時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

小學(xué)一年級班主任安全工作計(jì)劃小學(xué)篇一

學(xué)生的成長離不開家庭和社會(huì)環(huán)境的熏陶。本著“安全第一”的原則，結(jié)合學(xué)校“安全伴我行”活動(dòng)，制定本學(xué)期安全教育教學(xué)計(jì)劃。

二、目的要求

1、學(xué)生從思想上認(rèn)識安全的重要性，從行動(dòng)上能時(shí)時(shí)刻刻注意安全。

2、留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。

3、深入理解“六個(gè)安全教育主題”的意義和內(nèi)容。

三、教學(xué)重難點(diǎn)

1、學(xué)生從思想上認(rèn)識安全的重要性，從行動(dòng)上能時(shí)時(shí)刻刻注意安全。

2、留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。

3、深入理解“六個(gè)安全教育主題”的意義和內(nèi)容。

四、教學(xué)內(nèi)容

教材共分9課，分別是：怎樣保護(hù)自己、遠(yuǎn)離校園暴力、飲食與健康、怎樣預(yù)防食物中毒與鉛中毒、怎樣預(yù)防傳染性疾病、家庭防火、警惕電子游戲的陷阱、健康上網(wǎng)、面對洪水如何避險(xiǎn)。另外，還結(jié)合每一項(xiàng)安全教育內(nèi)容設(shè)計(jì)了六個(gè)實(shí)踐活動(dòng)。上下樓梯、上廁所，橫過馬路，鑒別食物變質(zhì)，皮膚病等傳染病，預(yù)防火種等。

小學(xué)一年級班主任安全工作計(jì)劃小學(xué)篇二

安全教育工作關(guān)系到師生生命的安危，是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事，它的責(zé)任重于泰山，必須長抓不懈，時(shí)時(shí)警鐘長鳴。一年級小學(xué)生生年齡偏小，自我保護(hù)的意識不夠強(qiáng)，因而會(huì)受到一些安全方面的威脅。這就需要家長和老師在日常生活和學(xué)習(xí)中經(jīng)常灌輸安全的意識。本學(xué)期，為切實(shí)搞好一年級安全教育教學(xué)工作，特制訂本計(jì)劃。

以教育部《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級教育安全工作的法律法規(guī)和會(huì)議精神，落實(shí)安全教育內(nèi)容，努力提高一年級學(xué)生的安全意識。

總目標(biāo)：

通過開展交通安全教育和生活安全教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)安全責(zé)任感，使學(xué)生逐步形成安全意識，掌握必要的安全行為的知識和技能，了解相關(guān)的法律法規(guī)常識，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確應(yīng)對的習(xí)慣，最大限度地預(yù)防安全事故發(fā)生和減少安全事件對學(xué)生造成的傷害，保障學(xué)生健康成長。

具體內(nèi)容及目標(biāo)：

（一）交通安全教育

1. 認(rèn)識常見的交通標(biāo)志，了解出行時(shí)道路交通安全常識，樹立遵守交通規(guī)則的意識，學(xué)會(huì)安全過馬路。

2. 了解小黃帽的作用，上下學(xué)途中要自覺戴上小黃帽，要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則。

3. 了解乘車中的危險(xiǎn)行為，學(xué)會(huì)安全乘車，提高自我保護(hù)能力。

（二）生活安全教育

1. 認(rèn)識不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣及其危害，學(xué)習(xí)并養(yǎng)成正確的讀書寫字姿勢；學(xué)做眼保健操，保護(hù)我們的視力。

2. 要小心尖銳利器，學(xué)會(huì)正確使用尖銳物品，掌握被尖銳物品劃傷后的應(yīng)急處理方法。

3. 不在樓道內(nèi)和樓梯上奔跑，不隨意攀爬和蹦跳，了解意外發(fā)生時(shí)的應(yīng)對方法。

4.要學(xué)會(huì)做力所能及的事，要量力而行、行為有度，不能逞強(qiáng)。

5.不做危險(xiǎn)的采摘行為，不在陡峭的山坡、懸崖邊采摘，不亂吃野果、野菜和野山菌，以防中毒。一旦意外發(fā)生不慌張，要掌握簡單的自救或求助方法。

1. 在教學(xué)中，堅(jiān)持以人為本，著眼于全體學(xué)生的身心健康，安全發(fā)展。引導(dǎo)學(xué)生樹立“珍愛生命，安全第一，遵紀(jì)守法，和諧共處”的意識，養(yǎng)成良好的安全行為習(xí)慣。

2. 深入挖掘?qū)W生已有的生活經(jīng)驗(yàn)和情感體驗(yàn)，積極從生活實(shí)際和社會(huì)實(shí)際中尋找相關(guān)的教學(xué)素材。注重選取學(xué)生普遍關(guān)注和樂于交流的安全問題作為教學(xué)內(nèi)容。幫助學(xué)生掌握相關(guān)的安全知識和方法技能，并運(yùn)用到生活實(shí)際中去。

3. 充分利用多種途徑和方法，全方位多角度的開展安全教育。如運(yùn)用廣播、電視、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代教學(xué)手段增強(qiáng)安全教育效果；與當(dāng)?shù)毓病⑾馈⑿l(wèi)生、交通等部門建立聯(lián)系，協(xié)助學(xué)校進(jìn)行安全教育。

4. 在教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究，開展思考、討論、收集、辯論、訪談、演習(xí)等多種活動(dòng)，在合作學(xué)習(xí)和互動(dòng)學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，在問題解決中，提高安全技能，掌握安全知識，豐富情感體驗(yàn)。

5. 通過開展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，幫助學(xué)生掌握必要的安全知識，注重培養(yǎng)學(xué)生預(yù)防和應(yīng)對安全事件和事故的能力，形成尊重生命、愛惜生命、健康向上的生活態(tài)度，全面落實(shí)課程目標(biāo)。

本冊教材共兩個(gè)單元：

1---6周 第一單元 交通安全

第一課 《安全過馬路》

第二課 《小小黃帽保安全》

第三課 《乘車安全》

7----18周 第二單元 生活安全

第四課 《保持正確的姿勢》

第五課 《尖銳利器易傷人》

第六課 《不在樓道內(nèi)和樓梯上奔跑》

第七課 《不要隨意攀爬和蹦跳》

第八課 《做力所能及的事》

第九課 《不隨意采摘》

切記：安全第一！

小學(xué)一年級班主任安全工作計(jì)劃小學(xué)篇三

為了進(jìn)一步抓好安全教育工作，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，提高安全意識，確保學(xué)生安全，把“安全重于泰山”的理念，落到實(shí)處，切實(shí)抓好安全教育工作，特?cái)M定本計(jì)劃。

牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的安全教育。從小事做起，對學(xué)生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學(xué)生的安全意識；動(dòng)之以情，在小事中提高學(xué)生自我保護(hù)能力；導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離安全事故。

一年級學(xué)生安全意識淡薄，自我保護(hù)能力弱，是容易受到傷害的弱勢群體，在教學(xué)中，結(jié)合實(shí)際情況對學(xué)生加強(qiáng)安全教育，提高學(xué)生的自護(hù)能力。

1、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)校園生活安全常識、社會(huì)生活安全常識、災(zāi)害自救常識，培養(yǎng)學(xué)生安全意識。

2、圍繞“高高興興上學(xué)，平平安安回家”的主題，家校聯(lián)合抓安全教育，教育學(xué)生在家長的陪同下上放學(xué)，自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。

3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教育學(xué)生不在教室、過道追逐打鬧；有次序的進(jìn)出教室；沒有老師允許不隨便上教學(xué)樓；不攀爬籃球桿等危險(xiǎn)的高處；不可從高處隨便跳下。

4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險(xiǎn)物品到學(xué)校，使用刀、剪等用具必須有家長或老師的陪同。

5、上體育課或課間休息時(shí)要避免運(yùn)動(dòng)受傷，在運(yùn)動(dòng)或游戲時(shí)，教育學(xué)生注意規(guī)則，按順序進(jìn)行，避免碰撞；不做危險(xiǎn)性游戲。

6、教育學(xué)生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。

7、上課時(shí)教育學(xué)生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學(xué)；教育學(xué)生同學(xué)間要互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛、文明相處。

8、凡大掃除、勞動(dòng)課，老師都應(yīng)親自在場，督促學(xué)生注意安全。

此外，在日常教育教學(xué)活動(dòng)中，隨時(shí)對學(xué)生進(jìn)行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)排除，讓學(xué)生在安全愉悅的校園環(huán)境中學(xué)習(xí)，讓家長放心，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。

生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要擁有這一切的前提是安全。所以我們一定要時(shí)刻加強(qiáng)安全意識，努力增強(qiáng)自我防范能力，作到警鐘長鳴！

小學(xué)一年級班主任安全工作計(jì)劃小學(xué)篇四

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

本班共有學(xué)生46人，其中男生27人，女生19人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強(qiáng)的可塑性；但一年級孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期，我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

1、時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育

2、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時(shí)，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強(qiáng)學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。

4、重視后進(jìn)生管理工作，落實(shí)他們的一對一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚(yáng)鼓勵(lì)，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，搞好校教導(dǎo)處、大隊(duì)部、體育組組織的假日活動(dòng)、主題教育和各項(xiàng)競賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

1、對于剛踏入一年級的小學(xué)生，學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。也就是充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，細(xì)化規(guī)范內(nèi)容，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以校“五項(xiàng)競賽”活動(dòng)為杠桿，結(jié)合班級"小魚快樂游"，注重在班級內(nèi)樹立各方面的良好榜樣。

2、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力，落實(shí)每個(gè)小干部的責(zé)任，并定期召開班干部會(huì)議，對班級大事小事進(jìn)行商討研究，及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。

3、加強(qiáng)班級陣地規(guī)范化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時(shí)也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造了條件。

4、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過校訓(xùn)通、家訪等形式和家長及時(shí)取得聯(lián)系，使班級工作得到家長的支持配合，并及時(shí)告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中對學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí)，也促使學(xué)生提高參與意識，提高競爭能力，同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。

6、開發(fā)學(xué)生的智力潛能，讓他們做學(xué)習(xí)的的小主人。寓教于樂，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。

7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學(xué)生，信任學(xué)生，寬容學(xué)生，適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育，積極評價(jià)學(xué)生，講究批評的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

8、加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等形式，開展安全知識教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。

1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作。

2、“五項(xiàng)”競賽開始。

3、慶祝“教師節(jié)”。

4、班報(bào)刊出

6、假日活動(dòng)開始

7迎國慶黑板報(bào)

1、成立家長委員會(huì)

2、紀(jì)念少先隊(duì)建隊(duì)五十六周年暨新隊(duì)員入隊(duì)儀式

3、班報(bào)刊出

4、《安全在我心中》主題隊(duì)會(huì)

5、體育節(jié)各項(xiàng)體育項(xiàng)目比賽

6、科技節(jié)七巧板，美畫板，科幻畫比賽

1、科技節(jié)班刊評比

2、各類棋比賽

3、禁毒教育：觀看禁毒cd光盤

迎元旦

1、準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。

2、期末考試

3、寒假工作安排

小學(xué)一年級班主任安全工作計(jì)劃小學(xué)篇五

學(xué)生由于剛進(jìn)校因此活潑好動(dòng)天真爛漫，大多數(shù)人思維活躍，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣較濃，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但也有少數(shù)同學(xué)自覺性差，好動(dòng)，注意力易分散，所以教師要有層次、有耐心的進(jìn)行輔導(dǎo)，要使每個(gè)學(xué)生順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。

本冊教材共有四大版塊：生命奧秘、安全與健康、呵護(hù)心靈、美化生活。這門課程是以兒童的社會(huì)生活為基礎(chǔ)，幫助兒童建立生命與自我、生命與自然、生命與社會(huì)的和諧關(guān)系，學(xué)會(huì)關(guān)心自我、關(guān)心他人、關(guān)心自然、關(guān)心社會(huì)；培養(yǎng)學(xué)生積極的人生態(tài)度和健全的人格，提高自我生存和自我保護(hù)的素養(yǎng)和能力的綜合活動(dòng)課程。生活本身是綜合的、豐富的，這是教材內(nèi)容綜合化的基礎(chǔ)。兒童的發(fā)展是整體的，其情感、態(tài)度、價(jià)值觀、能力及知識的發(fā)展是有機(jī)融合、不可分割的。本教材以學(xué)生的生活為軸心，以學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活為基礎(chǔ)，是按照生活的邏輯、心理的邏輯而不是學(xué)科的邏輯來設(shè)計(jì)和編寫的。教材具有適度的開放性，把課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外、學(xué)校與家庭結(jié)合起來，促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知和行為、理論與實(shí)踐、個(gè)人與社會(huì)的結(jié)合和轉(zhuǎn)化。它是在于引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)，形成關(guān)于生活與生存的積極的生命態(tài)度與情感，獲得有益的生命經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)生命的健康發(fā)展。教材始終注意調(diào)動(dòng)兒童自身的教育資源，把兒童放在主體地位。內(nèi)容的呈現(xiàn)采取兒童喜聞樂見的形式，引用了許多精彩的故事、童話、案例，圖文并茂，適合兒童的思維發(fā)展特點(diǎn)和閱讀習(xí)慣，體現(xiàn)了課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的人文性，增強(qiáng)了趣味性和可讀性，對學(xué)生經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展等有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。根據(jù)兒童的心理特征和認(rèn)知規(guī)律，教材的設(shè)計(jì)思路為：問題引入；認(rèn)知澄清；實(shí)踐反思；行為改變。

安全與健康和呵護(hù)心靈版塊。

通過“我和我的布娃娃”，讓學(xué)生了解客觀世界中生命體和非生命體存在差異；幫助學(xué)生明白“我”從哪里來；學(xué)習(xí)如何安全地玩耍；初步樹立起安全意識；了解“哪些地方存在危險(xiǎn)，存在什么樣的危險(xiǎn)，我們應(yīng)該怎么做”；明確知道哪些物品是不能共用的；對學(xué)生進(jìn)行具體的行為指導(dǎo)，幫助學(xué)生進(jìn)行注意力訓(xùn)練；學(xué)習(xí)與同伴交往的方法，做一個(gè)受歡迎的人；當(dāng)好老師的小幫手；引導(dǎo)學(xué)生調(diào)整自己的“害怕”情緒，保持健康良好的心態(tài)；學(xué)習(xí)生活技能；學(xué)會(huì)整理書包，學(xué)會(huì)簡單的管理。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，注意教學(xué)方法，加強(qiáng)課堂教學(xué)，切實(shí)上好每一節(jié)課。

2、確立新的教學(xué)觀，教學(xué)方式服務(wù)于學(xué)習(xí)方式。

3、樹立科學(xué)的學(xué)生觀，充分尊重學(xué)生的人格，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、活躍的課堂氛圍。

4、爭取每個(gè)學(xué)生都有鍛煉的機(jī)會(huì)。

5、尊重學(xué)生的差異，進(jìn)行開放性的、發(fā)展性的、鼓勵(lì)性的評價(jià)。

6、注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

7、創(chuàng)造性的使用教科書，開拓性地尋找和使用教學(xué)資。

第一周

1、我和我的布娃娃

第二周

2、磚頭與房子

3、我從哪里來

第三周

4、我的爸爸媽媽

5、上學(xué)路上

第四周

6、危險(xiǎn)的碰撞

第五周

國慶假

第六周

7、尖利物品會(huì)傷人月

8、安全游戲才快樂

第七周

9、校園避震有辦法

第八周

10、坐、立、行、臥

第九周

11、興趣是個(gè)好老師

第十周

12、我和大家一起學(xué)

第十一周

13、心愛的小鬧鐘

第十二周

14、我愛我家

第十三周

15、早晨我該做什么

第十四周

16、我的小書包

第十五周

17、文具是我的好朋友

第十六周

教室的整潔靠我們。

小學(xué)一年級班主任安全工作計(jì)劃小學(xué)篇六

以學(xué)校安全工作要求為基準(zhǔn)，以確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)、師生生命安全為目標(biāo)，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，人人有責(zé)的方針，為進(jìn)一步抓好安全教育工作，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，提高安全意識，確保學(xué)生安全，把安全重于泰山的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好安全教育工作，特?cái)M定本計(jì)劃。

牢固樹立安全第一的思想，排除安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的安全教育。從小事做起，對學(xué)生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學(xué)生的安全意識；動(dòng)之以情，在小事中提高學(xué)生自我保護(hù)能力；導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離安全事故。

1、利用班會(huì)時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校里有關(guān)安全教育的各項(xiàng)規(guī)定，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學(xué)生的公共安全意識，切實(shí)保障學(xué)生的人身安全。

2、圍繞高高興興上學(xué)，平平安安回家的主題，開展上放學(xué)安全教育。教育學(xué)生在家長的陪同下上放學(xué)，自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。

3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教育學(xué)生不在教室、校園里追逐打鬧；有次序地進(jìn)出教室；沒有老師允許不隨便出校園；不攀爬籃球桿等危險(xiǎn)的高處；不可從高處隨便跳下。

4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險(xiǎn)物品到學(xué)校，使用刀、剪等用具必須有家長或老師的陪同。

5、上體育課或課間休息時(shí)要避免運(yùn)動(dòng)受傷，在運(yùn)動(dòng)或游戲時(shí)，教育學(xué)生注意規(guī)則，按順序進(jìn)行，避免碰撞；不做危險(xiǎn)性游戲。

6、教育學(xué)生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。

7、上課時(shí)教育學(xué)生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學(xué)；教育學(xué)生同學(xué)間要互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛、文明相處。

8、每天注意飲水衛(wèi)生，教育學(xué)生不喝生水；

9、每天放學(xué)，站隊(duì)回家。

10、加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全教育及交通安全知識教育；

11、學(xué)生之間發(fā)生傷痛之事應(yīng)立即去治療。

12、經(jīng)常檢查電線開關(guān)、線路，保證正常使用；

13、經(jīng)常查看校門口動(dòng)態(tài)，使學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全，家長放心。

14、凡大掃除、勞動(dòng)課，班主任應(yīng)親自在場，督促學(xué)生注意安全。

15、加強(qiáng)用電安全管理，冬季用煤、用火的管理，養(yǎng)成人走關(guān)門、斷電、滅火的習(xí)慣。

16、嚴(yán)禁學(xué)生結(jié)伙外出，嚴(yán)禁進(jìn)網(wǎng)吧，嚴(yán)禁私自下河游泳。

此外，在日常教育教學(xué)活動(dòng)中，隨時(shí)對學(xué)生進(jìn)行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)排除，讓學(xué)生在安全愉悅的校園環(huán)境中學(xué)習(xí)，讓家長放心，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的.工作！