在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

招商項目書篇一

招商項目是指政府或企業向社會公開推介，通過各種渠道吸引投資者參與合作共贏的項目。在參與招商項目的過程中，我積累了一些寶貴的經驗和體會。

首先，招商項目要具備市場分析能力。在參與招商項目之前，我們需要對市場進行深入分析。市場的需求和趨勢是決定一個項目的成敗的重要因素。市場分析可以幫助我們了解目標群體的需求，發現市場空白點，并制定出合適的產品或服務。在招商項目中，擁有市場分析能力可以幫助我們更好地把握機會，降低風險。

其次，品牌和聲譽是吸引投資者的重要因素。在招商項目中，我們需要展示出公司的品牌實力和良好的聲譽。投資者往往傾向于選擇有信譽和知名度的企業合作，因為這代表著項目成功的保障。我們需要建立起專業的品牌形象，通過高質量的產品和服務來樹立公司的良好聲譽。同時，通過市場推廣和品牌宣傳來提升公司的知名度和美譽度。

再次，招商項目會議需要高效和有吸引力。項目推介會是吸引投資者的關鍵環節。我們需要準備充分，并以高效和有吸引力的方式展示項目的優勢和潛力。在項目推介會上，我們需要讓投資者對項目產生興趣并認同其價值。通過專業而生動的演講，激發投資者的參與熱情，促使他們盡快決策參與合作。此外，項目推介會也是建立良好人際關系的機會，我們可以借此展示團隊的專業水平和團結合作的精神，為項目的成功合作打下基礎。

此外，招商項目需要進行風險評估和控制。任何項目都存在一定的風險，而我們需要在參與之前充分評估和控制這些風險。在項目評估中，我們需要考慮市場、技術、政策等多方面因素，并制定相應的應對策略。在項目合作中，我們也需要及時發現和解決可能出現的問題，降低項目風險。只有在風險可控的前提下，才能確保項目的順利進行和合作的共贏。

最后，招商項目需要穩定的合作伙伴關系。合作伙伴的選擇是決定項目成功與否的關鍵因素之一。我們需要選擇與公司戰略相符、愿意長期合作的伙伴。同時，建立起互信、互利、互惠的合作模式，維護合作伙伴之間的良好關系。這樣可以為項目的順利實施和公司發展提供長期的支持和保障。

總之，在參與招商項目的過程中，我深切體會到了市場分析、品牌和聲譽、高效會議、風險評估和合作伙伴關系的重要性。這些經驗和體會為我今后參與招商項目提供了指導和借鑒，我相信通過不斷學習和實踐，我會在招商項目中取得更好的成果。

招商項目書篇二

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

快速回籠資金，緩解壓力

快速建立營銷網絡，占領市場

鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式

（二）招商的流程：

二、招商應注意的6個因素

（一）確定招商目標定位

招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什么。

1．產品定位

見策略篇和內容篇

2．資金定位

3．網絡定位：

我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點精確打擊。

我個人認為應該采取小區域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商著重選擇發展型中小經銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。

（二）掌控招商關鍵環節

招商是項系統復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節。細節包括：

招商目標定位

經銷商標準確定

評選經銷商策略

邀約步驟

招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）

招商培訓輔導

招商政策

招商書制定公布

合同權利義務、簽約規范

招商會籌辦

媒體廣告計劃

招商費用預算

利潤分配統籌（人員激勵）

經銷商手冊匯編

單位時間鋪貨率

目標銷售量

串貨管理

欠賬追款方法

違約處理

風險規避機制等

這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

（三）打造招商執行力

描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。

打造招商執行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經銷商的手把手教模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業培訓和講座非常認同：

二批商怎么拉動

農民怎么引

促銷怎么推

渠道怎么護

串貨怎么控

使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯動起來。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。

（四）厘定經銷商標準

招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今后的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商厘定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。

（五）規避招商風險

招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

創建規避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規避招商風險還特別強調后招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進招商。

（六）寫好招商書

佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業對口。

三、招商的對象

針對行業內和行業外同時招商，行業內的叫經銷商，行業外的叫代理商；經銷商主要走銷量，代理商主要建網絡。下面將經銷商和代理商的差異列表：

1機構性質擁有合法經營資格的綠金可以是綠金，也可以是個人

2取酬方式賺取進銷差價（經營利潤）賺取傭金（工資或提成等）

3負責經營的品種多品種、多品牌經營一般不經營競爭品牌

4對商品的擁有權擁有商品的所有權不擁有商品的所有權

5經營自主性自主經營受供貨商指導和限制

6對供貨商的付款方式貨款兩清、賒銷、代銷等售后回款

7招商簽約時付給供貨商的資金性質貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

8開辟市場的前期投入（廣告費、促銷費等）經銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）

10供貨商對其考核指標銷售量市場質量和銷售額

招商項目書篇三

一、談判中的障礙與對策

障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度。人受感情支配，在交涉過程中一旦受到拒絕，常常會產生不滿或采用反擊的態度，結果導致爭論。而態度過于軟弱，又會導致原則和利益的喪失。因此，在交涉前，必須調控好自己的情緒，做到不卑不亢。

障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情，導致雙方的距離拉大。

障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。

障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗。 障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”。

以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵，也是建立良好的人際關系與妥善進行社交活動的一門藝術。在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的談判對手，要讓他不說“不”，或從說“不”到說“是”，有五條心理學對策：

第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒，語言所左右，要有冷靜的高-瞻遠矚的氣概。

第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任、警戒和敵意感，這是交涉成功的必要條件。

第三，多與交涉對方尋找共同點，致力于解決雙方共同面臨的問題。

第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子，讓對方積極地從“交涉成功”的角度去思考，形成心理定勢。

第五，讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉過程中讓對方領悟到這一點，需要花費你一定的精力。

以上五條心理學對策中，最重要的是第一條“調控你自身的情緒和態度”。

這五條對策，可以運用于各種社會活動和人際交涉過程中，如情緒急躁的上級，性格任性的孩子，難以合作的同事，難以理喻的買賣交易，回避戰爭危機的外交活動，法庭上的金錢糾紛官司，避免離婚危機的夫婦等，使你在談判和交涉時有一個良好的心理基礎。

二、談判的一些原則和技巧

從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們在商務活動中是非常常見的。 上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式談判的特點是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是，這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。因此，我們在這里就提出一個談判要達到什么目的和遵循什么標準的問題。從商務角度來看，談判應使得雙方都得到商務發展的機會。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：

（1）談判要達成一個明智的協議

明智協議的核心特點就是雙贏，談判的結果應滿足談判各方的合法利益，能夠公平地解決談判各方的利益沖突，而且還要考慮到符合公眾利益。考察立場爭辯式談判，我們認為，立場爭辯式談判方式使談判內容和立場局限在一個方面，雙方只重視各自的立場，而往往忽視了滿足談判雙方的實際潛在的需要。

（2）談判的方式必須有效率

談判的方式之所以應有助于提供談判效率，是因為談判達成協議的效率也應該是雙方都追求的雙贏的內容之一。效率高的談判使雙方都有更多的精力拓展商業機會。而立場爭辯式談判往往局限了雙方更多的選擇方案，有時簡直是無謂地消耗時間，從而給談判各方帶來壓力，增加談判不成功的風險。

（3）談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系

談判的結果是要取得利益，然而，利益的取得卻不能以破壞或傷害談判各方的關系為代價。從發展的眼光看，商務上的合作關系會給你帶來更多的商業機會。然而，立場爭辯式談判往往卻忽視了保持商業關系的重要性，往往使談判變成了各方意愿的較量，看誰在談判中更執著或更容易讓步。這樣的談判往往會式談判者在心理產生不良的反應，容易傷害“臉面”，從而破壞談判各方的續存關系。

招商項目書篇四

近年來，隨著我國經濟的快速發展，發改局成為各地政府最重要的機構之一。作為推動經濟發展的重要力量，發改局的項目招商任務十分繁重。在擔任發改局項目招商工作期間，我深刻體會到了這項工作的重要性和挑戰性。在此，我將結合實際經驗，分享一些心得體會。

首先，項目招商的成功關鍵在于充分了解項目的特點和優勢。每個項目都有自身獨特的特點和優勢，只有深入了解并正確把握這些特點，才能在項目招商過程中發揮作用。在我的工作中，我會針對每個項目進行充分的調研和了解，包括項目的背景、發展前景以及市場需求等。在招商時，我根據項目的特點和優勢，精準定位目標客戶群體，并制定相應的宣傳和推廣策略，使目標客戶能夠充分了解項目，從而增加其投資的意愿。

其次，項目招商需要良好的溝通和協調能力。作為發改局的代表，我們需要經常與各方面的人員進行溝通和協調，包括政府部門、企業代表以及社會各界。只有通過良好的溝通和協調，才能使各方利益達到最大化，進而提高項目招商的成功率。在實際工作中，我始終保持良好的溝通狀態，始終保持積極的工作態度，并傾聽各方面的意見和建議。在溝通和協調中，我始終以項目的成功為出發點，注重維護各方的合法權益，并努力達成共識，推動項目的順利進行。

再次，項目招商需要具備一定的專業知識和技能。項目招商工作本身屬于一項高度專業的工作，需要對市場行情、經濟政策、行業動態等方面有較為深入的了解。在我的工作之初，我就著重學習招商相關的知識，積極參加相關培訓和學習，以提高自己的業務水平和專業能力。同時，我也注重積累工作經驗，通過參與招商項目的實際操作，提高自己分析和解決問題的能力。在招商過程中，我能夠根據所學知識和實際操作經驗，合理分析和評估項目的潛力和風險，并據此制定相應的招商策略，取得了一定的成績。

最后，項目招商需要有堅定的信心和毅力。項目招商過程中常常會遇到各種困難和挑戰，包括競爭對手的進入、項目的不確定性以及政策環境的變化等。在這些困難面前，我們必須保持堅定的信心和毅力，不畏困難，不退縮。在我的工作中，我經常面對各種挑戰，但我始終保持對項目的信心，并不斷尋找解決問題的方法和策略。正是有了這種信心和毅力，我才能夠在項目招商工作中持續取得成績。

綜上所述，項目招商工作雖然困難重重，但只要我們充分了解項目特點和優勢，具備良好的溝通和協調能力，具備專業知識和技能，以及保持堅定的信心和毅力，就能夠取得較好的招商效果。希望通過我的分享，能夠對大家在項目招商工作中有所啟發。

招商項目書篇五

第八條

合同

1、本合同規定要提交的附件應及時提交確認，該附件是本合同的組成部分。

2、雙方協商同意后對本合同的修改、擴充等，應簽定補充協議，補充協議在雙方簽章后與本合同具有同等法律效力。

3、在本合同執行期間，如有因股東變更、產權交易等原因導致本項目產權方改變的，本合同對新產權方繼續生效，三方就有關的權利義務轉移和債權債務關系等事宜另行簽訂協議。甲方應按時支付乙方已售出部分的代理費。

4、雙方對合作過程中的所有相關商業資料均負有保密責任，未經許可，任何一方不得擅自對外發布或提供給第三方。

5、本合同在下列情況下終止：

(1)、乙方超越權限經指正后仍未改正的;

(2)、故意欺瞞客戶造成不良后果的;

(3)、其它違反本合同規定的行為;如甲方違反本合同第二條第四款、

第五條第2、3、4款，則乙方亦有權終止本合同，且甲方不得扣留乙方任何費用，并另行向乙方賠償 元。

6、本合同期滿后，雙方應通力協作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。

7、本合同一式十頁，計四份，雙方各執二份，具同等法律效力。

8、在履約過程中發生的爭議，雙方協商解決，協商不成時，向乙方所在地人民法院通過訴訟方式解決。

甲方：

代表： 簽約時間： 年 月 日

乙方：

代表： 簽約時間： 年 月 日

共

3

2

1

2

3

招商項目書篇六

招商項目是一項關鍵和重要的任務，對于項目的成功與否有著至關重要的影響。作為一名招商人員，經歷了多個項目的招商過程，我深感其中的艱辛與收獲。在這篇文章中，我將對我在招商項目中的體會與心得進行總結與分享。

第二段：制定明確的招商目標

在進行項目招商時，首先要明確招商的目標。這個目標可以是引進一家優秀企業，可以是吸引一定數量的投資，也可以是開發某一領域的新項目。無論何種目標，都應該具備明確性和可衡量性。在實際操作中，我們應該根據項目的實際情況，在總體目標的基礎上細分招商目標，以便更有針對性地進行招商工作。

第三段：建立合作關系

項目招商不僅僅是希望企業投資，更是希望與企業建立起長期穩定的合作關系。為此，我們要加強與企業的溝通與互動，進一步了解企業的需求和訴求，并與企業溝通項目的優勢和機遇。在建立合作關系的過程中，我們應該堅持以誠相待、互利共贏的原則，制定合理的合作方案，為企業提供可行的合作機會。

第四段：提供全方位的支持

招商項目成功與否，不僅僅取決于企業的選擇和投資，還與我們提供的支持服務密切相關。我們應該提供全方位的支持，包括項目的政策支持、資金支持、土地資源支持等。在項目推進過程中，及時了解企業的需求，積極協調相關部門，提供必要的幫助和協助，為企業的發展提供最大的便利。

第五段：總結與展望

通過多個項目的招商經驗，我深感項目招商工作需要付出大量的時間和精力，需要與企業建立長期穩定的合作關系。同時，對于項目招商人員來說，不斷學習和提升自己的招商能力也是至關重要的，只有不斷累積經驗和提高綜合素質，才能更好地開展招商工作。在未來的工作中，我將繼續不斷學習和積累，為招商項目的成功做出更大的貢獻。

總之，招商項目是一項需要綜合能力的工作，需要我們制定明確的目標，建立合作關系，提供全方位的支持。通過不斷學習與實踐，我們能夠不斷提高自己的招商能力，為項目的成功做出貢獻。希望我的經驗與心得能夠對其他從事招商工作的朋友們有所幫助。

招商項目書篇七

近年來，發改局大力推行“項目招商”的政策，在促進地方經濟發展中起到了至關重要的作用。作為一名從事項目招商工作的人員，我不僅有著親身經歷，也深感到其重要性。在這篇文章中，我將結合自身經驗，總結出一些關于“發改局項目招商”的心得體會。

首先，項目招商著重于營造良好的投資環境。本地區的核心競爭力可以通過政策和法規的改革來提升，從而吸引更多的投資者。在我所在的地方，發改局針對招商項目出臺了一系列的優惠政策，比如減免企業注冊資本金、降低企業稅收等。這些政策的出臺，為項目招商打下了良好的基礎。此外，我也了解到，項目招商部門與其他部門密切合作，共同為投資者提供一站式服務，提高辦事效率。這些努力為本地區的投資環境形成了良性循環，進一步吸引了更多的投資者。

其次，項目招商需要精準的項目定位。項目的定位需要充分考慮本地區的資源稟賦、產業優勢以及發展需求。作為項目招商人員，我們需要根據本地區的實際情況，篩選出符合本地區發展需求的項目。比如，在我所在地，該地區的旅游資源豐富，因此，我們特別重視旅游業的發展。通過我們的努力，吸引了很多旅游企業進駐，并且取得了較好的效果。項目的精準定位，不僅能夠提高項目的成功率，還能為本地區的產業升級提供有利條件。

再次，項目招商需要充分發揮政府的引導作用。政府在項目招商過程中起著重要的引導作用，可以通過政府引導資金、項目審批等方式，為投資者提供幫助和保障。政府還可以在項目招商中，進行投資環境的宣傳，增加項目的知名度和可信度。同時，政府還可以通過組織展會、洽談會等形式，提供展示項目的平臺，促進項目的對接與簽約。政府的引導作用，能夠有效提高項目的成功率，為項目的招商帶來更多機會。

此外，項目招商需要注重人才的引進與培養。項目招商是一項復雜的工作，需要擁有豐富的知識儲備和溝通能力。發改局在項目招商過程中，注重引進和培養專業人才，通過培訓、交流等方式，提高工作人員的水平和能力。同時，項目招商也需要與專業機構、高校合作，共同培養和引進人才。人才的引進與培養不僅能夠提升項目招商的效果，也能夠促進本地區的人才發展。

最后，項目招商需要與市場需求結合，注重項目的可行性和可持續發展。項目招商狀態其實是一個市場供求的過程，只有滿足市場需求，才能夠吸引投資者和項目的成功實施。這就要求項目招商人員將市場的需求納入考量，注重項目的可行性和可持續發展。在我所在地，我們發改局在項目招商中，注重了解市場需求，篩選出符合市場需求的項目，并且加以推廣和推進。通過這種方式，我們取得了一定的成果，也增強了市場對項目招商的信心。

綜上所述，發改局項目招商是一個復雜而又重要的工作。通過營造良好的投資環境、精準的項目定位、政府的引導作已，并注重人才引入和培養以及與市場需求相結合，可以提高項目的成功率和效果，促進地方經濟的發展。相信在未來的工作中，我會繼續總結和積累心得體會，不斷提升自己的能力，為項目招商工作做出更大的貢獻。

招商項目書篇八

2015年招商引資工作匯報材料

漾濞彝族自治縣商務局

(2015年10月12日)

尊敬的單局長，各位領導：

年初以來，漾濞在州商務局的關心、指導、幫助下，按照年初召開的全州商務工作會以及州委州政府《關于進一步促進招商引資工作意見》等會議和文件精神，圍繞引進州外國內到位資金7億元人民幣的目標任務，加強領導、明確責任、狠抓落實，工作取得了一定成效，現作如下簡要匯報。

一、1-9月招商引資責任目標完成情況

今年州下達我縣招商引資目標任務數是：引進州外國內實際到位資金7億元人民幣。

1至9月，我縣共引進投資項目6個，協議資金9.25億元，引進接轉項目到位資金3.28億元，其中州外省內資金1億元，省外國內資金2.28億元，完成目標任務數的47%。

分析1至9月工作，我們認真貫徹落實上級指導意見，進一步完善招商工作機制，進行了目標任務的分解，通過多種方式宣傳推介招商，做了積極努力的工作，時間過半但任務尚未過半，分析原因，客觀方面，一是大的經濟形勢不景氣，投資方信心不足，導致招商引資重點支撐項目不夠;二是用地指標緊張，成為制約招商引資工作的瓶頸，一些引進項目落不了地;三是上半年簽訂的項目在辦理前期相關許可手續，資金尚未注入，成效未顯現出來;四是一些項目由于需要分期分批實施，資金也將分批到位。主觀方面，全縣營造“大招商、招大商”的氛圍還不夠濃，一些單位的責任意識不強，另外由于條件限制，主動走出去招商做得不夠。

二、預計全年完成招商引資任務數

9月份后，隨著上半年簽訂的桑不老電站、龍興礦業探礦及開采冶煉、核桃精深加工、核桃種植、采選礦等項目的開始實施，經與企業初步對接，將有4億多元資金注入，預計10—12月份可到位資金4.2億元，則全年到位資金7.48億元，可完成州下達的7億元的目標任務。

三、后三個月工作舉措

做好后三個月工作，是對全年工作的`鞏固和打好下一年的基礎，我們將做好三個方面工作：

二是加強與投資企業的對接、聯系、溝通，切實做好服務，進一步提高協作效率，增強服務意識，營造優質、高效的投資環境。大力實施“走出去”和“請進來”戰略，全方位加強與發達地區的合作交流，推進全方位、寬領域的對內對外開放，著力引進一批投資規模大、發展前景好、產業關聯度高的大項目、好項目，以大項目推動大發展。

三是積極做好已簽訂協議但尚未開工項目和在談項目的對接和協調服務工作，促進已簽協議項目早日開工，在談項目早日簽約，確保招商引資工作有連續性的開展，進一步提高招商引資工作的簽約率、履約率、提高招商引資工作的實際成效。

四、明年的主要招商引資項目

立足于我縣的資源優勢，結合產業政策和市場前景，通過與各部門、各鄉鎮的征集和多方面的研究，我們初步確定明年主要招商項目共6個，分別是：蒼山西坡大花園生物多樣性保護與開發、大理蒼山西坡大索道、博南古道民族風情一條街建設保護與開發、核桃青皮綜合利用開發、巖橋一線天旅游開發、南瓜系列產品深加工，總投資約26億元。

招商項目書篇九

一、招商會形式的設定：

招商會時間:

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂paty—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發布會。

根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會。

選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準備(招商會會展布置由執行公司制作)

三、招商會會場選擇、布置場景

1、招商會地點：

2、場地費用：

3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等。

2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等。

五、招商會人員準備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)

3、禮儀小姐

4、省市領導發言人、招商代表發言人

六、項目推介會費用預算

招商項目書篇十

甲、乙雙方經友好協商，本著互惠互利的原則，就甲方委托乙方獨家招商代理位于 的 項目事宜，達成如下條款：

一、 標的

甲方全權委托乙方獨家代理“ ” 整個項目的商業策劃、招商代理。

乙方代理招商的整個項目面積以雙方簽字確認的甲方委托乙方的實際可招商面積為準(具體面積以店鋪劃分后的店內可租賃面積為準，不含通道等不可做為出租經營使用的公攤面積)。甲方委托乙方開展招商工作的具體總面積，及涉及區域，后續以項目推進過程中甲乙雙方最終書面約定為準。

二、地點 招商面積

甲方委托乙方代理招商的物業地點: 共招商面積 。

三、合同期限

本合同期限從雙方簽字蓋章之日起至本合同履行完畢之日止。即：

乙方商業咨詢顧問、招商階段期限為：本合同簽訂之日起至商業招商完成率達 之日止。(招商完成率達 70 %后，甲乙雙方可協商續約。

四、報酬標準

甲方應支付給乙方的報酬包括招商啟動費、招商代理費。招商費系指乙方履行本合同時招商啟動階段、招商階段應取得的報酬。

1、招商啟動費含商業顧問咨詢費：人民幣 。結付標準按照本合同第“五”條第“1”款相關規定履行。

2、招商代理費：結付標準按照本合同第“五”條第“2”款相關規定履行。

五、費用結付

1、招商策劃費用的支付：

在本合同簽訂后三個工作日內，甲方即向乙方支付第一筆前期策劃招商啟動費用為：

2、招商代理費的支付：

1)對于乙方介紹促成簽約的商家，甲方將按該租戶第一年月租金的 倍支付給乙方，作為招商代理費。

2)支付方式如下：在乙方和商家簽訂店鋪協議后，甲方按約定，支付乙方現階段所招面積代理費的,同時扣除前期支付給乙方的招商啟動費。(若代理費用不夠抵扣的情況可前抵扣部分)在乙方同商家簽訂租賃合同后付款時，在乙方完成所約定的招面積后支付全部代理費尾款。

3)如租戶簽署正式租賃合同或聯營合同之后悔約，已收取的租賃定金或違約金被甲方沒收的，乙方有權獲得該違約金的 作為招商代理費，甲方不再另行支付“第五條2、1)”約定的招商代理費。

六、招商成果的界定

1、根據甲方需求及具體市場變化情況，以甲方利益最大化為目的，在招商階段，經甲乙雙方共同確認，以《階段性招商計劃書》作為甲方對乙方的招商工作的審核，《階段性招商計劃書》由甲、乙雙方共同確認，簽字蓋章作為本合同附件三存檔。具體考核標準以《商家確認書》所確認的比例為準。

2、在委托期內，甲方與承租人簽訂租賃合同或店鋪協議并根據合同約定支付首期合同約定費用。在委托期間，由甲方先期接洽或介紹，由乙方完成租賃合同簽約的也視為乙方招商成果。

七、甲方的權利和責任

1、應協助配合乙方的招商工作，并保證乙方對此項目的獨家招商代理權，并按時支付乙方招商代理費用。

2、甲方應保證履行并承擔意向協議及租賃合同中的出租方職責。

3、甲方指定專人作為本合同的甲方代表，負責本合同的策劃和招商工作。乙方應當與甲方及代表進行密切聯系，加強溝通，甲方以及甲方代表應當為乙方開展本合同約定的工作提供方便。甲方應當以書面的形式將該代表人通知乙方。如有變更，應當提前7日以書面形式通知乙方。

4、甲方代表以甲方其他有關工作人員有權參加由乙方為本項目召開的會議，對乙方提供的項目報及策劃方案進行交流、討論與確認。

5、管理全部租金的賬務工作，負責全部租金款的收取并有效使用，同時負責對外開具發票。

6、甲方提供符合乙方要求的招商接待場所，并提供招商接待場所日常辦公設備(桌、椅、電話及供招商專用的兩組以上電話線路、傳真機、復印機、電腦、打印機、飲水機等)，并承擔售樓處的日常管理維護、保安、保潔、水、電、電話費、飲用水、紙張、文具等含vi系列易耗品的所有費用。甲乙雙方工作人員在銷售現場需遵守辦公用品使用和維護守則，如有非正常損耗則當事人承擔一切經濟損失。

7、《商鋪租賃合同》的內容必須經甲方許可后印制，由甲方復核認定，并由乙方協助甲方與承租者簽訂。如乙方在招商過程中須對有關條款進行改動，須征得甲方書面認可。

8、審核并確認該項目招商所必需的廣告宣傳資料，負責實施廣告投放，承擔該項目的廣告投放費(廣告投放費包含電視\報紙\廣播\網絡\戶外廣告牌\宣傳單\售樓處廣告包裝\現場推廣活動費用)和禮儀及招商推廣等活動費用。

9、甲方須在營銷中心交付使用時提供招商接待場所，以保證項目客戶積累工作的順利進行。以上費用由甲方承擔，但乙方需提供書面意見并監督指導各合作方完成招商場所及招商相關配備等具體工作。

10、委派專人配合、協調乙方的工作，以便乙方順利完成全部的代理招商工作。

11、乙方對本案項目的參與人員必須報甲方審核，對服務不滿意者，甲方可以書面要求乙方更換工作人員，并在甲方同意下更換工作人員，新的工作人員須在一周內到崗。

12、甲方有權在發生重大違約事故時，追究乙方適當的經濟賠償，同時甲方有權解除該合同。

13、甲方如期保障工程進度，確保工程按預定時間竣工并驗收入伙。如因工期延誤，則乙方可按延誤時間順延招商計劃和任務;如因工期延誤過長，導致乙方招商工作不能順利進行，雙方以協商為前提，但乙方已發生的相關費用須由甲方支付。

14、甲方應嚴格要求工作人員提高效率，對乙方書面提交的各項工作計劃和建議按照合理時間要求及時答復，否則，造成工作延誤等問題由甲方負責。

15、嚴格履行本合同約定的其他責任和義務。

八、乙方的權利和責任

5、乙方所有工作人員的工資、獎金、提成、工傷、事故等費用及責任均由乙方自行承擔;

6、在代理期限內，乙方應積極配合甲方對招商工作過程所進行的監督、檢查和審核;

7、乙方對甲方提供的項目相關資料負有保密義務;

8、乙方不得在本項目現場擺放其它項目招商資料;

10、若乙方在服務期屆滿前已經完成了本合同約定的服務任務則本合同自行終止;

11、乙方工作成果均需以書面形式提交給甲方。乙方提交的所有報告均需附帶電子文本;

13、合作期內，乙方應保證所提供各項方案符合國家相關法律法規;

16、嚴格履行本合同約定的其他責任和義務。

九、合同終止與違約責任：

1、本合同的任何一方不履行本合同中所規定的任何責任或義務，而使對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應損失。

2、如因乙方原因致使甲方根據本合同的規定終止本合同的履行時，則甲方有權視乙方的違約行為給甲方造成的損害程度，扣除部分應向乙方支付的招商啟動費用。

3、合同有效期間，致使一方不能履行本合同的，在取得有關部門的不可抗力的認定后不視為違約。

開發和招商不具備合法、完備的手續等原因致使項目招商受影響，由雙方協商決定是否解除合同(部分免除履行合同責任)，或者延期履行合同，乙方有權不歸還甲方前期招商啟動費。

6、因乙方原因造成同一房源重復租賃的，乙方應承擔甲方及第三方(包括承租者)造成的一切經濟損失。

十、合同與附件

1、本合同作為甲乙雙方針對本項目合作事項的主合同。在招商過程中，若因引進商家而需要相關證照，甲方需配合提供。

2、本合同的附件與本合同具有同等法律效力。

3、合同附件一： 《商家確認書》;合同附件二：《階段性招商計劃書》

十一、其他條款

1、合同期限內甲乙雙方不得聘用對方工作人員，如有違約，則須向對方支付違約金每人人民幣貳拾萬元整。

2、如有未盡事宜，雙方應本著友好合作的態度協商解決，修改條款由甲乙雙方共同簽訂補充協議。補充協議與本協議享有同等法律效力，如補充協議與本合同有抵觸之處則以補充協議為準。如協商不能解決，雙方約定由該項目所在地人民法院裁決。

3、本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。合同期限結束，如未能按時結付，該協議繼續生效，結付清楚后協議自動終止。

4、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份，每份皆具有同等之法律效力。本合同自雙方簽章后生效。合同生效后，雙方應立即著手進行合同約定的工作。

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)

招商項目書篇十一

甲方：(委托方)

地址：

乙方：(受托方)

地址：

就物業的委托招商管理事宜，甲乙雙方經協商一致，達成如下協議：

一、物業狀況

委托招商物業為 ，位于 ，建筑面積為甲方擁有對該物業的承租、轉租及經營權。

二、委托事項

就物業，甲方委托乙方代為招商管理，具體包括：前期招商準備和中期招商管理(詳見附件一)，以及后期商業管理。

三、工作期限

(一)乙方應當自本合同生效之日起5個月內完成委托事項的前期及中期工作。

1.前期招商準備：應予20xx年8月20日前應完成，包括市場調研、商業定位報告、動線設計、鋪位劃分以及物業技術等文件。

2.中期招商管理：20xx年11月30日前，實現物業出租率達到50%;20xx年1月31日前，確保物業出租率不低于90%，保證物業達到基本開業條件。

(二)甲方書面確認乙方的上述工作成果，視為乙方的前期招商準備工作完成。甲方書面確認日起，視為進入中期招商管理階段。

四、代理費用

(一)數額：

1.就乙方的前期招商準備工作，甲方向乙方支付代理費 萬元人民幣。

2.就乙方的中期招商工作，甲方每月向乙方支付 萬元人民幣作為顧問費。此部分顧問費用僅限于中期招商期限內，即自20xx年 9 月 1 日起，至20xx年 1 月 31 日止，共五個月時間。

3.乙方在約定期限內完成招商任務的，甲方向乙方支付相當于物業 個月租金額的傭金。

(二)支付方式和期限：

1.前期代理費，甲方于本合同簽署之日起三個工作日內向乙方支付50%，乙方的前期報告經甲方書面認可后，甲方支付剩余50%。

2.顧問費，甲方于當月5日支付。

3. 傭金，甲方應在同租戶簽訂正式租賃合同后，并收到租戶的租金之日起7個工作日內向乙方支付。

五、工作費用

(一)市場推廣費由甲方負擔，但市場推廣費不得超過物業總租金額的5%。

(二)乙方招商團隊的報酬、保險、工裝、交通、食宿等相關費用由乙方自行負擔。

六、甲方的權利義務

(一)甲方有權每周檢查、督促乙方的工作計劃實施。

(二)甲方指定 為甲方的聯系人，電話： ，負責就本項目與乙方溝通聯系工作。

(三)甲方保證對本合同物業有獨家的承租、轉租和經營權。

(四)甲方為乙方提供招商工作所需的基本辦公場所和設備、條件，詳見附件2。

(五)甲方應當按約定時向乙方支付各項費用。

(六)乙方不能按照計劃完成當月工作的，甲方有權遲延支付乙方次月顧問費，直至乙方如約完成當期工作計劃。

七、乙方的權利義務

(一)乙方負責制定市場推廣計劃，報甲方批準后執行。

(二)乙方自行組建、管理招商團隊。

(三)自甲方確認乙方前期招商準備后五個工作日內，乙方應當向甲方提交中期招商管理的分月工作計劃。

(四)乙方每周向甲方通報本周的工作進展以及下周的工作計劃。

(五)乙方確認 為乙方的聯系人，電話：負責就本 ，項目與甲方的溝通聯系工作。

八、違約責任

(一)本合同生效后，任何一方不得單方擅自終止合同履行。否則，違約方除全面賠償守約方的全部損失外，還需另外向守約方支付相當于本合同已履約金額的違約金。

(二)乙方逾期不能完成中期招商任務的，經甲方書面同意，乙方的中期招商期限可順延一個月;順延期內，甲方無需向乙方支付當月顧問費。

若乙方中期招商逾期超過一個月的，甲方可以解除本合同;乙方已收取甲方的顧問費應全部退還。

九、稅金

乙方將不負責甲方為此次項目專業咨詢服務支付費用的稅費，稅費部分甲方自行承擔。但傭金部分乙方應當向甲方出具等額發票，稅金由乙方自理。

十、知識產權及保密

乙方按本合同提交的咨詢成果的知識產權歸甲方所有，乙方應保證所提交的成果不侵犯任何第三方的合法權益，否則所造成甲方損失應予補償。

合同生效后，乙方必須遵守合同保密條款，本項目的顧問服務成果以及甲方提交的技術經濟資料，乙方不得以任何方式向第三人泄露、轉讓，不得用于本項目以外的其它項目。

乙方同意甲方免費使用乙方公司名稱、公司標識、商標等用于該項目的商業宣傳或廣告。甲方需通知乙方并保持商標設計的統一性。

十一、合同附件

本合同的所有附件部分視為本合同的一部分，具有同等法律效力。

十二、爭議解決

本合同在履行過程中如發生爭議，雙方應友好協商解決;協商不成，任何一方可向甲方所在地法院提起訴訟。

十三、其他

本合同一式四份，具有同等法律效力，由甲乙雙方各持二份。本合同自雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

招商項目書篇十二

第一段：引言（200字）

近年來，隨著國家對經濟發展的重視和改革開放的深入推進，越來越多的發改局項目開始面向社會招商。在我參與發改局項目招商的過程中，我深刻體會到了這一過程的復雜性和挑戰性。通過與各個企業代表的交流和項目洽談，我積累了許多寶貴的經驗和教訓。在此，我將結合自己的實踐經驗，總結出一些招商心得體會，與大家一同分享。

第二段：深入了解項目（200字）

在項目招商前，我們首先要對項目本身有一個深入的了解。這不僅包括項目的基本情況、發展規劃和市場前景等方面的了解，還需要對項目所在地的產業政策、資源優勢和市場環境等有一定的了解。只有通過充分了解項目的方方面面，我們才能在洽談過程中對企業提出科學合理的建議和承諾，從而增加項目的吸引力。

第三段：與企業代表交流 （250字）

與企業代表交流是項目招商過程中的關鍵步驟。在與企業代表交流時，我們要做到真誠的傾聽，并高度重視企業的訴求和需求。通過與企業代表的交流，我們可以更加全面地了解他們的經營理念、發展戰略和資金情況等，并以此為基礎提供個性化的服務和支持措施。在交流過程中，我們還要注重細節和溝通技巧，合理利用各種溝通工具和方式，確保信息的準確傳遞和項目意向的達成。

第四段：解決問題與創新思維（300字）

在項目招商過程中，難免會遇到各種問題和困難。這些問題可能來自于項目本身的不足，也可能來自于企業的訴求和要求。對于這些問題，我們要保持積極的態度，并及時采取措施解決。解決問題的關鍵是創新思維。我們要善于發現和分析問題的本質，針對問題制定合理的解決方案，并在實施過程中不斷調整和優化。同時，我們還要鼓勵企業代表提出更多的建議和意見，促進招商工作的改進與創新。

第五段：總結與展望（250字）

通過參與發改局項目的招商工作，我深刻體會到了招商過程的復雜性和挑戰性，也積累了許多寶貴的經驗和教訓。我認為，要促進項目招商工作的不斷健康發展，我們需要進一步完善招商機制，提高招商人員的專業素養和工作能力，加強與企業的合作，為企業提供更加便捷和有利的投資環境。同時，我們還要不斷加強信息共享和溝通交流，吸引更多的優秀企業參與到發改局項目的招商中來。相信在不久的將來，通過共同的努力，我們一定能夠推動項目招商工作的進一步發展，為國家經濟的發展貢獻更多的力量。

招商項目書篇十三

為貫徹落實好縣委、縣政府下達給我鎮的招商引資工作任務，強力推進我鎮招商引資工作，推動鎮域經濟平穩較快發展，特制訂本實施方案。

1、召開動員大會，向全鎮干部職工傳達縣委縣政府招商引資工作相關文件精神，報告我縣經濟發展形勢，提高全鎮人員對招商引資工作的認識，增強參加招商引資的主動性和自覺性。

2、在全年工作中，始終將招商引資工作作為重點工作認真抓好，并列入工作日程，定期研究。

1、成立xx鎮招商引資工作領導小組。

2、把招商引資工作納入鎮村干部年終責任制考核的內容，強化招商引資責任。

全年全鎮招商引資目標任務為1億元，力爭完成全年招商引資任務一億元。同時，積極尋求商機，創造條件，充分利用我鎮政策、資源優勢，促成有較大發展潛力和規模的項目落戶長石鎮。

1、利用政務門戶網站、電視臺、報社等媒體大力宣傳我鎮現有的資源優勢、項目的發展前景、良好的投資環境和地方風土人情，吸引外來客商投資xx鎮。

2、充分利用親屬、戰友、同學、朋友等關系廣泛招商，營造人人想招商，人人去招商的良好氛圍。

3、靈活招商方式：一是抓好上門招商，堅持走出去和請進來并舉的方式，積極推行專業招商；二是抓好以商招商，有針對性地利用好現有客商，充分發揮其優勢，推進以商招商。

4、搞好跟蹤服務：要積極跟進所引進和即將引進的項目，自始自終做好協調服務工作，以提高項目引進的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項目引進和建設工程中的困難和問題，確保項目早日竣工投產。

5、簡化辦事程序，提高辦事效益。對于客商交辦的事做到當天的事當天辦、能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務，使客商進得來，留得住。

2、對超額完成招商任務的按鎮相關文件規定給予相應的獎勵；

招商項目書篇十四

乙方：成都________有限公司

本著自愿及平等互利、誠實守信的原則，以促進________集團客戶業務發展為主線，突出聯通綜合業務優勢，整合優勢資源，強強聯合、優勢互補的合作發展思路，甲乙雙方通過互相了解與鄭重選擇，同意結為友好合作單位，并承諾嚴格按照《中國________有限公司成都市分公司集團業務代理商管理辦法》及公司其它相關規定執行。為明確甲乙雙方的權利與義務，特簽定本承諾書。

1、甲方須對代理商做好日常服務及配套支撐工作。

2、甲方須保障固網代理項目的正常建設與及時開通。

3、甲方須按照《中國____________有限公司成都市分公司集團客戶代理商管理辦法》的相關規定及要求，對代理商進行各項指標考核及日常管理。

1、乙方必須熟知中國________集團客戶事業部代理商管理辦法的要求，以發展聯通業務為主，并承諾服從管理。

2、乙方同意服從中國________集團客戶事業部的各項考核指標，服從傭金發放管理制度。

3、乙方須服從甲方日常管理并接受各項考核指標。

4、乙方有權對甲方相關服務支撐保障工作進行監督或投訴。

1、雙方一旦簽定本承諾書，須嚴格按照20____年集客代理商管理辦法貫徹執行相關條例，不得隨意變更合作意向。

2、雙方本著友好互利的原則，對于任何爭議都應盡最大努力協商解決。

3、本承諾書有效期為壹年，從簽字蓋章之日起生效；按季度根據執行情況進行適當調整。

4、本雙選方案解釋權歸成分集團客戶事業部，如有爭議，由集客部進行裁決。

甲方授權代表：乙方授權代表：

時間：___年___月___日

時間：___年___月___日