問我價格的時候，我可以引開到其它話題。我可以說，這是一個網絡營銷的策略，不像一個led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質量同時就可以決定他的價值了。這個方案，需要詳細的分解才能體現他的價值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價格。比如您公司新出的一個led產品，價格是比原來的貴2倍。如果客戶第一時間講到的是價格，他會怎么樣。但如果先向客戶講解這個新產品比原來的產品節電60%以上，使用壽命長2倍以上，照明質量更優質。然后在講價格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個東西。它有什么優點，它對于我們來說有什么作用，能幫助到什么，能起來什么直接的收益。再考慮他的價格，我想您也認同這一點吧。接下來想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關系，再幫助他做推廣。

也出現突發情況，徐老板說北京的銷售人員給他推出了一個2000多元的一個網絡營銷推廣。并且說是有政府支持中小企業的方案，原價兩萬多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿方面發展。說國內的量很少，主要是led燈的價格高。我需要搞清楚的是，2千多這個方案的事情。第二個了解led燈國內和國外的銷售情況，和他分析形勢，現在和未來幾年的。再鼓勵他做推廣。

今天做得好的是在和客戶講解產品和行業是更自信和專業;。

需要提升的是，銷售的思路。加油。

10月16日。

今天早上只能約到一家客戶星月光電，因為積聰的客戶資料庫給收回去了。不過下午杰哥又把資料導也來了。還是兩點鐘見面，這次就聰明了。到達前先給電話客戶說我到了。見面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業，講解起來得心應手。客戶都贊揚我專業，從2點交談到4點鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進步，需要提升的是要和客戶說做了這個方案。就會有很多客戶打電話給她會忙不過來，講解完了最后再加一個案例說其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來了。加油!

10月17日。

今天是慧聰網20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝。看到一些工作10年的老員工的分享很受感動，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長，一部份人也在這收獲幸福婚姻。今天去永福路見了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見得到。得多松土，多撒水。

10月18日。

今天去給做音響的沈老板，和做導航的徐老板送書。由于出發前坐車的路線查得不夠詳細，轉了好多圈坐了4個小時才去到哪里。這一點，提升自己在出戰前要做好戰略。見到徐老板談了一些他的創業經歷，從工廠做10年畫圖技術員，到現在自己做產品。看到他很寶貴的一面，對自己的員工很好。他們休息的時候，生怕打擾到他們一點點。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現在他的工廠做不下去準備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個行業堅持的做下去。真正的了解行業，并且真正能給客戶提供有用的行業信息，幫助他們的企業成長。成為真正的行業顧問，讓他們有事情就找我，離不開我。慢慢的積累，恒久的堅持。

10月19日。

今天見了兩客戶,平哲貿易和美托聲頻.一個做外貿的,用不了慧聰,一個做加盟店式的.所以兩個客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個小時左右,終于見到他了.后來他了負責廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續為有需要的人服務.

10月22日。

1.是行業的專家;。

2.擁有穩定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.

3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網絡+書刊+展會(線上線下展會))80%國內的大型展會都會做為官方煤體,有慧聰的記者現場采訪報道.

每日工作報告篇四

客戶名稱。

地址。

聯系人。

電話。

性質及其情況。

1、約見；2、拜訪3、成交4、推薦、5售后服務。

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每日工作報告篇五

xx。

市場部。

1.跟進海爾廣告，廣告條已經重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。

2.琉璃桌游比賽，對方提出希望得到我們的支持，

1.網站報名系統。

2.比賽跟拍。

給我們的優勢，所有的dm，宣傳單，海報，都會注明520為唯一網絡報名渠道。

3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車身，dm廣告報價現在已經完成了電視臺，dm的報價收集。

4.跟祥記確認母親節活動的代金券為20張100元的儲值卡。

5.童少內頁，金幣競拍已經跟上。

2.與童少約定試駕相關事宜，已聯系小夜曲。

3.祥記活動總結至今未寫。明天一定提醒自己。

4.收集580.紅豆等相關網站的廣告報價。

郵件發到：xxxx。

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作。

時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

總結的基本格式。

1、標題。

2、正文開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。

3、落款署名，日期

每日工作報告篇六

“今日存在問題”匯報的內容要盡量具體（事項內容可簡單描述），解決的方法如步驟如較多，可另且與本周報同時提交。

“明日工作計劃”應考慮可計劃性，簡單進行描述。（如，本周無法預知的'事項，可不必寫入）。

寫明確。

法如步驟如較多，可另起“附件”說明，項，可不必寫入）。

寫明確。

每日工作報告篇七

拜訪預期目標：拜訪結果：

1、時間效果：

其他情況，組織架構、關鍵人，塔的情況等。)。

1、有無達成預期目標。

2、收獲(有沒有在拜訪這家單位的時候，了解到同這家單位有密切業務往來的八大行業。

供應商聯系方式)：

3、對方態度：

下次拜訪計劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進，需公司哪方面支持。對此項目的評價：

1、有無進一步開發意向：

2、本日有無發展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態。

每日工作報告篇八

我校創建于19xx年，是市教育局直屬國辦中專學校。學校占地60畝，是花園式學校，建有教學樓、學生宿舍樓、禮堂、餐廳、操場、電子、電器實習實訓室、美容美發綜合實訓室、模擬餐廳、模擬客房、校園網及機房、多媒體教室，投資幾百萬元建成的國內領先的通用電子電工實驗室、plc實驗室、空調檢驗室、電子技能實訓室、糧油檢驗實驗室等各種現代化教學設施。學校正在籌建占地180畝的素質拓展基地，5月初開始投入使用，建筑面積10000平方米的實習、實訓綜合大樓即將開工。

學校現有教職工114人，其中專任教師86人，全部為本科以上學歷，高級教師38人。學生20xx人，經過幾年來的探索與發展，我校創造了職業教育發展史上的一個奇跡，實現了學校超常跨越式發展，20xx年作為職教發展的典型寫進新華社內參，國務委員陳至立、教育部長周濟親筆批示，予以充分肯定，20xx年全國半工半讀試點工作會議上，教育部點名我校做典型發言，現在，學校的品牌效應已卓見成效。面對新的機遇與挑戰，學校正以昂揚的激情，努力實現著學校的第二次跨越。

一、教學管理。

1、學校教學管理制度建設情況；

學校有《教學管理規范》、《課堂教學規范》、《實驗實習規范》等25個規范，用以規范教學工作內各個環節，各個方面。

認真制定了《教師考勤制度》、《學生考勤制度》、《學生學籍管理制度》、《自習管理制度》、《教學業務獎勵制度》、《教學事故懲罰制度》、《教師末位專修制度》《四級教師考評制度》等制度。

2、教學計劃的管理與質量監控情況；

加強計劃管理（處室計劃、學科提高質量計劃、進度目標計劃、試驗實習計劃、實訓計劃等），重視制度管理（教學管理規范、課堂教學規范、實驗實習規范、教師考勤制度、學生考勤制度、學生學籍管理制度、自習管理制度、教學業務獎勵制度、教學事故懲罰制度、教師末位專修制度等），起初有計劃，期末有總結。期中有監督檢查與指導。

3、學校推進課程改革的策略、途徑和方法；

經營”和“作開放的學校，辦開放的教育”等辦學理念。近幾年，我校圍繞市場設專業、根據訂單做招生，緊緊圍繞市場辦學，將學校辦到了市場的興奮點上，專業設置具有相當強的前瞻性，打破了傳統職業教育模式，教學管理實行彈性學分制，專業設置與市場需求零距離，實施彈性學分。學校積極與用人單位聯系，簽訂用工訂單，先后和省內外十幾家大型企業（包括海爾、海信集團、河北船舶重工、金海糧油、星球數碼等）簽訂員工培訓協議。使學生在入校之前就有了就業合同，學校按照訂單的要求，結合學校實際設置專業，為企業“量身訂造”培養技能型緊缺人才，確保供需零距離對接和學生就業與企業用工一體化；全方位地滿足企業對不同層次人才的需求。為滿足訂單下的未來崗位的人才規格的需要，在學分制課程改革的基礎上，進行了cbe課程改革實驗、項目教學法改革試驗，取得了良好的效果，項目教學法課改課在全市做了示范，得到專家的高度評價。

4、學分制、彈性學制的實施情況；

20xx年9月，學校承擔了河北省教科所關于《職業學校彈性學分制教學改革實驗探究》的課題。在認真總結試點班試行學分制的基礎上，學校制定了比較完善的學分制課程改革方案，包括：《學分制實施細則》、《學分制選課細則》、《實行學分制教學管理基本要求》和《實行學分制學籍管理規定》等學分制文件。在上述學分制基本構架之下，彈性學分制在全校所有專業全面推開。20xx年4月在全國首屆《彈性教育體制專題研討會》上做了《中職學校彈性學分制改革實踐研究》典型發言，學校被授予“全國十佳職業教育創新單位稱號”。

5、校本教研的現狀、問題與對策。

學校重視校本教材開發，近五年開發校本教材《旅游英語》、《物理》、《計算機基礎》、英語口語會話；機電、潛水、糧油加工等專業英語；應用數學、半工半讀旅游專業校本教材20多本，且《金屬材料熱處理》、《變頻器原理與控制》教材由高教出版社正式出版。

二、課程教學。

（一）文化基礎課教學：

目前我校教職工114人，其中任課教師96人（文化課42人，專業課54人）具有高級職稱的教師26人，中級職稱的教師52人，教學班級24個，平均4人/班，生產實習教師具有相應學歷和五年以上本科專業實踐經驗。師資配備符合國家規定標準，能夠滿足文化課及專業課教學需要。在校學生平均1500人左右，師生比為1：15.6。

從人才培養整體目標要求出發，建立以職業能力為本位，以職業實踐為主線的專業課程體系。按照突出應用性、實踐性的原則，合理安排公共基礎課、專業課和實訓，強化實踐教學環節。參照相關職業資格標準，技能性較強的專業（工種），專業課和實習課占總學時的比例在60%左右。

2、文化課程實施的難點、對策與成效。

建立突出職業能力培養的課程標準，規范課程教學的基本要求。遵循學生學習的基本規律，以職業工作過程為參照，加強課程和教材建設。把現代信息技術作為提高教學質量的重要手段，加強信息化建設，不斷推進教學資源的共建共享。認真組織技能比賽、優質課評審、教學研究課題立項等活動，強化質量意識。

（二）專業基礎課教學。

1、學校專業基礎課開設現狀、師資隊伍（含“雙師型”教師）現狀及教學現狀；

學校根據訂單設專業，根據專業成立專家指導委員會，對該批學生的培養目標、課程設置、培養模式進行多次研討,經過研討確立該專業的培養方案，專業指導方案、課程標準。企業先后派出高級工程師、工程師、專業技術人員做兼職教師與學校教師共同承擔教學任務。校企共同制定教學計劃（包括實習實訓計劃）、考核評價體系，將企業考核標準與教學情況緊密結合，專業實踐技能的考核以現場考核為主要方式，由高級工程技術人員組成考評組，學生考核合格即可獲得“職業技能鑒定資格證書”，學生走出校門，就具備了相關專業的上崗資格。我校為適應人才培養模式改革的需要，進一步優化師資隊伍結構，大力加強“雙師型”專業教師和專業帶頭人的培養。專業課教師（含實習指導教師）占專任教師的比例60%，專業課教師中具備“雙師型”教師比例達到了80%；并且每年聘請的行業企業專業人才和能工巧匠到學校擔任兼職教師，所占比例達到專任教師總數的10%，并逐步加大兼職比例，形成技能課程主要由具有相應高技能水平的實踐經驗的專業技術人員講授的機制；通過引進與培養相結合，提高了專業帶頭人的教學業務能力、科研和課程開發能力、生產實踐能力、經營管理能力，打造出了一支有較高教學水平和實踐能力、結構合理、專兼結合的專業教學團隊。

2、專業教學計劃實施的難點與解決的突破。

學校根據訂單設專業，根據專業成立專家指導委員會，對該批學生的培養目標、課程設置、培養模式進行多次研討,經過研討確立該專業的培養方案，專業指導方案、課程標準。企業先后派出高級工程師、工程師、專業技術人員做兼職教師與學校教師共同承擔教學任務。校企共同制定教學計劃（包括實習實訓計劃）、考核評價體系，將企業考核標準與教學情況緊密結合，專業實踐技能的考核以現場考核為主要方式，由高級工程技術人員組成考評組，學生考核合格即可獲得“職業技能鑒定資格證書”，學生走出校門，就具備了相關專業的上崗資格。根據當地經濟發展與社會需求，每個專業都進行市場調研與分析，在此基礎上制定專業建設規劃，并付諸實施。根據國家統一的教學計劃，結合學校實際與專業建設規劃，每個專業都制定了《專業指導方案》與《課程標準》，并貫徹實施。

（三）實驗實訓課教學。

1、學校專業實驗實訓課開設現狀、指導教師隊伍現狀及教學現狀；

設有plc實訓室、電工實訓室、電視維修、制冷維修實訓室、鉗工、焊工實訓室、模擬餐廳、模擬客房、學生機房三個、形體訓練等實訓室，目前10000平米的實訓樓正在籌建之中。各個專業均能按實踐教學計劃充分保證實踐課時，專業課的教學理論、實踐各占一半，每年的2月（寒假）、6-8月（暑假）參加社會實踐，學制三年的學生第六學期開始實習，學制二年的學生第三或四學期參加實習，半工半讀的學生一半時間理論學習，一半時間生產實踐。學校各專業實驗或實訓開足率在100%以上，自開率在80%以上。

2、實訓基地建設與專業課程教學的現狀。

實習力度，使校內生產性實習、校外頂崗實習比例逐步加大，提高學生的實際動手能力。

一年來，學校已先后投入數百萬元用于實訓室建設現已建成有具有國內較高水平的電工電子六合一實驗室、plc實驗室等電子專業實驗室，普通電工、電子、制冷設備維修、電器維修、普通鉗工、普通焊工等300多個工位的實訓車間；開辦了德創電器公司、即將運營的云上時光旅行社及實訓酒店。在此基礎上學校還與山海關船舶重工有限公司、金海糧油食品有限公司、秦皇島市興隆輪轂有限公司、秦皇島市大酒店、天洋電器等眾多知名企業簽訂實習協議，建設了我校校外實習基地，隨著我校實習實訓綜合樓的建設美容美發實訓室、測繪實訓室、特別是全省唯一的船舶專業實訓基地都將建成。這些都為了同學們全面提高專業技能水平提供了優越的硬件平臺。

（四）德育課教學。

1、學校德育課開設現狀、師資隊伍現狀及教學現狀；

德育處管理人員學歷均是本科,德育課教師10人,學歷均為本科,選拔全校優秀的教師擔任班主任工作,班主任隊伍穩定,能科學、公正、個性化地評價學生操行。學校極為重視德育工作，有國家級科研課題：《中職班主任專業化與班集體建設實踐研究》、《家庭教育中指導孩子學會做人的實踐研究》；省級級科研課題：《中等職業學校提高學生創業素質的實踐研究》、《以文化引領的中職德育實踐研究》。學校實行訂單招生、定向培養、服務社會，對學生的就業、創業非常重視，開設了《職業道德》、《就業指導》、《創業教育》、《勞動法規》、《企業文化》、《心理健康》等課程，教育引導學生樹立正確的職業理想和職業觀念，全面提高學生職業素質和職業能力。學校專門設立了《職業中介公司》負責學生的就業指導、安置等工作，積極為畢業生提供就業服務，就業率100%，收到了顯著效果。配備了兩名專職心理教師對學生進行心理健康教育、咨詢、指導。

2、德育課教學計劃實施的難點與解決的突破。

德育工作是我校工作的重要方面。學校采取鼓勵措施，設立班主任工作新思路獎、德育創新獎等，學校的評獎選優側重向班主任傾斜。我們一直堅持“班主任隊伍就是學校德育工作環境”的理念，注重班主任團隊的學習和建設。

學校為每位教師配備了筆記本電腦，積極引領廣大教職工參與德育課題研究，積極踐行全員德育理念，并采用課題形式，推進德育工作的開展。目前，文化德育的課題正在研究和實踐當中。德育科研在校園已形成強大的主旋，教育科研之良好風氣已開始在校園逐漸形成。

三、師資隊伍建設。

結合我校實際制訂師資隊伍建設方案，安排專項經費用于職教師資培養培訓工作。制訂教師的培訓規劃和年度計劃，學校定期組織專業課教師出外培訓進修，現已有5位教師參加了國家級專業教師技能培訓；20多位教師參加了省級專業教師技能培訓，在全省甚至在全國同等學校中在培訓質量和培訓數量上都名列前茅，老師們專業技能的教學水平得到了全面提升。進一步明確了教師專業發展方向，建立符合職業教育特點的教師評價體系。重視教師職業道德、工作學習經歷和科技開發服務能力培養，有計劃地選派教師到高校、師資培訓基地和實踐中學習，學校提出了針對專業教師的“六個一”工程，即：聯系一個企業；結識一批專家；學精一門技術；考取一個證書；培養一批優秀學生；每學期下廠一個月。

四、綜合調研內容。

1、培養學生就業與創業能力的情況；

學校由就業推介中心主要負責校企聯辦、訂單招生和學生實習就業的安置及管理工作。

學校積極與用人單位聯系，簽訂用工訂單，先后和省內外十幾家大型企業（包括海爾、海信集團、河北船舶重工、金海糧油、星球數碼等）簽訂員工培訓協議。與海灣公司、興隆輪轂等30多家企業簽訂了用工議向。因此學校連續幾年學生就業率達到100%，做為此種就業模式的開拓者，我校經過認真的總結，得出了經驗，使訂單招生、就業工作進一步系統化、規范化。

當前學生實習普遍是頂崗實習，我校進一步細化了《學生頂崗實習管理制度》，并按制度嚴格管理，充分考慮實習時空的多樣性、實習途徑的多樣性、實習管理的多無性以及實習過程的隨機性。盡力保障學生的權益，認真與每個實習企業簽訂實習協議。確保學生的實習工作保質、保量的安全完成。

我校開設了畢業生就業指導課程，并開發了就業教育校本教材，大力開展學校的就業咨詢和講座活動。對畢業生進行政策法規、就業觀念與心理、就業技巧、職業生涯設計和就業信息等方面的就業指導和服務。為學生與企業提供中介推薦服務，組織畢業生供需見面和雙向選擇。全面實施了畢業生的質量跟蹤調查及信息反饋，開展了畢業生需求情況的社會調查，根據市場對人才的需求，提出修訂招生計劃的意見，并且以課題為引領開展了中職畢業生就業問題的研究工作。

2、“工學結合、校企合作”及“頂崗實習”制度與模式建設情況；

學校在辦學過程中注重加強與企業的聯系，加強學生的生產實習和社會實踐，堅持走“半工半讀”的路子，把貼緊經濟，服務企業，培養合格人才，作為教育教學改革的出發點和落腳點。在“依托市場，融入社會，貼緊經濟，產教結合，面向未來”辦學思想的指導下，找準了學校自身優勢與社會企業需求的最佳結合點，努力為經濟建設服務，逐步形成了具有學校特色的“半工半讀”育人的新模式，取得了顯著的社會效益，受到了用人單位和培養對象的歡迎，得到社會的認可，增強了學校服務社會的能力。在全國首屆半工半讀會議上，我校校長做典型發言，20xx年10月，學校成為國家百所半工半讀試點學校。

3、學校校園文化建設情況；

結合我校實際情況，我校提出并制定了“中層干部素質提升工程”，具體舉措包括利用班子會時間進行集體會辦活動，用于總結、研究、布置工作，一般每周一個專題匯報或階段總結匯報。學校適時組織中層干部外出參觀、學習、開會，不斷提高中層干部綜合素質和工作能力。另外，增強領導團隊的合作意識、競爭意識，學校定期組織各類團訓活動。

在青年教師中開展綜合素質提升工程。20xx年，為了全面提高青年教師的綜合素質，由校團委牽頭的青年教師綜合素質提升工程全面展開。具體舉措包括對青年教師進行基本功訓練，定期開展師德教育活動，開展團隊合作素質拓展訓練。

20xx年至今，學校先后榮獲了省、市級職業教育先進單位、全國十佳職業教育創新單位、全國百所半工半讀試點學校、全國首批“百所中等職業教育德育工作實驗基地”，20xx年5月學校又被河北省教育廳確定為省級重點中等職業學校。

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每日工作報告篇九

姓名：予晨。

部門：市場部。

1.跟進海爾廣告，廣告條已經重新制作，但是效果不好，盼望能重新制作。

2.琉璃桌游競賽，對方提出盼望得到我們的支持，1。網站報名系統。2.競賽跟拍。

給我們的優勢，全部的dm，宣揚單，海報，都會注明520為唯一網絡報名渠道。

我還沒跟他們詳談這塊，現在還沒有給對方明確此次活動免費的回復。

3.徐總布置工作，收集全部媒體，戶外。車身，dm廣告報價。

5.金幣競拍已經跟上明日工作方案：

1.跟進海爾廣告條的'再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必需跟遠東以及長安鈴木做說明工作2.與童少商定試駕相關事宜，已聯系小夜曲3.祥記活動總結至今未寫。。明天肯定提示自己4.收集580.紅豆等相關網站的廣告報價一些建議:。

郵件發到：

主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最終提出合理化的建議或者新的努力方向......

每日工作報告篇十

一、銷售情況**年銷售xxxx，各區域銷量分別為。。。。。。。

二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。

**年本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播xxxx多次并組織銷售人員對已經購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

三、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收。

以上是對**年各項工作做了簡要總結。

1、詳細了解學習xxxx公司的商務政策，并合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與xxxx公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期產品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

每日工作報告篇十一

尊敬的各位領導、各位老師、各位代表：

經過充分醞釀和緊張籌備，今天xx學院中文系學生會換屆選舉代表大會在此隆重召開。

現在我受xx學院中文系20xx屆學生會的委托向大會做xx學院中文系學生會20xx屆學生會工作報告，請各位代表予以審議。報告分三部分：

回顧這一年的工作每一次的成功均離不開系領導、團委老師的指導，全系同學積極的配合和學生會每位成員的努力。在這里，請允許我代表中文系學生會向幫助和關心中文系學生會工作的領導、老師及同學們表示衷心的感謝!在以后的工作中我們中文系學生會將繼續在團委老師的領導下總結成功經驗，吸取失敗的教訓，使中文系學生會不斷發展和完善。

忙碌的生活使我們在學生會的日子充實而多彩。雖然各部部長和成員沒有足夠的經驗，但是由于學生會每位成員的積極參與和同學們的配合，使得中文系學生會的工作都能順利完成。在這期間中文系學生會各部門積累了許多寶貴的經驗，現在，我將這一年以來的工作做如下總結：

1、在本屆學生會的工作中，學生會新增了紀檢部這一以監督各部門工作及作風的部門，還增加了青年志愿者協會這個院學生會青年志愿者協會中文系分會，這使中文系學生會的職能和體系更加完善。

2、開展xx文化月活動，舉辦“尋覓文化之旅暨xx文化月閉幕晚會”。在以xx文化為主題的晚會的準備和演出的整個過程中，學生會每位成員均得到鍛煉，能力得到了提高。晚會的成功舉辦加強了學生會各部門的團結，并提高了協調能力。尤其值得一提的是我們獲得了交通銀行xx分行3000元的贊助支持。

3、中文系學生會在積極配合校里“建設文明公寓村”的工作的同時，加強了中文系各宿舍的管理，使宿舍的管理制度更加完善。

4、積極開展具有中文系特色的文藝活動，豐富學生的課余生活。舉辦讀書節活動，紅色經典詩歌朗誦會、國學知識競賽等。

5、積極帶動社團發展，加強愛雨文學社和一鳴社和xx市作協的聯系，組織和參與了《青春的翅膀》座談會(xx市作協主席和桑麻等作家參加)。加強致遠劇社和xx電視臺的合作，先后拍攝了《刻在課桌上得等待》《流花》《情書》《戀愛的結果》《紅魔鞋》等多部短片。致遠劇社獲得“十佳社團”榮譽稱號。積極組織和參與了xx學院雁翼文學館的組建和圖書資料的整理和研究，并成立雁翼文學社。

6、積極組織和參與了第九屆“郵政杯”征文大賽和郵票設計大賽。我系很多同學獲得省級市級獎項，并且獲得xx市優秀組織獎。

7、積極組織學生會成員參加愛心活動。走進xx市特殊教育學校和敬老院，與聾啞青少年和老年人共同娛樂，使殘疾兒童和老年人得到了關愛，更使學生會成員認識到了現在生活的珍貴，更加珍惜現在的生活。

8、積極參加xx學院舉辦的各項文體活動。在xx學院運動會，我們取得了女子跳高第一名和女子200米第四名的好成績，并獲得“體育道德風尚獎”。在xx學院拔河比賽，獲得女子組第三名。在xx學院太極拳比賽，獲得二等獎。在xx學院乒乓球比賽，獲得男子組團體第五名和女子組團體第一名。在建黨九十周年的紅歌比賽中獲得二等獎。在心理劇大賽中獲得三等獎和最佳人氣獎。并積極組織和參與了xx學院迎新年晚會。

在總結經驗的同時，我們同樣應該清醒的認識到我們工作中存在的不足：

1、各部門之間缺少協作，在工作開展的過程中效率較低，并不能及時完成任務。

2、各部門的特色活動較少，在完成系里分配的工作之后，各部門基本處于閑置狀態，并不能使各部門的成員得到充分的鍛煉。

3、學生會偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監督和管理，組織工作不能到位，缺乏整體性和連續性，整體學生會成員素質有待進一步提高。

新的環境和新的時代賦予我們新的任務，以下是我們的一點思考與啟示，希望能為以后的學生會工作提供一些幫助：

1、加強思想政治理論的研究和學習，緊跟時代潮流，緊緊圍繞學校、中文系的中心工作開展活動。

2、進一步加強學生會領導班子建設，提高學生干部的綜合素質，努力培養自主創新意識，培養自己“獨當一面”的能力。

3、完善聯絡機制，加強與基層學生集體的交流，加強學生會與下屬班級、社團的交流與合作，擴大活動的影響力。

4、拓寬工作思路，建立有效機制，探尋學生會工作的新思路，新方法，提高學生會的工作效率。

5、依托學科優勢，注重對特色優勢活動的投入，樹立我系學生會的工作特色、品牌效應。

6、努力提高傳統優勢競技項目的成績，尤其是“挑戰杯”等這一類省級以上榮譽的比賽，以及太極拳推廣的活動開展，提早準備，多方面下手，力爭獲得更大的成績。

7、努力培養良好的宿舍學習氛圍和ww校園環境，從小處著手，真正有效的促進良好學風的形成。學生會應引導廣大同學樹立正確的學習目標，養成科學的學習方法和良好的行為習慣。

8、繼續加強學生會自身組織建設與隊伍建設，聯合各班級，努力完善學生干部梯隊建設，保持中文系學生工作的可持續發展。

9、進一步積極有效地組織大學生開展形式多樣、內容豐富、有意義、有影響的社會實踐活動，以社會實踐基地為依托,突出重點，講求創新，使社會實踐基地化、長期化和品牌化。

各位老師，各位代表，回顧學生會一年來的工作，我們深切地感覺到，我們工作中這些成績的取得離不開系領導、老師的關懷和指導，離不開學生會干部的艱苦奮斗，更離不開廣大同學的鼎力支持。在此我謹代xx學院中文系第七屆學生會向所有關心、支持和幫助我們的領導、老師、同學們表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!

最后，預祝新一屆學生會的工作蒸蒸日上!預祝xx學院中文系的明天更精彩!

以上報告，請各位代表予以審議。

每日工作報告篇十二

早上6點-8點：

一日之計在于晨，對一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學習的黃金時段。可安排對功課的全面復習。

早上8點-9點：

據試驗結果顯示，此時人的耐力處于最佳狀態，正是接受各種考驗的好時間。可安排難度大的攻堅內容。

上午9點-11點：

試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對搶記和馬上要考核的東西進行突擊，可事半功倍。

正午13點-14點：

飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調整一下，養精蓄銳，以利再戰。最好休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。

下午15點-16點：

調整后精神又振，試驗表明，此時長期記憶效果非常好。可合理安排那些需永久記憶的東西。

傍晚17點-18點：

試驗顯示這是完成復雜計算和比較消耗腦力作業的好時間。這段時間適宜做復雜計算和費勁作業。

晚飯后：

應根據各人情況妥善安排。可分兩三段來學習，語、數、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。

高中生文科計劃表：

6:00-6:30洗漱。

7:20-7:30早讀(這個時間什么都不要想，放來聲音去讀，大聲讀)。

7:30-7:55休息，出來看看遠處，緩解疲勞，留下五分鐘，預習上課內容(大致看看)。

12:50-1:50有作業寫作業，沒作業終結上午四節課，然后寫1-3道數學大題。最少留下15分鐘睡覺(要不下午沒精神)。

1:50-2:20唱歌，去操場跑一會…做做運動(不要待班里)在留下3-5分鐘預習。

2:30-5:30下午的四節課(中間課間時間把它分成3,4,3)3分鐘總結上節課，4分鐘放松緩解一下，3分鐘預習下節課(按照順序來)。

然后，練半小時的字(高中的字體真的重要)。

放松10分鐘。

寫作業。

讀30分鐘書。

看一小時新聞，課外書等(了解一下，對文科生有些用，理科生對語文有些用)。

總結全天所學內容(可以躺床上閉眼回憶)。

理科生該如何有計劃地學習：

語文：語文在與積累。

數學：數學精髓在于快、準。

1、理科生可以現買一本學術公式隨時看;2、練選這題，大多數題都可畫圖解決，故學會精確作圖，每天以最快速度練10道;3、填空題后面的選做題，選擇自己擅長的專項練習;4、大題要考的那幾部分基本已固定，可分項練習，先做再對答案;注意格式和步驟，爭取做這類題的時候提高做題速度。5、時間可安排在中午和自習。

英語：充分利用早晚讀時間。

1、理科生需要每天一篇完形填空，注意速度基本10分鐘以內;2、閱讀最關鍵，看看一些閱讀技巧，每隔兩天練5篇，練速度;3、作文了，平時多積累高級表達，可以每天寫一篇。4、單選在于平時課堂積累，要是很差，可專項訓練;5、以上基于每天必須背單詞。理綜：貴在神速。我基本上都有時間檢查。

化學：

物理：

生物：

1，各節知識點生物除了早自習背還有什么辦法;2、老師發的卷是你練習的最好材料;。