演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在社會發展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發增多。那么我們寫演講稿要注意的內容有什么呢？下面小編給大家帶來關于學習演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

婦女節 演講稿 婦女節演講稿篇一

你們好！

今天我們全校男女教師歡聚一堂，共同慶祝三八婦女節。

在這里，我代表全校教職員工向你們道一聲：女教師們，你們辛苦了，祝你們節日快樂！謝謝你們為xx的發展做出了令人驕傲的業績！謝謝你們不辭勞苦無怨、無悔奮戰在教育教學一線，用你們女性特有的愛心、細心、耐心哺育了一代又一代青年學子！

女教師是我們xx的驕傲。近幾年來，我校女教師人數超過全校教職工總數的50%。你們在教育教學工作中擔當著重要角色，名副其實地撐起了黃渠河小學的半邊天。我們有許多女性班主任，有的還成為我校班主任和全體教師的楷模，像等老師。可以說，女教師在我校中已經占有重要地位，成為xx的驕傲。

我校女教師的角色作用、杰出貢獻、感人事跡深深地影響了我。我為我校能有這么多優秀的女性而感到驕傲，我對你們所取得的優異成績、所獲得的榮譽稱號表示衷心的祝賀，對你們舍小家顧大家的奉獻精神表示感謝。是你們無私的奉獻，是你們對教育事業的執著，是你們對學生母親般的關愛，是你們的積極向上，對事業的孜孜追求，促進了我校的發展。你們中的很多人、很多事感染了全校師生，感動了我，增強了我辦學的信心。現在我要為你們深深地鞠上一躬，表達全校師生對你們的敬意，對你們給予學校工作的大力支持表示誠摯的謝意！

在一些女教師心目中，認為做一個好女兒、做一個好母親、做一個好妻子就足夠了；但是，近幾年的事實已經充分證明：你們除能做一個好女兒、好母親、好妻子外，你們更能做一名好教師！因為你們有作為女性的先天優勢——溫柔、細心，再加上你們的愛心、勤奮和追求，你們也就成為xx更大的驕傲！希望你們在事業上有更高遠的目標、更堅定的追求，在家做一個好女兒、好母親、好妻子，在校做一個女能人、女強人。xx會因你們而更加輝煌，會為你們倍感自豪！

最后，再一次祝你們節日快樂！

謝謝大家！

婦女節 演講稿 婦女節演講稿篇二

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！春回大地，萬象更新，在這生機盎然的季節里，我們迎來三八婦女節，在這里讓我代表全體同學衷心地祝愿所有女老師們節日快樂！祝愿天下的婦女們節日快樂！

3月8日是婦女節，是我們心中難以忘卻的日子。這個節日，是我們對母親的贊美和頌揚，是提醒我們時刻記住：感恩我們的母親。

我們都曾在廣告中看到一個小男孩為自己母親洗腳的感人片斷，可在現實生活中，又是否是每個兒女都能夠做得到的呢？“滴水之恩當以涌泉相報”我們或許有時會對一個陌生人的一點關懷念念不忘，卻對母親的大愛熟視無睹，嫌她嘮叨，或因一些小事就大發雷霆……然而，母親卻永遠在一旁默默地支持我們，耐心的開導教育我們，給予我們支持和鼓勵。

母親給予我們生命的體驗，我們感激；母親使我們茁壯成長，我們感激；母親給予我們的教育和開導，使我們獲取知識和力量，我們感激；在我們的生命里，總會有困難和曲折，是母親給予我們關懷和幫助，我們更應感激。

母親對我們有三重恩x生我之痛、養我之辛、育我之苦。是母親給我們生命，給我們偉大的母愛。母親是我們的啟蒙老師，她教給我們做人的道理，教給我們學會生活。是我們的母親！她用勤勞的雙手，溫暖的懷抱、博愛的肩膀為我們撐起廣闊的天空。

今天我們漸漸長大，白發卻悄悄爬上母親的鬢角，我們學會母親教給我們的受人滴水之恩當涌泉為報，但卻常常忽略日漸衰老的母親為我們付出的心血。“誰言寸草心，報得三春暉”。一個微笑，一句問候，一個卡片……微乎其微的一件小事，對于母親卻是最甜美的甘露。

在這個節日里，為表達對母親的感恩之心，我們倡議：同學們，拿起紙和筆，寫一封信，用心去頌揚你的母親、感謝你的母親；為母親制作一張溫馨精致的賀卡，上面寫滿你對她的思念；給母親一束美麗的康乃馨，真誠地對她說聲：“媽媽，我愛您，祝您節日快樂！” 全體同學們，讓我們積極行動起來，為母親獻上一份特殊的禮物，傳達一份最美的祝福，以實際行動：家里的事幫著做，能做的事自己做，來報答我們偉大母親的養育之恩！

最后，讓我們共同祝愿天下所有的母親三八節日快樂！祝福她們永遠平安幸福，健康長壽！

我的演講完畢，謝謝大家！

婦女節 演講稿 婦女節演講稿篇三

三月，是一個繁花似錦的季節，是一個播種美好希望的季節，是一個孕育豐碩果實的季節。明天，我們將迎來“三八”國際勞動婦女節。

在這個節日來臨之際，首先，我們把心中最美的祝福獻給辛勤教育我們的女老師，獻給悉心教育我們的母親，也獻給創造了和正在創造人類歷史的千千萬萬偉大女性！

“巾幗不讓須眉”。自古以來，就有為建立民族友好關系、“一去紫臺連朔漠，獨留青冢向黃昏”的王昭君；有替父從軍“萬里赴戎機，關山度若飛”的花木蘭。又有“生當作人杰，死亦為鬼雄”的女中才俊李清照，有“一腔熱血恕澎湃，灑去猶能化碧濤”的革命者秋瑾。更有無數女性為了我國的發展默默奉獻著。

我們敬愛的女教師們在工作崗位上兢兢業業，辛勤耕耘，一年年春夏秋冬，一天天日出日落，老師的目光無時不在關注著我們，老師的話語無時不在溫暖著我們的心扉。學校的每一步發展，同學們的每一點進步，無不凝結著著老師的心血和汗水。

我們更不要忘記養育我們、為我們日夜辛勤操勞的母親，人們常說，母愛是最偉大的。慈母手中線，游子身上衣。

當我們在學校汲取知識，埋首苦讀的時候，可曾想過為我們牽腸掛肚的母親？時刻擔心我們是否吃飽了，穿暖了，是否帶好學習文具了？從我們咿呀學語蹣跚走路，到背上書包走進校園，從清晨到夜晚，他們所付出的心血又怎能數得清，說得完？

報答他們！難道真的就這么簡單！想想吧，同學們，我們捫心自問，面對為我們付出心血和汗水的老師和母親，我們怎么來回報她們？誰言寸草心，報得三春暉。

站在莊嚴的國旗下，你想對辛辛苦苦撫養你長大的媽媽和辛勤教育你們的女老師們說些什么和做些什么呢？你可以自制一份禮物，或寫一篇歌頌母親的文章，或為她們唱首歌，為她們做一件你想做的事，她們的臉上一定會露出甜甜的笑容，夸你是個懂事的好孩子。

最后，祝我們最親愛的女教師們節日快樂！

謝謝大家！

婦女節 演講稿 婦女節演講稿篇四

敬愛的老師、親愛的同學們：大家好！

春回大地，萬象更新，在這朝氣洋溢的季節里，我們迎來了第111個國際婦女節，在這里讓我們衷心地向所有女教師們說聲：節日好！

有一首歌叫《長大后，我就成了你》：小時候我以為你很美麗，領著一群小鳥飛來飛去。小時候我以為你很神氣，說上一句話也驚天動地。長大后我就成了你，才知道那間教室，放飛的是希望，守巢的總是你。長大后我就成了你，才知道那塊黑板，寫下的是真理，擦去的是功利。長大后我就成了你，才知道那支粉筆，畫出的是彩虹，灑下的是淚滴。長大后我就成了你，才知道那個講臺，舉起的是別人，奉獻的是自己。.每次聽到它，唱起它，我總是在內心禁受一次愛的洗禮。

人一生從上幼兒園到小學、中學，乃至大學，會有許許多多的老師。傾注關愛之心，存眷學生的成長，是每位老師的追求。而這其中，女教師的愛是一種把全部心魄和才智獻給孩子的樸拙。這類愛是無私的，它一無保留地獻給所有學生；這類愛是深邃的，它蘊涵在為所有學生所做的每件事中。幾多個安好的夜晚，為了備好每堂課，是您認真鉆研教材；幾多個業余時間，為了轉化落伍學生，又是您冒著寒冷盛暑去家訪；幾多個節假日，您拋卻與家人休閑的時間，潛心進修，利用一切可以利用的時間來“自我充電”。　……

由于老師，我們熟悉了多彩的世界；由于老師，我們讀懂了生命的真理……所以同學們，我們要知恩、感恩！下課了，當你發現老師怠倦不勝地靠在桌邊時，同學們，你可以輕輕地走過去，為老師捶捶背揉揉肩；放學后，當你發現老師還坐在辦公室為我們一絲不茍地批改作業時，同學們，你可以暗暗地為老師倒上一杯溫水；課間，當你發現教室里有廢紙屑時，同學們，你可以順手撿起來，為老師創造一個整齊美好的教學環境；節日里，同學們，你可以為老師獻上一支花、一張賀卡，那是對老師永恒的祝福……

當然，在這個特殊的日子里，我們還要感激我們的母親！

母親對我們有幾多恩情——生我之痛、養我之辛、育我之苦……是母親給了我們生命，給了我們偉大的母愛。母親是我們的啟蒙老師，她教給了我們做人的道理，教給我們學會生活。是我們的母親！她用勤勞的雙手，溫暖的懷抱、博愛的肩膀為我們撐起廣闊的天空。

今天我們漸漸長大了，白發卻悄悄爬上母親的鬢角，我們學會了母親教給我們的“滴水之恩，涌泉為報”，但卻常常忽略了日漸衰老的母親為我們付出的心血。“誰言寸草心，報得三春暉”。一個微笑，一句問候，一個卡片……微乎其微的一件小事，對于母親卻是最甜美的甘露。在這個節日里，為了表達對母親的感恩之心，我倡議：同學們，拿起紙和筆，寫一封信，用心去頌揚你的母親、感謝你的母親；為母親制作一張溫馨精致的賀卡，上面寫滿你對她的感激；給母親一束美麗的康乃馨，真誠地對她說聲：“媽媽，我愛您，祝您節日快樂！”

最后，讓我們再次祝愿老師、媽媽：節日快樂！祝福她們永遠平安幸福，健康長壽！

婦女節 演講稿 婦女節演講稿篇五

我叫xxxx，今年xxxx歲，xxxx鎮人。現任xxxx洗化店經理，經過 10 年的打拼，洗化店已經初具規模，同時我還為肥城新合作、盛世佳和等大商場供貨，在這樣一個互聯網時代、微營銷的時代，我和新老朋友共同分享一下我這十年來自主創業的成績和汗水。

我是一個有夢想、有智慧、能獨立的人，我不比別人幸運，只是比別人多付出了一點，我也不比別人的智慧，只是我比別人勤奮了一點，經營洗化店十年來，有數不清的酸甜苦辣。

記得我開第一家店的時候，那是在xxxx年10月份，我帶著10個月的兒子，用向親屬、朋友借來的2萬多塊錢，來xxxx開了第一家xxxx洗化店，那時店面很小，只有30平方米，貨品也不全，更重要的是孩子沒人看，那時自己剛開始干，還不懂如何經營，顧客來了自己都不知道怎么介紹給他們產品，專業的知識一點也不懂，好多顧客都說，你去看孩子吧，我們自己挑就行。那時我覺得自己太笨了，連最基本的專業知識都不懂，怎么給顧客介紹啊，我只能一邊看孩子，一邊學習，于是我就努力學習，等孩子睡了以后，我認真仔細閱讀產品說明書，有時一個說明書讀好幾遍都記不住，但是我沒有放棄，直到讀明白全記下來為止。功夫不負有心人，在我的不斷努力下，生意越來越好，短短的三年時間，我用掙來的錢買下了現在的門頭房，擴大了店面，那時家人不支持我買房裝修。店面擴大了，但是困難又來了，需要更多的貨來充實，但缺少資金。于是我就親屬、朋友借了一個又一個，好不容易湊夠進貨的錢。貨進來了，貨架又不夠了，后來聽一個朋友介紹說，有處理舊貨架的，為了節約資金，我就跑去買下這些舊貨架，回來用油漆一噴，又煥然一新，開始了新店的經營。

店面擴大了，品牌也多了，忙不過來，就招了我的第一個員工——我的表妹。我們采取了那個年代比較好的營銷方式：宣傳式銷售。那時，當地沒有做宣傳彩頁的，第一次我記得是去萊蕪做的，去一次來回要用一天的時間，只能把孩子留給父母照看。產品彩頁做回來，發放彩頁又成了問題。于是我和表妹騎自行車到各村，挨家挨戶地發，一天下來腳磨起了泡，嗓子也說不出話來，還不時被村里的狗追得亂跑。回想當年的情形，感覺既心酸又欣慰。這一路走來，我認為，無論干什么，都會遇到各≮≯種各樣的困難和問題，只要我們內心堅強，不怕吃苦，以誠待人，就一定能夠取得成功。

做生意，不但要樹立自己的品牌，還要讓消費者把這個品牌看作是自己的鎮店之寶，把這家店經營成有影響力的店面，于是我經過篩選引進了含珍珠的歐詩漫、美容大王大s代言的珀萊雅、純植物綠色化妝品安安國際等產品，好品牌、好質量、好價格、強效果，再加上我們優質的服務，店里的營業額與日俱增，這些品牌站穩了當地市場。xxxx年，我突然產生一個特殊的想法，把店開到其他鄉鎮去。這個想法一說出來，全家人沒有一個支持的，但我想干的事，就會堅持到底。經過精心策劃，10月份，我的第二家店在安莊鎮駐地正式開業了。

面對著商業行業的競爭，我一直堅信，只要誠信經營就能掙錢，這家不行還有那家。xxxx年我又擴大經營范圍，投資55萬元買下了第二個門頭房，進了25萬元的貨，開了xxxx鎮第一家比較專業的婷美內衣坊。我們靠著獨特的經營方式，薄利多銷的經營原則，一流的服務方式，在老百姓心目中樹立起良好的口碑，甚至有些顧客說，不買東西，也愿意到你店里邊轉轉。很多顧客都成了我的朋友，能把顧客經營成自己的朋友，在經商上是很不容易的事，是大多數店家做不到的。

隨著這幾家連鎖店不斷發展，有些朋友就直接來找我們，說想開店，想用你們家的牌子，我都是全力以赴幫助他們開店，幫助他們策劃店址，門頭設計，店面裝修，盡可能幫他們把店做大做好。

銷售與拓展，我們同步進行，在保證幾家店的正常運轉下，我們又把代理品牌“安安國際”打入銀座商城、新合作、盛世佳和、鼎盛財源購物廣場等29家直營店以及肥城連鎖藥店，現在銷售安安品牌的店面有100多家。雖然每天忙忙碌碌，非常勞累，但是看著生意越做越大，我的內心無比的喜悅。今后，我還要帶領員工繼續努力，繼續為社會創造更多的財富！

謝謝大家！

婦女節 演講稿 婦女節演講稿篇六

尊敬的各位領導、各位來賓、姐妹們：

大家好！三月的蓓蕾綻放著早春第一抹殷紅，節日的和風演繹著奮進的感動；在這春意盎然、生機勃發的美好時節，我們迎來了“三八”國際勞動婦女節99周年紀念日。在此，我代表縣婦聯向在座的各位婦女姐妹并通過你們向奮斗在全縣各條戰線上的廣大婦女和婦女工作者致以節日的問候和良好的祝愿！向一貫關心、支持婦女工作和婦女事業發展的各級領導以及社會各界人士表示衷心的感謝和崇高的敬意！

99年前，第二次國際社會主義婦女代表大會為了紀念廣大女性為爭取自由和平等而進行的斗爭，為了加強世界勞動婦女的團結，支持婦女解放運動，確立了3月8日為全世界婦女的節日。如果說昔日的這個節日，是紀念婦女團結奮斗、爭取平等解放的盛大節日，那么今天的“三八”節，則是引領婦女以作為求地位、促進社會文明進步的一面旗幟。在剛剛過去的一年里，全縣廣大婦女以科學發展觀為指導，在縣委縣政府的正確領導下，搶抓機遇，自強不息，與全縣人民并駕齊驅，共同奮斗，以強烈的主人翁責任感和創新創業的精神，積極投身建設、改革、發展的洪流，在參與中發展，在競爭中進步，在創業中前進，取得了驕人業績。為推動我縣經濟社會全面發展做出了重要貢獻；在精神文明建設領域，廣大婦女圍繞和諧**縣建設，以誠信為本，秉承優良傳統，弘揚時代精神，發展先進文化，扶危濟困、奉獻愛心，推動十萬家庭唱響和諧之音，在社會公德、職業道德、家庭美德建設中作出了突出貢獻；在民主政治建設過程中，廣大婦女關心國家大事，關注社會發展，積極參與為**縣發展獻計獻策活動，參與社會事務管理，參政議政意識和能力明顯提高，推進“男女平等”基本國策日益深入人心。廣大婦女在我縣經濟、政治、文化、社會等各項事業中發揮了“半邊天”的作用，表現出了新時代新女性的高尚精神境界和超越自我的人生追求，展示了我縣婦女嶄新的時代風貌，為**縣的建設和發展做出了積極貢獻，充分證明了婦女是推動社會文明進步的一支偉大的力量。

回顧過去，我們無比自豪和驕傲；展望未來，我們充滿期待和信心！20xx年是我縣實現“一年打基礎，兩年大變樣，苦干1200天，財政收入翻一番”目標的提速年、攻堅年。新的一年，備受矚目、充滿機遇、富于挑戰。前不久，縣委十屆三次全會確立了“11364”總體工作思路，明確了全縣經濟社會發展的目標任務，特別是將今年確定為“大項目會戰年”，所有這些，為**縣的發展描繪了一幅大氣磅礴的宏偉藍圖。“全面加速、奮力趕超”是**縣的發展主題，也是全縣婦女工作的指導思想。我們欣逢一個充滿活力、充滿希望的新時代。牢牢把握機遇，用新的實踐、新的創造、新的業績，在**縣建設中實現新的發展，是擺在全縣廣大婦女和各級婦聯組織面前的一項光榮而艱巨的任務。世界為我們敞開了大門，時代為我們創造了條件，我們一定要抓住機遇，乘勢而上。希望全縣婦女一定要勤于學習，敏于求知，用人類創造的優秀成果豐富自己，提升素質，完善自我，在促進**縣大發展的進程中做“四有”、“四自”、與時俱進的時代新女性；希望全縣婦女一定要奮發進取，勤勉創業，把每一個崗位都作為奮斗和奉獻的舞臺，腳踏實地，埋頭苦干，在逆境中奮發向上，在挫折中不斷進取，在創業中磨礪意志，在奮斗中享受成功，在建設新**縣的進程中創造出無愧時代的新業績；希望全縣婦女一定要追求高尚，弘揚美德，牢固樹立建設中國特色社會主義的共同理想，樹立勇于拼搏、樂于奉獻的時代精神，努力傳承中華民族優良傳統，崇尚科學，追求文明，在建設人人和睦相處、家家幸福安康的和諧**縣進程中，樹立體現時代要求的新風尚。

姐妹們！新的一年，新的開始，機會難得，責任重大。讓我們在縣委、縣政府的正確領導下，始終堅持以科學發展觀為指導，以昂揚的姿態、務實的作風，以高度的責任感和使命感，以加倍的努力和無私奉獻精神，爭做時代新女性，開創出無愧于我們這個時代、無愧于我們古老灤州的光輝業績。

最后，祝全縣姐妹們節日快樂，身體健康，工作順利，闔家幸福！

謝謝大家！

婦女節 演講稿 婦女節演講稿篇七

同志們：

大家下午好！在這春和景明、陽光明媚的日子里，我們迎來了xxx的第xxx個“三、八國際勞動婦女節。今天我們歡聚一堂，共同慶祝這一神圣的節日。在此，我代表醫院領導班子向全院的女同志們表示最衷心的祝賀和誠摯的慰問，并祝大家節日快樂、工作順利、身體健康、家庭幸福！

剛才聽了幾位女職工代表的發言我深受感動，我院廣大的女職工，無論是工作在臨床一線，還是作為中層管理人員，大家都在各自的工作崗位上發揮了重要的作用，用自己的聰明才智為醫院的發展建設做出了重要貢獻。目前我院xxx多名職工中，女職工就超過了xxxx人，而且醫院xxx多名中層干部中女中層干部就占到了近三分之二。人們常說：婦女能頂半邊天，我覺得xxx區xxx的女職工確實如此，是你們支撐著醫院的半邊天，甚至更多。所以，借此機會，我也代表醫院，對你們的辛勤努力表示崇高的敬意和衷心的感謝！

xxx區xxx是一個人才聚集的地方，是一個講拼搏、講奉獻的地方，無論是男職工還是女職工，醫院都給大家提供平等的發展機會，搭建盡情施展才華的舞臺，只要你們時刻以病人的利益為中心，在自己的崗位上，艱苦奮斗，無私奉獻，那么在xxx區xxx的發展史上就會留下濃黑重彩的一筆，在“大醫院、大學校、大家庭”的建設中就會記錄下大家奮斗的足跡。

在此我也代表醫院黨總支向廣大女職工提幾點希望。

一是要勤奮學習，提高素質。廣大女職工要自覺學習、善于學習、勤奮學習，不斷拓寬知識領域，完善知識結構，要向書本學習，向實踐學習，把書本知識與工作實踐結合起來，把提高業務技術與提升道德修養結合起來，珍惜大好年華，珍惜實踐機會，并在實踐中增長才干。

二是要立足崗位，建功立業。廣大女職工要充分發揮自己的聰明才智，把個人奮斗與醫院發展目標結合起來，把理想抱負與工作實踐結合起來，立足自身崗位，發揚巾幗不讓須眉的精神，建功立業，努力為醫院的改革、發展、穩定做出新的更大的貢獻。

三是要關愛家庭，奉獻社會。對于廣大女職工來說，在工作上是“半邊天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時，還更多的承擔著照顧家庭的責任，呵護著家庭的幸福和美滿。希望全院廣大女職工能克服種種困難，做到工作、生活兩不誤，并為共建和諧社會做出應用的貢獻。

醫院也將一如既往關注和支持女工工作，重視女職工的鍛煉、成長，及時解決女職工工作的實際問題，并進一步發揮婦委會的作用，不斷加強服務女職工的能力建設。

同志們，廣大女職工們，xxx年是我院面臨重大發展機遇的一年，今年我院的新址建設工程將啟動，目前我們的重要任務就是在技術、人才、管理、文化等各個方面積蓄力量，為搬進新醫院做好充分準備。希望大家在醫院黨總支的領導下，振奮精神，開拓進取，為開創醫院各項工作新局面而努力奮斗！

謝謝大家！

婦女節 演講稿 婦女節演講稿篇八

大家好！　我叫xxxx，今年xxxx歲，畢業于xxxx商業大學xxxx分校市場營銷專業。現經營一個二冠網店和一個俄羅斯特產實體店，主要銷售俄羅期商品和東寧特產，年交易額100多萬元，年收入10多萬元。

xxxx年大二課業結束后，按照學校要求應該入企業實習，當時學校給推薦了xxxx的幾個公司，我自己也試著找了幾家，但實習單位給的待遇實在太低，連基本的吃住費用都不夠，我當時就想不如回家試試，起碼能省下租房的錢為父母減輕些負擔。回到家后得知哥哥在淘寶上開了個網店賣東寧特產，但是因為他工作忙網店一直沒有起色，找工作的間隙我試著接手了他的網店。當時的東北地區，網購還屬于新生事物，知道的人寥寥無幾，只有年輕的90后偶爾會涉足網購業務，但是在南方發達城市網購已逐漸成為公眾新的消費方式。淘寶上的電商幾乎都是南方人開的，在東寧這個偏僻的縣城開網店賣什么好呢？我想過賣服裝、也想過賣地產山產品，但考慮到服裝在我們東寧沒有貨源優勢，山產品需要壓貨成本太高，不是我這個剛出校門的大學生能承受的起的。我仔細研究了東寧的優勢，發現縣城俄貨商店特別多，說明經營俄貨效益很可觀，而且對南方人也很有吸引力。于是我選了幾種價格較低的俄貨包裝設計后放到店里賣，我記得接到的第一筆訂單是俄羅斯罐頭，客戶經過我的幾番推介終于購買了，成交的那一刻我別提多興奮了。但接下來的結果卻給了我重重一擊，因為包裝不過關，罐頭發到地方后碎了，第一筆生意以賠錢開頭，我有些沮喪，但并沒氣餒，我想做生意最重要的是信譽，我很快給客人重新發了貨，客戶收到貨后給了我一個好評。

最初的半年多時間我都是接到訂單后再到俄貨店拿貨發給對方從中掙取差價，利潤非常小，出現一次壞貨就讓我白忙活很多天，同時因為口味的差異，南方客戶有的嫌罐頭味不對，有的嫌巧克力太咸等等，為了提高網店信譽，只要客戶提出來，我都盡可能給換或重新發，賠錢賣的事經常有，有的貨款不夠運費就白送給對方了。這樣堅持了半年多，我對售后的操作熟練了，產品的包裝也終于過關了。因為售后好得到的好評多，網店信譽度不斷攀升，我增加了店里的貨物品種，回頭客是越來越多，到2010年春節前我終于扭虧為盈，從最初的一個月只能賣1000元，發展到一個月賣幾萬元的貨，趕上高峰期還賣過十幾萬。現在我的貨最遠銷往海南島、香港等地，除了新疆西藏因為老丟貨放棄發展外，全國每個省份都有我的回頭客。時間長了有些客戶成了我的朋友，不斷幫我介紹新的客戶。2013年為提升業務我在阿里巴巴上注冊了一個公司，進行俄貨和東寧山產品批發業務。從xxxx年從事網店經營到現在，網店的銷售額逐年攀升，2012年賣了70多萬元，2013年達到近百萬元，我也成了同齡人眼里的小老板。

現在有很多人認為開網店容易，紛紛加入到店商大軍，四年的創業經歷我卻深深體會到了其中的艱辛。前些年不像現在移動網發達，當時無線網收費太高，智能手機太貴，根本不是我這個剛創業的學生能負擔得起的，所以我每天只能守在電腦前不敢有片刻離開。銷售旺季從早上6點到夜里12點，我都得盯著電腦不停的回復，稍有時間還得做做美工，每天18個小時就像蹲牢籠似的，沒有時間出去購物，沒有時間同學聚會，同齡人的瀟灑，我一點享受不到。南方人夜生活豐富，越到晚上購物的人越多，有時我實在太困了就將電腦放在枕頭上方，長時間釘在電腦前使我身體的免疫力越來越低，冬天不敢出門，每次出門幾乎都會感冒。我上學時是遠視看電腦非常清晰，現在字稍微小點就看不清，時間稍長就流眼淚，我患上了嚴重的角膜炎每天靠眼藥水釘著才能堅持下來，同時鼠標手、頸椎病等電腦職業病也折磨的我很痛苦。我聘用過客服，但沒一個能堅持干一個月以上。我曾經想過放棄，一個女孩這么拼命干什么？出去隨便找個工作都能掙2000多塊錢比干網店輕松多了，我還參加了一次公務員考試，但最終我覺得還是沒有任何事比經營網店更能調動起我的激情。每次生意成交時的快意讓我割舍不下，網店就是我的事業。

最初的半年因為不掙錢，所有的工作包括客服、美工、店面裝修、進貨、包裝、發貨、售后都是我一個人做。最難的是包裝，虧損的主要原因是包裝不過關貨物損壞造成的，最初我每天只能包8件貨，還經常有損壞的，經過半年的摸索研究我才掌握了包裝的要領做到個保個成功。同時我也因為經營網店收獲了我的愛情。我愛人是經營俄貨的，我最初擯縫時經常從他那拿貨，一來二去我們就熟悉了，后來我生意做大后就由我愛人直接到俄羅斯進貨，投資規模由一次性進貨10多萬元到20多萬元，海鮮經營的旺季我還在北京增設了倉庫。隨著效益的提高，爸爸媽媽都成了我的幫手，我負責裝修店面，補貨、客服、售后，爸爸負責收山貨并與媽媽打包，現在媽媽被我培養的也能做客服了，在我結婚懷孕的這段時間，網店一直由媽媽看著，她現在掛在嘴邊的名言是60歲老太開網店也能成為百萬千萬富翁。

我沒想過成為什么富翁，但我覺得年輕人做事就應該持之以恒，網購是我們國家未來的主流消費模式，電商是個非常有前景的產業。現在移動網發達，費用也低了，各種智能手機給電商經營帶來了便利，電商客服也不需像前兩年那么辛苦整天盯在電腦前了，隨著開網店的人越來越多，電商的競爭也越來越激烈了。但我有信心憑著自己的腳踏實

地和誠信經營，我會在未來的電商大戰中，占據一席之地。

謝謝大家！