為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案的制定篇一

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度做出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

2、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

3、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：

部門早會：

部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據情況，可以合唱勵志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數量最多的`銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。

5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

6、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。

獲獎資格：簽約數量不能少于45家簽約客戶并注冊發布課程。

團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。

獲獎資格：銷售部總簽約數量不得少于280家機構并注冊發布課程。

銷售方案的制定篇二

(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節奏安排：

1.20___年10月底—20___年12月，借大的推廣活動推出-項目

2.20___年12月底—20___年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3.20___年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4.20___年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

二.銷售準備(20___年1月15日前準備完畢)

1.戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于20___年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，于20___年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20___年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在20___年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20___年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3.置業顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從20___年11月底—20___年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：20___年11月底—20___年12月初

建筑、景觀規劃設計培訓，時間：20___年12月初

工程工藝培訓，時間：20___年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：20___年1月9日

銷售培訓，時間：20___年12月—20___年1月出

2.預售證

由銷售內頁負責，于20___年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內頁負責，于20___年1月10號前完成

4.戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，于20___年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設計線蔣總負責，于20___年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于20___年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

三.樣板區及樣板房

(一)樣板區

1.樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區)

2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3.樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于20___年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

四.展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20___年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六.推廣：20___年10月底前確定廣告推廣公司，20___年11月低前出具具體的推廣方案。

銷售方案的制定篇三

一、目的

為了促進上海勤發調味食品有限公司所有產品的銷售，提升“勤發”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場占有率，特制定本銷售政策。

二、適用時間和適用范圍和適用產品及適用對象

本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產品20**年度中國大陸地區市場銷售，本公司全系列產品，本公司特約經銷商。

三、名詞定義

1、公司：本政策內所指“公司”皆指“上海勤發調味食品有限公司”之簡稱。

2、特約經銷商：指與本公司訂定特約經銷合同，允許在一定區域內銷售本公司產品，并須按照合同約定，在所屬區域內開發一定數量本公司產品分銷網點的經銷商。

四、首批提貨、市場保證金及年度銷售任務

1、首批提貨：根據經銷商的資金實力及當地市場容量，按合同簽定目標銷售額的10%確定首批提貨量。

2、市場保證金：為穩定市場秩序，規范經銷商的經營行為，有必要設立市場保證金制度。考慮到勤發公司產品剛進入＿＿＿＿＿市場不久，因此，簽約的特約經銷商第一年為免收市場保證金，第二年起按合同簽定目標銷售額的0.5-1%收取市場保證金。

3、年度銷售任務：

第一年年度合同任務最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統一基本量如下：

1）省級特約經銷商：

省級特約經銷商年度銷售任務根據當地市場實際情況至少在500萬元以上。

2）城市特約經銷商：

第一年銷售目標按以下標準制定：

第二年的年銷售目標再行通知。

五、費用支持標準

1、宣傳物料、促銷品支持標準

公司統一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊、dm單、促銷禮品等銷售物料。按特約經銷商銷售額的1%免費配發相關物料。

2、特約經銷商廣告支持

特約經銷商在當地戶外、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費用申請表，報公司批準后方可執行，未經公司營銷部批準同意的，一切費用由經銷商自行承擔。廣告經公司審批投放后，特約經銷商把廣告發布合同、發票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經銷商廣告費用的50%，支持總額度控制在特約經銷商銷售額的3%內。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請，待公司審批后方可報銷。

六、訂貨和付款

1、訂貨

公司客戶代表收到特約經銷商的《產品訂貨單》后，核實產品庫存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經銷商；特約經銷商在收到訂單簽核表的當天確認，并簽字回傳到公司客戶代表處，經客戶代表確認后訂單方可生效，訂貨完成。

當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經銷商所需日期時，特約經銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號。?當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經銷商所需日期時，特約經銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期，特約經銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認按新的承諾日期提清貨物。

2、付款

本公司系列產品訂購均實行款到發貨政策。

七、交貨、運輸及收貨

1、貨運公司由特約經銷商指定或本公司指定。

2、貨物由本公司送到經銷商倉庫，數量少經銷商自提。

3、經銷商必須及時接收貨物，同時及時清點貨物的數量，若貨物數量與發貨清單上不一致，請24小時內通知客戶代表，公司將根據實際狀況核實責任歸屬，否則公司將視經銷商已全部收到貨物。

八、價格管理

價格管理指公司在市場活動管理過程中，向本公司經銷商提供的價格標準，并要求各級經銷商嚴格遵照執行，內容如下：

1、出廠價

出廠價價是指公司向特約經銷商提供的供貨價格。

出廠價屬于公司的價格機密，特約經銷商不得向外泄露，一經發現將予以處罰。

2、分銷價

分銷價是指特約經銷商所給予下級分銷商的價格。按公司規定，特約經銷商給予下級分銷商的經銷價不得高于市場零售價；分銷價屬于公司的價格機密，分銷商不得向外泄露，一經發現將予以開除。

3、零售價

零售價價是本公司產品在市場上的零售標牌價。原則上本公司全系列產品全國實行統一零售標牌價。但考慮到各地區經濟發展狀況及各經營者成本有差異，公司允許在一定區域內適當調整零售標牌價，但須事先申請，報公司營銷部核準同意后方可執行。

說明：如果因促銷或其它活動而致某種產品零售標價在某段時間內浮動，則依照對該產品的具體通知價格執行。

4、最低銷售折扣價

最低銷售折扣價是指終端銷售網點給予本公司產品的消費者最終成交之價格。本公司全系列產品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折。

5、餐飲價格

餐飲價格是指各級經銷商向批量購買本公司產品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折。

九、渠道管理

區域市場唯一經銷制，簽定特約經銷商協議，特約經銷商在本區域內發展分銷商。特約經銷商及其分銷商須嚴格按公司制定之價格規定進行銷售。

特約經銷商及其分銷商須嚴格按照約定的區域進行銷售，不得跨區銷售（竄貨）。

零售渠道管理及市場策略

（1）產品策略：統一區域市場零售的產品線，由區域經理定期對所管轄區域零售產品線進行統計分析，并按分析結果做相應調整，以適應區域銷售特點。

（2）價格策略：原則上全國要求統一零售標價，鑒于各地區的銷售狀況不同和當地物價部門的管理，公司不統一制作零售標價牌，特約經銷商應根據公司價格規定制定區域市場零售標價牌，并要求分銷商遵照執行，統一區域零售標牌價。

（3）市場推廣

全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出，活動經費主要由公司給予支持；區域性促銷活動由特約經銷商或區域經理提出并報公司營銷部審核，活動經費由公司、特約經銷商及分銷商三方支持；區域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。

十、相關支持政策

1、信息情報支持：特約經銷商應根據所轄區域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態等信息，以便雙方更好的溝通，及時了解行情，降低經營風險；公司營銷部將逐步建立關于行業分析、產品發展、市場動態等信息收集平臺，將收集的資料整理成冊，特約經銷商如有需要可申請借閱。

2、廣告宣傳支持：

b、展示器材：公司將根據特約經銷商所發展的銷售網點經營情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經銷商必須先提出申請報營銷部審批。

c、營銷宣傳物料：對于產品折頁、pop海報、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據特約經銷商的業務發展狀況免費提供一定數量支持。對超出規定數量部分將收取適當成本費用。

3、培訓支持：公司將不定期為特約經銷商及其分銷商的.銷售人員進行培訓，讓其能夠獨立地解決在銷售或服務過程中可能出現的問題。

4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場上進行輔助，促進市場規范，并盡可能協助特約經銷商及分銷商解決或反饋區域市場問題。

5、經營管理指導：公司將不定期給予特約經銷商經營管理方面的指導，特別對營銷隊伍的建設和市場開發給予大力支持。

6、其它：公司以確保特約經銷商的利潤和市場份額為目標，會根據市場的發展變化，進行相關政策的適時調整或發布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經銷商必須對政策調整或新政策內容及時組織學習，以便獲取更大的利潤。

十一、退貨政策

1、退貨時間約定：實行每季度退貨一次，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產品包裝物完整，退貨前必須事先知會公司客戶代表，退貨地點為公司倉庫。批次質量問題造成的退貨不受以上時間限制。

2、退貨結算

（1）退貨產品經甲方判定，確屬產品質量有關的，給予100%退款結算；非產品質量的，可通過調換的，按產品出廠價的10%收取包裝費用。

（2）退貨產品運輸費用結算，由于公司的產品質量問題所產生的退貨運輸費用由公司承擔；如因非公司原因退貨所產生的全部費用由經銷商自行承擔。

十二、注意事項

1、為了更好地維護特約經銷商與公司的關系，保障特約經銷商自身利益及家庭幸福，本政策規定，凡從事本公司產品銷售的經銷商，嚴禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為，一經發現，且證據確鑿，將直接取消其經銷權。

2、特約經銷商因個人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權終止經銷權。

十三、特別說明

1、本政策為公司內部機密文件，嚴禁外泄。任何人接觸本政策內容或收到本政策文件，應視為重要機密文件來保管。

2、本銷售政策解釋權歸上海勤發調味食品有限公司所有。

銷售方案的制定篇四

(一)企業文化建設:始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導入cis系統;提前規劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。

(二)經濟指標及考核盈余:繼續堅持以"項目為中心，以變現為核心，突出重點"，"變現、變現、再變現"，始終把變現工作放在工作的首要位置。

1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現，完成湖天商業廣場的部分招商工作。

2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗，形成___產權式酒店的標準和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪_____酒店。

3、認真調研，抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機，全面推進中方生態城的項目建設。第一，按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路，由中方縣政府牽頭、企業組織實施，邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳，讓"生態城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二，項目開發以住宅為主、商業為輔，走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式，杜絕發生已征土地的法律風險。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規避由于《物權法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，準確把握市場，抓住時機，及時調整銷售政策，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理，精細測算，搞好冷水___

__國際的整改。

(三)完善考核機制、任務分解到位，確保完成20__年度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，20__年房產公司的產值和考核盈余與__年保持一致。要2月底完成任務分解工作，到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。3月份完成房地產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，并在此基礎上圍繞集團產業戰略，加大對產品的研發力度，研究符合酒店和超市經營管理的產品，為主樓的開發建設提供寶貴經驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成創造條件。

(六)資金是項目開發的生命線，既要加速變現，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產品，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變為"依靠"銀行。

(七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。

(八)加強項目開發的營銷策劃工作，重視市場調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務。

(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經濟"模式。

我們相信，20__年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神，房產公司全體員工會再接再厲，為___的事業努力工作。

銷售方案的制定篇五

那么對于企業而言，如何有效制定銷售政策，如何讓銷售政策能夠適應和滿足市場需求呢？

一、立足實際，可執行性原則

銷售政策的制定必須立足于市場實際狀況，銷售政策的制定要根據本企業的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。

我們在制定銷售政策時，在運用swot進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執行性，沒有可執行性的政策是一紙廢紙，一點價值都沒有。

二、簡化程序，簡單操作原則

銷售政策的執行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內的政策核銷程序和流程，還是針對經銷商和客戶返利等政策，在執行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復雜的讓人繁瑣的程序和流程。

對內我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應對銷售政策的程序和流程。

對外，客戶從銷售政策中獲得相應的精神利益和物質利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調動銷售人員和經銷商或客戶銷售我們產品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導致銷售政策執行效果的大打折扣。

三、文字嚴密，理解清晰原則

可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴密，就會南轅北轍，就會適得其反。

因此作為銷售政策體現的文字內容，必須嚴密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現銷售政策的嚴密的文字內容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現模糊不清的情況出現，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現。

四、預留空間，區隔市場原則

中國市場是一個復雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區域性的特點，在制定政策是預留一定的可操作空間，以便于區隔不同的市場區域特點，以便于我們的市場能夠相對適應所有的市場。

如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執行，如果強硬執行，最終的結果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預留。

關于作者：

銷售方案的制定篇六

??1、個性特色：

??2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

??3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

??二)宣傳媒介組合

??1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新

??2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以

??3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

銷售方案的制定篇七

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

9月26、27日

只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：(活動內容)

2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

1、店外布置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

2、店內布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創意：小活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優惠卡100張

銷售方案的制定篇八

無論是剛上大學進入社團負責活動的大學生，還是團委工作的公職人員，無論是上班的白領，還是坐辦公室的公務員，寫好策劃的能力都是必須具備的，一份好的策劃可以讓你成功舉辦一次完美的活動，甚至可以因此得到領導的青睞，這里我用寫策劃的經驗告訴大家應該怎么樣寫好一份策劃！

如何寫好一份計劃書

首先，一份策劃開始之前，你應該考慮到策劃應該做什么，目的是什么，需要達到怎么樣的效果，活動的初衷，贊助方的要求以及參會人員的組織，這些在心里都要有譜，這是寫好策劃的基礎。

大字標題居中，寫上要辦活動的名稱，接下來左下角寫上目錄，小字，因為下方將引出你策劃書的內容。

第一個項目自然是活動名稱，不同的是名稱下方應該有活動內容以及活動宗旨和活動意義的簡單介紹，此部分切忌冗長。

第二個項目是活動背景。每一個活動都有它的背景，也就是在什么樣的環境或者什么樣的影響下讓你想將舉辦這次活動。這部分最好有比較真實的描述，切忌假大空。

第三個項目是活動的主題。活動的主題是輕松是明快，活動到底是要干什么，這個項目更像是一句廣告語，讓人們一眼就能看出你舉辦這次活動的目的之所在。簡單精煉，表述清楚即可，這部分也可作為活動條幅，在活動場地展出。

第四項內容是活動的具體意義，或者活動目的的具體描述。首先介紹活動組織方的詳細信息，然后詳細說明此次活動的意義和想法，舉辦的初衷和具體的目的，活動想干什么，通過什么干，怎么干，干完以后讓別人體會到什么或者收獲到什么，已達到什么樣的目的，基本就是這些內容。如果有贊助方，應在最后給予贊助方感謝。

第五項內容是活動的時間和地點。根據活動的性質選擇適當的時間，最好是活動對象都空閑的時間，而后選擇場地是室內或者室外。

第六項內容是活動對象。如果活動具體要求，可以根據年齡段，職務，單位，性別或者某些條件限制來劃分，也就是什么人能參加這次活動。

第七項是活動主辦方。也就是辦此次活動的最高單位。因為活動往往不是最高單位直接承辦而是下屬部門負責，這里必須將最高單位陳述清楚。

第八項是活動的具體流程。分位準備階段，舉辦階段，后續階段。準備有人力財力物力，活動場所的租借及申請，人員的邀請，宣傳單或者禮品或者請柬的準備，所需要的組織人員以及物品工具（桌椅板凳酒水飲料條幅展板等等），舉辦階段則是具體實施過程，要有一個詳細的規劃，幾點到幾點賓客來到，幾點到幾點開始舉行什么儀式，幾點到幾點人員退去，如果是大型活動，如慈善晚會等，還必須給出每個節目的限定時間，后續階段，物品的清點，人員的歡送，贊助方的總結，活動的總結以及花銷的總結，都是這個階段的內容。

第九項是活動的具體經費預算。每個用到的東西物品多少錢，組織人員多少錢，吃喝玩樂多少錢，租場地多少錢，都要預算進去。合理的預算是成功活動的開始。

第十項是活動的備用方案。比如遇到糟糕天氣，意外事件如何處理，可能碰到的問題如音響設備啞炮或者酒水未能及時送到或者賓客有未到的情況，都應該考慮進去，考慮的越周全活動將舉辦的越成功。

第十一項，說明活動的組織方，也就是負責活動的組織部門，而后是策劃人和日期。

寫活動計劃書的要素

1、立項：立項就是要把活動作為一個項目確定下來，這個活動要不要做?為什么做?一定要很清晰。

2、進行調查和可行性研究：做調查，大家很清楚，不詳細闡述，但大型活動策劃調查有其特殊性，例如調查的內容：國家關于大型活動方面的政策和法規、公眾關注的熱點、歷史上同類個案的資訊、場地狀況和時間的選擇性，都是調查的內容。

3、提煉主題，進行創意 除了個人創意外，我們要特別強調群體創意的概念。我不贊成個人策劃大師的提法，當今的時代已經不像三國演義時代要有一個諸葛孔明，靠一個人拈指算出什么妙計來，而是靠不同學科的組合群體策劃。

4、方案論證 方案不僅要有論證，而且要有科學的論證，方案論證通常使用定位式優選法，輪轉式優選法和優點移植法。

寫活動計劃書的注意事項

1、活動策劃人員應該非常重視實施方案的操作設計。大家可以看到一些單位組織的活動，甚至是專業機構承接的活動，都存在這樣的問題：創意很好，但是由于缺乏操作設計，在操作過程中出現很多問題，違背了原創精神或者沒有達到原創水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進行操作設計，操作設計必須包括比較準確的財務預算，因為很多單位做活動，預算做100萬，最后花了160萬，從現代管理考核這個活動，就不能說是成功的。

2、辦理審批手續，有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應該希望得到有關單位的審批。這里給大家講一個案例，廣州某單位曾做過一個敬老活動，本來是很好的事情，找了很多贊助單位，包括一個煙花廠贊助了煙花。當時雖然廣州還沒有規定在城市放煙花要經過審批，但在公眾場所進行活動必須經過審批。這個單位是一個局級單位，他們認為有權在自己的場地上做敬老活動，就沒有向有關單位報批。活動辦得很熱鬧，有文藝節目演出，有很多贊助單位給老人送禮品，最后放煙花，但煙花一放，遭到了公安機關的追究，為什么?因為他沒有辦審批手續，也缺乏民航管理規范知識，在飛機航線上放煙花，無論如何都是違法的。

3、實施操作程序的管理 。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的規范程序。

4、方案培訓，在大型活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力。

5、設計評估標準，一個大型活動的評估應該有一個準確的評估標準。現在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括客戶很少要求做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業公司給他做評估報告。應該在策劃的時候把評估標準設計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據設定的標準作出科學評估。

銷售方案的制定篇九

??1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

??2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

??3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

??4、啟動一個前衛市場：崇尚

??5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

銷售方案的制定篇十

眼前這樣的.銷售工作計劃如何制定點評：

實在像這類題目，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的題目了，，

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過往一年市場形勢及市場現狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的