范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

大學生寒假社會實踐自我鑒定大學生寒假社會實踐自我鑒定篇一

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力。在寒假一個多月中，我也體驗了打工的感覺。

終于開始第一天的工作。即興奮又有些緊張，進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的飯店，這次的身份卻是一個服務員。第一個感覺就是首先要把心態調整好。第一天來什么也不懂，店長就叫了一個老服務員來教我。平常在超市逛的時候不覺得，來工作的才知道超市的工作還真是不簡單的，每個細節都要弄好。我第一天是試工，我很努力的學習，雖然說有點累，但我很積極、很投入，店長很滿意，因為這畢竟是我社會實踐的第一步。所以在那一天的.時間里，雖然說有點累，但我卻覺得挺充實的。

自信是在社會立足所必需的。開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了，這都是自悲的心態在搗蛋。感覺困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。這是找工作時舍友給我的忠告。在多次面試中，明白了自信的重要性。沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是我的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，有自信才更有活力更有精神。

善于與他人溝通，也是作為服務員所必須進行的一項工作。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會少之又少，即便是去年暑假在醫院的實踐也是很少與病人接觸，這使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這也是很尷尬的。在超市工作時，因為是服務員，與別人談話的時間變多了，此時，不得不學著與顧客溝通，使顧客接受你的意見和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我意見，我就得認真聽取，耐心、虛心地接受。

作為服務員還要注意的一個重點就是待人要真誠，時刻保持微笑的面容。作為一個大型的超市，客流量自然不會少，每個顧客也都會有自己的個性，急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿時就會大聲對我們說話甚至是吼。以牙還牙是萬萬不可行的。為緩解氣氛，解決問題，我只能以溫和的語氣，帶著微笑真誠地向顧客道歉或問他有什么需要幫忙的。只要做到真誠待人，面帶微笑，語氣溫和，再急的顧客也會緩和下來的。因為真誠、微笑、溫和就是服務員與顧客間溝通的橋梁，同時也是我們未來的職業護士與患者間的溝通橋梁。

大學生寒假社會實踐自我鑒定大學生寒假社會實踐自我鑒定篇二

一、 寒假社會實踐目的

二、 寒假社會實踐過程

三、 寒假社會實踐結果

四、 寒假社會實踐總結

廿一世紀，社會物質生活較為豐富，新世紀的大學生許多都沉浸在這種豐富的物質欲望之中，從而缺乏對心性以及人生閱歷的鍛煉。在漫長的寒假中，尤其是在這春節之前，父母都比較繁忙，無從顧及我們，因而我們的自由，空閑時間比較多，但在家不比在學校，我們缺乏玩伴，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調和無聊。為了豐富我們的寒假生活，同時讓我們能夠在畢業之前積累足夠的社會經驗和人生閱歷，以便在畢業后能更好的適應社會，我們有必要而且必須要在寒假參加一些社會實踐活動。

一.實習單位概況

1．實習單位性質：xx省xx市xx鎮xx路xx服飾屬私營實體。建立于上世紀九十年代，起初只有一個店面，如今發展為三個店面，在當地擁有不小名氣。

2．實習單位規模：屬小型企業，現經營三個店面共五間商鋪，

其中經營文時特休閑褲、千仞崗羽絨服、波司登羽絨服等三家專賣店以及其他品牌服飾，在職員工共12人（算我在內），日銷售額近萬元。

3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在在某些時日較之當地一些大型商場都有過之而無不及。

4．實習單位主要商品：集團以品牌服飾為主業，分季節經營不同品牌服裝。服飾以女裝系列為主，附帶少量男士服裝，符合當地實情。

5．實習單位的主要業務流程：

5. 1單位銷售模式為私營模式。因單位較小，貨源由老板負責尋找，進貨、補貨也由老板負責。通常情況老板先去武漢市漢正街選好商品，下好訂單，然后找一家托運公司負責托運。貨到后，清點貨物完畢即可出售。進貨、補貨過程大約持續兩天。

6．實習單位的經營管理特點與利弊

6．1實習單位在當地是老牌服裝企業，擁有極好的信譽，顧客回頭率較高，這與老板的經營方式與手段脫不了關系，企業老板為人和善，善于交談，總是以笑對人。他總是對我們說要笑，給顧客一種溫馨親切之感。

6．2利弊

利：信譽優勢、品牌優勢、營銷手段優勢、地域優勢，單位店面位于當地較為繁華的地段，人流量大。

弊：實習地處鄉鎮，沒有大城市那樣集中的人口數量，除了一些節假

日外，基本上都是銷售淡季。

1．熟悉階段

因為是首次接觸服裝銷售行業，對于這個行業我比較陌生，一下子從買衣服的人變成了賣衣服的人，這種角色的改變起初還不適應，開始的兩天我還很羞澀，不怎么敢開口與顧客搭話，更多的是看那些阿姨們是怎么賣這些商品的。在此期間她們也教我怎么尋找商品，怎么將商品分類，怎么辨認商品的貨號，以及最主要的怎么與顧客溝通說服他，讓其購買我們商品的訣竅等等。

2．實干階段

名賣衣服的好手，雖然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜歡。

本次實踐共計10天，成功賣出商品二十余件，成交金額五千余元。獲得報酬近千元。在此期間我還學會了幾項技能，克服了一些心理障礙，豐富了自己的閱歷，在未來的生活中多了一條出路。實踐結束后，老板極力挽留，希望我來年再來幫忙！

社會實踐在某些方面可以認為是打工，本次實踐與打工無異，雖說我不是第一次出來打工，但是服裝行業尚屬第一次接觸。此次實習單位是經熟人介紹進入，關系過硬，得到了老板諸多關照，再加上我是實習的大學生，幾位店員阿姨也是對我照顧有加，我從她們身上學到了不少知識，和她們的關系也處理的非常好，這是我此次實踐活動能取得成功的基礎。在實習的地方白天幾乎沒有休息的時間，來來往往的人絡繹不絕，只要有人進入店中，我們就得起身迎接，所以一天大部分時間都是站著，開始的兩天站的我腰酸背疼，總想找個地方坐一坐才好，而且不斷地跟顧客介紹商品，話說了一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的時候說了一大堆別人還不買，最是氣人！堅持了幾天后，漸漸的進入了狀態，身體的承受能力也增強了不少，銷售的熱情也長了不少。

店看到的卻是寧一種現象，進店買衣服的大多數是婦女，而且中年婦女居多，很少有男士單獨出來購買衣物，即使有也是選購褲子，同樣，在本店中以婦女服飾居多，而且色澤鮮艷，款式豐富。相比較而言男士服裝款式較少，而且顏色深沉，單調。進入店內，映入眼簾的絕大部分都是色彩艷麗女裝，而深沉單調色澤的男裝則偏居一角。對于這種現象我也分析過，認為在中國農村家庭，主要的經濟收入是靠男士入城打工創收，而農民文化水平較低，從事的工作基本上都是體力活，做的都是又臟又苦又累的事，辛苦工作一年掙錢回家就是為了能夠讓家里人的生活過的好一點。過年，他們希望看到一家人幸福的笑臉，給老婆孩子買新衣服是他們樂于見到的事，而他們自己則對衣著沒有多大講究，衣服干凈整潔就可以過年！不一定要去買新的，況且過完年又要出去，買的好衣服還是會弄臟的，所以還不如不買。而愛美是女人的天性，不管是在農村還是在城市，女人們到了過年都喜歡把自己打扮得漂漂亮亮的，而男士們也樂于見到自己的老婆漂亮幸福的樣子，所以每年年前都是以婦女為主的生力軍促進當地的消費。而商家也是有針對性的把服務重心定在了婦女的身上，也取得了不錯的效益！

大學生寒假社會實踐自我鑒定大學生寒假社會實踐自我鑒定篇三

這次社會實踐是一次非常有意思且有意義的活動，在我的大學生活中，就是因為需要有這樣的經驗和歷練，才能讓我的大學生活變得豐富多彩起來。面對這一次社會實踐我有了很多的想法，也想為自己在這次實踐中進行一次自我鑒定，希望自己能夠發現優點和缺點，讓我可以在未來的路上走得更遠。

寒假的生活是非常充實的，不僅僅是因為臨近春節，也是因為這段時間是我們可以鍛煉的一段時間。或許很多同學都會選擇暑假進行實習和實踐，因為暑假比寒假長一些，并且天氣也會好一些。但是對于我這個已經大三的人來說，不管是哪一次假期，我認為自己都應該抓住，為自己多增添一點經歷和閱歷，只有這樣我才能更好的工作，也才能在學習之中、在實踐之中有真正的成長。

這次實踐經驗對于我來說是非常寶貴的，因為這次實踐時間雖然不長，但是我自己有了很深的感觸，也學習到了很多，更是對以后的路和方向都有了一些影響。我相信這是一個好的開始，也是我大學生活以及接下來的實習生活的一個好的過程和開端。這次實踐是在商場做銷售員，主要的銷售方向是食品促銷。

其實我個人是不太適合做銷售的，但是我知道銷售是一門很鍛煉人的工作，我想要突破自己，我也想要改變自己的弱點。所以我很堅決的走近了銷售工作。一開始我不知道該從事怎樣的銷售活動。直到后面去找工作的時候，發現xx商場有在招食品促銷員，所以我就勇敢的去報了名面了試，最后也被錄用了。

一開始做促銷員的時候是我最窘迫的時候，我不知道該怎么去和別人溝通，也不知道該用什么方法去進行促銷，甚至是連叫賣都做不到，所以我對自己是有點失望的。但是每個人都會有第一次，到了第二次，我們就會變得好一些了。

第一天下班之后我反省了自己很久，找到了一些自己的缺點，也給自己制定了一個計劃，爭取在之后的日子里進行修改和改正。當我堅持下來之后，我發現自己要比自己想象的要更加的有魄力一些。哪些以前不敢做的事，不敢說的話，現在都能夠戰勝了。這是我最大的一次成長，也是我人生旅途之中第一次做出這么大的改變，有了這么大的成長。

大學生寒假社會實踐自我鑒定大學生寒假社會實踐自我鑒定篇四

一、 寒假社會實踐目的

二、 寒假社會實踐過程

三、 寒假社會實踐結果

四、 寒假社會實踐總結

廿一世紀，社會物質生活較為豐富，新世紀的大學生許多都沉浸在這種豐富的物質欲望之中，從而缺乏對心性以及人生閱歷的鍛煉。在漫長的寒假中，尤其是在這春節之前，父母都比較繁忙，無從顧及我們，因而我們的自由，空閑時間比較多，但在家不比在學校，我們缺乏玩伴，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調和無聊。為了豐富我們的寒假生活，同時讓我們能夠在畢業之前積累足夠的社會經驗和人生閱歷，以便在畢業后能更好的適應社會，我們有必要而且必須要在寒假參加一些社會實踐活動。

一.實習單位概況

1．實習單位性質：xx省xx市xx鎮xx路xx服飾屬私營實體。建立于上世紀九十年代，起初只有一個店面，如今發展為三個店面，在當地擁有不小名氣。

2．實習單位規模：屬小型企業，現經營三個店面共五間商鋪，

其中經營文時特休閑褲、千仞崗羽絨服、波司登羽絨服等三家專賣店以及其他品牌服飾，在職員工共12人（算我在內），日銷售額近萬元。

3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在在某些時日較之當地一些大型商場都有過之而無不及。

4．實習單位主要商品：集團以品牌服飾為主業，分季節經營不同品牌服裝。服飾以女裝系列為主，附帶少量男士服裝，符合當地實情。

5．實習單位的主要業務流程：

5. 1單位銷售模式為私營模式。因單位較小，貨源由老板負責尋找，進貨、補貨也由老板負責。通常情況老板先去武漢市漢正街選好商品，下好訂單，然后找一家托運公司負責托運。貨到后，清點貨物完畢即可出售。進貨、補貨過程大約持續兩天。

6．實習單位的經營管理特點與利弊

6．1實習單位在當地是老牌服裝企業，擁有極好的信譽，顧客回頭率較高，這與老板的經營方式與手段脫不了關系，企業老板為人和善，善于交談，總是以笑對人。他總是對我們說要笑，給顧客一種溫馨親切之感。

6．2利弊

利：信譽優勢、品牌優勢、營銷手段優勢、地域優勢，單位店面位于當地較為繁華的地段，人流量大。

弊：實習地處鄉鎮，沒有大城市那樣集中的人口數量，除了一些節假

日外，基本上都是銷售淡季。

1．熟悉階段

因為是首次接觸服裝銷售行業，對于這個行業我比較陌生，一下子從買衣服的人變成了賣衣服的人，這種角色的改變起初還不適應，開始的兩天我還很羞澀，不怎么敢開口與顧客搭話，更多的是看那些阿姨們是怎么賣這些商品的。在此期間她們也教我怎么尋找商品，怎么將商品分類，怎么辨認商品的貨號，以及最主要的怎么與顧客溝通說服他，讓其購買我們商品的訣竅等等。

2．實干階段

名賣衣服的好手，雖然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜歡。

本次實踐共計10天，成功賣出商品二十余件，成交金額五千余元。獲得報酬近千元。在此期間我還學會了幾項技能，克服了一些心理障礙，豐富了自己的閱歷，在未來的生活中多了一條出路。實踐結束后，老板極力挽留，希望我來年再來幫忙！

社會實踐在某些方面可以認為是打工，本次實踐與打工無異，雖說我不是第一次出來打工，但是服裝行業尚屬第一次接觸。此次實習單位是經熟人介紹進入，關系過硬，得到了老板諸多關照，再加上我是實習的大學生，幾位店員阿姨也是對我照顧有加，我從她們身上學到了不少知識，和她們的關系也處理的非常好，這是我此次實踐活動能取得成功的基礎。在實習的地方白天幾乎沒有休息的時間，來來往往的人絡繹不絕，只要有人進入店中，我們就得起身迎接，所以一天大部分時間都是站著，開始的兩天站的我腰酸背疼，總想找個地方坐一坐才好，而且不斷地跟顧客介紹商品，話說了一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的時候說了一大堆別人還不買，最是氣人！堅持了幾天后，漸漸的進入了狀態，身體的承受能力也增強了不少，銷售的熱情也長了不少。

店看到的卻是寧一種現象，進店買衣服的大多數是婦女，而且中年婦女居多，很少有男士單獨出來購買衣物，即使有也是選購褲子，同樣，在本店中以婦女服飾居多，而且色澤鮮艷，款式豐富。相比較而言男士服裝款式較少，而且顏色深沉，單調。進入店內，映入眼簾的絕大部分都是色彩艷麗女裝，而深沉單調色澤的男裝則偏居一角。對于這種現象我也分析過，認為在中國農村家庭，主要的經濟收入是靠男士入城打工創收，而農民文化水平較低，從事的工作基本上都是體力活，做的都是又臟又苦又累的事，辛苦工作一年掙錢回家就是為了能夠讓家里人的生活過的好一點。過年，他們希望看到一家人幸福的笑臉，給老婆孩子買新衣服是他們樂于見到的事，而他們自己則對衣著沒有多大講究，衣服干凈整潔就可以過年！不一定要去買新的，況且過完年又要出去，買的好衣服還是會弄臟的，所以還不如不買。而愛美是女人的天性，不管是在農村還是在城市，女人們到了過年都喜歡把自己打扮得漂漂亮亮的，而男士們也樂于見到自己的老婆漂亮幸福的樣子，所以每年年前都是以婦女為主的生力軍促進當地的消費。而商家也是有針對性的把服務重心定在了婦女的身上，也取得了不錯的效益！

大學生寒假社會實踐自我鑒定大學生寒假社會實踐自我鑒定篇五

寒假在期盼，等待，守候中到來了。回顧半個學期，經歷了很多，已收獲了很多，對自己今后要走的路也有了更深的認識。入學到現在的這段時間，是我經歷最豐富的。大一的這半學期，突然覺得自己對生活認識很多，也收獲了很多。同時，也讓我對大學的生活思考更清晰，對大學的信念更堅定。

在本學期的學習中還存在有一些問題，成績較一般。對課程的認識度不夠重。特別像計算機。工程制圖這些課，開始沒當回事，上課有的時候聽有的時候沒聽，課后沒時間也沒找空閑時間來補，，聽完了沒復習，作業有的做了，有的沒做，以至于到期末都忘了。雖然這些課臨時抱佛腳也可能取得很好的成績，但復習起來有壓力，比較累，不如平時多看一些，多聽一下。

對這些課上課聽，下課看，效果會很好。思修，歷史這些課，雖是開卷，但也不容易考好，對我來說，思修是所有課程中成績最低的，原因就是沒看書，找都不知上那找，所以我覺得讀懂看通很重要。在時間分配方面，自習的大部分時間一般都在學習英語和數學，而數學占用的時間比英語還多，時間分配出現嚴重失衡。然而英語的學習不像高中時那樣，老師把全部課程從頭到尾全部講一遍，單詞全部背下來，現在不一樣，英語只學一部分單元，單詞也不是全講，正如老師講的那樣，如果僅靠上課學的，背的單詞，根本不可能把英語學好，所以在英語方面還應該下工夫。學習方法還受高中的影響，我認為高中的學習習慣是好的，但方法一定要改，就是思考怎樣利用有限的時間去做更多的是，這也是我一直思考的。

在這半個學期中，數學大部分可都是一預習，聽課，復習走過來的，同時也認識到了預習的重要性，不僅在上課時候自己有聽的重點，而且對自己預習不懂的問題，也就是難題也能長久的記憶，其實大學的課程在緊，再多，也沒法和高中的比。所以這就面臨一個課余時間問題，我發現身邊有的同學利用課余時間去上網吧，我覺得我沒有因為學生會的工作而影響學習，不是因為我把時間分得很清，上課就是上課，自習就是自習，，而是我很重視課余時間，只不過是把別人上網，玩兒的時間用在了對學生會的工作上，用在了做作業上，根據課程表安排好一天時間，感覺充實。

如果單從考試來看，大學的考試和高中的最不同了。首先他的時間很充裕，間隔時間可以復習，其次是老師劃重點。有了范圍后，考試前段時間的復習要有步驟和計劃也很重要。但是如果僅靠老師畫的重點，自己平時不學，這也不可能及格，也不是所有的都畫重點。

自己感覺應找一個自習教室，因為在宿舍和自習教室學習感覺是不一樣，效率也不一樣，進入自習室給人一種平靜的感覺，無論經歷過什么。

在今后的日子里，我給自己立了一些目標，因為在每段時間里完成不同的任務，這樣也既不感覺到累，也不感到復雜。大一下學期，英語四級考試，爭取一次性通過。大二上學期——通過江蘇省計算機二級考試(和學位證掛鉤)，大二下學期學好專業課，因為聽學長們說，大部分工科專業在這學期功課最緊，因此在學習上不能有半點松懈。大二升大三的暑假—到與自己專業相關的公司里實習，據說有的公司找在讀大學生作為暑假實習生，公司的實習讓我們讓我們有機會把所學的理論與實際工作結合起來，并學得各方面的經驗，這在以后找工作的時候會起到作用，大三上學期決定考研的學校，報考研輔導班。大四上學期考研報名。

大學是自由的天堂，在這里我們每個人都可以發揮自己的特長，因此我們應該抓住每次機會。目標的實現需要奮斗，上半學期就是對大學生活的認識和調整過程，在不斷積累經驗和對大學學習生活充分體驗中，我相信自己有能力，有信心去接受更多的考驗，去迎接一個又一個成功。