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商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一

xx廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街xx路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人盲人通道等。3內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

（二）商街策劃“后天失調(diào)”

1xx廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”（很好），后來又定位于“xxx”很好，只是推廣很費(fèi)力），如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性目標(biāo)顧客也不清晰）。由于沒有精確精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路xxx廣場xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌休閑椅售報(bào)亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1街名：xx廣場時尚麗人街

2概念：xx廣場————xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的xxx。3廣告語：xx廣場／時尚麗人街————與xx相約，與xx同行4商業(yè)門類：購物休閑餐飲美容娛樂5商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

xx廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

（一）發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》xx電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

（二）舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃市場定位獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望；

2xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價租金物管的優(yōu)惠政策。

（三）整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報(bào)價）？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算，年收益為6.6～7、7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）

（五）商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商稅務(wù)部門，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

（1）商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖）

（2）設(shè)計(jì)制作廣場內(nèi)街雕塑作品（參見xxx步行街雕塑照片），以增添xx廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

（3）廣場內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報(bào)刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

（4）邀請政府部門社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會文聯(lián)群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場。

（5）與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

（6）5月份起，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

1xx北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動。

2xx一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化商業(yè)化改造。

3臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5xx一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三

進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時期。

旅游業(yè)作為無煙工業(yè)，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個時期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的17萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

我們企業(yè)將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著特色服務(wù)，以人為本、創(chuàng)造終身價值的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素質(zhì)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

（三）社會實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中企業(yè)設(shè)計(jì)有調(diào)查活動，訪問活動，實(shí)習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動或幾項(xiàng)活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項(xiàng)活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機(jī)，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗(yàn)勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

（四）party time

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在party time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在party time，企業(yè)會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。party time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

（五）潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團(tuán)隊(duì)和個人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識，使大學(xué)生達(dá)到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰下降到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

（1）市場細(xì)分

旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在x元之下，4.5%的學(xué)生在x元之間，35.8%的學(xué)生在x之間，15.2%的學(xué)生在x元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過x元。可見，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費(fèi)支出超過x元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國x萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤x元計(jì)算，稅前利潤可達(dá)x萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

（2）市場定位

因企業(yè)的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。

首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。企業(yè)所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢

企業(yè)提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

（1）專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、party time、潛能訓(xùn)練、社會實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。

（2）個性化企業(yè)提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

（3）集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

（4）創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

（5）完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

（6）及時性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。

3.人才優(yōu)勢

企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢

由于企業(yè)進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

1.企業(yè)三年投資計(jì)劃

投資方向和資金使用項(xiàng)目：

企業(yè)在xx年x月到x年x月的第一個三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。

企業(yè)第一個三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

（1）企業(yè)管理費(fèi)用。

（2）企業(yè)固定資產(chǎn)購置。（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

（3）服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持。

（4）市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用。

（2）投資計(jì)劃。（第一個三年計(jì)劃）

初步計(jì)劃，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬。

企業(yè)管理費(fèi)用（估算）：37萬。

企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元。

如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：1萬。

市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：13萬。

由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費(fèi)用相對低。

大學(xué)生旅行企業(yè)第一個三年計(jì)劃投資計(jì)劃表。

1.企業(yè)管理費(fèi)用。

2.企業(yè)固定資產(chǎn)購置。

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持。

4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用。

合計(jì)xxx。

2.資金來源（三年內(nèi)）

企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi)，資金來源包括企業(yè)初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（1）企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭取資金x萬。

（2）初步估計(jì)，企業(yè)在x月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入x萬，x月，可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入x萬。x年x月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入x萬。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款2萬。

（4）資金平衡分析。

從以上分析可以看到，企業(yè)從x月到x月的兩年內(nèi)，須投資x萬，企業(yè)初始投資x萬，銀行貸款x萬，合計(jì)x萬，資金缺口x萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)x年x月到x年x月的一年內(nèi)，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入x萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測

（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來源：主要是營業(yè)收入。

（2）投資收益預(yù)測。

由此可見，企業(yè)在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風(fēng)險(xiǎn)投資1萬計(jì)算，站股份的5%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)xx市場，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時，回報(bào)率還會提高。

結(jié)論：經(jīng)初步分析，企業(yè)通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇四

關(guān)聯(lián)方

利益點(diǎn)

網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間

1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入

2、會員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺運(yùn)營收入)

3、商家合作銷售提成

4、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間

5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間

6、新的合作機(jī)會產(chǎn)生創(chuàng)意空間

7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間

8、營造自我宣傳平臺

6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會)創(chuàng)意空間

消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間

1、資訊收集

2、知識學(xué)習(xí)

3、比較機(jī)會實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間

4、尋求實(shí)惠

5、自我價值展示機(jī)會發(fā)揮創(chuàng)意空間

6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間

7、投資機(jī)會

8、人脈機(jī)會創(chuàng)意空間

9、享受潮流創(chuàng)意空間

10、解決疑惑

11、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間

商家

1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入

2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間

3、新機(jī)會物色

4、借鑒提高自我

5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間

6、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間

7、競爭情報(bào)收集創(chuàng)意空間

8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間

9、獲得反饋意見

10、尋找任務(wù)外力支持

中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)

1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息

2、專業(yè)市場資訊

3、采購指南

4、市場調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意空間

6、潮流資訊創(chuàng)意空間

7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計(jì)、人才等方面的需求

8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會創(chuàng)意空間

9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺

10、交流天地

11、會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)

1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間

2、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間

3、短信平臺收費(fèi)創(chuàng)意空間

4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)

5、主辦、協(xié)辦活動收費(fèi)

6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)

7、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間

8、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用

9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間

10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)

11、會員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間

創(chuàng)意空間

1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間

2、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間

3、成立協(xié)會，進(jìn)行協(xié)會經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間

4、自我品牌(連鎖加盟)

5、經(jīng)營顧問服務(wù)

6、海外合作創(chuàng)意空間。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇五

武漢地處中部地區(qū)，位于長江中下游，為華中最城市，是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因?yàn)槿绱耍錆h才具有深厚的文化底蘊(yùn)。武漢在古時，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。

之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因?yàn)槲錆h歷史悠久，而且它還是一個非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅游市場十分廣闊。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)市場廣闊。

“十一五”期末，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內(nèi)游客7400萬次，旅游總收入達(dá)500億元；到20xx年，旅游總收入達(dá)1000億元，把武漢市建設(shè)成為我國中部地區(qū)最的商務(wù)會展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。

1.市場環(huán)境調(diào)查

人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便，河流眾多，商業(yè)繁榮，在中國經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”。正因?yàn)槿绱耍錆h還是個人口眾多的城市，20xx年末已達(dá)1000多萬，加上流動人口，已經(jīng)突破1600余萬。

消費(fèi)環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，加上人口眾多，消費(fèi)市場十分廣闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費(fèi)環(huán)境還是比較低的，主要是因?yàn)楣べY收入低，消費(fèi)“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力，拉動了武漢旅游市場的整體發(fā)展。

資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風(fēng)景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點(diǎn)，而且高校云集，人文資源深厚。

2.景點(diǎn)經(jīng)營管理狀況調(diào)查：

武漢地區(qū)的旅游景點(diǎn)在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發(fā)能力有限；經(jīng)營上，部分景點(diǎn)都是單宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區(qū)線路不合理，設(shè)施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對景區(qū)發(fā)展沒有長期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關(guān)保護(hù)措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重gdp了，而忽視了旅游資源的保護(hù)和開發(fā)，對于武漢來說，要進(jìn)行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。

3.旅游產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查：

豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應(yīng)的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務(wù)質(zhì)量較差，行業(yè)服務(wù)意識缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一，沒有特色，最后是社會風(fēng)氣欠佳，沒有形成良好的服務(wù)氛圍。在一些景區(qū)，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。

4.游客需求調(diào)查

武漢地區(qū)的旅游需求有很的市場，一方面是因?yàn)槲錆h人口眾多，再加上量的流動人口和學(xué)生群體，本地需求潛力巨，另一方，武漢是中部最的城市，也豎家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每當(dāng)周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動，參觀游玩的人絡(luò)繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設(shè)施的新修，也將進(jìn)一步提高。

武漢的旅游市場前景廣闊，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國家中心城市的力實(shí)施，武漢在城市改造和文化建設(shè)上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關(guān)制度的規(guī)范和服務(wù)水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力，促進(jìn)社會的和諧發(fā)展。

當(dāng)前，武漢的旅游市場的開發(fā)過程，需要繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，改善旅游消費(fèi)環(huán)境；整合旅游景點(diǎn)，打造旅游品牌，增加體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營；進(jìn)一步加宣傳力度，增強(qiáng)武漢旅游景點(diǎn)的知名度加強(qiáng)旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì)；堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開。

同時，我們還應(yīng)該采取一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有：

1)、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì)，選擇一個主打的方面發(fā)展和宣傳，而且還要有自身的特色；對于一個城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設(shè)與其他地方不一樣的景點(diǎn)，主要還是突出城市的特色。例如以標(biāo)志性的景區(qū)為突破口，從而帶動其他景區(qū)的發(fā)展。

2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個比較常見的宣傳推廣策略，但是個人覺得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散，應(yīng)該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。

3)、博客、論壇等互動平臺的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會被推到博客首頁，曝光率十分高。對于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的照片和視頻，配以優(yōu)美抒情的文字，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布。這種推廣方式，不僅可以供家欣賞，而且也是一個效果很好的宣傳，成本很低。

4)、體驗(yàn)式活動推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費(fèi)的競技活動，邀請游客參與，比如景區(qū)登山活動、劃船比賽等等，最后再給一些獎勵，這樣，游客不僅能體驗(yàn)到恢，而且能為景區(qū)樹立良好的形象，對其他游客的吸引力自然會增加。

5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個熱點(diǎn)，受到很多高知識和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢學(xué)、辛亥博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點(diǎn)的歷史文化內(nèi)涵，來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點(diǎn)所具有的的文化氣息和時代特征的結(jié)合。

6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點(diǎn)的，部分的旅游都是家人、朋友、同學(xué)組團(tuán)去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點(diǎn)特征，加以開發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點(diǎn)的資源獲得更程度的應(yīng)用。

7)、力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風(fēng)貌也會改變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來開展旅游節(jié)活動，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，很多地方都會通過舉辦旅游節(jié)來宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動。

8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時的一個很重要方面，比如相關(guān)景點(diǎn)的距離、景區(qū)內(nèi)容、游玩時間，所以我們要根據(jù)游客出行時間的不同，來合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時間里，玩的好，玩的值，給游客一個完美超值的享受，相信游玩的人肯定會絡(luò)繹不絕。

9)、針對不同人群的宣傳策略：這個類似于市場調(diào)查，對不同階層、不同身份的旅游人群進(jìn)行需求分析，然后有針對性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學(xué)生群體數(shù)量相當(dāng)龐，因此，要重點(diǎn)研究他們的需求，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時也要注重對一般旅游人群的宣傳方式。

通過對武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的力實(shí)施，城市和文化建設(shè)的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來將會發(fā)展的更好，以一個新形象面向世界。

今后，武漢需要在堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，合理規(guī)劃和保護(hù)旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)，突出旅游特色；加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量；改變不良習(xí)慣，凈化社會風(fēng)氣等方面做量工作，以實(shí)際行動，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇六

xx校區(qū)擁有xx大學(xué)和xx民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以xx校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場。

2、健康，實(shí)惠，浪漫與溫馨

當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想，對吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3、打破市場平衡，搶占一席之地

由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品——好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場的重要性。

在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價格，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入xx校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破xx校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營中西餐，兼營糕點(diǎn)類業(yè)務(wù)，力爭在xx校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。

西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個中國，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的。好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主。由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量，價格，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。

1、市場

xx校區(qū)有兩萬多名學(xué)生，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對目標(biāo)市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。

2、競爭

我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨(dú)鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。

3、競爭優(yōu)勢

時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

獨(dú)有性：校區(qū)一家純正西餐廳。

價格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價格，吸引更多的顧客。

高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。

管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷。

4、競爭策略

堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略。

堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。

1、風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。

市場風(fēng)險(xiǎn)對市場不能準(zhǔn)確分析，產(chǎn)品銷售不暢。

2、對策

a、堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念，讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費(fèi)者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時，體驗(yàn)高雅的環(huán)境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000元，包括裝修費(fèi)，水電費(fèi)等，每月的固定投入8000元，包括人力費(fèi)用，房租等，預(yù)計(jì)每日有50人前來本餐廳，平均消費(fèi)25元，每日流動資金700元，每月利潤7500元，所以本計(jì)劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費(fèi)用的價格上漲造成的經(jīng)營費(fèi)用的上升。

海納百川，有容乃大。上面這7篇2023年商業(yè)項(xiàng)目策劃方案商業(yè)綜合體項(xiàng)目策劃方案就是為您整理的商業(yè)綜合體策劃范文模板，希望可以給予您一定的參考價值。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇七

愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實(shí)體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。

主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。

已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。

在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費(fèi)用）。地點(diǎn)暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。

由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。

在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。

為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。

在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。

在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。

在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣，更大的影響。

派對現(xiàn)場的布置費(fèi)用

100rmb

抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本

100rmb

5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張

200rmb

早餐蛋糕禮物成本

50rmb

總計(jì)

370rmb

工作

負(fù)責(zé)人

參與工作人員

布置派對現(xiàn)場

曾俊杰

王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉

派對現(xiàn)場拍攝

王志鋒

高啟茗

派對現(xiàn)場工作人員

李寶燕

劉卉

視頻制作

施健濱

王志鋒

微博管理

劉卉

李寶燕，高啟茗

通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。

2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。

3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇八

隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質(zhì)的提升，消費(fèi)者對消費(fèi)以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高。消費(fèi)者在消費(fèi)的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過消費(fèi)來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導(dǎo)。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設(shè)計(jì)等于一體的大型專業(yè)賣場，7萬余平方米宏大規(guī)模，泊車位充裕，場內(nèi)裝修高雅、購物環(huán)境舒適，是省內(nèi)屈指可數(shù)的精品家居建材商城。商城內(nèi)上百余家居建材商家，數(shù)量繁多、品質(zhì)卓越、品類齊全，從設(shè)計(jì)的源頭開始，直到購齊各種主材。統(tǒng)一售后管理，品質(zhì)有保障，建立500萬質(zhì)保基金，以第三方監(jiān)理為手段，在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度，對全部商品實(shí)行質(zhì)量先行賠付，解決顧客的售后服務(wù)之憂。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”。

市場分析

1、隨著市場經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展，個人財(cái)富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財(cái)富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時，人們不再滿足于“消費(fèi)”本身，更多地是希望通過消費(fèi)體現(xiàn)自身的品味和地位。

正是在這種消費(fèi)需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨(dú)斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實(shí)力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費(fèi)需求，從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

2、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品和服務(wù)品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費(fèi)者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的商機(jī)，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費(fèi)者明確、有效的信息，從而對其消費(fèi)行為進(jìn)行積極的引導(dǎo)，最終把握市場。

3、市場的競爭，其實(shí)很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實(shí)很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費(fèi)者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而掌握市場先機(jī)。

合作方式及前景

1、眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，通過商業(yè)化合作模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從買房、裝修、空氣檢測、婚慶、家居用品、禮品、社交群體(俱樂部)等，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——資源共享。后期可以延伸到會員卡，包括產(chǎn)品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份。

2、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

3、減少廣告費(fèi)用的投入，而把一部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“客富”要求。

4、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

5、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對消費(fèi)者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多(或少付一點(diǎn)錢)得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇九

目商業(yè)計(jì)劃書

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

大型商場招商項(xiàng)目申請報(bào)告

大型商場招商項(xiàng)目建議書

大型商場招商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

大型商場招商項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

大型商場招商項(xiàng)目資金申請報(bào)告

大型商場招商項(xiàng)目節(jié)能評估報(bào)告

大型商場招商項(xiàng)目行業(yè)市場研究報(bào)告

大型商場招商項(xiàng)目投資價值分析報(bào)告

大型商場招商項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

大型商場招商項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報(bào)告

保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報(bào)告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章大型商場招商項(xiàng)目簡介

1.1 大型商場招商項(xiàng)目基本信息

1.1.1 大型商場招商項(xiàng)目名稱

1.1.2 大型商場招商項(xiàng)目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 大型商場招商項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 大型商場招商項(xiàng)目性質(zhì)

1.1.6 大型商場招商項(xiàng)目建設(shè)期

1.2 大型商場招商項(xiàng)目投資單位概況

第二章大型商場招商項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1 大型商場招商項(xiàng)目建設(shè)背景

2.2 大型商場招商項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.2 大型商場招商項(xiàng)目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 大型商場招商項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

2.2.4 大型商場招商項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要

2.2.5 大型商場招商項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、 大型商場招商項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運(yùn)輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 大型商場招商項(xiàng)目項(xiàng)目市場概況

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 大型商場招商項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.3 20xx年我國 大型商場招商項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

4.4主要 大型商場招商項(xiàng)目項(xiàng)目市場情況

4.5 大型商場招商項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強(qiáng)弱分析

5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)

第六章大型商場招商項(xiàng)目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章大型商場招商項(xiàng)目建設(shè)方案

7.1 大型商場招商項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

7.2 大型商場招商項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

7.3 大型商場招商項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十

目錄

第一部分項(xiàng)目分析

一、近期市場狀況二、項(xiàng)目概況三、項(xiàng)目定位第二部分銷售策略

一、厘定價格的相關(guān)因素二、價格定位三、價格策略四、定價原則

五、付款方式及折扣控制六、價格控制七、回款預(yù)估第四部分宣傳推廣策略

一、廣告目標(biāo)二、宣傳推廣策略三、媒體組合策略四、推廣費(fèi)用預(yù)估第五部分項(xiàng)目包裝

一、包裝總綱二、基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)三、營銷通路的包裝四、賣場形象包裝

附件：

一、媒體投放計(jì)劃及費(fèi)用安排二、價目表

第一部分項(xiàng)目分析

一、

xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀

（一）近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場概況

20xx年，xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運(yùn)作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項(xiàng)利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點(diǎn)頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點(diǎn)區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：

1、體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）引領(lǐng)潮流

體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項(xiàng)目都定位于shoppingmaii。據(jù)悉，目前xx在建的maii有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項(xiàng)目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受maii這種類型的商業(yè)項(xiàng)目。xx廣場就項(xiàng)目的實(shí)際情況，借這一趨勢將項(xiàng)目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)maii。

2、專業(yè)市場行情看漲

由于xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當(dāng)理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認(rèn)為，專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因。

3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢

主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強(qiáng)商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨(dú)特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運(yùn)動前線、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費(fèi)者的關(guān)注。根據(jù)發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因?yàn)轫?xiàng)目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等。

4、新開商場引入大型名牌商家

大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實(shí)現(xiàn)“一站式”消費(fèi)。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費(fèi)者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。

5、歲末商鋪廣告投放量激增

地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應(yīng)該增加100萬的廣告投放，組建成全方位的市場攻擊體系。

6、投資增長較快、整體市場供大于求，總體價格走低。

20xx年1－9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47％。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應(yīng)量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長，但少于20xx年的供應(yīng)量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進(jìn)一步消化。

同時，因20xx年商鋪市場供大于求，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％。不過，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看，預(yù)計(jì)未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪?zhàn)邉莶顒e較大，專家預(yù)計(jì)，20xx年xx市熱點(diǎn)地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚(yáng)，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降。

平米，負(fù)一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合。

位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項(xiàng)目的租金適當(dāng)降低首層180－200元/平米，負(fù)一層100－120元/平米之間。

二、項(xiàng)目概況

（二）xx現(xiàn)時情下項(xiàng)目s、w、o、t的變化1、項(xiàng)目優(yōu)勢（s）

1)、本項(xiàng)目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng)，易引起往來潛在客戶關(guān)注；2)、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項(xiàng)目；擴(kuò)大了項(xiàng)目的輻射區(qū)域。

4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心，生活配套成熟完善；

6)、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有。路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。xx是一個長年炎熱的城市，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場，是本地段商場的稀缺性。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補(bǔ)的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。

2、項(xiàng)目劣勢（w）

1）、現(xiàn)時消費(fèi)能力不足。原居民主要是村民和外來人，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平不是特別高。

3)、員村二橫路商業(yè)規(guī)劃不夠完善，周邊環(huán)境亂、社會治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會一定程度限制其發(fā)展；4)、項(xiàng)目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。

3、發(fā)展機(jī)遇(o)：

1）、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年，員村周邊地區(qū)四大重點(diǎn)市政工程，即位于琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化。

2）、20xx年的亞運(yùn)會將在xx舉行，天河區(qū)作為主場地，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善。

結(jié)合項(xiàng)目推廣的需要，和項(xiàng)目作為maii的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米。

3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一。可出讓建筑面積達(dá)141.4萬平方米，規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。

4、發(fā)展威脅(t)：

1）、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場；2）、項(xiàng)目附近的陽光都會廣場仍在售；3）、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。4）、正佳商業(yè)廣場仍在售。

三、項(xiàng)目定位評估

（一）項(xiàng)目定位

（二）客戶定位

本項(xiàng)目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項(xiàng)目形象之外，更圍繞項(xiàng)目從近到遠(yuǎn)劃出不同的市場區(qū)域，在不同時期，進(jìn)行分類推廣的手法：

2、目標(biāo)客戶群定位

投資者分析（預(yù)計(jì)所占之購買比例為：55%左右）

客戶類型

1）、擁有大型企業(yè)的人士；

第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士

購買心理分析

首層街鋪或地鋪，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報(bào)率的問題。對返租回報(bào)等促銷措施的需求不太高。本項(xiàng)目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項(xiàng)目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5％。

第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地村民

客戶類型

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十一

某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時將某某鎮(zhèn)打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費(fèi)者需求，帶動群眾致富。

隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

1、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好，非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級產(chǎn)品多，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。

2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。

3、觀光果園綜合開發(fā)項(xiàng)目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動作用。對當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個某某縣經(jīng)濟(jì)都會產(chǎn)生重大影響。通過項(xiàng)目的實(shí)施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力；項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景

項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術(shù)水平。從市場情況來看，隨著國內(nèi)外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn)，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費(fèi)的寵兒。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機(jī)遇。

二項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件

1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與某某水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里，距桐梓縣城某某公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。

2、項(xiàng)目建設(shè)條件

項(xiàng)目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點(diǎn)就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施，基礎(chǔ)公路需要修整。

項(xiàng)目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟(jì)條件：

某某鎮(zhèn)在某某西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約某某公里，距某某縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒，土質(zhì)痩薄，某某、天臺冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過。

三項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、經(jīng)營規(guī)劃

項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目，建設(shè)果品加工廠。

2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個項(xiàng)目的實(shí)施工作。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù)，

進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。

四投資估算及資金來源

1、投資概算

項(xiàng)目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計(jì)劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。

（一）公司果品基地建設(shè)投資350萬元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開園接待。總投資78萬元。計(jì)劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬、種植5元/株某220某200畝=22萬，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬（共計(jì)80萬）。？由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施，投資10萬元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝某200畝=2萬。

供電設(shè)施2萬元。

生活、辦公用房及配套設(shè)施（宿舍、庫房、餐廳等）40萬元。

普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬，技術(shù)員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬（按三年計(jì)算）。

辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購臵20萬元。

流動資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用）及不可預(yù)見費(fèi)用55萬元。

（二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施）

2、資金籌措方案

項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬元，由公司自籌。

項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。

五建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

1、項(xiàng)目前期工作階段

20某某年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計(jì)劃，完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請相關(guān)部門批準(zhǔn)。

2、項(xiàng)目投資階段

20某某年5月—20某某年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè)，開展技術(shù)培訓(xùn)。20某某年12月前為投資建設(shè)第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。

3、正常運(yùn)行階段

六經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的初步估算

1、分析依據(jù)

公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計(jì)算。

果樹產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。

2、財(cái)務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人某某某某元/月某12月=36萬，技術(shù)員1人某4000元/月某12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費(fèi)用（技術(shù)研究、品種開發(fā)、不可預(yù)見費(fèi)用等）100元。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）

投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3、社會效益

通過項(xiàng)目建設(shè)，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。

通過項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋亍趧恿Y源，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。

項(xiàng)目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過項(xiàng)目建設(shè)，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等。

七結(jié)論

經(jīng)對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析，本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬元，企業(yè)從事項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年。總之，項(xiàng)目建成后，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報(bào)，綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的，意義十分重大。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十二

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為xx市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢：

位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

阻礙：

花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

1、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；

2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的'（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。