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最新可口可樂市場策劃方案 市場策劃方案(精選9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-01 17:47:25
最新可口可樂市場策劃方案 市場策劃方案(精選9篇)
時間:2023-11-01 17:47:25     小編:HT書生

為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。通過制定方案,我們可以有計劃地推進工作,逐步實現(xiàn)目標,提高工作效率和質量。下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

可口可樂市場策劃方案篇一

這是ppt的封面,要有一個代表主題的詞或者一句話,然后以實際內(nèi)容為副標題,比如“乘風破浪,灌水donews————20__年donews灌水計劃”。

本章節(jié)闡述計劃的`內(nèi)容梗概。

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的。

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下)。

確立本計劃的核心內(nèi)容。

1、環(huán)境、闡述和分析目標市場的環(huán)境狀況;

2、對手、詳細闡述競爭對手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點分類;

3、消費市場、對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析;

5、結論、對分析進行總結性提綱。

根據(jù)分析結論進行市場位置定位。

根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位。

1、市場策略;

2、產(chǎn)品策略;

3、渠道策略;

4、價格策略;

5、服務策略;

6、合作策略;

分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算。

按公司制定編寫。

根據(jù)本公司情況,列出不可估因素等等。

可口可樂市場策劃方案篇二

苗頭和影響質量因素的不利發(fā)展變化,潛在的質量隱患以及出現(xiàn)的質量問題等,以便及時進行控制。

本工程按監(jiān)理規(guī)范、本工程監(jiān)理規(guī)劃和建設部建市〔20xx〕189號文要求,應實施旁站旁站監(jiān)理工作。為了規(guī)范旁站工作,所有被監(jiān)理建筑工程的關鍵工序及關鍵部位,必須由監(jiān)理人員實施旁站監(jiān)理。根據(jù)上述要求,今特制定本旁站監(jiān)理方案。

一、旁站監(jiān)理人員

根據(jù)本工程實際情況旁站監(jiān)理員為:***、***、***。

二、旁站監(jiān)理范圍

根據(jù)本工程實際情況和建設部文件規(guī)定,本工程實施旁站監(jiān)督的關鍵部位和關鍵工序有:

(一)、質量方面:

1、土方回填

2、混凝土灌注樁澆筑

3、基礎部分其他結構混凝土澆筑

4、防水混凝土澆筑

5、卷材防水層細部構造處理

6、梁、柱節(jié)點箍筋隱蔽過程

7、主體結構混凝土澆筑

(二)、安全方面:

1、模板(含支模架)拆除

2、腳手架拆除

3、垂直運輸機械的拆除

4、國家和地方明文規(guī)定的其他高危險工序

三、旁站監(jiān)理人員的主要職責

4、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記,保存旁站監(jiān)理原始資料。

四、旁站監(jiān)理程序

3、施工方及監(jiān)理方如實填寫旁站監(jiān)理記錄;

4、將旁站過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時填寫入監(jiān)理日記。

5、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記,保存旁站監(jiān)理原始資料。

五、旁站監(jiān)理人員應當認真履行職責,對需要實施旁站監(jiān)理的關鍵部位、關鍵工序在施工現(xiàn)場跟班監(jiān)督,及時發(fā)現(xiàn)和處理旁站監(jiān)理過程中出現(xiàn)的質量問題,如實準確地做好旁站監(jiān)理記錄。凡旁站監(jiān)理人員和施工企業(yè)現(xiàn)場質檢人員(或安全員)未在旁站監(jiān)理記錄(見附件)上簽字的,不得進行下一道工序施工。

六、旁站監(jiān)理人員實施旁站監(jiān)理時,發(fā)現(xiàn)施工企業(yè)有違反工程建設強制性標準行為的,有權責令施工企業(yè)立即整改;發(fā)現(xiàn)其施工活動已經(jīng)或者可能危及工程質量(安全)的,應當及時向總監(jiān)理工程師報告,由總監(jiān)理工程師下達局部暫停施工指令或者采取其他應急措施。

七、旁站監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師依法行使有關簽字權的重要依據(jù)。對于需要旁站監(jiān)理的關鍵部位、關鍵工序施工,凡沒有實施旁站監(jiān)理或者沒有旁站監(jiān)理記錄的,監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師不得在相應文件上簽字。在工程竣工驗收后,監(jiān)理企業(yè)應當將旁站監(jiān)理記錄存檔備查。

本監(jiān)理旁站方案為本工程監(jiān)理規(guī)劃和細則的附件。

可口可樂市場策劃方案篇三

我公司產(chǎn)品主要為xx,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡推廣策劃方案。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平,所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡)樹立一種好的形象,想建立一個好的品牌知名度,就務必構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站,對客戶提出的問題及時解決。

1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房,會遇到打不開或者進入緩慢,應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排行的提升。

1.2.3、交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每一天專人在線及時登錄,在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時為客戶解決問題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到,減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時,務必結合網(wǎng)站建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。

2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實現(xiàn)精準營銷。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說比較費錢,但業(yè)務量提升會很快。

3.1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

3.2、推薦公司務必主要做的2個b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴:加入誠信通會員、實地認證,阿里直通車。

3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買賣通會員、標王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會員數(shù)量大,遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會太大。

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,但是由于會員多,競爭大,務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時采取相應措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊,必要的時候主動出擊,主動電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表,運用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會取得相反的效果。

6.1、推廣具體費用

6.2、需要支持:帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限,以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”、“xx”、“xx”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,網(wǎng)絡營銷是一個成本低,效率高的平臺,我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡營銷工作是一個長期的過程,并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,貴在堅持,只有堅持下來就離成功不遠了,只有堅持下來才會獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,就必須會用收獲。

可口可樂市場策劃方案篇四

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,本土企業(yè)的崛起,翻新,營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,近年來逐步走向成熟,但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支,可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場,彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

關鍵詞美寶蓮的品牌個性是:時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理

(一)整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價格,眾多的零售網(wǎng)點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,在很多二級城市,美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上,而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象,美寶蓮很強大,強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養(yǎng),就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場,甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關注程度高,如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調查結果分析:

1市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀,占到全體的48.5%,通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內(nèi)心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性。

2品牌認知

在彩妝品牌認知度上,大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,歐萊雅,dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質,合理價位,簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個性感覺,引領時尚潮流,符合大學生的消費觀點。

劣勢(weakness):1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品,所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,銷售點較少。

挑戰(zhàn)(threaten):彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念,新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標市場:國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略:

(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網(wǎng)絡銷售策略

專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導,以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,以抽獎活動氣氛強烈。

網(wǎng)上銷售策略:充分利用各類化妝品網(wǎng)站,加深與網(wǎng)上消費者的互動;借助大學生校園網(wǎng)以及_網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者,鼓勵忠誠度。

價格定位:美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品,美寶蓮面向學生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力,將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。

(一)建立一支高素質的售后服務隊伍

(二)設置專人負責處理顧客投訴事件

可口可樂市場策劃方案篇五

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產(chǎn)品等與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

1、主要調查:9月1日一9月15日,

1、用戶的特點調查:人口,規(guī)模,分布,構成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

2、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

3、用戶的需要調查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

6、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

6、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規(guī)劃,竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

1.您是從哪里得知這一消息?

2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?

3.您是否有過糖尿病史?

4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?

5.您是否希望盡快得到治療?

6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;

7.您對送禮送健康是否也有認同感?;

8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;

可口可樂市場策劃方案篇六

通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動,結識更多的朋友。

xx年x月某個周末上午9-11點(具體日期待定)

xx花園會所南側空地

xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民(嚴格禁止外來商販參與此次活動)

由居委會、物業(yè)各出1-2人,負責活動的宣傳和組織工作。

1、上午8點30分,活動領導小組成員及志愿者到場,對活動場地進行清掃。

2、上午9點,參加活動人員到場,攤位依次排開,交易活動開始。

(建議設置嬰幼兒用品專區(qū),因為感覺這方面的交易會比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等。)

3、上午11點,活動結束,也可根據(jù)需要適當延長。

(此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗逐步改進,今后還會定期組織,相信一定會越辦越好!)

4、活動結束后,活動領導小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。

1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,如報紙,布,凳子等。

2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩,限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。

3、請確保出售商品的質量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進行清洗或消毒。

4、如有家電出售,可立個牌子,寫明相關信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全。

5、活動結束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明。

6、出售商品的信息,可在活動通知正式下發(fā)之后,在社區(qū)論壇進行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動當天前往交易。

7、杜絕任何外來商販進入活動場地!

同時招募本次活動的志愿者,幫助維護活動秩序,活動前后幫助清理會場。

可口可樂市場策劃方案篇七

一、活動目的:

1、本著"你的多余,我的需要"理念,通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢或獎卡換物的方式,推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換,從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣,讓學生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂",結識更多的朋友。

2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟,給學生創(chuàng)設理財平臺,學會推銷、購買商品,設計促銷標語、廣告、海報,增強團隊意識,培養(yǎng)和加強學生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。

二、活動時間:xx年x月xx日15:00―――16:30

三、活動地點:思奇教育二樓大廳

四、活動對象:學生,家長。

五、活動準備:

一)1、發(fā)動宣傳,各班級根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等,并進行適當?shù)募夹g培訓。

3、準備銷售物品時,要先整理自己的商品,可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪。為銷售作好前期準備。

4、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標語、條幅、海報,促銷口號。(自行安排)

5、每位隊員要準備好一定數(shù)目的零用錢或獎卡(帶零錢,需家長同意)積極參加本次活動。

二)義賣物品要求:

1、可以是自己多余的學習用品,看過的圖書,用過的玩具及多余的小擺設,自己制作的手工藝品、書畫作品等,以自己多余的物品為佳,可以自己動手準備健康食品。

2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。

3、所有物品要求質量較好,必須保持五成新。(老師把好質量關)

4、每位學生準備的物品須經(jīng)家長同意。

5、每件物品都先貼上標價(標簽也可向老師領取),每件物品價格10元之內(nèi)(個別商品除外),家長或老師把好出售價格關。

六、活動過程:

1、5月31日14:30開始布置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上,并對年級的商鋪進行布置。

2、義賣開始時間:15點。各年級進行義賣活動,學生到各個商鋪自由選購物品,做到文明購買。

3、配老師協(xié)助管理商鋪,營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。

4、16:30活動結束。打掃衛(wèi)生,評選"經(jīng)營者".

七、注意事項:

1、歡迎家長們一起參加此活動。

2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務、優(yōu)質服務。

3、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督,對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。

4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

5、老師要關注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

6、學生買賣物品時,注意錢或獎卡要妥善保管,以免丟失。

可口可樂市場策劃方案篇八

(3)重點媒體的前期溝通:為保證討論的參與氣氛以及深入、準確度媒體傳播,和部分媒體的資深記者進行了前期的溝通,如《北京青年報》、《科技日報》、《中國企業(yè)報》、《中外管理導報》、《經(jīng)濟日報》等,使他們對xx服務先有個比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣。這在一定程度上促進了懇談會的發(fā)言深度機會后的傳播力度。

(4)嘉賓邀請:懇談會邀請了部分營銷界的專家、中消協(xié)有關領導及xx在京經(jīng)銷商代表參加。

(5)主題演講:xx集團執(zhí)行副總裁以真實、生動的事例及大量數(shù)據(jù)為基礎,想到會的記者、嘉賓匯報了xxx服務新理念的落實情況,同時從服務品牌建設的高度,深刻闡述了以顧客為總裁的服務創(chuàng)新理念意義和實踐價值。

(6)現(xiàn)場主持:本次極富理論研討意味的會議,同時還追求輕松和活潑風格。因此,挑選合適的主持人以及進行必要的相應準備是重要的。由于籌備工作比較充分,現(xiàn)場記者、來賓的現(xiàn)場發(fā)言非常踴躍,討論充分,使媒體記者對xxx的服務有了深入、全面地認識,同時也極大促進了思想的交流。

(7)媒體專訪:會后安排了《經(jīng)濟日報》、《中華工商時報》、《中國財經(jīng)報》、《中國經(jīng)濟時報》、《中國經(jīng)濟導報》等記者對常委執(zhí)行副總裁進行了專訪。有利于進一步介紹xx為貫徹實施服務新理念所付出的努力及相關進展情況。

(8)危機預警及處理:xx集團制訂嚴密的危機預警措施,以防媒體關注的其他敏感信息干擾或沖淡服務方面的主題。現(xiàn)場成功控制了許多記者的不利的提問,場面控制恰到好處。

可口可樂市場策劃方案篇九

1、強化市場營銷策劃意識

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場營銷策劃的全新理念,強化市場營銷策劃意識,對市場營銷策劃概念、作用要有一個全面的認識。21世紀的最大的競爭是觀念的競爭,觀念的落后是最大的落后,尤其是企業(yè)領導應是觀念追潮的促進派,要大膽改革,敢于實踐,創(chuàng)新市場營銷策劃的方法。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善,市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界,對市場營銷的各項工作有機地、整體地安排、部署、協(xié)調、銜接,做到市場營銷策劃工作周密合理,從而有效地盤活市場,確保產(chǎn)品暢銷。因此,湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應在市場營銷策劃工作上多分析與研究,從膚淺粗陋的認識中解脫出來。

2、確立全面系統(tǒng)的市場營銷策劃思想

房地產(chǎn)企業(yè)應抓好前期策劃,即就是項目選擇和投資決策,項目選得好,市場就會有需求,后期銷售就水到渠成,如果前期投資決策失誤,后期再采取廣告、讓利、促銷等措施,也無濟于事。尤其在市場不景氣時,開發(fā)商應注重市場調整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來,開盤前無非是一些無關大節(jié)的瑣碎之事,其實開盤成功是實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎,開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程,通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結合,根據(jù)市場進行動態(tài)修正,實現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果。此階段應完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣點,打造個性化產(chǎn)品,做好定價前的市場調查研究,選擇好定價方法,進行科學合理地定價,策劃好廣告,做好開盤的時間選擇。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰,在高峰過后,銷售業(yè)績將會明顯下降,此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作,調查消費者對品牌的認識與接受程度,發(fā)掘新的細分市場與目標客戶,調整營銷策略,進行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,對整體營銷策劃知之不多,憑感覺搞策劃,這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃,只有整合起來策劃,方可使房地產(chǎn)市場營銷策劃充分發(fā)揮作用,否則,營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此,湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作。

3、加強時市場營銷策劃的理性思考

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索,已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值,但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式,營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,而是結合所在樓盤,總結出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題,是為了適應市場發(fā)展需要,做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法,是一條基于市場需求之上的“綱”,貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié),它采用市場調研、銷售技巧等工作來開拓、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程,是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構筑品牌的基礎,樓盤品牌的創(chuàng)立,不是營銷策劃方案的簡單虛擬,而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此,湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時髦流行概念”的做法,實質上是對房地產(chǎn)市場營銷策劃缺乏理性的思考,對市場營銷策劃的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上,對于市場營銷策劃是貫穿市場意識,有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場,運用整合效應謀劃營銷方略,更高程度上塑造企業(yè)品牌,主動適應市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對如此情況,湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應進一步加深對市場營銷策劃的理解,從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用,走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路,用審視的目光、科學的理念、嚴謹?shù)膽B(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃,使樓盤給企業(yè)帶來效益。

4、建立有效的市場營銷策劃體系

市場營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,它牽涉到企業(yè)、消費者、社會三者之間關系的處理及利益的分配,包括機會與問題分析、目標確定、策略制定、行動方案設計、營銷費用預算等多環(huán)節(jié)的配套整合,對市場營銷要控制、銜接、調整與處理,需組建一定的組織機構,配備一定的專業(yè)人員,加強市場調查、預測與研究,進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設計,開展市場細分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃牽涉的面廣,包含的內(nèi)容多,環(huán)節(jié)很復雜,需要建立市場營銷策劃體系,以保證市場營銷的有效實施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)市場營銷策劃的要求,結合市場與企業(yè)實際情況,不斷完善市場營銷策劃體系。首先,建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構,使市場營銷策劃工作有專門的機構來管理,也有專門的人員來具體運作。其次,制定合理的物業(yè)營銷計劃,使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署,在時間進度上相銜接,在實施行動上能協(xié)調,在效果控制、檢查,評價上有具體措施,使市場營銷策劃體系進一步完善。

5、從長計議做好市場營銷策劃工作

“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場營銷策劃實質上無視了長期發(fā)展,這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風大浪中經(jīng)不起考驗。“盲目跟風”的實質是缺乏自己的經(jīng)營主張,由于市場信息有時滯性、隱蔽性,信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,捕風捉影式的開發(fā),潛伏的危險較大。不結合市場行情、樓盤具體要求,一哄而上搞開發(fā),看起來是搶奪市場,追求效益,實質上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,投資也獲不到理想的回報,企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看,開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面,目前利益一般來說比較直截了當,引人注目;而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視,否則被認為“不現(xiàn)實”、“無刺激”,因而易被忽視。其實長遠發(fā)展應是經(jīng)營者追求的目標,只有長遠發(fā)展,才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益,經(jīng)營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗,產(chǎn)生短視最后導致“好景不長”,可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標當成唯一的追求,開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德,毀滅的日子也就不會太久了。當然,目前利益是長遠發(fā)展的現(xiàn)實需要,沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的,而長遠發(fā)展應該是開發(fā)商一貫追求的目標,不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻。因此,追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展,考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益,但當目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應優(yōu)先考慮長遠發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針,樹立科學的效益觀,在市場營銷策劃時權衡好目前利益與長遠發(fā)展的關系,避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,從長計議地搞好房地產(chǎn)市場營銷策劃工作,促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

6、確保市場營銷策劃科學規(guī)范

據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明,近幾年物業(yè)投拆的個案最多,投拆的內(nèi)容大體為:發(fā)展商挪用工程款,遲遲不交樓,管理系統(tǒng)不完善,宣傳內(nèi)容與事實不符,物業(yè)管理收費高且不合理等,引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細致的市場調研就上項目,急躁冒進,這是市場營銷策劃不科學、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,市場營銷策劃將朝著規(guī)范化、科學化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說,開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員,湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應加強市場營銷隊伍管理,提高隊伍素質,建立健全有關營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度,找好營銷主管,遵循營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律,發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性,注重營銷人員素質與業(yè)務的培訓。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接、協(xié)調,使營銷策劃科學化、規(guī)范化。加強房地產(chǎn)市場的調查與分析,把握市場機會,規(guī)避市場風險,制定營銷目標、設計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查,以便發(fā)現(xiàn)策劃科學與否。

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