為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

一、確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間

首先要確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間，并以此為基礎(chǔ)倒推開(kāi)盤(pán)計(jì)劃的部署。開(kāi)盤(pán)時(shí)間一般為周六日，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。假如項(xiàng)目打算在“五一”開(kāi)盤(pán)，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開(kāi)盤(pán)？如果是在5月1日開(kāi)盤(pán)，但萬(wàn)一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四兀恳欢€城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開(kāi)盤(pán)其時(shí)間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候，更要綜合各種因素來(lái)確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

二、確定推貨產(chǎn)品

1、產(chǎn)品類(lèi)型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；

2、單位面積：戶型、面積、位置，選擇單一或組合來(lái)推。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以產(chǎn)品、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來(lái)拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力，轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng)，而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。

3、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來(lái)定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來(lái)預(yù)算，少則推4～5萬(wàn)㎡，多則推8萬(wàn)㎡左右。值得注意的是，過(guò)大量的推貨，結(jié)果去化率很低，容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng)。

①一客多訂、重復(fù)下訂的占10%；

②開(kāi)盤(pán)當(dāng)天未到的占10%；

③未選中單位流失的占30%；

④價(jià)格猶豫的占20%～30%。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）

三、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%～60%的銷(xiāo)售目標(biāo)算成功，開(kāi)盤(pán)一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷(xiāo)售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò)。如果開(kāi)發(fā)商想加速去化率，（無(wú)非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤(pán)”沖刺，但一般不主張做“日光盤(pán)”，因?yàn)殇N(xiāo)貨快極有可能是定價(jià)策略出了問(wèn)題，該賺的錢(qián)沒(méi)賺回來(lái)，是人都會(huì)心有不甘。

四、開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備（銷(xiāo)售物料）

1、售樓部：

1.2 外場(chǎng)：拱門(mén)、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導(dǎo)示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機(jī)、遮陽(yáng)棚、垃圾桶、醫(yī)療服務(wù)臺(tái)、舞臺(tái)、獎(jiǎng)品展示、保安崗、移動(dòng)廁所、啟動(dòng)儀式道具、選號(hào)流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影、攝像）。

物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人、完成時(shí)間、到位時(shí)間，在物料準(zhǔn)備過(guò)程中，盡量實(shí)現(xiàn)全過(guò)程跟蹤把關(guān)，其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間。

2、銷(xiāo)售員：

服裝、頭飾、領(lǐng)帶、胸卡、名片、資料袋

資料袋包括：銀行利率表、戶型單張、選房確認(rèn)表、置業(yè)計(jì)劃表、價(jià)格表、銷(xiāo)控表、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、計(jì)算器、激光筆、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準(zhǔn)備。

五、開(kāi)盤(pán)流程

1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車(chē)指引；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對(duì)；②客戶簽到領(lǐng)號(hào)）；

1.3 a、等候區(qū)（安排銷(xiāo)售員協(xié)助客戶選號(hào)）；b、新客接待區(qū)；

1.4 選房客戶等候區(qū)；

1.5 選房區(qū)；

1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）；

1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū)；

1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；

1.10 禮品、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū)；

1.11 恭送客戶。

2、涉及具體問(wèn)題

2.1 各區(qū)域的人員按排；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放；

2.3 導(dǎo)示指引；

2.4 物料擺放；

2.5 人流控制、隔離管理；

2.6 銷(xiāo)控管理（內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)控板，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感；預(yù)留單位控制等）。

3、人員安排：

3.1 停車(chē)區(qū)：保安2-3人；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機(jī)動(dòng)人員（2人）、總控人員（2人）。

4、銷(xiāo)售通道

4.2 樣板房：戶型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說(shuō)員、音樂(lè)、電視等。

六、開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)日）

1、活動(dòng)主題

2、活動(dòng)形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)

3、活動(dòng)流程

4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員

5、現(xiàn)場(chǎng)布置：空飄、拱門(mén)、道旗、舞臺(tái)

7、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿、邀請(qǐng)函、禮品、聚餐

七、開(kāi)盤(pán)推廣準(zhǔn)備

一般在開(kāi)盤(pán)前一周，以報(bào)媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告，如果周六開(kāi)盤(pán)，最好在周三開(kāi)始連發(fā)三天整版。同時(shí)在開(kāi)盤(pán)前十天，更換戶外廣告，預(yù)告開(kāi)盤(pán)時(shí)間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營(yíng)造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無(wú)論一二線還是三四線，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的。

開(kāi)盤(pán)廣告一般重點(diǎn)突出此次開(kāi)盤(pán)所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好。

八、項(xiàng)目銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作

1、人員招聘：架構(gòu)、人數(shù)、薪金、級(jí)別制定、傭金提成

2、人員招聘渠道

3、人員培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：建筑知識(shí)、園林、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記、按揭單位、認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)合同條例）。

2）項(xiàng)目情況：

百問(wèn)百答，包含以下內(nèi)容：周邊配套、項(xiàng)目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模、綠化、園林、建筑面積、總套數(shù)、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點(diǎn)和周邊 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品戶型對(duì)比）、物管、建材、配套收費(fèi)、區(qū)域配套政策等。

3）禮儀：儀容儀表、站姿、坐姿、禮貌用語(yǔ)、接待動(dòng)作規(guī)范。4）銷(xiāo)售技巧：接待流程、認(rèn)購(gòu)流程、簽約流程；客戶分析；逼定技巧；客戶跟單技巧：電話來(lái)電、來(lái)訪、微信；call客技巧；派單技巧（站位、說(shuō)辭、潛在客戶的判斷、如何索取號(hào)碼、如何即時(shí)邀約）；客戶維護(hù)；銷(xiāo)售說(shuō)辭的注意事項(xiàng)；沙盤(pán)說(shuō)詞、模型講解、板房介紹；產(chǎn)品推介技巧；營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)說(shuō)詞調(diào)整培訓(xùn)；客戶意向套取技巧（心理價(jià)位意向）。

5）其他培訓(xùn)：客戶登記（來(lái)訪客戶分析；來(lái)電獲知渠道）；客戶填單；認(rèn)購(gòu)書(shū)、買(mǎi)賣(mài)合同；按揭客戶計(jì)算；優(yōu)惠折扣計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn)；競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng)；客戶跟蹤本填寫(xiě)要求。

6）公司文化培訓(xùn)。

7）規(guī)章制度（公司、傭金分配、案場(chǎng)紀(jì)律）。

8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。

4、各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)

4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）

4.2 中期強(qiáng)化：

認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解，客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比

開(kāi)盤(pán)前：意向單元、心理價(jià)位

4.3 開(kāi)盤(pán)培訓(xùn)：流程、工作要點(diǎn)、崗位職責(zé)、說(shuō)辭、計(jì)價(jià)

4.4 持續(xù)期：案場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)調(diào)整（難點(diǎn)說(shuō)辭調(diào)整）

5、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點(diǎn)：要善于總結(jié)、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌、要注重分享、要懂得安撫。

開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

一、開(kāi)盤(pán)預(yù)設(shè)目標(biāo)

（一）本次開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。

（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開(kāi)盤(pán)前業(yè)務(wù)動(dòng)作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開(kāi)盤(pán)，針對(duì)前期vip卡客戶客戶。

開(kāi)盤(pán)前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天至售樓處將開(kāi)盤(pán)推售的樓棟、開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門(mén)房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。

三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的對(duì)外告知。

電開(kāi)通知：開(kāi)盤(pán)前一周通知客戶開(kāi)盤(pán)信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。

短信媒體：開(kāi)盤(pán)前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開(kāi)盤(pán)前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的釋放，及開(kāi)盤(pán)后期的開(kāi)盤(pán)解熱。

四、開(kāi)盤(pán)方案

（一）、活動(dòng)方式：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷(xiāo)中心

（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶

（五）、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶并告知客戶開(kāi)盤(pán)信息，通知客戶開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備資料以及所開(kāi)房源信息、價(jià)格區(qū)間，開(kāi)盤(pán)方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)。

現(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)物料以及開(kāi)盤(pán)人員安排。

（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹

4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買(mǎi)所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書(shū)，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)；（置業(yè)顧問(wèn)按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷(xiāo)售接待中心簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開(kāi)盤(pán)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)

開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

前言：

樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱、誠(chéng)意登記和銷(xiāo)售等，開(kāi)盤(pán)最為重要的是形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣等。xxxx項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的成敗直接影響今后的營(yíng)銷(xiāo)推廣，所以在這次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中做了詳細(xì)的部署和計(jì)劃，讓xxxx在眾多樓盤(pán)中脫穎而出，以贏得更多客戶的關(guān)注，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。

一、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題

xxxxxxxxxxxxxxxx

二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間

開(kāi)盤(pán)日期：xxxx年xx月xx日。

三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)地點(diǎn)

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)。

四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)內(nèi)容

1、開(kāi)盤(pán)推售貨源：

xxxxxxxxxxxxxxx2、重點(diǎn)客戶群：

天進(jìn)場(chǎng)其他客戶。

3、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠措施：

① vip金卡客戶開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)可獲96折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份。

② vip銀卡客戶開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)可獲97折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份。

③ 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天進(jìn)場(chǎng)其他客戶成功認(rèn)購(gòu)可獲98折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份。

④ 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品包括：

以上總價(jià)值約共70300元。

⑤ 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天凡進(jìn)場(chǎng)客戶可獲禮品一份（利是封或環(huán)保袋），數(shù)量有限，派完即止。

五、廣告推廣計(jì)劃

作為xxxx首次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，在宣傳推廣投入方面相對(duì)投放量會(huì)大一點(diǎn)，需要提高項(xiàng)目的知名度及影響力，為項(xiàng)目后期的銷(xiāo)售做好鋪墊，同時(shí)，收集更多的人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。因此需采取更高效、更有針對(duì)性的宣傳策略，結(jié)合到項(xiàng)目客源及市場(chǎng)實(shí)際情況，針對(duì)開(kāi)盤(pán)制定以下宣傳推廣計(jì)劃。

1、vip登記客戶宣傳策略：本次開(kāi)盤(pán)客戶重點(diǎn)放在vip登記客戶上，集中力量提高轉(zhuǎn)定率；同時(shí)，利用vip客戶的口碑傳播，吸引更多客戶關(guān)注，進(jìn)而達(dá)到火熱的銷(xiāo)售狀態(tài)。

2、戶外廣告宣傳策略：充分運(yùn)用現(xiàn)時(shí)的戶外廣告位，更換上新一期開(kāi)盤(pán)信息噴畫(huà)廣告，告知客戶。

3、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一，但費(fèi)用較高，因此開(kāi)盤(pán)電視廣告選擇有針對(duì)性進(jìn)行投放，提高投放價(jià)值。

4、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果，同時(shí)性價(jià)比較高，因此本次開(kāi)盤(pán)宣傳推廣要進(jìn)一步動(dòng)用好短信廣告的宣傳。

5、單張宣傳策略：設(shè)計(jì)印制開(kāi)盤(pán)宣傳單張，通過(guò)夾報(bào)派送、請(qǐng)兼職派發(fā)、銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)派送等方式進(jìn)行宣傳推廣。

6、報(bào)紙廣告宣傳策略：通過(guò)在“xxxx”投放一期專(zhuān)版廣告，同時(shí)運(yùn)用其附帶開(kāi)盤(pán)前、后的軟文宣傳，達(dá)到更有效的宣傳效果。

7、電話回訪策略：對(duì)于已有電話登記的客戶及來(lái)電咨詢客戶，充分運(yùn)用銷(xiāo)售員與客戶的電話溝通方式，制定出銷(xiāo)售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的火爆銷(xiāo)售氛圍促進(jìn)其成交。

場(chǎng)營(yíng)造出紅紅火火的銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)客戶成交。

9、借勢(shì)策略：一年一度的xx市房博會(huì)將在xx月xx~xx日在市體育中心舉行，期間其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)必定會(huì)做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤(pán)，宣傳推廣力度會(huì)更加大，而每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所帶動(dòng)的客源我們要充分利用，對(duì)不同樓盤(pán)帶動(dòng)來(lái)的客源采取有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略去逐一擊破。

六、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)show

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的活動(dòng)show，通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)公司進(jìn)行安排準(zhǔn)備，但公司需要定好開(kāi)盤(pán)活動(dòng)show方案及監(jiān)控好其籌備工作、完成的質(zhì)量等。（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)show方案另附）

七、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)

xx月xx日~xx日，計(jì)劃總銷(xiāo)售金額xxxx萬(wàn)，約xxx套住宅。