時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

試用期工作計劃及目標品質班長試用期工作計劃篇一

從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志；二要培養學生打持久戰的思想準備；三要培養學生的吃苦耐勞的精神。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。

1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。

2、“抓兩頭，帶中間”這是常規的方法。通過對優生個別談心，為他們指出學習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先，更要在全鎮、全省縣定位。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過分析，向他們指出，只要努力拼搏，考三本學校是很有可能成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現好的局面。

1、吸收優秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監督。

2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。

3、指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況，并通過班會課、個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。

4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

5、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。

6、采取有效的措施，杜絕學生進網吧，看電子小說。

7、經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。

8、強化科代表的`責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。

9、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。

10、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。

11、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。

12、充分利用班級黑板報和教室空間，通過同學們喜聞樂見的名人名句來激勵、鼓舞學生，營建良好的學習環境。

13、關注每一位學生的動態，傾情協助跨過每一道難關，克服任何困難。

經常與本班科任教師保持聯系，負責協調本班科任教師之間的相互關系，調整各項教育教學措施。了解本班學生各科學習情況，協調各科作業負擔以及課內外出現的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。

召開家長會，通過家訪、信訪等各種途徑同家長保持經常聯系，溝通學校教育和家庭教育，發揮家長在學生教育中的作用。本學期我打算繼續加強個體成績和個體情感跟蹤管理。

認識能力得到發展并趨向成熟；生活經驗不斷豐富，逐漸能按一定原則、觀點選擇合適的方式去解決一些問題；意志的果斷性與堅定性有了很大發展，進入了以自律形式遵守道德準則和調節行為的成熟期；世界觀、人生觀初步形成；性格趨于成熟，具備較強的獨立思考的能力，不輕信別人說教，對人生、社會、現實等問題有自己的觀點；面臨高考，對個人前途問題考慮較多。

4）注重培養集體榮譽感和使命感

把學生的心緊緊的凝聚在一起，鼓勵學生團結拚搏、為班爭光，拉近學生與班主任的距離，增強凝聚力，形成合力；使他們樹立集體主人翁思想，樹立“愛我母校，愛我老師，愛我同學，愛我集體，愛我寢室”的思想；使他們具備良好的文明道德素養，注重儀表形象，講究環境衛生和語言衛生。

5）重點抓好班級總體學習成績

1、 樹信心、明目標、定方向。

通過主題班會等形式，樹立學生在高考中必勝的信心，同時要求學生根據自己的實際情況，制定明確的學習目標。

2、大力營造濃厚的學習氛圍，樹典型，立正氣。在班級各項活動中大張旗鼓的表揚學習努力、成績突出的典型事例、樹立學生榜樣；展開學習競賽。學習是學生的主要任務，要通過競爭，讓學生始終繃緊學習這根弦，勤奮學習，取得應有的成績。

3、利用好家長會。以往的經驗證明，想使教學出成績，不僅需要教師認真地教，學生勤奮地學，還需要家長的大力支持。高三最后一個學期又是整個高中階段的最關鍵時期。因此，在第二周召開家長會，與家長共商教育和管理大事。

4、 配合任課教師全力搞好教育教學工作，組織任課教師召開班級情況分析會，清楚每位同學的優勢與不足，使教學更具針對性。

5、 重視抓好“一模” 、“二模”考試。從某種意義上講，模擬考試是高考前的一次演練，“一模”、“二模”考試考得如何，對高考是有一定的影響的，它對高考來說是一次知識和技能的準備，同時也是應試的心理素質鍛煉的準備。因此，必須引起高度重視。

6、 輔助抓好扶優工作。為了弘揚個性，對智力好，成績優秀的學生，加大學習的份量，加深學習難度，以充分挖掘他們的潛能。

7、 抓好補弱工作。本班級學習困難生比較多，要繼續搞好幫教結對工作。對學習困難生，要結成學習互幫對子，幫助他們盡快提高學習成績。

8、 重視高考前的學生應試心理輔導和心理能力培養。

我的工作中非常重要的一個內容就是要和學生談心，鼓勵督促每一個學生努力學習。新學期已過一段時間，這期間對本學班級管理工作也作了一些思考。高三第二學期是學生高中三年的最后階段，挑戰高考，考上理想的大學是每一個有志學生的最大愿望。班級管理工作也是為實理學生的大學理想而展開的。

上學期比較好的班風學風已經形成，這個學期應該說是進步與提高。一些學校布置與要求的工作當然能保質保量地完成。這學期在幾方面下功夫。

（一）繼續抓緊班風與學風。圍繞這個工作目標重點做的事有：一是進一步強化考核制度。我班以制度化管理為特色，使班級學習、紀律、衛生等各方面始終保持良好的狀態。《全員考核制度》是我班的核心管理制度，考核內容涉及到每一個學生的德、智、體、活動、寢室、班級工作等各個方面，考核結果能綜合反映一個學生在班級中的表現，考核結果與學生的評優、入團、品德操行等掛鉤，能有效促使學生對考核制度的重視，能使學生明白該做什么，不該做什么，起到一個導向作用。二是搞評比，樹榜樣，其目的是激勵先進，鞭策落后。我們組織過“進教室紀律先進”、“課堂認真”、“學習用功之星”、“進步之星”、班級工作積極分子、寢室星級、每周一次的小組紀律先進等評比活動，并將評比結果通知給家長。實踐證明，這些評比活動對建設良好的班風作用很大。三是推出了一個家長聯系制，一個月以書信或家長會等方式及時同家長保持聯系，定其向家長反映學生的在校的表現，便于家長及時教育學生。四是結合學校的德育活動，有效組織主題班會活動，通過主題班會，使同學們明辨是非，樹立正氣，懂得一些做人處事的道理，促使形成良好的班風穩固不退。

（二）繼續抓好班級凝聚力工程。一個班級沒有凝聚力，班級學生沒有集體榮譽感，如同散沙，班風好就無從談起。為培養班級的凝聚力和學生的班級榮譽感，我班以各種活動為載體，鼓動全班同學為班爭光，為班出名作出自已的貢獻。這個學期學校組織的活動比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動。

（三）繼續抓實兩類學生的工作。一是學習成績拔尖的同學，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等，通過班主任的培養，向更高的目標沖刺，為班級同學樹榜樣，為學校增光打基礎。二是行為困難生。這類學生以穩住為底線，經常性地耐心地教育，以真情感動他們，使他們慢慢變好，不出大的違紀事件，不給班級帶來危害，不為學校造成嚴重的不良影響。

目前，我班穩中有進，當然進入高三最后階段要做的工作還很多，壓力也挺大的，但只要有信心，成績還是能出來的。

試用期工作計劃及目標品質班長試用期工作計劃篇二

1、生產傷亡事故。無傷亡事故。

（一）明確職責，加強了安全生產責任制的落實。

1、認真抓好安全生產責任制的落實。為全面貫徹落實《吉林省重大安全事故行政責任追究辦法》、《大安市安全行政領導責任暫行規定》，各部門相應的制定了本部門，本單位安全生產責任制，各級領導對加強安全生產工作的重要性的認識有了進一步提高，把安全生產工作擺到了重要議事日程，作為重要的工作來抓，真正負起第一責任人的責任。

2、強化安全生產目標責任狀的落實。按照市政府與白城市政府簽訂的目標責任狀的要求，市安全生產監督管理局結合我市實際，進一步完善了20xx年大安市安全生產目標責任狀及考核內容。在3月15日召開的全市安全生產工作會議上，市政府與22個鄉(鎮)政府、12個場(站)、5個街道辦事處、24個部門簽訂了20xx年安全生產工作目標責任狀，明確了本年度安全生產各項管理指標，把安全生產責任落實到人。鄉（鎮）政府、市直各部門也分別與所屬單位簽訂了安全生產目標責任狀，對安全生產目標責任逐級分解落實，全面落實了安全生產工作目標任務。

3、召開專題會議研究部署安全生產工作。根據《吉林省重大安全大事故責任追究辦法》，市政府認真履行職責，努力做好各項事故防范工作。按照每季度召開一次安全生產專題會議的要求，市政府根據我市安全生產的形勢和任務，適時組織召開了全市安全生產專題會議。20xx年上半年，市政府先后于1月10日、3月15日和5月20日召開3次安全生產專題會議，常務副市長主持1次，主管市長主持2次，安排部署全市安全生產工作，分析安全生產形勢，總結前段工作，安排部署下步安全生產和專項整治工作，使各階段工作重點突出，任務明確，保證了全市安全生產形勢的穩定。

(二)落實責任，深入開展了安全生產專項整治。

按照省、白城市的統一部署，6月12日－－6月30日在全市集中組織開展了“集中開展消除重大安全隱患強化安全專項整治行動”市政府召開了會議，下發了《大安市集中開展消除重大安全隱患強化安全專項整治行動方案》對整治行動進行了全面部署。在整治行動中，本著“誰主管，誰負責”的原則。在市政府的領導下，各安全生產專項整治牽頭部門，根據各自的職責，制定了專項整治方案，落實責任，明確任務，加大了安全生產專項整治力度，并開展了安全生產大檢查。在今年“兩節”和五.一期間市政府常務副市長孟兆臣、副市長陳家彬等市領導率領市直有關部門，對我市的重點企業進行了安全檢查，并幫助企業落實整改措施，完善各項安全責任制度。

1、建筑施工整治。市建設局針對建筑施工旺季,各種隱患增多的實際,認真組織開展在建工地的腳手架、基坑支護、模板工程、施工用電、“三寶”“四口”防護、物料提升、外用電梯、塔吊和起重吊裝、外包工程項目等建筑安全關鍵環節和部位進行檢查和治理。嚴格建設行業特種作業人員的培訓工作,未經培訓或培訓不合格不得上崗。加強了對起重機械設備安、拆的監督檢查,未經檢測合格的不準使用。嚴厲查處了沒有資質或不具備相應資質的建筑施工單位承包轉包工程。整治期間，檢查建筑工地7戶，發現安全隱患23處，下發整改通知書5份，限期整改，并進行了復查，使安全隱患得到及時處理。

2、危險化學品安全整治。市安監局認真貫徹落實《危險化學品安全管理條例》，認真查處非法危險化學品從業單位,關閉不具備安全生產條件的從業單位,對47戶危險化學品經營單位發放了危險化學品經營許可證，關閉2戶，停業整改2戶，4戶改建、擴建的企業進行了申報。認真做好危險化學品新建、改建、擴建工程項目安全設施“三同時”清理整頓工作。

3、消防安全整治。市公安消防大隊，在鞏固火災隱患大排查、大整改、保安全活動取得成果的基礎上,加強公共消防設施建設,提高防御火災能力,把商場、賓館、飯店、集體宿舍、影劇院、醫院、洗浴等人員密集場所的消防安全疏散通道、安全出口、應急照明、防火設備、設施作為檢查排查的重點。對不符合消防技術規范要求的單位,堅決進行整改。對整改措施不落實的單位,堅決依法予以停產、停業。整治期間，檢查各類場所78家。提出整改意見93條，發現隱患58處，限期整改35處，查封5家。

4、交通安全整治。市公安交警大隊以預防群死群傷特大道路交通事故、事故多發點段排查整改、危險化學品運輸管理、非法運輸為重點,嚴肅查糾帶病車輛上路、無證經營、農用車非法載客、客貨混裝以及超員、超載、超限、無證駕駛、酒后駕車等違規違章行為。糾正違章車輛2697臺，暫扣機動車駕駛證78個，記分112人次，暫扣違章車輛19臺，暫扣報廢車輛6臺。

5、非煤礦山安全整治。市安監局加強了對制磚企業的安全檢查，結合非煤礦山企業安全評價，加強了對制磚企業安全隱患的集中治理,落實安全隱患整改措施。堅決打擊非法開采、越界開采等違法違規行為。整治期間，檢查磚廠11戶，對企業存在的各項安全管理制度不健全、安全管理人員不經培訓上崗等問題，提出了整改意見。

6、煙花爆竹安全整治。市安監局、市供銷總公司加強了對煙花爆竹經營市場的監管，嚴厲打擊非法經營煙花爆竹等民用爆炸品的行為,加強防火、防盜、防靜電、防雷擊和防爆工作。嚴格成品的出入庫和流向登記制度,嚴禁庫房超儲。重點對大安、安廣兩戶批發儲存企業安全評價提出的整改意見，跟蹤進行了監督整改。

7、特種設備壓力容器專項整治。市質監局認真貫徹落實《特種設備安全監察條例》，依法加強對特種設備的監管力度，整治期間，檢查鍋爐78臺、液化氣站4戶、電梯2部。扣壓超期氣瓶67個，扣壓高壓氣瓶8個；端掉液化氣充裝點5戶、停業整改2戶。對6臺存在隱患的鍋爐下發了立即停止使用通知書，現場拆除土鍋爐2臺，對一戶私自安裝行為進行了處罰。

（三）、強化措施，加大對重大危險源的監控。

1、根據《重大危險源辯識標準》和《重大事故隱患管理規定》，市安監局對全市生產經營單位進行了全面普查，對24處重大危險源建立了監控檔案，實行動態管理并落實了責任部門、責任單位及責任人。

2、加強演練，進一步完善了重特大事故應急處理預案。

為了預防特大事故的發生，把損失減少到最低程度，市政府按照《大安市特大事故應急救援預案》、《大安市重大危險化學品事故應急處置預案》要求。為檢驗我市安全生產應急處置應對重特大事故的現場反應能力，及時有效地處置突發事故，最大限度的降低人民群眾生命財產損失。市政府于6月27日，在大賚油庫舉行了大安市重大危險化學品事故應急處置演練現場會，制定了演練方案、程序，嚴格按演練程序有條不紊的進行。市政府副市長陳家彬參加了演練活動并講話。市安監局、市公安消防大隊、市石油公司、市公安交警大隊、市醫院等單位聯合舉辦了這次演練現場會，演練取得了實效，演練過程發現問題，對應急預案將進一步進行完善。市石油公司系統各加油站（庫）站長，安全員和有關部門重點企業負責人70余人觀摩了防火演練。市糧食系統于6月22日至26日，利用5天時間在全系統12個糧庫全部開展了防火演練活動，通過演練廣大干部職工的防火意識有了進一步提高。

（四）強化宣傳教育，扎實有效地開展“安全生產月”活動。

1、5月19日，市委宣傳部、市安委會辦公室、市總工會、市廣播電視局、團市委下發了大安監管辦聯字[20xx]1號文件《關于開展20xx年“安全生產月”活動的通知》，發至市直各部門、各企業事業單位。

2、5月20日，市政府召開部署“安全生產月”專題會議，對在全市范圍內開展好“安全生產月”活動進行了全面部署。市政府副市長陳家彬出席會議并講話。

3、5月31日，市長高新文同志就全市安全生產工作在大安電視臺發表了電視講話。

(1)設立安全生產法律法規咨詢服務臺。設安全生產法律法規咨詢服務臺3處，解答群眾疑問13人次。

(2)發放宣傳單。市政府副市長陳家彬率領有關部門的領導向過往群眾發放宣傳單5000份。

(3)市安全生產監管理局局長申樂連接受了大安電視臺的專訪。

(4)利用宣傳畫，事故圖片等形式，開展安全宣傳教育，在人民路，懸掛宣傳圖56張，事故圖片板12塊。張貼安全標語22條，懸掛過街橫幅6條。

5、在大安電視臺播放安全生產警示用語。“安全生產月”期間，在大安電視臺黃金時段播放了安全生產警示用語，大安通迅刊登了安全生產警示用語。

6、組織“領導干部訪談”活動。“安全生產月”期間，大安電視臺對市直有關部門和重點企業領導就本系統、本單位安全生產工作進行了專訪。

7、開展學校安全知識教育。市教育局在中、小學校集中開展“遵章守法，關愛生命”為主題的安全知識教育，還開展了上一節安全知識課、開一次以安全教育為主要內容的主題班會、寫一篇以安全為內容的作文等形式，普及安全知識。市公安消防大隊、市教育局在實驗小學、臨江二小學開展了逃生自救演練，使中小學生增強了安全意識和自我保護能力。使廣大中、小學學生掌握基本的安全知識和保護自身安全的技能。

8、組織開展安全生產有獎征文和“青年安全生產示范崗”等活動。團市委、市安監局組織各部門、各單位極積參與，按白城市的要求，積極向上級有關部門申報、推薦。

9、營造輿論紛圍，加大宣傳力度。6月23日，市公安消防大隊組織了專場消防安全文藝演出，市直各部門、各企事業單位400余人觀看演出。“安全生產月”期間，市糧食局還開展了安全知識競賽活動，普及了安全知識，強化了安全教育。市廣播電視局、大安新聞中心等新聞媒體對高新文市長講話、申樂連局長訪談，安全生產咨詢日活動、部門、企業領導訪談、大安市重大危險化學品事故應急處置演練現場會以及安全生產月的宣傳進行跟蹤報導，基本達到了家喻戶曉、人人皆知，加大了宣傳報導力度。促進了安全生產月活動的廣泛開展。

（五）安監機構建設情況

幾年來，市政府對安監機構建設非常重視，20xx年安委會辦公室由勞動部門轉到經貿局后，局領導把安全生產工作作為一項主要工作來抓，選派局骨干力量充實到安委會辦公室，一把手局長親自抓，并指派一名副局長具體抓安全生產工作。按照省、白城市的要求，市政府組建了大安市安全生產監督管理局，20xx年7月15日市編委下發了《關于組建大安市安全生產監督管理局撤銷大安市經濟貿易局的通知》。市政府在財力緊張的情況下，撥付經費6萬元，購買車輛。通過下發文件，充實安委會工作人員，加大了安全生產執法檢查力度，取得了較好的效果。雖然我市的安全生產機構得到了進一步加強。但是，按照國家、省、白城市關于規范設置，提高權威，理順關系的要求，還有一定差距，主要是市安監局還沒有形成完全獨立部門，經貿局的職能安監局仍然兼管，人員編制還沒有落實到位。

20xx年上半年，我市安全生產工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不容忽視的問題，主要表現在：一是思想認識不到位。個別單位部門沒有把安全生產擺在與經濟建設同等重要的位置，重效益，輕安全；二是安全生產責任制落實不到位。個別單位安全生產管理制度不健全，有的單位雖然有安全管理制度，但執行的不好。三是安全投入不到位。有的企業發現安全隱患不及時整改，缺少必要的安全投入。四是教育培訓不到位。個別單位的從業人員不經培訓上崗，違章作業的現象還時有發生。五是安全監管不到位。隨著企業改革的深入，企業“雙退”增加，對個體私營企業的監管還存在死角。對存在的上述問題，要強化措施，加以解決。

1、認真抓好安全生責任責的落實。按照年初市政府與鄉（鎮）政府、場（站）、街道辦事處、市直有關部門簽訂目標責任狀的內容，制定考核標準，做好年中、年末安全生產目標責任狀的考核工作，對考核情況進行通報，嚴肅責任追究。

2、深入開展安全生產專項整治，以實施《吉林省安全生產條例》為契機，進一步加大對公眾聚集場所，危險化學品、道路交通、煙花爆竹、壓力容器、非煤礦山等方面的專項整治，確保取得實效。

3、強化措施，加大對重大危險源和重大隱患的監控整治。把重大事故隱患、重大危險源的整治監控與企業安全評價、評估工作有機結合起來。認真做好危險化學品、非煤礦山企業新建、改建、擴建沒經安全生產監督管理部門審查、沒有履行安全設施“三同時”程序的，一律責令建設單位限期補辦相關手續，凡是沒有通過安全評價、評估的危險化學品生產經營單位和非煤礦山企業將依法予以關閉。對己取得安全生產許可證的企業實行動態管理，不再具備條件的依法查處和取締。

4、加強宣傳培訓教育工作。安全生產的宣傳、教育工作是一項重要的基礎性工作，是營造全社會安全生產工作的關鍵性工作，要充分利用宣傳媒介，宣傳報道法律法規、安全監管、隱患整改、事故救援等典型案例，做到家喻戶曉，人人皆知；要加強培訓，特別是強化對生產經營單位主要負責人、安全管理人員、特殊工種和新上崗人員的法律、業務和技能培訓，要嚴格考核考試，取得資質證書，方可上崗。

5、加強安全生產監管隊伍建設。要抓好隊伍建設，強化安全監管行政執法能力，組織監管人員認真抓好《吉林省安全生產條例》的學習宣傳，要增強執法意識，做到嚴格、公正、文明執法。依法對生產經營單位安全生產情況進行監督，指導督促生產經營單位建立健全安全生產責任制，組織開展好企業安全評估，加強監管；對嚴重忽視安全生產的企業及其負責人，要依法加大行政執法和經濟處罰力度；要認真查處各類事故案件，做到事實清楚，證據確鑿，法規應用規范，定性準確，處理恰當，程序合法。堅持“四不放過”原則，不僅要追究事故直接責任人的責任，同時要追究有關負責人的領導責任。

試用期工作計劃及目標品質班長試用期工作計劃篇三

跟著20xx年年末工作的進行，20xx年的工作也即將展開，也訂定了20xx年秘書個人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結果的關鍵年，針對公司成長的目標將把加強和進步本身的綜合本質和本領、連續求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。

1、草擬公司帶領講話、報告，急劇而細致的記錄帶領講話，并及時的以書面式樣系統而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關文件、交往函信件等，把工作做的更加系統、周全并對進程賜與細致記錄，在便利回查的同時更禁止了不對的產生。

2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結等材料，并加以集結分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理，并且同時均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規章軌制方面，也連續強化明白相干標準政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細致典范的立場來加以對待。

3、幫忙帶領做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關籌辦工作，加強與各方面的雷同與互助，建立起精良的伙伴干系，進一步進步各種活動給公司帶來的效益，幫忙帶領謀求與其更加長遠的成長空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會決議等事變，訂定細致的工作籌劃表，讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。

4、把握好標準，應用好政策從嚴謹動身，幫忙帶領做好公司公牘的考核把關工作。

5、進一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。

6、針對帶領交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時敏捷的辦理好。

試用期工作計劃及目標品質班長試用期工作計劃篇四

班級是學校工作的基層單位，又是教育培養人的“前沿陣地”。在這個集體中，學生一方面接受來自老師們各種各樣的有計劃的教育和培養，同時，又在與同學們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質的班級就是孩子們在學校生活的最基本環境，是他們成長不可或缺的“小社會”。

班主任是班級的主要負責人，其工作意義之大，責任之重，工作之辛苦，已經是不言而喻了，畢竟每個學生的內心都是一個豐富的“小世界”。要想管理好班級，創建優秀的班集體，著實不容易，它需要的不僅僅是高度的責任心，更需要工作的方法、藝術和智慧。

班務日志是班級常規管理記錄本，用不好會流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務日志，這首先要對值日班長進行培訓，告訴他們如何重用班務日志，如何記錄，如何反饋，如何匯報等，其次是經常檢查班務日志的記錄情況，重點是要聽值日班長在每天小班課上的總結，對于班級的常規管理、考核，班務日志都將詳細記錄，每天的反饋則是通過班干部宣布，這樣，對學生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有責任做好這項工作，這樣有利于提升學生自主管理能力。

當前的中學生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級工作，最重要的是及時地了解學生的生理和心理特點，以便同學生進行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對癥下藥”，而學生也只有親近老師，相信老師，才會樂于接受老師的教育，就是古語所說“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學生對班主任敞開心扉，把一些心里的“秘密”告訴班主任呢？我的做法是寫隨筆（小作文），要求每周寫兩篇，內容是寫關于自己所遇到的學習、生活、人際關系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過程，就可以和學生談心，或是解疑，或是鼓勵，或是提出建議……如果是關于班級里的.共性問題，我會在班委會中討論，尋求解決問題的最好方法。我認為利用隨筆本和學生對話有很多好處，比如可以準確地了解學生的思想動向，以便因材施教，及時引導；可以把一些隱性問題消滅在萌芽狀態；可以促進同學之間的團結，加深師生的感情；可以“對癥下藥”的轉化問題學生；可以聽聽學生的心聲，便于調整自己的教育方法，從而和學生達成一種難得的默契。

學生座位一般是按照學生的大小個頭來排，我認為座位的排列也可以“作點文章”。比如可以按學習小組排列，為激發同學們學習熱情，我把班級學生按學習成績均分成三個小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰組，每次考試以后，各組之間會統計分數，比個高低，如果挑戰組勝，他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學之間的競爭，也利于團隊意識的培養與合作。座位的排列也可以按照班級德育積分考核排列，每周公布一次常規考核的分數，如果排在班級后五名的同學，他們的座位將單獨成列，這既是對他們的鞭策，也是讓全體學生重視常規考核的好辦法。自從實行這個辦法之后，同學們特別關心自己的考核分數，自然就是對行為規范的有效約束。

班主任的工作千頭萬緒，對學生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會收到良好的效果，反之，班主任也會被學生氣得夠受。作為班主任，每天都會看到學生做得不盡人意的地方，如果一味地批評、指責，時間久了，學生就會不以為然，這樣就沒有收到良好的教育效果。我的做法是用表揚代替批評，比如，發現部分學生沒有做好課前準備，我不是去批評他們，而是去表揚那些做的好的同學，這時，受到表揚的同學會更好，沒有被表揚的同學就是沒有做好準備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準備。再比如，課堂上我們經常會發現個別學生的違紀現象（隨便講話或是開小差），我會及時表揚那些好的同學，看看某某做的多好，又專注又自覺，這是你就會發現剛才有違紀表現的同學立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營造一種和諧的育人氛圍。這種表揚稱作反襯性表揚。這種表揚可以避免引起師生間的對立情緒，也可以在不直接刺激一些同學自尊心的情況下啟迪他們的自己認識錯誤，幫助他們向表現好的學生學習。這種寓間接批評和直接表揚于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表揚”的優秀班主任。一次，她從學生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽。任老師沒有急于批評這一大批罵人的男生，她深入同學做調查、了解情況。經了解，在這次體育課上有9位男生沒罵人，任老師就在班會上表揚了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學。這樣一次反襯性表揚，弘揚了正氣，表揚了好的同學，同時也間接地批評了罵人的同學。那些罵人的同學自知有錯，一個個低著頭，感到自愧，自覺認識了錯誤。這次反襯性表揚既肯定了正確的做法，又含蓄地批評了錯誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。

班級的環境衛生是班級的門面，也是良好育人氛圍的體現，更是培養學生良好衛生習慣的重要途徑。作為班主任，肯定會合理安排值日生值日，也會定期大掃除，但班級所表現的衛生狀況卻大有不同。我班的衛生狀況一直良好，究其原因，我認為衛生重在檢查，我的做法是：班級所有的事務都承包到個人，“人人有事做，事事有人做”。衛生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時督促改進，否則將要罰做一天，扣除相應的考核積分。班主任將隨時檢查，發現問題立即整改，有了檢查、反饋和落實，班級衛生情況自然良好。比如，衛生大掃除，每人所承包的任務必須經衛生委員驗收，合格后方可離開，否則，會受到嚴厲的處罰（接受班主任的批評教育，補做值日，雙倍扣除德育積分）。對衛生委員的工作也要經常檢查、提醒。班級衛生面貌就會表現一貫良好。

班級中的后進生一直都是班主任工作的難點，能否有效的對這部分學生進行教育轉化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉差”是我工作中的一大難題。但是，我認為，如果能抓住機遇，因勢利導，方法得當，必定會事半功倍，效果可喜。最近我采用班級管理“一幫一式”的方法，效果不錯，為我減輕了一些負擔。我是這樣做的：首先召開班干部動員會，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級里的后進生一人，對其學習、紀律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進同學轉變的大小是評價班委工作的一項重要指標。學生教育學生也是教育的一種手段，關鍵是要調動班干部的積極性，讓他們主動承擔一部分責任，這樣既可減輕班主任的負擔，也會收到一定的教育效果。

做好班級管理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對教育的內容、方法、手段、途徑等進行探索與創新，總之，怎樣培養優秀的班集體，怎樣合理地運用制度和紀律進行管理，怎樣組織好課內外教育活動，優化教育環境，做好個別學生的教育，怎樣爭取家長的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題，我當虛心求教同仁，不斷提升實踐能力，爭取做一名優秀的班主任。

試用期工作計劃及目標品質班長試用期工作計劃篇五

新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環境和設施不熟悉，個別孩子哭鬧現象嚴重；多數孩子不會自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人。由于他們情緒易受環境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。

1．熟悉幼兒園的環境，逐漸認識常用物品及標記，嘗試著做自己喜歡做的事。

2．在輕松的生活環境里，培養幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。

3．開展主題活動：《開心寶寶》。

4．結合教師節和國慶節，激發幼兒愛老師的情感，并讓幼兒感受節日的愉快氣氛。

5．能夠在老師的指導下進入盥洗室，學習解小便、洗手，學習獨立進餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點，安靜地就寢。

1．知道自己上幼兒園了，對幼兒園產生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習慣和適應集體生活，會高高興興上幼兒園。

2．喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。

3．能聽懂并學說普通話。

4．喜歡聽故事、看表演，翻閱圖書，簡單理解其表達的意思。

5．樂意參與集體游戲活動，感受集體活動的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。

6．學習相應的行為規則，逐漸適應集體生活，增進與老師、同伴的情感。

區域活動：

開放區域：生活區、娃娃家、語言區、美工區

娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。

生活區：1、喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動物喂食，鍛煉手眼協調能力。

2、扣紐扣：準備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開、扣上。

美工區：1、海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。

2、撕報紙：隨意撕、粘。

3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。

語言區：1一頁翻書看，看護圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。

2、提供各種與主題相關的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機兩部，供幼兒自由交談。

環境創設：

1．創設安全、溫馨、寬松的心理環境，使幼兒盡快與教師建立依戀關系。2．活動室的整體布置體現家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進行裝飾。

3．墻飾主題為“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉并張貼。

4．在墻面上設置“我與好朋友手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。

1．召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應性方法。

2．了解幼兒家庭情況及生活習慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發幼兒想上幼兒園的欲望。

3．及時向家長反映孩子在園情況，特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長根據幼兒適應情況，逐步延長幼兒在園時間。

試用期工作計劃及目標品質班長試用期工作計劃篇六

在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。

試用期工作計劃及目標品質班長試用期工作計劃篇七

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及x年度的產品線,公司x年度銷售目標完全有可能實現。20x年中國空調品牌約有400個，到20x年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20x年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

根據以上情況在x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年至x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在x年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。