為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇一

一、10月1日——3日

(打烊時(shí)間：10月1日24：00， 2-3日22：00)

（一）中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊(duì)觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過開門造勢引客，使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮)

（二）國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn) 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會員刷卡不打折，但可積分。

(僅僅3天!務(wù)請動員所有品牌參加。)

（三）電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)

1、價(jià)值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;

2、服務(wù)升級：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);

3、禮品升級：購電腦送mp4、盛大易寶、mp3、優(yōu)盤等精彩好禮。

（四）國慶晚會歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

（五）夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)

從晚10點(diǎn)開始，在各項(xiàng)活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。

二、10月4日——7日

(打烊時(shí)間，晚10點(diǎn))

（一）會員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦

活動期間：

1、vip會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!

2、所有消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元，贈抽獎(jiǎng)卡1張，多買多贈，上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺，共計(jì)8臺(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。

（二）每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多 時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購

三、10.1-10.7門前活動安排

（一）門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法如下：

1、申報(bào)10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺、音響、背景制作等費(fèi)用。

2、申報(bào)10月4-7日使用的，舞臺、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。

3、申報(bào)時(shí)間：9月16日前報(bào)企劃部。

（二）氛圍、造勢：(10月1日-3日)

1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做活動昭示牌20個(gè)(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場舞臺活動

6、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)

7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

（三）宣傳辦法：

1、9月26日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)

2、9月27日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)

3、9月28日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告

5、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)

6、9月26日會員短信廣告

7、10月8日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國慶營銷實(shí)況報(bào)道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)

從晚10點(diǎn)開始，在各項(xiàng)活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。

商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇二

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

：xxx 連鎖店

：x月x——x日（3天）

：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

：本店員+貼柜美導(dǎo)

x萬x千

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

超值贈送、神奇抽獎(jiǎng)、互動游戲

1、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約

? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

? 每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、qq群里發(fā)布公告和信息

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動贈品

? 贈品擺放必須醒目，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

? 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。

? 注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

? 入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進(jìn)行中不受干擾.

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用

擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

注：三天銷售額最低目標(biāo) xxxxx元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)xxxx元/天。

2、神奇抽獎(jiǎng)：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇三

1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等。

3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本。總之產(chǎn)品一定要物有所值。

4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5、庫存在活動開始前進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。

6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會提高。

7、場地活動期間包裹會比平時(shí)多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答。活動過程中每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要。

11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。