無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

競爭對手的主要劣勢篇一

問題：我是一家軟件公司的銷售人員，以最基本的銷售方式—電話營銷，來尋找潛在的客戶。但不知是公司的品牌不響，還是因為自己的業務能力不夠，往往本來有一定意向的客戶會在我問其是否購買我公司產品時，對我說“no”。我該怎么辦?(提問者：香薰)

解答：遇到這種問題時，你可以參考以下六個原則來應對。

原則一：清楚客戶的意圖。你所說的用戶有意向是什么概念?是對這一類產品有意向，還是對貴公司的產品有意向?他們愿意花多大的代價來獲得類似的產品?如果是因為貴公司產品的價格超出了客戶的期望，那就根本不能算是有購買意向。

原則二：明確你的目標。貴公司是否給業務人員有明確的指示?該產品的目標客戶是誰，即哪些行業、哪類企業是本企業產品的首選目標?如果沒有明確的目標客戶概念，業務人員就會像“沒頭的蒼蠅”一樣亂跑亂撞，毫無章法地做銷售，效率自然不會高。

原則三：讓成功案例說話。貴公司的產品已經有多少客戶了?是否有一批成功的客戶可以作為標桿來宣傳，即是否有客戶使用后的反饋意見，有客戶使用前后的價值對比?是否有客戶的投入產出分析?如果有成功案例，說服力會大大提高。

原則五：不要忽視培訓的重要。你們在上崗前是否接受過銷售方面的培訓?比如銷售流程，如何做電話銷售，如何談判，如何回答客戶刁難的問題等等。如果連這些基本的培訓都沒有，大家就只能靠自己的聰明才智去發揮，企業很難成功。

原則六：銷售模式量體裁衣。像軟件這樣的“復雜產品”，貴公司為何采用電話銷售模式?這背后的原因是什么?你們的產品是家喻戶曉的大眾化產品嗎?客戶的需求需要培養(教育)嗎?你們是一家知名品牌企業嗎?如果都不是的話，可能要檢討公司的運營模式。

被別人摘了“果子”怎么辦?

問題：我們公司是一個國際性大公司在國內的代理，為該公司在中國地區做產品的應用推廣。經過一年多的努力，通過免費試驗、小批量應用等方法，終于得到該公司的認可并批準立項。按照該公司的采購程序，要進行全球招標。由于采購金額超過500萬，必然會有一些利益相關者介入。而我們幾乎沒有辦法和該公司的關鍵人物聯系。結果，一個國外公司中標，但該中標公司并不明白該項目的核心問題。由于我們向生產商投訴，目前該項目暫未執行。請問：如何才能挽回這個項目?如果不能，今后如何才能避免這種情況的發生?(提問者：teerhui)

解答：從你提供的有限資料來看，有幾個方面今后應加強注意。

一、拓寬與合作方的溝通網絡。溝通網絡應該要覆蓋到決策者。如果無法與決策者建立聯系，那就不可能贏得競爭，這是最基本的常識。

二、重視營銷過程中的各個方面，對于工業品的營銷來說，客戶是一個籠統的概念。因為在營銷中涉及到四個方面的人員，即決策者、購買者、使用者和施加影響者，忽視任何一個群體都可能出問題。

三、爭取與合作方建立起健康的互利關系。從你的事例中可以看出你們與廠家的關系不健康。在客戶已經認同廠家的前提下，廠家理應支持一個代理去競爭，而不能讓多個代理去自相殘殺。代理的選擇可以按照地盤(區域劃分)，可以按照接觸客戶的時間先后(申報制度)，也可以按照代理的貢獻和價值大小(客戶優選)，這樣才是比較規范的管理方法。

四、控制好客戶端。代理商的價值主要體現在客戶控制上。如果代理商無法控制客戶，就失去了最重要的價值，而只能做一些開拓市場的工作。

oem銷售與品牌銷售出現沖突怎么辦?

問題：公司主要的產品銷售途徑包括oem銷售與自有品牌銷售。因為自有品牌價格太高，與oem客戶的產品價格有很大的差距，使得品牌經銷商和消費者非常不滿。自有品牌產品與oem產品的銷售產生了極大的矛盾。該如何平衡二者之間的關系?(提問者：云中人)

解答：出現這種情況說明貴公司運營模式方面有問題。怎么可以將同樣的產品用不同的品牌和模式去銷售呢?這樣做的目的是什么?為什么要選擇自相殘殺?別說價格不同了，就是價格一樣也不能同時存在。

通常說來，在一個特定的市場上(某個地區)，要么通過oem方式給別人貼牌生產，自己躲在后臺，由品牌擁有者去開拓市場、管理渠道、提供服務;要么用自有品牌去開拓市場、管理渠道。這兩者不能同時存在。

不過，如果oem與自有品牌在品質上、在指標上有客戶看得到的明顯的差異，另當別論。因為那就是兩種不同產品的定位，經銷商和客戶都不會有意見。

貴公司如果做好區域規劃，也能避免矛盾的發生。比如，在某個地區(國家)銷售自有品牌，在另外一個地區(國家)用oem方式銷售。注意要做好區域管理，避免在兩個地區間發生串貨的情況。

如何與競爭對手合作?

問題：我們是一家擁有自主開發及核心技術的私營企業。有一家競爭對手的做法令人非常頭疼。該公司利用低價手段，在早期獲得了相當多的代理，建立起非常通暢的銷售渠道。他們的弱點是沒有自主開發的產品。但該公司常常以高價買通我們的供應商或是職員來獲取產品。日前，我們開發了一款新產品，在市場上銷售很好。這一次，該公司主動與我們聯系，希望購買該產品的核心部件。我們擔心的是，如果賣給他們，他們必定以低價出售產品;如果不賣，他們很可能故伎重演。現在我們左右為難，你能給我們建議嗎?(提問者：maxhuicn)

解答：既然如此，你們為什么不坐下來談合作?既然對方有銷售網絡，沒有技術，而你們有技術，沒有銷售網絡，這不是很好的互補模式嗎?為什么要選擇去競爭? 如果你們合作的話，他們就不需要花高價去買你們的核心產品，而你們也有了暢通的渠道，是一個典型的雙贏模式。

如果你看過我的《不戰而勝》，或我的市場營銷戰略光盤的話，也許還記得“協同競爭”的案例吧?這是一個很好的機會去實踐協同競爭。為何不與對方簽訂長期合作協議，由你們供應他們核心部件?這樣只要對方成功，你們也就成功了。

他們既然花了大價錢從你們這里買核心部件，怎么會以低價銷售呢?除非是你們的銷售渠道費用太高，或者銷售能力嚴重不足，才會出現你們的最終產品價格高于他們的最終產品價格。

如果真是這樣的話，就不如退一步，做一個核心部件供應商。就像當年vcd核心部件的生產商一樣，把產品賣給幾百家中國企業，而自己不必出面銷售最終產品，做典型的隱形冠軍。

競爭對手的主要劣勢篇二

（一）從1995年參加工作至今，一直從事小學數學教學工作，到今年已經是第十三個年頭了。我一直熱愛自己的工作，堅持著自己的夢想。帶好每一個孩子，讓他們的數學潛力得到最大的開發，是我的樂趣所在。我一直覺得沒有什么工作比自己所從事的教育工作更加有意義，也是這樣的信念讓我堅持做好我自己。

新學期我要帶六年級了，這對我來說還是第一次。我想:我必須努力，比以前，比過去的每一年都要更努力。讓這些我從一年級帶上來的孩子們在小學階段畫上一個圓滿的句號，也換來那些一直信任支持我的家長滿意的笑容。

現對自己在教學工作中的優勢劣勢做一自我分析，望等到領導和同仁們的指正。

優勢：

1、熱愛本職工作，對待工作有激情，肯鉆研，舍得下功夫。

2、從一年級使用這套蘇教版教材，積累了一定的經驗。能夠充分利用網上的資源，提高自己的工作效率。

3、學生大部分是自己一手培養上來的，學習習慣，個性特征都比較了解，能夠對癥下藥。

4、與家長關系比較融洽，家校聯系比較暢通，得到了較多家長的支持。

5、工作多年，有一定的教育教學經驗。也善學好問，還有一定的進步空間。

劣勢：

1、沒有帶過畢業班，缺少經驗。

2、沒有帶過人教版高年級的教材，在知識的融會貫通方面會有一些困難。

3、工作有時比較急躁，缺乏耐心。

4、在教材的鉆研、教學方法的靈活使用、對學生的因材施教等方面還需改進。

措施：

1、加強教育教學理論的學習，以便更好的改進實際工作。

2、下功夫鉆研教材，使自己能夠很好地駕馭教材。

3、在工作中努力克服急躁的毛病。

中國人是從來不甘人后的（只有中國男足像扶不起的阿斗），我們要發揚中國奧運軍團拼搏向上的精神，勇于突破自己，改寫歷史，創造輝煌！

（二）工作自我評價應當客觀而全面。首先，評價應是客觀的，是在正視自己、面對現實的基礎上做出的，過高或過低的評價都會給自己的求職心態帶來不利影響；其次，評價應是全面的，既包括自己的特殊素質，又包括綜合素質；既包括自己的優點和長處，也包括缺點和不足。

（1）優勢分析

知識。十幾年的寒窗苦讀，從學習的專業課程中學到了什么？知識面如何構成？專業也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業方向，因而盡自己最大努力學好專業課程是職業規劃的前提條件之一，要善于從中總結，真正化為自己的智慧；而知識面的合理構成則會符合社會對復合型人才的需要。

質狀況。在自我分析時，要善于利用過去的經驗選擇，推斷未來的工作方向與機會。

成績。你做過什么成功的事情？你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？通過分析，可以發現自我性格優越的一面，譬如堅強、果斷，以此作為個人深層次挖掘的動力之源和魅力閃光點。

（2）劣勢分析

狹窄？那么就從現在開始廣泛涉獵。俗話說“活到老，學到老”，而你尚且年輕，亡羊補牢，猶未晚也。

性格弱點。一個獨立性強的人會很難與他人默契合作，而一個優柔寡斷的人絕難擔當企業管理者的重任。卡耐基曾說，人性的弱點并不可怕，關鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的辦法，使自我趨于完善。

經驗缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑；需要你做某項工作，而之前從未接觸過，這都說明經歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認識到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢，在求職的時候可以避免產生的突發事件由于自身缺點處理不當，導致用人單位產生不必要的誤會。所以對于自己的缺點在平時就要對癥下藥，努力改正。

第一，要加強學習。針對自身劣勢，制定出自我學習的具體內容、方式、時間安排，盡量落于實處便于操作。

第二，投身社會實踐。主動參與學生活動，接觸各色人群，“不恥下問”，對應的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會實踐中鍛煉才干，不斷總結、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會用文字表達出來，這對幫助提高更為直接。

第三，要虛心請教。家庭、同學、朋友、師長和專業咨詢機構都可以成為個人提高的有力支援，要學會求得他人幫助。對自己了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經驗與教訓以及對自己的評價，尤其是注意他們對你的職業選擇和人生發展方向的建議與評價。各類專業咨詢機構在指導個人認識和選擇職業方面都有一套比較完整的測評手段，也可以借助他們加深自我認識，全面了解。

心態關乎成敗，許多人都會贊同這一點。做好充分的心理準備是有一份好心態的前提條件，求職時揣一顆平常心，找一份好工作對優秀的人來說并不會是一件太困難的事。面對求職擇業，大學生的心理復雜而多變。

一方面，經過十幾年的寒窗苦讀，“十年磨一劍，霜刃未曾試”，如今即將走向社會一展身手，實現自己的人生價值，很多畢業生都迫不及待躍躍欲試。

另一方面，也正是由于十幾年的埋頭苦讀，已經習慣了封閉的學校環境，社會經驗相對缺乏，如今需要自己主動走向社會，許多人都會存在一些緊張甚至膽怯的心理。因此，調整好求職擇業的心態，做好充分的心理準備，積極參與競爭，勇敢迎接挑戰，在求職就業的過程中有著非常重要的作用。

（三）我叫王琳琳，來自護理0935班，是一個大二學生。現在我對自己進行一下自我分析。swort自我分析，是從優勢、劣勢、競爭和威脅四個方面來對自己進行自我評估。從個人角度和社會因素出發，正確認識分析自我。

s ——優勢：作為一個正值青年的大二學生，我活潑，性格開朗，做任何事情總有足夠的精力。我是一個踏實，能干的女孩，從不抱怨，任勞任怨。樂于接受新鮮事物，同事也具有接受新鮮事物的學習能力，與時代的更新保持一樣的步伐。我現在主修的是護理專業，經過兩年的護理知識和技能的學習，有專業的知識，熟練的技能操作。

w ——劣勢：由于現在所處的年齡階段，做事太浮躁，沒有耐心，無法專心和專注完成一件事。對于所遇到的困難，往往想逃而避之。做事也總沒有足夠的信心，在大學這個繽紛的世界里，誘惑太多，有時候玩的太過火，就把學習忘了，所以現在護理專業知識自我感覺還是不太完善。不知如何去面對以后的工作，而且沒有真正踏入過社會，對社會認識還很少，對未來的路很迷惘。

o ——競爭：隨著人們社會水平的提高，人們對生活要求越來越高，所以對醫學事業的發展創造了很好的機會，所以越來越多的從事醫學事業的工作人員應運而生。在護理工作的競爭也越來越大，對護理工作人員的要求也越來越高。針對護理人員所開展的培訓機構和各大院校都根據時代要求有所增多，作為一個在校專科大學生來說，較本科和研究生來說，文憑就是一個很大的競爭劣勢，只有靠自己所學和護理專業知識和熟捻的操作技能戰勝一切。而且我有較好的人際網，可以利用其獲取就業形勢的最新信息。對未來就業也是有利的。

t ——威脅：當下畢業生越來越多，而且每個崗位對于畢業生的要求也越來越高。相對于護理專業，就業面狹窄，對畢業生熟練的操作技能要求更高。而且在今年六月份的我們就要出去實習，在沒有接受任何外界知識的情況下提前適應自己的事業，所以我們在校學習的時間很短促。

緊學習專業知識和操作技能，在最大限度的情況下增加自己的知識量；多去圖書館，多多了解有關外界的知識，增大自己的見識量；在四月底拿到養老護理員證，達到學校的要求，以便一年后順利畢業；用更多的時間去了解自考的情況，爭取考一個本科，為以后自己事業的發展做好基礎。

競爭對手的主要劣勢篇三

4.1公司潛在的內部優勢

先購自運經營業態節約成本

主要在公司中的倉儲式會員制商場采用，“先購自運”配銷制的實現與公司倉儲合一和會員的大宗消費是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進銷價位較低，現金結算保證了勤進快出，顧客和供應商都要自備運輸工具。于是，在公司、供應商、零售商或團體消費者之間，構建了提貨都要現金支付的合作關系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風險。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實行現購自運的銷售方式，實行用零售的方式從事現代的批發業務一配銷，這樣既沒有批發企業要承擔的運輸費用，也沒有被下游企業或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負流動資金。配銷模式規范了目標顧客采購行為，降低了其采購成本，因為它直接把商品的采購行為分成了訂貨和取貨兩個過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節約了中國企事業單位的團購的成本，也規范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場的商品對客戶進行現場的配銷，它比單純的批發企業更具有品種上齊全的優勢和價格上綜合低價的優勢。

4.2公司的外部威脅

1;傳統批發市場頑強地抵抗著會員店對其客戶的爭奪。國內每個城市都有一個集中的區域批發市場，許多小生意人、酒店等商業單位都習慣從那里批量進貨。而且，他們其中的很多人表示，在會員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會在會員店中購買比批發市場價格更有優勢的某一種或幾種商品。另外，一些經常往來的批發商可以為他們提供短期融資的掛賬業務，而這一點公司會員店做不到。

2倉儲式商場一般需要兩三年才能培育出穩定而充足的會員顧客，倉儲式商場贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設有團購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團購單位銷售商品，并提供會員店所不具備的配送服務，開具任意內容的發票。而且，超市團購接洽處的工作人員還展開主動尋找客戶的銷售，大大分流了會員店的團購客戶。

4.3公司優勢

1、選址策略，商場地址選在非鬧市區，這樣既避免了市中心及市區的交通擁擠，又因土地價格相對便宜，減少了投資風險。同時，選址還適應了城鄉一體化的發展趨勢，提前占據區位優勢。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費用。

2、麥德龍倉儲式商場，倉庫與商場合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區和庫存區兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔巨額的商品倉儲費用。商場本身不做豪華裝修，在商場里顧客可以看到屋頂的鋼梁，普通的日光燈照明，大型通風管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費用。

3、商品銷售數量起點較高，包裝大，顧客一次購買數量大，這樣有利于勤進快銷、薄利多銷。商品流轉速度快，加速了資金周轉，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現金交易，無交易損失風險，降低財務風險。

5、實行自助式服務，不負責送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓計劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級培訓的銷售隊伍。從組織結構上看到相對較少的管理層次，降低管理費用。

6、限定客戶降低成本

公司整個供應鏈的運作，都是由顧客的需求來拉動的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務。比如針對中小型零售商、酒店、餐飲業、工廠、企事業單位、政府和團體等，其供應鏈管理的特色之一就是對顧客實行不收費的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統。

公司認為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運營成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機器將貨品擺上貨架。公司針對的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進而減少人員成本。

競爭對手的主要劣勢篇四

1、對手，讓我們經歷失敗；對手，讓我們努力拼搏；對手，讓我們時時自省；對手，是我們成功路上的追趕者。

2、對手曾經擊碎了我們無比絢麗的夢幻，給予我們的卻永遠是莫大的激勵和成功的喜悅。

3、很多時候，我們確實是把對手當做敵人的，在榮譽的金字塔上籠罩著太多的光環等待著對手來爭奪，在對手為勝利而狂喜時深深的反思，我們在對手的失敗里品味成功的歡樂。

4、因為對手，是激勵我們成長的武器；對手，是促進我們學習的源泉；對手，是我們走向成功的鋪路石。我們每個人都會有對手，并且與你激勵，互相鞭策。

5、環顧周圍，許多行業因為沒有了對手，安于現狀而無所適從以至于逐步走向衰亡。沒有了一個水平相當恰到好處的對手，就會缺少危機感。就激發不了進取的意志，有了對手；才會有競爭力，才能不斷奮發圖強，不斷銳意進取。

6、對手就像我們的老師，他能指出我們的不足。對手又是我們學習上的動力，他可以讓我不斷的進步，不斷的踏上新的臺階；對手更像一條皮鞭，驅趕著我們前進，使我們一步一步地邁向成功。

7、正因為有了對手，我們的生活才不會像白開水一樣平淡乏味，而變得美麗變得七彩斑斕；正因為有了對手，我們才不會像人工養殖的鮮花一樣弱質纖纖，而變得越來越堅強；正因為有了對手，我們才能享受到真正的快樂。

8、擁有的對手就擁有了一劑良藥一劑強心針一幅推動器一個加力檔一個警策鞭。因為他的存在。我們才會是一條永遠鮮活的“鰻魚”！

9、我們要不斷強身健體，不斷用自己的智慧和實力去自立去創業去立足。然后，在用自己的睿智的智慧樹立更高級別的新對手。

10、“沒有巖石的攔阻，哪能激起美麗的浪花”，美麗的紅花下面總有靜默的綠葉，蔚藍的天空中總有朵朵白云，每個成功后有著無數汗水和血淚，每個強者后也總有一幫頑強的對手。

11、如果沒有了對手，我們將會永遠停留在原地固步自封若無其事的不思進取，不再像從前努力學習，奮筆疾書；如果沒有了對手，我們也許會安于現狀，自我陶醉，忘記了奮發進取，力爭上游；如果沒有了對手，我們也許自以為達到了知識的頂峰，孤芳自賞。

12、因為有對手，我們才會睿智；因為有對手，我們才會拼搏；因為有對手，我們才會走向成功。是對手，磨礪了我們的意志；是對手，為我們的生活增色添彩；也只有是對手，才能將原本是拙劣的我們雕琢成了價值連城的美玉。

13、有人說，對手是要戰勝的對象，要想盡辦法擊垮它；有人說，對手是競爭的伙伴，要在競爭中共同進步；有人說，對手是要攀登的高山，山越高，征服它就越能體現自身的價值；有人說，對手是辯友，失去了一方，另一方也會失去意義；更有人說，對手是我們最該感謝的人，沒有對手就沒有進步的理由。

14、對手是敵人更是朋友，我們對對手應該永遠心存感激，最起碼不可心存惡意。沒有對手是悲哀的，有對手而不尊重對方卻是狹隘可鄙的。她真的令我太失望了。

15、人生中有了對手，才會時刻激勵我們保持旺盛的斗志，不斷的挖掘自己的潛力不斷的努力。

16、對手就像一架推動機，在身后不停地推動著你；對手就像一面鏡子，能夠讓你認識到自己的缺點；對手就像一個警鐘，在你停下腳步的時候提醒你。

17、有了對手便會有競爭，有競爭才會有進步。沒有對手，就會覺得人生沒有了目標沒有了意義，()也就會失去前進的動力。

18、在人們的印象中，對手，總是以不友好的形象出現在生活中。是誰在你懶惰的時候讓你振奮精神？是誰在你沮喪的時候讓你重新打起信心？是誰點燃了你拼搏的斗志？是誰成為你的追趕目標或是航向塔？這些，都要歸功于被我們敵視的對手。

19、對手，并不可懼，其實可懼的是沒有對手。

20、對手，我十分感激你，是你，激勵著我勇往直前；是你，讓我有了更大的進步；是你，讓我有了奮斗的目標，不再讓我像失控的船兒一般盲目的在水上漂。

21、大海如果失去巨浪的翻滾，也就失去了雄渾；沙漠如果失去了飛沙的狂舞，也就失去了壯美；人生如果失去了對手，也就失去了前進的意義。

22、在這個時代，沒有人會等著被吞并被替代被淘汰。擁有一個強勁的對手，有時候反倒是一種福分一種造化。要知道正是這種強勁的對手，才讓我們有種危機四伏的感覺，從而激起我們更加旺盛的精神和斗志。

23、動物群里沒有了其它對手就會變得死氣沉沉，加速了死亡的步伐。同樣，作為高級動物的人類如果沒有了對手，自然也會甘于平庸，養成惰性，最終庸碌無為。

24、為對手叫好是一種智慧：美德智慧修養，是我們處世的資本。為對手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態為對手叫好的人，在做人做事上必定會成功。

25、在學習和生活中，我們不僅要感恩對手，還要尋找更強的對手，以不斷激發自己的潛力，取得更大的進步。如果我們每個人都有一個與自己拼命爭奪寶座的對手，促進你的成長。

競爭對手的主要劣勢篇五

1背景

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新 的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證 券市場上市，股東遍布世界各地。

諾基亞致力于在中國的長期發展并成為最佳的合作伙伴。憑借創新科技，諾基亞作為中國移 動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。中國是諾基亞全球最重要的生產和研發基地之一。諾基亞是中國移 動通信行業最大的出口企業。在中國，諾基亞建有2個全球性研發中心，辦公機構遍布全國，員工逾4500人。

2諾基亞swot分析

2.1strengths（優勢）

2.1.1以人為本的文化理念

以人為本的口號不僅體現了其文化理念，也體現了其人力資源管理理念。諾基亞公司特別注重對人的培養，通過各種渠道，創造優越條件，讓員工去實現他們的個人價值，從而創造一種獨特的企業文化，把廣大員工凝聚到一起。

諾基亞很重視領導與管理之間的區別和平衡。領導是靠影響力，管理則是靠權力，影響力與權力是不一樣的。諾基亞非常強調怎么去影響別人，而不是靠權力來管理人。諾基亞的部門與部門之間、經理與員工之間，從沒有誰有權力說：你應該怎么做！而是在員工做出決定前，影響他去做出好的選擇。

2.1.2快速的市場反應

1)市場信息反饋快。

2)決策和新品推出速度快。

3)應對突發事件快。

2.1.3高效的供應商管理

在供應商的選擇上，諾基亞是挑剔的，諾基亞的供應商必須是本領域的佼佼者。

依照全球通用的程序和標準，諾基亞對供應商的評估、審核和認可范圍包括品質管理、生產運作管理、供應鏈管理、產品開發設計過程、產品責任、廠房設施、環境管理和風險管理等多個方面。遍布全球的每一家諾基亞手機生產基地都采用諾基亞全球采購系統，由全球性的機構cqtm（元器件質量與技術管理組織）對供應商發展及其物料質量進行統一管理。

2.1.4勇于創新和舍得投入的產品研發

諾基亞一貫認為,要在高科技領域、在激烈的市場競爭中生存下去,唯一途徑就是永遠走在別人前面。為此,諾基亞致力于創新,它的系列移動電話在優化基本功能的同時,從小處著眼不斷創新,填補了一個又一個市場空白,并且總是能夠比競爭對手做得更好。

2.1.5售后服務---永不停息的腳步

諾基亞一系列標準服務，如一小時維修、備用配件借用、電池免費充電、電話薄備份、轉存以及意見反饋等等。這些措施的根本意義，不在于亡羊補牢，而在于從用戶的反饋中獲得改進的真正方向。

2.1.6勇敢潮流的個性思維

諾基亞告訴我們的最重要的一條啟示是，要追趕就必須進入最活躍的領域，掌握最前沿的技術，抓住當時最前沿、最活躍、最代表發展方向的東西。因為，只有最新的技術才有大大高于傳統產業的豐厚的利潤，才能給你跨越發展的空間。

2.2weaknesses（劣勢）

1.機型：諾基亞的所有機型中，直板式占主導，折疊式只占一部分，而日本人喜歡使用折疊式的手機，因為折疊式手機往往能夠保證有更大尺寸的屏幕，而這對習慣于用手機上網，玩游戲和收發郵件的 日本人來說是十分必要的。

2.顏色：諾基亞顏色相對單調。外觀上，日本手機顏色鮮艷亮麗，樣式元素豐富，烤漆精致，而且配合季節和流行研發不同色系的外殼。

3.智能化：諾基亞的智能化并不夠完善，如今在我國流行的百萬像素手機

在日本早已普遍實現，此外，大尺寸高分辨率屏幕，3d立體java游戲，多媒體影音播放的高流暢度，音質極佳的環繞音效喇叭等都是日本手機的明顯特征。

另外，在中國市場上，許多網民也反應出了諾基亞手機的一些普遍性問題，比如說：容易落入灰塵，對于部分有擴展功能聽mp3，看電影的手機缺少了立體聲質感難免很遺憾，攝像最好能裝上閃光燈并且可以自己關閉攝像頭，耳機，數據線接口最好能用滑板封上等等生活中經常遇到的問題。諾基亞要想在中國更好的發展，必須得好好考慮這些問題。

2.3opportunities（機會）

諾基亞在中國確實有不錯的成績，中國始終扮演著諾基亞全球最大的市場的角色，據了解，在中國的手機暢銷榜上，諾基亞產品占據了重要的位置，有了這么龐大的用戶群，對諾基亞產品的質量、應用、設計乃至整體帶來了信心。

盡管全球經濟形勢不妙，諾基亞還是在移動世界大會上發布了幾款新手機，這幾款新手機并不是為經濟衰退 而開發的高端機型，中端用戶也能夠買得起這些手機。同時，經濟衰退也給諾基亞打開了美國市場的機遇之門，這也是經濟危機滋生機遇的典型例子。競爭對手摩托 羅拉仍然掙扎在死亡線的邊緣。作為北美業務重組的一部分，諾基亞將圣地亞哥研發中心的研發重點調整為專門針對美國市場的產品，而且對美國市場的投資也將越來越多。

2.4threats（威脅）

2.4.1受困于手機業務的多變性

雖然諾基亞手機產品市場銷量遙遙領先，市場份額超過了三星、摩托羅拉、索尼-愛立信這三大競爭對手之和，但手機業務競爭十分激烈，獲得成功有許多變量，市場是瞬息萬變的。由于消費者易變和對手咄咄逼人，諾基亞仍然受困于手機業務的多變性，錯過最新的創新和新潮設計，都會在數月時間內蠶食諾基亞的領先地位。

2.4.2對手的強大

諾基亞與其對手的競爭遠沒有結束，蘋果、微軟、google都是新出現的強大的競爭對手，諾基亞必須加強對美國市場的投資，以對抗蘋果iphone的強力沖擊。iphone的出現引發了智能手機市場的巨大變革，諾基亞必須變得更加強大才能保住它在美國市場的利益。目前有數個產業出現了融合，甚至相互碰撞，過去有競爭對手，將來也會有競爭對手。

2.4.3智能系統

現在手機的操控模式發展趨勢是大屏幕，高分辨率，觸摸屏，智能系統。前三個是硬件方面，增加點成本都可以實現，但是要將智能系統與前三個方面整合起來就需要費點事了，眾所周知，symbian系統絕大多數的版本都是基于傳統的鍵盤而不是觸摸屏，在觸摸屏智能方面，wm系統遠遠比塞班系統更加成熟這點毫無疑問。諾基亞最近也忙著出5800 n97等觸摸屏的s60，但是目前支持的軟件還是較少，將來如何有待觀察。

4諾基亞經營策略

4.1新產品的開發

4.1.1產品推廣策略

nokia的產品推出廣告宣傳，全部代言人都是非公眾人物，即拒絕采用明星策略。nokia專注的是品牌本身的建設，它體現格調，絕不允許明星的光芒蓋過品牌本身，因此品牌成名了，獲得了高度認可。最終是整個產品設計的成功讓諾基亞贏得用戶滿意度及用戶對品牌的信心——這是整個諾基亞設計部的共識。“科技以人為本”，這是整個諾基亞設計部的共識。

4.1.2產品發展策略

為了適應市場需求與產品型態的變化，（1）nokia新的產品策略，即三個主要行動終端部門分別擔負不同的產品發展方向：移動電話部門負責可擴大經濟規模的產品，帶動移動電話進一步普及。（2）nokia的產品共同平臺發展模式。產品共同平臺可分為硬件平臺與軟件平臺兩個部分。

4.2品牌策略

4.2.1充分把握市場趨勢，避開了技術劣勢，以人性化訴求定位品牌的形象。

正確的品牌定位來源于諾基亞對自己的了解和對市場消費觀念的正確把握。諾基亞品牌的成功，首先是其戰略上的成功，即正好切準了手機產品由商務市場向普通大眾市場轉移的黃金點；其次，是其恰到好處的品牌定位，其“以人為本”的品牌主張正好順應了科技民用化的戰略意圖。

4.2.2“諾基亞主題公園”的廣告攻勢

經過市場調查，公司將目標消費人群的年齡定位在18到45歲之間。其廣告強調，諾基亞移動電話雖然是一種新穎、時髦、高質量的高科技產品，但它容易使用，便于人們隨時隨地保持聯系。

4.2.3細分市場，執行個性化品牌推廣策略

首先，細分消費人群開發相應系列的手機，以滿足不同需求。

其次，針對不同市場定位的手機采取不同的廣告風格。

4.2.4給人以期待的品牌建設策略

諾基亞啟用“人性科技”的品牌理念，并用一系列的形式宣講了它對通信產品的理解，給予消費者更多的信心與憧憬。而且在廣告傳播中的許多諾基亞手機尚處于實驗室內，但這種廣告策略激發人們對諾基亞的期待心情，使諾基亞始終成為人們翹首以盼的品牌。

4.3質量策略

諾基亞董事長兼首席執行官約瑪·奧利拉的一席話代表了諾基亞的質量觀：一是諾基亞，科學的質量體系是按高標準、規范化而制定的，并且所有質量管理體系都在通過iso9001管理體系認證之后得以實施。二是把供應商作為諾基亞制造工業不可分割的一部分都滿足質量要求。三是質量從我做起的“諾基亞質量獎”，對出廠產品進行抽樣的嚴酷檢查。

4.4產品生命周期

4.4.1環保理念：考慮諾基亞整個產品生命周期。

諾基亞作為一家在國際市場領先的移動電話供應商，其目標是開發先進的“以人為本”的技術、產品和服務而不對環境造成過度影響，使產品節能并且在產品廢棄后可以得到循環利用和安全處置。

以首信諾基亞為例，這些過程中，首信諾基亞在所有的環節都要考慮環境保護，以減小產品對環境的負面影響。通過環節協調融合，從而真正形成一個閉環系統，完成了一個產品的整個生命周期。

4.4.2率先垂范，開展“綠色回收大行動”

諾基亞環保理念中，產品生命周期最后一項重要工作在于對廢棄產品進行循環利用及妥善處理，確保其對環境影響盡可能小。這是諾基亞的承諾，也是首信諾基亞的實踐。

4.5產品組合諾基亞的網絡事業部和西門子運營商相關業務進行整合，成立諾基亞西門子通信公司。雙方各占50%股份。

六大產品組合計劃涵蓋了諾基亞西門子通信公司六個未來業務部門：無線接入、核心網及應用、運營支持系統、寬帶接入、ip/傳輸和服務業務。這些產品組合計劃是諾基亞和西門子雙方專家共同磋商的結果，并結合了重要客戶的反饋意見。

4.6服務策略

諾基亞投資于互聯網安全服務。諾基亞成立了專門為企業用戶提供互聯網安全解決方案的國際互聯網通訊部，而且已經開始提供基于ip網絡的安全性、可用性和可伸縮性解決方案，在企業服務器和服務提供商的網絡基礎設施之間建立起了一座安全的橋梁。諾基亞國際互聯網通訊部的業務分為三大部分：一是網絡保護業務。二是網絡擴展業務。三是加速網絡業務。