做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

初三德育工作計劃教師 初三德育工作計劃篇一

以“文明禮儀教育月”為契機，加大學生文明行為習慣、學習習慣要求的學習。并通過班會等多種形式的教育學習，讓每一位學生熟知《學生一日常規》的每一項要求，讓每一位學生對照“常規”自檢自己的言行。并通過每月的常規檢查評比促進學生良好習慣的培養。狠抓“一絲不茍掃好地、保好潔”。落實教室包干區的的打掃、保潔責任制，課間派值日生保潔。糾正在文明禮儀、衛生保潔方面有問題的行為。加強愛護公物的教育、管理。對每一位學生進行愛校和愛班教育，激發學生愛護公物的責任感。

發揮課堂教學主陣地、主渠道作用。指導教師在德育課程中突出榮辱觀等思想教育內容，在其他課程中也有機滲透榮辱觀教育內容。培養學生做一個有理想、繼承優秀民族精神的愛國的人。開展理想教育，引導學生做一個有理想、有抱負的人，以此激發學生學習、做人的內在動力。通過各項活動對學生進行理想教育，增強學生的責任感，學會自立自強。

初三是關鍵，時間緊任務多，體育加試，英語口語測試，中考報名等等，作為班主任應加強學生畢業班意識，有目的，有計劃的進行復習，配合任課老師組織好各項考試，圓滿完成中考報名工作。

做好轉化后進生工作。完善學校、年級、班級三級轉化后進生網絡，統籌家長、社會教育力量，堅持正面教育為主，主動出擊，注重將工作做到后進生心里去，對嚴重違紀行為采取堅決措施處理，樹立良好班風。做好中考的最后沖刺。

初三德育工作計劃教師 初三德育工作計劃篇二

又是一個新的學年的開始，在新的學期里，我們將繼續貫徹以人為本，以德治班的管理理念，不斷推進我班德育工作向更高水平邁進，

為了讓本班學生養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，特擬訂班級德育工作計劃如下：

一、班級概況：

班級現有人數59人，其中男生23人，女生37人。目前為止，班級秩序穩定，絕大多數同學能按照學校及班級規定，嚴格要求自己。家校配合融洽，有良好的班風、學風。學生集體榮譽感強。個別學困生在學習方法及學習興趣上還需要多去指導、關心。

二、班級奮斗目標：

在本學期的德育工作中，將努力使每一位老師能順利上好每一節課，使每一位同學都發揮特長，找到自信心，積極向上，努力成為班級中優秀的一分子，使他們能在身心方面得到健康、全面的發展。使班級成為有凝聚力、健康向上的集體。

三、具體管理措施：

(一)用完整的思想行為規范條例約束學生，努力促成學生盡快形成規范意識，逐步達成完善的學生自我管理。

1、組織班委會，召集學生代表共同商議制定出本班文明公約。

2、要求全體學生認真學習《中學生日常行為規范》《中學生守則》、認真領會本班文明公約的內涵，并牢記本班文明公約條款。

3、利用學期初的班會課特別強調要樹立"集體意識"、"服從意識"。

4、嚴格執行班干部值日制度。定期培訓主要班干部，教給工作方法。

(二)開展多樣式的班級學生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風，敦促所有學生早立志、早努力、早成功，

努力營造良好的集體輿論、集體核心、集體風氣。逐步使班級管理精細化、規范化、制度化。繼續貫徹落實"人人有事干，事事有人管"，細化班規的。做好班級常規管理的監督和檢查。對班級量化考核的內容進行調整，對作用不大的項目要取締。注重班級民主管理建設，培養學生干部，組織好班級干部的選舉和述職，增強班集體的力量。

(三)重視重點學生的轉化工作。

加強對特殊群體學生的管理。要對學困生和后進生給予關注和幫助、指導，深入了解學生的實際，采取有針對性的教育和指導方法，使這些學生在行為習慣和人格品質上有較大的轉變和提高。

(四)發現、確立并培養本班的特長生，努力促成學生的個性化發展。

(五)配合學校開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。

(六)關注社會教育，要調動家長的積極作用。

讓家長參與到班級學生管理中去，積極征求他們的意見和建議。充分調動家長的積極性。做好家長委員會工作，增強相互溝通和理解。

(七)安全教育。安全問題是德育的核心問題，特別是初三，學生經過在學校三年的學習和生活，什么心態都有;再加上即將畢業，所以很容易出現一些突發事件。針對這些具體情況，將通過黑板報、宣傳材料、告家長書等加強學生的自律意識和安全教育。重點強調了個人安全、個人財物的安全、公物的安全及上課間操和體育課、微機課過馬路的安全，并制定了相應的措施。

總之，本學期我班德育工作在更加注重實效，注重過程和落實的基礎上，力爭通過全體任課教師和全班學生的共同努力，圓滿完成學校分配的各項工作任務和目標，盡力向學校、家長、社會交一份比較認可的答卷。

初三德育工作計劃教師 初三德育工作計劃篇三

又是一個新的學年的開始，在新的學期里，我們將繼續貫徹宋中的管理理念，以人為本，以德治校，初三德育工作打算。不斷推進我校德育工作向更高水平邁進。為了讓本班學生在初三階段養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，我擬訂班級德育工作計劃如下：

1、組織班委會，召集學生代表共同商議制定出本班文明公約。

2、要求全體學生認真學習《中學生日常行為規范》《中學生守則》、認真領會本班文明公約的內涵，并牢記本班文明公約條款。

3、要求學生牢記本人編寫的“常規口訣”

準時到校不早退，病假事假及時請。

衛生值日不遲到，課桌周圍保潔好。

頭發長短正合適，儀表形象要端莊。

課堂聽講要專心，作業準時不扣分。

珍惜時間學問忙，雙修紀律不能忘。

品德優秀學習棒，人前人后一個樣。

4、利用學期初的班會課特別強調要樹立“集體意識”、“服從意識”。

5、嚴格執行值日班干“今日我當家”制度。定期培訓主要班干，教給工作方法，范文《初三德育工作打算》。

努力營造良好的集體輿論、集體核心、集體風氣。

班級管理，逐步使班級管理精細化、規范化、制度化。繼續貫徹落實“人人有事干，事事有人管”，細化班規的。做好班級常規管理的監督和檢查。對班級管理行為不當的班級及時要求整改。對班級量化考核的內容進行調整，對作用不大的項目要取締，正確引導班主任向規范化的班級管理方向轉變。注重班級民主管理建設，培養學生干部，組織好班級干部的選舉和述職，增強班集體的力量。

加強對特殊群體學生的管理、提供有效幫助的研究，使我們的學生管理和教育工作在特殊學生群體上有所突破和形成有益的經驗。要對學困生和后進生給予關注和幫助、指導，深入了解學生的實際，采取有針對性的教育和指導方法，使這些學生在行為習慣和人格品質上有較大的轉變和提高。

讓家長參與到我校的學生管理中去，積極征求他們的意見和建議。充分調動家長的積極性。做好家長委員會工作，增強相互溝通和理解。

初三德育工作計劃教師 初三德育工作計劃篇四

本學期年級繼續圍繞著學校建設“和諧校園”的總目標，深入貫徹落實學期初全校德育工作會議精神，繼續推進王主任提出的構建“和諧年級”的倡議，針對畢業班下半學期面臨的具體情況，繼續在全年級營造出一種抓德育就是抓教學，抓德育就是抓升學率的良好氛圍。形成了“人人都是德育工作者”的全員參與態勢，本學期初三德育工作重在抓監督，抓落實。具體工作計劃如下：

一、 調動和激活德育工作組織體系，狠抓學生的后期教育

⑴面對畢業班后期管理的復雜性和突發性的實際情況，年級通過與學校協調及時迅速的調動和激活德育工作組織體系，形成了年級主任主管，年級德育副主任分管，德育干事及班主任具體負責，全體任課老師參與，學生會自治管理的組織體系并明確了分工，做到德育工作時時有人管，事事有人管，不留管理真空。

⑵針對本年級學生的具體情況，我們繼續狠抓以文明禮貌、勤學善思、團結互助為主題的學生養成教育。從不說臟話，不打架，不罵人，不破壞公物;到作業及時獨立完成，集會快、靜、齊;從不亂扔垃圾，不吃零食，到愛護環境，保持公共衛生，保持儀容儀表的得體。我們都有專門人員督促落實，注重培養學生的自律意識，成人意識。

二、強調過程更加重視結果，繼續加強常規管理

⑴紀律。課堂紀律，年級要求每一位教師在課堂上都要很好的掌控課堂紀律，做到上課時課堂秩序井然，防止和嚴禁出現遲到和曠課現象，督促值日班干做好《班級日志》的記錄，出現突發事件迅速向年級報告，為讓年級學校把事件的影響降到最低贏得時間。

為了確保課堂紀律的落實，不出現空堂等現象年級管理人員繼續實行“走課制”即：凡是沒課的年級管理人員，在上課期間要不定時的在各樓層轉一轉，觀察一下各班的上課情況。發現問題及時上報王主任，并由王主任反饋給相關老師;自習課紀律，特別是午自習和晚自習紀律，為了明確責任年級都把值班教師具體分配到每一個班級;就寢

紀律，年級也把值班教師排好班具體分配到每一天，每晚都嚴格按照德育處的要求蹲守到9：30才回家。

⑵衛生。年級把清潔區承包到班級，班主任老師再具體分到每一個學生，年級德育管理人員備案。本著誰承擔誰負責的原則，無論是教室衛生還是清潔區衛生都有專人負責。此外，年級通過學生會檢查和德育管理人員抽查并結合德育處的檢查結果加大對各班的衛生工作的督促落實，做到有檢查就有反饋，有扣分就有事實依據。并且每天檢查結果都繼續及時利用小廣播公布，做到公平公正。

⑶安全教育。安全問題是德育的核心問題，特別是初三下學期，學生經過在學校三年的學習和生活，什么心態都有;再加上即將畢業，所以很容易出現一些突發事件。針對這些具體情況，年級將通過黑板報、宣傳材料、告家長書等加強學生的自律意識和安全教育。重點強調了個人安全、個人財物的安全、公物的安全、上下樓的安全、就餐及早操和體育課過馬路的安全，并拿出了相應的措施。

⑷注重大型活動對學生的教育影響，充分利用活動的作用積極引導學生的言行。比如開學典禮、中考百日誓師大會、預填中考志愿、體育加試、中考動員會、每周的班會等。

⑸學生畢業離校前，有針對性的分時段、重策略地開展一些文明離校活動。如可以開展：寄語母校活動、圖書資料義贈活動、贈送母校畢業留念景觀活動等。

三、關注學生心理健康

針對畢業班學生學習壓力過大的現狀，年級將積極通過各種途徑進行引導。充分利用班會課、政治課等有德育功能的課程對學生進行潤無細無聲的引導，使他們確立對中考的信心。特別是讓學校唯一的心理咨詢師吳佩貞老師有針對性的給學生做幾次考前心理講座，使學生樹立正確的人生觀、價值觀和人生規劃，樹立正確的、切合自身實際的學習目標，化壓力為動力，寓學于樂，坦然的面對畢業及中考的到來。

四、重點關注加強班的生存狀況，確保加強班學生學有所成順利畢業，實現學校對家長和社會的承諾，辦出名校特色。

針對上學期的工作實際，總結工作中的得失，我們初三年級下學期的具體做法如下：

1、堅持“聯動管理，個別突破為主;親情互動，人格魅力感化為輔“的治班策略。多與學生談心，多給學生機會，多抓教育契機，效果是十分明顯的;

2、細化管理方式、方法和確立重點對象，建立每位問題學生的動態檔案，加強家校互動。力爭做到抓好一個，穩住一片;

3、嚴格落實相關紀律，亮出班級管理的上線和底線，通過典型事件和典型人告誡學生哪些事情能做，哪些事情不能做。進一步改善管理的方式與方法，做到寬嚴有度，既嚴格又靈活富有人情味，使學生在接受處理時能心悅誠服。受到處分和被撤銷處分的學生布告及時張貼，并配上寄語和感言，以此引導和告戒其他同學;

4、進一步抓紀律、衛生等工作的常規要求，逐步養成學生的良好習慣，以此帶動學生學習上的改善;

5、加強各班學生集體榮譽感的培養，使學生學會與人合作與交流，在合作交流中體驗成功的喜悅，逐步樹立信心;

6、幫助學生做好理想、職業人生的規劃，并引導他們為之不懈的努力。加強學生的責任感教育，并在具體的生活小事、學習中培養他們的責任感意識;工作計劃

7、協調處理好其班級學生、老師、與本班的關系。每一位學生的成材消除外部產生的不利影響;

8、嚴格請假制度，學生請假必須經班主任同意，否則將按違紀處理，使個別學生知難而退;對于請假條的使用年級也定期抽查，對于個別請假次數較多的學生，年級德育管理人員將進行詢問;

9、充分利用各種涉及升學、畢業的考試，信息的采集等機會不斷地對個別學生進行思想震懾，使這些學生始終處于高壓之下，使他們有所怕頭，有所顧忌，不敢太放肆;

10、班主任要學會抱怨和訴苦，要把自己的辛苦和煩惱及時恰當的與其傾訴，讓他們逐步理解老師并學會感恩。

總之，本學期初三德育工作在更加注重實效，注重過程和落實的基礎上，力爭通過全體初三教師的共同努力，圓滿完成學校分配的各項工作任務和目標，盡力向學校、家長、社會交一份比較認可的答卷。

初三德育工作計劃教師 初三德育工作計劃篇五

以“三個代表”重要思想為指導，以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，認真貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

1、加強育人隊伍建設，促進德育工作科學有效地開展。

2、落實各項常規教育，提高學生的自我管理能力。

3、優化校園文化，逐步凸顯校園文化特色。

4、深化德育活動，引導學生在體驗中感悟。

5、密切聯系社會、家庭，開辟“大德育”的廣闊天地。

6、健全安全制度、精細安全管理構建平安校園。

(一)細化、實化常規工作，提高效能

1、加強德育隊伍建設。

2、要繼續抓住學校、家庭、社會三個重要環節，加強德育基地建設。形成三位一體的教育網絡，為學生成才成長創造良好的教育氛圍,要按要求辦好,做到計劃落實、內容落實、主講人落實，各項資料齊全。

3、樹立德育典型。在本學期學期中期開展德育工作先進集體和十佳少年、十佳禮儀之星、十佳學習之星、十佳環保之星評選。從各方面加強德育典型的引領作用。

(二)以“主題活動”為抓手，凸顯德育的深度

1、各種重要節日、紀念日中蘊藏著寶貴的'道德教育資源，要充分利用教師節、國慶節、元旦等傳統節日開展班級小報、黑板報創作評比、各類征文評比、校歌、國歌演唱比賽活動。

2、精心、合理組織各類體育趣味活動。

3、加強孝道教育，開展孝敬父母大家談主題班會，和給媽媽洗腳活動。

4、扎實開展書香校園活動。要求各班都要建立圖書角、讀書角、人人都有讀書筆記，形成人人愛讀書的良好氛圍。

5、進一步加大文明禮儀教育，讓文明禮儀之花開遍校園。9月份進行文明禮儀知識學習和文明禮儀知識競賽，堅持班班每周評選文明標兵。

(三)注重校園文化建設，提升校園文化品位

1、進一步發揮“校徽、校歌、校訓、校風、學風”的引領作用。做到人人明晰校徽所蘊含的獨中含義、人人會唱校歌。

2、抓好校園文化宣傳活動。辦好“校園宣傳欄”、校園廣播站、校園網站等要充分發揮教育的功能，讓正確的輿論、先進模范人物、健康書籍、現代科學技術走進學生的心田，培養學生崇高的精神品質，不斷完善自我。

3、搞好班級文化環境建設：各年段、各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，形成有個性、有特色的班級文化育人環境，辦好班級黑板報、學習園地，在班級環境建設中體現學生會員參與的主體意識。(如：閃光臺、留言版、互助欄、才藝展示區等。)做到班班有亮點，班班有特色，

4、抓好校園標語建設。“讓墻壁會說話”，形成對學生長期熏陶和潛移默化。

(四)關愛后進生、和留守學生使他們快樂成長

1、后進生和留守學生的教育工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好后進生和留守學生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，要求周周要談話，給學生以關愛和親情。做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。德育處也將開展系列教育活動，嚴格控制學生掉隊。

初三德育工作計劃教師 初三德育工作計劃篇六

本學期將以學院和部門計劃為指針，以提高德育工作的針對性和實效性為出發點，以班主任教研、德育實踐活動為載體，加強初中班主任隊伍建設，加強開展初中德育科研工作，積極探索德育工作新方法，引領班主任與時俱進、不斷創新，使初中德育工作邁上新臺階。現制定以下德育工作計劃。

學初，組織召開一次初中德育中心組工作會議，布置安排本學期德育工作。參與心理健康教育教學調研視導工作。深入基層學校調研、聽課并參與該校班主任教研活動。加強初中班主任教研的指導，使初中班主任教研形成制度化。積極探索班主任教研的新形式，引領班主任與時俱進、不斷創新。繼續開展“實踐體驗”式主題班會，增強德育工作的針對性和實效性。

充分利用網絡資源，加強網上德育教研。針對現有初中學生和家長的現狀，搞一次“如何與家長有效溝通”網上論壇，進而探究與家長溝通的有效途徑，引領初中班主任做德育研究，提高德育工作的科學性。舉行xx初中班主任教育故事演講大賽。開展初中班主任教研“形式與內容”研討交流活動。初中班主任教研基地掛牌。配合部門做好《xx中學教師師德事跡薈萃》編寫等工作。

加強學習，努力提高自身的理論水平、師德修養。樹立全心全意服務基層的意識，堅持深入實際，多做調查研究，努力提高工作水平和業務能力。認真遵守學院的各項規章制度，嚴格要求自己。與縣、區師校德育部門搞好關系，發揚團結協作的精神，共同完成德育工作。

初三德育工作計劃教師 初三德育工作計劃篇七

目前初三的英語教學中，因種種因素，造就了相當一部分英語學習比較困難，并伴有的差生。因此對這部分學生加強心理指導，培養培養的心理素質，幫助他們盡快走出困境，成為學習的主人，就顯得十分必要。學科教學是學校教育的主渠道、主陣地，學科學習是學生的主導活動，學生大量的心理困惑都產生于學習過程中，各種人格品質也在學科的學習中得到發展。英語作為語言學科，在教學中加強德育及心理方面滲透工作，堅持以人為本，堅持教育創新，堅持______，堅持內涵發展，以行為習慣養成教育為重點，以加強細節教育。

對于向學生進行思想教育、品德教育、科學文化教育和心理素質教育，在本學期的教學中加強德育工作如下：

（一）有敬業精神，熱愛學生。

要用自己的愛來喚起和培養學生對學習的愛，從而引伸到對生活的愛。其實，英語課堂教學不只是語言知識的學習和操練，而是一種溫馨的情感交流、智慧潛能的開發，社會__交際能力的早期培養，是師生共同創造精神生活的活動。因此教師在教學中，要尊重學生的人格，建立平等、互相尊重的和諧師生關系，使學生在寬松、融洽、愉快的氛圍中進行學習的同時，品德得到培養，性格得到完善。

（二）創新教育讓學困生自主學習

傳統的英語教學模式中，學生自使自終是被動者，即使是一些很有天賦的好學生。久而久之，也缺乏了創造力。不少學生的學習參與意識差，不愿主動思考和提出問題，更不主動解決問題。依賴于教師現成的說教答案，因此，教師必須更新教學觀念，樹立心的學生觀和教學觀。我認為，新的學生觀最本質的內容就是在教學中真正能夠樹立合作教學的觀念新的學生觀念作根本的出發點就是尊重學生，在英語教學匯總充分發揮每個學生的主體作用，使他們真正成為學習的主人。

（三）滲透情感與學生建立良好的師生關系

情感具有遷移作用。親其師，則信其道。學生對老師的情感能改善學生對所學學科的傾向性。只要師生建立起相互信賴的感情，學生對老師所提出的要求就容易接受。我們的教學活動能就比較順利地開展。學困生并非自然固有。學困生渴求得到尊重與關心，信任與理解。教師只有用真誠的愛才能使他們感到溫暖，消除自卑，樹立信心，才能使他們自尊、自愛、奮發進取。我認為，對于學困生，只要我們真誠地給予關心和幫助，他們也會以愛和敬意來回報我們。他們是不會讓老師失望的。

（四）賞識教育讓學困生樹立自信心

自尊心是一個人對自身的評價，對自身存在的價值和態度的體現。任何學生都有自尊心和榮譽感，每當自己在學習上取得點滴成績時，總希望得到老師的表揚，學困生更是如此。差生由于羞怯心理，往往在課堂上不敢開口，因此，我對學困生從不大聲呵斥，而是具體深入地分析他們之所以差的原因，然后對癥下藥，循循善誘，在加強輔導的同時，根據學生的發展情況進行有彈性的鼓勵。實踐證明：利用語言表揚、神情暗示、肢體示意等多種方法，給予學困生以最大的鼓勵是行之有效的，能使他們對自己充滿自信，樹立學好英語的信心。

初三德育工作計劃教師 初三德育工作計劃篇八

目前初三的英語教學中，因種種因素，造就相當一部分英語學習比較困難，并伴有心理障礙的差生。因此對這部分學生加強心理指導，培養培養的心理素質，幫助他們盡快走出困境，成為學習的主人，就顯得十分必要。學科教學是學校教育的主渠道、主陣地，學科學習是學生的主導活動，學生大量的心理困惑都產生于學習過中，各種人格品質也在學科的學習中得到發展。英語作為語言學科，在教學中加強德育及心理方面滲透工作，堅持以人為本，堅持教育創新，堅持科學發展觀，堅持內涵發展，以行為習慣養成教育為重點，以加強細節教育。

對于向學生進行思想教育、品德教育、科學文化教育和心理素質教育，在本學期的教學中加強德育工作如下：

（一）有敬業精神，熱愛學生。

要用自己的愛來喚起和培養學生對學習的愛，從而引伸到對生活愛。其實，英語課堂教學不只是語言知識的學習和操練，而是一種溫馨的情感交流、智慧潛能的開發，社會性交際能力的早期培養，是師生共同創造精神生活的活動。因此教師在教學中，要尊重學生的人格，建立平等、互相尊重的和諧師生關系，使學生在寬松、融洽、愉快的氛圍中進行學習的同時，品德得到培養，性格得到完善。

（二）創新教育讓學困生自主學習

傳統的英語教學模式中，學生自使自終是被動者，即使是一些很有天賦的好學生。久而久之，也缺乏創造力。不少學生的學習參與意識差，不愿主動思考和提出問題，更不主動解決問題。依賴于教師現成的說教答案，因此，教師必須更新教學觀念，樹立心的學生觀和教學觀。我認為，新的學生觀最本質的內容就是在教中真正能夠樹立“合作教學的觀念”新的學生觀念作根本的出發點就是尊重學生，在英語教學匯總充分發揮每個學生的主體作用，使他們真正成為學習的主人。

（三）滲透情感——與學生建立良好的師生關系

情感具有遷移作用。親其師，則信其道。學生對老師的情感能改善學生對所學學科的傾向性。只要師生建立起相互信賴的感情，學生對老師所提出的要求就容易接受。我們的教學活動能就比較順利地開展。學困生并非自然固有。學困生渴求得到尊重與關心，信任與理解。教師只有用真誠的愛才能使他們到溫暖，消除自卑，樹立信心，才能使他們自尊、自愛、奮發進取。我認為，對于學困生，只要我們真誠地給予關心和幫助，他們也會以愛和敬意來回報我們。他們是不會讓老師失望的。

（四）賞識教育讓學困生樹立自信心

自尊心是一個人對自身的評價，對自身存在的價值和態度的體現。任何學生都有自尊心和榮譽感，每當自己在學習上取得點滴成績時，總希望得到老師的表揚，學困生更是如此。差生由于羞怯心理，往往在課堂上不敢開口，因此，我對學困生從不大聲呵斥，而是具體深入地分析他們之所以差的原，然后對癥下藥，循循善誘，在加強輔導的同時，根據學生的發展情況進行有彈性的鼓勵。實踐證明：利用語言表揚、神情暗示、肢體示意等多種方法，給予學困生以最大的鼓勵是行之有效的，能使他們對自己充滿自信，樹立學好英語的信心。

初三德育工作計劃教師 初三德育工作計劃篇九

xxxxxxxx

xxx大學現代經濟管理學院學生會

～年11月1號~11月30號

xxx大學蛟橋園南校區

一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯系；另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動，一方面在學生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質，目標，使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務（需要公司派1~3名業務員過來監督）此外，我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節目。

（一）促銷前期宣傳：

1、媒體宣傳：

（1）11月8號——————11月14號，在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳，通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。

（2）11月12號——————11月14號，在校廣播電臺，廣播宣傳，加大宣傳力度。

2、戶外宣傳：

（1）用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

（2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。

（3）在開展活動當天，分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等。

（二）促銷當天內容：

（1）促銷時間：11月13號或14號

（2）提供相應的促銷場地和音響設備

（3）我院提供的促銷活動安排：主要促銷時間為當天9：00到11：00這兩小時我院將提供院樂隊，禮儀小姐，文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動（包括開場詞，公司介紹和產品介紹，以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排）。同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。

（4）11：00到17：30在現場做較小的宣傳，并派人（2~3人）協助貴公司業務員工作。

1學生（校本部有大學生一萬多人，現代經濟管理學院有學生3500人，今在南校區有2500多人）。

2學校教職工和學校領導

通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象。同時在小靈通市場即將有更大發展之際（～年中國網通與中國移動簽定了協議，小靈通從即日起實現全國短信互發，大部分人認為這將會刺激小靈通大發展，同時小靈通產家已推出各種高檔產品，如彩屏小靈通手機的出現，都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者），做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強同行業中產品的競爭力。

1、場地費200元

2、校電視臺費用200元

3、校廣播宣傳費100元

4、校樂隊費300元

5、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6、學生會輔助人員費用200元

7、音響設備及電費費用200元

注：校電視臺播放時間：

下午：5：00———6：30

晚上：9：00———11：20

周末全天播放

校廣播電臺播放時間：

下午2次：4：30—————5：30

晚上2次：9：00—————10：00

現代經濟管理學院學生會外聯部

～年11月1號