無(wú)論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

商城策劃方案篇一

一.活動(dòng)主題：

***第二屆“感恩節(jié)”隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動(dòng);感恩回報(bào)超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購(gòu)，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!好機(jī)會(huì)豈能錯(cuò)過(guò)，火速行動(dòng)吧!

(一、)滿100送20

活動(dòng)期間當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券，依此類推。

(超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)

(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20

活動(dòng)期間購(gòu)新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎(jiǎng)品待定)

購(gòu)新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;

二.活動(dòng)時(shí)間：11月4日--6日

三.廣告布置：

賣場(chǎng)布置：

1.場(chǎng)外：

a、在賣場(chǎng)外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計(jì)制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。

b、樓面扯小紅旗，營(yíng)造節(jié)日氛圍;

c、在免費(fèi)寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：

d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型;

2.場(chǎng)內(nèi)：

a)在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b)在賣場(chǎng)內(nèi)，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置“感恩節(jié)”的活動(dòng)辦法和促銷宣傳;

d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。

廣告宣傳：

1.手機(jī)短信50000條;4000元

2.印字氣球5000個(gè);1050元

3.dm郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)

4.小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)

5.32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動(dòng);

6.電視臺(tái)廣告;氣象局廣告;

7.拱形門2個(gè)，***前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);

四、假如我是***購(gòu)物廣場(chǎng)的老板第二期有獎(jiǎng)?wù)鞲彘_始啦

尊敬的顧客您好：***購(gòu)物廣場(chǎng)真誠(chéng)感謝您多年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請(qǐng)您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會(huì)回報(bào)您實(shí)惠大禮!

禮品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)600元禮品

一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)400元禮品

二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)300元禮品

三等獎(jiǎng)：8名獎(jiǎng)100元禮品

公司賣場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!吸引顧客，拉人氣。

例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)

毛巾1元/條(每天限100條)

可樂(lè)0.5元/聽(每天限200聽)

磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))

超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)

感恩節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃

【活動(dòng)時(shí)間】11月25日

【活動(dòng)主題】全球感恩節(jié)，xx大廈感恩日――感恩大禮送給你!

【活動(dòng)內(nèi)容】感恩行動(dòng)，真情搖獎(jiǎng)，100份感恩大禮送給你!

11月18日――11月24日，在xx大廈累計(jì)購(gòu)物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值200dd**元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀

5、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)

6、感謝孩子大禮，千島時(shí)尚mp4

7、感謝親人大禮，亞都時(shí)尚加濕器

8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜

10、感謝恩師大禮，三星時(shí)尚數(shù)

每項(xiàng)大禮各十份

感恩節(jié)活動(dòng)策劃

商城策劃方案篇二

xx月xx日至xx月xx日

女性是商場(chǎng)的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng)，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，推動(dòng)商場(chǎng)銷售。

xx超市各店

1、在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿38元，可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值38元的精美禮品（或購(gòu)物券）；如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼，贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。每張小票最多只能摸5次。

2、操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購(gòu)物滿38元可摸一次，一次摸一個(gè)小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。

凡在3月8日一次性購(gòu)物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）。

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

講座主題可以為個(gè)人色彩講座（個(gè)人色彩選擇，服飾搭配技巧），婚姻講座（婚姻質(zhì)量，家庭和諧），女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日，凡3月5日至8日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。

和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽，時(shí)間為38節(jié)前后，為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。

注：活動(dòng)（一）和（二）不能重復(fù)。

商城策劃方案篇三

又是一年七夕情人節(jié)，在這特別的日子里，慶祝浪漫節(jié)日，為此做出七夕活動(dòng)

策劃方案

主題：浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)

8月18日—23日，興隆商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!

活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生

3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)

商城策劃方案篇四

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新婚送福，驚喜連連

凡持男女雙方身份證復(fù)印件均可在我商城服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動(dòng)。購(gòu)買西服，均可獲贈(zèng)紅豆牌保暖內(nèi)衣一套，購(gòu)買之后，持西服購(gòu)物小票可在化妝品專柜、鞋區(qū)、褲區(qū)、床上用品、箱包區(qū)等標(biāo)有“新婚送福活動(dòng)專柜”字樣的柜組享受6.8折優(yōu)惠。

本次活動(dòng)不限制先后購(gòu)買，凡是在購(gòu)買以上區(qū)域中的任何商品，均可享受以上待遇。

服務(wù)前臺(tái)在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時(shí)要記錄顧客的聯(lián)系電話與結(jié)婚日期，并把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結(jié)婚次日打電話對(duì)新人進(jìn)行問(wèn)候。

此活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容與參加活動(dòng)的`區(qū)域還須和營(yíng)銷部研究落實(shí)。

二、祝福新人，雙喜臨門

此活動(dòng)需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系，進(jìn)行互動(dòng)促銷。

1、凡在本商城購(gòu)物滿1000元以上的，均可領(lǐng)取××婚紗攝影公司的優(yōu)惠券，去該公司享受*折優(yōu)惠（具體折數(shù)待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定）。

2、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優(yōu)惠券可在我商城購(gòu)買西服享受5.5折的待遇。（此折數(shù)可不等，根據(jù)婚紗攝影公司不同的價(jià)位來(lái)確定）并贈(zèng)送相應(yīng)結(jié)婚用品（例如：請(qǐng)柬、紅腰帶、紅手帕等物品）同時(shí)也可參加活動(dòng)一“新婚送福套餐”活動(dòng)。

說(shuō)明：此活動(dòng)在互動(dòng)時(shí)，可根據(jù)對(duì)方不同價(jià)位進(jìn)行相應(yīng)打折。例如：某婚紗攝影有3000元的套餐，20xx元的套餐，1000元的套餐，我們就可定3檔折數(shù)，3000元可享受4折購(gòu)買西服，20xx元可享受5折購(gòu)買西服，1000元可享受5.5折購(gòu)買西服。我們針對(duì)婚紗攝影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差額由婚紗攝影公司支付。

以上活動(dòng)僅僅是個(gè)人簡(jiǎn)單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定。

xx商城企劃部

商城策劃方案篇五

1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過(guò)舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。

2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。

3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。

20xx年10月10日--10月17日

禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案

2、記者執(zhí)行費(fèi)電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品。（由廠商提供）

3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）

商城策劃方案篇六

大家知道如何策劃服裝促銷活動(dòng)？有哪些方案可以作為參考呢？

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的.3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來(lái)卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

(六)要及時(shí)

1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來(lái)開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

商城策劃方案篇七

隨著汽車工業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展，尤其是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)中國(guó)汽車工業(yè)的飛速成長(zhǎng)，汽車越來(lái)越成為生活中不可或缺的重要組成部分。濟(jì)寧作為一個(gè)二三線的城市，汽車產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)城市發(fā)展的重要力量和標(biāo)志。

此次首屆汽車文化節(jié)就是在促進(jìn)汽車經(jīng)濟(jì)繁榮，拉動(dòng)汽車消費(fèi)的宗旨下，堅(jiān)持文化建設(shè)和低碳經(jīng)濟(jì)雙軌并進(jìn)，更是通過(guò)舉辦“汽車文化節(jié)”這一活動(dòng)，把“倡導(dǎo)綠色汽車，引導(dǎo)健康消費(fèi)，弘揚(yáng)汽車文化，服務(wù)市民生活”的理念傳遞給社會(huì)大眾和廣大消費(fèi)者，塑造金宇形象、打造金宇品牌、普及汽車知識(shí)、傳播汽車文化。活動(dòng)期間通過(guò)舉辦汽車展銷會(huì)、汽車趣味活動(dòng)、兒童涂鴉、萬(wàn)人簽名等系列活動(dòng)，將車輛展示與文化活動(dòng)有機(jī)相結(jié)合，讓汽車文化節(jié)成為精神文明和物質(zhì)文明的載體，老百姓的節(jié)日。讓行業(yè)組織、汽車經(jīng)銷商、各新聞媒體、消費(fèi)者零距離接觸傾情對(duì)話，為繁榮、促進(jìn)我市的汽車展銷會(huì)的健康發(fā)展作出積極努力。

一、時(shí)間：**年7月19日―25日

二、地點(diǎn)：金宇汽車汽配城

三、原則：氣氛熱烈、場(chǎng)面大氣、儀式隆重、費(fèi)用節(jié)儉。

四、活動(dòng)主題：低碳?汽車

六、現(xiàn)場(chǎng)布置：

5.舞臺(tái)前側(cè)十米開外分列金宇員工及商戶方隊(duì)；

7.舞獅2對(duì)（一對(duì)大、一對(duì)小，含鼓手），在現(xiàn)場(chǎng)入口處迎賓助興；

8.四周邊線，插刀旗100面，預(yù)示“金宇汽車汽配城”的事業(yè)的一帆風(fēng)順；

9.設(shè)簽到處，由專人負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到，分發(fā)貴賓胸花及有關(guān)資料等，

同時(shí)由專人負(fù)責(zé)引領(lǐng)貴賓到達(dá)貴賓休息室；

七、文化節(jié)系列活動(dòng)

（一）文化節(jié)開幕式

3.早7：30整，現(xiàn)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就序，總指揮組織籌備小組成員召開協(xié)調(diào)會(huì)；

4.早8:00時(shí)，參加儀式來(lái)賓簽到；

5.早8：20整，禮儀小姐在主席臺(tái)兩側(cè)迎賓，軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)；

6.早8時(shí)30分，儀式開始，由×××主持；

第一項(xiàng)：主持人介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)并宣布“中國(guó)金宇首屆汽車文化節(jié)”儀式開始，21門禮炮鳴響，軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，威風(fēng)鑼鼓擂響。

第二項(xiàng)：金宇公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；

第三項(xiàng)：南張街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)講話；

第四項(xiàng)：文明行車宣誓；

第五項(xiàng)：濟(jì)寧市任城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；

第六項(xiàng)：與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)宣布中國(guó)金宇首屆汽車文化節(jié)開幕；

開幕式結(jié)束后，文化節(jié)活動(dòng)開始，領(lǐng)導(dǎo)參觀展區(qū)及金宇汽車汽配城。

（二）文明行車宣誓

時(shí)間：**年7月19日開幕式中

地點(diǎn)：開幕式場(chǎng)地

人員：領(lǐng)宣人――阿輝

宣誓人――濟(jì)寧市電臺(tái)車友俱樂(lè)部200名車友

宣誓內(nèi)容：關(guān)遠(yuǎn)燈做好人，

停車等候?yàn)樾腥肆舫霭唏R線，

不向窗外拋灑雜物，

不加塞排好隊(duì)，

遵章駕駛，文明行車。

（三）“低碳生活，健康未來(lái)”萬(wàn)人簽名活動(dòng)

時(shí)間：**年7月19日――25日

地點(diǎn)：車展展館前

物料：桁架加噴繪布（提前設(shè)計(jì)好內(nèi)容）。

活動(dòng)內(nèi)容：

**年7月17日設(shè)計(jì)制作完畢萬(wàn)人簽名長(zhǎng)卷，材質(zhì)是精噴噴繪布，內(nèi)容為低碳環(huán)保的標(biāo)志和相關(guān)形象。

**年7月18日組織金宇家具城商戶和工作人員進(jìn)行簽字，并提前保留出領(lǐng)導(dǎo)和活動(dòng)當(dāng)天的簽字區(qū)域。

**年7月18日將該噴繪布用桁架布置于展廳前，并設(shè)置桌子一張，簽字筆數(shù)支，以便到場(chǎng)人員簽名。

位置：汽車展館圓形廣場(chǎng)

（四）兒童汽車涂鴉大賽

開始時(shí)間：7月19日上午8：28

地點(diǎn)：圓形小廣場(chǎng)

人員：兒童畫室

繪畫主題：美麗濟(jì)寧我的家

繪畫車輛：選擇三輛車，分別為白色兩輛、紅色一輛。

活動(dòng)內(nèi)容：**年7月18日前聯(lián)系好兒童畫室，人數(shù)定位20位小朋友和其家長(zhǎng)，自帶繪畫工具。

**年7月18日確定好涂鴉車三輛，并與19日上午7點(diǎn)30分前停放在圓形廣場(chǎng)內(nèi)。

**年7月19日8：28―9:28為繪畫時(shí)間，完畢后統(tǒng)一參加開幕式。

位置：汽車展館汽車涂鴉

（五）汽車趣味活動(dòng)――極速換胎賽

時(shí)間：**年7月19日上午開幕式后10:30――11:30

地點(diǎn)：汽車展廳南

人員：濟(jì)寧市汽車4s店維修師傅10名及社會(huì)報(bào)名，自帶工具。

車輛：提供試乘試駕車輛兩部，作為換胎比賽用車。

裁判：兩名，由金宇負(fù)責(zé)，并準(zhǔn)備秒表兩部和成績(jī)記錄白板一塊。

比賽設(shè)置：每?jī)扇艘唤M進(jìn)行pk，兩輛車同時(shí)進(jìn)行換胎，然后記錄時(shí)間，最后時(shí)間最短的人獲得冠軍，并請(qǐng)維修師傅講解車胎保養(yǎng)知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)展示保養(yǎng)知識(shí)展板。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名：300元金宇購(gòu)物卡

二等獎(jiǎng)一名：200元金宇購(gòu)物卡

三等獎(jiǎng)一名：100元金宇購(gòu)物卡

（六）汽車趣味賽活動(dòng)――汽車障礙賽

時(shí)間：****年7月19日――21日

地點(diǎn)：汽配城文化廣場(chǎng)

才賽選手：濟(jì)寧市車友會(huì)、社會(huì)報(bào)名人員

報(bào)名電話：*************

比賽內(nèi)容：參與活動(dòng)的自備車輛，在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)終點(diǎn)，最后統(tǒng)計(jì)出用時(shí)最短的個(gè)人，分別取一等獎(jiǎng)一個(gè)、二等獎(jiǎng)一個(gè)、三等獎(jiǎng)兩個(gè)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。參加比賽未獲名次的均可獲得精美紀(jì)念品一份。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)一名：500元金宇購(gòu)物卡

二等獎(jiǎng)一名：300元金宇購(gòu)物卡

三等獎(jiǎng)一名：200元金宇購(gòu)物卡

（七）汽車趣味賽活動(dòng)――最牛停車賽

時(shí)間：207月19日――21日隨時(shí)可以

地點(diǎn)：汽車展館南廣場(chǎng)

場(chǎng)地設(shè)置：在每位選手進(jìn)行比賽之前，還必須回答交通安全知識(shí)問(wèn)答。比如，比賽中要求，每一位參賽者上車之后的第一個(gè)動(dòng)作就是系上安全帶，現(xiàn)場(chǎng)不斷重復(fù)這一要求，對(duì)于養(yǎng)成系安全帶的習(xí)慣，具有獨(dú)特的效果。

場(chǎng)地設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)車位一個(gè)：2.5×5米，路障圍成，并畫出黃線框。

比賽成績(jī)記錄展示白板一塊。

人員：裁判兩名，秒表一塊，車友俱樂(lè)部車友來(lái)挑戰(zhàn)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名：500元汽車?yán)瓧U

二等獎(jiǎng)一名：300元金宇購(gòu)物卡

三等獎(jiǎng)一名：200元金宇購(gòu)物卡

（八）“我就愛(ài)濟(jì)寧”近郊自駕游路線推薦

時(shí)間：年7月19日――25日

地點(diǎn)：東大門兩側(cè)

設(shè)計(jì)內(nèi)容：濟(jì)寧市8處近郊游線路推薦：文化之旅；回歸自然之旅；美食行；全家福地；車友俱樂(lè)部專用線路等。

展示材質(zhì)：桁架加噴繪布，尺寸為高2米，寬3米。

（九）名車展示

時(shí)間：**年7月19日―25日

地點(diǎn)：金宇汽車汽配城匯展中心2樓

展示內(nèi)容：濟(jì)寧市最大的名車展覽館，精品薈萃、品牌云集，一天了解所有汽車品牌；

百款名車周末歡暢試駕；

時(shí)尚靚麗車模配合，增加觀賞性；

八、前期宣傳

媒體支持：濟(jì)寧電視臺(tái)、中區(qū)電視臺(tái)、任城電視臺(tái)、齊魯晚報(bào)、山東商報(bào)、濟(jì)寧日?qǐng)?bào)、廣播電視報(bào)、濟(jì)寧廣播電臺(tái)、濟(jì)寧新聞網(wǎng)等。

1.濟(jì)寧電視臺(tái)一、二套、公共頻道三套節(jié)目每天播放10次35秒的形象片輪番轟炸；

2.濟(jì)寧電視臺(tái)《都市車影》，每天2分鐘廣告片；

3.任城電視臺(tái)《金宇時(shí)尚生活》每天30秒形象片輪番轟炸

4.中區(qū)電視臺(tái)角標(biāo)、底線字幕；

5.濟(jì)寧日?qǐng)?bào)、山東商報(bào)、電視報(bào)、齊魯晚報(bào)對(duì)文化節(jié)連續(xù)報(bào)道；

6.金宇網(wǎng)站和濟(jì)寧信息港、濟(jì)寧建材家居網(wǎng)等進(jìn)行全面宣傳；

九、活動(dòng)總預(yù)算（略）

商城策劃方案篇八

一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽

二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

三、促銷時(shí)間：x月xx日——x月xx日

四、促銷對(duì)象：第一商圈內(nèi)的居民

五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；

六、促銷內(nèi)容：

(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（x月x日——x日）

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定（一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳）

(二)娛樂(lè)促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

1）包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的.全數(shù)；

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合

2）射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)；

活動(dòng)時(shí)間——x月x日/x日

商城策劃方案篇九

一、促銷方法：

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)

5、滿就減

6、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。

促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動(dòng)促銷方案介紹

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額（10）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）。

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。

如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。

這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的`都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7。7折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲！！！

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