工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

雪花啤酒銷售工作總結(jié) 雪花啤酒銷售崗位篇一

1、負(fù)責(zé)華潤雪花啤酒區(qū)域銷售，市場開發(fā)及維護(hù)，2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

3、維護(hù)客戶關(guān)系，建立良好的合作氛圍。

任職資格：

1、高中或中專以上學(xué)歷，能吃苦耐勞，服從工作安排，有高度工作責(zé)任心 ；

2、性格開朗，吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神；

3、優(yōu)秀的銷售技巧、溝通表達(dá)能力及組織協(xié)調(diào)能力； 4、有酒水、飲料相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

待遇：3000-6000元之間，具體面談

有意者電話聯(lián)系 考核內(nèi)容：

基本工資+績效工資（銷量、覆蓋、日常評(píng)分）晉升通道：

銷售代表

銷售主管

銷售經(jīng)理

銷售總監(jiān) 公司簡介

華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司?？偛吭O(shè)于中國北京。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)sabmiller。目前華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營近70家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌共占有中國啤酒市場的19.8%份額。2011年華潤雪花啤酒銷量超過1030萬千升，公司總產(chǎn)銷量連續(xù)七年遙遙領(lǐng)先國內(nèi)其他啤酒企業(yè)。

雪花啤酒

目錄 雪花啤酒簡介

雪花啤酒誕生于沈陽啤酒廠，稱為沈陽雪花啤酒（老雪花），現(xiàn)為華潤雪花啤酒（中國）有限公司旗下產(chǎn)品，更名為華潤雪花啤酒。

老雪花12°（珍藏）

1936年，當(dāng)沈陽啤酒廠飄出第一縷酒香的時(shí)候，也許人們不會(huì)想到，73年后，公司會(huì)發(fā)展成這么大的規(guī)模。[1] 在1964年中國啤酒權(quán)威云集的產(chǎn)品評(píng)比會(huì)上，一種新產(chǎn)品擊敗中國所有的老牌啤酒，一舉奪魁。這種新貴因其泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，遂得名“雪花”啤酒。

1979年的國家輕工業(yè)部第三屆全國評(píng)酒會(huì)上，雪花啤酒被命名為全國優(yōu)質(zhì)酒。產(chǎn)品先后出口到香港, 美國, 法國, 新西蘭, 澳大利亞和日本等地。

1993年，華潤雪花啤酒遼寧有限公司的前身——沈陽華潤雪花啤酒有限公司成立。

2002年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的品牌個(gè)性深受到全國消費(fèi)者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌。

2007年9月，國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定“雪花”商標(biāo)為“中國馳名商標(biāo)”

2005年至2010年，雪花啤酒連續(xù)六年蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)單品銷量第一的桂冠。2006年雪花啤酒的品牌價(jià)值達(dá)到111.85億元，經(jīng)過短短五年的發(fā)展，2011年雪花品牌價(jià)值增加近350多億，達(dá)463.68億元，位列《2011年中國最具價(jià)值品牌排行榜》第29位，雪花啤酒成為中國成長最快、最具價(jià)值的啤酒品牌。

2008年至2011年，雪花啤酒連續(xù)四次作為全國政協(xié)會(huì)議用酒。在2011年，雪花啤酒成為全國人大會(huì)議用酒，得到了全國人大、政協(xié)委員等社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

“雪花啤酒，勇闖天涯”營銷策劃案

項(xiàng)目背景

2005年初，雪花啤酒在國內(nèi)具有一定的知名度，但較青島啤酒等全國性品牌來說，還有其相對(duì)弱勢的方面。此外，啤酒市場的競爭十分慘烈，雪花啤酒不但要面對(duì)地方品牌的強(qiáng)勁競爭，還需要應(yīng)對(duì)啤酒市場的瞬息萬變。在未來幾年內(nèi)，如何與競品實(shí)現(xiàn)差異化處理，實(shí)現(xiàn)“一支獨(dú)秀”，讓消費(fèi)者更加關(guān)注雪花啤酒，是其需要面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。項(xiàng)目目的1.塑造雪花啤酒的品牌形象，強(qiáng)化雪花啤酒“暢享成長”的品牌內(nèi)涵，充分表達(dá)雪花啤酒與“成長一代”共同成長的理念和品牌觀念； 2.建立起與雪花啤酒目標(biāo)消費(fèi)群緊密溝通互動(dòng)的獨(dú)一無二的平臺(tái)； 3.建立起雪花啤酒的全國媒體網(wǎng)，為雪花啤酒全國性的品牌建設(shè)助力；

4.通過全國性的主題營銷活動(dòng)有機(jī)推動(dòng)市場促銷，并吸引和影響到最多的目標(biāo)受眾。 核心創(chuàng)意

雪花啤酒的定位描述中，雪花啤酒2005年的目標(biāo)是：對(duì)于中國的“成長一代”，雪花在“成長的一天”結(jié)束時(shí)，為他們帶來身心的爽快和輕松與愉悅，成為他們心中“一天的回報(bào)”和“成長的象征”。這個(gè)目標(biāo)的核心是“成長中身心的爽快和輕松與愉悅”，對(duì)于“成長一代”而言，要獲得輕松與愉悅，喝啤酒是一種常用的方式，而旅游與探索則是日漸為他們所喜好的另一種方式。因此，在多個(gè)策劃方案中，“雪花啤酒 勇闖天涯”2005年探索成長之旅——探索雅魯藏布大峽谷憑借“探索”的主題設(shè)計(jì)脫穎而出?！疤剿鳌钡母拍钍悄軌蜻B接雪花啤酒“暢享成長”品牌理念與消費(fèi)者需求的最佳契合點(diǎn)，既能體現(xiàn)雪花啤酒“暢享成長”的積極涵義，也能讓目標(biāo)受眾迅速產(chǎn)生共鳴，從而進(jìn)行良好的互動(dòng)和溝通。而在2006年，延續(xù)05年的創(chuàng)意勇闖長江源頭，將雪花品牌形象的塑造推向第二個(gè)高峰。效果影響

1.“雪花啤酒 勇闖天涯”成為雪花啤酒品牌口號(hào)

雪花啤酒2004年的品牌口號(hào)是“暢享成長”，但消費(fèi)者并沒有直觀的感受和品牌聯(lián)想，通過“雪花啤酒 勇闖天涯”活動(dòng)，全國消費(fèi)者對(duì)雪花啤酒產(chǎn)生了直觀的認(rèn)知，2005年底的調(diào)研報(bào)告顯示，雪花啤酒在廣大消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了年輕、有闖勁、有激情的品牌形象共識(shí)。連續(xù)兩年的活動(dòng)之后，“雪花啤酒 勇闖天涯”已經(jīng)替代了以前的“暢享成長”品牌口號(hào)，成為雪花啤酒品牌策略的主要表現(xiàn)方式，并因此而設(shè)立了單獨(dú)的“雪花啤酒 勇闖天涯”產(chǎn)品線。2.形成雪花啤酒的全國凝聚力

2005年以前，雪花啤酒擁有十三個(gè)區(qū)域分公司，在全國各地都有一定的知名度，但無法形成統(tǒng)一的凝聚力。通過“雪花啤酒 勇闖天涯”活動(dòng)，不但形成了雪花啤酒在全國范圍內(nèi)的統(tǒng)一形象，而且由于活動(dòng)得到各地消費(fèi)者的一致認(rèn)可，最終帶動(dòng)雪花啤酒的區(qū)域分公司也打破區(qū)域差異，在宣傳推廣上擰成一股繩，形成品牌凝聚力，讓消費(fèi)者無論身處何地，看到喝到感覺到的，都是同樣文化和感受的雪花啤酒。華潤雪花啤酒（中國）有限公司簡介

華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)sabmiller。截止2007年華潤雪花啤酒在中國大陸經(jīng)營超過40家啤酒廠，擁有30多個(gè)區(qū)域品牌。其旗下的全國品牌——雪花啤酒，每年銷量增長幅度達(dá)到30%以上，2006年銷量超過200萬千升，位居中國啤酒單品牌第一。

詳解大事記

今天，華潤雪花啤酒已從沈陽單一生產(chǎn)廠發(fā)展成為在全國擁有超過60家生產(chǎn)企業(yè)的啤酒集團(tuán)，雪花啤酒由沈陽的自主品牌發(fā)展至全國，成為品牌價(jià)值153.09億元的中國名牌。雪花啤酒此次順利入選政協(xié)指定用酒，與其強(qiáng)大的自身實(shí)力，以及國內(nèi)最暢銷啤酒品牌的身份密不可分。

西湖啤酒競購大戰(zhàn)落幕。昨晚，華潤雪花以2.68億元的價(jià)格力壓青島啤酒，受讓杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司45%股權(quán)及“西湖”等16件注冊(cè)商標(biāo)。西湖啤酒已有50多年歷史，原控股股東是朝日啤酒，在當(dāng)?shù)劁N售一直不錯(cuò)。幾個(gè)月前，市場曾盛傳青島啤酒已接近完成了對(duì)西湖啤酒股權(quán)的收購，青島啤酒入主西湖曾一度被認(rèn)為是鐵板釘釘?shù)氖?。上周末，朝日委托青島啤酒管理其持有的西湖啤酒55%的股權(quán)。但在昨日的公開競購現(xiàn)場，被后來一步的華潤雪花最終拿下。華潤雪花啤酒（中國）有限公司董事總經(jīng)理王群表示，截止2010年雪花在浙江已經(jīng)擁有5家啤酒廠，競得西湖啤酒后，雪花在浙江產(chǎn)能將達(dá)到200萬噸，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮钠【破髽I(yè)。

2011年3月11日，華潤創(chuàng)業(yè)以10.6億人民幣收購了金威啤酒21.37%股份

2007年6月15日 華潤雪花啤酒（貴州）有限公司在貴陽掛牌成立。2007年4月12日 蒙古巴特罕酒業(yè)股份有限公司加入華潤雪花啤酒（中國）有限公司，正式成立華潤雪花啤酒（呼倫貝爾）有限公司。2007年3月27日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布華潤雪花全國產(chǎn)銷量率先突破500萬千升，雪花單品銷量率先突破300萬千升，雙雙取得全國銷量第一。

2007年1月29日 華潤雪花啤酒（興安）有限公司舉行揭匾儀式。華潤雪花啤酒（中國）有限公司以3700萬元資金收購烏蘭浩特蒙原酒業(yè)有限責(zé)任公司與啤酒業(yè)務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)，華潤雪花啤酒（興安）有限公司成立。蒙原酒業(yè)在2006年的生產(chǎn)能力為5萬千升，收購?fù)瓿珊螅A潤雪花將投資2000萬元人民幣將其生產(chǎn)能力提升至6萬千升。2007年1月26日 由華潤雪花啤酒（中國）有限公司在哈市投資興建的具有國際先進(jìn)水平、居全國領(lǐng)先地位的現(xiàn)代化啤酒工廠——華潤雪花啤酒（黑龍江）有限公司于2007年1月26日正式投產(chǎn)。新建成的華潤雪花啤酒(黑龍江)有限公司總投資三億五千萬人民幣，產(chǎn)能總體設(shè)計(jì)規(guī)模每年46萬千升，一期工程實(shí)現(xiàn)每年23萬千升。2007年1月19日 安徽圣力釀酒有限公司正式加盟華潤雪花啤酒（中國）有限公司，成立華潤雪花啤酒（滁州）有限公司。

2007年1月4日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司（“華潤雪花”）在北京宣布，以人民幣25億元的現(xiàn)金，收購藍(lán)劍（集團(tuán)）有限責(zé)任公司100%的股權(quán)。交易完成后，華潤雪花將持有四川華潤藍(lán)劍14家啤酒廠100%的股權(quán)（收購前持有62%），同時(shí)持有四川藍(lán)劍集團(tuán)（貴州）瀑布啤酒有限公司100%的股權(quán)、人民幣1億元現(xiàn)金 及“藍(lán)劍”商標(biāo)。

2006年12月15日 華潤雪花啤酒(中國)有限公司今日宣布分別以約1.39億元人民幣（含存貨）及3700萬元的代價(jià)收購山西月山啤酒有限責(zé)任公司及內(nèi)蒙古

蒙原酒業(yè)有限責(zé)任公司與啤酒業(yè)務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)。2006年12月5日

雪花啤酒銷售工作總結(jié) 雪花啤酒銷售崗位篇二

上海華潤雪花啤酒廠拜訪工作總結(jié)

11月4日到上海華潤雪花啤酒廠拜訪，主要和客戶洽談?dòng)嘘P(guān)設(shè)備潤滑的相關(guān)事宜。

首先，上海華潤雪花啤酒廠設(shè)備負(fù)責(zé)人石工帶領(lǐng)我們實(shí)地考察了部分設(shè)備，其中有三臺(tái)洗瓶機(jī)、一臺(tái)灌裝機(jī)、一臺(tái)標(biāo)簽機(jī)和三條輸送生產(chǎn)線。通過參觀，我發(fā)現(xiàn)該廠大部分設(shè)備采用人工手動(dòng)注油潤滑；少部分設(shè)備采用浸油潤滑和滴油潤滑；極少設(shè)備采用集中潤滑。通過與石工交流以及實(shí)地參觀，我發(fā)現(xiàn)該廠設(shè)備潤滑存在以下問題：

1、人工手動(dòng)潤滑難以控制實(shí)施，不能使?jié)櫥c(diǎn)有效地定時(shí)定量的獲得潤滑脂。

2、人工注油潤滑，潤滑脂的量難以控制，往往注多，既浪費(fèi)了潤滑脂，又破壞了生產(chǎn)環(huán)境。

3、該廠采用的集中潤滑，管線鋪設(shè)凌亂，并且設(shè)備到處是油，存在問題。針對(duì)以上問題，我公司可以選擇合理的潤滑方式幫助解決。比如：采用單點(diǎn)潤滑裝置代替人工注油；部分位置可以采用集中潤滑（洗瓶機(jī)的鏈傳動(dòng)和軸承）。

第二，通過與該廠設(shè)備部王工和石工的交流，二位對(duì)我公司的單點(diǎn)潤滑裝置極為感興趣，原因是它能很好地解決上面提到的前兩個(gè)問題。而對(duì)我公司的集中潤滑不太感興趣，原因我認(rèn)為有兩點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)問題，可能感覺集中潤滑成本投入大，公司審批有難度。

2、對(duì)集中潤滑的可靠性、美觀性存在疑問（這可能和上面提到的第三點(diǎn)問題有關(guān)）。這還有待我們進(jìn)一步做工作，來進(jìn)行突破。

第三，通過這次拜訪，我收獲很大，知道了如何與客戶交流，如何準(zhǔn)確地把握客戶的需求，更重要的是，為了后期能準(zhǔn)確合理的設(shè)計(jì)方案，在拜訪客戶時(shí)應(yīng)搜集以下相關(guān)信息：

1、設(shè)備名稱、構(gòu)造及生產(chǎn)廠家，以及生產(chǎn)流程

2、設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理圖紙

3、生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備工況

4、潤滑點(diǎn)的搜集，潤滑點(diǎn)的特點(diǎn)及潤滑方式

5、各潤滑點(diǎn)的應(yīng)用技術(shù)參數(shù)

6、各潤滑點(diǎn)使用潤滑劑的型號(hào)

7、設(shè)備及生產(chǎn)線的位置布置關(guān)系

8、各設(shè)備的控制方式及所需電源的參數(shù)

9、準(zhǔn)確了解客戶的需求及合作意向

10、記錄下客戶提出的有關(guān)問題

報(bào)告人：李龍

2011-11-5

雪花啤酒銷售工作總結(jié) 雪花啤酒銷售崗位篇三

雪花啤酒銷售協(xié)議書

甲方：（雪花啤酒經(jīng)銷商）（以下簡稱甲方）乙方：（雪花啤酒分銷商）（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展、積極合作的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方“雪花啤酒”系列產(chǎn)品事項(xiàng)，一致達(dá)成以下協(xié)議：

一、產(chǎn)品的名稱及數(shù)量：

1、產(chǎn)品名稱：雪花啤酒（以甲方提供的產(chǎn)品價(jià)格表中的名稱為準(zhǔn)）。

2、要貨數(shù)量：乙方在協(xié)議期間，每次要貨必須按照甲方提供的訂貨單，經(jīng)乙方確認(rèn)填報(bào)的要貨數(shù)量為準(zhǔn)。

二、產(chǎn)品數(shù)量；

1、甲方保證向乙方提供合格產(chǎn)品，根據(jù)乙方的要求，甲方可以提供有關(guān)證件的復(fù)印件。

2、如因產(chǎn)品質(zhì)量原因造成的退貨，乙方應(yīng)書明提出，經(jīng)甲方書面簽章或負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)后。給予退貨或調(diào)貨。

3、如因乙方經(jīng)營管理不善原因，出現(xiàn)的質(zhì)量問題，由乙方自行負(fù)責(zé)。

三、

甲方在確認(rèn)乙方貨款到賬后三天內(nèi)負(fù)責(zé)將貨物送到甲、乙雙方確認(rèn)指定的乙方倉庫。

四、結(jié)算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。

五、其他約定：

1、銷售區(qū)域：甲方委托乙方作為甲方在干沖 區(qū)域的分銷商，乙方在該區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售，不得跨區(qū)域或者低于甲方指導(dǎo)價(jià)（詳見報(bào)價(jià)報(bào)）銷售。如果乙方跨區(qū)域銷售或者低于甲方指導(dǎo)價(jià)銷售，經(jīng)甲方認(rèn)定后，可視為惡意沖貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議的履行。并按雪花廠方串貨管理?xiàng)l例進(jìn)行處罰（罰款50元/箱）。

2、退換貨：甲方承諾所有離保質(zhì)期不低于兩個(gè)月的甲方產(chǎn)品，均可根據(jù)乙方要求給予乙方退貨或換貨。

六、違約責(zé)任：

1、本協(xié)議自簽訂之日起，將具有法律效力，任何一方不得違約，否則將依

照《中華人民共和國合同法》承擔(dān)違約責(zé)任。

2、甲、乙雙方如發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，其訴訟管轄權(quán)歸屬甲方當(dāng)?shù)胤ㄔ骸?/p>

七、協(xié)議有效期限：自 2012 年 4 月 5 日至 2014 年 4 月 5 日止。

八、未盡事宜，另行商定：本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)法人代表或

委托代理人簽字后便可生效。

九、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：乙方如每月銷售1500箱以上。甲方可給予獎(jiǎng)勵(lì)贊

助，每件獎(jiǎng)勵(lì)1元。如每月銷售1500箱以下，甲方可給予獎(jiǎng)勵(lì)贊助，每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。如每月銷售700箱以下，無任何獎(jiǎng)勵(lì)贊助。

甲方：乙方：.（雪花啤酒經(jīng)銷商）（雪花啤酒分銷商）地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

工行賬號(hào)：傳真：

簽約地址：簽約日期：