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百貨商場工作計劃 百貨商場工作思路計劃實用

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百貨商場工作計劃 百貨商場工作思路計劃實用
時間:2023-04-29 06:10:56     小編:zdfb

制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

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我店百貨區經過2010年重大裝修調整后,在品牌結構、品牌質量、購物環境等方面均得到了很大的提升,在銷售方面也得到了相應的提高。但是與競爭對手(萬家)相比,同樣也存在著不足。為此,經過市調作出以下分析:

我店具備的優勢主要體現在以下方面:

一、品牌數量及質量方面占據一定的優勢,具有較大的品牌聚集效應

我店經過重大調整,無論在品牌質量與數量方面都得到了很大的提升,調整前品牌數量約為一百二余個,調整后品牌數量約為一百七十余個,銷售環比上升50%以上,而目前萬家百貨品牌數量為一百二十多個。在引進品牌上,注重廠商經營性質,提高了廠家直營的比例,根據市場定位引進了具有一定品牌知名度,但價格適中的品牌,例如在2010年調整中,新引進的艾哲、瑪琪雅朵、衣訊、衣本色、洛漫琪等品牌,銷售較好,能夠符合本地市場需求,價格適中,且屬于廠家直營性質,貨源、促銷等方面均能夠達到要求。我店在品牌知名度方面,也具有一定的優勢,例如皮鞋區百麗系統(四家)、女裝區普普風、摩卡奴、卡佛連、威絲曼、衣本色,運動區阿迪達斯、李寧、喬丹,床用區戴比爾斯、黛富妮等。

二、促銷活動的形式更多樣化

xx百貨區的促銷形式相對比較單一,而我店的促銷形式與內容則更多樣化。2010年當中,在做好常規促銷的同時,開展了一系列的品類促銷及文化宣傳或促銷。六月份圍繞世界杯、父親節、端午節進行相關的促銷活動,針對世界杯期間,重點以運動系列開展促銷宣傳(尤其是對新進品牌),并設置體育運動靜態展區及電視直播區。在父親節促銷期,聯系男裝,男士皮鞋,皮具進行場外特賣,突出父親節的主題特色。在10月份開展了“化妝品美容護膚月”,部門相應推出美麗出游.愛在金秋,送禮無限的主題活動。同時加大營銷力度,嘗試新的促銷方法,例如限時搶購,對銷售提升取得了明顯的效果。

在文化促銷方面,加大主題活動的推廣,例如護膚節、歡樂暑期節等。針對暑假期間,推出了“歡樂暑期節”,對童裝區進行了氣氛布置,模特靜態展,童裝商品知識長廊等,聯合愛德幼兒園共同舉辦一場兒童服裝秀及文藝表演,并進行了寶寶大比拼的親子活動。在11月份當中,舉辦了以“我的`時尚我做主”為主題的男裝時尚裝扮競技活動。同時在圣誕節期間也舉行了“快樂圣誕、童夢奇緣”的文藝活動。

三、促銷活動力度相對更大

萬家百貨區的促銷活動頻率相對要小,除了重大節假日外,其它時段促銷活動較少,甚至有時一個月均無統一促銷活動,無法與天虹或我商場相比較。萬家百貨區近期大型促銷活動大都是“買換”的形式,需要湊數,且有尾數,比較容易造成跑單,而我商場的“換倍”因無需湊整,無尾數,實質上折扣力度更大,則顧客更樂于接受。

四、百貨特色更加突出

經過2010年的重大調整,我店百貨區的營業面積進一步擴大,百貨商場的概念更加突出,品牌數量增加,品牌質量優化,品牌效應得以顯現,市場競爭力進一步增強。而目前萬家在多數顧客的心中還是大超市的印象,無論購物環境還是品牌組合、重視程度等與我商場均存在一定差異。

具有優勢的同時也存在著不足:

一、超市的聚客效應無法與萬家相比

萬家超市區是按照大賣場布局進行規劃設計,聚客效應更強,同時場內(百貨區)動線設計與超市區的客流流向緊密結合,超市區客流量大,在當地市場具有較大的優勢,利用超市區的優勢來帶動了百貨的銷售。而我商場實行的是“百貨為主,超市為輔”的經營格局,超市的聚客效應無法與萬家相提并論,并且在賣場的動線設計方面也無法對百貨起到很好的帶動作用。ht

二、停車難

隨著開車購物的顧客日益增多,停車是否方便成為有車一族衡量的標準,停車難問題使我店高端顧客流失較大,對銷售產生了比較大的影響。停車難是制約我商場經營的一大難題,也是我商場一無法回避的競爭劣勢。而天虹或萬家停車位比較寬裕,也就自然成為了高端顧客購物的首眩

三、會員制度

為更好地發揮會員卡的作用,提高會員顧客對于分店的忠誠度,萬家的會員顧客可享整個類別甚至全場商品9.84折的優惠,并不定期推出會員日及會員獨享商品,完全體現了對會員的重視,而我公司的會員卡雖然也有金卡與銀卡之分,但在實際操作中,所有的會員卡都只有積分返利的優惠,雖然在前段時間推出了百貨品類會員折扣(金銀卡可享折上折),其主要指正價商品可享受相應的折上折,但百貨商品正價的概率相對較少,因此實際意義不大,這樣也就失去了金銀卡的一大重要意義。建議公司在系統中根據會員級別作好相應設置,不同的會員級別只要刷卡即可享受相應的折扣,系統自動生成,讓會員享受到實實在在的優惠。另外在萬家,輸入電話號碼或會員卡卡號就可以積分,而在我商場,必須在收銀臺刷卡方可積分,為顧客購物帶來了不便,這樣很容易造成會員顧客的流失。

進一步完善特色服務及配套項目:

應站在顧客的立場,不斷的思考顧客所需,完善相應的特色服務,滿足顧客需求,體現一種人文關懷,提升商場的內涵。例如天虹商場有推出免費郵寄,便民自助金融服務。服務臺增加了部分服務項目:免費提供飲用水、手機加油站、便民傘租用、區域地圖、公交線路查詢、免費便民箱(針線包、藥品箱)等,前臺服務員的著裝專業、高雅,盡顯高檔商場的風格與水準。因此適當提高前臺服務等形象崗位待遇,是提升該崗位人員素質的必要手段這一。增加部分配套項目,例如票務、干花(鮮花)、水簇、布藝、男士精品、家居飾品,水吧、零食小屋等項目,完善經營品項,滿足顧客對購物、休閑、餐飲一站式服務需求,能夠吸引眾多顧客的腳步,提升賣場的人氣。

對廠商管理缺少約束力,已影響到部門的執行力。

由于現場部門權限有限,以及處理過程過于繁瑣,使部門在對廠商現場違規行為的處理上,缺少約束力,廠商對于現場管理比較漠視,影響到現場執行力。例如貨源或整改事項逾期未完成的行為,部門只能是層層上報、等待處理,處理過程較長,缺乏時效性。這樣將會進一步增加了現場管理的難度。公司能否根據問題性質或程度,給予現場部門一定的處理權限,可依照公司相關管理制度,如200元以下的處罰,可由現場部門報分店店長直接處理。這樣有助提升現場部門的效率及執行力。

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