為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

五一商家活動方案篇一

方案17小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節性別促銷

方案22英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節心理于情感促銷

方案28貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

五一商家活動方案篇二

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升企業形象及以文明經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。擬策劃以下五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂

二. 活動時間：

20_年5月1日——5日

三. 活動內容：

(一)購物瘋狂送，好運自然來;

滿68元以上送_x或面值5元福利彩票刮刮樂一張

滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張

(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!

活動期間一次性在本商場超市區購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)

由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。

促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，__/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，__/斤。使活動掀起兩個高潮。

五一商家活動方案4

促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間......

五一商家活動方案篇三

一、促銷時間：

二、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共 6 店

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳列、價格策略： 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一 個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在 0809 期 dm拍照前 告知市場部。

粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。 季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需 求。 驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售 賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

六、活動內容：

活動一：買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。 贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

活動二：一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡持剪下的我店 dm 封面優惠券，到我店購物有如下優惠： 購粽子 95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優惠，特價商品除外。單獨收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿40 元以上者) 憑當日收銀小票到店頭活動處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動。 如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩)，西瓜立即免費贈送。 如：西瓜實重 1 斤，顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動四：逢 3 必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數 是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿 (樹田店做，其它店不做) 活動細則： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市區購物一次性金額滿 18 元以上者，在家電、服裝區購物一次性金額滿 38 元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次，滿 36 元可抽 2 次，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽 4次，滿 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家電、服裝區滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽5 次) 。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。

單獨收銀之專柜不參加。 獎項設置： 特等獎：1 名，29 寸彩電 1 臺。 一等獎：2 名，冰箱 1 臺。

二等獎：5 名，高檔涼席 1 床。 三等獎：10 名，臺式風扇 1 個。 四等獎：100 名，百事可樂 2 升裝 1 支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。 即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。

七、操作流程 活動一：買粽送砂糖 序 號 1 步驟 查驗小票 操作規定 小票當天有效，過期作廢。 必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59元為一級 59 元-89 元為一級 90 元以上為一級 2 3 4 蓋章(已贈) 登記顧客資料 送贈品 合乎條件者蓋章確認。 蓋章后 作廢。按《贈品發放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖， 每 天限 10 包，共30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。

贈品由美工申請出店后轉交給服務中心，并做好交接手續。砂糖要按重量分別包裝好。

五一商家活動方案篇四

20xx年xx月x日——20xx年xx月x日。

xx珠寶全國各地專店柜。

“xxx”。

隨著xx珠寶形象代言人、影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“xx”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“xx”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

1、活動內容。

(1)x年之約：我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶“xx”系列新款鉆飾的顧客在以后的x年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“x年之約”。如果顧客在購買后x年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下)。

(2)牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2、造勢宣傳。

(1)20xx年11月x日(元旦)主題是：“xx”，在活動開始后x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。

(2)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

五一商家活動方案篇五

一、營銷主題：

“夏日新選擇，感受0°c”

二、工作思路

以兩個節日為工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。

三、銷售指標

6月份計劃完成 萬元，力爭完成 萬元。

四、具體節日

1、6月1日——兒童節

2、端午節?

3、父親節?

五、營銷工作具體安排。

全力抓好2個節日的營銷活動

第一階段：端午節促銷

促銷主題：端午特賣 情系萬家

促銷時間：

具體安排：

1、dm海報商品90種 海報印刷3000份

一層食品 40—50種

商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨 30—40種

商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝 10—20種

要求各采購中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

2、促銷活動

主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂

時間：

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

五一商家活動方案篇六

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2.給予適當數量折扣鼓勵多購。

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2.保持本土化經營。

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

五一商家活動方案篇七

商家中秋節促銷活動方案一

一、前奏

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和xx年一樣，中秋節(9月14日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：20xx.09.07 —20xx.10.5 四、活動目的：

3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民 共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶 歡度中秋

2)月圓中秋 情系全鑫

3)情滿月圓 舉國同慶

4)中秋佳節 全鑫濃您家鄉情!

5)中秋合家歡 佳節大獻禮

6)望月懷遠 花好月圓

7)每逢佳節倍思親 全鑫為您送溫情

8)禮情款款 歡度佳節

9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!

10)品質、服務、物有所值!

11)關愛社區居民 共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

(一)場內外布置

1、場外：

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)

4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，(有月餅供應商提供)

(二)活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

商家中秋節促銷活動方案二

一、活動目的：

本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

20xx年9月22日——20xx年10月8日

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

準備條件：借助短信群發平臺進行活動的推廣。

短信群發推廣就是通過短信群發的形式將淘客所要推廣的產品、服務等信息傳遞給手機用戶(客戶購物群體)，從而達到廣告的目的。當今社會，使用手機購物的人越來越多，淘寶手機短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節約開支、提高效益而產生的，它可將“產品推薦”、“節日問侯”、“使用效果推薦”等相關信息發布到親朋好友的手機上，為自己所推廣的產品創造無限商機，從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經驗，再此特別聲明，使用深圳市君賢科技發展有限公司天行通軟件，產品質量信得過。

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

搜集整理，僅供參考學習，請按需要編輯修改

五一商家活動方案篇八

據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來源:ccid20xx，11)

二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)

大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。

三、活動環境分析

1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。

2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發展所面臨的最大障礙。