為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇一

刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月25日——9月27日

打折;贈送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇二

摘要：促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運(yùn)用。但如何促銷才能收到既定的效果，是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析，提出了大型連鎖超市的促銷策略。

關(guān)鍵詞：連鎖超市；促銷策略

促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段，是超市與其目標(biāo)顧客或社會公眾之間進(jìn)行的信息、說服和溝通，旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí)，試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念，使之形成對商品的正面反應(yīng)，其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度，即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，最終促進(jìn)購買與消費(fèi)。隨著中國加入wto和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國市場，再加上中國本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，各大型連鎖超市的數(shù)量猛增，之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪消費(fèi)者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈，其中，超市賣場的促銷活動扮演了重要角色，也由此變得越來越頻繁和多樣化。

一、大型連鎖超市促銷的常見類型

（一）廣告促銷

廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式，通過一定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客傳

遞信息的有效方法?，F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標(biāo)消費(fèi)者傳遞各種信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潛在消費(fèi)者注意和參與的信息。

（二）折扣促銷

折扣促銷是一種較為直接的降價(jià)促銷，它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具。現(xiàn)實(shí)中折扣促銷的理由通常有：季節(jié)性降價(jià)、重大節(jié)日降價(jià)酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷，應(yīng)用的時(shí)機(jī)和對象都是超市經(jīng)營者應(yīng)該考慮的問題。

（三）贈品促銷

贈品促銷也是現(xiàn)實(shí)中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領(lǐng)帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個(gè)，就是讓消費(fèi)者覺得超值，刺激其購買。消費(fèi)心理學(xué)表明，顧客在購物時(shí)，心理上容易接受和希望接受超值的感覺，贈品往往能帶給其一份驚喜。

（四）現(xiàn)場演示促銷

現(xiàn)場演示促銷是大型連鎖超市經(jīng)營者為推廣或銷售某種商品，而在賣場進(jìn)行的各種說明、示范活動，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗(yàn)商品，通常在進(jìn)行銷售演示時(shí)都會同時(shí)提供咨詢服務(wù)，以更大程度上方便顧客對商品的了解，進(jìn)而讓消費(fèi)者接受，并達(dá)成交

易。

二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀

（一）存在的問題

1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新

由于超市之間的`競爭越來越激烈，各大超市為了吸引客流、增加銷售額，各種節(jié)日都成為促銷的最佳時(shí)機(jī)。除了中國傳統(tǒng)的節(jié)日外，越來越多的“洋節(jié)”在國內(nèi)漸成時(shí)尚，成為促銷的重要由頭。但促銷活動的增加并沒有帶動促銷手段的創(chuàng)新和多樣化，基本上還是以前的那幾種促銷手段，對于消費(fèi)者來說，并沒有更多的吸引力。

2、注重商品銷售而忽視形象宣傳

超市促銷的主要目的是為銷售商品服務(wù)，但是銷售商品不是唯一目的?？偟膩碚f，各大超市提供的商品沒有本質(zhì)的區(qū)別，要想吸引消費(fèi)者僅僅靠對商品的降價(jià)、有獎(jiǎng)銷售是存在一定的局限性的。對于大型連鎖超市來說，如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費(fèi)者和超市良好關(guān)系的促銷形式，效果會更好。

3、促銷未分析消費(fèi)者心理

打折減價(jià)雖是消費(fèi)者所喜愛的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的不同心理。一般只有迎合消費(fèi)者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷手段時(shí)應(yīng)先做市場調(diào)查，分析大部分目標(biāo)消費(fèi)者對商品最看中的因素是哪幾項(xiàng)，這樣就可以有針對性地開展促銷活動，而不是一味地采取降價(jià)打折。

4、促銷出現(xiàn)價(jià)格欺詐

打折、特價(jià)銷售等手段無疑對消費(fèi)者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價(jià)與利潤之間的矛盾，有的商家鋌而走險(xiǎn)，采取價(jià)格欺詐手段。在有的超市，我們會發(fā)現(xiàn)一些商品的價(jià)格常年是特價(jià)，有的利用消費(fèi)者的求廉心理在商品標(biāo)識上將原價(jià)提高等，這樣消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)，即使增加了銷售額，也會失去超市的誠信，而誠信始終是超市經(jīng)營原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價(jià)格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。

5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱

在超市中經(jīng)常會遇到這樣的情況，當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對商品有興趣時(shí)，會十分熱情地介紹、接受咨詢，而一旦發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不購買時(shí)，態(tài)度立刻發(fā)生改變，冷言冷語，讓消費(fèi)者心里很不舒服。特別是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品，而對顧客關(guān)于其他商品的詢問不理不睬，很大程度上影響了消費(fèi)者對超市的印象。

（二）典型促銷活動案例分析

株洲百貨股份有限公司（簡稱株百）原名株洲百貨大樓，創(chuàng)建于1958年，是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下，不但沒有被擠垮，反而取得了年銷售額15億元，近年來每年遞增上億元的驕人業(yè)績，在全國百強(qiáng)中排名73，利潤排名64，在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過程中，促銷起到了非常重要的作用。

1、案例一

活動目的：營造“母親節(jié)”氣氛，提高株百超市的美譽(yù)度并吸引人氣，通過互動拉動商品銷售。

活動時(shí)間：5月1日-5月11日。

活動主題：母親節(jié)征文演講活動。

活動地點(diǎn)：株洲百貨天元超市。

活動內(nèi)容：

第一階段：5月1日-5月7日，為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章，5月8日前截止。

第二階段：5月8日-5月10日，從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章，貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客，可憑電腦小票給自己認(rèn)為最優(yōu)秀的文章投票。

第三階段：5月11日，根據(jù)顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。

第一名：可獲得獎(jiǎng)金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。

第二名：可獲得獎(jiǎng)金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。

第三名：可獲得獎(jiǎng)金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。

凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨一朵，限送1000支，送完為止。

分析：

對于一個(gè)超市來說每年大大小小的節(jié)日有幾十個(gè)，每個(gè)節(jié)日超市

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇三

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

開業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日

新交房業(yè)主

一元座便器 瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元

面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元

毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？ 元，現(xiàn)場揭曉

廠家回饋、限量搶購

活動期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%

二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元

三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇四

一.七夕情人節(jié)大獎(jiǎng)精彩放送

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈品。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。

二.甜蜜diy 8/17-8/31

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

三.浪漫信鴿

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四.七夕特別貼心服務(wù)

訂花、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。

免費(fèi)禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。

五.相約愛情夜

8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，live band悠揚(yáng)樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活動時(shí)間：8/15-8/25

活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1f門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇五

1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門就可以看到，中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。

2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡單。

4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。

您的美麗，由我們負(fù)責(zé)!

永葆青春，從我們開始!

1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣，最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。

2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。

4.抽獎(jiǎng)活動。一般的活動都離不了?？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎(jiǎng)，人們才有購買的動力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛。二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣，一般有護(hù)膚意識的人都會考慮的，免費(fèi)贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護(hù)膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。

7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。

8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價(jià)格購得。設(shè)立一個(gè)換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。

9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支，具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。

10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。

11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。

12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備。

13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品，一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。

以上活動項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進(jìn)門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。

1.專業(yè)的演出隊(duì)是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F(tuán)隊(duì)。請一位臺風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊(duì)，因?yàn)榛瘖y品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人，對樂隊(duì)都比較感興趣。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?

2.門前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等，用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去，店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購買的動力。

3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細(xì)則等等。可以手寫，也可以請廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。

八點(diǎn)開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。

八點(diǎn)半，開始銷售限量銷售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。

十點(diǎn)，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降，播放音樂或者樂隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友。今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激，小店將秉著全市最低價(jià)的宗旨來回報(bào)各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責(zé)任!

十點(diǎn)后，會有更多顧客進(jìn)門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。

期間，樂隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎(jiǎng)問答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。

十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。

前期宣傳

宣傳單 3000份 經(jīng)費(fèi)1500元

橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費(fèi)100元

小卡宣傳 2輛 經(jīng)費(fèi)200元

共計(jì) 1800元

活動中

氣球 無數(shù)個(gè) 廠家提供

貴賓卡 1000張 經(jīng)費(fèi)1000元

代金劵 1000張 經(jīng)費(fèi)500元

抽獎(jiǎng)箱 2個(gè) 自制

廣告牌 2個(gè) 經(jīng)費(fèi)50元(橋頭一個(gè)，門口一個(gè))

禮儀公司 1家 經(jīng)費(fèi)xx元左右

共計(jì) 3550元

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇六

20xx年9月8日—20xx年9月10日

xxxx通信城

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性；

4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“教師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上；

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、11：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；

4、11：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、11：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎(jiǎng)品；

6、11：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動資料；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略