心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家帶來關于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

市場部工作心得體會篇一

20___年，我們公司市場部根據總公司的安排與部署，在省公司下達的規定指標基礎上，充分挖掘潛力，層層分解任務，強化業務管理，以人為本，注重人員培訓，加強業績考核，到7月份為止，全市業務收入___萬元，總排名全省躍居第x位，寬帶業務增加___x戶，普通電話添增___戶，取得了良好的業績，現將20___年工作總結如下：

一、市場部各種措施

向縣區公司推廣新業務、新產品。x月份以會代訓，召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。x月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。x月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、績效考核方面

改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入：

自x月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

五、明年市場部從以下幾方面進行改進和提高

1、加強市場調研：

定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

2、加強營銷策劃和業務宣傳：

通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

3、加強人員培訓：

定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

4、繼續加強基礎管理工作：

繼續加強欠費管理、營業稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

市場部工作心得體會篇二

隨著市場競爭的日益激烈，企業在推廣自身品牌和產品時，越來越重視市場部的宣傳工作。市場部作為企業向外界展示自身形象的窗口，承擔著重要的責任和使命。在過去的工作中，我深刻體會到了做好市場部宣傳工作的重要性，并總結出了以下五點心得體會。

首先，市場調研是宣傳工作的基礎。在面對日益細分和多樣化的市場需求時，我們需要通過市場調研了解客戶的需求和偏好，才能針對性地進行宣傳推廣。通過主動與客戶交流、參加行業展會、觀察競爭對手等方式，可以及時了解市場動態，把握市場脈搏。只有深入市場，才能深入了解客戶，才能更好地開展宣傳工作。

其次，宣傳內容要與品牌定位相符。企業的核心競爭力和品牌形象是市場部宣傳工作的依托。我們需要從企業自身特點出發，確定宣傳目標和策略，制定宣傳內容和形式。在宣傳中，我們要突出企業的獨特性和優勢，增強品牌的知名度和影響力。同時，通過與目標客戶的共鳴，進一步加深品牌與客戶的情感連接，提升市場認知度和用戶黏性。

第三，選擇合適的宣傳渠道和媒體。宣傳渠道的選擇直接影響到宣傳效果的好壞。不同的產品和目標客戶需要選擇不同的宣傳渠道和媒體進行宣傳。比如，面向年輕人的產品可以選擇新媒體平臺和社交媒體進行宣傳，而面向專業人士的產品則可以選擇行業刊物和專業網站進行宣傳。在選擇媒體時，我們需要綜合考慮媒體的受眾定位、影響力、滲透率等因素，做出科學合理的決策。

第四，注重宣傳創新和差異化。市場上充斥著各種廣告和宣傳信息，客戶已經麻痹了對傳統宣傳方式的接受度。因此，我們需要不斷進行宣傳創新和差異化，以吸引客戶的注意力。可以通過多元化的宣傳形式，如短視頻、互動游戲等，來傳遞宣傳信息。同時，也可以借助與明星、行業大咖等的合作，來增加宣傳的影響力和吸引力。創新和差異化是宣傳工作中不可或缺的要素，它能夠讓企業在市場中脫穎而出。

最后，要始終把用戶需求放在首位。宣傳的最終目的是為了吸引用戶、提高銷量和市場份額。因此，我們在開展宣傳工作時，要始終把用戶需求放在首位。只有了解客戶的需求和期望，才能制定出符合他們需求的宣傳策略和內容。同時，我們也需要在宣傳過程中與客戶保持良好的互動和溝通，了解他們的反饋和意見，及時進行調整和改進。用戶體驗和滿意度是宣傳工作的最終檢驗標準，我們要不斷提升自身的服務水平，為客戶提供更好的宣傳體驗。

總之，市場部宣傳工作是企業推廣和宣傳品牌的重要手段，它直接關系到企業的聲譽和客戶的滿意度。通過深入市場調研、與品牌定位相符的宣傳內容、選擇合適的宣傳渠道和媒體、創新和差異化的宣傳方式以及始終把用戶需求放在首位，我們可以有效提高宣傳工作的效果和影響力，為企業贏得更多的機會和競爭優勢。市場部宣傳工作雖然充滿挑戰，但也是充滿樂趣和成就感的工作。讓我們繼續努力，不斷提升自己的專業素養和宣傳能力，為企業的市場發展貢獻力量。

市場部工作心得體會篇三

市場部是企業中非常重要和繁忙的部門之一，負責產品的推廣和銷售。作為市場部的一員，我有幸參與其中并積累了一些寶貴的工作心得體會。在這篇文章中，我將分享我在市場部工作的一些經驗和體會，希望對大家有所啟發和幫助。

首先，市場部的工作需要具備很強的溝通和協調能力。作為市場部的一員，我們需要與各個部門進行緊密的合作，包括產品研發部門、市場調研部門和銷售團隊等。只有在各部門之間良好的溝通和協調下，我們才能保持信息暢通和工作無縫連接。例如，當產品研發部門有新產品的開發時，我們需要及時了解并將這一信息傳達給市場調研部門，以便他們進行市場分析和調研。而銷售團隊則需要及時了解產品信息，以便進行銷售的準備和活動。在溝通和協調方面，我學會了傾聽和反饋，并提供有效的解決方案，以促進各部門之間的理解和合作。

其次，市場部的工作需要具備市場觸覺和嫻熟的市場分析能力。市場是競爭激烈的，需要及時了解和把握市場動態和消費者需求，以便開展有效的市場策劃和推廣活動。在我工作的過程中，我學會了通過各種渠道收集并分析市場數據，包括市場調研報告、競爭對手的活動和消費者反饋等。同時，我也加強了市場觸覺，關注市場趨勢和消費習慣的變化，以便及時作出調整和改進。通過掌握市場動態和了解消費者需求，我能夠有針對性地制定市場策略和推廣方案，為企業的發展做出有效的貢獻。

此外，市場部的工作需要有創意和靈活性。在市場競爭的環境中，創意和靈活性成為了我們取得成功的關鍵。市場活動需要有吸引力和個性化，以便吸引消費者的眼球和提高品牌認可度。在我的工作中，我不斷思考和嘗試新的市場策略和推廣方式，創造獨特的營銷活動，以吸引和留住消費者的關注。同時，我也學會了快速應對市場變化和消費者需求的調整，靈活性讓我能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

最后，市場部的工作需要有堅持和耐心。市場推廣和銷售工作通常不會一蹴而就，需要經過長時間的努力和辛勤的工作。在我工作的過程中，我遇到了很多挑戰和困難，但我從未放棄。我堅持不懈地努力，提升自己的專業能力和市場洞察力。同時，我也學會了耐心等待市場的反饋和銷售的結果。只有持之以恒地堅持下去，我們才能取得成功并實現市場部的目標。

總之，市場部的工作需要具備溝通和協調能力、市場觸覺和分析能力、創意和靈活性以及堅持和耐心等一系列的素質和能力。通過不斷學習和實踐，我在市場部工作中得到了鍛煉和提升，也積累了寶貴的工作心得體會。希望通過這篇文章的分享，能夠對大家有所啟發，并能夠更好地在市場部的崗位上發揮個人才能。

市場部工作心得體會篇四

市場部是銀行中非常重要的一個部門，它的主要職責是負責銀行產品的推廣和市場營銷工作。作為銀行市場部的一員，我深刻體會到了它的重要性和意義。首先，市場部的工作直接影響到銀行的業績和利潤，一個成功的市場部能夠吸引更多的客戶和資金，為銀行帶來豐厚的回報。其次，市場部的工作也直接與顧客聯系緊密，通過市場部的努力，銀行可以更好地了解客戶的需求，提供更好的金融服務。因此，作為一名市場人員，我們的目標就是通過市場部的優秀工作，為銀行帶來更大的業績和客戶滿意度。

第二段：市場部工作的挑戰和機遇

市場部的工作既具有挑戰性也存在著機遇。市場競爭激烈，各大銀行都在競相推出新產品和服務，要想在市場上脫穎而出，市場部需要不斷創新和改進。同時，市場部的工作也有很多機遇，隨著互聯網技術的發展，我們可以通過各種新媒體渠道推廣銀行產品，以及通過大數據分析客戶需求，在市場上更準確地定位，這些都為市場部帶來了更廣闊的發展空間。

第三段：工作中的技巧和經驗

作為銀行市場部的一員，我積累了一些工作中的技巧和經驗。首先，要做好市場調研，了解客戶的需求和市場的變化。只有了解了客戶的真實需求，才能更好地為其提供合適的產品和服務。其次，要善于與其他部門合作，市場部的工作往往需要與產品、風險控制等部門緊密配合，只有團結協作，才能更好地完成工作任務。最后，要加強自己的學習和能力提升，市場部處在不斷變化的市場環境中，我們需要及時更新專業知識和市場動態，不斷提高自己的能力和水平。

第四段：工作中的挑戰和解決方法

市場部工作中常常面臨各種各樣的挑戰，例如市場競爭激烈、產品同質化以及客戶需求的復雜多樣等。面對這些挑戰，我認為首先要加強市場調研，了解競爭對手的產品和策略，從中發現差異化和創新的機會。其次，要注重產品的差異化和個性化，通過創新設計和服務，使銀行產品在市場上有獨特的競爭優勢。同時，要加強與其他部門的合作溝通，通過協同作戰，共同應對市場的挑戰。

第五段：未來發展的展望

未來，銀行市場部的工作還將面臨更多的挑戰和機遇。隨著互聯網技術的飛速發展，市場部既面臨著數字化時代的轉型，也面臨著新媒體渠道的廣泛應用。因此，我希望自己能夠不斷學習和提升自己的數字化能力，熟練掌握各種新媒體的推廣策略和技巧，以更好地適應市場的變化。此外，隨著金融科技的發展，市場部也需要關注新技術的應用，如人工智能和區塊鏈等，以便更好地滿足客戶的需求。總之，作為銀行市場部的一員，我將繼續努力學習和提升自己的能力，為銀行的發展做出更大的貢獻。

（總字數：499字）

市場部工作心得體會篇五

1、認真遵守執行上級主管制定的各項管理規定及制度，按時報到，接受上級主管當天的工作安排。

2、保持良好的職業道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業務。如有發現者扣除全部工資，同時給予開除處理。

3、積極完成公司下達的個人經營指標，保證信息的有效。

4、努力配合設計師對業務信息的反饋與跟進，參與談單，提高簽單率。

5、負責公司對外廣告宣傳，對外發放公司宣傳資料，提高公司知名度。

6、不得用任何方式購買業主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業主。

7、積極幫助客戶做力所能及的事。

市場部工作心得體會篇六

光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結，想不到一晃，20___年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20___年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網絡”)到今天整整十個月時間。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心。。。。。。

這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!

一、工作總結

前面啰嗦了這么久，對我10年的工作總結如下(很多內容在半年總結里面有提到，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結)：

1、渠道部門的建立

我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是復雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協議、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區別點，我們的管理平臺在業界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。

3、市場工作

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統計站點廣告、招商網站等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當然互聯網的發展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。

論壇與博客的工作也一直沒有放松，客服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網上征集來做的，相應的時間都比較長，不過效果還可以，這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場情況調查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的。

看到現在大家的博客點擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧!

4、其他市場工作

(1)網站工作與技術部合作

搜號網、oa、crm、4006產品網站、個人博客、促銷活動頁面等

網站工作，主要是配合技術部對網站內容的相關整理及審核，在這里要感謝技術部的理解，

和技術部相關人員的配合一直是愉快的。網站的一些小的修改及意見。

(2)公司相關制度整理的參與

參與制定了公司員工手冊、公司服務體系、優秀員工評選及評選標準等相關制度制定的工作，不過畢竟不是專業的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。

市場部工作心得體會篇七

首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬事如意!

我于___進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。2010年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

2010年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

我的發言完畢，謝謝!

市場部工作心得體會篇八

時間一晃而過，彈指間，2018年已結束。在過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足。現將一年來的工作總結如下：

一、市場工作回顧及分析

(一)工作回顧

1、地推工作;今年市場部的地推宣傳，

2、廣告宣傳;

本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發免費宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認知度。)

3、推廣合作;

本年度與北市區周邊家商鋪進行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發放達到新的宣傳陣勢。

4、網站內容的更新和推廣;

網站內容不斷更新(確定每周進行網站內容的更新，并通過瀏覽其他網站借鑒別人的亮點來豐富我們的網站);通過可憑借的網絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高反饋的效果。

5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;

在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發放，并對新的宣傳單頁進行研發修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調查。

7、企業內部培訓;

企業文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區員工進行培訓。

(二)工作分析：

1、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協同工作，一年來持續在總、分校周邊學校、社區進行地推，在各大媒體、網絡進行宣傳。

2、市場部的主體工作基本分四部分：市場調研、品牌宣傳、營銷策劃、企業文化活動。

工作重點基本在品牌宣傳和企業文化活動，由于學校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協調不及時的方面。如不及時的做市場調研工作，了解相關行業發展、了解消費者需求轉變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。加強其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業績，也是我們市場部需要改進的方面。懈怠了企業文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們應該跟進及加強的方面。

二、費用投入的回顧和分析

1、市場部主體費用主要是印刷品制作費。

主體費用分布較為平均，而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面。

2、費用分析。

正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質量、宣傳效果、兼職應用的前提下，基本爭取到昆明行情;負面因素：市場是銷售的前戰，如果把整個銷售工作比作一場戰爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機炸藥對目標進行轟炸，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠咨詢人員的個人能力，業績很難有質的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場營銷對路。

以上是我們市場部2018年年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高市場部自身業務素質，為學校的發展做出的貢獻。