無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

大學生頂崗日記版篇一

前言

隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動，大學生機電頂崗實習日記。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當一名小小的電工。從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

一、實習目的：

畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到廣東省源天工程公司機電安裝公司，在這里進行我的畢業實習。

二、實習單位及崗位介紹：

廣東省源天工程公司是廣東省建筑工程集團有限公司的下屬企業，是于xx年由原廣東省水電建筑安裝公司與原廣東省水利水電機械施工公司兩家“水電世家”聯姻而誕生的國家水利水電工程施工總承包壹級企業。

多年來，“源天人”一直奉行“以人為本、科學管理、質量第一、信譽第一、業主至上、恪守合同”的經營宗旨，積極實施做強水利水電施工、地基與基礎施工、機電設備安裝“三大板塊”業務的經營戰略，承接了大批國家、省、市重點工程和標志性工程，施工足跡從廣東輻射到廣西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、遼寧、云南、貴州、四川、青海等十七個省市及國外的越南、巴基斯坦、緬甸、老撾等國家，范文《大學生機電頂崗實習日記》。打造了無數“機電精品”，承建了白天鵝賓館基礎工程、花園酒店基礎工程、荔灣廣場基礎工程等一批精品基礎工程;燈泡貫流式水輪發電機組安裝技術水平和裝機總容量、總臺數以及單機容量一直以來雄居全國頂尖水平，創造了燈泡貫流機組單機容量世界之最的記錄，被譽為“南粵水電安裝勁旅”。是全國首家進入地鐵盾構行業和廣東省率先將薄壁地下連續墻施工技術成功應用于水利工程建設的水利施工企業。

廣東省源天工程公司勇于承擔社會責任，被廣東省三防辦授予“廣東省三防機動搶險四隊”。

品質為源，誠信為天。“源天人”竭誠希望與社會各界合作，實現超越，實現成功，共創美好未來。

三、實習內容及過程

xx年的9月，我離開了生活了差不多2年的三峽學院;xx年9月20日，我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當一名小小的電工。xx年4月20日，我在寫這份實習報告。回顧這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

四、實習總結

大學生頂崗日記版篇二

生產實習立刻就要開始了，我選取了設計院作為實習地點，這主要是根據個人的發展方向來決定的，在設計院里能夠了解建筑和結構設計方面的工作，有機會下工地了解施工方面的知識。這天是我參加實習的第一天，情緒有點激動，但同時難免有些緊張!

早上八點半上班，我很早來到了公司。由于初來乍到，對許多事情的運作都不了解，感覺一頭霧水，不明白從何著手。我下定決心，把那里當作人生的戰場，來走好人生的關鍵一步。還好，新同事們給我提了些推薦，讓我先從最基本的畫圖開始學起，因為以前學過一點，這天我開始熟悉了autocad2004版的基本資料和基本操作以及每一項在實際中的運用，簡單操作了下。下午我獨立完成了一幅結構平面圖，畫了好久才完成。看來自我得加把勁了。

【二】

這兩天都在聯系cad，畢竟是基礎嘛，必須要扎實了。所以我更得抓緊時光練習。中午我去附近圖書館買了一本最新版的cad教程，里面有好多建筑和結構方面實例，還附有光盤。我計劃用一周的時光好好研究，不懂得就翻書，問同事。這天，我照著那cad教程操作了幾個簡單的命令，l是畫直線，o是偏移，sc是縮放線性比例，e是刪除，s是拉伸，tr是修剪，co是復制，m是移動。繪圖過程中還能夠設置對象捕捉的功能，用起來十分方便。

在學習過程中，學姐給了我很大的幫忙，教會我怎樣用快捷鍵，透過不斷練習，我的畫圖速度明顯提高了，也學會使用快捷鍵，確實到達事半功倍的效果，避免走一些彎路。不懂的要經常去問，當然，在他們忙得時候我不會去妨礙他們的工作，我一般都會把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時候，就拿去問個明白，畫圖的問題是逮到誰就問誰，結構方面的問題當然就要問師兄。師兄畢業7年了，有很豐富的工作經驗。

【三】

下班回去后我看了會書，明白了畫圖的時候應先進行界面設置：limits--zoom--a(全圖顯示)。其次要建個圖層，比如，通常是用紅色點劃線來表示，也就是說這張圖上所有的軸線都是這樣表示的，墻體、門窗、樓梯、細部、文字、標注等都應各設一個圖層，顏色的設置最好是有所區別，看圖和繪圖以及修改時都會很方便。

所以我一開始很認真的設置了圖層，照著書一步一步做下來，雖然是慢了點，但是熟練了以后速度必須會提高的。對這些方面有了大致的了解后，我進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為autocad--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。

【四】

結構施工圖編號前一般冠以“結施”字樣，其繪制應遵守一般的制圖規定和要求，并應注意以下事項：1圖紙應按以下資料和順序編號：結構設計總說明、基礎平面圖及剖面圖、樓蓋平面圖、屋蓋平面圖、梁和柱等構件詳圖、樓梯平剖面圖;2結構設計總說明，一般是說明圖紙中一些共同的問題和要求以及難以表達的資料;3樓蓋、屋蓋結構平面圖應分層繪制，應準確標明各構件關系及軸線或柱網尺寸、孔洞及埋件的位置及尺寸等等。4基礎平面圖的資料和要求基本同樓蓋平面圖，還應繪制基礎剖面大樣及注明基底標高，鋼筋混凝土基礎應畫出模板圖及配筋圖。5梁、板、柱、剪力墻等構件施工詳圖應分類集中繪制。

【五】

又是新的一周開始了，上個星期主要是練習cad，此刻我已經能夠畫一些簡單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺標注，圖案填充等細部的處理。cad入門不難，但要用的好，還是要花功夫的，這就是時光的問題了。這天我旁站了(觀圖)了整個上午，收獲很多。那里的每一個人畫圖的速度都相當快，我站在旁邊看得時候，往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標點擊聲，圖形就很快的出來了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。

透過幾天的旁站(就是站在旁邊看那里的人畫圖)，我發現每個人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻能夠透過不一樣的方法去到達。如何做到最快，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標運用，更重要的還是由畫圖思路來決定的，如果思路不對，可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路，做重復勞動，甚至是無用功，白白浪費了寶貴的時光。所以說思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路，也是務必要靠長期的繪圖經驗積累，多思考，多總結。

【六】我總結的經驗真的很管用，早上坐車來的時候居然沒感覺到暈車，因為我一路上都在做著美夢，我透過一個月的設計院實習，學會了cad，學會了pkpm，了解了建筑設計和結構設計的大概步驟，工地也去了不少次，看見工人們如何打樁，如何綁扎鋼筋，如何支模板，如何澆筑混凝土...想著想著就到了該下車的時候。此刻說是美夢，但我相信在不久的將來，必須會美夢成真的。

這天，我照著那本借來的cad教程操作了幾個簡單的命令，l是畫直 線，e是刪除，s是拉伸，t是修剪，c是復制，m是移動...繪圖的時 候還能夠設置對象捕捉的功能，用起來十分方便。這比起用手繪圖要快多了，想到上學期期末的那幾個課程設計手畫的圖，花了我多少時光啊，從早到晚不停的畫，拿到電腦上，一個小時能夠當一天來用。但是話又 說回來了，只有透過手繪圖才能加深對那些細部的理解和認識，為cad 制圖打下堅實的基礎。

大學生頂崗日記版篇三

.4.15星期天

13號結束為期18天的建設銀行新員工崗前培訓，短短的18天，讓我從一個外地的不了解銀行運作的大學生，慢慢地融入了建行這個體系，了解其基本運作及經營方式。休整了兩天后，按照市分行人力資源部的指示，我來到區域支行等待實習網點的分配。一路順利，當離開這個只待了不到20天的培訓中心時，心中還是有些許的不舍。想起以后自己就要以一個新的身份獨自闖蕩社會，頗感肩負不小壓力。

2015.4.16星期一

今天是實習第一天，根據昨天的分配結果，我和另外一個女生被分在了××支行，于是我早上八點就來到了網點門口等待。行長是個中年婦女，看上去很干練。第一天去，她只問了幾個簡單的問題，并沒有給我們太多的壓力，安排了師傅，就讓我們開始實習了。

第一天的就是讓我們在柜臺外接待客戶，進行一些基本的引導工作。雖然很累，但也讓我零距離接觸到了銀行的工作環境，整個網點一共14個人，大家都各就其職，認真地對待工作。晚上6點左右，結束了一天的工作。

2015.4.17星期二

實習第二天，有了第一天的經驗，今天顯得從容了很多。弄清了一些基本業務大學生建行頂崗實習日記精選8篇大學生建行頂崗實習日記精選8篇。比如，存錢如果都是整百的，可以直接去柜員機進行無卡無折存錢，這樣可以免去排隊的等待。自動取款機每日取款上限是兩萬，多了要去柜臺辦理。同行異地轉賬手續是千分之五，跨行異地轉賬手續是百分之一，下限2元，上限50元等等。雖然都是些基礎知識，但是萬丈高樓平地起，這些常識也應該認真對待。

2015.4.18星期三

兩天下來感覺有點累，特別是腳由于站得太久感覺很酸。可能是很久沒有鍛煉的原因，也可能因為對實習的投入。不過相比于正式工而言，我這根本不算什么，每個人都有個過渡期，在這個時候，心態和毅力就顯得尤為重要了。行長也沒有照常例安排我進柜學習，而是一直在大堂，可能也是出于考驗和培養作為以后的客戶經理吧。不過我會堅持，等到以后夠了一定的高度，再回過頭看看現在的自己，大概會一笑而過吧。

2015.4.19星期四

睡得有點不好，因為實習我們都是自己去找房子，自己租房子，我們這批分到這片區域的總共有六個人，大家一起租了個三室兩廳的房子，空間是蠻大，可是什么家具都沒有，每晚都只是打地鋪湊合的睡了，好在是夏天，這些都可以克服。想起一句話，每到最困難的時候，就是接近成功的時候。當然，這還算不上困難，只是漫漫人生路的一個小曲折而已。

2015.4.20星期五

幾天的實習下來，已經讓我感覺到了一些來自社會上，工作上的`壓力，雖然這些現在沒有讓我真正的去切身體驗，但我已經深刻的明白了校門內外就是兩個世界。學校里，你可以盡情的揮灑自己的青春，張揚自己的個性，象牙塔里的生活讓人感覺是那么的不真實。一旦出了校門，進入社會，就一定要重新學習做人，君子有所為，有所不為，大丈夫能屈能伸，萬事都不能由著自己的性子來。或許說的有點現實，但這就是社會。

2015.4.21星期六

今天客戶相對少點，任務也輕松些。下午上報了大額儲戶名單后到點就可以下班了。

2015.4.22星期天

一周就盼著星期天了，一周也只有這一天可以休息。現在體會到平日里爸爸媽媽工作的辛苦，在這個社會上，天上不會掉餡餅，想要取得回報，就一定要有所投入，甚至有所犧牲。

大學生頂崗日記版篇四

上午辦公室開會，首先由主任傳達了昨天上午公司經理班子會議精神，會議重點總結工作情況，提出了工作安排意見，在會中，經理特別強調辦公室工作要從嚴細管理入手，樹立行政執法工作規劃，及時為領導決策提供參考依據。對辦公室前一段時間的工作，經理提出了表揚，特別對我們新來實習的大學生給予了較高評價，并鼓勵我們盡快進入角色，適應工作需要。我對主任的每句話都認真地做了記錄。

月末把假期全部都休完了，一個月本有8天的假期拿了4天去加班。工作了一個月收益頗多。已經習慣了這工作。每天都要告訴自己要開開心心的工作。加油!

實習日記二

正常來說，今天是十一黃金周的假期第一天。而對于在景區工作的我們來說，便是繁忙的開端。

老大隨丁總去貴州出差了，在出發前對我們的工作已經分配好了。由于黃金周是個高峰期，我們人事部在之前很長一段時間里已經把每個部門的人員編制填充好，到十一的時候就停止招聘工作，而分配另外的工作。所以，吃過早餐過后我們便各謀其職了。張哥到停車場指揮車輛，我和小李忙辦公室的一些鎖碎事。

實習日記三

今天有臺風過境，可是我們的工作還得照常進行。不過也真是，這么大的風浪，蜈支洲的游客量仍然急速上升。我們乘坐牛奇洲1號上島，由于風浪很大，船晃蕩得實在是厲害，我感覺自己的心臟在循環著提到嗓子口又回歸到原位。

經過二十來分鐘的驚險行程，終于到達了島上，風大得我在碼頭都站不穩腳，似乎風再大一點點就可以把我吹到空中一般。定了定神我們便從碼頭開始對各部門進行檢查。今天第一次環島，由于蜈支洲島目前只開發了三分之一，還有三分之二正在開發中，所以到島的后部邊緣的時候，加上今天的天氣，那種感覺真正能讓人感覺到什么叫做驚濤駭浪。若不是因為司導掌握得好，一個浪打上來我們整個車就可以隨海浪而去了。不過，倒是真的很刺激......

實習日記四

保安部，保安人員站在晃動的碼頭，扶助每一位上下島的客人;中廚，廚師長停下來和我們說了幾句話便開著車揚長而去;綠化部，一個個綠化工人，連傘都不撐的游走在各個角落...我們有什么資格叫累呢?蜈支洲的員工的確都很用心的在工作，這讓我感受到做為企業這頭的喜悅，也感受到作為我個人的悲哀。大家都是為了生活，如此的奔波，這些事情不是你說不想做便能不做的。

在這座美麗而偏遠的島嶼上，我在成長...

大學生頂崗日記版篇五

前天休息了一天，在宿舍睡了幾乎一整天。回來工作后反倒更加疲憊。睡了的那一整天白天睡得多了，晚上沒睡好，第二天早上起不來，在地鐵上因精神比較差，差點丟了手機。到公司的時候遲到了近半個小時。好在公司比較寬容，沒有記過。連續工作雖然累，但是偶爾休息，尤其是過度睡眠，似乎更令人身心疲憊呢。

這一整天都是些比較基本的工作。現在已經到7月下旬，是一年中的旅游旺季，咨詢多數集中在一天中的下午。到了下午三四點的時候，通常會電話qq和到店的客人一齊來，真恨不得三頭六臂通通處理妥當。在咨詢比較密集的時候，特別是電話和qq咨詢多的時候，會很抓狂，很容易混淆客戶信息和產品信息，回復的時候要格外小把心，出了差錯的話丟了單子事情小，壞了的口碑就很難重新建立起來了。

大學生頂崗日記版篇六

大家在頂崗實習的時候，認真寫實習日記，總結經驗，爭取在各個方面取得更大的進步。下面是小編給大家帶來的大學生畢業生頂崗實習日記最新十篇，以供大家參考，我們一起來看看吧!

今天天氣還不錯哦，新的一周開始了，在新的一周的開始，調整好自己的心態，全身心的投入實習中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定額，現在現行的定額是20_

這幾天感覺什么也沒有得到，盡管每天都在看以前學過的定額與價目表，單說定額是但是整個社會水平的一個平均，但是價目表是隨著市場不斷改變的，所以在學習定額與價目表是我覺得不是去單單的學習定額與價目表，應該學習的是怎樣去套用定額與價目表，在什么樣的情況下選用怎樣的定額與套用哪個價目表字母，這應該是一種技能，掌握的應該是該技能的主要使用方法，要做到活學活用，以便應對各種情況。下來又要休息兩天了，可憐我的實習時間又少了了兩天，我得采取別的辦法。

今天天氣不錯，從早上開始就一直是陰天，溫度還可以，不是很冷。很喜歡這樣的天氣!!早上到辦公室的第一件事還是一樣，但是今天師父給我了一份圖紙，圖紙一拿到手我還以為是叫我用魯班軟件算量，結果發現才是讓我用手算。這個難算了，好多張圖紙，很大很大的一張，以前做課程設計時，只是簡單的五層樓，面積比較小，可現在看到的卻是三四十層的高樓，而且很多層都不同，標準層也沒多少，這就意味著要算很多層的。不管怎么樣先從熟悉圖紙開始吧。師父說如果我們對圖紙有不清楚的地方可以提出疑問。在此之前我也不知道圖紙疑問有什么用，現在我知道它很重要，如果圖紙不明確可能會在算量上有很大的差異，對本項目的招標是非常不利的。因此大家在做預算之前會把圖紙仔細看一遍，有疑問就向設計方提出，有設計方給出準確答復。經過一天的熟悉圖紙，我對圖紙有了一個最初的了解，師父說明天要開始算量所以先教我如何避免漏項，具體步驟是：土石方與基礎工程、腳手架工程、鋼筋砼工程、砼工程、砌筑工程、門窗工程、鋼筋工程、樓地面工程、屋面及防水工程、裝飾工程、其他工程。這個在以前做課程設計時也學過，基本上是大同小異，所以在學習做的課程設計還是很重要的，畢業后肯定又用的著的地方。

經過第一天沒任何好處的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，根本沒有我之前想象的那樣能夠學到很多東西，但又一想畢竟萬事開頭難吧。等第二天天一亮我還是立刻起床了，心想每一天都就應充滿信心、蓬勃向上。回到工作地點，這天的任務，當然還是接電話。但是這天的我已經能夠融入這個組織了，雖然部門每個人員是實行輪班制工作，也就是意味著我未來幾天見到的員工都不一樣，但是每個人都對我這個實習生很友善，很關心。每次工作會議，我都旁聽了，也認真做了筆記。工作雖然有時候顯得“無聊”，但是，這天我認識了一個將近退休的基層干部，我從他身上學到了不少做人的道理。最重要的就是做人要踏實，不能一蹴而就，剛剛畢業的大學生難免有點趾高氣昂，但是必須要虛心，這樣你就比其他人走得更好更遠。

本周_

通過實習，接觸的東西多了，相對的，學到的東西也會變多，所謂實踐能增長經驗，希望繼續學習下去能學到更多有用的知識。投標文件的內容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用于完成招標項目的機械設備等。招標人可以在招標文件中要求投標人提交投標保證金。投標保證金一般不超過投標總價的2%，但最高不得超過80萬元人民幣。投標保證金應當超出投標有效期30天。投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點，在截止時間送達的投標文件，招標人應當拒收。投標人在招標文件要求投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。在提交投標文件截止時間后到招標文件規定的投標有效期終止之前，投標人不得補充、修改、替代或者撤回投標文件，今天學到的東西挺多的。

今天一大早來到公司沒有遲到哦，師父告訴我貴州師大附中要新建一個食堂，設計圖紙已經到師父手里面了，叫我做下預算，大致看了下整套的圖紙，心里大概也有了個底，就開始正式計算工程量了。去實習了才知道自己在學校里計算工程量的步驟和實際的不同，像在學校，一般是挑自己會算的和簡單的先算，好像也沒具體分類，感覺比較的雜亂，很容易遺漏掉一些東西，準確度自然也就不高。而現在，在師父的指導下，知道該怎樣一步步來計算，先計算什么，后計算什么都有了計劃。哪些部位是算體積，哪些部位是計算面積，在計算中都知道區分。

在慢慢計算中也能發現一些新問題，碰到不會算的再去請教師父，一整套圖紙算下來感覺還是比較順手的，雖說還是存在有錯誤，但通過錯誤的教訓，對知識點就能有更深刻的認識和體會。俗話說實踐是檢驗真理的唯一標準，說的還真是很有道理的，因為你如果不去實踐，你就很難發現你的不足之處，你就很難有更進一步的提高。像我們學習做預算的就要多多去計算，多多去練習，那樣才有可能會進步，現在我對自己從事的預算工作有了一個自己的認識，我相信我能做好預算這個工作。

這天是我開始實習的第一天，心里又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔心這個，擔心那個，可時光不等人啊，心里想著媽媽的話：只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時光就要到了，我換好實習用的套裝就出發了，心里想著第一天去就應給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。接待我的是朱主任，他帶我熟悉了一下周圍環境之后將我安排在了市場營銷部。部門劉姐在第一天主要讓我幫忙接下電話，有關發貨問題就找趙主管，其他的事就及時通知她就好。于是在電話的此起彼伏中，我完成了第一天的實習工作。

我總結的經驗真的很管用，早上坐車來的時候居然沒感覺到暈車，因為我一路上都在做著美夢，我透過一個月的設計院實習，學會了cad，學會了pkpm，了解了建筑設計和結構設計的大概步驟，工地也去了不少次，看見工人們如何打樁，如何綁扎鋼筋，如何支模板，如何澆筑混凝土...想著想著就到了該下車的時候。此刻說是美夢，但我相信在不久的將來，必須會美夢成真的。

這天，我照著那本借來的cad教程操作了幾個簡單的命令，l是畫直 線，e是刪除，s是拉伸，t是修剪，c是復制，m是移動...繪圖的時 候還能夠設置對象捕捉的功能，用起來十分方便。這比起用手繪圖要快多了，想到上學期期末的那幾個課程設計手畫的圖，花了我多少時光啊，從早到晚不停的畫，拿到電腦上，一個小時能夠當一天來用。但是話又 說回來了，只有透過手繪圖才能加深對那些細部的理解和認識，為cad 制圖打下堅實的基礎。

一大早我就急急忙忙的趕到了公司，_

今天看來我的計劃很正確，忙完后本打算回到自己的位子上看看書，看能不能在相關書本里找到昨天有疑惑的答案，同事便叫我幫她匯總數據。雖然看似簡單，但是里面也應該小心學習與區分的項目，管道按管徑區分是很正常的，還有一個因素是在安裝的時候，每層的層高是多少，如果有超過超高規定的，管道項目應分開;看是否有埋地管道，如果有的話同樣得分開;再是看施工總說明中的要求，刷油是否有區別，有的話也應該予以分別列項;另一個最主要的就是看施工管道材質要求是又有不同，管道材質的不同直接影響管件的記取與否、管道材質不同價格也就不相同，所以應該分別列項;這樣都是以方便組價所做的必要的工作。呵呵，造價員的工作不好做哦，必須讓自己十分的小心謹慎對待每一個數據，因為我們都知道在實際工程上面有一點丁點的差錯都會導致一些嚴重的損失，所以這對我們的要求很高，我也在慢慢的適應這一份工作，今天的收獲不小哦!

又是新的一周開始了，上個星期主要是練習cad，此刻我已經能夠畫一些簡單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺標注，圖案填充等細部的處理。cad入門不難，但要用的好，還是要花功夫的，這就是時光的問題了。這天我旁站了(觀圖)了整個上午，收獲很多。那里的每一個人畫圖的速度都相當快，我站在旁邊看得時候，往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標點擊聲，圖形就很快的出來了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。

透過幾天的旁站(就是站在旁邊看那里的人畫圖)，我發現每個人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻能夠透過不一樣的方法去到達。如何做到最快，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標運用，更重要的還是由畫圖思路來決定的，如果思路不對，可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路，做重復勞動，甚至是無用功，白白浪費了寶貴的時光。所以說思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路，也是務必要靠長期的繪圖經驗積累，多思考，多總結。

大學生頂崗日記版篇七

大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。下面給大家分享一些關于大學生銷售頂崗實習日記8篇，供大家參考。

這次我有幸進入了__科技有限公司進行實習。首先介紹一下實習單位：__公司1989年在北京成立。經過20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽等地建立了12家分公司。

2009年隨著業務的擴展需要，正式將總部設立在上海地區。和雍科技主要代理的產品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務器及it配件外設等數碼產品，與行業知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長期穩定的合作關系。

和雍科技的主要業務端口為零售行業，目前在全國范圍內有超過150家的筆記本零售店面，更在各分區開設了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務。

我進入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經理說他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。

我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間里多學些東西。我想，我要學的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術。畢竟，公事化的交際用語環境下，如何保持自己的個性和適度的良好態度，才是將來事業成功邁出第一步的保障啊。

然而，來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓計劃……不過，沒關系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉轉，大致了解一下公司的具體情況。

我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。哈哈，最重要是沒有什么業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。

今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。

今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發現來這實習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛的程度。

2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。

3、了解顧客真正需求。了解客戶對產品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應該引導客戶，我們要主動發問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，限度的把握消費者。

說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。

。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細說明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業道德：1、銷售員必須"以客為尊"，維護公司形象。

2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業務秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關信息;不得直接或間接透入公司員工資料。

3、必須遵守公司各項規章制度及部門管理條例。其次，遵守公司禮儀儀表要求：1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;3、男性員工頭發不蓋耳部，不觸衣領為宜。

4、在為客戶服務時，不得流露出出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發出汗味或其他異味。最后，就是專業知識的要求就是要對昨天培訓的產品知識要熟悉掌握。

6、針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙;7、在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買;8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的 概率就比較大，實話說的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培 訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道， 你不是為了完成自己的銷售任務和指標、 也不是為了純粹賺取中間的差價和提成 來向客戶進行推銷的。

而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來 的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的 想法，而是同客戶站在平等的地位上。

即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的 問題和需要才會停下來。 為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。

抱著為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶 的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿 足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。 銷售意識的培訓，特別是在實操中想應用的成功，那還要有角色換位思考。 你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什么病，這 樣才能對癥下藥。

因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶 的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年 也不會有結果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句 話： “做正確的事比正確的做事”要重要的多。

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的， 通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。

在產品銷售工作中， 首先你要知道， 哪些行業、 哪些地區、 哪些人會對產品有需求， 這本身就是一個獲取信息的過程， 這方面已經有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些 人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成 功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。

在賭城 賣方便面成了大老板， 也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國 女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由于精力 時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。

于是她賣掉自己 的飯館，改做方便面批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和 豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢? 捕捉顧客的信息， 從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成 功銷售人員的能力所在。

今天正式上崗了， 開始做店面銷售中的柜臺銷售。我們被分配到各個店面 去。 第一天上班我很趕早， 是第一個來到店里的。 我們點挺大的 120 平方的店鋪， 共有 10 名員工，2 名客服和 7 名銷售人員和一名店長，而且只有 2 名男生，其 余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班 10 準備，店長首 先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對形象要求很高) ，最后會給我們幾 個新來的實習生， 講講店規和上班的一些要求。 完了之后。 就給我們安排柜臺號， 也就是我們辦公的地方。 第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美的開始，給自己 打打氣，不過也有不足的地方，就是對產品的知識不是很熟悉，這是我今后需要 注意的地方。

晚飯之后， 回到宿舍我就開始著手看公司給我們發的各個產品的明 細說明書， 了解產品的主要性能和特征。而后上網到各個產品品牌論壇去學習產 品的知識，了解顧客對各個品牌產品的看法，和論壇朋友相互交談。總之，要通 過各個方式進行學習，填補自己的空白。

大學生頂崗日記版篇八

7月12日早上，我們踏上征途，沿路的風景，從華麗的大都到發展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，駛進鄉村小路，一路顛簸，終于在將近夜幕降臨的余暉中到達了目的地――南豐中學。

“南豐”一個好聽的名字，南國的豐收，感覺學校會是歷史悠久，會有南國獨特的古祠堂氣氛。但是我們眼前的學校卻是仿佛由于長久沒修建，沒有打理，成了草木叢中的廢墟，荒涼寂靜。學校的路坑坑洼洼，雜草從生。聽說由于學校的資金不足，校園的環境一直沒有改善，都好多年了。

環視學校一周后，當地學校的主任領我們到宿舍，感謝校方的關心，讓我們住到了新的宿舍樓。飯后，開始打掃宿舍，臟水、灰塵、飛蟲交集著汗水，奮斗3小時。激情被勞累掩蓋，空氣中的暑氣還在蒸騰，隊員們滿身疲憊，幸來涼風，躺床入夢。就是我們下鄉的第一天。

大學生三下鄉支教實習日記(2)

第二天隊員們早早的起來，迎接我們重要的工作，我們分成三隊，分別負責三個年級的工作。教學任務看來輕松，實質操作難度還是非常大。

我們設計的教學任務是利用多媒體，結合老師的講解，讓學生學會如何用美的眼睛看世界，用他們的眼睛發現身邊美的東西以及了解有關美術的知識。我們做好了充分的備課，圖文并茂，還有趣味的學習視頻，胸有成竹的來到多媒體教室。正所謂世事難料，殘舊的多媒體教室的投影幾乎是投射不到任何圖像，強烈的太陽光穿過單薄的窗簾射進教室，使原本就模糊不清的圖像更加難以分辨。我們要馬上改變策略，一心換到電腦房就可以讓學生在自己的屏幕中觀看視頻，意愿事違，學生電腦的主機既然是要用兩根地火線碰撞，產生電流通電，來使主機開動。前的配置，變色的顯示屏，蕩灰的鍵盤，一切都是滿足不到基本的教學要求。我們心急如焚，眼看時間快到了，當地學校的老師立即讓我轉移陣地，到他們所謂最好的教室，就是平時用來開會的會議室。倒霉的事卻接二連三的降臨，“最好的教室”里過時的機器識別不到我們u盤，充分備好的資料卻拿不出來，手忙腳亂中學生已經陸續進來，為了保證教學秩序，我們帶班的小老師，先做導課，慌亂中發現機器的網速還不慢，就在線播放視頻，利用上以前老師教的知識東貼西補的講解。總算勉強的過了40分鐘的課。第一次課艱難的過去。

我真實的感受到我們平時在城市里的生活是多么的依賴科技技術，網上購物、電子資料、視頻音樂等，享受著科技對我們無微不至的照顧。這次是難得的經驗，讓我發現科技對我們真的重要。

大學生三下鄉支教實習日記(3)

這里的學生都如我們想象中的一樣，單純、對外面的世界充滿好奇，還有的是貧窮，在這里80%都是農民，暑假到來，小孩們不像城市的我們，無憂無慮的學學興趣班，去去旅游。在他們這里可能要趕著農忙幫家里做事，收割、打谷、曬谷等成了他們假期的工作。我發現這里的學生的膚色都是銅紅的、黃黑的，大概是都農忙或是去田邊露天的游泳曬黑的。我們班有好些同學都不能上暑期班，因為他們要回家農忙。其實他們也是無奈，我眼看也心酸了。

貧窮使得這里的文化水平很底，升學率不高，很多父母把孩子供完初中或是讀高中半途輟學，就打發他們到城里的工廠工作，廉價的勞動，害了孩子，使得窮人還是窮。我來之前還真沒想到廣東珠三角的地區還會有這么一些地方，那我更不敢想象中國有多少受著貧窮生活的孩子。

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