為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

家居定制優(yōu)惠方案文案 家居定制的宣傳語錄篇一

二、活動主題： o利特價款 給力更給利 ——小長假 大讓利

三、活動目的：

1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

四、適用城市：xxxxx(城市名)xxx專賣店

五、促銷內(nèi)容：

（一）活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一

五一促銷特價品

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

雙人床11014148832%

2as-9932四門衣柜12448358032%

兒童床169398029%

4as-2036組合書桌11434208031%

餐桌164389028%

注：1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

2、餐廳讓客戶補餐椅等

（二）活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團購價

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

（1）正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價；

（2）正價品消費滿10000-16000元的可以享有折團購價；

（3）正價品消費滿16000元以上的可以享有折團購價；

注：（1）6000以下自行定價，建議為折

（2）以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

（三）活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限 折后又返券

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推！ 抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用。

2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

（四）活動內(nèi)容四：1元購家具 給力更給利

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元（正價打折優(yōu)惠前）的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

注：1、僅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

六、宣傳組合：

1pop噴繪（2種不同主題的）pop噴繪為x展架 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€店30張 3特價kt板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個

4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個

5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎ㄗh做60張

圖片模擬演示：

注：詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》

七、操作要求：

1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

八、其它：

1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心

家居定制優(yōu)惠方案文案 家居定制的宣傳語錄篇二

活動時間：

活動地點：

一、活動目的

針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

二、活動策略

根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

三、活動主題

劍橋家私促銷巨惠上獻

——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場

四、活動內(nèi)容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房（米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4、特價餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）

6、兒童特價套房米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）

7、兒童床米《560元》（需形象照片）

8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍

3等獎3名1288元的獎品未定

幸運獎若干名多功能指甲刀一把

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（可于活動前三天）

1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址： 店鋪地址： 電話：。。。。。

2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城-管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話***）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）中期操作

（2）物料準(zhǔn)備

活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用

價格牌）

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

七.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

3、物料準(zhǔn)備組：

2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。

4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。

6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架、抽獎箱等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；

廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

2）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)

容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音

響師。

3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。

活動策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ）

2、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。 3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

4、建立導(dǎo)購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；

個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；

銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600

最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500元；

個人沙發(fā)獎開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；

個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

3）公布活動的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；

4）銷售細(xì)則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項；

家居定制優(yōu)惠方案文案 家居定制的宣傳語錄篇三

經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

20xx年x月x日x日

1、快速讓消費者認(rèn)識，接觸xx家居專賣店。

2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。

3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。

2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套。

提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時間20xx年x月xx日xx月x日）。

2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家居定制優(yōu)惠方案文案 家居定制的宣傳語錄篇四

紅木家具全屋定制推廣文案

口號，紅木家具全屋定制推廣文案

1、太興家居，定制我的喜悅。

2、買家居，去太興——太興家居。

3、太興家居，和舒適有個約會。

4、傳承紅木經(jīng)典，引領(lǐng)家居時尚。

5、太興家居，典亮高雅生活。

6、百年紅木雅居，太興精美打造。

7、太興紅木，家居的詩與遠(yuǎn)方。

8、紅木大興，家居太興。

9、開拓家居潮流，品位紅木新時尚。

10、東方典藏，太興家居。

11、全屋定制情，太興家居行。

12、全套風(fēng)格家居，太興精工打造。

13、家有太興，幸福安心。

14、紅木“太”斗，家居“興”貴。

15、太興家居，全家美好。

16、易有太極，家有太興。

17、選太興家居，你省心如意。

18、紅木家具世界，全屋定制升級。

19、太興家居，定制完美。

20、太興紅木傳世，經(jīng)典全屋定制。

21、心泊自然太興，樂享人居天堂。

22、太興家居，放心居家。

23、太興家居：傳福佳作，匠心獨具。

24、家居選太興，時尚家定制。

25、品紅木古韻，享理想家居。

26、安心、舒心，就選太興家居。

27、太興紅木家居，太興中國。

28、太極萬物生，太興紅木家。

29、紅木家居，太興尊崇。

30、紅木家居，來太興，用心為您。

31、太興千古紅木，定制百家新居。

32、太興紅韻，如意之選。

33、無論居家辦公，都是一道風(fēng)景。

34、古典傳承，稱心和家。

35、太上享受，興于萬家定制。

36、太好家私，興業(yè)樂居。

37、紅木世家，太興居家。

38、太息古今之器物，定乾坤之興作。

39、念紅木悠悠制太興典范。

40、紅木家居典范，太興精彩相伴。

41、興家聚業(yè)，紅途泰來。

42、傳承東方美，創(chuàng)新中國紅。

43、真雅士——太興家居。

44、紅木檀古色，太興制美家。

45、太興家居，演繹紅木非凡氣派。

46、家居宜紅木，造屋選太興。

47、太興紅木家具，品質(zhì)生活一站清。

48、家居紅牌，太興定制。

49、太興家居，您居家的首選。

50、太興家居，紅木典范。

51、極品全屋，紅木滿堂，太興精琢。

52、太興，您的百變定制家居。

53、太興家居，崛起高雅生活。

54、利于巨人之上，不忘百姓為水。

55、每一次的用心，都只為您更稱心。

56、家居要大興，加點紅木具。

57、讓生活為之驕傲——太興家居。

58、紅木家居，太興是專業(yè)的。

59、紅木家居，太興讓家更溫馨。

60、家和萬事興，家居選太興。

61、我們生產(chǎn)家的味道——太興家居。

62、源于一九九九年的太興紅木家居。

63、太興紅木流傳，家居定制爭先。

家居定制優(yōu)惠方案文案 家居定制的宣傳語錄篇五

(1)如有條件，建議活動分為兩波。

第一波：在4月24x30日執(zhí)行。

第二波：五一期間(1號x10號)執(zhí)行活動。

(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

1、進店有禮

活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2、搶相因(限量)

精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

3、購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)

滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)

滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)

滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)

4、購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))

活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5、搶先一步，鎖定實惠。

活動期間，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日x15日期間打款,在20xx年9月6日x10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品)；

預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列萬元(約5%)的產(chǎn)品；

預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列萬元(約8%)的產(chǎn)品；

預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品；

預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列萬元(約14%)的產(chǎn)品；

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010x65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003x10；公司出廠價2500元。在9月10日x10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)

九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；

九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；

九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯)

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

家居定制優(yōu)惠方案文案 家居定制的宣傳語錄篇六

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的最低價格，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

（2）實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（a）.進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

(c).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2．商品明碼標(biāo)價、平價銷售

五．一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

單頁的發(fā)放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費預(yù)算

1、dm單頁：a3*50000份*元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標(biāo)費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m）=1512元

6、抽獎卷：500張*元/張=50元

7、出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

家居定制優(yōu)惠方案文案 家居定制的宣傳語錄篇七

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

o利特價款給力更給利——小長假大讓利

1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

：

xxxxx(城市名)xxx專賣店

(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

1、雙人床11014148832%

2、asx9932四門衣柜12448358032%

3、兒童床169398029%

4、asx20xx組合書桌11434208031%

5、餐桌164389028%

1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

2、餐廳讓客戶補餐椅等

(二)活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團購價

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

(1)正價品消費滿6000x9999元的可以享有6折團購價；

(2)正價品消費滿10000x16000元的可以享有折團購價；

(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有折團購價；

注：(1)6000以下自行定價，建議為折

(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用。

2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

注：1、僅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

1、pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2、吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€店30張

3、特價kt板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個

4、地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?x2個

5、宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6、抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎ㄗh做60張圖片模擬演示：

注：詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》

1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心

家居定制優(yōu)惠方案文案 家居定制的宣傳語錄篇八

新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動xxxxxxx降低庫存，增加銷量。

世德家私送“服”到家

質(zhì)量進一步價格讓一步

12月7日——1月7日

華凌及廣匯美居三個銷售終端

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、終端布置

(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

(3)制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、終端促銷內(nèi)容

(1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

(2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的.座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱天下福”為主題。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證