計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于20xx年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個(gè)月工作計(jì)劃：

一、對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二、在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、對(duì)自己有以下要求

1、舉辦“元旦”小學(xué)生書畫剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)

2、組織學(xué)生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學(xué)生活動(dòng)為主)

3、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科于1月15日前結(jié)束課程，并認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，1月19日全面進(jìn)入復(fù)習(xí)。(教導(dǎo)處檢查復(fù)習(xí)計(jì)劃)

4、藝體常學(xué)科1月15日前結(jié)束課程，并進(jìn)行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月xx日起常識(shí)學(xué)科自行組織期末檢測(cè)。(藝體組、教導(dǎo)處組織)

5、檢測(cè)1～6年級(jí)經(jīng)典誦讀和寫字教學(xué)、驗(yàn)收特長(zhǎng)班成果。(教研組、教導(dǎo)處組織，止于1月15日)

6、正副班主任擬寫學(xué)生評(píng)語，各班級(jí)評(píng)比“三好學(xué)生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報(bào)大隊(duì)部。(1月25日上報(bào)，1月25日-31日學(xué)部檢查。)

7、清理轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍。(止于1月31日，由學(xué)籍管理員負(fù)責(zé))

8、教師教學(xué)常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽課、基本功訓(xùn)練)全面檢查評(píng)價(jià)。(2月2日-6日，教導(dǎo)處、教研組組織)

9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導(dǎo)處)

10、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。(2月4日、5日)

11、 籌備召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。(2月6日上午9:00召開家長(zhǎng)會(huì)，各班主任及課任老師要認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言材料，做好家長(zhǎng)簽到、班級(jí)布置、家長(zhǎng)會(huì)流程、會(huì)議形式等準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)介紹學(xué)校情況、談孩子的進(jìn)步、班級(jí)和老師的做法以及給家長(zhǎng)的建議，并做好預(yù)收書本費(fèi)工作。1月28日召開班主任會(huì)，交流各班準(zhǔn)備情況)

12、各班學(xué)生變動(dòng)意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報(bào)摸排情況)

13、學(xué)部總結(jié)評(píng)比，評(píng)選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師” 。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)

15、檢查驗(yàn)收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務(wù)處)

16、整理小學(xué)部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學(xué)期來開展工作、舉辦活動(dòng)等相關(guān)材料。)

17、做好學(xué)生離校前校園、班級(jí)、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務(wù)處、生活部、食堂，止于2月5日)

18、致學(xué)生家長(zhǎng)一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)、‘元旦’聯(lián)歡、書畫手工展、大課間活動(dòng))(教導(dǎo)處、宣傳員)

19、初步擬定學(xué)生于2月6日放寒假，3月6日開學(xué);教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學(xué)生)，2月28日(正月初十)上班。

20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學(xué)部)

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

由于我們是學(xué)車平臺(tái)，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二，在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。

八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的.質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

理好復(fù)習(xí)計(jì)劃是做好后期復(fù)習(xí)工作的前提條件。一學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，要在短短的近一個(gè)月或是不足一個(gè)月的時(shí)間里完成，理好計(jì)劃是保障避免復(fù)習(xí)盲目的先決條件。

復(fù)習(xí)計(jì)劃的擬定，我個(gè)人認(rèn)為至少需要從三方面來思考：

一是時(shí)間與復(fù)習(xí)進(jìn)度的安排，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。

二是計(jì)劃要綱目并舉，就我們的歷史學(xué)科而言，要做到大的知識(shí)鏈與小的知識(shí)點(diǎn)的梳理。

三是，要有輕重之分，詳略有別，不能眉毛胡子一把抓。

復(fù)習(xí)課是最不好上、最難上好的課。為啥這樣說呢。我想出于以下思考：

一是難在復(fù)習(xí)內(nèi)容的選定，選多了，走馬觀花，不起作用，選少了，又沒法完成任務(wù)。

二是難在如何上，復(fù)習(xí)課容易走兩個(gè)極端，要么老師一味的講，炒現(xiàn)飯，學(xué)生會(huì)枯燥無味；要么上成了純練習(xí)課，整堂課學(xué)生或是全讀書或是全完成作業(yè)。

三是時(shí)間和師生雙邊活動(dòng)不好控制，尤其是時(shí)間分配上怕出問題，交給學(xué)生探討，時(shí)間一定不過用，任務(wù)肯定沒法完成。

鑒于此，我個(gè)人認(rèn)為，上好復(fù)習(xí)課，可以從這幾方面思考：

一是備好復(fù)習(xí)課，確定復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和要點(diǎn)。

二是把控好課堂節(jié)奏，講練結(jié)合，避免一言堂，簡(jiǎn)單的問答式。

三是練習(xí)必不可少。四是注重容量和答題能力的訓(xùn)練。

后期的復(fù)習(xí)，作業(yè)布置很關(guān)鍵。后期的作業(yè)布置任然強(qiáng)調(diào)宜少不宜多的原則。因?yàn)榈搅撕笃趶?fù)習(xí)階段，各科的作業(yè)布置都有，如果布置了過多的作業(yè)，學(xué)生根本就很難有時(shí)間完成，這樣的`話，即便是畏懼你的淫威，勉強(qiáng)完成，質(zhì)量肯定不高，要么粗糙，要么抄襲，尤其是對(duì)于那部分差生而言。

此外，作業(yè)布置，我覺得，最好避免吃大鍋飯，可以考慮等級(jí)制。讓學(xué)生作業(yè)完成更具針對(duì)性和實(shí)效性，避免無效勞動(dòng)和低效勞動(dòng)。

最后，對(duì)作業(yè)的處理也需技巧。有時(shí)候，我們只管布置，沒有時(shí)間去批改，這樣的作業(yè)布置也是無效的。我提倡，復(fù)習(xí)課的作業(yè)能夠做到堂堂清最好。

用好用精復(fù)習(xí)資料是減輕學(xué)生過重學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的重要舉措之一。現(xiàn)實(shí)中，我們不難看到這樣的現(xiàn)象，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的方便，今天老師看到這套題還不錯(cuò)，立即下載下來，印刷給學(xué)生練習(xí)，明天看到那套試題很好，于是又立即下載印刷給學(xué)生。加之現(xiàn)在的資料很多，上面發(fā)的，學(xué)生自己構(gòu)買的，老師推薦的，加上網(wǎng)上下載的，學(xué)生根本無法顧及。所以用好資料很重要。建議用好一種資料，其余教師在上課之時(shí)可以選用一些經(jīng)典的在課堂上運(yùn)用即可。

做好資料的取舍，切記人見人愛。

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于20__年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個(gè)月工作計(jì)劃：

一、對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的'情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二、在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、對(duì)自己有以下要求

1、舉辦“元旦”小學(xué)生書畫剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)

2、組織學(xué)生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學(xué)生活動(dòng)為主)

3、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科于1月15日前結(jié)束課程，并認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，1月19日全面進(jìn)入復(fù)習(xí)。(教導(dǎo)處檢查復(fù)習(xí)計(jì)劃)

4、藝體常學(xué)科1月15日前結(jié)束課程，并進(jìn)行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月__日起常識(shí)學(xué)科自行組織期末檢測(cè)。(藝體組、教導(dǎo)處組織)

5、檢測(cè)1～6年級(jí)經(jīng)典誦讀和寫字教學(xué)、驗(yàn)收特長(zhǎng)班成果。(教研組、教導(dǎo)處組織，止于1月15日)

6、正副班主任擬寫學(xué)生評(píng)語，各班級(jí)評(píng)比“三好學(xué)生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報(bào)大隊(duì)部。(1月25日上報(bào)，1月25日-31日學(xué)部檢查。)

7、清理轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍。(止于1月31日，由學(xué)籍管理員負(fù)責(zé))

8、教師教學(xué)常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽課、基本功訓(xùn)練)全面檢查評(píng)價(jià)。(2月2日-6日，教導(dǎo)處、教研組組織)

9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導(dǎo)處)

10、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。(2月4日、5日)

11、 籌備召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。(2月6日上午9:00召開家長(zhǎng)會(huì)，各班主任及課任老師要認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言材料，做好家長(zhǎng)簽到、班級(jí)布置、家長(zhǎng)會(huì)流程、會(huì)議形式等準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)介紹學(xué)校情況、談孩子的進(jìn)步、班級(jí)和老師的做法以及給家長(zhǎng)的建議，并做好預(yù)收書本費(fèi)工作。1月28日召開班主任會(huì)，交流各班準(zhǔn)備情況)

12、各班學(xué)生變動(dòng)意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報(bào)摸排情況)

13、學(xué)部總結(jié)評(píng)比，評(píng)選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師” 。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)

15、檢查驗(yàn)收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務(wù)處)

16、整理小學(xué)部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學(xué)期來開展工作、舉辦活動(dòng)等相關(guān)材料。)

17、做好學(xué)生離校前校園、班級(jí)、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務(wù)處、生活部、食堂，止于2月5日)

18、致學(xué)生家長(zhǎng)一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)、‘元旦’聯(lián)歡、書畫手工展、大課間活動(dòng))(教導(dǎo)處、宣傳員)

19、初步擬定學(xué)生于2月6日放寒假，3月6日開學(xué);教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學(xué)生)，2月28日(正月初十)上班。

20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學(xué)部)

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”考試成績(jī)的得來一方面來自平時(shí)所學(xué)知識(shí)的積累，另一方面來自得當(dāng)有效的復(fù)習(xí)。我們都能意識(shí)到復(fù)習(xí)計(jì)劃的重要性，相信按照計(jì)劃認(rèn)真復(fù)習(xí)后大家會(huì)取得不錯(cuò)成績(jī)的。初一下冊(cè)語文的復(fù)習(xí)主要包括基礎(chǔ)知識(shí)、課文重難點(diǎn)、閱讀理解題和作文幾個(gè)部分。我對(duì)學(xué)生有如下建議：

初一下冊(cè)語文基礎(chǔ)知識(shí)：重點(diǎn)識(shí)記生字、解詞、重點(diǎn)的文學(xué)常識(shí)、部分課文的背誦。

初一下冊(cè)語文課文重難點(diǎn)：梳理任課老師所講解的課文筆記，有針對(duì)性的進(jìn)行復(fù)習(xí)，并結(jié)合試卷做好練習(xí)。文言文方面要特別注重理解和記憶。初一下冊(cè)語文閱讀理解題：拓展課外閱讀，要學(xué)會(huì)理解文中所蘊(yùn)含的人文內(nèi)涵，領(lǐng)悟人間真摯而美好的感情。要學(xué)會(huì)總結(jié)中心思想和段落大意，同時(shí)還要注意語言的積累和寫法的借鑒。多做練習(xí)題，做好練題后多歸納總結(jié)。初一下冊(cè)語文作文：可以借鑒寫景類散文。結(jié)合所學(xué)習(xí)的課文，揣摩、欣賞其中的精彩句段和詞語，以及修辭手法的運(yùn)用，在自己的寫作中要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)慕梃b。寫作文時(shí)多發(fā)散思維，多用心。

現(xiàn)在已經(jīng)是15周了，我兩個(gè)班的語文新課差不多已經(jīng)上完了，接下來的主要是復(fù)習(xí)，現(xiàn)在我將我的復(fù)習(xí)計(jì)劃做一下總結(jié)：

1、把整個(gè)班級(jí)的學(xué)生分成三類，一類是差生，一類是中等生，一類是優(yōu)生。

2、對(duì)優(yōu)生和中等生，我可以適當(dāng)出一些難題，對(duì)于那些差生，我多讓他們訓(xùn)練一些基礎(chǔ)題。

3、安排：每個(gè)同學(xué)必須掌握書本知識(shí)，其次每天做一個(gè)仿寫題、病句修改題，每周寫一個(gè)作文。

4、每周做一套卷子，如果時(shí)間不夠，我就采取一堂課做一張卷子的基礎(chǔ)知識(shí)部分，然后立即對(duì)答案，再收上來分析情況，后面的閱讀理解又用一節(jié)課來做，然后又隨機(jī)抽取一些來批改。

5、規(guī)定學(xué)生的答題方式。

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于20__年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個(gè)月工作計(jì)劃：

一;對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二;在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;對(duì)自己有以下要求

1、舉辦“元旦”小學(xué)生書畫剪紙作品展。(12月30日，藝體組)

2、組織學(xué)生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學(xué)生活動(dòng)為主)

3、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科于1月15日前結(jié)束課程，并認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，1月19日全面進(jìn)入復(fù)習(xí)。(教導(dǎo)處檢查復(fù)習(xí)計(jì)劃)

4、藝體常學(xué)科1月15日前結(jié)束課程，并進(jìn)行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月__日起常識(shí)學(xué)科自行組織期末檢測(cè)。(藝體組、教導(dǎo)處組織)

5、檢測(cè)1～6年級(jí)經(jīng)典誦讀和寫字教學(xué)、驗(yàn)收特長(zhǎng)班成果。(教研組、教導(dǎo)處組織，止于1月15日)

6、正副班主任擬寫學(xué)生評(píng)語，各班級(jí)評(píng)比“三好學(xué)生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報(bào)大隊(duì)部。(1月25日上報(bào)，1月25日-31日學(xué)部檢查。)

7、清理轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍。(止于1月31日，由學(xué)籍管理員負(fù)責(zé))

8、教師教學(xué)常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽課、基本功訓(xùn)練)全面檢查評(píng)價(jià)。(2月2日-6日，教導(dǎo)處、教研組組織)

9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導(dǎo)處)

10、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。(2月4日、5日)

11、籌備召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。(2月6日上午9:00召開家長(zhǎng)會(huì)，各班主任及課任老師要認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言材料，做好家長(zhǎng)簽到、班級(jí)布置、家長(zhǎng)會(huì)流程、會(huì)議形式等準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)介紹學(xué)校情況、談孩子的進(jìn)步、班級(jí)和老師的做法以及給家長(zhǎng)的建議，并做好預(yù)收書本費(fèi)工作。1月28日召開班主任會(huì)，交流各班準(zhǔn)備情況)

12、各班學(xué)生變動(dòng)意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報(bào)摸排情況)

13、學(xué)部總結(jié)評(píng)比，評(píng)選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師”。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)

15、檢查驗(yàn)收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務(wù)處)

16、整理小學(xué)部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學(xué)期來開展工作、舉辦活動(dòng)等相關(guān)材料。)

17、做好學(xué)生離校前校園、班級(jí)、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務(wù)處、生活部、食堂，止于2月5日)

18、致學(xué)生家長(zhǎng)一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)、‘元旦’聯(lián)歡、書畫手工展、大課間活動(dòng))(教導(dǎo)處、宣傳員)

19、初步擬定學(xué)生于2月6日放寒假，3月6日開學(xué);教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學(xué)生)，2月28日(正月初十)上班。

20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學(xué)部)

后期工作計(jì)劃模板4

一、指導(dǎo)思想：

為了教研組工作有條不紊的開展，并落實(shí)學(xué)校上級(jí)部門的各項(xiàng)要求，堅(jiān)持以“教研促教學(xué)”的教育科研原則，重點(diǎn)突出新課程改革實(shí)驗(yàn)的校本研究，努力探索具有本校特色的教學(xué)研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。

二.具體工作內(nèi)容

1、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，用制度切實(shí)保障和落實(shí)教研組工作;

制定每周的教研組工作計(jì)劃，并且任務(wù)具體到人，規(guī)定資料等上交時(shí)間，組長(zhǎng)對(duì)教研組工作進(jìn)行詳細(xì)記錄，為學(xué)校對(duì)教師工作考核提供依據(jù)。

2、加大集體備課的力度;

這學(xué)期將教研組分為三個(gè)集體備課組：

七年級(jí)：段哈斯、王春燕、陳月清(段哈斯為組長(zhǎng))

八年級(jí)：吳海莉、

___

九年級(jí)：張梅、孫瑞賢、關(guān)曉琴(張梅為組長(zhǎng))

隔周每周四為集體備課時(shí)間，備課內(nèi)容為下周教學(xué)內(nèi)容，當(dāng)天下午必須上交集體備課教案。集體備課包括四個(gè)基本環(huán)節(jié)：個(gè)人初備——集體研討——修正教案——課后交流與反思。下周同組教師互聽互評(píng)課，評(píng)課要有記錄。

3、加強(qiáng)集體學(xué)習(xí)，推動(dòng)校本教研活動(dòng);

本年度校本教研的課題是小組學(xué)習(xí)在我校教學(xué)中運(yùn)用。為了更好并且更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)模式，在教研組集體學(xué)習(xí)中重點(diǎn)學(xué)習(xí)小組合作學(xué)習(xí)的相關(guān)理論和優(yōu)秀做法：對(duì)學(xué)習(xí)小組的建設(shè)，學(xué)習(xí)小組的制度建設(shè)和文化建設(shè)，評(píng)價(jià)制度和具體的做法進(jìn)行深入的理論學(xué)習(xí)，結(jié)合在教學(xué)活動(dòng)中的嘗試和運(yùn)用，組織觀摩兄弟學(xué)校的優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗(yàn)，逐步運(yùn)用到我校的英語教學(xué)活動(dòng)中去，并不斷深化和推廣優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗(yàn)，讓先進(jìn)的教學(xué)模式能帶動(dòng)并提高我校的英語教學(xué)水平。

4、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

(1)學(xué)習(xí)《20__年新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《國家教育改革規(guī)劃綱要》等能促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的相關(guān)文件與理論，并摘抄在業(yè)務(wù)筆記本上。

(2)繼續(xù)學(xué)習(xí)白板的使用、實(shí)物投影等現(xiàn)代化教學(xué)手段與傳統(tǒng)教學(xué)相結(jié)合，使英語課堂更形象、容量更大，讓高效、實(shí)效課堂成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。

(3)加強(qiáng)教師之間相互學(xué)習(xí)。落實(shí)青年教師的培養(yǎng)，開展一對(duì)一的教學(xué)指導(dǎo)模式，促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長(zhǎng)。在本組內(nèi)形成濃厚的一幫一的學(xué)習(xí)氛圍，教師之間互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)和提高。本組“青藍(lán)工程”是吳海莉老師與徐曉瑾老師結(jié)對(duì)幫扶。

5、推出同年級(jí)“同課異構(gòu)”，推出校級(jí)觀摩課，組織全組同事聽、評(píng)課。全體教師必須虛心學(xué)習(xí)，互相交流，不斷提高教學(xué)水平，因此我組將繼續(xù)加強(qiáng)聽評(píng)課活動(dòng)。同年級(jí)教師每人上一節(jié)“同課異構(gòu)課”(定于每周二、周三請(qǐng)大家看通知)，本組教師進(jìn)班聽課學(xué)習(xí)，課后及時(shí)交流點(diǎn)評(píng)，從他人的課堂中發(fā)現(xiàn)自已課堂中的不足，促進(jìn)全體教師的共同成長(zhǎng)。本組承擔(dān)校級(jí)公開課的是九年級(jí)孫瑞賢和八年級(jí)唐金萍老師和七年級(jí)陳月清老師。

6、結(jié)合教學(xué)實(shí)際開展學(xué)生活動(dòng);

為了規(guī)范七年級(jí)學(xué)生的書寫，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，在七年級(jí)開展學(xué)生英語書法比賽，全校開展英語歌曲比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)途徑和視野。

7、按時(shí)完成備課教案、課件、評(píng)課等資料的上交工作，記錄教研組工作，在教育網(wǎng)站等處大力宣傳我校教研組的工作。

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

由于我們是學(xué)車平臺(tái)，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

一，我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二，在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：平安保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的.疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。

八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

透過9月25日崔總精彩的發(fā)言與政策宣導(dǎo)，讓我明確了后期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節(jié)這一戰(zhàn)打好。

襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽、襄城、樊城、棗陽市、老河口市、宜城市、南漳縣、保康縣、谷城縣。面積1.97萬平方公里，總?cè)丝?80萬，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。

在襄樊工作的近三個(gè)月中我也發(fā)現(xiàn)了不少的問題點(diǎn)

a：20__年襄樊所年節(jié)囤貨銷量?jī)H在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場(chǎng)有大空間)

b：終端市場(chǎng)服務(wù)不足,盲點(diǎn)較多.襄樊城區(qū)市場(chǎng)我司直接服務(wù)的終端客戶僅700余家,而百事服務(wù)的終端數(shù)可達(dá)到1945家,wat:1500家dcr:225家cr:200家mt:20家(服務(wù)有空間)

c：在終端市場(chǎng)我司產(chǎn)品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒有標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化.(單店銷量有空間)

d：鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷作業(yè)效率低,標(biāo)桿門店建立遲緩,日均銷量突破8000元以上的寥寥無幾.(車銷有空間)

他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進(jìn)…….

所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機(jī)會(huì)，襄樊應(yīng)有的市場(chǎng)潛力(應(yīng)有市場(chǎng)大但我們的實(shí)際業(yè)績(jī)只有公司期望的1/2)，襄樊人應(yīng)該用自己的改變證明自己的智慧與實(shí)力，經(jīng)過亮旺三個(gè)月工作,市場(chǎng)有了一定改進(jìn)和發(fā)展，并且在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個(gè)，t型架和棧板完成了258個(gè)，小點(diǎn)陳列448個(gè)，旺旺樂園26個(gè)，掛網(wǎng)475個(gè)。

打款計(jì)劃的落實(shí)：1、制定打款時(shí)間進(jìn)度，責(zé)任到人，所長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟蹤，并解決問題。2、10月18日與所有經(jīng)銷商,再次確定打款件數(shù)及打款金額。3、10月25日前完成打款計(jì)劃。4、沒有完成計(jì)劃的嚴(yán)懲責(zé)任人.

后期工作計(jì)劃模板

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

高三(7)現(xiàn)有學(xué)生人，個(gè)美術(shù)生(包括一個(gè)復(fù)讀生)，3個(gè)傳媒生;11個(gè)男生，33個(gè)女生。目前在班級(jí)學(xué)生是35人，有9人在外補(bǔ)習(xí)專業(yè)。藝術(shù)聯(lián)考結(jié)束后，他們12月初返校學(xué)習(xí)文化。

多年來帶藝術(shù)班的班主任，對(duì)藝術(shù)班的學(xué)生情況比較了解。一般來說藝術(shù)生，文化基礎(chǔ)差，很多學(xué)生是零基礎(chǔ)進(jìn)入藝術(shù)班學(xué)習(xí)，目的就是通過彎道超越，考個(gè)理想的大學(xué)。所以，他們身上暴露這樣活那樣的問題。首當(dāng)其沖就是，學(xué)習(xí)習(xí)慣，生活習(xí)慣懶散隨意。所以我決定先從行為習(xí)慣入手。紀(jì)律上我積極主張“先專政后民主”，一個(gè)班級(jí)必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。凡是違反紀(jì)律的學(xué)生一定要受到紀(jì)律處分，而且班主任一定要堅(jiān)守自己的原則，一視同仁，堅(jiān)持到底。在你處理違紀(jì)的過程中，必然會(huì)有少數(shù)學(xué)生對(duì)于處理不滿意，那么班主任在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律再講人情，這是班主任的工作原則。

二、九月調(diào)考班級(jí)質(zhì)量分析

1、我班參考各科成績(jī)狀況如下：

從上表看優(yōu)秀率除英語外，氣體可優(yōu)秀率為零，各科及格率和良好率都非常低，在于同類班級(jí)比較，語數(shù)外三大科存在明顯的差距，三小科也有一定差距，這與高一高二有很大的翻轉(zhuǎn)。七班全面落伍了，在班級(jí)管理過程中，本人的確出現(xiàn)了瓶頸。

各批次分?jǐn)?shù)及人數(shù)統(tǒng)計(jì)

1、優(yōu)生不多：總分400以上只有3人，最高448，學(xué)生偏科非常嚴(yán)重。

2、中等生較多，但部分分?jǐn)?shù)段嚴(yán)重?cái)鄼n。

3、后進(jìn)生不少，不到300分人數(shù)有8個(gè)，達(dá)到20%左右，整個(gè)班級(jí)只有35人。

三、抓班級(jí)常規(guī)工作管理

班干部是老師和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，班干部個(gè)體素質(zhì)好還決定班級(jí)的執(zhí)行力，同高一高二的考察，我在暑假補(bǔ)課期間對(duì)班干部進(jìn)行了重組。通過自我申請(qǐng)，學(xué)生民主投票，班主任把關(guān)，組織起新的班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。這只團(tuán)隊(duì)比起前面一節(jié)班委更有責(zé)任心和執(zhí)行力。

1.抓班風(fēng)和學(xué)風(fēng)(藝術(shù)與文化兩手抓;學(xué)習(xí)與紀(jì)律兩手抓;做人與做事兩手抓)

2.迅速培養(yǎng)一群能力強(qiáng)的班干，做好監(jiān)督考勤工作;

3.檢查和督促學(xué)生按時(shí)完成課任老師的作業(yè)。

4.和學(xué)校及年級(jí)組高考備考保持一直，兼顧藝術(shù)生文化課備考特點(diǎn)。5.利用周記、班會(huì)、個(gè)別談話盡快了解學(xué)生并且確定學(xué)習(xí)教育目標(biāo)。

四：備考要點(diǎn)

通過調(diào)查，老師們基本上統(tǒng)一意見，美術(shù)生只能搞兩輪復(fù)習(xí)，一輪復(fù)習(xí)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。時(shí)間跨度大，正好與藝術(shù)聯(lián)考有交織在一起。

1.抓好一輪復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，回歸課本，獨(dú)抓落實(shí)。

2.注重基礎(chǔ)內(nèi)容，基礎(chǔ)性的必修內(nèi)容占高考考試內(nèi)容的90%，抓住基礎(chǔ)就抓住普通高中高考的命脈。主干知識(shí)反復(fù)練，薄弱知識(shí)穿插練。做到全面、扎實(shí)、系統(tǒng)。確保低檔題拿高分，爭(zhēng)取中檔題拿理想分，放棄高檔題。

3.明確專業(yè)高分和層次高的學(xué)生、臨界學(xué)生(主要是指專業(yè)能拿到二類本科即以上學(xué)生，文化課有欠缺)，針對(duì)本類學(xué)生合格學(xué)校的要求抓“跛腿學(xué)科”補(bǔ)差，不定期提供數(shù)據(jù)。

4.關(guān)注學(xué)生的心理健康。對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)心理疏導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。幫助學(xué)生科學(xué)定位，樹立良好學(xué)習(xí)品質(zhì)和高考心態(tài)。

五、具體管理模式確立以班主任為核心的班級(jí)管理模式

(一)、班主任是班級(jí)管理的第一責(zé)任人：勤到崗(早讀，晚自習(xí)，就寢，班會(huì)、集會(huì)、自習(xí)課等);多關(guān)注學(xué)生，關(guān)注細(xì)節(jié)，做好班級(jí)的常規(guī)工作;細(xì)指導(dǎo)，多與學(xué)生交流，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。

(二)、利用科任教師的力量促成班級(jí)管理的合力：

1、科任教師也是班級(jí)管理的一份子，科任教師首先要有效地監(jiān)控好自己的課堂(包括坐班)，確保上課效率，決不允許出現(xiàn)對(duì)學(xué)生的違紀(jì)行為采取不聞不問的態(tài)度。

2、科任教師應(yīng)主動(dòng)與班主任進(jìn)行溝通和交流，為班級(jí)管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為創(chuàng)建良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

(三)、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，要多督促學(xué)校分管班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多檢查，包括檢查學(xué)生的上課情況，教師的到班情況，把工作落實(shí)到實(shí)處。

(四)、學(xué)生管理

1、營(yíng)造氛圍具體為在教室張貼標(biāo)語，倒計(jì)時(shí)牌等。

2、明確學(xué)生的目標(biāo)班主任利用班會(huì)課，讓每一個(gè)學(xué)生都把自己心中理解的大學(xué)說出來，并說明自己為上理想大學(xué)的具體行動(dòng)。

3、給學(xué)生創(chuàng)造拼搏的機(jī)會(huì)開放教室，時(shí)間從12：30到13：00，由值日班干負(fù)責(zé)維持紀(jì)律。

4、加強(qiáng)紀(jì)律管理：分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任每天至少到班檢查兩次，有不想學(xué)，不守紀(jì)律的同學(xué)，要及時(shí)處理。

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

高三(7)現(xiàn)有學(xué)生人，個(gè)美術(shù)生(包括一個(gè)復(fù)讀生)，3個(gè)傳媒生;11個(gè)男生，33個(gè)女生。目前在班級(jí)學(xué)生是35人，有9人在外補(bǔ)習(xí)專業(yè)。藝術(shù)聯(lián)考結(jié)束后，他們12月初返校學(xué)習(xí)文化。

多年來帶藝術(shù)班的班主任，對(duì)藝術(shù)班的學(xué)生情況比較了解。一般來說藝術(shù)生，文化基礎(chǔ)差，很多學(xué)生是零基礎(chǔ)進(jìn)入藝術(shù)班學(xué)習(xí)，目的就是通過彎道超越，考個(gè)理想的大學(xué)。所以，他們身上暴露這樣活那樣的問題。首當(dāng)其沖就是，學(xué)習(xí)習(xí)慣，生活習(xí)慣懶散隨意。所以我決定先從行為習(xí)慣入手。紀(jì)律上我積極主張“先專政后民主”，一個(gè)班級(jí)必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。凡是違反紀(jì)律的學(xué)生一定要受到紀(jì)律處分，而且班主任一定要堅(jiān)守自己的原則，一視同仁，堅(jiān)持到底。在你處理違紀(jì)的過程中，必然會(huì)有少數(shù)學(xué)生對(duì)于處理不滿意，那么班主任在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律再講人情，這是班主任的工作原則。

二、九月調(diào)考班級(jí)質(zhì)量分析

1、我班參考各科成績(jī)狀況如下：

從上表看優(yōu)秀率除英語外，氣體可優(yōu)秀率為零，各科及格率和良好率都非常低，在于同類班級(jí)比較，語數(shù)外三大科存在明顯的差距，三小科也有一定差距，這與高一高二有很大的翻轉(zhuǎn)。七班全面落伍了，在班級(jí)管理過程中，本人的確出現(xiàn)了瓶頸。

各批次分?jǐn)?shù)及人數(shù)統(tǒng)計(jì)

1、優(yōu)生不多：總分400以上只有3人，最高448，學(xué)生偏科非常嚴(yán)重。

2、中等生較多，但部分分?jǐn)?shù)段嚴(yán)重?cái)鄼n。

3、后進(jìn)生不少，不到300分人數(shù)有8個(gè)，達(dá)到20%左右，整個(gè)班級(jí)只有35人。

三、抓班級(jí)常規(guī)工作管理

班干部是老師和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，班干部個(gè)體素質(zhì)好還決定班級(jí)的執(zhí)行力，同高一高二的考察，我在暑假補(bǔ)課期間對(duì)班干部進(jìn)行了重組。通過自我申請(qǐng)，學(xué)生民主投票，班主任把關(guān)，組織起新的班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。這只團(tuán)隊(duì)比起前面一節(jié)班委更有責(zé)任心和執(zhí)行力。

1.抓班風(fēng)和學(xué)風(fēng)(藝術(shù)與文化兩手抓;學(xué)習(xí)與紀(jì)律兩手抓;做人與做事兩手抓)

2.迅速培養(yǎng)一群能力強(qiáng)的班干，做好監(jiān)督考勤工作;

3.檢查和督促學(xué)生按時(shí)完成課任老師的作業(yè)。

4.和學(xué)校及年級(jí)組高考備考保持一直，兼顧藝術(shù)生文化課備考特點(diǎn)。5.利用周記、班會(huì)、個(gè)別談話盡快了解學(xué)生并且確定學(xué)習(xí)教育目標(biāo)。

四：備考要點(diǎn)

通過調(diào)查，老師們基本上統(tǒng)一意見，美術(shù)生只能搞兩輪復(fù)習(xí)，一輪復(fù)習(xí)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。時(shí)間跨度大，正好與藝術(shù)聯(lián)考有交織在一起。

1.抓好一輪復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，回歸課本，獨(dú)抓落實(shí)。

2.注重基礎(chǔ)內(nèi)容，基礎(chǔ)性的必修內(nèi)容占高考考試內(nèi)容的90%，抓住基礎(chǔ)就抓住普通高中高考的命脈。主干知識(shí)反復(fù)練，薄弱知識(shí)穿插練。做到全面、扎實(shí)、系統(tǒng)。確保低檔題拿高分，爭(zhēng)取中檔題拿理想分，放棄高檔題。

3.明確專業(yè)高分和層次高的學(xué)生、臨界學(xué)生(主要是指專業(yè)能拿到二類本科即以上學(xué)生，文化課有欠缺)，針對(duì)本類學(xué)生合格學(xué)校的要求抓“跛腿學(xué)科”補(bǔ)差，不定期提供數(shù)據(jù)。

4.關(guān)注學(xué)生的心理健康。對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)心理疏導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。幫助學(xué)生科學(xué)定位，樹立良好學(xué)習(xí)品質(zhì)和高考心態(tài)。

五、具體管理模式確立以班主任為核心的班級(jí)管理模式

(一)、班主任是班級(jí)管理的第一責(zé)任人：勤到崗(早讀，晚自習(xí)，就寢，班會(huì)、集會(huì)、自習(xí)課等);多關(guān)注學(xué)生，關(guān)注細(xì)節(jié)，做好班級(jí)的常規(guī)工作;細(xì)指導(dǎo)，多與學(xué)生交流，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。

(二)、利用科任教師的力量促成班級(jí)管理的合力：

1、科任教師也是班級(jí)管理的一份子，科任教師首先要有效地監(jiān)控好自己的課堂(包括坐班)，確保上課效率，決不允許出現(xiàn)對(duì)學(xué)生的違紀(jì)行為采取不聞不問的態(tài)度。

2、科任教師應(yīng)主動(dòng)與班主任進(jìn)行溝通和交流，為班級(jí)管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為創(chuàng)建良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

(三)、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，要多督促學(xué)校分管班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多檢查，包括檢查學(xué)生的上課情況，教師的到班情況，把工作落實(shí)到實(shí)處。

(四)、學(xué)生管理

1、營(yíng)造氛圍具體為在教室張貼標(biāo)語，倒計(jì)時(shí)牌等。

2、明確學(xué)生的目標(biāo)班主任利用班會(huì)課，讓每一個(gè)學(xué)生都把自己心中理解的大學(xué)說出來，并說明自己為上理想大學(xué)的具體行動(dòng)。

3、給學(xué)生創(chuàng)造拼搏的機(jī)會(huì)開放教室，時(shí)間從12：30到13：00，由值日班干負(fù)責(zé)維持紀(jì)律。

4、加強(qiáng)紀(jì)律管理：分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任每天至少到班檢查兩次，有不想學(xué)，不守紀(jì)律的同學(xué)，要及時(shí)處理。

2022年后期工作計(jì)劃

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

各系、全體指導(dǎo)教師、畢業(yè)生：

2014年畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）已經(jīng)進(jìn)入后期工作階段，為了順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作，根據(jù)學(xué)校的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作安排和我院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的工作計(jì)劃，現(xiàn)將后期工作安排通知如下：

一、成立畢業(yè)答辯委員會(huì)

主席:張華副主席:胡樹林

成員:吳 勁 松嚴(yán)復(fù)雷周中林胥興軍李進(jìn)兵

秘書： 吳飛霞

二、畢業(yè)論文后期時(shí)間安排

1、定稿論文電子稿上交

5月23日，學(xué)生將定稿完成的完整版畢業(yè)論文、過程記錄冊(cè)電子稿交指導(dǎo)教師，學(xué)生壓縮文件名為“學(xué)號(hào)-姓名-論文題目” ；指導(dǎo)教師交各系匯總，壓縮文件名為“指導(dǎo)教師姓名”。5月26日前，各系按專業(yè)將匯總后的畢業(yè)論文及記錄冊(cè)電子稿交教學(xué)辦吳飛霞老師，壓縮文件名為“2014年xx專業(yè)畢業(yè)論文”。

2、論文打印、裝訂

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

初中美術(shù)教學(xué)是一種審美活動(dòng),是提高審美能力,審美趣味的重要途徑之一，它結(jié)合中生身心發(fā)展的規(guī)律和特征，突出對(duì)學(xué)生美術(shù)鑒賞能力、審美能力的培養(yǎng)。與初中美術(shù)教學(xué)以動(dòng)手能力和美術(shù)基本技能傳授為主，美術(shù)欣賞和美術(shù)知識(shí)介紹為輔的教學(xué)內(nèi)容相比，在教學(xué)內(nèi)容、目的、方法上都有了明顯的區(qū)別。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育，開展新課程教學(xué)的背景下，我校高中的美術(shù)教學(xué)工作，以激發(fā)“學(xué)習(xí)興趣為動(dòng)力，面向全體學(xué)生、注重個(gè)性發(fā)展、重視藝術(shù)實(shí)踐、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、倡導(dǎo)綜合學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)、參與美術(shù)文化傳承、完善評(píng)價(jià)機(jī)制”等教育理念。在初中美術(shù)教學(xué)中，如何解決好既能激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，又能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性和掌握一定美術(shù)技能是我始終追求解決的問題，計(jì)劃如下：

（一）抓好激發(fā)興趣的課堂欣賞教學(xué)

“興趣是最好的老師”，如果能讓學(xué)生對(duì)美術(shù)課產(chǎn)生濃厚的興趣這無疑會(huì)給今后的教學(xué)起到事半功倍的效果。

1．讓學(xué)生參與查詢課題資料

大量圖片，還了解了中國民間美術(shù)的含義，特色，分布，有的學(xué)生還進(jìn)行了民間美術(shù)現(xiàn)狀的調(diào)查，民間美術(shù)在衣食住行用各個(gè)方面的調(diào)查。從而在未來的生活中，影響學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，喜歡美術(shù)。

2．讓學(xué)生合作評(píng)價(jià)欣賞作品

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

透過9月25日崔總精彩的發(fā)言與政策宣導(dǎo)，讓我明確了后期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節(jié)這一戰(zhàn)打好。

襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽、襄城、樊城、棗陽市、老河口市、宜城市、南漳縣、保康縣、谷城縣。面積1.97萬平方公里，總?cè)丝?80萬，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。

在襄樊工作的近三個(gè)月中我也發(fā)現(xiàn)了不少的問題點(diǎn)

a：20__年襄樊所年節(jié)囤貨銷量?jī)H在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場(chǎng)有大空間)

b：終端市場(chǎng)服務(wù)不足,盲點(diǎn)較多.襄樊城區(qū)市場(chǎng)我司直接服務(wù)的終端客戶僅700余家,而百事服務(wù)的終端數(shù)可達(dá)到1945家,wat:1500家dcr:225家cr:200家mt:20家(服務(wù)有空間)

c：在終端市場(chǎng)我司產(chǎn)品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒有標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化.(單店銷量有空間)

d：鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷作業(yè)效率低,標(biāo)桿門店建立遲緩,日均銷量突破8000元以上的寥寥無幾.(車銷有空間)

他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進(jìn)…….

所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機(jī)會(huì)，襄樊應(yīng)有的市場(chǎng)潛力(應(yīng)有市場(chǎng)大但我們的實(shí)際業(yè)績(jī)只有公司期望的1/2)，襄樊人應(yīng)該用自己的改變證明自己的智慧與實(shí)力，經(jīng)過亮旺三個(gè)月工作,市場(chǎng)有了一定改進(jìn)和發(fā)展，并且在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個(gè)，t型架和棧板完成了258個(gè)，小點(diǎn)陳列448個(gè)，旺旺樂園26個(gè)，掛網(wǎng)475個(gè)。

打款計(jì)劃的落實(shí)：1、制定打款時(shí)間進(jìn)度，責(zé)任到人，所長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟蹤，并解決問題。2、10月18日與所有經(jīng)銷商,再次確定打款件數(shù)及打款金額。3、10月25日前完成打款計(jì)劃。4、沒有完成計(jì)劃的嚴(yán)懲責(zé)任人.

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”考試成績(jī)的得來一方面來自平時(shí)所學(xué)知識(shí)的積累，另一方面來自得當(dāng)有效的復(fù)習(xí)。我們都能意識(shí)到復(fù)習(xí)計(jì)劃的重要性，相信按照計(jì)劃認(rèn)真復(fù)習(xí)后大家會(huì)取得不錯(cuò)成績(jī)的。初一下冊(cè)語文的復(fù)習(xí)主要包括基礎(chǔ)知識(shí)、課文重難點(diǎn)、閱讀理解題和作文幾個(gè)部分。我對(duì)學(xué)生有如下建議：

初一下冊(cè)語文基礎(chǔ)知識(shí) ：重點(diǎn)識(shí)記生字、解詞、重點(diǎn)的文學(xué)常識(shí)、部分課文的背誦。

初一下冊(cè)語文課文重難點(diǎn)：梳理任課老師所講解的課文筆記，有針對(duì)性的進(jìn)行復(fù)習(xí)，并結(jié)合試卷做好練習(xí)。文言文方面要特別注重理解和記憶。初一下冊(cè)語文閱讀理解題：拓展課外閱讀，要學(xué)會(huì)理解文中所蘊(yùn)含的人文內(nèi)涵，領(lǐng)悟人間真摯而美好的感情。要學(xué)會(huì)總結(jié)中心思想和段落大意，同時(shí)還要注意語言的積累和寫法的借鑒。多做練習(xí)題，做好練題后多歸納總結(jié)。初一下冊(cè)語文作文：可以借鑒寫景類散文。結(jié)合所學(xué)習(xí)的課文，揣摩、欣賞其中的精彩句段和詞語，以及修辭手法的運(yùn)用，在自己的寫作中要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)慕梃b。寫作文時(shí)多發(fā)散思維，多用心。

現(xiàn)在已經(jīng)是15周了，我兩個(gè)班的語文新課差不多已經(jīng)上完了，接下來的主要是復(fù)習(xí)，現(xiàn)在我將我的復(fù)習(xí)計(jì)劃做一下總結(jié)：

1把整個(gè)班級(jí)的學(xué)生分成三類，一類是差生，一類是中等生，一類是優(yōu)生。2對(duì)優(yōu)生和中等生，我可以適當(dāng)出一些難題，對(duì)于那些差生，我多讓他們訓(xùn)練一些基礎(chǔ)題。

3安排：每個(gè)同學(xué)必須掌握書本知識(shí)，其次每天做一個(gè)仿寫題、病句修改題，每周寫一個(gè)作文。

4每周做一套卷子，如果時(shí)間不夠，我就采取一堂課做一張卷子的基礎(chǔ)知識(shí)部分，然后立即對(duì)答案，再收上來分析情況，后面的閱讀理解又用一節(jié)課來做，然后又隨機(jī)抽取一些來批改。

5規(guī)定學(xué)生的答題方式。

后期的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

為切實(shí)保障師生生命、財(cái)產(chǎn)和人身安全，進(jìn)一步提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和能力。近日，__縣__小學(xué)召開安全工作專題會(huì)議，對(duì)后期安全形勢(shì)精心分析，周密部署校園安全管理工作。

一是強(qiáng)化安全管理責(zé)任。采取安全管理工作由分管安全副校長(zhǎng)具體抓，各村校和班主任層層分解落實(shí)職責(zé)的長(zhǎng)效工作機(jī)制，確保嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格責(zé)任追究，形成“人人有責(zé)、人人負(fù)責(zé)、人人盡責(zé)”的工作局面。

二是強(qiáng)化安全值班制度。認(rèn)真落實(shí)家校聯(lián)防制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度，嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度，嚴(yán)格請(qǐng)假學(xué)生出入摸排登記，嚴(yán)防學(xué)生不假離校下河洗澡，追爬車，損壞莊稼等，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全管理。

三是強(qiáng)化住校生的管理。嚴(yán)格寄宿生中午、晚上睡覺點(diǎn)名管理制度，班主任到崗簽到制度，值周巡邏制度等，加強(qiáng)住校生管理，確保學(xué)生按時(shí)回寢入睡。

四是強(qiáng)化隱患排查整改。學(xué)校安排專人再次對(duì)學(xué)校連續(xù)進(jìn)行校園安全情況排查和檢查，對(duì)食堂、宿舍、圍墻以及校園周邊環(huán)境等重點(diǎn)部位迅速進(jìn)行了全面排查，對(duì)排查出的各類隱患及時(shí)整改。

五是強(qiáng)化學(xué)生心理輔導(dǎo)。學(xué)校剛性要求班主任切實(shí)做好學(xué)生的后期管理工作，指導(dǎo)學(xué)生做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，多關(guān)心學(xué)生在后期的學(xué)習(xí)、生活、心理狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形式多樣的心理輔導(dǎo)，讓學(xué)生能在健康、正常的心態(tài)下進(jìn)行學(xué)習(xí)，發(fā)揮出最好的水平。

后期工作計(jì)劃最新