方案是指為解決問題或實現目標而制定的一系列步驟和措施。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場活動推廣方案篇一

活動目的：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標群體是什么

2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現

4、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預算和目標：

費用預算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的`時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，

確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

一、活動總體目標

本次活動本著“你的多余，我的需要”和“賣的是快樂，買的是實惠”的理念，引導學生將自己不要的舊圖書、學習用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場展示，交流，拍賣，從而培養學生的商業意識和經濟頭腦，培養隊員的表達能力，組織能力，應變能力，理財能力，提高學生參與社會活動時間能力，培養小朋友的經濟價值觀，從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好孩子。為此，田田教育決定在端午節之際開展“跳蚤市場活動。”

二、 活動目標詳細闡述

a、在活動中，培養小朋友良好的交往態度，倡導文明交往的風氣，培養文明禮貌的行為；

b、在買賣過程中，培養小朋友誠信的品質，體驗勞動的艱辛，學會尊重勞動，尊重別人；

c、在與人打交道的過程中，培養小朋友遇挫不怠的良好心理素質；

g、發展小朋友獨立解決問題的能力，培養他們的創造思維及社會綜合實踐能力； h、建立初步的經濟價值觀。

三、活動方案

1.時間：6月22日下4點半開始

2.地點：田田英語校區

3.參與對象：田田教育所有學員及家長（備注：可帶自己的親戚和朋友過來參與），歡迎報名參加。

4.具體流程：

1）活動之前，請小朋友至少選定4件商品（或換或賣，但至少保持一件商品是用于出售而不是交換）。需自帶擺攤用的大桌布或者塑料布，或者泡沫貼，學校可提供小桌子、小凳子等能放置商品的展臺。。

2 4點開始入場，由家長帶領孩子鋪排裝扮攤位，擺放商品和價簽。 3）4點半點正式開始交易。

4）先請小朋友推銷一下自己的產品。

5） 自由交換。

（為什么要設置有些商品是出售？想要買的小朋友，一定要賣出去商品，才能積攢到錢去買自己想要的。而且要盡可能快地積攢，否則有可能被別人買走。有助于幫助孩子認識到賺錢的不易。）

5.報名辦法：

1） 報名暑假強化班的同學可直接帶朋友和家人參加。

個小朋友參加，好規劃場地。）

2）由報名的先后順序分配場地號，即**家為1號，依次類推。

3）報名才加不收取任何費用。

四、交易物品

a、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等）

b、文具用品（繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品，最好是全新閑置）

c、兒童玩具（汽車、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）

d、兒童用具（學步車、扭扭車、兒童車等各種成長階段用具）

e、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）

五、注意事項

1、即日起由家長向孩子介紹本活動的意義和內容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品，多多益善，可換可賣，自己決定。

2、用于銷售的物品定價在1-10元之間，家長需和孩子共同確定標價以及最低成交，并制作價格標簽。

3、家長需幫助孩子挑選合適的商品，不易太貴重，也不易選擇孩子很珍貴很喜歡的物品；盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后，請家長協助孩子組織練習推銷的口號或者介紹的說辭，活動中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環節。

4、教育孩子認識人民幣，簡單的數學計算。

5、遵守公共場所秩序，在規定的范圍進行交易或買賣，不得亂跑或串攤位。

6、不參加賣的人也可以去買。就是說孩子小的家長可以帶孩子去買東西。任何人都可以來這里玩。

六、獎項設置

6、其他（大家給建議吧）

七、招募工作人員

1、安排攤位，維持秩序人員2人 （ 張俊嬌 冉亞群 黃翾）

2、評委 2人，負責頒獎 ( 魏娟、 許微儀)

3、攝影，1人 (黃翾)

八、物資準備

1、5個獎項的獎品 2、經營許可證的制作（15份左右） 黃翾

(可修改 補充）

請愿意參與其中做義工的家長或孩子與中心聯系，電話：5223121。

附件：跳蚤市場的好處

1、“現在孩子們把這些玩具帶到跳蚤市場，既可變廢為寶，又可交換到其它好玩的玩具，讓自己的小資產得以盤活，在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，體會創造價值的樂趣，并培養節儉、奉獻、自立、自主的意識。”（新華日報）

2、“舉辦此次“跳蚤市場”，主要為了對孩子們進行一次理財教育，培養他們初步的理財觀念及勤儉節約的好習慣。“看著他們像小大人一樣‘討價還價’，而且對自己手上的錢都很珍惜，我們心里踏實多了”家長們紛紛贊許道。”（華商報）

3、“舉辦此次活動是為了培養孩子們的理財能力和勤儉節約意識，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，培養愛心。”（煙臺晚報）

4、“參加這次活動的孩子，最小的3歲，最大的16歲。通過這樣的活動，讓孩子從小懂得一些商品經濟知識，對孩子們適應生存環境十分必要。”（南京晨報）

5、“很多家長表示此次活動有利于培養孩子的社會實踐能力、人際交往能力，能夠讓孩子樹立勤儉節約意識和科學理財觀念。”，“孩子：我現在花錢都會算計著花了，因為知道了父母掙錢挺不容易。”，“家長：這個活動讓孩子懂事了”，“青少年宮活動：讓孩子懂得珍惜、學會理財”。（燕趙都市報）

6、“‘從小讓他知道，只有付出才會有回報。’陳可彥小朋友的媽媽認為，小朋友吵著要玩具是難免的，但要有度，要告訴他們不要攀比，什么該買，什么不該買。”，“‘通過舊貨交易，讓小孩學會理財、節約，這很好。’陳森小朋友的媽媽杜秀治認為，從小教會小孩子如何正確理財，就等于是教他們如何進行勤儉節約。”（東南早報）

市場活動推廣方案篇二

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程。

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

3、如果是廠礦等企業圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求。

1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華!

四、方案實施之后分析預測。

人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定后期的發展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

市場活動推廣方案篇三

協亨元宵節手機鬧團圓。

2月26日—2月28日（正月十三——正月十五）。

元宵節來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業績，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節日氣氛布置,向消費者傳達品牌文化。

一、利用元宵節的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注；

二、利用元宵節的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

活動一：新年送禮有新意，暢想協亨新生活！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日。

二﹑活動地點：山東分公司各門店。

三、活動內容：

1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯一份（每店每天限前30名）。

2、新年送禮有新意暢想協亨新生活！

活動期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份,小票不可累計！（特價機除外）。

499元以下贈：新春對聯、手機掛飾。

1500元以上贈：時尚折疊凳子。

四、活動監督部門：總經辦。

五、備注：

1、禮品設置展示區，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；

2、禮品需要做簽收，并在三聯小票上做備注，小票不可累計；

3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；

5、活動結束后，各店不再實行買贈活動，店長統計好活動期間贈送禮品的數量，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。

傳遞快樂力量。

活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日。

二﹑活動地點：山東分公司各門店。

三、活動內容：

迎新春，送幸“福”，協亨祝福全城。活動期間，“協亨送福大使”將給您免費送“福”。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關注！

四、活動監督部門：總經辦。

五、備注：

1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示；

2、限指定機型（高毛利機型）！；

3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！

4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；

5、活動期間門店要不定時的派遣“協亨送福大使”在賣場內向進店顧客“送福”--指免費贈送新春對聯，具體數量和派送時間由門店自定。

抵用券適用范圍：

1、抵用券蓋章有效；

2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日。

3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；

4、抵用券不可兌現及找零；

5、用抵用券購機發票金額需扣除抵用券金額。

活動三：幸運大抽獎滿意100%！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日。

二﹑活動地點：山東分公司各門店。

三、活動內容：

活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！

大獎：99元購手機一部。

四、活動監督部門：總經辦。

五、備注：

1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；

2、大獎僅限機型lgkp108；

4、購機顧客憑當天購機發票參加抽獎，當場兌換禮品；

5、大獎顧客需留顧客的.小票復印件及身份證復印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）。

6、各門店經理需把中獎者資料匯總發至市場部，逾期也將不能核銷禮品；

7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！

傳遞快樂力量。

活動四：卡品、配件、增值優惠大贈送！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日。

二﹑活動地點：山東分公司各門店。

三、活動內容：

1、卡品全場7折；（濰坊、青島區域除外）。

2、配件驚爆套餐價：

sandisktf2gb內存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：

原價128元驚爆價：68元。

3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；

四、活動監督部門：總經辦。

五、備注：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

2、以上特價配件需在票據上標注；不限量銷售！

活動五：購機返現再贈禮！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日。

二﹑活動地點：山東分公司各門店。

三、活動內容：

四、活動監督部門：總經辦。

五、備注：

1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；

2、返現金額再柜臺標價的基礎上直接扣除；

3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；

4、如出現退貨所贈禮品將一并退回。

活動六：學生購機更優惠！！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日。

二﹑活動地點：山東分公司各門店。

三、活動內容：

活動期間,學生憑學生證購機可享受9.5折優惠！（特價機除外）。

四、活動監督部門：總經辦。

五、備注：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

2、需持學生證購買，票據標注“學生購機”字樣。

市場活動推廣方案篇四

一、推廣目的。

1.讓目標消費群在-短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查。

調查內容。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調查。

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點-.com。

三、產品策略。

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣。

本公司針對--牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的--牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

(2)提升企業及品牌形象。

2.促銷。

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高--電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷。

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供電動車。

五、電動車上市安排。

1.上市時間：--。

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略。

1.將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高--品牌的影響力。

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3.提高終端導購人員執行力。

七、服務策略。

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪--牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

八、相關部門職責。

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場活動推廣方案篇五

微信是移動互聯網時代出現的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對于眾多中小微企業來說，雖然注冊了企業的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務功能，無法發揮其對于企業宣傳的強大能效。因此，研究企業微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產品宣傳策劃、產品營銷策劃、企業在線互動交流策劃等，為其節省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由于企業運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節約運營成本，通過企業微信公眾營銷與管理平臺的網頁，及時發布和更新企業產品信息，能夠有效提升企業粉絲群體的數量以及關注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能，還可以及時了解和掌控企業會員數量的變動情況，從而及時調整企業在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關注企業的訂閱號，加入企業的微信會員，享受企業訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實質是隱藏在微信平臺背后強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內容，共享在朋友圈內，將會為企業訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業節約運營成本的同時，實現企業利潤最大化的目標。

二、微信公眾平臺營銷與管理應用的研究現狀。

通過可查閱的文獻檢索系統以及行業統計數據與年鑒，目前有關微信平臺營銷策劃與管理應用的研究主要集中于三個層面:。

第二，有關不同行業微信營銷的發展現狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業開展微信營銷常見策略，歸納總結了零售業開展微信營銷的的優勢，并結合零售業行業特征提出了微信營銷發展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優勢，探索了車企微信公眾平臺模塊的設置，并據此提出了車企微信營銷應注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業對微信營銷的應用現狀，總結了微信在揚州餐飲企業營銷中存在的弊端，并據此提出了解決調整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業微信平臺與圖書館微信平臺的異同，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第三，有關微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業微信營銷傳播機制現狀的分析，提出了完善微信營銷傳播機制的對策;毛艷瓊等(20xx)通過總結分析目前中小企業運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題，從微信公眾平臺營銷定位、內容、時間、互動等方面提出了完善中小企業運營微信公眾平臺的建議。根據以上研究現狀可知，目前有關微信營銷的研究仍存在以下薄弱環節:第一，第三方微信營銷策劃與管理的應用與經營;第二，系統化的微信營銷策劃管理流程設計等。

三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析。

(一)微信用戶數量的迅猛發展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機在中國市場的迅速普及，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受，千元以下的智能手機已經屢見不鮮，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著，微信用戶數的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天，增幅將近7倍。微信用戶數量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項新興的具有較強關聯屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業用戶相聚集，將會大大降低企業的營銷成本，以及積聚企業的客戶忠誠度。

(二)移動互聯網絡的迅猛發展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動互聯網絡發展迅速，自2.5g網絡出現后，相繼出現了3g網絡、4g網絡，使用人群數量不斷翻增。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客戶，提供可搜索的wifi熱點覆蓋區不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網絡基礎條件。同時隨著通信行業競爭的加劇，通信運營商不斷調整網絡資費，網絡套餐的價格日益實惠，這些做法吸引了更多的消費者加入移動互聯網絡的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。

(三)依托騰訊qq的龐大市場基礎平臺輻射提升微信用戶的數量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機提供及時通訊服務的免費應用程序。眾所周知，騰訊公司主營的qq軟件產品具有極高的市場占有率，微信作為騰訊公司推出的同類產品，具有更加便攜的溝通互動功能，包括借助手機網絡的語音、圖片、文字、視頻等溝通交流，使手機交流的功能更加強大，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產品的客戶都可以成為微信的潛在用戶，且微信具有的更為便捷的操作流程、節省上網流量等特點，適合多種類型企業，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務業務。

(一)服務內容根據企業客戶需求及企業項目推廣需要，精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文本、語音、視頻等素材，并開展營銷策劃、編輯設計以及群發推送;同時提供公眾賬號社區，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

(二)服務活動根據不同企業客戶的行業屬性、市場需求以及企業長期積累的客戶群體的特質等，結合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業營銷活動的策劃、執行等，活動期間可開展粉絲管理、輿情監控以及微信圖文直播等。

(三)服務反饋數字能夠有效反映市場營銷的推廣效果，可以通過監控并統計營銷策劃內容的每日群發到達率、閱讀率和分享率等，舉辦活動的互動人數、分享人數、增加的粉絲人數等基礎數據，為后期企業營銷運營提供指導依據。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道。

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長期的客戶服務中，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結算計費方式的微信營銷。從平臺功能來看，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規模推送、定向推送(可按性別、地區、分組等指標定向推送)、一對一互動、多樣化開發和智能回復等。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務等應用方向。

(二)移動互聯網整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務理念基于“微信是繼騰訊qq后移動互聯網最大的流量入口”，并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務模式上，將通過手機百度、uc、短信等移動互聯網強勢流量來源，可通微信營銷策劃與管理應用渠道，為客戶的品牌活動、手機商城、微信官網進行移動互聯網絡的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述，移動應用“微”時代的到來，為企業電子商務的發展開辟了更為廣闊的市場空間和應用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機軟件的基礎上開發的新功能平臺，企業可以通過打造微信公眾賬號，為客戶提供各種特色服務及分享信息資訊;也可以將產品及服務推廣給上億的微信用戶，用較低的成本提高企業品牌的知名度，打造更具影響力的企業品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網絡營銷工具，擁有龐大的潛在用戶群體，蘊含著巨大的商業潛力，成為眾多企業追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應用過程中，只有充分把握公眾平臺的根本作用———為用戶提供有價值的服務，才能真正發揮公眾平臺的效力，更好地實現與客戶的互動溝通，更好地進行用戶管理，更好地進行服務定制。

市場活動推廣方案篇六

為貫徹落實“消費與環境”年主題，中消協和各地消協組織將主要圍繞“消費與安全環境”、“消費與節約資源”和“消費與保護環境”等內容，采取各地有效形式，精心安排，組織開展各項活動。

一是組織開展集中宣傳教育活動。中消協和各地消協組織將采取印發有關宣傳資料、組織召開座談會、舉辦有關講座和研討會等形式，集中組織開展“消費與環境”年主題宣傳教育活動。通過宣傳教育使廣大消費者和經營者以及社會各界全面深刻理解“消費與環境”年主題主要含義和內容，充分認識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識、節約意識、環保意識和可持續消費意識，營造良好的“消費和環境”年主題活動氛圍。3.15宣傳活動策劃方案由本網提供!

二是圍繞“消費與環境”年主題，大力開展消費指導和消費教育活動，向廣大消費者、經營者和社會個有關方面宣傳普及消費安全、節約資源、環境保護的基本知識，明確消費者應享有的權利、經營者應盡的義務、社會個有關方面應負的責任以及所涉及的法律法規。中消協和各地消協組織，將采取各種有效形式，自制開展節約用糧、用水、用電、用油、用紙等系列消費活動，引導消費者、經營者和社會各有關方面崇尚節約，反對浪費，保護環境境資源，倡導健康，文明的消費方式和消費行為，樹立可持續消費觀。同時，還將在農村組織開展科學使用花費、農藥等消費教育活動，避免不恰當施用化肥、農藥造成污染、土地板結等不良后果。

三是圍繞與廣大消費者吃、住、行等生活密切相關的商品和服務，與有關部門協作配合，組織開展食品安全監督檢查活動、商品房消費者滿意度調查活動、家用電器和家庭裝飾材料比較實驗行動、家用汽車環保指數點評行動以及旅游服務消費體察行動等社會監督行為。通過對和上述商品和服務的社會監督，進一步促進企業規范經營行為，保護消費者的合法權益，同時，對社會監督中發現的問題即使向政府和有關行政部門反映，提出意見和建議，促進政府和有關行政部門進一步提高和完善產品安全標準、節能標準和環保標準。

四是組織開展安全、節能、環保消費產品評比、推薦活動。中消協還制訂《安全、節能、環保消費產品評比、推薦辦法》，采取企業自愿申請、有關行業部門和各地推薦、組織消費者和有關專家評議的方法，評比、推薦出一批安全、節能、環保消費產品，鼓勵企業利用先進科學技術自主創新，為消費者和社會提供更多的安全、節能、環保消費產品，引導消費者科學消費、安全消費、節約資源、保護環境。

進入3﹒15國際消費者權益日專題。

二.學生團體將要開展的活動。

(一)、活動名稱。

“3·15消費與環境”消費者權益保護日紀念活動。

(二)、活動主題。

消費與環境。

(三)、活動內容。

1.__市消費者權益保護活動會議。

時間：3月9日下午12點。

地點：__市工商局第5樓中心會議室。

內容：消費者權益保護活動工作安排。

參與人員：市內各職能部門、企事業單位以及學院營銷服務社和大學生法律協會。

2.前期準備。

時間：3月9日到14日。

需準備的東西：展板制作，橫幅制作，單業印發，人員分配等。

3.消費者權益保護紀念活動宣傳自愿者推選活動。

形式：學生團體市場營銷服務社、大學生法律協會推舉，市消協審查通過。

時間：3月13日。

負責：游莉，王興建。

4.__市“消費與環境”消費者權益保護大型宣傳活動。

地點：__市中央路。

方式：設點宣傳。

參加人員：各經營者、市內各職能部門、學生團體營銷服務社、大學生法律協會。

時間：3月15日上午8：00—11：00。

負責人：

5.學生自愿者進社區活動。

時間：3月14日。

地點：__市市中區范圍內(具體地點由市工商局安排)。

參與人員：學生團體自愿者及工商局工作人員。

方式：深入社區，動員宣傳。

負責人：

6.學院宣傳活動。

時間：3月14日和15日。

地點：學院四食堂和五食堂。

活動形式：掛條幅宣傳和分發單頁。

負責人：進入3﹒15國際消費者權益日專題。

1.突出主題。突出“消費與環境”主題，依法維權。

2.后勤工作人員應按時到為，準備好活動所需水，桌椅等。

3.秘書處新聞稿件必須盡快。

4.認真做好活動。填好活動情況統計表，于3月20日前報送市消協。

市場活動推廣方案篇七

（一）行業情勢分析。

（二）市場情況分析。

（三）競爭者情況。

（四）企業情況及產品分析。

三、swot分析。

（一）優勢。

（二）劣勢。

（三）機會。

（四）威脅。

（一）推廣思路。

（二）目標人群確定。

（三）市場定位。

六、推廣策略組合。

（一）產品或服務策略。

（二）價格策略。

（三）促銷策略策略。

1、廣告。

2、營業推廣。

3、人員推廣。

4、公共關系。

（四）推廣渠道策略。

七、具體活動。

主題活動一。

主題活動二主題活動三。

八、推廣進度計劃表。

九、成本與時間預算。

十、小結。

市場活動推廣方案篇八

1、做好公眾號定位。

不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎之上，解決用戶的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創或者轉載率高的內容為主。

2.做好微信認證。

因為認證的微信號會有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發展中是很重要的。

二、吸粉方案。

(一)社交網、客戶端推廣。

微博：1、微博圖片推廣。

二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉發微信公眾號的文章，

2、微博微信大號推廣。

利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。

3、微博合作互推。

先做到一定基礎粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號)。

群用戶挖掘。

通過結合企業自身的行業屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq用戶的導入。

微信自身：1、基于定位的推廣。

個性簽名-設置好誘導個性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。

漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶。

2、微信互推。

相關性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。

其他客戶端推廣：

豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發帖都是一次宣傳推廣。

1、現有資源推廣。

實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。

2、企業廣告資源和營銷資源。

通過宣傳單、海報、產品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。

3、媒體推廣法。

找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

(三)互動活動推廣(此種方法靈活性強，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)。

基于活動推廣的可分為線上和線下。

1、線上方式。

包括互聯網、微信活動，方式眾多。如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

2、線下方式。

如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

(一)、線上具體方法。

1、軟文推廣。

寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發布到大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在于軟文的質量，還有發布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業的微信營銷社區推薦。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。內容為王自然增長。

2、視頻推廣法。

尋找或制作相關的熱門視頻，把自己的微信號、qq號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關注你。

3、限制內容下載推廣法。

素材加密嗎，用戶想要得到這些內容，需轉發微信公眾號內容，并關注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注并轉發。

4、手機app推廣法。

尋找用戶基數大的app應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞app。

5、名片網站推廣法。

在名片上，產品包裝、官網，一切自己能掌控的網絡資源，附上二維碼。

(1)微信id追蹤吸粉。

最新的微信id追蹤技術吸粉，最早是地產大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節也使用了，就是制作一個h5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會收到現金紅包，很多人領到現金紅包后會把紅包截圖發到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節期間共計花費紅包費用120xx元，共計吸粉4200人左右，頁面轉發分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。

(2)直接關注領紅包吸粉。

關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現金紅包，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包，現在市場不少這種可以實現關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包后會到處傳播，分享給好友，進而實現品牌效應和粉絲增長。

(3)h5互動游戲吸粉。

現在市場不少第三方h5互動游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉盤、砸金蛋，這些游戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現粉絲增長。

如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發傳播和新增粉絲，投票設置關注才能投票，吸粉效果更好。

(5)微信紅包群：社群吸粉。

每逢活動或節點，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準時發一次紅包，每增加100人發一次紅包。每次發紅包前，把公眾號名片發到群內，要求大家關注，再次發紅包前又可讓群成員轉發公眾號二維碼到朋友圈，并告知關注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群里發放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，導流粉絲。

(6)關鍵字回復vs日常線上活動。

公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回復最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回復關鍵字，關鍵字回復最經典案例便是新年簽。日常每次發送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創意趣味圖文、點擊藍色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。

(二)線下具體方法。

1、事件營銷vs掃碼送禮。

商業中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。

2、日常陣地：案場吸粉。

案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費wifi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機，客戶掃碼關注公眾號，發送照片手機照片到公眾號即可現場打印照片。

3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼。

日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業顧問名片、臺卡、樓書、折頁、dm單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網絡軟文....，尤其是客戶禮品，環保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

4、自己人vs利益相關者。

微信第一批粉絲其實常常來自于自己人，一個項目營銷、技術等各部門員工首先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，并可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發動自己人分享，實現病毒式傳播增粉。

四、不同粉絲階段。

1、種子粉絲期。

公眾好剛建立后，第一批關注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。

2、初始粉絲期。

通過種子粉絲朋友圈轉發分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲。

3、增長粉絲期。

過了初始粉絲期，該是大力發展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線上線下，力度加大，見效要快。目標應該制定更高點，這個階段有事需要用到一定付費部分。

五、增粉后的后期維護。

1、高質內容推送。

2、增強與粉絲互動活動。

3、長發福利回饋粉絲。

4、提供良好客戶服務。