總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

校醫年度工作總結篇一

校園安全工作事關青少年學生的健康成長，事關每個學生、家庭的幸福。一年來，在學校管理過程中我們把安全工作放在各項工作的首位，牢牢樹立“安全無小事，責任重于泰山”的理念，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，把師生的生命安全放在第一位，進一步完善和落實各項安全政策和措施，努力提高安全管理水平。通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。

一、領導重視措施有力

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，各班主任具體分工負責組織實施。

邱校長負責學校全面安全工作，楊書記負責教職工和學生安全教育工作，王校長負責教學安全工作。德育主任具體班主任、學生的安全檢察工作，師生安全演練及各種大型活動等。教務主任具體負責教職工教學安全教育工作，總務主任具體負責學校各項設施和后勤保障工作，電教主任具體負責電教設備安全工作。

校內人員及設施安全檢查分工：

德育主任：馬光明負責檢查學生放學、放學、課間、兩操、體活等。

德育副主任：胡單鑫負責檢查校園暴-力，校園周邊環境等。

教務主任：程武負責檢查課堂教學、各實驗室等。

電教主任：常海負責檢查各種多功能教室等。

總務主任：王健雄負責檢查食堂衛生安全等。

總務副主任：負責檢查學校防火、防盜、用水及各種設備安全等。

校醫湯洪燕 負責各種疾病預防及教學衛生安全等。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由學校、校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。學校與班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

三、齊抓共管群防群治

學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與解放街道、解放派出所等部門通力合作，做好學校安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

1、宣講安全知識、普及安全常識。邀請了學校法制校長、派出所指導員、消防大隊領導講解交通安全知識，用電、用氣及安全逃生等知識，普及家用電器的正確使用操作方法。

2、召開安全教育的主題班會。由德育處統一印發安全教育材料，包括安全知識，安全警報等。班主任進行宣講，讓學生進行討論，以提高對安全工作的認識。學校還利用vcd光盤、黑板報、宣傳欄等形式，全方位宣傳安全工作。

3、定期反饋各時段的學校安全工作，及時查找問題排除隱患。每個月末學校組織各部門對自己所轄的`部門進行一次安全排查，反饋學校的主要安全工作記錄，力求做到有安全隱患及時排除、安全工作及早布置、安全措施及早落實、安全警鐘長鳴。

4、學生簽訂《學生安全工作承諾書》。主要內容有：1、不私自游泳，以防溺水事故;2、不進網吧、酒吧、歌舞廳等娛樂場所;3、不騎摩托車和駕駛其他機動車輛;4、不乘坐“三無車輛”。5、外出告知父母，不在外住宿;6、注意飲食衛生以防傳染病;7、注意用電安全，防火防盜。8、不惹事生非、不打架斗毆。9、不買“無證商販”的食品。

5、定期聯系家長，齊抓共管，不斷提高家長對安全工作的認識。暑假、五一和國慶長假，學校都致家長一封信，信中的一個重要內容是提醒家長注意對子女的安全教育，以保證子女在假期中的安全。

6、認真做好預防流行病和常見病的工作。積極做好衛生知識宣傳教育，養成良好的個人衛生習慣，對校園定期進行消毒清洗，防止細菌滋生。對學生適時進行流行病的防疫，特別在今年流行蕁麻疹，我們在州防疫站調集藥品，及時防護，我校沒有一個人感染此病，有效維護了學校的正常教學秩 序。

四、加強教育，提高自我保護能力

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以交通安全教育活動月為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

1、認真做好交通安全教育月工作。學校安全教育以珍愛生命為主題，在安全教育月期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊會活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校積極推行一月安全提醒，學校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結上周安全工作，強調安全事項。通過《加強節假日對子女監護》的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。

總之，今后我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，加強管理和防范，務求消除安全隱患。要充分認識安全工作的艱巨性、長期性，力戒形式主義，堅持下大力氣、不懈努力，狠抓落實，盡快建立起安全工作的長效機制，不斷提高我校安全工作水平。

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校醫年度工作總結篇二

在xxxx年的工作中，我在各級領導的帶領下，本著預防為主的方針，認真做好自己的本職工作。在工作中，樹立為師生服務的思想，認真對待每一位患者，嚴格遵守學校的規章制度，注意自己的組織紀律性，不遲到，不早退，團結同事，積極參加學校組織的各種活動，認真完成各項任務。平時，嚴格要求自己，注重業務學習，積極參加各種培訓，努力提高業務水平。

本年度，我為全校師生治療500余人次，對學校常見病、多發病、急癥外傷的診斷、處理熟練掌握，遇到急癥病人，總是到辦公室或教室上門服務，情況嚴重的，及時護送到醫院，從未延遲過一例病人。

在學校，師生的保健工作是極其重要的，我針對學校的常見病、多發病，利用廣播、周報、專欄的形式，大力展開宣傳，指導學生如何防病治并病。尤其是傳染病的預防，在傳染病的不同流行季節，為了避免傳染病的流行，除了搞好宣傳外，還及時對學生學習環境進行消毒，發放各種消毒藥品，指導學生如何正確使用。對各種傳染病進行監控，及時分析，上報，同時，對學校的各教室，辦公室，樓道進行徹底的消毒，為師生提供了一個安全、整潔的學習環境，控制了疫情在校內的發生。本年度，進行全校大消毒10余次。同時，積極和醫院配合，組織好每次的疫苗接種工作，本年度，給六年級接種麻疹疫苗220余人次，七年級接種乙肝疫苗200余人次，全校學生接種流感疫苗140余人次，全部登記，入檔。

本年度，和醫院配合，順利的完成了全校學生的查體工作，查體2255人次，每人包括16項內容，查體后，一人一份健康卡，全部登記在冊，并對每份體檢卡進行統計、分析、匯總，整理后裝訂入檔。平時，認真做好健康教育課的教案、教學計劃、教研活動的書寫工作，為衛生檔案準備第一手資料。

每次在各種活動中，例如各種考試、運動會、比賽、軍訓、學農時，不怕苦和累，積極服務在第一線，堅守工作崗位，及時處理緊急情況，為各種活動提供了良好的醫療保障。

對于醫務室的各種器材、藥品的管理，嚴格按照要求進行，做到藥品不浪費，購藥帳目清楚，嚴把進藥關口，保證了全校師生的用藥安全。

關于校園清潔衛生檢查和管理。

1、做了以下工作：

給各年級發放了新制的衛生值周掛牌；

給各班發放了清潔衛生工具；

明確了責任公區衛生劃分，貼出了“操場公區衛生責任劃分彩圖”

以上工作，從物質上和制度上保證了隨后的衛生檢查工作的開展。

2、堅持每天全校全面衛生大檢查，作記錄，打分，公布。

對未做好清潔的區域進行復查；

配合有扣分疑問的師生，查閱扣分檔案。

1、堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。

2、對傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；囑咐涉及班師生預防性服藥。

3、購買消毒滅菌藥劑和工具，安排對傳染病涉及場所進行消毒滅菌噴藥處理。

1、參加了學校要求的“全校清潔衛生大掃除”的組織、安排和檢查工作。

2、根據學校實際需要到批發部購買業務必具之藥品、潔廁濟、潔廁靴、滅害靈、消毒滅菌濟、噴藥器等清潔衛生用品。

3、參加并組織由學校安排的，相關單位組辦的“衛生安全”宣傳活動，向學校領導匯報相關情況。

4、積極開展計劃生育工作，認真發放計生藥品。

在校領導的親切關懷下，雖然疾病不斷以驚人的速度傳播同時，我們能自如應對。才能順利度過難關。重點抓預防近視、麻疹、結核等疾病。

第一：做好各班衛如何生員的培訓

召開各班衛生委員會議，重點布置本學期學校衛生工作任務，要求衛生員在環境衛生、疾病防治、季節傳染病防治、學生營養等方面，與校醫室密切配合，把工作做好，并做好眼保健操培訓。健康教育：結合學生愛眼、愛牙、營養、傳染病以及學生六病防治工作實際，每學期刊出衛生專欄與廣播宣傳，對學生進行健康知識教育。

第二：學校衛生工作的對象是正處在迅速生長發育過程中的青少年一代

1、綜合管理：

期初制訂出工作計劃及各項制度，劃分好各班衛生包干區，要求各班做到一日二小掃，一月一大掃，節日突擊掃，訂出衛生檢查評比制度，由各班衛生委員配合校醫室做到天天檢查、打分，一周小匯總，一月大匯總，并公布衛生檢查結于德育辦合作共同完成。

2、做好各班衛生干部的培訓：

期初召開各班衛生委員會議，重點布置本學期學校衛生工作任務，要求衛生干部在環境衛生、疾病防治、季節傳染病防治、學生營養等方面，與校醫室密切配合，把工作好，并做好眼保健操培訓。

3、近視眼防治：

第3周為“防近宣傳周”，通過衛生專欄、廣播宣傳等形式進行防近知識宣傳，對視力為4.6—4.9假性近視采用“增視明、珍珠明目液”進行治療，控制近視率上升。班級召開班會。學校用電子屏幕宣傳預防近視。結核。手足口等。

4、傳染病防治：

通過衛生專欄及廣播形式，對學生進行夏秋季傳染病、食物中毒以及流行性感冒等防治知識宣傳，預防傳染病的發生。

5、健康教育：

結合學生愛眼、愛牙、營養、傳染病以及學生六病防治工作實際，每學期刊出衛生專欄與廣播宣傳，對學生進行健康知識教育。使學生健康成長。快樂地學習著。

一年來在校長室的領導下，在分管主任的指導下，我室依據工作計劃開展工作，逐條落實各項任務，在為全校師生員工服務上取得了一定的效果。

學校衛生工作無非是人與環境的衛生問題。我校是花園式校園，但是衛生工作仍然不能松懈。大門口、停車場、路面環境區每天有專人打掃，教、寢室有衛生公約，每天打掃，學生會每天進行綜合檢查教導處、團委、校醫室每周對教室、衛生責任區進行一次檢查、評比。寢室、食堂每月進行一次檢查、評比。在檢查中對好的班級提出表揚，并給予獎勵，發現問題的班級，及時提出整改意見，并督促其落實到位。這樣有力地保證了校園環境的優美，做到了干凈、舒適，使師生員工在良好環境中工作心情舒暢。

學校是人群聚集的地方，預防、控制傳染病是重要的問題。必須貫徹“預防為主”的方針，采取必要措施，控制傳染源，切斷傳播途徑，經常做好消毒工作，努力提高學生的抵抗力，分季節接種疫苗進行預防。如今年我校高一班有九位同學同時發現身上有紅疹，并伴有發熱癥狀，后通過疾病控制中心檢查確診為風疹，我室帶領這些同學及時醫治，并給其他同學接種了風疹疫苗，從而制止了風疹的傳播。在冬春季節，我室利用宣傳欄、晨會等形式宣傳傳染病的預防知識，組織全校消毒工作，建立了衛生事件應急預案，成立了應急突發事件領導小組，由校長親自接帥，處理應急事件。我室配合教導處，指導并檢查學生做好眼保健操工作，培養學生良好的衛生習慣，對師生及學校環境進行衛生監督，發現問題及時整改。學校衛生工作包括方方面面，每年的新生軍訓、運動會，校醫室都要對學生進行預防損傷教育，備好人丹等藥品，防止學生傷害事故，還要配合工作組織好教職工無償獻血工作，配合教導處組織好高考體檢工作，體育加試工作，經常關注師生的身體、心理健康狀況，隨時為之服務。

校醫室每年組織一次學生全面體檢，并作出科學評價，逐步建立學生體質健康卡，填寫學生體檢檔案，做好全校學生體質健康統計工作，及時向校領導匯報學生體質情況，向班主任、學生家長通報檢查結果。

校醫室注意關心師生健康，充分做好保健工作，及時處理師生輕度創傷及常見疾病，每年接診處理幾百人次的創傷及小病，對處理不了的重傷和頑疾，提出醫療建議，并配合班主任及學生家長安排去大醫院就醫，確保學生安全。

總之，校醫室是為全校師生員工服務的，只要全體師生平安，就是校醫室的最大安慰，我室將努力工作，為安全校園貢獻自己一份力量。

校醫年度工作總結篇三

身體和心理的健康，是學生成長的兩根支柱，它關系到學生的生存、做人、求知和發展。一年來，在學校領導的直接指導和親切關懷下，學校醫務室圍繞《學校衛生工作條例》，認真落實學校衛生工作計劃，對學生進行健康教育，培養學生良好的衛生習慣，監督檢查學校的環境衛生、食堂衛生和教學衛生，努力為提高師生的健康水平服務。

一、認真做好日常工作。干凈、整潔的校園環境是教育教學活動取得成功的客觀條件，為了給學生營造一個良好的校園環境，衛生室協助值班老師做好衛生檢查、評比。按照學校安排定期對學校環境進行滅蠅、滅蚊、滅菌等消毒工作。保持學校的校園環境的潔凈，切斷傳播途徑，避免傳染病的發生。

二、積極進行健康教育。向學生普及衛生知識，讓學生養成良好的衛生習慣，加大了健康教育的宣傳力度。本學年辦健康教育專欄5期，利用廣播進行健康教育4次。通過這些活動的開展，讓學生了解常見病例，提供預防能力，更好的投入學習。

三、加強對學校食堂的衛生監管。加強食堂巡視工作，督促食堂做好環境、衛生工作，建立健全食堂消毒、驗收檔案，做到明確分工、責任到人。由于學校領導的高度重視和食堂工作人員認真負責，一年來校園里從未發生過因食品影響師生身體健康的事故。

四、做好傳染病、流行病防治工作。春秋兩季是傳染病、流行病高發季節，做好預防是防止其流行的關鍵。在春秋換季之前提醒老師和同學們注意預防。并通過板報和廣播介紹傳染病預防知識。在秋季部分地區流行“h1n1流感”期間，在學校統一領導下，加強監測，實行每日晨檢，做到學校、班級兩級重點監控，發現感冒發燒者立即勸其上醫院診治、并通知家長嚴加管護。

五、盡力為老師們的健康服務。一線的老師工作都很辛苦，他們全身心地投入到教育教學中，但有時卻不能關心自己的健康。在學校的統一安排部署下，醫務室努力為老師們的健康服務，如給老師們量血壓，跑計生部門索要計生藥具，向女教師介紹婦女病的防治知識等。

六、配合防疫部門做好學生體檢。組織全校學生進行一年一次的體格檢查，為預防學生疾病，確保學生身心健康成長提供了保障。檢查反饋后，針對個別情況比較嚴重的學生，積極與家長聯系，對學生的情況進行追蹤。爭取發現問題，及時解決。

七、及時處置學生的偶發傷病。學生活潑好動，意外傷害在所難免；校園中也會出現一些偶發疾病，這也是無法避免的。校醫務室配備了一些常用的藥物以供應急之用，校園里發生和發現的小傷小病能夠得到及時的醫治，也維護了正常的教育教學秩序。

校醫年度工作總結篇四

一、加強自身師德修養，本著奉獻為先，學習為先的原則，在

思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創新的新時代的工作者。在政治上, 認真學習科學發展觀，在思想上時常以一個黨員的標準要求自己。

二、在工作中，我任勞任怨,虛心聽取他人的意見,默默地工作，積極開展衛生保健宣傳教育活動，根據氣候、季節的變化，結合我校具體情況不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛生小知識，堅持每天進行全校疾病晨檢記錄。樹立全心全意為全校師生服務的理念，認真對待每一位前來就醫的患者，嚴格遵守學校以規章制度，嚴格要求自己的組織紀律性，絕不遲到早退，團結同事，熱情服務，積極參加各種公益活動，出色完成各項任務。

三、在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實踐中不斷積累，不斷進步。在以后的工作中更加細心，把校醫室和德育處干得更好，為我人生的履歷繼續填加豐滿的一頁頁。

校醫年度工作總結篇五

關于校園清潔衛生檢查和管理。

1．做了以下工作：

（1）給各年級發放了新制的衛生值周掛牌。

（2）給各班發放了清潔衛生工具。

（3）給各班發放了“關于衛生檢查工作的建議和說明”，提出了一個建議五個要求。

（4）明確了責任公區衛生劃分，貼出了“操場公區衛生責任劃分彩圖”以上工作，從物質上和制度上保證了隨后的衛生檢查工作的開展。

2．堅持每天全校全面衛生大檢查，作記錄，打分，公布。

（1）未做好清潔的，及時與該班師生取得聯系，提出要求。同時，現場記錄扣分原因和扣分。對區域劃分有疑問的，及時解釋澄清。對其它相關問題進行調解。

（2）對未做好清潔的區域進行復查。

（3）配合有扣分疑問的師生，查閱扣分檔案。

1．堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。

2．對傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求。囑咐涉及班師生預防性服藥。

3．購買消毒滅菌藥劑和工具，安排對傳染病涉及場所進行消毒滅菌噴藥處理。

三、相關的其它工作。

1．參加了學校要求的“全校清潔衛生大掃除”的組織、安排和檢查工作。

2．根據學校實際需要到批發部購買業務必具之藥品、潔廁濟、潔廁靴、滅害靈、消毒滅菌濟、噴藥器等清潔衛生用品。

3．參加并組織由學校安排的，相關單位組辦的“衛生安全”宣傳活動，向學校領導匯報相關情況。

4、積極開展計劃生育工作，認真發放計生藥品。

校醫年度工作總結篇六

2014年，合肥福華經過了一個不平凡的一年，澤云公司的成立、營銷團隊的組建、整形項目的開拓推廣、市場方向的尋找、營銷對象的選擇、國際金融危機等，對我們是一個嚴峻考驗。取得很大的發展，同時也存在不足!

一、進一步完善管理組織，規范管理制度。堅持每日例會制度，針對具體問題，研究和落實整改措施，有力地減少了醫療、護理、營銷差錯，保障了門診的醫療安全和正常經營。

二、把醫療質量管理放在首位，重點抓手術安全及手術效果，術前進行效果模擬，進行顧客的有效溝通。建立健全手術跟單制度、護理跟單制度，嚴格發掘潛在手術項目。

三、堅持強化首次接待負責制，咨詢人員對電話接入及時登記并進行跟蹤，堅持誰接誰跟蹤的制度，對不能攻破的顧客采取移交其他咨詢人員。

四、加強手術病歷管理。嚴格按照要求進行書寫，簽定手術協議，手術結束后及時輸液，并告知術后注意事項。一周內進行電話回訪并確認復診時間等。

五、進一步加強護理工作質量管理和消毒隔離措施。護理人員根據要求完成護理工作，并進行自身學習，充實和豐富護理知識，以達到更好的工作需求。同時嚴格執行控制院內消毒隔離措施，制定消毒隔離相關制度并嚴格執行，保障手術安全。

一、管理人員的幾次變動：10年，合肥福華高層管理人員經過了3次的變動，對整個經營具有一定的影響。管理人員的變動直接帶動其營銷方式和營銷措施的'變動，給一個完整的營銷思路注入新的活力的同時也帶來了很多的弊端。應建立行之有效的高層管理人員工作制度。

二、中層管理力量的逐漸壯大，隨著企業的發展和市場的不段開拓，中層管理人員的能力將逐漸被提高到一個新的認識高度，我們在發展過程注重這一股力量的培養，如咨詢部主任、護士長等的培養，充分體現企業發展的人才儲備。

三、人員流動：人員流動頻繁是企業發展的弊病，10年，福華的人員流動相對比較穩定，但也存在不少問題，如部分時間的護理人員離職，造成手術室護士的空缺，對日常經營有所影響。建立有效的人員聘用制度和員工管理制度，將人員流動的具體情況控制在管理者手上。

四、員工歸屬感和忠誠度的建立：目前合肥福華的員工歸屬感和忠誠度建立存在空白，沒有進行有效的管理和采取相應的措施，應加大這方面的管理的建立，給企業發展帶來穩定和可持續性。

五、營銷團隊建設：作為高質量服務的企業，營銷團隊的整體素質等是至關重要的，福華一直注重團隊建設，從醫療、護理、咨詢的組織構架，處處體現服務行業的整體素質。但從目前來看，整個營銷團隊還有部分欠缺，需要進一步加強和充實營銷團隊管理，增加團隊合作性和積極性。

一、整形項目的選擇與推廣：10年重點開展韓國活性整體祛皺及童顏術項目，營業收入占全年總收入的60%以上。其主要推廣方式為廣告+活動推廣。在后半年內相繼開展了顏面部手術推廣，其營業收入占總收入20%左右，其他項目在20%左右。就全年推廣來看，祛皺和顏面部項目推廣是最佳選擇。

二、廣告推廣方式：平面媒體廣告是我們采用的最基本、也是最直接有效的推廣方式，10年廣告總投入在30萬元左右，對比全年總營業額，按廣告基本投入產出比1：5來看，其效果還是很明顯的。

從廣告內容上看，目前采用的是效果對比圖配合文字說明，闡述項目效果及作用，其傳播直接真實有效。從廣告版面上來看，采用半通欄大小穩定投放，使廣告的連續性得到很好的保障，延續品牌作用和技術實力的強勢。從媒體上來看，采用中高收入群體閱讀報紙和大眾媒體想對應投放，抓住項目和群體的結合點，起到良好的作用。

三、活動推廣方式：定期舉辦學術推廣活動或聯歡活動，采取現場推廣方式吸引顧客。活動采用現場簽單優惠政策、會員積分、現場學術講座等真實感染和吸引顧客，接受咨詢并達成手術意向。從目前所有活動總結來看，活動本身存在很大的局限性，活動報道和活動實施脫節比較嚴重，有為做活動而做活動的思想意識，使得活動效果不明顯，不能達到預期目的。而且活動本身存在雷同性，沒有很好的吸引顧客的亮點。總結為：活動舉辦意向明確、活動出發點好、活動吸引度夠、活動組織不嚴密、活動實施無亮點、活動雷同太多、不強調跟蹤報道。單純只是一個活動，沒有延續性和可持續性。

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