范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

地?cái)偧记珊徒?jīng)驗(yàn)交流 地?cái)偵饧记善?/h3>

2、準(zhǔn)備一個(gè)桌子，擺在桌子上，要不你的貨就大大打折扣了，再說別人都懶得

蹲下來，最好也準(zhǔn)備個(gè)小凳子，

自己坐。

3、有了桌子還不夠，還要準(zhǔn)備一塊布，顏色要跟你的貨很搭配，要?jiǎng)e人老遠(yuǎn)就

能看見你

4、一切準(zhǔn)備就緒，先別急著擺，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且擺攤的人也多，先去跟別人聊聊，打探打探，有沒有城管呀，貨賣的怎么樣呀……再看清楚別人有沒有跟你賣一樣的，如果有就要換地方.

5、地盤找到了，擺吧，剛開始肯定會害羞呀什么的，慢慢適應(yīng)就好了，(朋友只要把這關(guān)過了我相信成功是屬于你的).適應(yīng)了以后要學(xué)會叫賣(走過路過，千萬不要錯(cuò)過……南來的北往的，龍南的哈爾濱的香港的……!)，有條件的最好配一個(gè)音響，戴的麥，把路人拉攏過來，圍觀的人多了，生意想不好都難。

6、如果你不擅長叫賣，告訴你另外一個(gè)方法，就是印小廣告，介紹你的商品，然后散發(fā)給路人，這個(gè)前提是你要固定在那里擺。

7、有條件多找?guī)讉€(gè)朋友去跟你當(dāng)托，呵呵……

在這個(gè)物欲橫留的世界里，或許有許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著自己也能做出自己滿意的事來證明自己的能力，擺地?cái)偩褪墙o我們有理想而又想創(chuàng)業(yè)卻又資金少的朋友們準(zhǔn)備的。 有好多成功人士都是從擺地?cái)偲鸺业模Ｍ?jīng)擺過地?cái)偦蛳霐[地?cái)偟呐笥寻l(fā)表一下自己的感想。

大家都知道擺地?cái)偸莻€(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，但是他也有他的難處，不能盲目跟從，不能胡亂上貨，要新穎，要跟得上季節(jié)，南北季節(jié)不同，那么所選的商品也不一樣，怎么做到這一點(diǎn)，就要看大家的眼光和頭腦了，根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)有這么幾條，請大家參考。

1 注意季節(jié)變化。

2 留意市場走向。

選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關(guān)注的人多了自然會有人買。 3 不同的商品找不同的地方銷售，因?yàn)橄M(fèi)群體不同，消費(fèi)水平不等，消費(fèi)觀念不一樣，你上太貴重的東西到平房區(qū)去賣肯定賺不了錢，一聽價(jià)格嚇都嚇跑了，上太次的商品到消費(fèi)高的地方買，也不行，沒有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。

4 如果自己實(shí)在是沒有多少上貨的經(jīng)驗(yàn)，把握不住商機(jī)，可以多留意大商場.超市,往往他們的季節(jié)性觀點(diǎn)都是很前衛(wèi)的，可以參考。

第一：進(jìn)貨貴了。不了解市場，成本變高。在同一件批發(fā)市場，貨一樣，但是價(jià)格不一樣，所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問一問價(jià)格后再買。注意多去一些批發(fā)市場看看。太正規(guī)的批發(fā)市場鋪?zhàn)赓F，所以東西也比較貴。擺地?cái)們r(jià)格是非常重要的。

第二：要搶眼!!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。不應(yīng)該擺在地上。別人想蹲下來都懶，真的。弄個(gè)桌子或者什么的。然后弄鮮艷一點(diǎn)， 這樣人家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看見你了第三：適合的人群。什么地方賣什么。總不能在步行街或者旅游的地方賣白菜蘿卜，是吧?擺地?cái)傞_始害羞肯定會的。不過幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來看，一有人在旁邊看，別人看見了也會跟著靠過去看的。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。

第三：每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

第四：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第五：只賣一個(gè)大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了 。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。最好是能做到在這個(gè)城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時(shí)間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個(gè)就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化的好。

第六：每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個(gè)是，這個(gè)城市最低的價(jià)格賣的了，堅(jiān)決不還價(jià)格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

把價(jià)格一步降到位，根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u價(jià)格和進(jìn)價(jià)格。基本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現(xiàn)在，進(jìn)價(jià)是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認(rèn)為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道，這個(gè)東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時(shí)間就會主動來找你的。

第七：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。總是怕進(jìn)多了賣不掉會積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说膼酆帽緛砭筒煌Ｄ阋还簿瓦M(jìn)100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個(gè)人買不了幾個(gè)東西，可是人們往往就是這樣，想買一個(gè)東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個(gè)人都應(yīng)該聽老年人說過這個(gè)話吧。可是做到的就不多了，因?yàn)榭偸桥沦u不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊! 我們不是在過世外桃源的生活，我們是在做生意，做生意就要于人交往，因此人際關(guān)系一定要搞好，要和自己旁邊的人搞好關(guān)系。人多好辦事，行政執(zhí)法的過來沒收的時(shí)候，看你人多，拿你的東西都要注意點(diǎn)，你跟他們吵架的時(shí)候，旁邊的人幫你說一句話，你都會發(fā)現(xiàn)你不在是孤獨(dú)的一個(gè)人，而是很多人都在你身邊，你說話就敢喘粗氣。有時(shí)候你半天沒生意，好不容易來個(gè)“大買賣”卻發(fā)現(xiàn)自己沒有零錢，這個(gè)時(shí)候你心里那個(gè)急啊，如果旁邊的人跟你關(guān)系都很好，他們有可能幫你把錢換開，如果旁邊的人都不理你，那么你就干著急吧，煮熟的鴨子就這樣飛了的。多個(gè)朋友多條路，善待身邊的每個(gè)朋友吧，無論他們混的怎么樣。 擺地?cái)偛还庖⒁庾约貉矍暗念櫩停€要注意自己的物品，因?yàn)榭傆幸恍┤耍?dāng)然也是極少數(shù)的人，在您忙著招呼顧客的時(shí)候，就從后面順手借走您的東西，并且永不歸還，我有一次賣洗發(fā)水是就遇到過一次，我在照顧一位顧客，后面就有一位大俠借走了我一箱子的洗發(fā)水，30瓶呢，好幾天白干，要引以為戒呀! 擺地?cái)傔M(jìn)貨時(shí)須從以下幾方面考慮：

1：不能賣假貨，否則會受到良心的譴責(zé);

2：不買太貴的產(chǎn)品，因?yàn)槿藗儾恍湃文悖幢闶钦尕浺惨詾槭羌儇洠?3：高檔名牌盡量不要做;

4：價(jià)位不能太高;

5：可以選擇小品牌，正規(guī)廠家，價(jià)位低，最好是新品，會有更大的盈利空間; 6：可以考慮賣新奇特產(chǎn)品;

7：女人和小孩是最大的消費(fèi)群體，要盯緊他們的口袋收錢時(shí)要千萬注意假鈔!

1： 直接給你假鈔，這種情況也許顧客自己也不認(rèn)識是假鈔。

2： 先給你一張百元真錢，當(dāng)你剛要準(zhǔn)備找錢的時(shí)候，他又說有零錢，把真幣要回去，然后在翻遍所有零錢就是不夠，最后還是把整錢給你讓你找錢，他走后你才發(fā)現(xiàn)是假錢，其實(shí)第一次給你的是真錢騙取你的信任 ，你肯定要仔細(xì)看是否真假，而第二次給你的是假錢，你可能不太仔細(xì)看，以為還是第一次給你的錢，就是利用你的疏忽大意，

3： 在你最忙的時(shí)候買你東西給你假錢。

4： 幾個(gè)人合伙來買你東西，把場面弄得很熱鬧，把你忙的暈頭轉(zhuǎn)向，挑挑揀揀就是不買，跟你討價(jià)還價(jià)，其中有一人買你東西，趁亂給你假錢，你識破了就走人，你沒識破就一個(gè)一個(gè)陸續(xù)走人。擺地?cái)備N售產(chǎn)品 ，當(dāng)人多時(shí)要快速的給顧客拿產(chǎn)品，快速結(jié)賬，就能接待更多的顧客，賺取更多的傭金。當(dāng)人少時(shí)，要慢吞吞的給顧客介紹產(chǎn)品，跟顧客聊天，多贊美顧客，目的只有一個(gè)，那就是盡量讓顧客多留一分鐘，要讓你的攤位前在任意時(shí)刻都有人，人流既是財(cái)流，

一、每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

二、只賣一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類，鞋墊類。這樣在這一類商品里面，你的貨品最全，品種最多或者你的貨在整個(gè)地?cái)偫锸亲瞠?dú)特的

三、如果你不擅長應(yīng)對砍價(jià)，就在每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)。

四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。

五、復(fù)制別人的成功。看到別人的商品賣得好，就換一個(gè)地方，賣同樣的商品。地?cái)偫习蹇此坪唵危鋵?shí)不然，想做好地?cái)偵猓仨氂忻翡J的商業(yè)眼光，懂得什么商品最適合地?cái)備N售，現(xiàn)在的地?cái)偵庵校N路最好的產(chǎn)品主要有以下幾類:服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產(chǎn)品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則:跟著時(shí)尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特點(diǎn)。尤其是要做到：你所銷售的商品別人幾乎沒有貨源。只有這樣才能在地?cái)偵庵姓加袠O大優(yōu)勢。

由于地?cái)傋宥技性谝恍┫嗤穆范危庾龅镁昧耍恍┤吮惆l(fā)現(xiàn)了合作的可能。假如你賣的是飾品，就把攤子選擇擺在一個(gè)賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時(shí)，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進(jìn)。又如，你是賣特效除臭鞋墊的人，就把攤子選擇擺在一個(gè)賣旅游鞋的攤位旁邊，因?yàn)樗写┞糜涡娜四_都臭，顧客在買旅游鞋的同時(shí)就選擇買你幾雙除臭鞋墊。

擺地?cái)偳屑缮唐贩倍啵悴荒軐⑺械纳唐范家痪W(wǎng)打盡;其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”如果是效果獨(dú)特的商品，一個(gè)品種就足夠吸引顧客的。

攤位的擺放位置也是有學(xué)問的:一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。想過的比別人快樂,就必須創(chuàng)業(yè),增加收入,創(chuàng)業(yè)如何起步是最關(guān)鍵的問題,想創(chuàng)業(yè)的朋友，如果缺乏資金，那么你就放下面子和架子，利用地?cái)偵馄鸩桨桑绻裱鲜鲈瓌t經(jīng)營你的地?cái)偵猓嘈拍悴痪镁涂梢陨壋蔀榇罄习濉?/p>

地?cái)偧记珊徒?jīng)驗(yàn)交流 地?cái)偵饧记善?/h3>

擺地?cái)偘舜蠹记?注意事項(xiàng))：

1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟模瑢硭隙ㄒ矡o法在商業(yè)上有所作為。

2、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟模晕覀儾粫x擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路);

3、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜砜匆娏撕每吹暮猛娴木妥匀粫Ｄ_看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格;

4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

5、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕。所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢。

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。

8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

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擺地?cái)傎u什么?

可以這么說，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小。比如，手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。

適合賣什么產(chǎn)品，也要看你選擇的地段。比如，離學(xué)校近就賣些文化用品;離工廠近可賣些小吃什么的;大學(xué)附近就賣一般日用品;如在科技市場附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來了跑得快。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。 擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

擺攤vs城管 城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。

一、開溜。看見了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。

二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來不及。

三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組，有一個(gè)是開車的一般不下來，另三個(gè)人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。

四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時(shí)這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉。

五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛迹灰米雷樱驗(yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個(gè)角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因?yàn)榍闆r緊急呀!沒事在家練練，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。

六、交錢。實(shí)在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。

總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地?cái)傋龃蟆⒆鰪?qiáng)，把地?cái)倲[到國外去!

地?cái)偧记珊徒?jīng)驗(yàn)交流 地?cái)偵饧记善?/h3>

放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，開店創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地?cái)傞_店經(jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟模瑢硭隙ㄒ矡o法在商業(yè)上有所作為。 選擇好的切入點(diǎn)

找一個(gè)好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟模晕覀儾粫x擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。

選擇好的時(shí)間段

節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30-17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜砜匆娏撕每吹暮猛娴木妥匀粫Ｄ_看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30-20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類。

選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

擺地?cái)備N售講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)

要有討價(jià)還價(jià)樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

所謂察言觀色，說的就是這個(gè)道理，要學(xué)會掌握其中的奧妙玄機(jī)。

擺地?cái)傋⒁庑⊥?/p>

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。

擺地?cái)傋⒁庑蜗?/p>

擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

擺地?cái)傄残枰I(lǐng)潮流

不要因?yàn)槭堑財(cái)偠X得很小氣的感覺，需要有自己的個(gè)性管理，另外要直接和管理部分協(xié)調(diào)好，雖然擺地?cái)偅袷毓芾聿糠值囊螅荒苓`規(guī)經(jīng)營，賺錢也不要忘記回報(bào)社會。這樣就更加容易讓你成功了。

風(fēng)險(xiǎn)投資最有成就感，跟城管打游擊戰(zhàn)最有娛樂性，老實(shí)本分最沒意思

選擇一個(gè)有銷售能力和人力非常多的地方

在擺地?cái)偟臅r(shí)候我們要找一個(gè)上下班高峰的時(shí)間，還要選一個(gè)這個(gè)地方是人流比較多的地方，也是有經(jīng)濟(jì)能力的人常去的地方，這樣我們的產(chǎn)品就會銷售的比較快，上班族的時(shí)間都比較忙，如果看到合適的他們會馬上買上，

對自己的貨物內(nèi)容要做研究

既然是在人流量多的地方擺攤，你能看到別人就也能看到，那么那個(gè)地方擺攤的人一定會很多，還有可能和你有一樣貨物的賣家，那就需要想辦法吸引路邊的潛在買家，可以在你的攤位中擺放一些很顯眼的貨品，而且這種貨品價(jià)格的定位要很低來吸引顧客，當(dāng)然你不要以銷售它為主，目的是以賺錢以其它產(chǎn)品為主，這樣的方法可以讓顧客認(rèn)為你的東西賣的很便宜。

要賣超市里買不到的商品

超市里有的東西一般價(jià)格都很明了，利潤底。況且你無法拿到比超市底的進(jìn)貸價(jià)。要賣一些新奇特的商品，這樣的商品利潤高。

本人以前也擺過地?cái)偅泻枚嘈〗?jīng)驗(yàn)愿意和要家分享!互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步!

另外，最好在你沒有事情的時(shí)候到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍之類的,飾品之類 的,玩具,其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小,比如小飾品1元錢幾個(gè)批發(fā)的都賣到1元2元的,很不錯(cuò)的啊,最好出去看看,當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場,自然你就知道了. 最好選擇人們的必需品，這樣把握性比較大，賠錢的機(jī)率比較小，可以根據(jù)季節(jié)和周邊的環(huán)境來選擇，最好是周圍沒有賣的或是很少有的，然后就是看你面對的消費(fèi)群體了! 要在適合的地方適合的東西。總不能在步行街或者旅游的地方賣白菜蘿卜，夏天擺攤賣燒烤 暫時(shí)性藝術(shù)紋身 夏天的衣服 飾物 扇子 太陽傘 糖水 冰激凌 冷飲 賣西瓜

其實(shí)賣什么都會有人買的，最擔(dān)心的就是城管來抄東西了，讓你血本無歸，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再決定吧，如果有城管捉的話就賣一些小精品,如飾品,dvd類,手機(jī)外套,小小包等.最好到批發(fā)市場去看看那種最合適你那賣.但個(gè)人建議你以小貨品為主,城管來了跑得快. (沒有城管的話,視資金多少，視地勢人群來決定.)

如果北方那邊，因?yàn)槔涞臅r(shí)候比較多，平時(shí)晚了就比較少有人出門，建議您可以到學(xué)校門口賣點(diǎn)糖葫蘆或烤地瓜;本錢都不會超過300元。

擺小攤一定要注意進(jìn)貨價(jià)格,在同一件批發(fā)市場，貨一樣，但是價(jià)格不一樣，所以進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問一問價(jià)格后再買。注意多去一些批發(fā)市場看看。太正規(guī)的批發(fā)市場鋪?zhàn)赓F，所以東西也比較貴。擺地?cái)們r(jià)格是非常重要的

大家都去什么地方你就去什么地方，有人的地方就可以擺地毯，人越多越好,帶動人氣,帶動群體,這個(gè)是人的本性.喜歡人多的地方,當(dāng)他或她看到很多人聚集在一起以為有什么好東西好看或有什么便宜貨......

商場、kfc 、附近，菜市場周邊，十字路口是最佳的位置。

地?cái)偧记珊徒?jīng)驗(yàn)交流 地?cái)偵饧记善?/h3>

擺地?cái)傎u什么最賺錢?我經(jīng)營廣東惠州惠陽服裝批發(fā)中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，我賣過很多小商品，都沒有賺到什么錢，擺地?cái)傎u什么最賺錢?在一個(gè)偶然機(jī)會，我做起了運(yùn)動品牌服裝甩賣生意，我經(jīng)過自己摸索，總結(jié)出了成功的模式。

運(yùn)動品牌服裝尾貨凈利潤更高

由于各個(gè)品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們?yōu)榱嘶鼗\資金，愿意以低于成本價(jià)清貨，往往都是論斤批發(fā)。

不過由于廠商都要大量出貨，所以這對資金有要求，往往都是資金實(shí)力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存，將尾貨給各個(gè)分銷商們，一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。

一般的情況下，批發(fā)商按標(biāo)牌價(jià)的1.5-1.7折的價(jià)格供應(yīng)給投資者，投資者按標(biāo)牌價(jià)的四折這樣的價(jià)格銷售，一件衣服扣除各項(xiàng)成本，大約能賺取標(biāo)牌價(jià)的20%的凈利潤。要知道運(yùn)動品牌服裝動輒是一兩百元一件，按照最低價(jià)150元計(jì)算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項(xiàng)成本，最多凈利潤也就幾元。

投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對于地?cái)偠裕唵瘟恕?/p>

什么樣的貨會成為尾貨?

一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就沒有成本。

第二種是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時(shí)有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒有任何差別，但是從商標(biāo)的角度上講，則是侵犯了商標(biāo)權(quán)利人的利益。

第三種是退換貨導(dǎo)致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

第四種是在交貨期之內(nèi)，由于面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來了，也會成為尾貨。

第五種去正價(jià)批發(fā)市場找到爆版，然后去庫存布市場(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價(jià)格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價(jià)批發(fā)市場最喜歡炒他們這樣的貨。

其它...

什么樣的尾貨再便宜都不能要?

擺地?cái)傎u尾貨也許是擺地?cái)傎u什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發(fā)市場各種尾貨：

工廠貨，這是市場里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點(diǎn)，品牌一般名不見經(jīng)傳，但是款式新潮，質(zhì)量是隨價(jià)格而定的，一分錢一分貨，貨源穩(wěn)定，熱銷款式可連續(xù)翻單加工，這種貨占據(jù)了大部分的零批市場，一般批發(fā)市場里很多人會說自己都有工廠，呵呵，其實(shí)大多數(shù)人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎么做都可以。

外貿(mào)尾貨，真正做這種貨的人很少，因?yàn)樨浽瓷伲环€(wěn)定，量少，產(chǎn)品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人，其實(shí)在市場里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店，基本上這種貨的特點(diǎn)是，質(zhì)量一流，款式新穎，價(jià)格卻因?yàn)榇蟠笮⌒〉呐l(fā)商爆炒而變高，，其實(shí)大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯(cuò)，外貿(mào)貨不是a貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時(shí)候切記小心被騙。

外貿(mào)庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發(fā)達(dá)國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家一樣在中國加工，進(jìn)口服裝，所以外貿(mào)貨的質(zhì)量，款式等是參差不齊的.同時(shí)中國是一個(gè)生產(chǎn)大量過剩的國家(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):/)，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿(mào)服裝就是一大項(xiàng)，，這些貨確實(shí)是正宗的外貿(mào)貨，但是因?yàn)樯a(chǎn)出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會再返銷國內(nèi)，就是大家常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點(diǎn)是量大，款式，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格低廉。

內(nèi)銷庫存，一些國內(nèi)銷售的品牌因?yàn)樯a(chǎn)，銷售所造成的庫存積壓，一般不會有當(dāng)年的新款，貨物會積壓半年到一年左右再低價(jià)通過各種途徑推往市場。

專業(yè)做尾貨和做庫存的風(fēng)險(xiǎn)比較大，同時(shí)利潤也會高一點(diǎn)，同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒法和專業(yè)做庫存尾貨的人拼價(jià)格的。

a貨，所謂a貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個(gè)大家只需辨別區(qū)分真假就可以，，現(xiàn)在也有不少人硬拿著a貨當(dāng)外貿(mào)貨賣，其實(shí)也很簡單，只要他一個(gè)品牌，什么款式都有。碼數(shù)又齊全，貨源又穩(wěn)定，那么他就是在做a貨了，其實(shí)現(xiàn)在做a貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發(fā)商一般也是不會忽悠你的，會直接告訴你這是不是a貨的。

貼牌貨，這種貨現(xiàn)在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標(biāo)牌，根本就連a貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼bcbg，是條仔褲不是lee就是levis。

庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執(zhí)法部門罰沒的等等，這些貨相對起來就是很少量的了，基本可以忽略。

還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什么問題，但是純棉的時(shí)間放久了，就會爛掉，你用手指一頂就會穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發(fā)現(xiàn)。

有些印花了的衣服，看上去色彩鮮艷，很漂亮，但是由于用的比較差的顏料，衣服買回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它會把衣服染得像涂鴉一樣，你說這樣的衣服你賣給你顧客后，輕者，再也不會來你這兒買了，重者，換貨或者退貨，甚至找工商來解決，后果會怎樣?

尾貨市場上百分之九十九的批發(fā)商都給衣服改過碼，你想想，尾貨的碼數(shù)有那么齊嗎?他們通常的做法是用碼標(biāo)貼在吊牌上或者包裝袋的外面，大碼改小碼或者小碼改大碼，哪個(gè)碼好賣就改哪個(gè)碼，衣服的價(jià)值高的話，就要改領(lǐng)標(biāo)了，他們的量大，給這些小縫紉店一件衣服幾毛錢，只要好賣，這樣也劃算。這些貨一般都是給外省打大包了，外省的能賣出去就好，賣不出去的話，打電話回來，要么就說從工廠拉回來直接就發(fā)給你了，他會說，我們也不知道，你看，那么便宜的價(jià)格就給你了，你也沒話說了。要么他說，你收到貨這么長時(shí)間了，現(xiàn)在才打電話，你早說嗎，我還能給你換貨。你說你怎么回答他?

擺地?cái)偽藏洷葘Ｙu店更具競爭力

擺地?cái)傎u什么最火最賺錢?當(dāng)然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問，專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費(fèi)的，員工成本，水電費(fèi)等都要支付費(fèi)用，而這些費(fèi)用對于擺地?cái)偟耐顿Y者而言，根本無需支付。所以地?cái)偼顿Y者可以銷售更低價(jià)。

另外，如果專賣店以低于5折的價(jià)格處理衣服，一來，會降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會虧一件的錢;三來，區(qū)域經(jīng)銷商也不允許專賣店低價(jià)處理。

銷售地點(diǎn)和時(shí)間極為重要

雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價(jià)格便宜，而且是通過擺地?cái)偟姆绞匠鍪郑阅繕?biāo)顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點(diǎn)和時(shí)間。

首先說銷售地點(diǎn)，投資者的目標(biāo)顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習(xí)慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地?cái)倲[放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習(xí)慣于一窩蜂購物，即一旦有一個(gè)人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。

其次說銷售時(shí)間。一般而言最佳銷售時(shí)間是早上，一來，目標(biāo)顧客習(xí)慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會晚上買菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地?cái)偵猓櫩团律袭?dāng)受騙。

地?cái)傄惨v究“高大上”

擺地?cái)傎u什么最賺錢?擺地?cái)傎u什么最火?特別提醒地?cái)偼顿Y者要注意一點(diǎn)，雖然你做的地?cái)偵猓侵皇且粋€(gè)形式，不管像是賣什么東東，你都要將這個(gè)生意做出品位來。

首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個(gè)款式的尾貨，但是不要多，最多每個(gè)款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內(nèi)。一來菜市場比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復(fù)復(fù)來回摸，肯定會降低她們的購買欲望。

其次，你銷售的是品牌服裝，不能因?yàn)閮r(jià)格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)是這樣形成交易的幾率更高。

貨源到服裝批發(fā)市場就能拿到

很多投資者對于貨源都比較頭疼，認(rèn)為不好找。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)了，如果倒退20xx年，服裝業(yè)高速發(fā)展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實(shí)很難，但是現(xiàn)在由于服裝行業(yè)普遍存在高庫存現(xiàn)象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個(gè)服裝批發(fā)市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因?yàn)檫M(jìn)的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜，投資者一定要仔細(xì)看服裝的品質(zhì)，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那么其絕對是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會影響你的聲譽(yù)。