工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銀行工作總結結束語銀行工作總結精辟篇一

1、以抓《中國農業發展銀行會計內控管理盡職指引》和在年初會計基礎管理工作會議上簽訂的責任書的落實為契機，把各部室的負責人、臨柜柜員、內勤主任、監管員以及辦公室等相關職能部門納入會計內控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監督、一體考核，讓會計內控管理關系更清晰，內控管理層次得到顯著提升。

2、堅持按月組織開展監管檢查工作，促進會計內控管理水平逐步提高。會計監管是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。盡管面臨各種各樣的困難，我還是堅持按計劃、按程序每月對營業部進行一次認真細致的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。

從已經結束前十個月的檢查監管情況來看，累計查出問題37個次，絕大部分問題得到整改或改善，處理或建議處理責任人2人次，其中扣發考核性工資4人次，扣款金額400元。我始終把實質重于形式作為監管的重要原則，通過持續、認真細致的監管，我行的會計內控管理水平有了明顯的進步。

3、堅持突擊輪崗帶班制度，充分發揮會計監控系統的監督作用。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業務操作，提高操作技能，另一方面讓柜員自己互查，在離崗交接時顯現隱性問題，創新防范風險的手段。我每月會不定期突擊要求員工臨時休假，然后自己臨柜代班。

今年來我已經累計代班23天，涉及柜面所有崗位。通過崗位輪換和全日制代班，已發現糾正涉及印鑒管理、借據管理、賬簿記載、檔案歸檔等方面共12處問題。通過調看監控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規，每周調看監控工作的加強和持續，直接促進了我行臨柜人員工作效率的提高，規避了操作風險，更重要的是對會計人員產生了一種持續、強大的監督和威懾作用。

4、注重提高副行長兼會計主管的業務素質和履職能力。副行長兼會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環。一年來，我認真履行副行長兼會計主管職責，加強業務學習，分析內控形式，學習新的文件精神，研究解決管理中存在的實際問題。以會帶訓，不斷提高副行長兼會計主管的履職能力。

一年來，我能積極參與全行內部管理和業務經營活動，自覺維護班子團結，協助推進支行各項事務的開展。首先是加強政治理論學習。定期參加中心組理論學習，參加支部黨小組活動，組織并上好黨課。其次積極參與“四好”班子、“四強”黨組織創建工作，制定“四優”黨員爭創計劃。三是做好全行財務狀況分析調研及經營利潤測算，分析將會影響到全行經營目標任務完成的因素，向行長提出自己的看法和建議，為全行經營獻計獻策。

四是積極參與全行業務營銷。截止10月末，我行存款日均余額0000萬元、中間業務收入0000萬元，比同期分別上升27%、39.2%，國際業務更是取得歷史性突破，存款余額達到了25萬美元，提前完成全年任務。五是積極投入非現金結算。今年秋季以來，在原有工行網銀的基礎上，又開通了信用聯社網上銀行，為售糧農戶辦理了工行pos機及聯社的“一卡-通”，秋季收購全面實現非現金結算。

一是建立獎懲制度，樹立積極的農發行新風。

開展創建行業品牌活動以來，我明確了考核標準和落實檢查監督措施，形成嚴格的獎罰制度。創新出臺《營業窗口文明服務規范考核辦法》，設立“周服務之星”、“月文明之星”、“季規范之星”、“業務精英獎”等，對客戶口碑好、業務技能強、服務質量高的員工進行特別獎勵。

二是發揮窗口作用，全員倡導職業文明。

在窗口環境建設上切實做到“形象統一規范”、“設備使用正常”、“環境整潔宜人”、“服務設施到位”、“宣傳醒目規范”;在禮儀形象中嚴格執行“著裝統一規范”、“形象整潔大方”、“行動文明得體”;要求員工貫徹執行“三好一提高”，即：服務好、態度好、業務好，提高辦事效率的服務宗旨，還要做到“六聲”，即：來有迎聲、去有送聲、咨詢有答聲、求助有請聲、不足有歉聲、合作有謝聲;做好“五心”，即：服務態度要“熱心”、接待客戶要“誠心”、言談舉止要“虛心”、宣傳解釋要“耐心”、關心他人要“真心”的服務承諾，切實將職業文明落到實處。

三是嚴格執行晨會制度，保證各項工作的出色完成。

為了更好地鼓舞士氣，我要求柜面每日的晨會不得低于20分鐘，把它當成是柜面工作信息流轉、增進團結、提高工作效率和效益的一個平臺。上級的各類會議精神及業務更新在晨會上進行傳達，上一日的工作情況在晨會上進行及時點評，最新的業務知識和工作經驗在晨會上進行學習和交流，每日工作成績和成功服務事例也在晨會中進行分享，從而充分調動全體員工的工作積極性、主動性和創造。

銀行工作總結結束語銀行工作總結精辟篇二

一、認真貫徹適度寬松的貨幣信貸政策，保持金融對經濟社會發展的持續強勁支持力度。

當前某地市正處在快速跨越發展的關鍵時期，充足合理的金融信貸支持至關重要。一年來，我積極組織有關科室千方百計出主意、想辦法，傳達政策、匯報情況、分析形勢、引導投向，全年共召開金融信貸形勢分析會議9次，組織重點項目銀企合作洽談會15次(其中市區2次)，落實信貸資金127億元(市區資金到位率60、5%)，辦理票據再貼現3、66億元、支農再貸款4500萬元，收到了較好成效。到11月末，全市存款余額突破1000億元大關，當年新增存款204、9億元，同比多增28、1億元，增長22、8%，實際新增貸款167、3億元，同比多增4、8億元，增長25、5%，存貸款增速均居全省第一位。

二、以創新求突破，努力實現工作成效的提高。

在組織抓好日常工作的基礎上，根據形勢的發展，結合某地經濟金融發展實際，積極組織創新工作方式方法，努力提高工作成效。一年來，分管工作中的銀行業金融機構綜合考核評價(條塊結合、縱橫對比的綜合考核評價辦法，某報專題報導)、貨幣信貸政策巡回宣講(共組織宣講9場，參會的中小企業1000余家，到會人數1300余人)、農村金融信貸服務創新(設立農村“金融服務室”、開展多種類的農村金融信貸業務創新等)、a級中小信用企業培植(累計建立中小企業信用檔案2722戶，當年新增280家)、跨境貿易人民幣結算工作創新(結算金額比例數居全省第四位)、金融機構開業報告審核創新(組織了開業機構相關業務人員及分管領導的履職能力考試)、金融機構金融統計(107人參加)、征信業務人員(810人參加)業務能力上崗考試、農村居民消費定期監測(總行借鑒肯定)等工作均有程度不同的創新突破，收到了較好效果，先后被總分行和某地市委、市政府以不同的形式給予了肯定。

三、堅持嚴格執法，樹立基層央行的監管權威。

金融監管體制改革以來，工作實踐表明，在努力做好對經濟金融服務工作的同時，適度加強對金融機構的監督檢查，非常有助于疏通貨幣信貸政策傳導渠道，維護金融穩定，進一步樹立基層央行權威。一年來，秉承這一指導思想，我帶隊組織了對中國銀行地方分行的綜合性執法檢查，堅持周密組織，科學調度，在檢查深度、發現問題等方面成效顯著(共查出8個專業57大類76小類問題，違法筆數10940筆，金額11、2億元);同時，根據兄弟行對某地中行的檢查情況，合理建議依法對其進行了行政處罰。在日常檢查工作中，對發現的存款準備金管理、調查統計、征信管理、民族用品企業貼息等方面存在的問題，都依法認真進行了處理。

四、強化調查研究，促進全面工作水平的提高。

堅持“監測、分析、引導”的工作思路，組織分管科室圍繞中心工作、熱點、難點問題深入開展調查研究，1-11月份共上報政務信息202篇，被地方行采用85篇，地方行采用8篇，采用3篇。各專業共完成上報各類調研報告233篇，被分行以上采用49篇，分行金融決策參考采用量居全省第一位，被省級以上報刊雜志采用20篇。

五、加強自我學習培訓，不斷提高自身全面素質。

面對復雜多變的經濟金融形勢，為做好本職工作，一年來，我堅持從抓學習入手，自我加壓，以黨委中心組學習為主體，學政治、學業務、學形勢、學法律，多途徑、多形式不斷提高自身政治業務素質和履職能力。針對自己綜合素質已不能完全適應當前工作需要的現實，我還報名參加了今年的研究生全國統一考試，僥幸通過，目前在讀mba研究生學習，相信通過這種比較全面系統的學習，對提高我本人的全面素質和工作能力必將起到較大的促進作用。

回顧總結一年來的工作與生活，也存在一些問題和不足，突出表現在針對復雜多變的經濟金融形勢，自身的素質和工作能力有待進一步提高;深入基層，深入一線，密切聯系群眾，開展調查研究不夠等，這些不足和問題，我將在今后的工作中努力加以改進。

以上匯報如有不當之處，請領導和同志們批評指正。

銀行工作總結結束語銀行工作總結精辟篇三

我之前所在的崗位是儲蓄柜，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。這一網點位于松花路上，每天接待大量的客戶，工作量很大，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項

規章制度

由于我是新來的，在業務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。信用社里的大哥哥大姐姐們也都熱情的給與幫助和指導，令我很快地得到進步和提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，出現了一些不該有的小錯誤，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。

而且，在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自身的理論素質和專業水平外，作為網點的一線員工，更要注意自身的服務，提升核心競爭能力，將行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。尊重客戶，設身處地的替客戶著想，真心真意為客戶服務。為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務，贏得客戶的信賴。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

總之，這是我人生角色轉變的一年，是我不斷成長的一年。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。保持良好的職業操守，服從我行上級的決定與指令，并認真執行。工作一絲不茍，積極主動、負責盡力把工作做到。

展望新的一年，我因為網點合并來到了新的網點。我相信這會有更多的機會和競爭在等著我，但是我也要先錘煉自己，積極努力，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的銀行員工，更好地規劃自己的職業生涯。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足!

一、加強學習，提升自身素質

你一年來，我能夠認真學習銀行方面的業務知識，不斷提高自己的理論素質和業務能力。在學習的過程中，我逐漸總結出了符合自身特點的學習方法，即比較學習。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的;跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強的;跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。

二、開拓創新，尋找新的市場增長點

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。我利用個人的社會關系網，與拆遷公司建立聯系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個登門拜訪，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶，幫助客戶理財的基礎上，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。

三、忠誠執著，為支行事業發展盡職盡責

銀行是我學生時代就蒙昧以求的工作場所。畢業之后，我非常幸運的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學習、持續的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂，他們甚至為我找了他們認為更好的出路。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實話我徘徊過、矛盾過。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行，繼續努力，用我的成績實踐自己當初的暢想，也打消家人的顧慮。

新的一年里，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己、提升自己。

一、業務方面。不斷更新自己的銀行業知識庫，既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務;既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業務的能力;既要學習自己職責范圍內的專業知識，也要主動了解銀行的貸款、存款、結算等其他領域的相關知識。

二、素質方面。養成強烈的責任意識和服務意識，認真對待每一位顧客。嚴格要求自己，作風正派，潔身自愛，自覺維護銀行工作人員的良好形象。

三、心理方面。不斷經受磨練，理智面對挫折和失敗，把行程成熟、穩健的心理狀態作為自己的成長目標。

明年，我的業績目標是分社存款上新臺階。我會不斷探索、開拓創新、盡職盡責、盡心盡力，自己成長的同時，為支行事業的發展做出屬于我的一份貢獻。

為了實現用戶滿意第一，我除保證每天提前做好班前準備工作，做到準點開門、滿點服務之外，還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業務，主動向客戶營銷我行產品，如基金，國債，保險等;并做到解釋簡明扼要，淺顯易懂，讓客戶在最短的時間內了解我行產品，接受我行產品。對優質客戶，我基本使用的是站立式服務，且做到來有迎聲，走有送聲。此外，我還耐心細致地向客戶講解個人儲蓄業務、個人消費貸款、個人住房貸款、個人電子銀行等個金業務，受到客戶好評。就曾受到客戶口頭表揚20余次，未接到過一次客戶投訴，多次受到單位領導褒獎。

我始終堅持工作第一的原則，認真執行所里的各項規章制度，工作上兢兢業業、任勞任怨，時刻以創新服務，持久服務的服務理念鞭策、完善自已，以用戶滿意為宗旨，努力為儲戶提供規范化和優質的服務。在銅元局分理處注重對員工素質培養的今天，我刻苦鉆研業務技能，在熟練掌握了原業務流程的基礎上，認真主動地學習新業務，尤其鉆研個金業務。在工作中他總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務。全年來，我辦理業務快速、準確，業務量一直處于全所前列，月平均業務量4500筆，如：在二季度，開理財金一戶，金額一百萬元，組織他行存款八十余萬元。從x年至今一直擔任業務主管，在儲蓄所人手嚴重不足的情況下，我主動為所領導分憂，不計個人得失，長期放棄休息到所里加班，在工作中正確地起到了主管的模范作用。

本著為用戶負責的服務理念，經過一年來的刻苦工作、學習和實踐，我在今年二季度兩次在南岸支行獲得主管榮譽稱號、兩次在分行評為核算質量獎、二季度差錯在全市排名第三。這些榮譽與成績的取得，與分理處、儲蓄所領導的培養和廣大同事的關心是分不開的。

工作中不斷學習，在學習業務技能的同時，我還注意努力提高自身素質，以適應金融現代化的需要。我在工作之余進行自我充電，努力自學計算機技能。

通過這幾年的工作，使我個人的綜合素質得以提升，也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續本著主人翁的態度，兢兢業業、努力工作，愛崗敬業，吸取他人之所長、克已之短，一如既往地為本所的發展敬獻自己的一份微薄之力。

我工作

口號

銀行工作總結結束語銀行工作總結精辟篇四

b：親愛的朋友們

合：大家晚上好!

a：我是主持人

b：我是主持人

a：非常榮幸擔任本次年會的主持人。很高興大家能夠一起歡度這個開心、輕松、美好的夜晚!

b：非常榮幸站在xx銀行...年會的舞臺。

a：我們迎來了——xx銀行...xx年新年聯歡晚會。

b：今晚，我們歡聚一堂，共慶昨日輝煌，展望美好未來!

a：是領導的耐心、細致的呵護;員工的熱心、無私奉獻，使我們在過去的一年中，成效斐然。

a：，辛勤工作，我們共創佳績。在這里我代表我們xx銀行...向在座的各位表示感謝：謝謝你們一年來的努力。

b：，我們難以忘懷：希望、收獲和成長。

a：回顧過去，我們滿懷欣喜;展望未來，我們信心百倍!

合：我們先向大家拜個早年(拱手作揖)，恭祝大家：身體健康、萬事如意!虎虎生威，心想事成!

a：出席今天晚會的領導有:

b：新的一年開始了，讓我們回顧，大家掌聲有請xx銀行...(領導頭銜姓名)閃亮登場!

領導入場發言………………………………………………

發言后的串場詞：

b：今天：我們歡聚在這里，同心同德同唱明天的輝煌!

合：xx銀行...新年聯歡晚會現在開始!

抽獎主持詞：(抽獎過程的主持詞需自己再整理一下)

a：丑去寅來人益健

b：牛奔虎躍春愈新

a：伴隨著大家的歡歌笑語，我們也為你們帶來了新的驚喜!

b：請工作人員將小虎吉慶畫板搬到臺上!

a：大家看到了，這里有50只可愛的小老虎，看來是小虎隊啦!

b：虎呢，在我國被視為百獸。它是力量和威嚴的象征，也象征著吉祥與幸福。

a：在我國古代，人們相信虎可以保佑他們稱心如意、吉祥平安。他們把自己、家庭、家族的幸福，都寄托在虎神的護佑之下。

b：那今天這50虎圖里有什么玄機呢?讓我們用熱烈的掌聲有請虎頭虎腦的經理上臺，為大家揭開謎底!

a：有請(領導)

領導：這里的每只小老虎，都代表xx銀行...的一位同仁，你們每個人都是行里的一員虎將，今天大家也都展現出生龍活虎的一面。我們也在這里為大家準備了豐厚的禮品，在每只小老虎的下面，都有和你們貼紙上對應的號碼，我也非常榮幸來為大家揭曉謎底。

a：紀念獎共設x名，并描述……

b：看看誰能獲得紀念獎呢?

領導揭曉：

領導念獎號，主持人重復獎號b：056，a：007，b：011……有請被抽中的朋友上臺領獎!b：恭喜你們!

a：恭喜………………

b：現在馬上就要抽取三等獎啦，三等獎共設x名，并描述……

領導揭曉：

領導念獎號，主持人重復獎號……

a：感謝為我們揭曉的三等獎，沒有中獎的朋友請不要灰心，因為這意味著你還有機會贏得后面的大獎。

b：下面即將揭曉二等獎，二等獎共設x名，并描述……

領導揭曉：

領導念獎號，主持人重復獎號……

a：一等獎是共設x名，并描述……

b：大家此刻的心情一定是又興奮又緊張!

領導揭曉：

領導念獎號，主持人重復獎號……

a：一等獎的號碼是：……恭喜獲獎的朋友!

b：特等獎是……，只有一名哦!

揭完后：a：恭喜今天的大獎得主，請上臺領獎!

b：(現場采訪)此刻你的心情怎么樣?答：……

a：請發表

表一下獲獎感言吧!

結尾詞：

a：聽!新年的鐘聲已經敲響，

b：所有的日子都來吧，讓我編織你們，用力量的金線，

a：讓我編織你們，用熾熱的信念!

b：讓我們緊緊抓住時光飛翔的翅膀，

a：燃燒勇于開拓的激-情!

b：讓溫暖的陽光催開金色的花蕾，

a：讓美好的憧憬譜寫輝煌的樂章，

b：讓勇敢的挑戰成就新的偉業!

a：讓崇高的使命鑄就新的輝煌!

銀行工作總結結束語銀行工作總結精辟篇五

1. 在繳款人欄里需要些的是投資人的名字（也就是股東的名字，如果股東是公司，也是需要些公司全稱的）

2. 在銀行賬號欄寫上驗資戶的賬號

3. 在日期欄目寫上繳存到驗資戶的日期（要與入資單相符）

4. 資金用途填寫驗資或者入資即可或者寫：xxx投資款

5. 幣種一般都是填寫人民幣

6. 金額要和股東對應填寫

7. 備注欄目可以不填。

8. 一般情況到銀行的對公賬戶去交款，交完以后加蓋柜臺人員的章，然后去行長那邊蓋公章（一般情況下，銀行會代理辦好）然后把詢證函，繳款單，對賬單 （繳款單跟對賬單 銀行會交給你，特別注明下，對賬單，需要銀行蓋章）。

銀行詢證函是指會計師（審計）事務所在執行審計過程中，以被審計企業名義向銀行發出的，用以驗證該企業的銀行存款與借款、投資人（股東）出資情況以及擔保、承諾、信用證、保函等其他事項等是否真實、合法、完整的詢證性書面文件。

銀行工作總結結束語銀行工作總結精辟篇六

一、(開場白)

尊敬的各位來賓、親愛的朋友們大家晚上好：

首先我代表中國人壽石家莊分公司營銷總部的全體員工向參加此次交流會的各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，希望通過今天的相約、相識，拉近彼此的距離，讓中國人壽成為您的朋友，讓我們共同度過一個美好的夜晚。

中國人壽的發展壯大得益于廣大客戶多年來的支持與厚愛，尤其近幾年中國人壽更是發展迅猛。20xx年，中國人壽憑著雄厚的勢力、穩健的經營、優質的服務獲得“亞洲最好的保險公司”稱號，并被評選為世界500強企業之一，還在去年的12月同時在美國紐約和香港兩地成功上市，這都離不開我們廣大客戶的支持，中國人壽的發展也借此邁向了新的征程。

為答謝和回饋廣大客戶對我們的支持，我們中國人壽石家莊分公司營銷總部特意舉辦此次家庭理財說明會，就是希望借此機會與我們在座的各位嘉賓多多交流與溝通，讓您更加了解我們的公司、我們的員工、我們的服務，也衷心的希望您能留下寶貴意見或建議，讓我們中國人壽更好的為廣大客戶服務。現在我宣布由中國人壽石家莊分公司營銷總部舉辦家庭理財說明會現在開始。首先為了帶給大家一份輕松的心情，進入我們今天交流會的第一個環節，幸運抓金。

二、(幸運抓金)( 2個)

請禮儀：既然是抓金那么就要有寶藏啊，有請我們的禮儀(禮儀上場)，

請1號嘉賓：首先請出我們今天的第一位幸運嘉賓，也就是今天的1號嘉賓，他是第一位到達說明會現場的朋友，成為第一位幸運嘉賓是他的自身努力加機遇的結果。(打開抽獎程序) 抽幸運抓金人：那接下來就有請1號嘉賓為我們抽出一位抓金幸運嘉賓，看哪一位嘉賓能夠有這份幸運。 結束：抓的越多財運越好，參與有多深收獲就有多深，看能把多少中國人壽的祝福帶走，祝福您財運高照，也祝福我們在座的各位嘉賓財源滾滾來，幸福快樂永相伴。

三、(有請李講)改革開放以來，經濟飛速發展，我們中國老百姓不但生活水平提高了，我們的觀念更是起了翻天覆地的變化。過去以吃飽穿暖為目標，現在我們多數時候想的是怎樣賺錢?怎樣投資?怎樣使我們現有的生活更加幸福，使我們的晚年生活更加后顧無憂，這才是我們目前非常關心的話題。今天借此機會，也為了回饋客戶，我們特別邀請到了投資理財專家賈美榮女士和大家共同交流有關投資理財的知識以及人壽保險在我們生活中發揮的作用，借用大家的掌聲請出李杰先生。

四、(幸運尋寶)(5個)看著大家專注的神情，感受著大家無比的熱情，相信李杰先生帶給大家投資理財的新思路，一個多小時的交流之后，現在又到了我們帶給客戶驚喜的時刻，幸運尋寶。

五、(公司)通過專家的講解，大家對投資理財有了新的認識，對我們公司的產品也有了一定的了解，所謂傳統保險看險種，分紅保險看公司。那么我們中國人壽究竟是一家怎樣的保險公司呢?中國人壽的經營狀況怎樣呢?那么接下來有請趙英波女士為大家介紹一下中國人壽的概況，看看中國人壽是否是您值得信賴的公司。

六、(有獎問答)

七、(開放時間)通過以上的交流，相信在座的各位嘉賓對投資理財和我們公司以及我們的新險種都有了一定的了解， 那么，接下來是30分鐘的開放時間，如果你對我們有什么意見或建議，請您寫在意見反饋表上，留給我們。為了服務客戶、方便客戶，我們現場也為大家提供了簽單綠色通道，如果您認同中國人壽，認同鴻鑫保險，您可以在您身邊代理人的協助下辦理相關手續，我們公司也為現場簽單的客戶準備了精美的禮品。( )

1、我們今天現場簽單的各位嘉賓，不但可以獲得鴻鑫險的終身保障、不但可以獲得以上的精美獎品，你還可以在今天的現場獲得一項超值服務——《挑選吉祥號》。2、大家知道，我們中國人愿意講究吉利、吉祥，也希望通過吉利的數字，帶給自己幸福和安康，象我們的手機啊，車牌啊都愿意多花幾百甚至上千元錢選個吉利號碼，或是選一個對自己有意義的號碼。3、那么今天本著回饋客戶和感謝客戶的目的，我們公司的張經理特意從上萬張保單中精心挑選了一些吉祥號專門留給現場的各位嘉賓，今天不用您多花一分錢，任由您挑選，并且這些保單號碼都是全國唯一的，一旦擁有，這張吉祥的保單號碼將承載著中國人壽的祝福陪伴您一生。4、由于今天與會嘉賓比較多，只要您現場簽單保費達到10000元，您就擁有了選號權，優先投保的嘉賓就擁有優先的選號權，也許888可能為您送去一生的財運，666為您帶來一世的平安，999讓您幸福美滿長長久久，相信您今天會做出最明智的選擇。

如果你還有什么疑問可以直接詢問您身邊的業務人員，也可以直接反饋給我們營銷總部的兩位經理，他們都會為您提供專業的服務。30分鐘開放時間結束之后我們將抽出今天的幸運一等獎，各位嘉賓敬請期待。那么我們30分鐘的開放時間現在開始。(簽單時間)

(提示交押金就可以領取獎品和號碼)

七、(幸運抽獎)。(3 個)

八、(結束語)

在交流會結束之際，提醒在座的各位嘉賓請將您對我們公司的意見和建議留給我們，因為您的需求就是我們努力的方向;您的滿意就是我們追求的目標;您的微笑就是給我們最好的回報，再次對您今天的支持與配合表示感謝。家庭投資理財說明會到此結束，希望各位嘉賓帶著希望而來，帶著滿意而歸，也祝福各位嘉賓財源廣進、幸福安康，祝大家返程一路平安。